Đang tải... (xem toàn văn)
Quá trình quốc tế hóa và xu thế hội nhập đang diễn ra mạnh mẽ và trở thành một xu hướng phát triển trong tương lai.
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 MỤC LỤC MỤC LỤC 1 DANH MỤC BẢNG Bảng 1. Chiến lược phát triển ngành dệt may Việt Nam đến 2015-2020……… 12 Bảng 2. Năng lực sản xuất của Tổng công ty may Việt Tiến Error: Reference source not found Bảng 3. Chỉ tiêu 6 tháng đầu 2010 của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến……… Error: Reference source not found Bảng 4. Ma trận hình ảnh cạnh tranh . Error: Reference source not found LỜI MỞ ĐẦU Quá trình quốc tế hóa và xu thế hội nhập đang diễn ra mạnh mẽ và trở thành một xu hướng phát triển trong tương lai. Chúng ta đã và đang ngày càng tích cực tham gia vào quá trình hội nhập kinh tế thế giới, mở rộng quan hệ đối ngoại với các quốc gia, đem lại triển vọng tốt đẹp cùng những thách thức lớn cho sự phát triển của nền kinh tế nước nhà. Trong đó thách thức lớn nhất có lẽ là sự cạnh tranh gay gắt của các doanh nghiệp trong nước và nước ngoài ở mọi ngành kinh tế. Ngành dệt may vốn là một ngành truyền thống của dân tộc ta. Tuy nhiên, trong nhiều năm dệt may dường như chỉ chú trọng tới thị trường xuất khẩu mà bỏ quên thị trường trong nước, để cho hàng hóa nước ngoài chiếm lĩnh phần lớn thị trường. Mặc dù môi trường nội địa được đánh giá là tiềm năng, 86 triệu dân với nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm may mặc là rất lớn nhưng tỷ lệ nội địa hóa chỉ chiếm 25%. Thời gian gần đây, các doanh nghiệp dệt may trong nước đang quay trở lại và xây dựng những chiến lược nội địa hóa cho riêng mình. Cuộc cạnh tranh trong nước cũng diễn ra không kém phần gay gắt. Tổng công ty Cổ phần may Việt Tiến (gọi tắt là May Việt Tiến) là một trong những doanh nghiệp dệt may trong nước cũng đang phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt đó. Với phương châm hoạt động “cam kết không ngừng nâng cao sự thỏa mãn của 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 khách hàng và người lao động” và mục tiêu chiếm lĩnh thị trường nội địa, May Việt Tiến cần nắm bắt được các lợi thế của mình để khai thác một cách tối đa, có hiệu quả nhất . Chính vì vậy, em chọn đề tài “Khai thác lợi thế cạnh tranh cho áo sơ mi Việt Tiến trong thị trường nội địa”. Qua đề tài này, dựa trên các vấn đề lý thuyết về cạnh tranh và các yếu tố liên quan, em áp dụng đánh giá, phân tích các cơ sở để sản phẩm của May Việt Tiến khai thác lợi thế cạnh tranh tại thị trường nội địa và đề xuất một số giải pháp để khai thác các lợi thế đó. Do thời gian và trình độ có hạn nên chắc chắn vẫn còn nhiều thiếu sót và hạn chế. Vì vậy em rất mong được sự góp ý và nhận xét của thầy cô để đề tài của em được hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn cô giáo PGS.TS Ngô Kim Thanh và cô giáo Th.S Tạ Thu Phương đã giúp đỡ em hoàn thành đề án này. CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ CẠNH TRANH, LỢI THẾ CẠNH TRANH 1.1. Khái niệm về cạnh tranh 1.1.1 Các quan niệm về cạnh tranh Ngày nay, tất cả các quốc gia trên thế giới đều thừa nhận trong mọi hoạt động kinh tế đều phải có cạnh tranh và coi cạnh tranh là môi trường, động lực của sự phát triển nói chung, thúc đẩy sản xuất kinh doanh phát triển và tăng năng suất lao động, hiệu quả của các doanh nghiệp nói riêng mà còn là yếu tố quan trọng làm lành mạnh hóa các quan hệ xã hội. Thuật ngữ “Cạnh tranh” được sử dụng rất phổ biến hiện nay trong nhiều lĩnh vực như kinh tế, thương mại, luật, chính trị, quân sự, sinh thái, thể thao; thường xuyên được nhắc tới trong sách báo chuyên môn, diễn đàn kinh tế cũng như các phương tiện thông tin đại chúng và được sự quan tâm của nhiều đối tượng, từ nhiều góc độ khác nhau, dẫn đến có rất nhiều khái niệm khác nhau về “cạnh tranh”, cụ thể như sau: Theo C.Mác: "Cạnh tranh là sự ganh đua, đấu tranh gay gắt giữa các nhà tư bản nhằm dành giật những điều kiện thuận lợi trong sản xuất và tiêu dùng hàng hóa để thu được lợi nhuận siêu ngạch ". Nghiên cứu sâu về sản xuất hàng hóa tư bản chủ nghĩa và cạnh tranh tư bản chủ nghĩa Mác đã phát hiện ra quy luật cơ bản của cạnh tranh tư bản chủ nghĩa là quy luật điều chỉnh tỷ suất lợi nhuận bình quân, và qua đó hình thành nên 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 hệ thống giá cả thị trường. Quy luật này dựa trên những chênh lệch giữa giá cả chi phí sản xuất và khả năng có thể bán hành hoá dưới giá trị của nó nhưng vẫn thu được lợi nhuận. Các tác giả trong cuốn "Các vấn đề pháp lý về thể chế và chính sách cạnh tranh kiểm soát độc quyền kinh doanh, thuộc sự án VIE/97/016 thì cho rằng: Cạnh tranh có thể được hiểu là sự ganh đua giữa các doanh nghiệp trong việc giành một số nhân tố sản xuất hoặc khách hàng nhằm nâng cao vị thế của mình trên thị trường, để đạt đựơc một mục tiêu kinh doanh cụ thể, ví dụ như lợi nhuận, doanh số hoặc thị phần. Cạnh tranh trong một môi trường như vậy đồng nghĩa với ganh đua. Theo Từ điển Bách khoa Việt nam (tập 1) Cạnh tranh (trong kinh doanh) là hoạt động tranh đua giữa những người sản xuất hàng hoá, giữa các thương nhân, các nhà kinh doanh trong nền kinh tế thị trường, chi phối quan hệ cung cầu, nhằm dành các điều kiện sản xuất , tiêu thụ thị trường có lợi nhất. Theo Michael Porter: Cạnh tranh hiểu theo cấp độ doanh nghiệp là việc đấu tranh hoặc giành giật từ một số đối thủ về khách hàng, thị phần hay nguồn lực của doanh nghiệp. Bản chất của cạnh tranh là tìm kiếm lợi nhuận, là khoản lợi nhuận cao hơn mức lợi nhuận trung bình mà doanh nghiệp đang có. Kết quả quá trình cạnh tranh là sự bình quân hóa lợi nhuận trong ngành theo chiều hướng cải thiện sâu dẫn đến hệ quả giá cả có thể giảm đi. Tuy nhiên, cạnh tranh không phải là tiêu diệt đối thủ mà doanh nghiệp phải tạo ra và mang lại cho khách hàng những giá trị gia tăng cao hơn hoặc mới lạ hơn đối thủ mà họ có thể lựa chọn cho mình. 1.1.2. Vai trò của cạnh tranh Cạnh tranh có vai trò quan trọng trong nền sản xuất hàng hóa nói riêng, và trong lĩnh vực kinh tế nói chung, là động lực thúc đẩy sản xuất phát triển, góp phần vào sự phát triển kinh tế. Sự cạnh tranh buộc người sản xuất phải năng động, nhạy bén, nắm bắt tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng, tích cực nâng cao tay nghề, thường xuyên cải tiến kỹ thuật, áp dụng những tiến bộ, các nghiên cứu thành công mới nhất vào trong sản xuất, hoàn thiện cách thức tổ chức trong sản xuất, trong quản lý sản xuất để nâng cao năng xuất, chất lượng và hiệu quả kinh tế. Ở đâu thiếu cạnh tranh hoặc có biểu hiện độc quyền thì thường trì trệ và kém phát triển. Cạnh tranh mang lại nhiều lợi ích, đặc biệt 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 cho người tiêu dùng. Người sản xuất phải tìm mọi cách để làm ra sản phẩm có chất lượng hơn, đẹp hơn, có chi phí sản xuất rẻ hơn, có tỷ lệ tri thức khoa học, công nghệ trong đó cao hơn .để đáp ứng với thị hiếu của người tiêu dùng. Cạnh tranh là tiền đề của hệ thống free-enterprise vì càng nhiều doanh nghiệp cạnh tranh với nhau thì sản phẩm hay dịch vụ cung cấp cho khách hàng sẽ càng có chất lượng tốt hơn. Nói cách khác, cạnh tranh sẽ đem đến cho khách hàng giá trị tối ưu nhất đối với những đồng tiền mồ hôi công sức của họ. Ngoài mặt tích cực, cạnh tranh cũng đem lại những hệ quả không mong muốn về mặt xã hội. Nó làm thay đổi cấu trúc xã hội trên phương diện sở hữu của cải, phân hóa mạnh mẽ giàu nghèo, có những tác động tiêu cực khi cạnh tranh không lành mạnh, dùng các thủ đoạn vi phạm pháp luật hay bất chấp pháp luật. Vì lý do trên cạnh tranh kinh tế bao giờ cũng phải được điều chỉnh bởi các định chế xã hội, sự can thiệp của nhà nước. Cạnh tranh cũng có những tác động tiêu cực thể hiện ở cạnh tranh không lành mạnh như những hành động vi phạm đạo đức hay vi phạm pháp luật (buôn lậu, trốn thuế, tung tin phá hoại,…) hoặc những hành vi cạnh tranh làm phân hóa giàu nghèo, tổn hại môi trường sinh thái. Trong xã hội, mỗi con người, xét về tổng thể, vừa là người sản xuất đồng thời cũng là người tiêu dùng, do vậy cạnh tranh thường mang lại nhiều lợi ích hơn cho mọi người và cho cộng đồng, xã hội. 1.2 Lợi thế cạnh tranh 1.2.1 Khái niệm và quan điểm tạo lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp Những lợi thế được doanh nghiệp tạo ra và sử dụng cho cạnh tranh thì được gọi là lợi thế cạnh tranh. Lợi thế cạnh tranh còn được hiểu như các đặc điểm hay các biến số của sản phẩm hoặc nhãn hiệu, mà nhờ có chúng doanh nghiệp tạo ra một số tính vượt trội hơn so với những đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Lợi thế cạnh tranh có được từ bên ngoài khi chúng dựa trên chiến lược phân biệt sản phẩm, hình thành nên giá trị cho người mua, hoặc bằng cách giảm chi phí sử dụng, hoặc bằng cách tăng khả năng sử dụng. Lợi thế này tạo cho doanh nghiệp “quyền lực thị trường” mạnh mẽ. Lợi thế cạnh tranh có được từ bên trong doanh nghiệp dựa trên tính ưu việt của doanh nghiệp trong việc làm chủ chi phí sản xuất. Nó tạo nên giá trị cho 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 người sản xuất bằng cách tạo ra cho doanh nghiệp một giá thành thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Sử dụng lợi thế cạnh tranh để chiến thắng đối thủ doanh nghiệp cần phải đáp ứng được những yêu cầu nhất định Một là, phải xác định được chính xác đối thủ cạnh tranh. Yêu cầu này được hiểu là nắm vững về tiềm lực, khả năng của đối thủ. Hai là, khi muốn tạo lợi thế cạnh tranh, doanh nghiệp cần lựa chọn vũ khí cạnh tranh cho phù hợp và tìm ra phương pháp sử dụng tối đa hiệu quả các khí giới đó. Lựa chọn vũ khí cạnh tranh là bước đầu, song để đạt được kết quả trong cạnh tranh cần phải có thời gian, công sức để chuẩn bị vũ khí sao cho phát huy được hiệu quả cao nhất của công cụ đó. 1.2.2 Các vũ khí cạnh tranh chủ yếu Các doanh nghiệp đang sử dụng công cụ phổ biến trong quá trình cạnh tranh sôi động hiện nay là: Thứ nhất, chất lượng của hàng hóa. Trên thị trường nếu nhiều hàng hóa công có công cụ như nhau, giá cả bằng nhau thì người tiêu dùng sẽ sẵn sàng mua hàng hóa nào có chất lượng cao hơn. Do đó, đây là công cụ đầu tiên và quan trọng mà các doanh nghiệp sử dụng để chiến thắng các đối thủ cạnh tranh. Công ty dệt Thái Tuấn hiện nay là một ví dụ. Với chất lượng vải gấm nổi tiếng, công ty đã khẳng định vị trí đối với người tiêu dùng và không ngừng mở rộng thị phần trong cả nước. Tuy nhiên, chất lượng của hàng hóa phụ thuộc vào điều kiện kỹ thuật của từng đơn vị sản xuất, từng ngành, từng vùng và từng quốc gia. Thứ hai, giá cả hàng hóa. Hai hàng hóa có cùng công dụng, chất lượng như nhau thì người tiêu dùng sẽ mua hàng hóa nào có giá rẻ hơn. Giá cả hàng hóa được quyết định bởi giá trị hàng hóa. Song sự vận động của giá cả còn phụ thuộc vào khả năng thanh toán của người tiêu dùng. Mức sống còn thấp, người tiêu dùng tìm mua những hàng hóa có giá rẻ. Thực tế cho thấy phần lớn hàng tiêu dùng Trung Quốc được tiêu thụ mạnh tại Việt Nam. Các nhà sản xuất đã thực hiện một chiến lược khách hàng là sản xuất các loại hàng hóa có khả năng thanh toán thấp về phía mình. Trong khi doanh nghiệp để cạnh tranh về giá, một số doanh nghiệp chấp nhận lời ít bán giá thấp, nhưng dùng số nhiều để 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 thu lại lợi nhuận. Ngược lại khi có mức sống cao hơn người tiêu dùng sẽ quan tâm nhiều đến những hàng hóa có chất lượng tốt chấp nhận mức giá cao. Thứ ba, áp dụng khoa học – kỹ thuật và quản lý hiện đại. Sức cạnh tranh hàng hóa của doanh nghiệp sẽ tăng lên khi giá cả hàng hóa cá biệt của họ thấp hơn giá cả trung bình trên thị trường. Để có lợi nhuận đòi hỏi các doanh nghiệp phải tập trung các nguồn lực để tăng năng suất lao động, hạ thấp chi phí đầu vào, nâng cao chất lượng hàng hóa nhằm làm cho giá trị hàng hóa cá biệt của mình thấp hơn giá trị xã hội. Muốn vậy, các doanh nghiệp phải thường xuyên cải tiến công cụ lao động, hợp tác hóa sản xuất, nhanh chóng ứng dụng những thành tựu khoa học – kỹ thuật và quản lý hiện đại vào quá trình sản xuất kinh doanh. Thực tiễn đã chứng minh các doanh nghiệp tồn tại và phát triển được cần có dây chuyền công nghệ mới, hiện đại có phương pháp tổ chức quản lý khoa học. Thứ tư, lợi thế về thông tin. Thông tin là một công cụ cạnh tranh lợi hại của doanh nghiệp. Thông tin về thị trường mua bán, thông tin về tâm lý thị hiếu khách hàng, về giá cả, đối thủ cạnh tranh,… có ý nghĩa quyết định kinh doanh của doanh nghiệp. Đủ thông tin và sử dụng thông tin, một mặt, giúp các doanh nghiệp hạn chế rủi ro trong kinh doanh; mặt khác, qua thông tin có thể tìm ra và tạo ra “lợi thế so sánh” của doanh nghiệp trên thương trường, chuẩn bị và đưa ra đúng thời điểm những sản phẩm mới thay thế để tăng cường sức cạnh tranh của hàng hóa. Thông tin đủ, đúng lúc hoặc tạo ra những nhu cầu giả tạo, hành vi cạnh tranh sai trái làm biến dạng thị trường. Vì thế, không ngạc nhiên khi tình trạng quảng cáo sản phẩm hiện nay của các doanh nghiệp xuất hiện ngày càng nhiều hơn trên phương tiện truyền thông đại chúng, chi phí cho hoạt động quảng cáo, giới thiệu, trưng bày sản phẩm chiếm tất yếu nhất định trong chi phí chung của cả doanh nghiệp. Thứ năm, phương thức phục vụ và thanh toán trong sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Phương thức phục vụ và thanh toán là công cụ cạnh tranh khá quan trọng. Ai nắm giữ được công cụ này sẽ thắng trong cạnh tranh. Bởi vì, công cụ này tạo được sự tiện lợi cho khách hàng. Phương thức phục vụ và thanh toán trước hết được thể hiện ở ba giai đoạnh của quá trình bán hàng: trước khi bán hàng, trong quá trình bán hàng và sau khi bán hàng. 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Trước khi bán hàng, các doanh nghiệp thực hiện các động tác như: quảng cáo, giới thiệu, hướng dẫn thị hiếu khác hàng, cách triển lãm, trừng bày hàng hóa. Những động tác này nhằm hấp dẫn, lôi cuốn khách hàng đến với sản phẩm của doanh nghiệp mình. Trong quá trình bán hàng, khâu quan trọng nhất là nghệ thuật chào mời khách hàng. Điều này đòi hỏi người bán hàng phải thật sự tôn trọng khách hàng, lịch sự, ân cần và chu đáo. Sau khi bán hàng phải có những dịch vụ như bao bì và giao hàng hóa đến tận tay người mua, các dịch vụ trên sẽ phát huy tác dụng khi được bảo đảm các yêu cầu sau: các dịch vụ phải nhanh, chính xác,… phương thức thanh toán một lần, thanh toán chậm (bán chịu), bán trả góp, bán có thưởng, thanh toán linh hoạt khi trả bằng ngoại tệ. Thứ sáu, tính độc đáo của sản phẩm. Mọi sản phẩm khi xuất hiện trên thương trường đều mang một chu kỳ sống nhất định, đặc biệt “vòng đời” của nó sẽ rút ngắn khi xuất hiện sự cạnh tranh. Để kéo dài chu kỳ sống của sản phẩm, các doanh nghiệp dùng nhiều biện pháp trong đó có biện pháp thường xuyên cải tiến một mặt sản phẩm, tạo ra nét độc đáo riêng, liên tiếp tung ra thị trường những sản phẩm mới thay thế sản phẩm cũ. Trong điều kiện doanh nghiệp chưa đủ sức tạo ra tính tương lai độc đáo của sản phẩm đang được uy tín trên thị trường thông qua hình thức liên doanh. Sự thay đổi thường xuyên về mẫu mã, nhãn hiệu hàng hóa cũng như việc không ngừng nâng cao chất lượng, tính năng hàng hóa sẽ tạo điều kiện cho sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp hiện nay. Thứ bảy, chữ tín là công cụ cạnh tranh của các doanh nghiệp. Trong quá trình điều kiện các doanh nghiệp sử dụng nhiều biện pháp nhằm giành giật khách hàng vè phía mình, đặc biệt thực hiện linh hoạt trong khâu hợp đồng, thanh toán như quy ước về giá cả, số lượng, kích cỡ, mẫu mã bằng văn bản hoặc bằng miệng hay việc thanh toán với các hình thức như bán trả góp, bán chịu, bán gối đầu,… Những hành vi này sẽ thực hiện được tốt hơn khi giữa doanh nghiệp và khác hàng có lòng itn với nhau. Do vậy, chữ tín trở thành công cụ sắc bén trong cạnh tranh, giúp cho quá trình buôn bán diễn ra nhanh chóng, tiện lợi. Mặt khác, công cụ này còn tạo ra cơ hội cho những người vốn ít có điều kiện tham gia kinh doanh, do đó mở rộng được thị phần hàng hóa…, tạo sức mạnh cho doanh nghiệp. Những ưu điểm đó giải thích vì sao trong cạnh tranh giữa các doanh nghiệp nhà nước với các doanh nghiệp ngoài quốc doanh thì doanh nghiệp ngoài quốc doanh thường linh hoạt hơn, có nhiều bạn hàng hơn so với doanh nghiệp nhà nước. Tuy 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 nhiên, sử dụng công cụ này đòi hỏi các chủ thể cạnh tranh phải có bản lĩnh. Bởi vì, có nhiều vấn đề phức tạp nảy sinh như tình trạng “chụp giật”, “bể bụi”, đối tác làm ăn có ý đồ đen tối. Thứ tám, lợi thế của các yếu tố mới sáng tạo và sự mạo hiểm, rủi ro. Trong kinh doanh, lợi nhuận doanh nghiệp thường tỉ lệ thuận với sự mạo hiểm, rủi ro. Các chủ thể kinh doanh có khuynh hướng đầu tư kinh doanh (kể cả đầu tư nghiên cứu khoa học) vào những mặt hàng mới, những lĩnh vực mới mà rủi ro ở đó thường cao. Đây cũng là khuynh hướng khách quan, vì nó hy vọng thu được lợi nhuận trong tương lai. Mặt khác, nó giảm được áp lực từ phái các đối thủ cạnh tranh hiện tại. Sự mạo hiểm chấp nhận rủi ro nhằm thu được lợi nhuận lớn bằng cách đi đầu trong kinh doanh là công cụ cạnh tranh cực kỳ hiệu quả, nhưng cũng cực kỳ nguy hiểm trong quá trình cạnh tranh. Việc sử dụng hiệu quả công cụ này đòi hỏi các doanh nghiệp phải có tài năng và bản lĩnh. 1.3 Xây dựng và củng cố năng lực cốt lõi của doanh nghiệp Năng lực cốt lõi là nền tảng cho mọi chiến lược mới hoặc chiến lược được điều chỉnh. Thuật ngữ năng lực cốt lõi nhằm chỉ sự thành thạo chuyên môn hay các kỹ năng của công ty trong các lĩnh vực chính trực tiếp đem lại hiệu suất cao. Ví dụ trong những năng lực cốt lõi của Sony là khả năng kết hợp vi điện tử với những thiết kế đầy sáng tạo trong một loạt các sản phẩm tiêu dùng hữu ích. Trong nhiều năm liền, Corning đã tạo ra các dòng sản phẩm thành công, từ đĩa chịu nhiệt Pyrex dùng trong lò nướng đến đèn hình ti vi hay sợi quang học từ năng lực cốt lõi liên quan đến vật liệu thủy tinh và gốm sứ… Như vậy, năng lực cốt lõi của doanh nghiệp thường được hiểu là những khả năng mà doanh nghiệp có thể làm tốt, nhưng phải đồng thời thỏa mãn 3 điều kiện: - Khả năng đó đem lại lợi ích cho khách hàng; - Khả năng đó đối thủ cạnh tranh rất khó bắt chước - Có thể vận dụng khả năng đó để mở rộng cho nhiều sản phẩm và thị trường khác. Năng lực cốt lõi có thể là công nghệ, bí quyết kỹ thuật, mối quan hệ thân thiết với khách hàng, hệ thống phân phối, thương hiệu mạnh. Năng lực cốt lõi tạo nên lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất, kinh doanh. Trong kinh doanh, khi phát triển sản phẩm, dịch vụ mới doanh nghiệp thường dựa vào năng lực cốt lõi, tức 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 những thế mạnh sẵn có của mình. Đây được xem là ưu tiên hàng đầu đối với nhiều doanh nghiệp khi xem xét các quyết định phát triển sản phẩm, dịch vụ mới bổ sung cho sản phẩm, dịch vụ hiện có. Năng lực cốt lõi sẽ tạo cho doanh nghiệp lợi thế cạnh tranh, giúp giảm thiểu rủi ro trong việc xây dựng mục tiêu và hoạch định chiến lược, góp phần quyết định vào sự thành bại của các dự án. Các doanh nghiệp cần chú ý rằng : - Thứ nhất, năng lực cốt lõi không phải tự nhiên mà có. Nó được hình thành và phát triển trong quá trình sản xuất, kinh doanh, sau khi doanh nghiệp đã mày mò thử, sai nhiều lần. Thế mạnh cũng từ đó hình thành và được củng cố dần. Năng lực được sinh ra trong quá trình phát triển các sản phẩm, dịch vụ mới và dần dần hoàn thiện để trở thành “cốt lõi”, mang lại thế mạnh và lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp. - Thứ hai, năng lực cốt lõi khi đã có thì không có nghĩa là sẽ dừng lại. Chúng cần phải được tiếp tục xây dựng, phát triển thêm cả về chất lượng lẫn số lượng. Muốn mở rộng, xây dựng năng lực cốt lõi mới, có khi doanh nghiệp phải bắt đầu từ một năng lực thông thường, thậm chí từ con số không. - Thứ ba, nếu chỉ phát triển sản phẩm, dịch vụ mới dựa trên năng lực cốt lõi thì cũng có nghĩa là chỉ tìm bán cái chúng ta có (hoặc có thể làm được), chứ không phải cái thị trường cần – điều này trái với nguyên lý marketing thông thường. Vấn đề là phải biết tận dụng cơ hội từ thị trường, dám chấp nhận rủi ro. An toàn hơn, nhiều doanh nghiệp đã liên kết, liên doanh để tận dụng năng lực cốt lõi của nhau. Cơ hội thị trường nhiều khi mang yếu tố khách quan, không phụ thuộc vào năng lực cốt lõi của doanh nghiệp nào, nếu cứ nhất nhất dựa vào năng lực cốt lõi của mình, có khi sẽ đánh mất cơ hội. Hợp tác, liên kết, liên doanh, dựa vào thế mạnh của đối tác, rồi dần dần xây dựng năng lực cốt lõi cho mình là một trong những quyết sách khôn ngoan, đem lại sự thành công vượt bậc cho nhiều doanh nghiệp trong thời gian gần đây. 1.4 Phân tích môi trường vĩ mô của ngành may Việt Nam 1.4.1 Vị trí của ngành may trong nền kinh tế Cùng với sự phát triển của xã hội loài người, các sản phẩm về may mặc ngày càng hoàn thiện, các sản phẩm may mặc ngày càng phổ biến. Cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật cùng với những phát minh khoa học trong lĩnh vực công nghiệp đa giúp cho ngành dệt may có sự phát triển vượt bậc. 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Ở Việt Nam, dệt may cũng là một trong những ngành được chú trọng phát triển khi Việt Nam thực hiện công nghiệp hóa, hiện đại hóa. Với những ưu thế về nguồn nhân công dồi dào, lượng vốn đầu tư không lớn, khả năng thu hồi vốn nhanh, Việt Nam có thể đẩy mạnh hoạt động của ngành dệt may đáp ứng nhu cầu phát triển kinh tế xã hội của đất nước. Trong những năm gần đây, ngành dệt may Việt Nam đa có những bước phát triển đáng kể với tốc độ trên dưới 20%/năm. Giá trị sản xuất công nghiệp của ngành dệt may trong năm 2007 tăng 17,9% so với năm 2006. Năm 2008, 2009 do bị ảnh hưởng của khủng hoảng nền kinh tế nhưng ngành vẫn giữ được mức tăng trưởng khá. Năm 2010, số liệu mới nhất gần đây cho thấy tốc độ tăng trưởng của ngành cao, các doanh nghiệp bội thu đơn hàng. Sự phát triển ấn tượng của ngành may mặc đa góp phần đưa Việt Nam trở thành một trong mười nước xuất khẩu hàng may mặc lớn nhất trong số 153 nước xuất khẩu hàng dệt may trên toàn thế giới. 1.4.2 Phân tích môi trường vĩ mô của ngành Môi trường kinh tế Phần lớn giá trị của ngành may Việt Nam là đến từ hoạt động xuất khẩu nên những biến động về tỷ giá, lạm phát và sự ổn định hay suy thoái của nền kinh tế Mỹ sẽ có ảnh hưởng lớn đến kim ngạch xuất khẩu của ngành, từ đó tác động tới toàn bộ hoạt động của ngành, trong đó có thị trường nội địa. Yếu tố đầu vào của ngành may hiện nay phần lớn vẫn phải nhập khẩu và chịu ảnh hưởng của sự biến động giá dầu trên thế giới. Sự tăng giá của các yếu tố đầu vào sẽ khiến cho chi phí của doanh nghiệp tăng lên. Điều này cũng ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp. Lạm phát cũng có ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động của các doanh nghiệp may. Lạm phát tăng khiến cho giá cả hàng hoá tiêu dùng trong nước tăng lên. Để đảm bảo cho cuộc sống của người lao động, cac doanh nghiệp may cũng sẽ phải thực hiện tăng lương để có thể giữ chân nhân viên. Hành động này sẽ góp phần làm tăng chi phí của doanh nghiệp và tất yếu làm cho giá thành sản phẩm của doanh nghiệp tăng lên, khiến các doanh nghiệp càng cạnh tranh gay gắt. Môi trường công nghệ Một trong những rào cản lớn nhất của các doanh nghiệp dệt may hiện nay là phần lớn các doanh nghiệp có quy mô vừa và nhỏ, thiết bị công nghệ lạc hậu dẫn đến chi phí sản xuất luôn ở mức cao, lợi nhuận thu được không nhiều. Mặc dù chúng ta có các các 10 [...]... ngàn tấn 650 ngàn tấn Tỷ lệ nội địa hóa 50% 60% 70% Nguồn: Hiệp hội Dệt may Việt Nam CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH CƠ SỞ KHAI THÁC LỢI THẾ CẠNH TRANH CHO ÁO VIỆT TIẾN TẠI THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 2.1 Cơ sở khai thác lợi thế cạnh tranh cho áo sơ mi Việt Tiến 2.1.1 Phân tích sản phẩm áo sơ mi của công ty cổ phần may Việt Tiến Khái quát về công ty may Việt Tiến Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến được thành lập từ năm... phẩm Cạnh tranh giá Tổng số Website: http://www.docs.vn Email 19 : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 CHƯƠNG III: LỰA CHỌN LỢI THẾ CẠNH TRANH VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP KHAI THÁC LỢI THẾ CẠNH TRANH CHO ÁO SƠ -MI VIỆT TIẾN Từ những phân tích về sản phẩm áo sơ mi của Việt Tiến và các đối thủ cạnh tranh trực tiếp đã nêu ở trên ta có thể thấy rằng : Với sản phẩm áo sơ mi của công ty may Nhà Bè, Nhà Bè tập trung khai. .. các lợi thế đó, xác định hướng đi trọng tâm, mũi nhọn để chiến thắng các đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước, tạo vị thế vững chắc trên thị trường nội địa Với việc mạnh dạn quyết định đầu tư vào phân khúc thị trường mới và những thành công trong định vị sản phẩm áo Việt Tiến trên thị trường nội địa trong những năm gần đây Công ty đã cho thấy một bộ mặt mới của may mặc Việt Nam trên thị trường nội địa: ... để Việt Tiến có thể chiếm lĩnh được thị trường nội địa về dòng áo sơ mi phổ thông Tận dụng các lợi thế có sẵn về hệ thống phân phối, thương hiệu uy tín, công nghệ hiện đại, công ty cũng cần có thêm những biện pháp nhất định để đưa dòng áo sơ mi trung cấp thương hiệu Việt Tiến chiếm lĩnh thị trường Về chất lượng sản phẩm, muốn giữ và gia tăng lợi thế cạnh tranh như hiện nay thì công ty may Việt Tiến. .. cần được tiến hành một cách song song và thường xuyên, tạo lợi thế cạnh tranh bền vững, đưa sản phẩm áo sơ mi phổ thông, trung cấp của May Việt Tiến lên chiếm lĩnh thị trường nội địa, tạo tiềm lực lớn mạnh để phát triển các sản phẩm khác KẾT LUẬN Cuộc sống ngày càng phát triển, thu nhập ngày cành tăng cao thì yêu cầu làm đẹp của con người càng trở nên cần thiết hơn, do đó sản phẩm áo sơ mi Việt Tiến với... ở dòng các sản phẩm áo sơ mi trung cấp có chất lượng tốt, nhưng giá cả thấp hơn các đối thủ cạnh tranh trong ngành Ví dụ như các sản phẩm hiện nay của công ty may Việt Tiến đang tiến hành triển khai từ năm 2010, có các sản phẩm áo sơ mi dành cho học sinh, sinh viên, công nhân có chất lượng tốt nhưng giá chỉ từ 80.000 – 180.000 đồng Hay sản phẩm áo sơ mi phổ thông luôn dẫn đầu trong danh sách các mặt... kiến “chê” hàng Việt Nam nghèo nàn về mẫu mã của nhiều người tiêu dùng trong nước 2.1.2 Phân tích sản phẩm áo sơ mi của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp Sản phẩm áo sơ mi của công ty cố phần May 10 Công ty cổ phần May 10 có lịch sử hình thành hơn nửa thế kỷ Thương hiệu được khẳng định cùng thời gian, đặc biệt là loại sản phẩm áo sơ mi Sản phẩm của công ty luôn đứng đầu trong Top 5 hàng Việt Nam chất... Công ty May Việt Tiến gồm 3 công ty con, 21 đơn vị sản xuất trực thuộc, 14 công ty liên kết trong nước,7 công ty liên doanh với nước ngoài, sản xuất 15000000 sản phẩm mỗi năm, gần một nửa là sản phẩm áo sơ mi - Áo sơ mi Việt Tiến có vị thế cao trên thị trường : + Có thương hiệu lâu năm, khẳng định vị thế của mình qua các giải thưởng đã đạt được như top 10 doanh nghiệp sao vàng đất việt, top 50... mình, xây dựng lợi thế cạnh tranh bền vững cho công ty Hiện nay, Việt Tiến là một trong những doanh nghiệp có hệ thống cửa hàng lớn nhất trong ngành với 1.300 cửa hàng giới thiệu, các sản phẩm áo sơ mi được cung caaos trên khắp các tỉnh, thành phố trên cả nước cộng với sự am hiểu thị trường, nắm bắt tốt nhu cầu và đặc điểm tâm lý mua sắm cũng như "hầu bao" của người tiêu dùng May Việt Tiến cần phải... báo của Bộ Thương Mại thì nhu cầu tiêu dùng mặt hàng quần áo tăng trung bình khoảng 10,57%/năm Do vậy, thị trường trong nước đang là một thị trường màu mỡ cho ngành may nói chung và Việt Tiến nói riêng - Vốn đầu tư tăng: Chỉ tính trong 4 tháng đầu năm 2010, đã có 18 dự án FDI đầu tư vào ngành dệt may được cấp phép, với vốn đăng ký hơn 20 triệu USD Những thách thức - Cạnh tranh: Nhiều đối thủ cạnh tranh