TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ-QUẢN TRỊ KINH DOANH ----------&---------- NGUYỄN THỊ NGÂN PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA CẦN THƠ LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Ngành: Kế toán Mã số ngành: 52340301 Tháng 08 Năm 2013 1 TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH ----------&---------- NGUYỄN THỊ NGÂN MSSV: LT11325 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNHLỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA CẦN THƠ LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Ngành: Kế toán Mã số ngành: 52340301 CÁN BỘ HƢỚNG DẪN NGUYỄN THỊ DIỆU Tháng 08 Năm 2013 2 LỜI CẢM ƠN Qua 2 năm học tại Trƣờng Đại Học Cần Thơ em xin trân thành cảm ơn các thầy, cô đã truyền dạy cho em những kiến thức vô cùng quý báo để em hoàn thành chuyên đề của mình. Em xin chân thành cảm ơn giáo viên Nguyễn Thị Diệu đã trực tiếp và tận tình hƣớng dẫn cũng nhƣ truyền đạt kiến thức cho em trong suốt quá nghiên cứu chuyên đề. Em xin gửi lời cám ơn chân thành đến các anh chị trong ban lãnh đạo của Công ty Cổ Phần Nhựa Cần Thơ đã cung cấp cho em những tài liệu thực tế, để em có thể thu thập thông tin và học hỏi kinh nghiệm trong thời gian thực tập tại Công ty. Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn toàn thể quý thầy, cô trực tiếp giảng dạy cũng nhƣ quý thầy, cô Trƣờng Đại Học Cần Thơ, ban lãnh đạo cùng các anh, chị trong Công ty Cổ Phần Nhựa Cần Thơ. Cuối lời em xin kính chúc quý thầy, cô dồi dào sức khỏe và hoàn thành tốt công tác. Kính chúc các cô, chú, anh, chị trong Công ty Cổ Phần Nhựa Cần Thơ luôn hoàn thành tốt công việc và ngày một phát triển hơn. Em xin chân thành cảm ơn i LỜI CAM ĐOAN -----Tôi cam đoan rằng đề tài này là do chính tôi thực hiện, các số liệu thu thập và kết quả phân tích trong đề tài là trung thực, đề tài không trùng với bất kỳ đề tài nghiên cứu khoa học nào. Cần Thơ, ngày tháng năm 2013 Sinh viên thực hiện Nguyễn Thị Ngân ii BẢN NHẬN XÉT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC ----- Họ và tên ngƣời hƣớng dẫn: Nguyễn Thị Diệu  Học vị: Thạc Sĩ  Chuyên ngành: Kế toán – Kiểm toán  Cơ quan công tác: Khoa kinh tế - QTKD Trƣờng Đại học Cần Thơ  Tên sinh viên: Nguyễn Thị Ngân  Mã số sinh viên: LT11325  Chuyên ngành: Kế toán tổng hợp - K37  Tên đề tài: Phân tích lợi nhuận tại Công ty Cổ phần Nhựa Cần Thơ NỘI DUNG NHẬN XÉT 1. Tính phù hợp của đề tài với chuyên ngành đào tạo ...................................................................................................................................... 2. Hình thức trình bày ...................................................................................................................................... 3. Ý nghĩa khoa học, thực tiễn và tính cấp thiết của đề tài ...................................................................................................................................... 4. Độ tin cậy của số liệu và tính hiện đại của luận văn ...................................................................................................................................... 5. Nội dung và các kết quả đạt đƣợc (theo mục tiêu nghiên cứu,…) ...................................................................................................................................... ...................................................................................................................................... 6. Các nhận xét khác ...................................................................................................................................... 7. Kết luận (Cần ghi rõ mức độ đồng ý hay không đồng ý nội dung đề tài và các yêu cầu chỉnh sửa,…) ...................................................................................................................................... Cần Thơ, ngày tháng năm 2013 NGƢỜI NHẬN XÉT Nguyễn Thị Diệu iii MỤC LỤC Trang Chƣơng 1: GIỚI THIỆU 1.1 Sự cần thiết của đề tài ..................................................................................................... 1 1.2 Mục tiêu nghiên cứu ....................................................................................................... 1 1.2.1 Mục tiêu chung ............................................................................................................ 1 1.2.2 Mục tiêu cụ thể ............................................................................................................. 1 1.3 Phạm vi nghiên cứu......................................................................................................... 1 1.3.1 Không gian nghiên cứu ................................................................................................ 1 1.3.2 Thời gian nghiên cứu ................................................................................................... 1 1.4 Đối tƣợng nghiên cứu ..................................................................................................... 2 1.5 Lƣợc khảo tài liệu ........................................................................................................... 2 Chƣơng 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1. Phƣơng pháp luận .......................................................................................................... 4 2.1.1 Một số khái niệm cơ bản và lý thuyết của vấn đề nghiên cứu ..................................... 4 2.1.2 Kết cấu lợi nhuận ......................................................................................................... 5 2.1.3 Phƣơng pháp xác định lợi nhuận.................................................................................. 6 2.1.4 Ý nghĩa của lợi nhuận .................................................................................................. 9 2.2 Phƣơng pháp nghiên cứu ................................................................................................ 9 2.2.1 Phƣơng pháp thu thập số liệu ....................................................................................... 9 2.2.2 Phƣơng pháp phân tích số liệu ..................................................................................... 9 Chƣơng 3: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA CẦN THƠ ........................ 12 3.1 Lịch sử hình thành và phát triển Công ty ...................................................................... 12 3.1.1 Cơ sở pháp lý và quyết định thành lập ....................................................................... 12 3.1.2. Quá trình phát triển và những bƣớc ngoặc quan trọng của công ty .......................... 13 3.2 Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn và mục tiêu hoạt động ............................................ 14 3.2.1 Chức năng .................................................................................................................. 14 3.2.2 Nhiệm vụ .................................................................................................................... 15 3.2.3 Quyền hạn .................................................................................................................. 15 3.2.4 Mục tiêu hoạt động .................................................................................................... 15 3.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty ............................................................................. 15 3.3.1 Cơ cấu tổ chức .......................................................................................................... 15 3.3.2 Chính sách kế toán áp dụng tại Công ty .................................................................... 18 3.3.3 Hình thức kế toán áp dụng ......................................................................................... 18 3.3.4 Tổ chức công tác kế toán tại Công ty......................................................................... 19 iv 3.4 Phân tích khái quát tình hình lợi nhuận của Công ty Cổ phần Nhựa Cần Thơ ........... 22 3.5 Thuận lợi, khó khăn và phƣơng hƣớng hoạt động của Công ty .................................... 26 3.5.1 Thuận lợi .................................................................................................................... 26 3.5.2 Khó khăn .................................................................................................................... 27 3.5.3 Phƣơng hƣớng hoạt động của Công ty. ...................................................................... 27 Chƣơng 4: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA CẦN THƠ ........................................................................................... 29 4.1 Tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty qua 3 năm 2010-2012 ............................. 29 4.1.1 Phân tích tình hình doanh thu .................................................................................... 29 4.1.2. Phân tích tình hình chi phí ........................................................................................ 31 4.1.3 Phân tích tình hình lợi nhuận. .................................................................................... 33 4.2. Tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty qua 6 tháng đầu năm 2012- 2013 .......... 35 4.2.1 Phân tích tình hình doanh thu ................................................................................... 35 4.2.2 Phân tích tình hình chi phí ........................................................................................ 36 4.2.3 Phân tích tình hình lợi nhuận .................................................................................... 37 4.3. Phân tích các yếu tố ảnh hƣởng đến tình hình lợi nhuận tại Công ty Cổ phần nhựa Cần Thơ. ............................................................................................................................. 38 4.3.1 Yếu tố chủ quan ................................................................................................... 38 4.3.2 Yếu tố khách quan ............................................................................................... 43 Chƣơng 5: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA CẦN THƠ 5.1. Tăng cƣờng quảng cáo dƣới mọi hình thức ................................................................. 44 5.2. Tìm kiếm khách hàng, ký các hợp đồng đại lý, tổng đại lý ......................................... 44 5.3. Đầu tƣ xây dựng thêm các kho, cửa hàng ................................................................... 45 5.2. Định hƣớng cho công tác kế toán tại Công ty.............................................................. 46 5.5. Mở rộng mạng lƣới kênh phân phối............................................................................. 46 Chƣơng 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1. Kết luận ........................................................................................................................ 51 6.2. Kiến nghị ...................................................................................................................... 52 v DANH MỤC BIỂU BẢNG Bảng 3.1: Một số chỉ tiêu đạt đƣợc từ năm 2010-2012 ...................................................... 14 Bảng 3.2: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty qua 3 năm 2010 - 2012 ................. 24 Bảng 3.3: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty 6 tháng đầu năm 2012-2013 ......... 26 Bảng 4.1: Doanh thu của Công ty qua 3 năm 2010-2012 ................................................... 30 Bảng 4.2: Tổng hợp chi phí của Công ty qua 3 năm 2010-2012 ........................................ 32 Bảng 4.3: Lợi nhuận của Công ty qua 3 năm 2010-2012 ................................................... 34 Bảng 4.4: Doanh thu của Công ty qua 6 tháng đầu năm 2012-2013 .................................. 36 Bảng 4.5: Chi phí của Công ty qua 6 tháng đầu năm 2012-2013 ....................................... 36 Bảng 4.6: Lợi nhuận của Công ty qua 6 tháng đầu năm 2012-2013 ................................... 37 Bảng 4.7: Chi phí cho hoạt động chiêu thị năm 2011 ......................................................... 12 Bảng 5.1: Doanh thu tại các cửa hàng đại lý năm 2011...................................................... 47 Bảng 5.2: Doanh thu tại các cửa hàng đại lý năm 2012...................................................... 47 vi DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 3.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty Cổ phần Nhựa Cần Thơ .............................. 17 Sơ đồ 3.2: Hình thức kế toán chứng từ ghi sổ..................................................................... 19 Sơ đồ 3.3: Cơ cấu tổ chức phòng kế toán – tài chính của Công ty .................................... 20 Sơ đồ 5.1: Các kênh phân của Công ty ............................................................................... 49 vii DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 4.1: Tổng doanh thu và chi phí của Công ty qua 3 năm 2010-2012 ..................... 35 Biểu đồ 4.2: Lợi nhuận trƣớc và sau thuế của Công ty từ 2010-6T2013........................... 36 Biểu đồ 4.3: Chi phí cho hoạt động chiêu thị năm 2012..................................................... 41 Biểu đồ 5.1: Doanh thu tại các cửa hàng và đại lý năm 2011 ............................................. 47 Biểu đồ 5.1: Doanh thu tại các cửa hàng và đại lý năm 2012 ............................................. 47 viii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT ASEAN: Hiệp hội các Quốc gia Đông Nam Á. BH: Bán hàng. BTC: Bộ tài chính. BLĐTBXH: Bộ lao động thƣơng binh xã hội. CCDV: Cung cấp dịch vụ. DN: Doanh nghiệp. EVA: Ethylenne Vinyl Acetate Copolymer, là hợp chất giữa Ethylen và Acetate. GVHB: Giá vốn hàng bán. HĐKD: Hoạt động kinh doanh. KCS: Ban kiểm tra chất lƣợng. LN: Lợi nhuận. NĐ-CP: Nghị định – chính phủ. PVC: Polyvinylclorua, là một loại nhựa nhiệt dẻo đƣợc tạo thành từ phản ứng trùng hợp vinylclorua. PE: Polyetylen, là một loại nhựa dẻo. QĐ: Quyết định. QLDN: Quản lý doanh nghiệp. TT: Thông tƣ. TSCĐ: Tài sản cố định. TNHH: Trách nhiệm hữu hạn. UBND: Ủy ban nhân dân . ix Chƣơng 1: GIỚI THIỆU 1.1 SỰ CẦN THIẾT CỦA ĐỀ TÀI. Lợi nhuận là kết quả tài chính cuối cùng của các hoạt động sản xuất kinh doanh, là chỉ tiêu chất lƣợng đánh giá hiệu quả kinh tế các hoạt động của doanh nghiệp, vì thế mục tiêu lợi nhuận luôn là mục tiêu quan trọng, mức lợi nhuận cao là sự cần thiết cho việc đảm bảo sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, đảm bảo cho đời sống của ngƣời lao động cũng nhƣ khuyến khích họ tận tụy với công việc. Mặt khác, mức lợi nhuận cao thể hiện khả năng tài chính của doanh nghiệp, từ đó tạo đƣợc uy tín và lấy đƣợc lòng tin từ khách hàng; và lợi nhuận là chỉ tiêu cơ bản nhất đánh giá hiệu quả kinh tế của hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Chính vì vậy việc nâng cao các chỉ tiêu lợi nhuận luôn là mối quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp. Làm thế nào để một doanh nghiệp hoạt động có lợi nhuận và có các biện pháp tăng lợi nhuận? Đó là một vấn đề bức bách và có tính thời sự cho bất kỳ ai muốn đi vào lĩnh vực kinh tế. Và việc phân tích lợi nhuận của doanh nghiệp giúp cho nhà quản trị nhìn nhận lại kết quả hoạt động kinh doanh của mình, cũng nhƣ việc đƣa ra các giải pháp để nâng cao lợi nhuận. Em muốn tìm hiểu vấn đề trên nên em quyết định chọn đề tài “Phân tích lợi nhuận tại Công ty Cổ phần Nhựa Cần Thơ ” để làm đề tài tốt nghiệp cho mình. 1.2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU. 1.2.1. Mục tiêu chung. Phân tích tình hình lợi nhuận tại Công ty Cổ phần nhựa Cần Thơ, từ đó đề ra một số giải pháp nhằm tăng lợi nhuận cho Công ty. 1.2.2. Mục tiêu cụ thể. - Phân tích lợi nhuận của Công ty Cổ phần Nhựa Cần Thơ từ năm 2010 đến 6 tháng đầu năm 2013. - Đánh giá tình hình lợi nhuận của Công ty Cổ phần Nhựa Cần Thơ từ năm 2010 đến 6 tháng đầu năm 2013. - Phân tích các nhân tố ảnh hƣởng đến lợi nhuận của Công ty Cổ phần Nhựa Cần Thơ từ năm 2010 đến 6 tháng đầu năm 2013. - Đề ra một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động tại Công ty Cổ phần Nhựa Cần Thơ từ năm 2010 đến 6 tháng đầu năm 2013 1.3. PHẠM VI NGHIÊN CỨU. 1.3.1. Không gian nghiên cứu. Đề tài đƣợc thực hiện tại Công ty Cổ phần Nhựa Cần Thơ 1.3.2. Thời gian nghiên cứu. 1 Số liệu dùng trong bài đƣợc lấy trong giai đoạn từ năm 2010 đến 6 tháng đầu năm 2013. 1.4. ĐỐI TƢỢNG NGHIÊN CỨU. Đối tƣợng nghiên cứu của đề tài chủ yếu là doanh thu, chi phí, lợi nhuận tại Công ty Cổ phần Nhựa Cần Thơ. 1.5. LƢỢC KHẢO TÀI LIỆU. Mục tiêu lợi nhuận là một mục tiêu quan trọng hàng đầu trong doanh nghiệp, vì thế đã có rất nhiều đề tài nghiên cứu phân tích về lợi nhuận. Các đề tài nghiên cứu rất tốt về vấn đề lợi nhuận và các giải pháp gia tăng lợi nhuận, đều đã đƣa ra đƣợc nhiều hƣớng giải quyết mang tính quản trị cho doanh nghiệp. Với đề tài: “ Phân tích lợi nhuận và những biện pháp nâng cao lợi nhuận tại công ty Công ty Hoá chất vật liệu điện và vật tƣ khoa học kỹ thuật (CEMACO )” của tác giả Nguyễn Thị Ngân – Đại học kinh tế quốc dân, tác giả đã đƣa ra nội dung phân tích lợi nhuận rất cụ thể và đầy đủ: phân tích chung tinh hình lợi nhuận của doanh nghiệp, phân tích tình hình lợi nhuận hoạt động kinh doanh, lợi nhuận hoạt động tài chính, lợi nhuận khác, phân tích lợi nhuận các đơn vị trực thuộc và phân tích tình hình phân phối lợi nhuận của doanh nghiệp. - Bài luận văn tiến hành phân tích theo phƣơng pháp thay thế liên hoàn, phƣơng pháp so sánh, phƣơng pháp cân đối, và phƣơng pháp số chênh lệch. - Về phần giải pháp tác giả đã đƣa ra các giải pháp về tăng doanh thu nhƣ : mở rộng thị trƣờng, quảng cáo tiếp thị sản phẩm, thay đổi tỷ trọng các mặt hàng kinh doanh,…các biện pháp tiết kiệm chi chí nhƣ: quản lý công tác chi phí tiết kiệm hiệu quả hơn, bố trí lao động hợp lý, tạo môi trƣờng tốt nhất cho cán bộ công nhân viên, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn,… Với đề tài: “Phân tích lợi nhuận và một số biện pháp nâng cao lợi nhuận tại Công ty Nutifood” – tác giả Nguyễn Thị Mỹ Hoàng – Trƣờng Đại học Kinh tế Hồ Chí Minh, tác giả cũng phân tích nội dung rất cụ thể, tuy nhiên ở mặt giải pháp tiết kiệm chi phí, tác giả đƣa các giải pháp chƣa thật sự thuyết phục, chƣa có ứng dụng cao trong thực tiễn. Việc tiết kiệm chi phí kinh doanh là khâu khó thực hiện nên để thực sự tiết kiệm đƣợc chi phí kinh doanh và tăng lợi nhuận của doanh nghiệp cần đƣa ra các biện pháp về nâng cao doanh thu tiêu thụ hàng hóa, tìm kiếm thị trƣờng mới, mở rộng đối tƣợng ngƣời tiêu dùng,… Tại đơn vị em thực tập là Công ty Cổ phần Nhựa Cần Thơ chƣa có đề tài nào nghiên cứu về phân tích tình hình lợi nhuận của công ty nên em đã chọn đề tài này để nghiên cứu và đƣa ra các giải pháp nhằm tăng lợi nhuận. Đây là các giải pháp mang tính chất khách quan, dƣới sự nhìn nhận tổng hợp của một cá nhân nên cũng không thể tránh khỏi thiếu xót. Tuy nhiên, các nhà quản trị doanh 2 nghiệp có thể tham khảo và đƣa ra các giải pháp phù hợp và khả thi với đơn vị nhất. 3 Chƣơng 2: PHƢƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1. PHƢƠNG PHÁP LUẬN. 2.1.1. Một số khái niệm cơ bản và lý thuyết của vấn đề nghiên cứu - Lợi nhuận là chỉ tiêu tổng hợp phản ánh hiệu quả kinh tế của các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, nó là khoản chênh lệch giữa các khoản thu nhập thu đƣợc và các khoản chi phí mà doanh nghiệp bỏ ra để đạt đƣợc thu nhập đó trong một kỳ nhất định. Công thức chung xác định lợi nhuận: Lợi nhuận = Tổng thu nhập – Tổng chi phí - Lợi nhuận kế toán: Theo chuẩn mực kế toán số 17 ( Thuế thu nhập doanh nghiệp) Là lợi nhuận hoặc lỗ của một kỳ, trƣớc khi trừ thuế thu nhập doanh nghiệp, đƣợc xác định theo quy định của chuẩn mực kế toán và chế độ kế toán. - Doanh thu: Theo chuẩn mực số 14 “Doanh thu và thu nhập khác” (Ban hành theo Quyết định số 149/2001/QĐ-BTC ngày 31/12/2001 của Bộ Tài chính), doanh thu đƣợc định nghĩa: Là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu đƣợc trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thƣờng của doanh nghiệp góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu, không bao gồm các khoản góp vốn của cổ đông hoặc chủ sở hữu. Theo Quyết định số 15/2006/QĐ-BTC ban hành ngày 20/03/2006 thì doanh thu đƣợc định nghĩa: Là tổng giá trị của các lợi ích kinh tế doanh nghiệp đã thu đƣợc hoặc sẽ thu đƣợc trong kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt độngsản xuất kinh doanh thông thƣờng của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu. Doanh thu BH và CCDV là toàn bộ số tiền thu đƣợc hoặc số thu đƣợc từ các giao dịch và nghiệp vụ phát sinh doanh thu nhƣ bán sản phẩm, hàng hóa, cung cấp dịch vụ cho khách hàng gồm cả các khoản phụ thu và phí thu thêm ngoài giá bán (nếu có). - Các khoản giảm trừ doanh thu: + Chiết khấu thƣơng mại: là khoản doanh nghiệp bán giảm giá niêm yết cho khách hàng mua hàng với số lƣợng lớn. Khoản giảm giá có thể phát sinh trên số lƣợng từng lô hàng mà khách hàng đã mua, cũng có thể phát sinh trên tổng số lƣợng lũy kế mà khách hàng đã mua trong một quãng thời gian nhất định tùy + Giảm giá hàng bán: là khoản giảm trừ cho ngƣời mua toàn bộ hay một phần hàng hóa kém phẩm chất, sai quy cách hoặc lạc hậu thị hiếu. Nhƣ vậy giảm giá 4 hàng bán và chiết khấu thƣơng mại có cùng bản chất nhƣ nhau là đều giảm giá cho ngƣời mua, song lại phát sinh trong hai tình huống khác nhau. + Giá trị hàng bán bị trả lại: là giá trị hàng bán đã xác định tiêu thụ bị khách hàng trả lại và từ chối thanh toán do các nguyên nhân nhƣ: vi phạm cam kết, vi phạm hợp đồng kinh tế, hàng bị mất, kém phẩm chất, không đúng chủng loại, quy cách,.. Khi doanh nghiệp ghi nhận giá trị hàng bán bị trả lại cần đồng thời ghi giảm giá vốn hàng bán tƣơng ứng trong kỳ. - Giá vốn hàng bán: phản ánh trị giá gốc sản phẩm hàng hoá, dịch vụ (bao gồm cả một số khoản thuế theo quy định nhƣ thuế nhập khẩu, thuế giá trị gia tăng) đã đƣợc xác định là tiêu thụ. Khi xác định đƣợc doanh thu thì đồng thời giá trị sản phẩm hàng hoá xuất khẩu cũng đƣợc phản ánh vào giá vốn để xác định kết quả. Do vậy việc xác định đúng giá vốn hàng bán có ý nghĩa rất quan trọng. - Chi phí bán hàng: là một bộ phận của chi phí lƣu thông phát sinh dƣới hình thái tiền tệ để thực hiện các nghiệp vụ bán hàng hóa kinh doanh trong kỳ báo cáo. Chi phí bán hàng đƣợc bù đắp bằng khối lƣợng doanh thu thuần đƣợc thực hiện, xét về nội dung kinh tế của các khoản mục chi phí bán hàng ta có: chi phí nhân viên bán hàng, chi phí vật liệu bao bì, chi phí khấu hao tài sản cố định của các khâu bán hàng, chi phí dịch vụ mua ngoài, chi phí bằng tiền khác… - Chi phí quản lý doanh nghiệp: là một loại chi phí thời kỳ đƣợc tính đến khi hạch toán lợi tức thuần tuý của kỳ báo cáo, chi phí QLDN là những khoản chi phí có liên quan đến việc tổ chức quản lý điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh. Nội dung chi phí quản lý cũng bao gồm các yếu tố chi phí nhƣ chi phí bán hàng, tuy vậy công dụng chi phí của các yếu tố đó có sự khác biệt. Chi phí quản lý doanh nghiệp phản ánh các khoản chi chung cho quản lý văn phòng và các khoản chi kinh doanh không gắn đƣợc với các địa chỉ cụ thể trong cơ cấu tổ chức sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. 2.1.2. Kết cấu lợi nhuận: - Lợi nhuận thu đƣợc từ hoạt động sản xuất kinh doanh: hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp là hoạt động đầu tƣ vốn nhằm tìm kiếm lợi nhuận theo những mục tiêu đƣợc xác định sẵn, bao gồm hai hoạt động sau: + Lợi nhuận thu đƣợc từ hoạt động kinh doanh hàng hóa và dịch vụ: theo phân công lao động xã hội, chức năng chủ yếu của kinh doanh thƣơng mại là mua bán trao đổi hàng hóa, cung cấp các dịch vụ nhằm đƣa hàng hóa từ sản xuất đến tiêu dùng. Vì vậy hoạt động kinh doanh cơ bản của doanh nghiệp thƣơng mại là tổ chức lƣu chuyển hàng hóa. + Lợi nhuận thu đƣợc từ hoạt động kinh doanh hàng hóa, dịch vụ đƣợc hình thành từ việc thực hiện chức năng và nhiệm vụ chủ yếu của doanh nghiệp, những nhiệm vụ này đƣợc ghi trong quyết định thành lập doanh nghiệp. Bộ phận lợi 5 nhuận này chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng lợi nhuận của doanh nghiệp thƣơng mại. - Lợi nhuận từ hoạt động tài chính: Ngoài lĩnh vực sản xuất kinh doanh, các doanh nghiệp còn có thể tham gia vào hoạt động đầu tƣ tài chính. Hoạt động tài chính là hoạt động đầu tƣ vốn ra bên ngoài doanh nghiệp nhƣ: góp vốn liên doanh liên kết kinh tế; mua bán trái phiếu, cổ phiếu, cho thuê tài sản, lãi tiền gửi và lãi cho vay thuộc nguồn vốn kinh doanh…Các khoản lợi nhuận thu đƣợc từ hoạt động này góp phần làm tăng tổng lợi nhuận cho doanh nghiệp. - Lợi nhuận khác: Là các khoản lãi thu đƣợc từ các hoạt động riêng biệt khác ngoài những hoạt động sản xuất kinh doanh nói trên, những khoản lãi này phát sinh không thƣờng xuyên, doanh nghiệp không dự kiến trƣớc hoặc có dự kiến nhƣng ít có khả năng thực hiện. Lợi nhuận khác thƣờng bao gồm: thu đƣợc từ các khoản phải trả không xác định đƣợc chủ nợ; thu hồi các khoản nợ khó đòi đã đƣợc duyệt bỏ; các khoản thu từ bán vật tƣ tài sản thừa sau khi đã bù trừ hao hụt mất mát, lãi thu từ nhƣợng bán, thanh lý tài sản cố định; tiền đƣợc phạt; đƣợc bồi thƣờng. Tổng lợi nhuận của doanh nghiệp đƣợc xác định bởi các bộ phận nên trên, đó là: Lợi nhuận thu đƣợc từ hoạt động sản xuất kinh doanh và lợi nhuận khác. 2.1.3. Phƣơng pháp xác định lợi nhuận: Dựa trên kết cấu lợi nhuận mà mỗi bộ phận kết cấu nên lợi nhuận có phƣơng pháp xác định khác nhau. Đối với hoạt động sản xuất kinh doanh: Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh = Lợi nhuận hoạt động kinh doanh hàng hóa và dịch vụ + Lợi nhuận hoạt động tài chính Trong đó, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh hàng hóa và dịch vụ đƣợc xác định phụ thuộc vào phƣơng pháp tính và nộp thuế giá trị gia tăng của doanh nghiệp theo công thức sau: Lợi nhuận hoạt Doanh thu hoạt Chi phí kinh động kinh doanh = động kinh doanh - doanh hợp lý, hàng hóa và dịch vụ hàng hóa và dịch vụ hợp lệ Thuế phải nộp ở khâu tiêu thụ Trong đó: Doanh thu hoạt động kinh doanh hàng hóa và dịch vụ bao gồm: - Doanh thu bán hàng hóa và dịch vụ: là toàn bộ số tiền bán sản phẩm hàng hóa, dịch vụ phát sinh trong kỳ sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ doanh thu( đó là chiết khấu thƣơng mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại,…) Doanh thu bán 6 hàng không bao gồm thuế GTGT nếu tính thuế theo phƣơng pháp khấu trừ, và bao gồm cả thuế GTGT nếu tính thuế theo phƣơng pháp trực tiếp. Doanh thu từ hoạt động đại lý, ủy thác là toàn bộ tiền hoa hồng đƣợc hƣởng từ việc cung cấp dịch vụ bán hàng đại lý, ủy thác xuất nhập khẩu. Doanh thu hoạt động gia công là toàn bộ tiền thuê gia công đƣợc hƣởng chƣa trừ đi một khoản phí tổn nào. Chi phí kinh doanh hợp lý, hợp lệ: là toàn bộ chi phí kinh doanh phân bổ cho hàng hóa và dịch vụ đã tiêu thự trong kỳ, đƣợc xác định là hợp lệ và nằm trong phạm vi chi phí kinh doanh Nhà nƣớc đã quy định. Các khoản chi phí kinh doanh trên sẽ không bao gồm thuế GTGT nếu tính theo phƣơng pháp khấu trừ và bao gồm cả thuế GTGT nếu tính theo phƣơng pháp trực tiếp. Chi phí kinh doanh hợp lý, hợp lệ bao gồm: Trị giá vốn của hàng hóa đã tiêu thụ Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp phân bổ cho hàng hóa và dịch vụ đã tiêu thụ trong kỳ. Thuế phải nộp ở khâu tiêu thụ: là những khoản thuế gián thu nhƣ thuế GTGT (nếu tính theo phƣơng pháp trực tiếp), thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt (nếu doanh nghiệp có sản xuất những hàng hóa, dịch vụ thuộc diện chịu thuế tiêu thụ đặc biệt). Lợi nhuận của hoạt động tài chính đƣợc xác định bằng công thức: Lợi nhuận hoạt động tài chính Doanh thu hoạt động = Chi phí hoạt động - tài chính tài chính Trong đó: Thu nhập từ hoạt động tài chính có thể bao gồm: Lãi đƣợc chia từ hoạt động liên doanh, liên kết kinh tế. Lợi tức cổ phiếu, trái phiếu. Lãi từ tiền gửi ngân hàng hoặc lãi cho vay các đối tƣợng khác Thu nhập từ hoạt động kinh doanh chứng khoán Thu nhập từ việc cho thuê tài sản Hoàn nhập các khoản dự phòng giảm giá chứng khoán đã trích năm trƣớc nhƣng không sử dụng hết Chiết khấu thanh toán đƣợc hƣởng khi mua hàng Thu nhập tài chính khác 7 Chi phí hoạt động tài chính là các khoản chi phí đầu tƣ tài chính ra bên ngoài doanh nghiệp nhằm sử dụng hợp lý các nguồn vốn, tăng thêm thu nhập và nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Các khoản chi phí này bao gồm: Chi phí trả lãi tiền vay Chi phí thực hiện hoạt động liên doanh, liên kết kinh tế (không bao gồm phần vốn góp) Chi phí cho thuê tài sản Chi phí mua bán các loại chứng khoán, kể cả các loại tổn thất trong đầu tƣ chứng khoán nếu có. Chiết khấu thanh toán dành cho khách hàng Chi phí lập dự phòng giảm giá chứng khoán Chi phí tài chính khác,… Đối với hoạt động khác, lợi nhuận từ hoạt động khác đƣợc xác định bằng công thức: Lợi nhuận từ hoạt động khác Trong đó: = Thu nhập từ hoạt động bất khác Chi phí từ - hoạt động khác Thu nhập hoạt động khác là những khoản thu phát sinh không thƣờng xuyên từ những hoạt động riêng biệt nhƣ: Thu hồi các khoản nợ khó đòi đã đƣợc duyệt bỏ nay thu hồi đƣợc Thu từ bán vật tƣ, tài sản, phế liệu thừa Thu từ nhƣợng bán, thanh lý tài sản cố định (giá trị nhƣợng bán thanh lý cao hơn giá trị còn lại của tài sản cố định) Các khoản thu nhập bất thƣờng khác nhƣ tiền đƣợc phạt, tiền đƣợc bồi thƣờng,… Chi phí hoạt động khác là những khoản chi nhƣ: chi phạt thuế, tiền phạt do doanh nghiệp vi phạm hợp đồng, chi cho thanh lý, nhƣợng bán tài sản, giá trị tài sản bị tổn thất do quỹ dự phòng tài chính không đủ bù đắp chi phí kinh doanh... Trên cơ sở xác định lợi nhuận từ các hoạt động khác nhau, tổng lợi nhuận trƣớc thuế của doanh nghiệp đƣợc xác định theo công thức sau: Tổng mức lợi nhuận của doanh nghiệp Lợi nhuận từ hoạt = động sản xuất kinh doanh 8 + Lợi nhuận từ hoạt động khác 2.1.4. Ý nghĩa của lợi nhuận: - Lợi nhuận giữ vị trí quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp; một trong những mục tiêu hàng đầu của doanh nghiệp là lợi nhuận, nếu một doanh nghiệp bị thua lỗ liên tục, kéo dài thì doanh nghiệp sẽ sớm lâm vào tình trạng bị phá sản. - Lợi nhuận là nguồn tài chính quan trọng đảm bảo cho doanh nghiệp tăng trƣởng một cách ổn định, vững chắc, đồng thời cũng là nguồn thu quan trọng của Ngân sách Nhà nƣớc. - Lợi nhuận còn là nguồn lực tài chính chủ yếu để cải thiện đời sống vật chất và tinh thần của ngƣời lao động trong doanh nghiệp. - Lợi nhuận là một chỉ tiêu chất lƣợng tổng hợp phản ánh hiệu quả của toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh, việc giảm chi phí sản xuất hạ giá thành sản phẩm sẽ làm cho lợi nhuận tăng lên một cách trực tiếp khi các điều kiện khác không đổi. Do đó, lợi nhuận là một chỉ tiêu đánh giá chất lƣợng hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp - Việc xác định chính xác lợi nhuận có ý nghĩa rất quan trọng đối với doanh nghiệp. Nó đảm bảo phản ánh đúng kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định (thƣờng là 1 năm), là cơ sở cho việc đánh giá năng lực hoạt động của doanh nghiệp trên thƣơng trƣờng, đồng thời là cơ sở cho việc phân phối đúng đắn lợi nhuận tạo ra để đảm bảo cho quá trình tái sản xuất kinh doanh của DN đƣợc tiến hành một cách thƣờng xuyên liên tục. 2.2. PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU. 2.2.1. Phƣơng pháp thu thập số liệu - Số liệu đƣợc lấy từ Công ty theo phƣơng pháp thu thập số liệu thứ cấp bao gồm: bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, bảng báo cáo tài chính và một số tài liệu khác của Công ty Cổ phần nhựa Cần Thơ. - Bên cạnh đó còn tiến hành tham khảo ý kiến của các anh chị trong phòng kế toán để tìm hiểu thêm về tình hình hoạt động của Công ty. - Tìm hiểu những tin tức thu thập đƣợc trên các báo cáo, cùng những thông tin trên internet và các nghiên cứu trƣớc đây. 2.2.2. Phƣơng pháp phân tích số liệu. 2.2.2.1. Phương pháp so sánh So sánh là phƣơng pháp nghiên cứu để nhận thức đƣợc các hiện tƣợng, sự vật thông qua quan hệ đối chiếu tƣơng hỗ giữa sự vật, hiện tƣợng này với sự vật hiện tƣợng khác. Mục đích là thấy đƣợc sự giống nhau hoặc khác nhau giữa các sự vật, hiện tƣợng. Phƣơng pháp so sánh sử dụng trong phân tích bao gồm nhiều 9 nội dung khác nhau: So sánh giữa số thực hiện của kỳ báo cáo với số kế hoạch hoặc số định mức để thấy đƣợc mức độ hoàn thành bằng tỷ lệ phần trăm (%) hoặc số chênh lệch tăng giảm. Áp dụng phƣơng pháp so sánh vào việc phân tích lợi nhuận của công ty, đó là so sánh giữa số liệu thực hiện kỳ này với số liệu thực hiện cùng kỳ năm trƣớc. Mục đích là để thấy đƣợc sự biến động tăng giảm của các chỉ tiêu lợi nhuận qua những thời kỳ khác nhau và xu thế phát triển của chúng trong tƣơng lai. Điều kiện để áp dụng phƣơng pháp so sánh là các chỉ tiêu đem so sánh phải đảm bảo tính đồng nhất, tức là phải phản ánh cùng một nột dung kinh tế, phản ánh cùng một thời điểm hoặc cùng một thời gian phát sinh và cùng một phƣơng pháp tính toán nhƣ nhau. Phƣơng pháp này đƣợc tiến hành để so sánh giữa số liệu kỳ thực hiện với kỳ kế hoạch hay so sánh giữa kỳ thực hiện của năm nay so với năm trƣớc, hoặc so sánh giữa doanh nghiệp này với doanh nghiệp khác để thấy sự so sánh về mức độ và khả năng phấn đấu của đơn vị. 2.2.2.2 Phương pháp cân đối Trong hệ thống chỉ tiêu kinh tế - tài chính của doanh nghiệp có nhiều chỉ tiêu có liên hệ với nhau bằng những mối quan hệ mang tính chất cân đối. Các quan hệ cân đối trong DN có hai loại: Cân đối tổng thể và cân đối cá biệt. Cân đối tổng thể là mối quan hệ cân đối của các chỉ tiêu kinh tế tổng hợp. Ví dụ: giữa nguồn vốn và tài sản kinh doanh liên hệ với nhau bằng công thức: Tài sản = Nguồn vốn Hay mối liên hệ giữa doanh thu, chi phí và lợi nhuận đƣợc thể hiện qua công thức: Lợi nhuận = Doanh thu – Chi phí Cân đối cá biệt là quan hệ cân đối của các chỉ tiêu kinh tế cá biệt. Ví dụ : Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh = doanh Lợi nhuận hoạt động kinh doanh hàng hóa và + dịch vụ Lợi nhuận hoạt động tài chính Từ những mối liên hệ mang tính cân đối nếu có sự thay đổi một chỉ tiêu thì sẽ dẫn đến thay đổi một chỉ tiêu khác. Vì vậy khi áp dụng phƣơng pháp cân đối để phân tích chỉ tiêu lợi nhuận có liên hệ với các chỉ tiêu doanh thu và chi phí, ta phải lập công thức cân đối, thu thập 10 số liệu, áo dụng phƣơng pháp tính số chênh lệch để xác định mức độ ảnh hƣởng của các chỉ tiêu doanh thu, chi phí đến chỉ tiêu LN. 11 Chƣơng 3: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA CẦN THƠ 3.1. LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA CẦN THƠ. 3.1.1. Cơ sở pháp lý và quyết định thành lập Căn cứ nghị định 64/2002/NĐ-CP ngày 19/06/2002 của chính phủ về việc chuyển Doanh nghiệp nhà nƣớc thành Công ty Cổ phần. Căn cứ thông tƣ 76/2002/TT.BTC ngày 09/09/2002 của Bộ tài chính hƣớng dẫn những vấn đề về tài chính khi chuyển doanh nghiệp nhà nƣớc thành công ty Cổ phần. Căn cứ thông tƣ 15/2002/TT.LĐTBXH ngày 23/10/2002 của Bộ Lao động thƣơng binh Xã hội hƣớng dẫn chính sách đối với ngƣời lao động khi chuyển doanh nghiệp nhà nƣớc thành Công ty Cổ phần. Căn cứ nghi định 41/2002/NĐ-CP ngày 11/04/2002 của chính phủ về chính sách đối vối ngƣời lao động dôi dƣ do sắp xếp doanh nghiệp nhà nƣớc. Căn cứ các văn bản có liên quan khác của Chính phủ, của các Bộ về sắp xếp các doanh nghiệp nhà nƣớc. Căn cứ bảng tổng kết tài sản đến ngày 31/12/2003, biên bản kiểm tra số liệu quyết toán đến ngày 31 tháng 12 năm 2003. Căn cứ biên .bản của hội đồng xác định giá trị Doanh nghiệp của Thành phố về xác định giá trị Doanh nghiệp trƣớc cổ phần hóa đến ngày 31 tháng 12 năm 2003. Doanh nghiệp đƣợc tiến hành cổ phần hóa theo hình thức (4) tức là bán toàn vốn nhà nƣớc hiện có tại Doanh nghiệp và phát hành cổ phiếu thu hút thêm vốn để phát triển Doanh nghiệp. Tên công ty Cổ phần: - Công ty Cổ phần nhựa Cần Thơ - Tên giao dịch: CANTHO PLASTIC JOINT STOCK COMPANY - Tên gọi tắt: CANTHO PLASTIC.Co - Trụ sở: Số 288, Cách mạng Tháng 8, phƣờng An Thới, quận Bình Thủy, TP Cần Thơ. - ĐT: 07103.821534 – 07103.825710 Fax: 07103.825710 - Email: canthoplastic@hcm.vnn.vn - Biểu tƣợng (logo): sử dụng logo của công ty Nhựa Cần Thơ 12 Vốn điều lệ: 1.800.000.000 - Tỷ lệ vốn nhà nƣớc (0%): 0 đồng - Tỷ lệ vốn cổ đông lao động trong Doanh nghiệp (100%): 1.800.000.000 đồng. 3.1.2. Quá trình phát triển và những bƣớc ngoặc quan trọng của công ty. Công ty nhựa Cần Thơ đƣợc thành lập vào ngày 27/09/1984 có tên là Xí nghiệp Quốc doanh đồ nhựa Thành phố Cần Thơ. Do mặt bằng chật hẹp, tháng 6/1986 đƣợc UBND Thành phố Cần Thơ cho chuyển đổi từ số 12 đƣờng 30/4 thành phố Cần Thơ đến địa điểm mới số 288 đƣờng Cách Mạng tháng 8, Phƣờng An Thới, quận Bình Thủy, Thành phố Cần Thơ. Mặt bằng mới tuy rộng, nhƣng cơ sở vật chất nghèo nàn, tre lá lồ ồ, lụp xụp, ap mƣơng trũng thấp. Từ đó, đơn vị vừa sản xuất vừa xây dựng cơ sở vật chất và trang bị thêm máy móc thiết bị, khuôn mẫu. Xí nghiệp ra đời từ thời kỳ cơ chế quản lý kinh tế còn bao cấp nhƣng không đƣợc bao cấp (tự lo). Dù không đƣợc Nhà nƣớc cấp vốn từ khi thành lập Công ty tháng 9/1984, cũng nhƣ không đƣợc vốn đầu tƣ để mở rộng sản xuất theo nhƣ luận chứng kinh tế nhƣng với thiết bị lạc hậu, dây chuyền sản xuất cồng kềnh kém hiệu quả, đơn vị khó tồn tại theo cơ chế mới. Với suy nghĩ quyết tâm đổi mới, sau khi tính toán chính xác từng vấn đề một khi vay mƣợn vốn phục vụ cho sản xuất kinh doanh. Bằng nguồn vốn vay mƣợn, Công ty nhựa Cần Thơ từ đơn vị có cơ sở nghèo nàn lạc hậu đến nay hoàn thành xây dựng cơ bản, nhà xƣởng khang trang, kiên cố kể cả cơ sở hạ tầng để trang nhựa nóng và tạo cảnh quang xanh, sạch đẹp. Về máy móc thiết bị, đơn vị đã đầu tƣ nhiều thiết bị hiện đại, điều khiển tự động và nhiều khuôn mẫu nhập ngoại có số lƣợng cao. Từ đó sản phẩm của đơn vị đƣợc bình chọn Hàng Việt Nam chất lƣợng cao trong nhiều năm liền. Năm 2003, Công ty tiếp tục đƣợc ngƣời tiêu dung bình chọn hàng Việt Nam chất lƣợng cao, đƣợc cộng đồng doanh nghiệp nhựa cao su Việt Nam bình chọn TOP 60 năm (1996/2001) và TOP 50 năm 2002, đạt mức tầm cỡ quy mô trong khu vực Đồng Bằng Sông Cửu Long và cả nƣớc. Hiện nay đơn vị tiếp tục đầu tƣ thêm nhiều máy móc thiết bị tự động và khuôn mẩu góp phần tăng năng suất chất lƣợng và đa dạng hóa mặt hàng, cụ thể khuôn Pallet kê hàng, dạt giƣờng, vĩ lót chuồng trại chăn nuôi, vĩ phơi nông sản, giàn sạ lúa theo hàng, mũ bảo hiểm cho ngƣời đi xe môt, xe gắn máy….nhiều sản phẩm phục vụ đánh bắt, nuôi trồng chế biến thủy hải sản nhƣ: bao bì đóng gói thủy sản xuất khẩu, quạt nƣớc ôxy….Nhiều chủng loại sản phẩm thay thế hàng nhập khẩu. Từ khi đƣợc thành lập đến nay, Công ty Cổ phần Nhựa Cần Thơ không ngừng phát triển và lớn mạnh về mọi mặt: Sản lƣợng và chủng loại: từ 3 mặt hàng nhựa tái sinh cho đến nay có hàng trăm chủng loại bằng nhiều loại nguyên liệu khác nhau có chất lƣợng cao. 13 Máy móc thiết bị: Đã dần thay thế máy móc thiết bị cũ kỹ, lạc hậu bằng các loại máy móc thiết bị hiện đại và công nghệ tự động. Thị trƣờng: trƣớc kia chủ yếu là Cần Thơ, nay đã mở rộng cả nƣớc và nƣớc ngoài. Từ khi thành lập, Công ty luôn hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ đƣợc cấp trên giao cụ thể chỉ nêu thành tích từ năm 2010 đến năm 2012 nhƣ sau: Bảng 3.1: Một số chỉ tiêu công ty đạt đƣợc từ năm 2010 đến 2012 Đvt: 1000 đồng Chỉ tiêu Năm Doanh số Chênh lệch Chênh lệch 2011/2010 2012/2011 2010 2011 2012 Trị giá 31.219.000 44.895.000 37.056.000 13.676.000 268.000 370.000 315.000 102.000 38,06 -55.000 14,86 3.385.000 4.051.000 3.991.000 666.000 19.68 -54.000 -1.48 % Trị giá 43,80 -7.893.000 % -17,46 bán Lãi ròng thực hiện Giá trị nộp (Nguồn: Phòng điều hành tổng hợp) - Năm 2012 so với năm 2010 nhƣ sau: + Doanh số bán đạt: 271,48% + Lãi ròng đạt: 171,44% 3.2. CHỨC NĂNG, NHIỆM VỤ, QUYỀN HẠN VÀ MỤC TIÊU HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA CẦN THƠ 3.2.1 Chức năng. Công ty chịu trách nhiệm trong các hoạt động sau: + Sản xuất kinh doanh các sản phẩm nhựa phục vụ cho tiêu dùng, công, nông, ngƣ nghiệp. + Nhập khẩu nguyên liệu, máy móc thiết bị, vật tƣ phục vụ cho sản xuất. + Xuất khẩu một số mặt hàng ra nƣớc ngoài. 3.2.2 Nhiệm vụ: 14 + Công ty Cổ phần Nhựa Cần Thơ có các kế hoạch kinh doanh, kế hoạch tài chính và tổ chức thực hiện tốt các nhiệm vụ đã đề ra. + Không ngừng phát triển kinh doanh để chiếm lĩnh thị trƣờng và nâng cao chất lƣợng phục vụ, đầu tƣ hiện đại hóa cơ sở vật chất, kỹ thuật dảm bảo an toàn trong kinh doanh, bảo vệ môi trƣờng, tiết kiệm chi phí. 3.2.3 Quyền hạn: + Đƣợc quyền sản xuất trực tiếp các loại đồ nhựa từ Công ty và nhập khẩu các loại vật tƣ, thiết bị, công cụ lao động trong ngành. + Đƣợc vay vốn (tiền Việt Nam hoặc ngoại tệ) tại các ngân hàng trong nƣớc, đƣợc quản lý và sử dụng nguồn vốn đƣợc giao theo chế độ hiện hành. + Đƣợc quyền chủ động đàm phán, ký kết và thực hiện các hợp đồng kinh tế, các văn bản về hợp tác đầu tƣ, liên doanh, liên kết thuộc các lĩnh vực đƣợc ghi trong điều lệ pháp luật của Nhà nƣớc. + Đƣợc tham gia hội chợ triển lãm, quảng cáo, giới thiệu sản phẩm của Công ty. + Đƣợc cử cán bộ ra nƣớc ngoài khai thác nguồn tiêu thụ, nguồn nguyên liệu, hóa chất phục vụ cho sản xuất trên cơ sở pháp luật cho phép. 3.2.4 Mục tiêu hoạt động. - Giữ vững danh hiệu kinh doanh có uy tín. Luôn cung cấp các sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lƣợng. Đa dạng hóa sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng, mở rộng thị trƣờng. - Xây dựng phƣơng thức kinh doanh linh hoạt, sản lƣợng và doanh số thực hiện năm nay phải cao hơn năm trƣớc, hoàn thành tốt nghĩa vụ thuế đối với nhà nƣớc. - Sử dụng nguồn vốn một cách tốt nhất, quản lý và kiểm soát tốt hàng tồn kho. 3.3 CƠ CẤU TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA CẦN THƠ. 3.3.1 Cơ cấu tổ chức. Tuyến của hàng và đại lý. + Tuyến 1: Cần Thơ, An Giang, Kiên Giang ( cửa hàng trực thuộc đạt tại Thốt Nốt ) +Tuyến 2: Cần Thơ, Sóc Trăng, Bạc Liêu, Cà Mau (Cửa hảng trực thuộc tại Phụng Hiệp) + Tuyến 3: Cần Thơ, Vĩnh Long, Đồng Tháp, Tiền Giang, Long An (Cửa hảng trực thuộc tại Mỹ Tho). Nhiệm vụ của các phòng ban: - Ban Tổng giám đốc: 15 + Tổng giám đốc: có toàn quyền quyết định mọi đều hành của Công ty, chịu trách nhiệm với Nhà nƣớc về hoạt động kinh doanh của đơn vị. + Phó tổng giám đốc: là ngƣời thay mặt Tổng Giám đốc trực tiếp quản lý các bộ phận và có quyền quyết định ở một giới hạn cho phép. Định kỳ báo cáo lại cho Tổng Giám đốc về tình hình hoạt động ở bộ phận mình đảm trách. - Các phòng ban: + Phòng điều hành tổng hợp: Trƣởng phòng: phụ trách công tác tổ chức nhân sự, có vai trò tham mƣu cho ban Giám đốc về việc đề bạc, điều động cán bộ công nhân viên công ty, quản lý các nhân viên, phổ biến các chủ trƣơng, chính sách nhà nƣớc về lao động, công tác an toàn lao động về phòng cháy chữa cháy. Nhân viên tổ chức: phụ trách an toàn lao động, vệ sinh công nghiệp, báo cáo nhân sự, lập báo cáo lao động cho công ty. Phân xƣởng sản xuất: có nhiệm vụ nghiên cứu, thiết kế, chế tạo sản phẩm, đảm bảo kỹ thuật cũng nhƣ về chất lƣợng sản phẩm, có đội ngũ KSC luôn luôn kiểm tra từng khâu sản xuất. 16 Ban Giám Đốc Phòng Điều Hành Tổng Hợp + Kế toán tổng hợp + Thủ quỹ + Kế toán công nợ + Kế toán vật tƣ Tuyến cửa hàng + đại lý + Kế toán ngân hàng + Kế toán kho, thành phẩm + Nhân viên phục vụ Quản lý xƣởng sản xuất Đội bảo vệ, thủ kho, thành phẩm, vật tƣ Xƣởng trƣởng Phó Xƣởng trƣởng Tổ 1 Tổ 2 Máy thổi Máy ép Tổ trƣởng Sơ chế hoàn thành sản phẩm Tổ trƣởng Trƣởng ca Ca A 0CaCCC Ca B Ca C Tổ 3 Tổ trƣởng Trƣởng ca Ca A Ca B Ca C Trƣởng ca Ca A Ca B Sơ đồ 3.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty Cổ phần Nhựa Cần Thơ + Phòng kế toán: Kế toán trƣởng: Có nhiệm vụ quản lý các vấn đề có liên quan đến các nghiệp vụ kinh tế phát sinh của Công ty, giải quyết các mối quan hệ tài chính của Công ty. 17 Ca C Thủ quỹ: phụ trách chi, tiêu của Công ty. Kế toán bộ phận: phụ trách việc nhập, xuất vật liệu và thành phẩm của Công ty. Nhân viên thống kê: phụ trách về tổng hợp số liệu, lao động và tiền lƣơng 3.3.2 Các chính sách kế toán áp dụng tại Công ty - Kỳ kế toán năm Đơn vị tiền tệ sử dụng trong kế toán: Đồng Việt Nam - Chế độ kế toán áp dụng: Theo quyết định 48/2006/QĐ-BTC - Hình thức kế toán áp dụng: Chứng từ ghi sổ - Phƣơng pháp kế toán hàng tồn kho Nguyên tắc ghi nhận hàng tồn kho theo phiếu xuất, phiếu nhập kho. Phƣơng pháp tính giá trị hàng tồn kho cuối kỳ giá bình quân. Phƣơng pháp hạch toán hàng tồn kho kê khai thƣờng xuyên - Phƣơng pháp khấu hao tài sản cố định đang áp dụng: Khấu hao theo phƣơng pháp đƣờng thẳng. - Nguyên tắc ghi nhận chi phí đi vay: Hóa đơn vay và trả phiếu thu Doanh nghiệp. - Nguyên tắc ghi nhận chi phí phải trả: Hóa đơn tài chính và phiếu chi doanh nghiệp, Ủy nhiệm chi Ngân hàng. 3.1.3. Hình thức kế toán áp dụng. Công ty Cổ phần nhựa Cần Thơ áp dụng hình thức Chứng từ ghi sổ Trình tự ghi sổ: - Hàng ngày, căn cứ vào các chứng từ kế toán hoặc Bảng tổng hợp chứng từ kế toán cùng loại đã đƣợc kiểm tra, đƣợc dùng làm căn cứ ghi sổ, kế toán lập Chứng từ ghi sổ. Căn cứ vào Chứng từ ghi sổ để ghi vào Sổ đăng ký chứng từ ghi sổ, sau đó đƣợc dùng để ghi vào Sổ cái. Các chứng từ kế toán sau khi làm căn cứ lập Chứng từ ghi sổ đƣợc dùng để ghi vào Sổ, thẻ kế toán chi tiết có liên quan. - Cuối tháng, phải khóa sổ tính ra tổng số tiền của các nghiệp vụ kinh tế tài chính phát sinh trong tháng trên Sổ đăng ký chứng từ ghi sổ, tính ra tổng số phát sinh nợ, tổng số phát sinh có và số dƣ của từng tài khoản trên Sổ cái. Căn cứ vào Sổ cái lập Bảng cân đối số phát sinh. - Sau khi đối chiếu khớp đúng số liệu ghi trên Sổ cái và Bảng tổng hợp chi tiết (đƣợc lập từ các Sổ, thẻ kế toán chi tiết) đƣợc dùng để lập Báo cáo tài chính. 18 Quan hệ đối chiếu, kiểm tra phải đảm bảo tổng số phát sinh nợ và tổng số phát sinh có của tất cả các tài khoản trên Bảng cân đối số phát sinh bằng nhau và bằng tổng số tiền phát sinh trên Sổ đăng ký chứng từ ghi sổ. Tổng số dƣ nợ và tổng số dƣ có của các tài khoản trên Bảng cân đối số phát sinh phải bằng nhau, và số dƣ của từng tài khoản trên Bảng cân đối số phát sinh phải bằng số dƣ của từng tài khoản tƣơng ứng trên Bảng tổng hợp chi tiết. CHỨNG TỪ GỐC SỔ QUỸ SỔ ĐĂNG KÝ CHỨNG TỪ GHI SỔ BẢNG TỔNG HỢP CHỨNG TỪ SỔ, THẺ KẾ TOÁN CHI TIẾT CHỨNG TỪ GHI SỔ CHỨNG TỪ GHI SỔ SỔ CÁI BẢNG TỔNG HỢP CHI TIẾT BẢNG CÂN ĐỐI SỐ PHÁT SINH BÁO CÁO TÀI CHÍNH Sơ đồ 3.2: Hình thức kế toán chứng từ ghi sổ Ghi chú: Ghi cuối tháng Đối chiếu kiểm tra Ghi hàng ngày 3.3.4 Tổ chức công tác kế toán tại Công ty. Bộ máy kế toán là tổ chức đóng vai trò rất quan trọng trong việc thu thập, xữ lý thông tin, số liệu và các nghiệp vụ kinh tế phát sinh tại Công ty. Đồng thời, bộ máy kế toán cũng là tổ chức giám sát tình hình tài sản của Công ty cũng nhƣ những thông tin về hoạt động hiện tại, những khó khăn và triển vọng của Công ty 19 trong tƣơng lai để tham mƣu cho nhà quản trị trong việc lựa chọn những chiến lƣợc hoạt động của Công ty. Kế toán trƣởng Kế toán tổng hợp Kế toán thu, chi, lƣơng, thuế Kế toán thành phẩm, doanh thu bán hàng Kế toán TSCĐ Kế toán ngân hàng Kế toán kho Thủ quỷ Sơ đồ 3.3. Cơ cấu tổ chức phòng kế toán – tài chính Trong đó: Kế toán trƣởng: Là ngƣời chỉ đạo trực tiếp bộ máy kế toán của Công ty. Chịu trách nhiệm tổ chức bộ máy đơn giản, gọn nhẹ, phù hợp với yêu cấu quản lý, hƣớng dẫn chỉ đạo, kiểm tra công việc của kế toán viên thực hiện và chịu trách nhiệm trƣớc ban Giám đốc và cấp trên về thông tin tài chính kế toán. Kế toán tổng hợp: Làm kế toán tổng hợp, lập bảng cân đối kế toán, thuyết minh báo cáo tài chính và báo cáo giải trình khác theo yêu cầu của cấp trên. Tổng hợp toàn bộ quyết toán, tổng hợp nhật ký chứng từ, sổ cái, tổng kết tài sản của Công ty. Kế toán TSCĐ Nhận và cập nhật chứng từ về TSCĐ, kiểm tra xác nhận TSCĐ, xác định thời gian khấu hao TSCĐ, tính khấu hao TSCĐ, cung cấp số liệu và tài liệu liên quan đến TSCĐ cho phòng kế toán khi có yêu cầu. Kế toán thu, chi, lƣơng, bảo hiểm và thuế Theo dõi các khoản thu, chi tiền mặt và các khoản tạm ứng. Hạch toán tiền lƣơng, tiền thƣởng, các khoản khấu trừ lƣơng và các khoản thu nhập khác. 20 Căn cứ vào bảng duyệt quỹ lƣơng của các bộ phận, kế toán tiến hành lập bảng thanh toán lƣơng, kiểm tra bảng chấm công, kế toán tiến hành thanh toán lƣơng phải trả trên cơ sở tiền lƣơng có bản và tiền lƣơng thực tế với tỷ lệ % theo quy định, kế toán tiền lƣơng tính ra số tiền bảo hiểm y tế, bảo hiểm xã hội, kinh phí công đoàn. Theo dõi các khoản thuế giá trị gia tăng đầu vào và đầu ra của Công ty, định kỳ lập bảng kê khấu trừ thuế và xác định số thuế phải nộp cho các bộ phận. Kế toán các khoản chi phí trả trƣớc và tiến hành phân bổ cho các bộ phận liên quan. Theo dõi, ghi chép, tính toán và quyết toán vốn, lãi cho các khoản tiền gửi tiết kiệm để xây dựng Công ty từ thu nhập của cán bộ công nhân viên. Kế toán thành phẩm và doanh thu. Quản lý và theo dõi, hạch toán các nghiệp vụ nhập xuất tồn tại kho thành phẩm, hàng hóa, kiểm kê xác định số lƣơng thành phẩm nhập, xuất trong kỳ và tồn cuối kỳ. Xuất hóa đơn bán hàng, theo dõi việc thanh toán, tiêu thụ sản phẩm. Xác định doanh thu lãi lỗ, tiêu thụ sản phẩm Lập báo cáo tiêu thụ thành phẩm, hàng hóa. Theo dõi các khoản phải thu khách hàng vè cung cấp thành phẩm, hàng hóa. Số tiền ứng trƣớc, trả trƣớc của khách hàng liên quan đến việc tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa. Kế toán ngân hàng. Quản lý và hạch toán các khoản vốn bằng tiền, có nhiệm vụ phản ánh số hiện có, tình hình tăng giảm các khoản tiền gửi ngân hàng, các khoản vay ngắn hạn, dài hạn. Có trách nhiệm kiểm tra tính hợp pháp của chứng từ thanh toán, bảo quản và lƣu trữ chứng từ đúng theo quy định. Thực hiện các nghiệp vụ liên quan đến ngân hàng, cùng thủ quỹ đi rút tiền và chuyển tiền, vay vốn tính dụng, lập các kế hoạch vay vốn tính dụng, lập ủy nhiệm thu, ủy nhiệm chi. Làm công tác thanh toán quốc tế, kiểm tra và phối hợp với các bộ phận có liên quan lập và hoàn chỉnh các chứng từ thanh toán, gửi ra ngân hàng kịp thời và đôn đốc việc thanh toán của ngân hàng. 21 Kế toán kho. Quản lý, theo dõi và hạch toán các kho: nguyên vật liệu, công cụ lao động, có nhiệm vụ theo dõi phản ánh số lƣợng, chất lƣợng, giá trị vật tƣ, nguyên vật liệu, công cụ lao động có trong kho, mua vào, bán ra, xuất sử dụng. Tính toán phân bổ chi phí nguyên vật liệu, công cụ lao động và chi phí sản xuất, giá thành sản phẩm và cho các bộ phận có liên quan. Tham gia kiểm kê, đánh giá nguyên vật liệu, công cụ lao động nhằm phát hiện vật tƣ thừa, thiếu, tồn đọng và kém phẩm chất. Thủ quỹ. Có trách nhiệm bảo quản, giữ tiền mặt không để hƣ hỏng và mất mát xảy ra. Chịu trách nhiệm thu, chi tại công ty căn cứ vào chứng từ thu chi có đủ điều kiện để thu, chi và đã đƣợc phê duyệt. Có trách nhiệm quản lý quỹ tiền mặt, cân đỗi các khoản thu, chi vào cuối ngày, lập báo cáo quỹ, cuối tháng lập báo cáo quỹ tiền mặt. 3.4 PHÂN TÍCH KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA CẦN THƠ QUA 3 NĂM 2010-2012 VÀ 6 THÁNG ĐẦU NĂM 2013. Để phân tích và đƣa ra nhận xét về tình hình „kinh doanh của doanh nghiệp ở hiện tại, thì việc đánh giá lại kết quả kinh doanh của doanh nghiệp trong quá khứ là rất cần thiết. Từ việc phân tích, so sánh số liệu giữa các năm ta sẽ thấy đƣợc sự biến động về tình hình kinh doanh của doanh nghiệp và qua đó ta sẽ thấy đƣợc kết quả kinh doanh của Công ty. Qua bảng 3.2 ta thấy tình hình kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty tăng giảm không đồng đều qua các năm: Giai đoạn 2011-2010: - Doanh thu: tại Công ty Cổ phần nhựa Cần Thơ có doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ, doanh thu khác, tổng doanh thu năm 2011 đạt 40.119.021.614 đồng, tăng 17,16% so với năm 2010. Nguyên nhân tổng doanh thu tăng trong năm 2011 là do trong năm sản xuất thêm một số sản phẩm mới làm tăng sản lƣợng tiêu thụ, hơn nữa một vài sản phẩm tăng đơn giá làm cho doanh thu của Công ty tăng, đầu tƣ thêm máy móc để sản xuất thêm các mặt hàng có giá trị. - Chi phí: Tổng chi phí năm 2011 đạt 39.717.570.534 đồng, tăng hơn năm 2010 là 6.616.888.715 đồng, tƣơng ứng tăng 19,99% so với năm 2010. Nguyên nhân tăng là do Công ty xây dụng thêm một số chi nhánh tại các tỉnh ĐBSCL nhƣ Sóc Trăng, Cà Mau nên đã đẩy mạnh chi phí trong giai đoạn này tăng lên. 22 - Lợi nhuận: trong giai đoạn này Công ty đã mở rộng thị trƣờng sang các tỉnh ĐBSCL, thực hiện các chiến lƣợc quảng cáo, marketing nên chi phí tăng cao, tốc độ tăng của chi phí cao hơn tốc độ tăng của doanh thu dẫn tới lợi nhuận giảm khá mạnh cụ thể giảm 780.560.513 đồng, tƣơng ứng giảm 65%. Giai đoạn 2012-2011 -Doanh thu: doanh thu năm 2012 là 34.020.152.874 đồng, giảm so với năm 2011 là 6.098.868.740 đồng, tƣơng ứng giảm 15,2%. Nguyên nhân doanh thu trong giai đoạn này giảm là do sản lƣợng xuất các mặt hàng chủ lực đều giảm ở các thị trƣờng, đồng thời nguồn nguyên liệu cung cấp không ổn định ảnh hƣởng đến các sản xuất kinh doanh của Công ty. - Chi phí: dựa vào bảng 3.2 ta thấy chi phí năm 2012 so với năm 2011 đã giảm xuống còn 32.873.975.603 đồng so với tổng chi phí năm 2011 là 39.717.570.534 đồng, tƣơng ứng giảm 17,23% với số tiền giảm là 6.843.594.931 đồng, chi phí trong giai đoạn này giảm là do công ty đã cắt bớt lại các hoạt động quảng cáo, chiêu thị, marketing sản phẩm nên phần chi phí cũng giảm lại. 23 Bảng 3.2: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần nhựa Cần Thơ qua 3 năm 2010-2012 Đvt: đồng Năm Chỉ tiêu 2010 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 2011 2012 Chênh lệch Chênh lệch 2011/2010 2012/2011 Số tiền Số tiền % % 34.158.635.645 39.673.242.402 34.199.235.254 5.514.606.757 16,14 (5.474.007.148) (13,8) 28.275.566 21.496.978 179.082.380 (6.778.588) (23,97) 157.585.402 733,06 Doanh thu thuần 34.130.360.079 39.651.745.424 34.020.152.874 5.521.385.345 16,18 (5.631.592.550) ( 14,2) Giá vốn hàng bán 30.130.679.520 33.634.002.591 27.098.743.993 3.503.323.071 11,63 (6535258598) (19,43) 3.999.680.559 6.017.742.833 6.921.408.881 2.018.062.274 50,45 903.666.048 15,02 Chi phí tài chính 1.400.680.696 3.451.436.071 4.306.859.144 2.050.755.375 146,41 855.423.073 24,78 Chi phí bán hàng 1.005.696.287 1.152.087.672 365.514.651 146.391.385 14,56 (786.573.021) (68,27) 459.483.120 1.017.433.130 1.102.857.815 557.950.010 121,43 85.424.685 8,4 1.133.820.456 396.785.960 1.146.177.271 (-737.034.496) (65) 749.391.311 188,87 112.333.333 467.276.190 354.942.857 315,97 Chi phí khác 64.142.196 462.611.070 398.468.874 621,23 Lợi nhuận khác 48.191.137 4.665.120 (43.526.017) (90,31) Tổng doanh thu 34.242.693.412 40.119.021.614 34.020.152.874 5.876.328.202 17,16 (6,098,868,740 ) (0.15) Tổng chi phí 33.100.681.819 39.717.570.534 32.873.975.603 6.616.888.715 19,99 (6.843.594.931) (17,23) 1.182.011.593 401.451.080 1.146.177.271 (780.560.513) (66) 1.143.195.065 284,76 295.502.898 100.362.770 386.161.536 (195.140.128) (66) 285.798.766 284,76 886.508.694 301.088.310 1.620.015.734 (585.420.384) (66) 958.927.424 318,49 Các khoản giảm trừ doanh thu Lợi nhuận gộp Doanh thu hoạt động tài chính Chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Thu nhập khác Tổng lợi nhuận kế toán trƣớc thuế Chi phí thuế thu nhập hiện hành Chi phí thuế thu nhập hoãn lại Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp (Nguồn: phòng kế toán Công ty) 24 Qua bảng 3.2 ta nhận thấy: - Lợi nhuận: Sang năm 2012, thì tình hình lợi nhuận tại Công ty có xu hƣớng tăng mạnh cụ thể tăng 1.143.195.065 đồng, tƣơng tứng tăng 284,76%, nguyên nhân tăng là do Công ty đã xây dựng và mở rộng thành công các chi nhánh tại các tỉnh ở ĐBSCL nhƣ Sóc Trăng, Cà Mau, đã hạn chế lại các hoạt động quảng cáo làm giảm chi phí một cách đáng kể dẫn đến lợi nhuận tăng. Giai đoạn 6T2013-6T2012 Nhìn vào bảng 3.3 ta thấy: - Doanh thu: Tổng doanh thu của Công ty 6 tháng năm 2013 là 16.403.250.490 đồng, giảm 2.569.898.050 đồng so với 6 tháng đầu năm 2012. Nguyên nhân giảm là do Công ty tiến hành thực hiện các chiến lƣợc giảm giá, mua hàng kèm quà tặng làm cho doanh thu giảm, đồng thời do sự khan hiếm nguồn nguyên liệu làm nguồn cung cấp nguyên liệu không ổn định nên doanh thu giảm hơn so với 6 tháng đầu năm 2012 là 13,54%. - Chi phí: 6 tháng đầu năm 2013 tổng chi phí của Công ty giảm tƣơng đối mạnh, nguyên nhân giảm là do trong năm Công ty đã hạn chế lại hoạt động quảng cáo, marketing và do sản lƣợng xuất giảm nên chi phí cũng giảm 2.752.466.693 đồng, tƣơng ứng giảm 14,6%. - Lợi nhuận: Bƣớc qua 6 tháng đầu năm 2013 tình hình lợi nhuận của Công ty đƣợc cải thiện rõ, cụ thể tăng 182.568.587 đồng, với tỷ lệ tăng là 151,33% là do Công ty biết dùng những chiến lƣợc làm giảm thiểu chi phí dẫn đến lợi nhuận tăng một cách đáng kể. 25 Bảng 3.3. Kết quả hoạt động kinh doanh 6 tháng đầu năm 2012- 2013 của Công ty Đvt: đồng Năm Chỉ tiêu Chênh lệch 6T 2013 Số tiền % 18.993.647.152 16.421.586.173 (2.572.060.980) (13,54) 20.498.613 18.335.680 (2.162.933) (10,55) Doanh thu thuần về BH và CCDV 18.973.148.540 16.403.250.490 (2.569.898.050) (13,54) Giá vốn hàng bán 17.023.584.132 14.573.174.900 (2.450.409.230) (14,39) 1.949.564.410 1.830.075.590 (119.488.820) (6,13) Chi phí tài chính 649.735.217 423.561.471 (226.173.746) (34,81) Chi phí bán hàng 592.694.142 508.893.215 (83.800.927) (14,13) Chi phí quản lý doanh nghiệp 586.493.217 594.410.483 7.917.266 1,35 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 120.641.834 303.210.421 182.568.587 151,33 Tổng doanh thu 18.973.148.540 16.403.250.490 (2.569.898.050) (13,54) Tổng chi phí 18.852.506.708 16.100.040.069 (2.752.466.693) (14,6) 120.641.834 303.210.421 182.568.587 151,33 120.641.834 303.210.421 182.568.587 151,33 6T 2012 Doanh thu BH và CCDV Các khoản giảm trừ doanh thu Lợi nhuận gộp về BH và CCDV Doanh thu hoạt động tài chính Thu nhập khác Chi phí khác Lợi nhuận khác Tổng lợi nhuận kế toán trƣớc thuế Chi phí thuế thu nhập hiện hành Chi phí thuế thu nhập hoãn lại Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp (Nguồn: Phòng kế toán Công ty) 3.5 THUẬN LỢI, KHÓ KHĂN VÀ PHƢƠNG HƢỚNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY. 3.5.1 Thuận lợi. - Ra đời từ rất sớm nên có kinh nghiệm trong sản xuất cũng nhƣ uy tín lâu năm trên thị trƣờng. 26 - Có thị trƣờng rộng lớn - Cơ sở vật chất kỹ thuật đã và đang đƣợc nâng cấp giá trị hàng tỷ đồng. Hoàn thành xây dựng nhà xƣởng khang trang, kiên cố; đầu tƣ thiết bị hiện đại, điều khiển tự động, khuôn mẫu nhập ngoại chất lƣợng cao tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty phát triển sản xuất kinh doanh. - Công ty đã đào tạo một lực lƣợng công nhân lành nghề, đầy đủ kinh nghiệm, thƣờng xuyên, hàng trăm ngƣời đảm bảo sản xuất sản phẩm chất lƣợng cao phục vụ tiêu dùng, phục vụ sản xuất công, nông, ngƣ nghiệp, quốc phòng. - Luôn đổi mới phƣơng pháp kinh doanh, tiếp thu thành tựu khoa học kỹ thuật ở nƣớc ngoài đê cải tiến và phục vụ chất lƣợng tốt nhất cho khách hàng. - Thị trƣờng ổn định, đủ sức cạnh tranh. Sản phẩm của Công ty đa dạng, phong phú, hợp thị hiếu và đƣợc ngƣời tiêu dùng bình chọn Hàng Việt Nam chất lƣợng cao và đƣợc liên đoàn Công nghiệp nhựa các nƣớc ASEAN cấp bằng chứng nhận TOP 60 (1996-2001) và TOP 5 năm 2002. 3.5.2 Khó khăn - Quy mô doanh nghiệp phát triển tƣơng đối mạnh và nhanh nhƣng do thiếu vốn nên chủ yếu vốn phải vay ngân hàng do đó chi phí lãi vay cao ảnh hƣởng đến tỷ suất lợi nhuận. - Mặt khác, do áp dụng thuế GTGT chƣa đồng bộ đã gây không ít thietj hại cho Công ty. - Sự cạnh tranh gay gắt của các Công ty trong và ngoài nƣớc - Diễn biến phức tạp của thị trƣờng đầu ra và nguyên liệu đầu vào. 3.5.3 Phƣơng hƣớng hoạt động - Khai thác tối đa cơ sở vật chất và nguồn nhân lực hiện có - Trong năm 2013 tập trung kinh doanh các mặt hàng chủ lực nhằm làm tăng doanh thu, ổn dịnh giá cả nguyên liệu dầu vào cũng nhƣ thành phẩm đầu ra. Đồng thời phát triển thị trƣờng cho sản phẩm nhựa gia dụng, nhóm hàng có lƣợng cầu rất cao nhƣng đang gặp phải sự cạnh trạnh gay gắt. - Tiếp tục giữ chân những khách hàng cũ đồng thời mở rộng thị phần, tìm khách hàng mới, tăng sản lƣợng bán ra, cố gắng tiết kiệm chi phí trong sản xuất để mang đến mức giá tốt nhất cho ngƣời tiêu dùng. - Huấn luyện đội ngũ cán bộ công nhân viên. Thƣờng xuyên tập huấn kỹ thuật và công nghệ mới để có thể đáp ứng đƣợc nhu cầu phức tạp và đa dạng của khách hàng. 27 - Chiếm lĩnh thị trƣờng và nâng cao thị phần, phát triển thƣơng hiệu nhựa Cần Thơ, đạt hiệu quả kinh doanh cao nhƣng cũng phải đảm bảo an toàn và tích lũy phát triển vốn. - Đảm bảo cải thiện đời sống cán bộ, công nhân viên, thực hiện đầy đủ chính sách và chế độ do Nhà nƣớc quy định. 28 Chƣơng 4: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA CẦN THƠ 4.1. TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY QUA 3 NĂM 2010-2012 4.1.1. Phân tích tình hình doanh thu Doanh thu là một trong những yếu tố đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp và nó ảnh hƣởng trực tiếp đến tình hình lợ nhuận của Công ty. Tổng doanh thu của Công ty bao gồm: doanh thu thuần từ bán hàng và cung cấp dịch vụ, doanh thu khác. Qua bảng 4.1 chúng ta nhận thấy tổng doanh thu của Công ty có nhiều biến động. - Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty trong năm 2011 đạt 39.651.745.424 đồng, tăng nhiều so với năm 2010, cụ thể tăng 16,18%, tƣơng ứng 5.521.385.345 đồng nguyên nhân tăng là do trong năm Công ty có sản xuất ra một số sản phẩm mới làm tăng sản lƣợng tiêu thụ hơn nữa một vài sản phẩm tăng đơn giá làm cho doanh thu của doanh nghiệp tăng. Nhƣng sang năm 2012, Công ty đã mở rộng thị trƣờng và tạo lợi thế cạnh tranh để có chổ đứng trên thị trƣờng thế giới, Công ty đã bắt đầu điều chỉnh lại giá bán để không ở mức quá thấp. Điều này khiến cho một số khách hàng chỉ mua sản phẩm của Công ty vì giá thấp đã rời bỏ Công ty khiến cho doanh thu chỉ đạt đƣợc 34.020.152.874 đồng, giảm 14.2%, tƣơng đƣơng giảm 5.631.592.550 đồng. - Doanh thu hoạt động tài chính: Tại Công ty không phát sinh không phát sinh các khoản doanh thu hoạt động tài chính. - Thu nhập khác: thu nhập khác trong năm 2011 tăng so với năm 2010 với tỷ lệ là 315,97% tƣơng đƣơng với số tiền 354.942.857 đồng, chủ yếu là việc thu đƣợc từ thanh lý, nhƣợng bán một số tài sản, thiết bị hết hạn sử dụng. Đến năm 2012 thì khoản thu nhập này không phát sinh. 29 Bảng 4.1: Doanh thu của Công ty qua 3 năm 2010-2012 Đvt: 1000đ NĂM (2011/2010) CHỈ TIÊU 2010 2011 Mức 2012 (2012/2011) Tỷ lệ Tỷ lệ Mức (%) Doanh thu BH và CCDV 34.130.360.079 39.651.745.424 34.020.152.874 5.521.385.345 Doanh thu khác 112.333.333 467.276.190 - 354.942.857 Tổng doanh thu 34.242.693.412 40.119.021.614 34.020.152.874 5.876.328.202 Nguồn: Báo cáo tài chính Công ty 30 (%) 16,18 (5.631.592.550) 315,97 (14,2) - - 17,16 (6,098,868,740) (15,2) 4.1.2. Phân tích tình hình chi phí Qua bảng 4.2 ta thấy: Chi phí giá vốn hàng bán: Chi phí giá vốn hàng bán của công ty cũng tăng giảm thất thƣờng trong 3 năm 2010, 2011, 2012. Năm 2011 giá vốn hàng bán tăng 3.503.323.071 đồng, chiếm 11,63 là do số lƣợng hàng bán ra tăng nên phần chi phí phải tăng theo. Nhƣng sang năm 2012, giá vốn hàng bán của công ty chỉ là 27.098.743.993 đồng, giảm 17,02%. Nguyên nhân của sự tăng giảm thất thƣờng này là vì năm 2011 Công ty đã sản xuất thêm nhiều chủng loại , mẩu mã đẹp, đa dạng về màu sắcvà có giá bán phù hợp với nhu cầu của khách hàng đã làm cho giá vốn hàng bán tăng một cách đáng kể. Nhƣng trong năm 2012 tình hình kinh tế khó khăn nên ngƣời tiêu dùng cũng giảm mua sắm vì thế lƣợng sản phẩm có dấu hiệu giảm và trong năm Công ty cũng nhập một số nhựa nguyên liệu có đơn giá thấp nên giá vốn cũng giảm. Chi phí bán hàng: tăng từ năm 2010 đến năm 2011, nhƣng đến năm 2012 lại giảm xuống. Mức tăng giảm cũng rất khác nhau: năm 2011 hoạt động bán hàng của Công ty phát triển, Công ty phải thuê thêm nhiều nhân viên mới bên cạnh đó chi phí nguyên liệu và chi phí vận chuyển phục vụ cho công tác bán hàng đạt 1.152.087.672 đồng, tăng 146.391.385 đồng so với năm 2010, chiếm 14,56%. Sang năm 2012 đạt 365.514.651, giảm 786.573.021 tƣơng ứng 68,27% là do Công ty chi phí cho nhân viên bán hàng giảm vì Công ty đã có nhiếu đối tác đến Công ty đặt hàng không cần trung gian là nhân viên bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp: Năm 2011 tăng cao 121,43% tƣơng đƣơng 557.950.010 đồng, đến năm 2012 cũng tăng 8,4% tƣơng đƣơng 85.424.685 đồng. Nguyên nhân của sự tăng giảm thất thƣờng này là do: + Khoản dự phòng về trợ cấp mất việc làm cao nên đã đẩy chi phí quản lý doanh nghiệp lên cao vào năm 2011. Mức chi trả cho cán bộ công nhân viên tăng qua các năm, chứng tỏ Công ty ngày càng quan tâm đến đời sống công nhân, khuyến khích họ làm việc làm tăng kết quả kinh doanh. Chi phí tài chính: tại Công ty tăng dần qua các năm, cụ thể là năm 2011 tăng 146,41% so với năm 2010 tƣơng đƣơng 2.050.755.375 đồng , năm 2012 tăng 24,78% so với năm 2011với số tiền là 855.423.073 đồng. Nguyên nhân chi phí tài chính tăng là do các khoản lãi từ vay ngân hàng Công ty phải trả qua các năm tăng dần. Chi phí khác: tại Công ty trong năm 2011 tăng 621,23% so với năm 2010 với số tiền là 396.468.874 đồng , chi phí khác tăng là do chi từ việc thanh lý nhƣợng bán tài sản của Công ty, đến năm 2012 thì không phát sinh. 31 Bảng 4.2: Chi phí của Công ty qua 3 năm 2010-2012 Đvt: đồng Năm Chênh lệch 2011/2010 Khoản mục chi phí 2010 GVHB 2011 2012 Mức Tỷ lệ (%) Chênh lệch 2012/2011 Mức Tỷ lệ (%) 30.130.679.520 33.634.002.591 27.098.743.993 3.503.323.071 11,63 (6.535.258.598) (19,43) 1.005.696.287 1.152.087.672 365.514.651 146.391.385 14,56 (786.573.021) (68,27) 459.483.120 1.017.433.130 1.102.857.815 557.950.010 121,43 85.424.685 1.400.680.696 3.451.436.071 4.306.859.144 2.050.755.375 146,41 855.423.073 24,78 Chi phí khác 64.142.196 462.611.070 396.468.874 621,23 Tổng chi phí 33.100.681.819 39.717.570.534 6.616.888.715 19,99 (6.843.594.931) (17,23) Chi phí BH Chi phí QLDN Chi phí tài chính 32.873.975.603 32 4.1.3. Phân tích tình hình lợi nhuận: Qua bảng 4.3 ta thấy: Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh: Năm 2011 do trong năm Công ty đã chi thêm một khoản tiền khá lớn để thuê nhân viên quản lý, mua sắm một số đồ dùng, văn phòng phẩm đồng thời cho nhân viên Công ty tham gia lớp đào tạo nâng cao chuyên môn làm cho chi phí quản lý tăng rất cao điều đó dẫn tới hệ quả là lợi nhuận giảm 737.034.496 đồng, tƣơng ứng mức giảm là 65% so với năm 2010. Tuy nhiên lợi nhuận lại tăng dần trong năm 2012 so với 2011 với mức 749.391.311 tƣơng đƣơng 188,87% điều này cho thấy quy mô kinh doanh của Công ty đƣợc gia tăng để đáp ứng mức độ tiêu thụ ngày càng tăng. Lợi nhuận khác: của Công ty giảm dần qua các năm, năm 2011 giảm 90,3% so với năm 2010 tƣơng đƣơng giảm với số tiền 43.526.017 đồng nguyên nhân là do thu từ việc thanh lý nhƣợng bán năm 2011 ít hơn năm 2010 cụ thể là năm 2010 thu từ thanh lý nhƣợng bán 48.191.137 đồng còn năm 2011 chỉ thu đƣợc 4.665.120 đồng. Đến năm 2012 thì khoản này không phát sinh. - Lợi nhuận trƣớc thuế của công ty cũng nằm trong vòng quay tăng từ 2010 đến 2011 và giảm từ 2011 đến 2012, với mức tăng giảm cụ thể nhƣ sau: + Năm 2011 đạt 401.451.080 đồng, tăng 11.439.487 đồng, mức tăng này chỉ chiếm 2,93% so với năm 2010. + Năm 2012 đạt 336.177.271 đồng, giảm 6.527.381 đồng, mức giảm này chiếm 16,26% so với năm 2011. - Lợi nhuận kế toán sau thuế năm 2011 đạt 308.088.310 đồng, giảm 585.420.384 đồng so với năm 2010 với tỷ lệ là 66% cho thấy Công ty hoạt động trùng lại ở năm 2011, tuy hoạt động có lợi nhuận nhƣng không tăng mà còn giảm khá cao.Nhƣng bƣớc sang năm 2012 lợi nhuận sau thuế tăng 318,49% so với năm 2011 tƣơng đƣơng khoảng tiền tăng là 958.927.424 đồng cho thấy năm 2011 Công ty hoạt động tƣơng đối tốt. 33 Bảng 4.2: Tổng lợi nhuận của Công ty qua 3 năm 2010-2012 Đvt: đồng Năm Chênh lệch 2011/2010 Chỉ tiêu 2010 2011 2012 Mức Tỷ lệ Chênh lệch 2012/2011 Mức (%) Lợi nhuận từ HĐKD 1.133.820.456 396.785.960 48.191.137 4.665.120 1.182.011.593 401.451.080 Thuế thu nhập doanh nghiệp 295.502.898 Tổng lợi nhuận sau thuế 886.508.694 Lợi nhuận khác Tổng lợi nhuận trƣớc thuế 1.146.177.271 (737.034.496) (65) (43.526.017) (90,3) 1.146.177.271 (780.560.513) 100.362.770 386.161.536 301.088.310 1.260.015.734 Nguồn: Phòng kế toán Công ty 34 Tỷ lệ (%) 749.391.311 188,87 (66) 1.143.195.065 284,76 (195.140.128) (66) 285.798.766 284,76 (585.420.384) (66) 958.927.424 318,49 đồng 40,119,021,614 45,000,000,000 40,000,000,000 39,717,570,534 34,242,693,412 33,100,681,819 34,020,152,874 32,873,975,603 35,000,000,000 30,000,000,000 25,000,000,000 Tổng doanh thu 20,000,000,000 Tổng chi phí 15,000,000,000 10,000,000,000 5,000,000,000 0 2010 2011 2012 Năm Biểu đồ 4.1 Tổng doanh thu và chi phí của Công ty qua 3 năm 2010-2012 4.2 TÌNH HÌNH SẢN XUÁT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 6 THÁNG ĐẦU NĂM 2012-2013 4.2.1. Phân tích tình hình doanh thu: Nhìn vào bảng 4.4 ta thấy: Bƣớc qua 6 tháng đầu năm 2013 thì tình hình doanh thu có biến động giảm ở mức 13,54%. Lý do, trong 6 tháng đầu năm 2013 thì tình hình tiêu thụ một vài sản phẩm của doanh nghiệp bị giảm vì thế biến động doanh thu 6 tháng đầu năm 2013 so với 2012 giảm ở mức tƣơng đƣơng 2.572.060.980 đồng. Giai đoạn 2013 doanh thu có su hƣớng giảm vì có một số thay đổi tiêu thụ trong cơ cấu sản phẩm các mặt hàng của doanh nghiệp, các sản phẩm có đơn giá cao tiêu thụ chậm lại một ít so với khoản thời gian cùng thời điểm, đây là lý do chính làm giảm doanh thu năm 2013 35 Bảng 4.4: Doanh thu của Công ty qua 6 tháng 2012-2013 Đvt: đồng Chênh lệch 2013/2012 6 tháng Chỉ tiêu Doanh thu thuần về BH và CCDV Doanh thu khác Tổng doanh thu Tỷ lệ (%) 2013 Mức 18.973.148.540 16.403.250.490 (2.569.898.050) - - - (13,54) - 18.973.148.540 16.403.250.490 (2.569.898.050) (13,54) 2012 Nguồn: Báo cáo tài chính tại Công ty 4.2.2. Phân tích tình hình chi phí: Bảng 4.5: Tổng hợp chi phí Công ty qua 6 tháng đầu năm 2012-2013 Đvt: đồng Khoản mục chi phí GVHB Chênh lệch 6T2012/6T2013 Năm 6T2012 Tỷ lệ (%) Mức 6T2013 17.023.584.132 14.573.174.900 (2.450.409.232) (14,39) Chi phí BH 592.694.142 508893215 (83.800.927) (14,13) Chi phí QLDN 586.493.217 594.410.483 7.917.266 1,35 Chi phí tài chính 649.735.217 423.561.471 (226.173.746) (34,81) Chi phí khác - - - - Tổng chi phí 18.852.506.708 16.100.040.069 (2.752.466.639) (14,6) Nguồn: báo cáo tài chính Công ty Dựa vào bảng 4.5 ta nhận thấy: - Chi phí giá vốn hàng bán 6 tháng 2013 giảm so với 6 tháng 2012 23,19% tƣơng đƣơng 2.450.409.230 đồng. Nguyên nhân chủ yếu là do giảm lƣợng hàng tiêu thụ vì ngày càng có nhiếu doanh nghiệp cạnh tranh về mặt hàng này. - Chi phí bán hàng 6 tháng đầu năm 2013 cũng giảm với 14,13% so với 6 tháng đầu năm 2012 tƣơng đƣơng khoản giảm là 83.800.927 đồng, nguyên nhân là do lƣợng hàng bán ra ít nên chi phí bán hàng giảm. 36 - Chi phí quản lý doanh nghiệp tăng 7.917.266 đồng tƣơng đƣơng 1,35% vì doanh nghiệp có mua mới một tài sản cố định làm tăng chi phí quản lý doanh nghiệp trong khi các khoản chi phí khác đồng loạt giảm. - Chi phí tài chính trong 6 tháng đầu năm 2013 giảm 34,81% so với năm 2012 tƣơng đƣơng khoản tiền là 226.173.746 đồng, nguyên nhân giảm là do Công ty đã trả đƣợc một số nợ nên các khoản tiền lãi đƣợc giảm. 4.2.3. Phân tích tình hình lợi nhuận: Bảng 4.6: Lợi nhuận của Công ty qua 6 tháng 2012-2013 Đvt: đồng Năm Chỉ tiêu Chênh lệch (2011/2010) 2011 2012 Mức Tỷ lệ Lợi nhuận từ HĐSXKD 120.641.834 303.210.421 182.568.587 151,33 Lợi nhuận khác - - - - Tổng lợi nhuận kế toán trƣớc thuế 120.641.834 303.210.421 182.568.587 151,33 Lợi nhuận kế toán sau thuế 120.641.834 303.210.421 182.568.587 151,33 Nguồn: báo cáo tài chính Của Công ty Dựa vào bảng 4.6 ta có thể phân tích: 6 tháng đầu năm 2013 thì lợi nhuận tại Công ty đạt 303.210.421đồng tăng 151,33% so với năm 2012 tƣơng đƣơng với khoản tiền là 182.568.587 đồng, tuy Công ty cung cấp lƣợng hàng ít hơn so vơi 6 tháng đầu năm 2012 nhƣng các sản phẩm bán ra đều đạt chất lƣợng cao nên lƣợng hàng trả lại rất ít, tuy chi phí quản lý doanh nghiệp có tăng nhƣng các khoản chi phí còn lại đồng loạt giảm, và kỳ kế toán của Công ty là năm nên Công ty cũng chƣa tính thuế thu nhập doanh nghiệp dẫn đến lợi nhuận tăng so với cùng kỳ. Nhìn vào kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty từ năm 2010 đến 6 tháng đầu năm 2013 lợi nhuận tăng giảm không đồng đều, nhƣng qua năm 2012 và 6 tháng 2013 Công ty đã cắt giảm đƣợc rất nhiều chi phí ảnh hƣởng đến doanh thu, điều đó chứng tỏ Công ty đã có những bƣớc phát triển lên cao, tuy nhiên Công ty cần nổ lực hơn nữa nhằm đƣa sản phẩm mở rộng khắp cả nƣớc và cả trên thị trƣờng thế giới. 37 đồng 1,400,000,000 1,260,015,734 1,182,011,593 1,146,177,271 1,200,000,000 886,508,694 1,000,000,000 800,000,000 Lợi nhuận kế toán trƣớc thuế 600,000,000 Lợi nhuận kế toán sau thuế 401,451,080 303,210,421 301,088,310 400,000,000 120,641,834 200,000,000 0 2010 2011 2012 6T2012 6T2013 Năm Sơ đồ 4.2: Lợi nhuận trƣớc và sau thuế của Công ty từ năm 2010 – 6 tháng 2013 4.3 PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA CẦN THƠ 4.3.1 Yếu tố chủ quan 4.3.1.1 Tình hình cung cấp. - Quy mô doanh nghiệp phát triển tƣơng đối mạnh và nhanh nhƣng do thiếu vốn nên chủ yếu vốn phải vay ngân hàng, do đó chi phí lãi vay cao ảnh hƣởng đến tỷ suất lợi nhuận. - Sự cạnh tranh gay gắt của các công ty trong và ngoài nƣớc - Trong môi trƣờng kinh doanh cạnh tranh gay gắt nhƣ hiện nay, thì việc nhận rõ và nắm bắt đƣợc các đối thủ cạnh tranh là vô cùng quan trọng và cần thiết. Bên cạnh đó, ngành nhựa là một ngành công nghiệp đang trên đà phát triển,với tỷ lệ tăng trƣởng rất ấn tƣợng, mặc dù gặp phải một số trở ngại của biến động kinh tế thế giới nhƣng ngành nhựa vẫn có thể vƣợt qua và tiếp tục phát triển, điều này chứng tỏ tiềm lực của các doanh nghiệp là không nhỏ. Số lƣợng các doanh nghiệp trong ngành nhựa ngày càng gia tăng về quy mô và số lƣợng. - Trên thị trƣờng hiện nay có thể kể đến một số doanh nghiệp ngành nhựa tiêu biểu nhƣ sau + Nhựa Rạng Đông: là một thƣơng hiệu lâu năm và đƣợc ngƣời tiêu dùng lựa chọn khá nhiều. Công ty Cổ phần nhựa Rạng Đông chuyên sản xuất và kinh doanh các mặt hàng nhựa gia dụng, kỹ thuật: màng nhựa PVC, PE, PEVA, EVA , bao bì nhự phức hợp, màng đa lớp, sản phẩm nhựa gia dụng nhƣ áo mƣa, cặp, 38 túi xách, màn che bồn tắm, trải bàn…nhập khẩu và kinh doang các loại nguyên liệu, hóa chất, vật tƣ, phụ tùng máy móc thiết bị… + Công ty Cổ phần tập đoàn nhựa Đông Á chuyên sán xuất các sản phẩm nhựa PVC phục vụ trong ngành xây dựng và trang trí nội ngoại thất… + Công ty Cổ phần nhựa Bình Minh: đây cũng là một doanh nghiệp có thế mạnh về quy mô cũng nhƣ thị phần, đã 2 lần đƣợc nhận danh hiệu thƣơng hiệu quốc gia. Công ty Cổ phần nhựa Bình Minh (BMP) là công ty chủ lực trong sản xuất ống nhựa và phụ tùng ống nhựa các loại dùng cho ngành cấp thoát nƣớc, điện lực và bƣu chính viễn thông. Ngoài ra, Công ty cũng có các loại sản phẩm khác nhau nhƣ bình xịt thuốc trừ sâu, mũ bảo hộ lao động. Với những thành tích rất đáng kể 14 năm liên tiếp Hàng Việt Nam chất lƣợng cao; 5 năm liên tiếp Sao Vàng Đất Việt; Top 10 thƣơng hiệu Việt; Thƣơng hiệu Vàng; Thƣơng hiệu nổi tiếng; Bạn Nhà Nông…Đây là một doanh nghiệp có thể nói là đối thủ cạnh tranh lớn và rất khó vƣợt qua của Công ty. + Công ty TNHH nhựa Đại Đồng Tiến, là một Công ty có bƣớc phát triển nhanh chóng và đáng kể từ một Công ty gia đình năm 1983, đến năm 2007 đã pẻn thành một công ty có quy mô lớn và nổi tiếng tại thị trƣờng nhựa Việt Nam. Thế mạnh của Đại Đồng Tiến là hầu hết các sản phẩm đều có mẩu mã đẹp kèm với biết cách xây dựng thƣơng hiệu nên từ lúc thành lập đến nay Công ty đã đạt đƣợc rất nhiều giải thƣởng. Ngoài ra, còn có rất nhiều doanh nghiệp ngành nhựa vừa và nhỏ khác nhau nhƣ Công ty Cổ phần nhựa Thiếu Niên Tiền Phong, Công ty Cổ phần nhựa Phú Lâm, Công ty Cổ phần nhựa Việt Nam… 4.3.1.2 Chất lượng, chủng loại, cơ cấu hàng hóa. - Hàng gia dụng bằng nhựa Việt Nam khá đa dạng, đáp ứng đủ nhu cầu gia đình từ thau, chậu, chén, dĩa đến giỏ đi chợ, hộp đựng thực phẩm hay thùng rác có nắp đậy dùng ở gia đình và văn phòng. Bình quân, một năm mỗi Công ty nhựa Việt Nam tung ra thị trƣờng khoảng 5-10 sản phẩm mới. Thay đổi chính chủ yếu là kiểu dáng, màu sắc còn công năng thì không có nhiều cải tiến. - Dù có tiếp tục đầu tƣ công nghệ mới, cải tiến, thêm giá trị gia tăng cho sản phẩm dòng sản phẩm của Đại Đồng Tiến vẫn xoay quanh các loại bàn ghế ngoài trời, hộp đựng thực phẩm, ghế dựa xếp; Duy Tân có bình sữa em bé, bình lọc nƣớc,tủ nhựa, hộp nhựa; Chợ Lớn tiếp tục ƣu thế với các loại xe và đồ chơi trẻ em, nhựa Sài Gòn có canô, tàu thuyền composite, giƣờng ngủ bằng nhựa…Ở dòng sản phẩm nhựa melamin, kiểu dáng và màu sắc có đa dạng, phong phú hơn, các thƣơng hiệu nhựa trong nƣớc có cả ngàn mẩu khác nhau. Tuy vậy, chủng loại vẫn xoay quanh chén, dĩa, ly uống nƣớc, muỗng, đũa…Sau này có một số loại đồ 39 dùng trong gia đình nhƣ gạt tàn thuốc, đế lót bàn ủi, khay đựng trái cây, hộp đựng mức có đế xoay… - Mới đây, khi xu hƣớng dùng vật liệu kháng khuẩn nổi lên, Đại Đồng Tiến cũng có ứng dụng công nghệ Nano-silver để giúp bảo quản thực phẩm tƣơi lâu hơn và có khả năng diệt khuẩn, khử mùi. Một số sản phẩm điển hình của Công ty: - Ra đời từ rất sớm và có kinh nghiệm sản xuất cũng nhƣ uy tín lâu năm trên thị trƣờng, nên từ 3 mặt hàng nhựa tái sinh cho đến nay Công ty có hàng trăm chủng loại bằng nhiều loại khác nhau có chất lƣợng cao. Nhƣng nhu cầu của các doanh nghiệp trong nƣớc là mỗi năm ngành nhựa phải nhập khẩu trên 2 triệu tấn nguyên liệu nhựa khác nhau, cuối năm 2011 nhiều doanh nghiệp ngành nhựa đã 40 lao đao do biến động giá nhựa nguyên liệu và khả năng tiêu thụ của thị trƣờng giảm mạnh - Thời gian qua, ngành nhựa chịu tác động dây chuyền từ giá xăng, giá dầu mỏ tăng. 4.3.1.3 Phương thức bán hàng và chiến lược tiếp thị. - Bất kỳ Công ty nào cũng đặt mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận trong dài hạn nên mục tiêu định giá cũng nhằm mục đích đạt lợi nhuận tối đa trong dài hạn và Công ty Cổ phần nhựa Cần Thơ cũng đã đặt ra mục tiêu đó. - Trong thời kỳ kinh tế mở, giá cả là giá của thị trƣờng. Công ty phải định giá sao cho giá của mình không cao hơn giá của các đối thủ cạnh tranh cùng một mặt hàng hoặc giá tƣơng quan thấp hơn các sản phẩm có thể thay thế. Nhìn vào bộ phận cấu thành giá ta thấy rằng Công ty đang theo dõi mục tiêu trên tổng vốn đầu tƣ. Với cách định giá nhƣ vậy về cơ bản giúp Công ty thu hồi vốn đầu tƣ, trang trải chi phí kinh doanh đồng thời thu đƣợc một khoảng lợi nhuận nhất định. Tuy nhiên, trong nền kinh tế thị trƣờng cạnh tranh gay gắt, việc định giá nhƣ vậy sẽ dẫn đến kém hiệu quả kinh doanh. Thứ nhất, Công ty định giá mà không chú ý đến nhân tố cầu, độ co giản của cầu theo giá, khả năng chi trả của ngƣời tiêu dùng và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh sẽ dẫn đến doanh số bán hàng bị sụt giảm - đây là vấn đề chung mà không ít doanh nghiệp gặp phải và chỉ giải quyết đƣợc với nguồn ngân sách lớn, trình độ tiên tiến, quy mô kinh doanh rộng. Thứ 2, mục tiêu định giá của Công ty không phản ánh đƣợc tính cạnh tranh. Công ty sẽ kém lợi hơn các doanh nghiệp tƣ nhân vừa và nhỏ, có cơ cấu gọn nhẹ, có chi phí quản lý, chi phí kinh doanh thấp, có thể nhập hàng trốn thuế, gian lận thƣơng mại hoặc chấp nhận mức lợi nhuận thấp. - Nguồn nguyên liệu chủ yếu của Công ty là nhập khẩu từ nƣớc ngoài, và nguồn nguyên liệu này lại chịu ảnh hƣởng trực tiếp của giá xăng dầu thế giới. Do đó, Công ty rất khó có thể chủ động trong mặt giá nguyên liệu. Công ty đã cố gắng ổn định mức giá thành sản phẩm khi mức giá nguyên liệu biến động nhƣng nếu giá nguyên liệu thay đổi quá nhiều hoặc nhanh chóng thì Công ty sẽ phải điều chỉnh theo để đảm bảo lợi nhuận trong Công ty. - Hoạt động chiêu thị của Công ty trong thời gian qua hầu nhƣ rất ít và không thƣờng xuyên + Quảng cáo: Trong 3 năm vừa qua, hoạt động quảng cáo của Công ty chỉ thực hiện trên một số phƣơng tiện thông tin đại chúng và treo băng gôn tại một số cửa hàng, đại lý, nhà phân phối. + Khuyến mãi: Công ty đã thực hiện chƣơng trình khuyến mãi chủ yếu cho các cửa hàng và đại lý, còn đối với ngƣời tiêu dùng thì rất ít. + Tuyên truyền: cũng nhƣ quảng cáo, tuyên truyền của Công ty trong thời gian qua chƣa đƣợc chú trọng. Hàng năm, Công ty vẫn có tổ chức hội nghị khách 41 hàng bao gồm đại lý, nhà phân phối, cửa hàng nhằm điểm lại tình hình tiêu thụ trong năm qua và phổ biến phƣơng hƣớng năm tiếp theo. Nhìn chung, hoạt động chiêu thị của Công ty còn yếu, chƣa thƣờng xuyên nên chƣa hấp dẫn đại lý và ngƣời tiêu dùng. Với ngân sách quảng cáo, tiếp thị chỉ chiếm khoảng 3%, chi phí này còn khiêm tốn chƣa xứng đáng với quy mô nên chƣa có những bƣớc đột phá trong hoạt động chiêu thị. Bảng 4.7. Chi phí cho hoạt động chiêu thị năm 2012 Đvt: triệu đồng Năm Chỉ tiêu 2010 2011 2012 280 300 330 Mức chi thực tế 333.5 389 445.5 % kế hoạch 119 130 135 Mức hoạch chi kế 450 400 350 300 250 triệu đồng kế hoạch 200 thực tế 150 100 50 0 2010 2011 2012 Năm Biểu đồ 4.3: Chi phí cho hoạt động chiêu thị năm 2012 42 4.3.1.4. Tổ chức và kỹ thuật thương mại Chƣa thành lập phòng Marketing hoàn chỉnh, hoạt động Marketing chủ yếu dựa vào phòng kế hoạch nhƣng chƣa thực hiên hoặc chƣa thể thực hiện. Công tác nghiên cứu thị trƣờng chƣa thực sự đem lại hiệu quả cho Công ty, Công ty cũng chƣa có bộ phận nghiên cứu thị trƣờng hoàn chỉnh. Việc nghiên cứu thị trƣờng hiện nay chỉ tiến hành một cách tự phát. Do công tác thị trƣờng chƣa đƣợc thực hiện tốt nên việc phân đoạn thị trƣờng, lựa chọn thị trƣờng trọng điểm chƣa đƣợc quan tâm nên xảy ra hiện tƣợng đầu tƣ dàn trải, không có trọng điểm, bỏ qua nhiều đoạn thị trƣờng tiềm năng. Hoạt động quảng cáo, dịch vụ hậu mãi… còn chƣa có kế hoạch cụ thể, việc thực hiện chủ yếu theo kinh nghiệm và nhận định của ban lãnh đạo. Hoạt động Marketing nhìn chung chƣa đƣợc thực hiện một cách khoa học và đồng bộ, có đôi khi mang tính chủ quan của ban lãnh đạo. 4.3.2 Yếu tố khách quan 4.3.2.1 Yếu tố thuộc về chính sách nhà nƣớc. - Thuế giá trị gia tăng còn cao kéo theo giá thành sản phẩm của Công ty cũng tăng, chƣa thật sự phù hợp cho một số vùng dân cƣ có thu nhập thấp. - Môi trƣờng pháp luật chƣa hoàn thiện dẫn đến cạnh tranh không lành mạnh, chƣa có các chính sách, biện pháp phù hợp để chế tài và xử lý hàng giả, hàng kém chất lƣợng nhằm không gây khó khăn cho các nhà sản xuất phân phối chính hiệu và đặc biệt là đảm bảo chất lƣợng, không gây ảnh hƣởng đến sức khỏe của ngƣời tiêu dùng. 4.3.2.2 Yếu tố thuộc về xã hội. Vì muốn có lợi nhuận cao, một số cơ sở sản xuất đồ nhựa đựng thức ăn đã sử dụng nguyên liệu nhựa độc hại với giá rẻ hơn. Điều này rất nguy hiểm, bởi các kim loại nặng cũng nhƣ chất phụ gia sẽ thôi nhiễm sang thức ăn gây hại đến sức khỏe ngƣời sử dụng, điều này dẫn đến tâm lý và suy nghĩ của ngƣời dân về tất cả những đồ dùng là nhựa làm cho doing thu Công ty cũng một phần nào đi xuống. 43 Chƣơng 5: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA CẦN THƠ 5.1 TĂNG CƢỜNG QUẢNG CÁO DƢỚI MỌI HÌNH THỨC. Từ năm 2010-1012 ta thấy rằng hoạt động chiêu thị của Công ty còn rất ít và không thƣờng xuyên. Trong khi đó, các doanh nghiệp cùng ngành ngày càng nhiều và phát triển kèm theo những chiêu thức quảng cáo khuyến mãi đa dạng. Mặc khác, ngƣời tiêu dùng dễ bị tác động bởi các hình thức chiêu thị. Do đó, để có thể chiếm lĩnh thị trƣờng và tạo sức ảnh hƣởng tới ngƣời tiêu dùng, Công ty phải đẩy mạnh các chiến lƣợc chiêu thị Riêng đối với Công ty Cổ phần nhựa Cần Thơ, thế mạnh chủ yếu là các mặt hàng phục vụ sản xuất công, nông, ngƣ nghiệp, sản phẩm nhựa gia dụng chỉ chiếm một phần rất nhỏ trong tổng doanh thu của Công ty và chƣa đƣợc biết nhiều trên thị trƣờng. Mặc khác, mặt hàng này có tiềm năng phát triển rất lớn nên chiến lƣợc chiêu thị đƣa ra sẽ tập trung cho sản phẩm nhựa gia dụng. Các chiến lƣợc này phải thƣờng xuyên và gần gũi khách hàng. Trên thị trƣờng hiện nay, khi lựa chọn mua sản phẩm nhựa gia dụng ngƣời ta vẫn thƣờng nhớ đến các thƣơng hiệu nhƣ Bình Tân, Chợ Lớn. Điều này cho thấy hình ảnh và thƣơng hiệu của Công ty rất yếu so với các doanh nghiệp nói trên. Chính vì thế, chiến lƣợc chiêu thị đầu tiên của Công ty cần làm là tăng cƣờng hình ảnh, định vị sản phẩm đối với ngƣời tiêu dùng. Quảng cáo: đƣa ra các chƣơng trình quảng cáo, chú trọng hơn về ngệ thuật quảng cáo nhƣ trong điều kiện hiện nay khi tâm lý ngƣời tiêu dùng rất dễ phản cảm với những mẫu quảng cáo “xô bồ”, riêng đối với mặt hàng nhựa gia dụng nói chung và của Công ty nói riêng không cần phải quảng cáo rầm rộ trên truyền hình, Công ty có thể tăng cƣờng hình ảnh của mình trên thị trƣờng bằng cách quảng cáo sản phẩm trên các báo tiêu dùng, trạm xe buýt, tổ chức trƣng bày hàng hóa trong các siêu thị để ngƣời tiêu dùng thấy và nhận biết sản phẩm của Công ty. Tăng cƣờng khuyến mãi: thực hiện nhiều chƣơng trình khuyến mãi khác nhau với quy mô khác nhau nhằm tăng khả năng tiêu thụ của sản phẩm trên thị trƣờng, có thể áp dụng một số biện pháp sau: + Giảm giá sản phẩm + Bán hàng có quà tặng. + Các chƣơng trình bán hàng đặc biệt vào các dịp lễ tết tại các siêu thị hoặc tại các chợ. Ngoài ra, để có thể tiếp cận gần hơn với ngƣời tiêu dùng bằng cách tổ chức các đợt bán hàng cho công nhân tại các khu công nghiệp và tại các chợ ở nông thôn với mức giá ƣu đãi hoặc kèm theo quà tặng. 44 Thƣờng xuyên tham gia các đợt hội chợ hàng tiêu dùng, hội chợ hàng Việt Nam chất lƣợng cao. Riêng đối với Công ty khi tham gia các đợt hội chợ lớn sẽ rất khó tạo hình ảnh khi phải đối đầu với các doanh nghiệp cùng ngành có quy mô lớn hơn, do đó Công ty cần tạo điểm nhấn đặc biệt riêng cho mình để có thể gây ấn tƣợng với ngƣời tiêu dùng. Đặc biệt, Công ty nên đƣa sản phẩm của mình tham gia các hội chợ địa phƣơng, vì đây là cơ hội để Công ty mở rộng thị trƣờng tại các tỉnh nhỏ lẻ. Luôn kèm theo các chƣơng trình khuyến mãi, tặng quà giảm giá, các chƣơng trình rút thăm trúng thƣởng khi tham gia các đợt hội chợ sẽ có thể thu hút sự chú ý của ngƣời tiêu dùng. + Tăng cƣờng hoạt động chăm sóc khách hàng: Thƣờng xuyên tổ chức viếng thăm các đại lý, cửa hàng phân phối nhƣ gửi thƣ thăm hỏi vào các dịp lễ tết. Có thể kết hợp tổ chức bán hàng kèm du lịch (nếu nhƣ khách hàng hoặc cửa hàng, đại lý đạt đƣợc mức doanh thu nào đó thì sẽ đƣợc tặng một chuyến du lịch), điều này sẽ khiến cho hoạt động bán hàng đƣợc thúc đẩy nhanh chóng. Công ty cần tăng cƣờng thêm hoạt động tuyên truyền tạo mối quan hệ tốt đẹp về Công ty với cộng đồng nhƣ tài trợ học bổng cho các trƣờng học, tặng quà cho các hộ nghèo, kết hợp với các tổ chức đoàn thể tại địa phƣơng để thăm viếng, hổ trợ cho các hoàn cảnh bất hạnh trên địa bàn Thành phố Cần Thơ. Ngoài ra, Công ty nên phan chia theo từng khu vực, địa bàn cụ thể cho từng nhân viên phụ trách, làm việc theo tinh thần hợp tác, hỗ trợ lẫn nhau. Theo dõi quá trình thực hiện của các cửa hàng đại lý khu vực phụ trách trong đợt khuyến mãi. Tiếp nhận mọi ý kiến đóng góp từ khách hàng, thông báo kịp thời cho trƣởng phòng kinh doanh, trình ban lãnh đạo để có hƣớng giải quyết kịp thời. Việc thực hiện các hoạt động chiêu thị sẽ có tác dụng trong việc xúc tiến bán hàng và gây dựng hình ảnh trên thị trƣờng nhƣng cũng sẽ chiếm một khoản ngân sách rất lớn của Công ty do đó Công ty cần cân nhắc và nghiên cứu kỹ lƣỡng. 5.2 TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG, KÝ CÁC HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ, TỔNG ĐẠI LÝ. Khuyến khích các tổng đại lý và cửa hàng kết hợp hoạt động phân phối với thực hiện các dịch vụ kỹ thuật kèm theo. Đồng thời hoàn thiện chế độ pháp lý hợp đồng giữa Công ty với các cửa hàng và đại lý để thu gom đầu mối quản lý, tiết kiệm chi phí. Mặc khác, khuyến khích đƣợc họ nâng cao năng lực và trách nhiệm của mình. Công ty cần đề ra nhiều chính sách để thu hút các Công ty lớn cũng nhƣ các cửa hàng, đại lý nhằm ký kết thêm nhiều hợp đồng và đƣa sản phẩm của Công ty phân bố rộng khắp trong cả nƣớc. 45 5.3 ĐẦU TƢ XÂY DỰNG THÊM CÁC KHO, CỬA HÀNG. Đối với hệ thống cửa hàng Công ty nên tập trung hình thức bán buôn phục vụ khách tiêu dùng. Khuyến khích tạo thêm các cửa hàng nhỏ ngay tai địa phƣơng có bán các sản phẩm của Công ty. Tại những cửa hàng của Công ty sẽ trực tiếp thực hiện giao hàng và phân phối để tiết kiệm chi phí. Công ty cần phải đƣa ra những quyết dịnh về kho bãi. Trong điều kiện ngày nay, dự trữ trở nên cấp thiết hơn bao giờ hết, chỉ có dự trữ mới giúp Công ty thực hiện các hoạt động thƣơng mại của mình một cách nhanh chóng và liên tục. Các kho bãi mà Công ty thiết lập cần phải đảm báo các yếu tố về giao thông, an ninh trật tự, thuận lợi cho việc bảo vệ hàng hóa… 5.4 PHÁT TRIỂN NGUỒN NHÂN LỰC. Công ty phải tiếp tục đào tạo một lực lƣợng công nhân lành nghề đầy đủ kinh nghiệm, thƣờng xuyên nhằm đảm báo sản xuất sản phẩm chất lƣợng cao phuvj vụ tiêu dùng, phục vụ sản xuất công, nông, ngƣ nghiệp, quốc phòng. Huấn luyện đội ngũ cán bộ, công nhân viên. Thƣờng xuyên tập huấn kỹ thuật và công nghệ mới để có thể đáp ứng đƣợc nhu cầu phức tạp và đa dạng của khách hàng . Đảm bảo và cải thiện đời sống cán bộ, công nhân viên, thực hiện đầy đủ chính sách và chế độ do Nhà nƣớc quy định. 5.5 MỞ RỘNG MẠNG LƢỚI KÊNH PHÂN PHỐI. + Khuyến khích các tổng đại lý và cửa hàng kết hợp hoạt động phân phối với thực hiện các dịch vụ kỹ thuật kèm theo. Đồng thời hoàn thiện chế độ pháp lý hợp đồng giữa các Công ty với các cửa hàng và đại lý để thu gom đầu mối quản lý, tiết kiệm chi phí. Mặc khác, khuyến khích họ ngâng cao năng lực và trách nhiệm của mình. + Để tạo ra lợi thế cạnh tranh ngoài sản phẩm có chất lƣợng cao và dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt thì Công ty nên tăng cƣờng quản lý thông qua hình thức hỗ trợ nhân viên của Công ty thƣờng xuyên xuống các cửa hàng và đại lý để chia sẽ kinh nghiệm cũng nhƣ hƣớng dẫn những kiến thức sản phẩm, tăng cƣờng quan hệ, quản lý nguồn hàng, thu thập thông tin trên thị trƣờng một cách chính xác và đầy đủ hơn. Trong 3 năm liên tiếp vừa qua, ngành nhựa Việt Nam tăng trƣởng bình quân trên 30% mỗi năm. Trong năm 2012, do những biến động xấu của kinh tế và ảnh hƣởng của toàn cầu đến Việt Nam, dự kiến tốc độ tăng trƣởng của ngành nhựa sẽ o mức 15% đến 20%, mặc dú đã điều chỉnh giảm nhƣng mức tăng trƣởng này trong điều kiện kinh tế nhƣ hiện nay vẫn đƣợc xem là rất ấn tƣợng. Tuy nhiên, hơn 2000 trong toàn doanh nghiệp ngành nhựa, các doanh nghiệp nhà nƣớc chiếm hơn 80%. Một thách thức rất lớn đối với ngành nhựa hiện nay là 46 sự thiếu hụt trầm trọng nguồn nhân lực chất lƣợng cao. Tong số 70.000 lao động, chỉ có 1% bằng Đại học chuyên ngành chất dẻo. Hơn 70% lao đọng chƣa đƣợc qua đào tạo chuyên môn. Hiện nay mức tiêu thụ nhựa bình quân đầu ngƣời ở Việt Nam đạt tới mức 20kg/ngƣời và đang phấn đấu đạt tới mức 40kg/ngƣời vào năm 2014. Đây là mức rất khiêm tốn so với Nhật Bản (80kg/ngƣời), Tây Âu (100kg/ngƣời), và thấp hơn rất nhiều so với mức trung bình của thế giới (30kg/ngƣời). Chính vì thế khả năng phát triển của các doanh nghiệp sản xuất nhựa tại Việt Nam vẫn còn rất lớn. Doanh thu tại các cửa hàng và đại lý trong năm 2011 Bảng 5.1: Doanh thu tại các cửa hàng và đại lý trong năm 2011 KVI KVII Phòng điều KVIII CH Mỹ Tho hành 7.256.152.400 10.116.721.010 4.130.193.650 CH Vũng Tàu CH- 86 (TP HCM) 14.666.659.000 2.656.532.210 3.960.057.800 3.745.121.347 Triệu đồng 14666659000 16000000000 14000000000 10116721010 12000000000 10000000000 7256152400 8000000000 3960057800 3745121347 4130193650 6000000000 2656532210 4000000000 Doanh thu tại các cửa hàng và đại lý năm 2011 2000000000 0 KVI KVII KVIII P. Điều Hành CH Mỹ Tho CH 86 CH Vũng Tàu Khu vực Biểu đồ 5.1: Doanh thu tại các cửa hàng và đại lý trong năm 2011 Doanh thu tại các cửa hàng và đại lý trong năm 2012 Bảng 5.2: Doanh thu tại các cửa hàng và đại lý trong năm 2012 KVI KVII KVIII Phòng điều hành CH Mỹ Tho CH- 86 CH Vũng (TP HCM) Tàu 6.116.914.896 8.132.917.884 3.020.495.104 14.610.449.410 1.440.000.000 3.639.031.584 47 3.101.334.204 Nhìn vào 2 bảng doanh thu của công ty trong 2 năm: 2011 và 2012 ta thấy rằng: - Doanh thu về ở khu vực phòng điều hành là cao nhất , chiếm đến gần 37% (năm 2011) và khoảng 43% (năm 2012) tổng doanh thu của Công ty. - Khu vực có mức doanh thu thấp nhất là cửa hàng tại Vũng Tàu chỉ chiếm khoảng 9.4% trong năm 2011 và 9.1% trong năm 2012 so với tổng doanh thu của Công ty. Điều này là tại Vũng Tàu có mức sống tƣơng đối cao, do đó ngƣời tiêu dùng sẽ có su hƣớng sử dụng hàng ngaoij nhập nhiều hơn, bên cạnh đó sản phẩm của Công ty còn gặp phải sự cạnh tranh gay gắt về giá thành nhƣ chất lƣợng sản phẩm của các Công ty sản xuất nhựa gia dụng lớn với quy mô lớn hơn tại Thành phố Hồ Chí Minh và Bình Dƣơng, những khu công nghiệp lớn và gần với Vũng Tàu hơn - Ở các khu vực khác có doanh thu tƣơng đối bằng, riêng ở khu vực II, mức doanh thu đạt mức vƣợt trội hơn các khu vực khác. Điều này cho thấy hoạt động phân phối của Công ty tại các tỉnh Cần Thơ, Sóc Trăng, Bạc Liêu, Cà Mau đạt hiệu quả rất tốt, điều này là do các tỉnh trong khu vực có nhu cầu sử dụng cao, sản phẩm phù hợp với thị hiếu của ngƣời tiêu dùng, bên cạnh đó các sản phẩm nhụa gia dụng của Công ty có thể sử dụng vào mục đích công, nông, ngƣ nghiệp và do tên tuổi của Công ty trong khu vực này khá mạnh do đó sản lƣợng tiêu thụ cao. Triệu đồng 14610449410 16000000000 14000000000 12000000000 8132917884 10000000000 8000000000 6116914896 6000000000 3020495104 1639031584 4000000000 3101334204 1440000000 Doanh thu tại các cửa hàng và đại lý năm 2012 2000000000 0 KVI KVII KVIII P. Điều Hành CH Mỹ Tho CH 86 CH Vũng Tàu Khu vực Biểu đồ 5.2: Doanh thu tại các cửa hàng và đại lý trong năm 2012 48 CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA CẦN THƠ Cửa hàng 86 Hùng Vƣơng (TP Hồ Chí Minh) Tuyến 1: Cần Thơ, An Giang, Kiên Giang Cửa Hàng Trực Thuộc (Thốt Nốt) Văn Phòng Số 2 (TP Cần Thơ) Các Tuyến Tuyến 2: Cần Thơ, Sóc Trăng, Bạc Liêu, Cà Mau Cửa Hàng Trực Thuộc (Phụng Hiệp) Tuyến 3: Cần Thơ, Vĩnh Long, Đồng Tháp, Tiền Giang, Long An Cửa Hàng Trực Thuộc (Mỹ Tho) Sơ đồ 5.1: Các kênh phân phối của công ty Công ty cần xây dựng một kênh phân phối và thiết lập các điểm bán hàng một cách hoàn chỉnh bởi lẽ muốn tăng doanh số và đứng vững thị trƣờng Công ty có mạng lƣới phân bố rộng khắp, không bỏ lở những đoạn thị trƣờng nằm trong khả năng của Công ty. Công ty cần có sự phối hợp nhịp nhàng giữa các đơn vị, bộ phận tạo nên một sự hài hòa, tránh ùng tắc trong khâu lƣu thông, ùng tắc trong kênh phân phối. Các cửa hàng đại lý có mối quan hệ chặt chẽ với nhau, nhằm trao đổi thông tin, giúp đỡ nhau thực hiện nhiệm vụ, mục tiêu chung của Công ty. Công ty có các kênh phân phối theo cơ sở nhƣ sau: Thứ nhất: Xây dựng kênh phân phối theo chu kỳ sống của sản phẩm Trong mỗi giai đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm cần áp dụng những hình thức phân phối khác nhau. Công ty đầu tƣ vào việc phân phối cho các trung gian thƣơng mại, tự thiết lập cho mình lực lƣợng bán hàng cơ động. Ví dụ nhƣ đối với những sản phẩm thuộc giai đoạn sơ khai, giai đoạn giới thiệu cần phân phối đến các khách hàng là nhom khach hang tiên phong, ngƣời có thu nhập cao, kênh phân phối sẽ là kênh phân phối có chọn lọc. Ngƣợc lại, đối với những sản phẩm trong giai đoạn bảo hòa cần phân phối rộng khắp cho từng đối tƣợng khách hàng, đặc biệt chú ý bán hàng cho nhóm khách hàng có thu nhập thấp, đây là nhóm khách hàng dễ bị bỏ qua khi Công ty hoạch định chính sách phân phối. 49 Thứ 2: phân phối sản phẩm theo đặc tính sản phẩm. Sản phẩm của Công ty rất đa dạng và phong phú, mỗi sản phẩm có những đặc tính khác nhau, vì thế phải thiết lập kênh phân phối khác nhau Công ty đã cần xác định một cách chính xác địa điểm đặc các cửa hàng sao cho Công ty có thể thực hiện các hoạt động kinh doanh của mình tại các thị trƣờng trọng điểm đã xác định, Viêc thiết lập các cửa hàng trên địa bàn của các tỉnh lân cận nhƣ Vĩnh Long, An Giang Ngoài ra Công ty cũng nên chú ý các điểm sau: + Để tạo ra lợi thế cạnh tranh ngoài sản phẩm có chất lƣợng cao và dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt thì Công ty nên tăng cƣờng quản lý thông qua hình thức hỗ trợ nhân viên, thƣờng xuyên xuống các cửa hàng và đại lý để chia sẽ kinh nghiệm cũng nhƣ hƣớng dẫn những kiến thức sản phẩm, tăng cƣờng quan hệ, quản lý nguồn hàng, thu thập thông tin trên thị trƣờng một cách chính xác và đầy đủ. + Đối với hệ thống cửa hàng Công ty nên tập trung hình thức bán buôn phục vụ khách tiêu dùng. Khuyến khích tạo thêm các cửa hàng nhỏ ngay tại địa phƣơng có bán các sản phẩm của Công ty 50 Chƣơng 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN. Công ty Cổ phần nhựa Cần Thơ là một Công ty hoạt động trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh các loại sản phẩm nhựa phục vụ tiêu dùng, công, nông, nhƣ nghiệp, y tế và bao bì phục vụ xuất khẩu. Từ năm 2010 đến nay, Công ty không ngừng nổ lực phát triển, có vị thế tại thị trƣờng Đồng bằng Sông Cửu Long. Hiện nay, Công ty đƣợc khách hàng tin dùng vì chất lƣợng sản phẩm cao và dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt. Tuy nhiên, trong thời đại công nghiệp khoa học công nghệ thông tin nhƣ hiện nay và đặc biệt là sau khi Việt Nam là thành viên chính thức của tổ chức thƣơng mại quốc tế (WTO) thì tình hình cạnh tranh giữa các Công ty ngày càng khốc liệt. Do đó, để hoạt động kinh doanh có hiệu quả thì công ty phải thực hiện các chiến lƣợc nhƣ sau: - Chiến lƣợc sản phẩm: Nâng cao chiến lƣợc sản phẩm bằng cách tăng cƣờng nâng cao các dịch vụ kèm theo và sau bán hàng. - Chiến lƣợc giá: + Công ty cần áp dụng chính sách giá linh hoạt phù hợp với từng kênh, từng khu vực. + Đảm bảo mức giá đặt ra có thể cạnh tranh trên thị trƣờng. - Chiến lƣợc phân phối: + Mở rộng thêm các cửa hàng ở những tỉnh thành có tiềm năng và chƣa đƣợc khai thác. + Củng cố và phát huy năng lực của các cửa hàng và đại lý. + Thƣờng xuyên cử nhân viên trực thuộc Công ty xuống hỗ trợ cửa hàng và đại lý bán hàng. - Chiến lƣợc chiêu thị: + Đƣa ra các chƣơng trình quảng cáo thƣờng xuyên, chú trọng đƣa hình ảnh của Công ty đến gần hơn với ngƣời tiêu dùng. + Tăng cƣờng các chƣơng trình khuyến mãi cho ngƣời tiêu dùng lẫn các cửa hàng và đại lý nhằm thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng cũ. + Tăng cƣờng hoạt động chăm sóc khách hàng, nhà phân phối, tổ chức thăm viếng, gửi bƣu thiếp chúc mừng nhân dịp lễ tết. + Tăng cƣờng hoạt động tuyên truyền, nâng cao uy tín và thƣơng hiệu của sản phẩm của Công ty. 51 + Phân chia địa bàn quản lý theo từng khu vực, địa bàn cụ thể và có cán bộ chuyên trách ở từng nơi để điều phối và hƣớng dẫn hoạt động. + Thu thập cà đƣa thông tin kịp thời để Công ty kịp có hƣớng giải quyết hợp lý. 6.2 KIẾN NGHỊ. - Đối với nhà nƣớc: + Nhà nƣớc cần có những chính sách ƣu đãi hơn để khuyến khích các nhà đầu tƣ trong và ngoài nƣớc tham gia vào hoạt động sản xuất sản phẩm, cung ứng nguyên liệu. + Tăng cƣờng sự quản lý của nhà nƣớc đối với các cơ sở sản xuất kinh doanh sản phẩm nhựa trên thị trƣờng bằng hệ thống các tiêu chuẩn kỹ thuật, chính sách, biện pháp phù hợp, chế tài xử lý nghiêm túc hơn để hạn chế tình trạng hàng giả, hàng kém chất lƣợng gây khó khăn cho các nhà sản xuất, phân phối chính hiệu và tâm lý lo ngại thiếu an toàn hoặc không đảm bảo chất lƣợng gây ảnh hƣởng đến sức khỏe của ngƣời tiêu dùng. + Trong điều kiện lƣợng nhựa nguyên liệu sản xuất trong nƣớc chƣa đáp ứng đƣợc nhu cầu sản xuất trong nƣớc, do đó nhà nƣớc cần có chính sách giảm bớt thuế VAT nhằm góp phần hạ giá thành của sản phẩm để ngƣời tiêu dùng có thể dễ chấp nhận hơn. + Tăng cƣờng phổ biến kiến thức và lợi ích của việc sử dụng sản phẩm bằng nhựa so với các chất liệu khác. - Đối với ngành nhựa: + Tăng cƣờng hoạt động của Hiệp Hội nhựa để quản lý ngành tốt hơn và bảo vệ quyền lợi của nhà sản xuất và ngƣời tiêu dùng trƣớc tình hình cạnh tranh không lành mạnh vƣợt ra ngoài khả năng kiểm soát của nhà nƣớc và từng ngành kinh doanh riêng lẽ nhƣ hiện nay. + Phối hợp với các cơ quan nhà nƣớc hữu quan (Bộ kế hoạch và Đầu tƣ, Bộ tài nguyên môi trƣờng, Bộ công nghiệp…) xây dựng chiến lƣợc phát triển ngành nhựa làm cơ sở để các Công ty kinh doanh sản phẩm Nhựa có đủ căn cứ để hoàn thiện chiến lƣợc phát triển của mình. 52 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1. Phan Đức Dũng ( 2008 ). “ Kế toán Tài chính “, nhà xuất bản Thống Kê. 2. Bộ Tài Chính. “ Chế độ kế toán doanh nghiệp Quyển 1 “, nhà xuất bản Giao Thông Vận Tải. 3. Phạm Văn Dƣợc – Đặng Thị Kim Cƣơng ( 2005 ). “ Phân tích hoạt động kinh doanh “, nhà xuất bản tổng hợp Thành phố Hồ Chí Minh. 53 [...]... cao lợi nhuận Em muốn tìm hiểu vấn đề trên nên em quyết định chọn đề tài Phân tích lợi nhuận tại Công ty Cổ phần Nhựa Cần Thơ ” để làm đề tài tốt nghiệp cho mình 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Phân tích tình hình lợi nhuận tại Công ty Cổ phần nhựa Cần Thơ, từ đó đề ra một số giải pháp nhằm tăng lợi nhuận cho Công ty 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Phân tích lợi nhuận của Công ty Cổ phần Nhựa Cần. .. quốc dân, tác giả đã đƣa ra nội dung phân tích lợi nhuận rất cụ thể và đầy đủ: phân tích chung tinh hình lợi nhuận của doanh nghiệp, phân tích tình hình lợi nhuận hoạt động kinh doanh, lợi nhuận hoạt động tài chính, lợi nhuận khác, phân tích lợi nhuận các đơn vị trực thuộc và phân tích tình hình phân phối lợi nhuận của doanh nghiệp - Bài luận văn tiến hành phân tích theo phƣơng pháp thay thế liên hoàn,... của Công ty Cổ phần Nhựa Cần Thơ từ năm 2010 đến 6 tháng đầu năm 2013 - Đánh giá tình hình lợi nhuận của Công ty Cổ phần Nhựa Cần Thơ từ năm 2010 đến 6 tháng đầu năm 2013 - Phân tích các nhân tố ảnh hƣởng đến lợi nhuận của Công ty Cổ phần Nhựa Cần Thơ từ năm 2010 đến 6 tháng đầu năm 2013 - Đề ra một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động tại Công ty Cổ phần Nhựa Cần Thơ từ năm 2010 đến 6 tháng... Không gian nghiên cứu Đề tài đƣợc thực hiện tại Công ty Cổ phần Nhựa Cần Thơ 1.3.2 Thời gian nghiên cứu 1 Số liệu dùng trong bài đƣợc lấy trong giai đoạn từ năm 2010 đến 6 tháng đầu năm 2013 1.4 ĐỐI TƢỢNG NGHIÊN CỨU Đối tƣợng nghiên cứu của đề tài chủ yếu là doanh thu, chi phí, lợi nhuận tại Công ty Cổ phần Nhựa Cần Thơ 1.5 LƢỢC KHẢO TÀI LIỆU Mục tiêu lợi nhuận là một mục tiêu quan trọng hàng đầu trong... pháp cân đối để phân tích chỉ tiêu lợi nhuận có liên hệ với các chỉ tiêu doanh thu và chi phí, ta phải lập công thức cân đối, thu thập 10 số liệu, áo dụng phƣơng pháp tính số chênh lệch để xác định mức độ ảnh hƣởng của các chỉ tiêu doanh thu, chi phí đến chỉ tiêu LN 11 Chƣơng 3: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA CẦN THƠ 3.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA CẦN THƠ 3.1.1 Cơ sở... thu, chi tại công ty căn cứ vào chứng từ thu chi có đủ điều kiện để thu, chi và đã đƣợc phê duyệt Có trách nhiệm quản lý quỹ tiền mặt, cân đỗi các khoản thu, chi vào cuối ngày, lập báo cáo quỹ, cuối tháng lập báo cáo quỹ tiền mặt 3.4 PHÂN TÍCH KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA CẦN THƠ QUA 3 NĂM 2010-2012 VÀ 6 THÁNG ĐẦU NĂM 2013 Để phân tích và đƣa ra nhận xét về tình hình „kinh... đầu trong doanh nghiệp, vì thế đã có rất nhiều đề tài nghiên cứu phân tích về lợi nhuận Các đề tài nghiên cứu rất tốt về vấn đề lợi nhuận và các giải pháp gia tăng lợi nhuận, đều đã đƣa ra đƣợc nhiều hƣớng giải quyết mang tính quản trị cho doanh nghiệp Với đề tài: “ Phân tích lợi nhuận và những biện pháp nâng cao lợi nhuận tại công ty Công ty Hoá chất vật liệu điện và vật tƣ khoa học kỹ thuật (CEMACO... và tăng lợi nhuận của doanh nghiệp cần đƣa ra các biện pháp về nâng cao doanh thu tiêu thụ hàng hóa, tìm kiếm thị trƣờng mới, mở rộng đối tƣợng ngƣời tiêu dùng,… Tại đơn vị em thực tập là Công ty Cổ phần Nhựa Cần Thơ chƣa có đề tài nào nghiên cứu về phân tích tình hình lợi nhuận của công ty nên em đã chọn đề tài này để nghiên cứu và đƣa ra các giải pháp nhằm tăng lợi nhuận Đây là các giải pháp mang tính... doanh thu Lợi nhuận gộp Doanh thu hoạt động tài chính Chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Thu nhập khác Tổng lợi nhuận kế toán trƣớc thuế Chi phí thuế thu nhập hiện hành Chi phí thuế thu nhập hoãn lại Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp (Nguồn: phòng kế toán Công ty) 24 Qua bảng 3.2 ta nhận thấy: - Lợi nhuận: Sang năm 2012, thì tình hình lợi nhuận tại Công ty có xu hƣớng... Doanh nghiệp của Thành phố về xác định giá trị Doanh nghiệp trƣớc cổ phần hóa đến ngày 31 tháng 12 năm 2003 Doanh nghiệp đƣợc tiến hành cổ phần hóa theo hình thức (4) tức là bán toàn vốn nhà nƣớc hiện có tại Doanh nghiệp và phát hành cổ phiếu thu hút thêm vốn để phát triển Doanh nghiệp Tên công ty Cổ phần: - Công ty Cổ phần nhựa Cần Thơ - Tên giao dịch: CANTHO PLASTIC JOINT STOCK COMPANY - Tên gọi