Đang tải... (xem toàn văn)
phân tích tình hình thu mua và xuất khẩu gạo của công ty MEKONIMEXNS.
LVTN: Phân tích tình hình thu mua xuất PHẦN 1: MỞ ĐẦU I LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI: Đặt vấn đề: Trong năm gần đây, định mở cửa hội nhập với thị trường giới nước ta tạo chuyển biến tích cực tất lĩnh vực Một lĩnh vực tiên phong, mạnh mẽ sôi động là: kinh tế Rất nhiều tập đồn tồn cầu có mặt Việt Nam, đến độ nói rằng: mặt hàng mỹ phẩm vừa chào hàng Mỹ gần tìm thấy trung tâm thương mại Thành phố Hồ Chí Minh (như Thương xá Tax, Diamond Plaza, Zen Plaza ) Khoảng cách quốc gia thu hẹp đến độ có cảm tưởng giới sống chung nhà.Thị trường tiêu thụ sản phẩm khơng cịn hạn hẹp khu vực địa lý định, vài quốc gia định mà mở rộng khắp tồn cầu Theo đó, quốc gia hay nói cụ thể hơn, cơng ty ngày phải cạnh tranh với dội Để kinh doanh thành cơng thu lại nhiều lợi nhuận, cơng ty cần có nhận định đắn trước biến đổi thị trường để đưa chiến lược kinh doanh phù hợp Thị trường cần gì? Bao nhiêu? Chất lượng nào? câu hỏi mà công ty cần phải biết câu trả lời để từ hoạch định kế hoạch hành động cụ thể cho thị trường mà họ thâm nhập Nếu khơng có hiểu biết đắn mà tung hàng hoá kinh doanh thị trường lạ việc làm cầm thất bại Và kinh doanh thị trường quen thuộc khơng chịu tìm hiểu, nắm bắt hội mới, chống lại đổi thay thị trường cơng ty khó có thành cơng mà họ mong muốn, chí dẫn đến tụt hậu, lỗi thời hiệu suất Vì nghiên cứu thị trường việc làm cần thiết quan trọng; cơng ty cần có quan tâm mức Sự cần thiết nghiên cứu: Khi Việt Nam tiến hành mở cửa, thực trình hội nhập giới, khó khăn ban đầu điều khơng thể tránh khỏi Với xuất phát điểm nước nông nghiệp lạc hậu, yếu kỹ thuật, công nghệ kinh nghiệm kinh doanh thương trường giới, bỡ ngỡ bước đầu tiên, vấp phải cú ngã vô đau đớn Nhưng từ có học vô quý giá Không ngừng cố gắng vươn lên, đút kết kinh nghiệm thời gian qua, nhận rằng: để kinh doanh có hiệu GVHD: Ts Mai Văn Nam - 1- SVTH: Nguyễn Thị Cẩm Loan LVTN: Phân tích tình hình thu mua xuất định phải biết người biết ta Đặc biệt quan hệ xuất nhập khẩu, nghiên cứu, tìm hiểu thị trường thu mua thị trường xuất việc làm khơng thể thiếu Nói xuất nhập ln tự hào với kết cao việc xuất hàng nông sản Đặc sắc mặt hàng gạo Với điều kiện tự nhiên thuận lợi, Việt Nam thành công với danh hiệu nước xuất gạo đứng thứ hai giới Để có danh hiệu này, phải trãi qua trình cố gắng khơng ngừng Thế khơng phải hết khó khăn Để trì phát triển xuất gạo Việt Nam cần phải cố gắng nhiều Đặc biệt công tác nghiên cứu thị trường thu mua thị trường xuất - công việc mà công ty, doanh nghiệp Việt Nam ta thường hay lơ là, quan tâm; lại việc làm nhất, quan trọng công ty muốn thành công mang lại lợi nhuận cao cho thân công ty nói riêng cho tồn xã hội Việt nam nói chung II Mục tiêu nghiên cứu: Mục tiêu chung: phân tích tình hình thu mua xuất gạo công ty MEKONIMEX/NS qua năm 2003-2004-2005 Mục tiêu cụ thể: - Phân tích hoạt động thu mua gạo xuất khẩu: + Theo hình thức thu mua + Theo loại gạo thu mua + Giá thu mua - Phân tích hoạt động xuất gạo: + Theo loại gạo + Theo thị trường + Theo hình thức bao bì, đóng gói + Theo hình thức xuất + Mức biến động giá xuất - Phân tích đối thủ cạnh tranh GVHD: Ts Mai Văn Nam - 2- SVTH: Nguyễn Thị Cẩm Loan LVTN: Phân tích tình hình thu mua xuất - Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu, nâng cao doanh số bán III Phương pháp nghiên cứu: Số liệu nghiên cứu: Thu thập số liệu từ báo cáo thống kê công ty thực tập trang web Phương pháp luận: - Phân tích tình hình thu mua xuất cơng ty - Mục tiêu nắm bắt rõ biến động thị trường thu mua gạo xuất thị trường xuất để có sách kinh doanh phù hợp - Với phương pháp: + Tổng hợp thông tin - phân tích thơng tin • Thiết lập bảng, biểu đồ, sơ đồ • So sánh, đối chiếu • Phân tích, nhận xét, đánh giá + Ma trận SWOT - Sơ đồ phân tích nhân tố ảnh hưởng hoạt động xuất gạo Công ty: Môi trường vĩ mô Loại gạo xuất Hình thức thu mua Thị trường xuất Công ty GVHD: Ts Mai Văn Nam - 3- Thị trường tiêu SVTH: Nguyễn Thị Cẩm Loan thụ LVTN: Phân tích tình hình thu mua xuất Nguồn cung ứng Loại gạo thu mua Gạo Hình thức bao bì Mức biến động giá xuất Giá thu mua Hình thức xuất Đối thủ cạnh tranh Sơ đồ1: Các nhân tố ảnh hưởng hoạt động xuất gạo Công ty GVHD: Ts Mai Văn Nam - 4- SVTH: Nguyễn Thị Cẩm Loan LVTN: Phân tích tình hình thu mua xuất Phương pháp phân tích: - Phân tích hoạt động thu mua gạo xuất khẩu: + Theo hình thức thu mua + Theo loại gạo thu mua + Giá thu mua ⇒ Dùng phương pháp: Tổng hợp thơng tin - phân tích thơng tin • • So sánh, đối chiếu • - Thiết lập bảng, biểu đồ, sơ đồ Phân tích, nhận xét, đánh giá Phân tích hoạt động xuất gạo: + Theo loại gạo + Theo thị trường + Theo hình thức bao bì, đóng gói + Mức biến động giá xuất + Theo hình thức xuất ⇒ Dùng phương pháp: Tổng hợp thơng tin - phân tích thơng tin • Thiết lập bảng, biểu đồ, sơ đồ • So sánh, đối chiếu • Phân tích, nhận xét, đánh giá - Đối thủ cạnh tranh: Dùng phương pháp: Tổng hợp thơng tin - phân tích lợi so sánh Việt Nam đối thủ cạnh tranh về: giá xuất khẩu, chất lượng gạo xuất khẩu, sản lượng gạo xuất khẩu, thị phần giới, đầu tư cho nghiên cứu khoa học nông nghiệp GVHD: Ts Mai Văn Nam - 5- SVTH: Nguyễn Thị Cẩm Loan LVTN: Phân tích tình hình thu mua xuất - Giải pháp phát triển thị trường thu mua xuất khẩu: Dùng phương pháp: phân tích SWOT để phân tích điểm mạnh yếu, hội, đe doạ Công ty từ đưa giải pháp thích hợp IV Phạm vi nghiên cứu: Giới hạn nội dung nghiên cứu: Cơng ty có tầm hoạt động kinh doanh rộng lớn, nhiều liên doanh, nhiều đơn vị trực thuộc; khơng cơng ty cịn có hoạt động nhập nhiều mặt hàng với nhiều chủng loại khác Với lượng thời gian cho phép, luận văn tập trung phân tích hoạt động thu mua xuất mà khơng phân tích hoạt động kinh doanh khác công ty Công ty kinh doanh xuất đa dạng với nhiều mặt hàng khác bánh tráng, nước mắm, nấm rơm, trứng vịt muối, v.v , mặt hàng chủ lực, đóng góp phần lớn cho doanh thu Cơng ty gạo trắng xuất Do vậy, luận văn tập trung phân tích tình hình thu mua xuất mặt hàng gạo qua thị trường mục tiêu Công ty Giới hạn vùng nghiên cứu: Các nghiên cứu tình hình thu mua gạo xuất gói gọn nội vùng Đồng Bằng Sơng Cửu Long mà chủ yếu cần Thơ Các số liệu thu thập thơng qua phịng kế tốn Công ty thông tin thu thập từ sách báo, internet Giới hạn thời gian: Mỗi sinh viên năm cuối nhà trường tạo điều kiện cho phép thực tập công ty để tăng cường khả thực hành tiếp cận thực tế Cùng với đồng ý Ban lãnh đạo Công ty Mekonimex/ns, em có thời gian tháng để tiếp cận thực tế đồng thời hoàn thành luận văn tốt nghiệp Do thời gian nghiên cứu thực luận văn vịng tháng thực tập Cơng ty GVHD: Ts Mai Văn Nam - 6- SVTH: Nguyễn Thị Cẩm Loan LVTN: Phân tích tình hình thu mua xuất PHẦN 2: NỘI DUNG NGHIÊN CỨU CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN I THU MUA GẠO XUẤT KHẨU: Loại gạo thu mua: Có nhiều loại lúa gạo thu mua để xuất khẩu, hoạt động Cơng ty, có hai loại gạo thành phẩm thu mua từ đơn vị chế biến lương thực (các doanh nghiệp nhà nước doanh nghiệp tư nhân) gạo nguyên liệu phân xưởng thu mua từ thương lái nông dân - Gạo thành phẩm thu mua từ doanh nghiệp nhà nước doanh nghiệp tư nhân tuỳ thuộc vào yêu cầu ta Ta đặt loại gạo 5%, 10 %, 15%, 25% tuỳ theo yêu cầu Công ty Các đơn vị cung cấp theo quy định hợp đồng thu mua mà Công ty ký với họ Công ty không cần qua chế biến mà cần xuất thẳng cho khách hàng nước ngồi Gạo có chất lượng nhiều so với thu mua gạo từ nông dân, thương lái - Còn gạo nguyên liệu phân xưởng thu mua từ nông dân thương lái, loại hỗn hợp nhiều giống, nhiều loại với tỷ lệ tấm, kích cỡ hạt khác nhau, Công ty phải chế biến, phân loại xuất Một lượng gạo nguyên liệu định chế biến phần trăm gạo thành phẩm định (tuỳ vào loại gạo chế biến ra) Lượng gạo nguyên liệu (tấn) 100 loại 100 loại 100 loại GVHD: Ts Mai Văn Nam Loại gạo cần chế biến (% tấm) 10 15 - 7- Phần trăm gạo thu sau chế biến (%) 50 60 - 65 70 SVTH: Nguyễn Thị Cẩm Loan LVTN: Phân tích tình hình thu mua xuất 100 loại 25 80 Các hình thức thu mua: Các hình thức thu mua hoạt động thu mua gạo xuất khẩu: - Bao tiêu sản phẩm - Mua từ nông dân - Mua từ tư thương, hàng xáo - Mua nông trường hợp tác xã - Mua nhà máy xay xát - Mua đơn vị chế biến lương thực Mạng lưới thu mua: Quy trình thu mua gạo xuất Cơng ty: Sau ký hợp đồng nhập đơn vị nhập mở L/C ngân hàng Khi ngân hàng báo có Cơng ty tiến hành thu mua hàng Công ty tiến hành ký hợp đồng thu mua với đơn vị chế biến lương thực (các doanh nghiệp tư nhân doanh nghiệp nhà nước), hay phát lệnh mua xuống phân xưởng trực thuộc Công ty, với quy định số lượng, chủng loại, sản phẩm, ngày giao hàng, phù hợp với điều kiện ký hợp đồng xuất Khi đơn vị giao hàng, có hai trường hợp là: thu mua gạo thành phẩm từ đơn vị chế biến lương thực, thu mua gạo nguyên liệu từ người nông dân (thương lái): - Nếu Công ty thu mua gạo thành phẩm từ đơn vị chế biến, đơn vị chịu trách nhiệm giao hàng đến tận cảng (thường cảng Cần Thơ); Công ty kiểm nhận cảng chuyển giao hàng trực tiếp cho đơn vị nhập Cịn cảng thành phố Hồ Chí Minh nơi giao hàng thoả thuận hợp đồng Tóm lại ngày giao hàng, địa điểm giao hàng tuỳ thuộc vào điều kiện ký hợp đồng thu mua GVHD: Ts Mai Văn Nam - 8- SVTH: Nguyễn Thị Cẩm Loan LVTN: Phân tích tình hình thu mua xuất - Nếu gạo thu mua từ thương lái hộ nông dân thông qua phân xưởng sản xuất Cơng ty phải chế biến gạo nguyên liệu thu mua thành thành phẩm đạt yêu cầu xuất vận chuyển đến cảng giao cho đơn vị nhập Quy trình thu mua gạo xuất Cơng ty trình bày theo sơ đồ sau đây: 4a Doanh nghiệp nhà nước, doanh nghiệp tư nhân 2a Công ty Mekonimex/ns Thương lái 3b Nông dân 3a Phân xưởng sản xuất 4b Đơn vị nhập nước ngồi 2b Nguồn:Phịng kinh doanh xuất nhập khẩu, năm 2005 Sơ đồ 2: Sơ đồ mạng lưới thu mua gạo xuất (1): Công ty ký hợp đồng xuất với đơn vị nhập nước ngồi (2a): Cơng ty ký hợp đồng thu mua (2b): Phát lệnh thu mua (3a): Phân xưởng sản xuất thu mua từ hộ nông dân (3b): Phân xưởng sản xuất thu mua từ thương lái (4a) (4b): đơn vị giao hàng nhà cung ứng đem hàng đến cảng cho Công ty, Công ty kiểm nhận hàng hố cảng (5): Cơng ty giao hàng cho đơn vị nhập nhận tiền toán đơn vị nhập qua thư tín dụng L/C Thuận lợi khó khăn hoạt động thu mua: GVHD: Ts Mai Văn Nam - 9- SVTH: Nguyễn Thị Cẩm Loan LVTN: Phân tích tình hình thu mua xuất 4.1 Thuận lợi: - Mạng lưới thu mua rộng rãi, sản lượng lúa quanh năm diện rộng - Đất đai mùa mỡ điều kiện thời tiết, khí hậu thuận lợi nên sản xuất quanh năm Có nhiều giống lúa cao sản, lúa đặc chủng chất lượng cao - Chính phủ có sách biện pháp hỗ trợ việc thu mua tạm trữ gạo hỗ trợ vốn vay với lãi suất ưu đãi 4.2 Khó khăn: Các doanh nghiệp khơng chủ động việc thu mua gạo do: - Sản lượng gạo có quanh năm lại mang tính thời vụ - Chất lượng lúa khơng đồng - Vốn huy động cho việc thu mua nhiều hạn chế - Dưới sách bảo hộ nơng nghiệp nhà nước, doanh nghiệp phải đưa mức giá sàn hoạt động thu mua Điều gây khó khăn cho hoạt động sản xuất kinh doanh II THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU Khái niệm thị trường, thị trường xuất khẩu: 1.1 Thị trường: Thị trường bao gồm tất khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu hay mong muốn GVHD: Ts Mai Văn Nam - 10- SVTH: Nguyễn Thị Cẩm Loan LVTN: Phân tích tình hình thu mua xuất đồ nhiều người tiêu dùng giới lại đến Họ tưởng Thái Lan có, chưa sớm xây dựng thương hiệu cho mặt hàng độc đáo Tóm lại, cho dù nguyên nhân nữa, đích WTO hiển tương lai gần Việc nhập thị trường toàn cầu không cho phép thụt lùi hay giậm chân chỗ Cần phải nâng cao chất lượng gạo, đặc biệt loại gạo chất lượng cao, độc đáo, làm mũi nhọn xuất Đây nhiệm vụ quan trọng giai đoạn hội nhập kinh tế GVHD: Ts Mai Văn Nam - 92- SVTH: Nguyễn Thị Cẩm Loan LVTN: Phân tích tình hình thu mua xuất CHƯƠNG IV: GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG, NÂNG CAO DOANH SỐ BÁN I PHÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH, YẾU, CƠ HỘI, ĐE DOẠ CỦA CƠNG TY: Thuận lợi: - Cơng ty có tiềm lực tài chính, năm qua kinh doanh có lãi cao, có tích luỹ để đầu tư phát triển sản xuất - Có mối quan hệ tốt với khách hàng ngồi nước, ln giữ chữ tín mua bán, giữ mối quan hệ tốt với nhà cung ứng - Chính phủ có nhiều sách xuất thơng thống; nghành Thương mại Hiệp hội lương thực chó nhiều hổ trợ tích cực cho doanh nghiệp; Uỷ Ban Nhân Dân ban nghành thành phố nhiệt tình ủng hộ - Giá xuất tương đối mềm so với đối thủ cạnh tranh nước ngồi Khó khăn: - Thiếu nguồn cán có chun mơn sâu nghành hàng nơng sản nên khó khăn đầu tư mở rộng sản xuất.Chất lượng quản lý điều hành cán thực nhân viên cịn mức trung bình - Cơng ty vừa hoạt động theo hình thức doanh nghiệp nhà nước vừa chuẩn bị chuyển sang hình thức Cơng ty cổ phần hố q I/2006 nên tính liên tục kinh doanh nhiều bị ảnh hưởng - Thị trường tiêu thụ bị thu hẹp số khách hàng chuyển sang mua hàng doanh nghiệp khác không đáp ứng nhu cầu khắc khe chất lượng - Thu mua không đồng nhất, dẫn đến chất lượng - Chưa xây dựng thương hiệu cho gạo xuất Cơ hội: - Theo dự đoán nhà kinh tế có uy tín, giá xuất hàng nông sản năm 2006 mức cao có lợi cho nhà sản xuất doanh nghiệp GVHD: Ts Mai Văn Nam - 93- SVTH: Nguyễn Thị Cẩm Loan LVTN: Phân tích tình hình thu mua xuất - Nhiều nghiên cứu cho giống lúa có suất cao, chất lượng cao - Nhu cầu nhập hàng nông sản thị trường thị trường mà cơng ty chưa có thâm nhập tốt (EU, Nhật, ) cịn lớn, đặc biệt đẩy mạnh, mở rộng xuất qua thị trường Châu Phi số thị trường tiềm khác - Công ty ta ngày phát triển, với đầu tư cho công nghệ chế biến nhiều hội phát triển mạnh cho tương lai Đe doạ: - Chất lượng hàng hoá xuất địi hỏi chất lượng ngày cao Cơng ty ta chưa có chuẩn bị tốt yêu cầu - Hiện tượng chuyển dịch cấu đất trồng từ nông nghiệp sang nuôi trồng thuỷ sản dẫn đến việc thiếu đất để trồng lúa - Các doanh nghiệp không liên kết, lại giành khách hàng lẫn Việc xuất đối diện với giá thất thường, doanh nghiệp không cập nhật thông tin để điều chỉnh có sách lược cho giai đoạn khiến việc xuất thêm khó khăn - Điều hạn chế lớn hiệp hội thiếu chiến lược xuất cơ, chủ yếu xuất thô, giá bấp bênh nên chưa thể nói đến ổn định nâng cao vị Các doanh nghiệp chưa có mạng lưới phân phối, phần lớn phải mua bán qua trung gian, dẫn đến rủi ro chất lượng giá Sau sơ đồ ma trân SWOT: MA TRẬN SWOT GVHD: Ts Mai Văn Nam - 94- SVTH: Nguyễn Thị Cẩm Loan LVTN: Phân tích tình hình thu mua xuất O T Giá xuất hàng Chất lượng hàng hoá SWOT nông sản năm 2006 mức cao Nhiều nghiên cứu cho giống lúa có suất cao, chất lượng cao Nhu cầu nhập hàng nông sản giới lớn Công ty ta ngày phát triển, với đầu tư cho công nghệ chế biến nhiều hội phát triển mạnh cho tương lai xuất đòi hỏi chất lượng ngày cao Cơng ty ta chưa có chuẩn bị tốt yêu cầu Chưa có liên kết chặt chẽ Công ty xuất nước, không tạo mạnh xuất hàng nước ngoài, khả cạnh tranh Phụ thuộc lớn vào hệ thống phân phối tập đoàn kinh doanh nước Phối hợp S/O: Giành Phối hợp S/T: Sức mạnh vượt qua đe dọa Công ty có tiềm lực hội S-1 Cơng ty có tiềm lực S- Giá xuất tài tương đối mềm so Có mối quan hệ tốt với tài khách hàng ngồi -2 Có mối quan hệ tốt với đối thủ cạnh S với khách hàng ngồi nước, ln giữ chữ tín mua bán, giữ mối quan hệ tốt với nhà cung ứng -3 Chính phủ có nhiều sách xuất thơng thống Giá xuất tương đối O-1 .Giá xuất hàng mềm so với đối nông sản năm 2006 thủ cạnh tranh nước mức cao -3 Nhu cầu nhập hàng nông sản giới lớn nước, ln giữ chữ tín mua bán, giữ mối quan hệ tốt với nhà cung ứng Chính phủ có nhiều sách xuất thơng thoáng GVHD: Ts Mai Văn Nam - 95- tranh nước ngồi T- Chất lượng hàng hố xuất địi hỏi chất lượng ngày cao Công ty ta chưa có chuẩn bị tốt yêu cầu SVTH: Nguyễn Thị Cẩm Loan LVTN: Phân tích tình hình thu mua xuất Phối hợp W/O: Khai Thu mua không đồng thác hội để khắc nhất, dẫn đến chất lượng phục điểm yếu Wkém Thiếu nguồn cán có O- Nhiều nghiên cứu W chuyên môn Chất lượng quản lý điều hành cán thực nhân viên mức trung bình Cơng ty vừa hoạt động theo hình thức doanh nghiệp nhà nước vừa chuẩn bị chuyển sang hình thức Cơng ty cổ phần hố Thị trường tiêu thụ bị thu hẹp khơng đáp ứng nhu cầu khắc khe chất lượng Khơng có thương hiệu riêng cho gạo Việt Nam xuất Phối hợp W/T: Khắc phục điểm yếu, né tránh bất lợi W-3 Khó khăn chuyển sang hình thức cho giống lúa Công ty cổ phần hố Khơng có thương có suất cao, chất lượng cao hiệu riêng cho gạo Việt W- Thị trường tiêu thụ Nam xuất bị thu hẹp khơng đáp T-2 Chưa có liên kết ứng nhu cầu khắc chặt chẽ Công khe chất lượng ty xuất nước, khả O- Công ty ta ngày cạnh tranh phát triển, với đầu -3 Phụ thuộc lớn tư cho công nghệ chế biến nhiều vào hệ thống phân phối hội phát triển mạnh cho tập đoàn kinh doanh nước ngồi tương lai W- Thiếu nguồn cán có chuyên môn Chất lượng quản lý điều hành cán thực nhân viên mức trung bình II CÁC GIẢI PHÁP MỔ RỘNG THỊ TRƯỜNG, NÂNG CAO DOANH SỐ BÁN: Giải pháp phát triển thị trường thu mua: (khai thác hội để khắc phục điểm yếu): * Khó khăn cơng tác thu mua không phân loại giống lúa trồng, lẫn nhiều tạp chất, chất lượng Để nâng cao chất lượng, Cơng ty nên có biện pháp : - Hiện việc nghiên cứu phát triển giống rầm rộ Cơng ty nên có nghiên cứu thị hiếu tiêu dùng thị trường (Công ty muốn thâm nhập giành lại thị trường mất), xác định lại chất lượng giống cần để đáp ứng cho nhu cầu Thu mua với lượng lớn, ký hợp đồng thu mua dài hạn với hộ nông dân, giao giống, công nghệ gieo trồng Với quy định ràng buộc người nông dân, sản phẩm cuối phải đạt chất lượng mong muốn, thu mua với giá cao Điều có lợi cho người nơng GVHD: Ts Mai Văn Nam - 96- SVTH: Nguyễn Thị Cẩm Loan LVTN: Phân tích tình hình thu mua xuất dân họ bán giá cao hơn, Cơng ty ta khơng cần qua khâu trung gian thương lái Chủ động nguồn thu mua, chất lượng đồng - Vẫn giữ mối quan hệ tốt với đơn vị chế biến cũ Vì với hình thức thu mua đem lại an tồn cho Cơng ty (như phân tích trên) - Phân xưởng thu mua ổn định nguồn cung cho Cơng ty tình hình thị trường biến động Vì thu mua theo hợp đồng dễ bị thụ động việc nhận hàng lúc biến động giá tăng cao Các Công ty cung ứng khơng giao hàng hẹn, gây trễ hạn hợp đồng xuất khẩu, gây thiệt hại cho Cơng ty Với phân xưởng ta chủ động giá Việc lập thêm phân xưởng cần phải làm lập thêm phân xưởng cần có tính tốn kỹ chi phí tình hình xuất Cơng ty Về nguồn nhân lực: (khai thác hội để khắc phục điểm yếu): Dù biện pháp cần có người thực Đào tạo, tuyển dụng người tài giỏi, có lực để đảm nhiệm vị trí quan trọng, giúp Cơng ty đương đầu với khó khăn, đứng vững thị trường quốc tế Với tiềm lực mạnh tài chính, đào tạo người vấn đề cần quan tâm hàng đầu Có người quản lý tốt, làm việc tốt đem lại hiệu tốt Giải pháp phát triển thị trường xuất * Giành hội: Thị trường bị thu hẹp năm 2005 (theo phân tích trên) tổn thất lớn cho Cơng ty, muốn kinh doanh có hiệu quả, Cơng ty cần có sách thích hợp để lấy lại thị phần mở rộng thị trưịng có tiềm Với thuận lợi tài chính, có quan hệ tốt với khách hàng, nhà nước hổ trợ, thị trường tiêu thụ lại lớn, giá xuất cao, Công ty nên tập trung vào số vấn đề để giành hội phát triển thị trường: - Thiết lập phòng nghiên cứu Marketing để thường xuyên nghiên cứu thị trường nhằm xác định nhu cầu thị trường nắm bắt kịp thời thay đổi thị trường xu hướng tiêu dùng, thay đổi sách xuất nhập từ tham mưu cho Ban Giám đốc định kinh doanh kịp thời đáp ứng nhu cầu khách hàng - Tham gia hội chợ triển lãm quốc tế nhằm giới thiệu sản phẩm tiềm lực kinh doanh đơn vị, xem xét việc mở văn phòng đại diện thị trường mục tiêu, cầu nối doanh nghiệp với khách hàng, cung cấp thêm thông tin cách đầy đủ để chủ động việc ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương GVHD: Ts Mai Văn Nam - 97- SVTH: Nguyễn Thị Cẩm Loan LVTN: Phân tích tình hình thu mua xuất - Đầu tư thiết lập hệ thống mua bán trực tuyến cung cấp thông tin cho khách hàng thông qua việc thiết lập thường xuyên cập nhật thông tin sản phẩm website riêng, tham gia hợp đồng đấu thầu quốc tế để quảng bá khẳng định khả kinh doanh trường quốc tế Từng bước thiết lập thương hiệu riêng cho sản phẩm cung cấp cho khách hàng Từ tạo cho Công ty ưu riêng thị trường xuất * Sức mạnh vượt đe doạ:Với thị trường có nhu cầu cao, không đáp ứng chất lượng, ta chuyển qua thị trường dễ tính Sức mua thị trường khơng nhỏ, nước phát triển, nước phát triển Họ có nhu cầu khơng cao, ngược lại họ cần giá tương đối Giá gạo Việt Nam lựa chọn tốt Với tình hình việc cải thiện giống lúa, nâng chất lượng gạo giai đoạn nghiên cứu, việc nâng cao số lượng bán, mở rộng thị trường điều cần thiết Công ty Khắc phục điểm yếu, né tránh bất lợi: - Khó khăn chuyển sang hình thức Cơng ty cổ phần hoá giai đoạn tại, thực xong cổ phần hố hội cho ta phát triển Cơng ty Cần nhanh chóng thúc đẩy cổ phần hố để phát triển Cơng ty lên tầm - Cần tạo liên kết chặt chẽ với nhà xuất nước để nâng vị cạnh tranh trường quốc tế + Tuân thủ nghiêm quy định quan ban ngành vấn đề định giá bán xuất khẩu, làm gương cho doanh nghiệp khác noi theo + Tích cực đầu tư cơng nghệ để giảm chi phí sản xuất, nâng cao chất lượng gạo xuất khẩu, tạo uy tín chất lượng cho khách hàng quốc tế; từ tạo mạnh cho thân Cơng ty để chi phối công ty khác, chủ động giá chào bán (Tuy nhiên vấn đề có tính chiến lược lâu dài Công ty) + Nghiên cứu khách hàng để nắm bắt thơng tin, để từ có sách chào bán phù hợp - Chủ động động hợp đồng xuất khẩu, hạn chế phụ thuộc lớn vào tập đoàn kinh doanh nước + Từng bước xây dựng mạng lưới phân phối vững nước sở cách liên kết với doanh nghiệp nước, yêu cầu trợ giúp, can thiệp quan ban ngành, phủ GVHD: Ts Mai Văn Nam - 98- SVTH: Nguyễn Thị Cẩm Loan LVTN: Phân tích tình hình thu mua xuất + Đầu tư cho văn phòng đại diện nước sở tại, ý đào tạo nhân viên marketing để thu thập thơng tin, ứng biến với tình hình nước nhu cầu khách hàng, phản ứng đối thủ cạnh tranh - Từng bước xây dựng thương hiệu riêng cho sản phẩm: + Chủ động tìm kiếm khách hàng, khơng đợi khách hàng tự tìm đến thơng qua phận marketing: chào giá, giới thiệu sản phẩm, đưa hình ảnh Cơng ty, gạo Cơng ty lên phương tiện thông tin đại chúng nước sở nước chủ nhà + Xây dựng website, hình ảnh, biểu tượng Cơng ty biểu tượng sản phẩm GVHD: Ts Mai Văn Nam - 99- SVTH: Nguyễn Thị Cẩm Loan LVTN: Phân tích tình hình thu mua xuất PHẦN 3: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ I KẾT LUẬN: Tất nội dung nghiên cứu trên, cần nhấn mạnh tập trung vào vấn đề mấu chốt sau đây: Một là: tình hình thu mua gạo xuất Cơng ty chủ yếu thu mua gạo thành phẩm đơn vị khác để đáp ứng hầu hết hợp đồng xuất Một thực trạng khó khăn công tác thu mua phân loại loại gạo thu mua, chất lượng kém, không đáp ứng nhu cầu nhập nước có yêu cầu cao Hai tình hình xuất Cơng ty cho thấy: Loại gạo kinh doanh có hiệu Cơng ty gạo có phẩm chất trung bình, lượng khoảng 15% Các thị trường lớn có tiềm mở rộng thị trường nước Châu Phi Đối thủ cạnh tranh mạnh Thái Lan Từ nhận định rút trên, cho thấy, gạo xuất Việt Nam đứng thứ hai giới (sau Thái Lan), số số lượng, chất lượng việt Nam cịn nhiều khó khăn Để chiếm lĩnh thị trường nước phát triển, để cạnh tranh thắng lợi với Thái Lan Việt Nam cần phải cố gắng nhiều II KIẾN NGHỊ: Đối với nhà nước: Đẩy mạnh tiến trình gia nhập WTO Việc sớm gia nhập vào WTO tạo cho mặt hàng gạo ta có khả cạnh tranh với mặt hàng gạo quốc gia khác đặc biệt Thái Lan Phát triển ngành hoá học, trồng trọt nhằm sản xuất giống trồng đáp ứng yêu cầu thị trường giới; hố chất tiêu diệt loại trùng, sâu hại làm ảnh hưởng đến suất vụ mùa Xây dựng nâng cấp sở hạ tầng giao thơng giúp cho việc lưu thơng hàng hố nhanh chóng thuận tiện Đơn giản hố thủ tục hành liên quan đến kiểm tra kiểm sốt hàng gạo xuất góp phần giảm chi phí kinh doanh xuất GVHD: Ts Mai Văn Nam - 100- SVTH: Nguyễn Thị Cẩm Loan LVTN: Phân tích tình hình thu mua xuất Đối với ngành: Đầu tư vốn cho nghiên cứu nhân giống gạo, giúp đỡ nông dân mặt trồng trọt Điều khuyến khích người dân an tâm đầu tư tốt cho vụ mùa mình, kiểm sốt phịng chống dịch bệnh, đồng thời đảm bảo tạo nguồn nguyên liệu ổn định Thành lập văn phòng đại diện nước ngồi Các văn phịng cầu nối thị trường thành viên hiệp hội Lương thực Việt Nam Cần có sách hữu hiệu, thiết thực, cần thiết cưỡng chế doanh nghiệp xuất để giải vấn đề khơng đồn kết báo giá bán sản phẩm với khách hàng nước Phải thống giá, hợp tác cung ứng hợp đồng lớn Đối với nông dân: Muốn cạnh tranh với nước khu vực thực AFTA, Việt Nam phải dành khoảng 10% diện tích (khoảng 700.000- triệu ha) để trồng lúa cao sản hè thu, suất khoảng tấn/ha, sau cấy lắp vụ giống lúa cổ truyền ngon cơm nàng hương, nàng thơm, mống chim Sau thu hoạch xong vụ này, nên trồng tiếp vụ đậu nành loại rau củ ngắn ngày, có Việt Nam có lượng gạo ngon cung cấp cho thị trường nội địa cạnh tranh với gạo Thái Lan (Thái Lan có tới triệu trồng giống lúa đặc sản), để thu nhập nông dân cải thiện so với độc canh lúa Đối với công ty: Tuyển mộ đào tạo thêm nhân viên cho công tác Marketing Do chưa có nhiều kinh phí nên lúc đầu cho nhân viên đến hai thị trường chủ lực Công ty để nắm bắt thông tin thị trường cách nhanh chóng, tiếp thị bán hàng để hàng hố Cơng ty đến trực tiếp tay người tiêu dùng, làm cho thương hiệu Gạo Viêt Nam người tiêu dùng biết đến rộng rãi hơn, khai thác mặt hàng mà thị trường cần Liên kết chặt chẽ với doanh nghiệp chế biến khác Với gia tăng sản lượng kim ngạch xuất gạo nay, doanh nghiệp thu mua, chế biến gạo thiết GVHD: Ts Mai Văn Nam - 101- SVTH: Nguyễn Thị Cẩm Loan LVTN: Phân tích tình hình thu mua xuất phải liên kết lại để thắng sức ép ngày tăng trình hội nhập cạnh tranh Sự liên kết doanh nghiệp thông qua Hiệp hội Lương thực Việt Nam tạo nên sức mạnh đoàn kết vật chất tinh thần Nên quan đầu tư thiết bị máy tính văn phịng, cập nhật thơng tin thông qua hệ thống mạng để nắm bắt kịp thời thay đổi Đồng thời nên thành lập trang web Cơng ty để đưa hình ảnh Cơng ty công chúng nước ta nước nhập gạo GVHD: Ts Mai Văn Nam - 102- SVTH: Nguyễn Thị Cẩm Loan LVTN: Phân tích tình hình thu mua xuất PHỤ LỤC I MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ: Tác động tỷ giá hối đối: Mua bán, trao đổi ngoại thương, chủ yếu dùng ngoại tệ đồng USD Do mức biến động tỷ giá lên xuống đồng USD so với giá nội tệ nước có ảnh hưởng lớn đến nhu cầu nhập gạo nước nghèo, phát triển Giá ngoại tệ tăng, nước nghèo tài có hạn có nhu cầu lớn, cao tập trung tiêu dùng loại gạo rẻ tiền Mức biến động tỷ giá đô la thời gian qua: (dự báo thống kê): bo = Σyi b1 = n Σyi.ti Σt²i - Giá bán (tại Việt Nam): Năm 2005 2006 Tháng 10 11 12 Tổng GVHD: Ts Mai Văn Nam Giá đô la Mỹ (đồng) 15.791 15.804 15.829 15.844 15.852 15.856 15.883 15.882 15.894 15.901 15.909 15.915 15.923 15.911 15.932 15.938 15.976 270.040 - 103- ti -8 -7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 yiti -126.328 -110.628 -94.974 -79.220 -63.408 -47.568 -31.766 -15.882 15.901 31.818 47.745 63.692 79.555 95.592 111.566 127.808 3.903 t²i 64 49 36 25 16 1 16 25 36 49 64 408 SVTH: Nguyễn Thị Cẩm Loan LVTN: Phân tích tình hình thu mua xuất GVHD: Ts Mai Văn Nam - 104- SVTH: Nguyễn Thị Cẩm Loan LVTN: Phân tích tình hình thu mua xuất bo = 270.040 / 17 = 15.884,71 b1 = 3.903 / 408 = 9,57 y^ = 15.884,71 + 9,57t ⇒ Kết dự báo giá bán ra: Năm 2006 Tháng 10 11 12 2007 Giá đô la Mỹ (đồng) 15.971 15.980 15.990 16.000 16.009 16.019 16.028 16.038 16.047 - Giá mua vào (tại Việt Nam): Năm 2004 2005 2006 Tháng 12 10 11 12 Tổng Giá đô la Mỹ (đồng) 15.760 15.770 15.800 15.815 15.820 15.830 15.855 15.850 15.865 15.870 15.880 15.885 15.855 15.885 15.895 15.920 15.976 269.531 ti -8 -7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 yiti -126.080 -110.390 -94.800 -79.075 -63.280 -47.490 -31.710 -15.850 15.870 31.760 47.655 63.420 79.425 95.370 111.440 127.808 4.073 t²i 64 49 36 25 16 1 16 25 36 49 64 408 bo = 269.531 / 17 = 15.854,76 b1 = 3.903 / 408 = 9,98 y^ = 15.854,76 + 9,98t GVHD: Ts Mai Văn Nam - 105- SVTH: Nguyễn Thị Cẩm Loan LVTN: Phân tích tình hình thu mua xuất ⇒ Kết dự báo giá mua vào: Năm 2006 Tháng 10 11 12 2007 Giá đô la Mỹ (đồng) 15.945 15.955 15.965 15.975 15.985 15.995 16.005 16.014 16.024 Nhận xét: Theo dự báo giá đô la Mỹ Trong thời gian tới tăng Điều làm cho nhà nhập thuộc nước phát triển, nước phát triển Châu Phi trọng đến giá nhập Việc tăng giá đô Mỹ dẫn đến họ nội tệ nhiều để toán cho hợp đồng nhập ngoại tệ II ĐỐI THỦ CẠNH TRANH (ngoài Thái Lan): Mỹ: Mỹ xuất gạo năm 2005 chiếm tỷ trọng 13,8%, sau Thái Lan Việt Nam Thế Mỹ cạnh tranh chi phối xuất gạo chất lượng ưu việt so với gạo Thái gạo Việt Mỹ có lợi hẳn khoa học- công nghệ khâu chế biến thiết bị kho tàng bảo quản Hơn nữa, Mỹ sử dụng gạo xuất vũ khí trị để thực mục tiêu đối ngoại quan hệ kinh tế quốc tế Ở Mỹ, gạo coi “nơng phẩm trị” theo Cơng luật 450 đặt “cơ chế bảo hộ” với nhiều sách như: sách trợ cấp thu nhập (khi có thiên tai hay Nhà Nước yêu cầu thu hẹp diện tích canh tác để điều chỉnh quan hệ cung cầu), sách trợ giá xuất khẩu, sách cấp tín dụng dài hạn ưu đãi xuất gạo, sách viện trợ gạo nhằm thao túng nước tiêu thụ gạo Mỹ Tỷ lệ trợ cấp phủ giá thành thường cao, đặc biệt gạo Chính phủ Mỹ thực sách can thiệp mạnh vào giá gạo, từ giá bán trang trại đến giá nhà kinh doanh nước giá xuất Riêng nông dân Mỹ GVHD: Ts Mai Văn Nam - 106- SVTH: Nguyễn Thị Cẩm Loan ... KHẨU CẦN THƠ (MEKONIMEX/NS) I PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG THU MUA GẠO XUẤT KHẨU: Tình hình thu mua gạo xuất theo hình thức thu mua: Cơng ty thực ba hình thức thu mua mua gạo thành phẩm từ doanh nghiệp... động xuất gạo Công ty GVHD: Ts Mai Văn Nam - 4- SVTH: Nguyễn Thị Cẩm Loan LVTN: Phân tích tình hình thu mua xuất Phương pháp phân tích: - Phân tích hoạt động thu mua gạo xuất khẩu: + Theo hình. .. thể: - Phân tích hoạt động thu mua gạo xuất khẩu: + Theo hình thức thu mua + Theo loại gạo thu mua + Giá thu mua - Phân tích hoạt động xuất gạo: + Theo loại gạo + Theo thị trường + Theo hình thức
