Đang tải... (xem toàn văn)
Sàn giao dịch Bất động sản Detechland -\ được thành lập ngày 14/11/2008,
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 MỤC LỤC Phần I Giới thiệu đôi nét học viên: Phần II Giới thiệu sở thực tập: Sàn giao dịch Bất động sản DetechLand I Giới thiệu chung sàn .3 Giới thiệu chung sàn giao dịch bất động sản Detechland .3 Quy mô hoạt động 2.1 Mục tiêu phấn đấu DetechLand 2.2 Định hướng phát triển DetechLand: 2.3 Các khách hàng lớn DetechLand: .6 Mơ hình cấu máy tổ chức Đội ngũ nhân viên II Nội dung hoạt động sản giao dịch bất động sản Detechland Giao dịch mua bán, chuyển nhượng, thuê, thuê mua bất động Môi giới bất động sản: 10 3.Tư vấn: 17 4.Kinh doanh bất động sản: 17 Định giá BĐS 18 5.1-Hỗ trợ bên tham gia giao dịch BĐS thị trường: .18 5.2- Lành mạnh hoá thị trường BĐS: 19 Quảng cáo bất động sản: .20 III: Một số kiến nghị, đề xuất nhằm phát triển sàn giao dịch bất động sản 24 Đánh giá hoạt động sàn giao dịch Detechland 24 Kiến nghị với quan quản lý .25 2.1 Kiểm soát chặt chẽ ciệc thành lập hoạt động sàn: 25 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 2.2 Chú trọng nâng cao lực cho nhân viên 25 2.3 Xây dựng quy định pháp luật chặt chẽ cho sàn giao dịch bất động sản .26 2.4 Các sàn giao dịch bất động sản nên ý cập nhật thông tin, hoàn thiện quy định .26 Phần I Giới thiệu đôi nét học viên: - Họ tên : Lại Hương Giang - Ngày sinh : 01/10/1989 - Nơi sinh : Vũ Thư – Thái Bình - Nghề nghiệp : sinh viên Lớp kinh tế quản lý đô thị Trường đại học Kinh tế Quốc dân - Lớp : Quản lý sàn giao dịch bất động sản 18 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Phần II Giới thiệu sở thực tập: Sàn giao dịch Bất động sản DetechLand I Giới thiệu chung sàn Giới thiệu chung sàn giao dịch bất động sản Detechland Sàn giao dịch Bất động sản Detechland -\ thành lập ngày 14/11/2008, Sàn đời đời dựa móng vững Cơng Ty Cổ Phần Hỗ Trợ Phát Triển Công Detech – công ty uy tín, khẳng định tên tuổi nhiều lĩnh vực từ sở hữu trí tuệ, sản xuất lắp ráp xe máy, công nghệ xử lý nước môi trường, đến kinh doanh bất động sản Công ty cổ phần Bất động sản Detechland chuyên đầu tư, tư vấn, cung cấp dịch vụ kinh doanh bất động sản chuyên nghiệp Vốn điều lệ công ty 100.000.000.000 đồng Mã số thuế : 0102645007 Tài khoản :0451001465538VNĐ -0451371465557USD Tại Ngân Hàng Ngoại Thương Hà Nội Địa chỉ: 107, Nguyễn Phong Sắc, Cầu Giấy, Hà Nội Điện thoại: 04 6281 3336 / 04 6281 3338 Wed: www.detechland.com.vn Địa bàn hoạt động Detechland phủ rộng, khắp Việt Nam quốc tê Sàn giao dịch đời thực chức kinh doanh dịch vụ Bất động sản công ty cổ phần Bất động sản Detech Land, bao gồm - Giao dịch, mua bán, chuyển nhượng, thuê, thuê mua bất động sản - Môi giới Bất động sản - Định giá Bất động sản - Quản lý Bất động sản - Quảng cáo Bất động sản - Đấu giá Bất động sản - Tư vấn Bất động sản Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch Bất động sản Quy mô hoạt động 2.1 Mục tiêu phấn đấu DetechLand * Công ty mở rộng phạm vi hoạt động, nâng cấp sở vật chất – kỹ thuật, tăng cường bồi dưỡng nguồn nhân lực lao động chất lượng cao, để vòng 10 - 20 năm tới (khoảng năm 2020 – 2030), Công ty trở thành tập đoàn kinh doanh bất động sản chuyên nghiệp Việt Nam, có từ 10 đến 15 thành viên, hoạt động lĩnh vực kinh doanh đầu tư, xây dựng dịch vụ bất động sản - Trở thành hệ thống công ty, văn phòng cửa hàng với thương hiệu Detechland - mang phong cách chuyên nghiệp, đồng có khắp tỉnh thành nước - Trong năm tới, tối thiếu 50% dân số Việt Nam biết đến thương hiệu DetechLand thương hiệu gần gũi đáng tin cậy - Trở thành Top cơng ty bất động sản có mơi trường làm việc & sách đãi ngộ nhân viên tốt Việt Nam * Đích hướng tới công ty: Phục vụ cộng đồng sản phẩm dịch vụ bất động sản có giá trị, an tồn, thân thiện, tiện nghi, đại mang tính nhân văn góp phần xây dựng mơi trường sống lành mạnh, ngày có chất lượng cao 2.2 Định hướng phát triển DetechLand: Năng lực vượt trội ưu Đầu tư, Tư vấn tổ chức kinh doanh tảng để Detechland phát triển cung cấp sản phẩm cho cá nhân doanh nghiệp động phát triển lĩnh vực bất động sản: ĐẦU TƯ: Công ty tin khách hàng có nhiều giá trị lợi ích từ sản phẩm cung cấp: TƯ VẤN: Đội ngũ nhân viên ln ln tìm tịi sáng tạo, cải tiến tìm kiếm hội với mong muốn mang lại nhiều thơng tin hữu ích kiểm sốt rủi ro mang lại lợi ích cho khách hàng Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 KINH DOANH: Luôn liên tục phát triển mong muốn hợp tác phát triển với khách hàng ĐÀO TẠO: Ý thức nhân lực yếu tố quan trọng tạo nên sức mạnh , công ty luôn đặt vấn đề người làm cốt lõi cho phát triển phồn thịnh công ty Chúng không ngừng nỗ lực để xây dựng văn hóa cơng ty - coi “Cơng ty nhà chung” - để phát triển thành công nghiệp cá nhân thành công chung công ty “Cùng thành công” không sắc văn hóa mà cịn phương châm hợp tác đối tác khách hàng Giá trị văn hóa Detechland: Tận tâm - Chuyên nghiệp - Chủ động - Sáng tạo Trung thực - Đồn kết - Cùng thành cơng Với niềm tin mong muốn chúng ln nỗ lực để đạt tới: Khách hàng trung tâm: DetechLand đặt Khách hàng trọng tâm động lực để phát triển việc hướng tới Trách nhiệm: DetechLand nỗ lực việc nhỏ để đồng hành chia sẻ với khách hàng nhằm mang lại lợi ích cụ thể cho thành phần tham gia liên tục đóng góp vào phát triển doanh nghiệp nói chung cộng đồng nói riêng Chất lượng: DetechLand đo lường chất lượng dịch vụ tư vấn thành công khách hàng Mục tiêu giúp quý khách hàng có kết kinh doanh tốt, kinh nghiệm hữu ích, suy nghĩ phương pháp sáng tạo, nỗ lực để bứt phá, công nghệ tiên tiến, đề cao chất lượng cải tiến Hệ thống đối tác: Detechland vượt trội nhờ khả liên kết đối tác cấp độ Chúng mang đến sáng tạo, lực, cam kết tối đa nhằm bảo đảm cho khách hàng hưởng hiệu cao, thông tin đáng tin cậy dịch vụ tối ưu thời điểm Ngồi Detechland sẽ: - Xây dựng qui trình làm việc, quản lý chuyên nghiệp theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Giữ vững ngày tăng tốc độ phát triển tiêu: doanh số, thị phần, nhân lực, giá trị thương hiệu, số lượng công ty nhượng quyền thương hiệu - Phát huy nâng cao mạnh sẵn có cơng ty quản lý, nhân lực, cung cách phục vụ lên tầm cao để đáp ứng với nhu cầu ngày cao khách hàng 2.3 Các khách hàng lớn DetechLand: - Là công ty tập đồn nước như: Tập đồn FPT, Viglacera, Vinaconex, Cơng ty DETECH, IPA, Cơng ty TNHH Tịa nhà Kinh Đơ… - Các ngân hàng: Ngân hàng TMCP quốc doanh (VP bank), Ngân hàng TMCP Quân đội (MB), Techcombank, Ngân hàng NN PTNN Việt Nam, Ngân hàng Đầu tư Phát triển VN (BIDV)… - Các công ty, tổ chức nước ngoài: YAMAHA VIETNAM, YAMAJAKI, TOYOTA VIETNAM, MEIKO VIETNAM, HONDA VIETNAM, CIMAS, FOXCON, AVASYS, CIMAS - Các trường đại học: Đại học Quốc gia HN, HSB, Đại học FPT CENTURY hi vọng có hội đón tiếp phục vụ quí khách hàng tại: Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Mơ hình cấu máy tổ chức Đội ngũ nhân viên Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Danh sách nhân Sàn giao dịch bất động sản DetechLand STT Họ tên Chức danh Ghi Hoàn thành khóa học bất động Nguyễn Thành Luân Giám đốc sàn Hồ Quỳnh Mai Phó giám đốc sàn Hoàng Trọng Thành Nhân viên kinh doanh Đào Mạnh Hùng Nhân viên kinh doanh Nguyễn Thị Hải Vân Nhân viên phòng pháp lý Đào Thị Qúy sản Hồn thành khóa học bất động sản Hồn thành khóa học bất động sản Hồn thành khóa học bất động sản Hồn thành khóa học bất động sản Nhân viên phịng hành – tổng hợp Vũ Thị Thúy Hằng Kế toán trưởng Nguyễn Thị Thúy Hồng Lễ tân Đào Việt Hải Nhân viên môi giới Nguyễn Văn Trọng Nhân viên tư vấn 11 Lê Thu Hà Lễ tân 12 Nguyễn Minh Triết Nhân viên kinh doanh 10 Hồn thành khóa học mơi giới Hồn thành khóa học định giá Hồn thành khóa học bất động sản Sau số tìm hiểu tình hình hoạt động sàn giao dịch bất động sản DetechLand Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 II Nội dung hoạt động sản giao dịch bất động sản Detechland Giao dịch mua bán, chuyển nhượng, thuê, thuê mua bất động Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Môi giới bất động sản: a) Phân phối độc quyền thức dự án bất động sản Là cầu nối đáng tin cậy nhà đầu tư người tiêu dùng * Với nhà đầu tư, công cụ tiếp thị bán hàng hữu hiệu thông qua mạng lưới phân phối rộng, danh sách khách hàng có sẳn mối liên hệ chúng tơi để nhanh chóng đưa sản phẩm đến người tiêu dùng * Với người tiêu dùng, người đại diện lựa chọn, tư vấn cho họ sản phẩm chất lượng, giá hợp lý với tính khoản cao an tồn pháp lý b) Mơi giới sản phẩm lẻ Ngồi hoạt động phân phối độc quyền thức dự án lớn, chúng tơi cịn nơi nhận mơi giới sản phẩm đơn lẻ đa dạng Căn hộ, đất nền, nhà đất hữu… tất phục vụ c) Mua bán bất động sản Bên cạnh chức mơi giới, chúng tơi cịn kinh doanh sản phẩm chúng tơi tự mua bán Chúng tơi mua & bán hộ, đất, phần dự án mức cao mua bán lại nguyên dự án Detechland tạo cho nguyên tắc làm việc, quy trình cụ thể nhằm đặt hiệu công việc tốt nhất: 10 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Mẫu hợp đồng dịch vụ mơi giới qua sàn: CƠNG TY CỔ PHẦN CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM BẤT ĐỘNG SẢN DETECH LAND Độc lập - Tự - Hạnh phúc ====&==== ====&==== Số: /HĐLK-DEL Hà néi, ngày tháng năm 2009 HỢP ĐỒNG LIÊN KẾT (V/v: Làm tư vấn, tiếp thị Đại lý bán sản phẩm Bất động sản.) Căn Bộ Luật dân số 33/2005 QH11 Quốc hội nước CHXHCN Việt Nam - khoá 11 thông qua ngày 14/06/2005; Căn vào Luật Thương mại số 36/2007 QH11 Quốc hội nước CHXHCN - Việt Nam khố 11 thơng qua ngày 14/06/2005; Căn Luật đất đai số 13/2003/ QH11 ngày 26/11/2003 Quốc Hội nước - CHXHCN Việt Nam Căn Luật kinh doanh bất động sản số 63/2006/QH 11 ngày 29/06/2006 - Quốc hội nước CHXHCN Việt Nam Nghị định số 90/2006/NĐ-CP ngày 15/10/2007 Chính phủ việc qui định chi tiết hướng dẫn thi hành Luật kinh doanh bất động sản; - Căn Nghị định số 153/2007/NĐ-CP ngày 15/10/2007 Chính phủ việc qui định chi tiết hướng dẫn thi hành Luật kinh doanh bất động sản; Thông tư số 13/2008/TT-BXD ngày 21/05/2008 Bộ xây dựng việc hướng dẫn thi hành Nghị định 153/2007/NĐ-CP; - Căn vào Qui chế tổ chức hoạt động Sàn Giao dịch Bất động sản DETECHLand; - Căn vào nhu cầu , chức năng, nhiệm vụ bên; Hôm nay, ngày … tháng … năm 2009, Sàn giao dịch Bất động sản DETECHLand 107 Nguyễn Phong Sắc, Cầu Giấy, Hà Nội Chúng gồm: 12 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Bên A: Sàn giao dịch Bất động sản DETECHLand – Công ty Cổ phần Bất động sản DETECHLand Địa : Đại diện: 107 Nguyễn Phong Sắc, Cầu Giấy, Hà Nội Nguyễn Thành Lân Chức vụ : Giám đốc Sàn GD Giấy phép kinh doanh số: Điện thoại : 04.62 81 33 36 Tài khoản: 0021.000001132 Fax: 04.7686736 Tại Ngân hàng Ngoại thương Hà Nội Bên B: Địa chỉ: Đại diện: .Chức vụ: Giấy phép kinh doanh số: Theo uỷ quyền số: ngày Điện thoại : Fax: Tài khoản: Tại Hai bên thống thoả thuận: Điều 1: Điều khoản chung Bên A nhận Bên B đồng ý cho phép Bên A làm tư vấn, tiếp thị Đại lý bán sản phẩm Bất động sản cho bên B Cụ thể: - Tên dự án: - Địa điểm: - Chủ đầu tư: - Thông tin dự án: - Số lượng sản phẩm thoả thuận: - Chi tiết sản phẩm: Điều 2: Giá bán, hoa hồng phương thức toán 2.1 Giá bán - Bên A cam kết bán theo giá niêm yết Bên B 13 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Bên B thay đổi giá bán niêm yết phải thông báo cho Bên A kế hoạch thay đổi giá trước 03 (ba) tháng văn bản; Giá niêm yết phải gửi đến Bên A trước 01 (một) tháng 2.2 Hoa hồng phương thức toán - Bên B đồng ý toán cho Bên A số tiền hoa hồng là: ………………% tổng giá trị Hợp đồng Bên B ký kết với khách hàng - Bên B toán cho bên A Việt Nam đồng với phương thức chuyển khoản tiền mặt - Việc toán chia làm 02 (hai) lần: • Lần 1: 50% tổng giá trị hoa hồng sau Khách hàng đặt cọc • Lần 2: 50% cịn lại Bên B toán cho Bên A sau Bên B ký kết Hợp đồng mua bán Hợp đồng góp vốn thức có tính pháp lý với Khách hàng Điều 3: Trách nhiệm quyền lợi bên 3.1 Trách nhiệm quyền lợi Bên A - Bên A tiến hành nghiệp vụ trung gian tìm kiếm khách hàng cho Bên B hình thức quảng cáo, PR,… Chi phí hai bên thoả thuận văn - Bên A chịu trách nhiệm tư vấn, tiếp thị cho khách hàng vấn đề liên quan đến thông tin, hợp đồng mua bán sản phẩm mà Bên A phép mơi giới với tính chun nghiệp chức nhiệm vụ - Bên A phải thường xuyên liên lạc trực tiếp với Bên B nhằm mục đích cung cấp thông tin thị trường, số lượng khách hàng tiềm năng, tư vấn giá phương thức bán hàng phù hợp với tình hình thực tế cho giai đoạn cụ thể - Bên A quyền làm đại diện cho Bên B (khi có uỷ quyền) trình đàm phán, ký kết hợp đồng với khách hàng - Bên A hưởng mức hoa hồng Bên B toán thời hạn qui định khoản 2.2 Điều Hợp đồng 3.2 Trách nhiệm quyền lợi Bên B - Bên B chịu trách nhiệm quyền sử dụng đất quyền sở hữu bất động sản thuộc dự án cách hợp pháp, cam kết bảo đảm quyền sử dụng trọn vẹn hợp 14 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 pháp tạo điều kiện thuận lợi để Bên A thực chức nhiệm vụ - Cam kết thực dự án theo qui hoạch, kiến trúc, tiến độ,… cấp có thẩm quyền phê duyệt Nếu q trình thực dự án có phát sinh liên quan đến vấn đề trên, Bên B trực tiếp làm việc với khách hàng theo Hợp đồng mua bán (hoặc Hợp đồng góp vồn) ký kết hai bên - Có trách nhiệm cung cấp đầy đủ, xác thơng tin dự án cho Bên A (bao gồm: Hồ sơ, văn bản, giấy tờ, tính pháp lý, bảng giá niêm yết, hợp đồng, đồ chi tiết, vẽ kỹ thuật, sơ đồ thiết kế,…) - Thực đầy đủ thủ tục pháp lý theo qui định Nhà nước thuộc trách nhiệm Bên B - Thanh toán hoa hồng cho Bên A theo khoản 2.2 Điều Hợp đồng Điều 4: Thời hạn hiệu lực, kéo dài chấm dứt hợp đồng - Hợp đồng có hiệu lực kể từ ngày ký đến hết ngày … tháng … năm Nếu hai bên mong muốn tiếp tục hợp đồng, thủ tục gia hạn phải thoả thuận trước hết hạn hợp đồng thời gian tối thiểu 01 (một) tháng - Trong thời hạn hiệu lực, bên đơn phương chấm dứt hợp đồng phải báo trước cho bên trước tối thiểu 03 tháng văn Điều 5: Xử lý phát sinh tranh chấp Hai bên cam kết thực đầy đủ điều khoản ghi Hợp đồng Trường hợp có vấn đề vướng mắc phát sinh, hai bên giải sở thương lượng thoả thuận bổ sung văn Nếu hai bên không tự thoả thuận giải việc đưa Tồ án Kinh tế Hà néi phán Toà án Kinh tế định cuối mà hai bên phải thi hành Mọi chi phí bên thua kiện chịu Hợp đồng lập thành 02 (hai) có giá trị pháp lý nhau, bên giữ 01 (một) Hợp đồng có hiệu lực kể từ ngày Bên A thu tiền góp vốn./ 15 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 ĐẠI DIỆN BÊN A ĐẠI DIỆN BÊN B 16 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 3.Tư vấn: a) Hoạch định tổ chức triển khai hoạt động kinh doanh Marketing Với dự án mới, với kỹ kinh nghiệm giúp khách hàng hoạch định phương án kinh doanh, tiếp thị, truyền thơng hiệu tuỳ theo tình hình thị trường với chi phí tối ưu Ngồi ra, khách hàng khơng đủ nhân khơng có khả thực thi kế hoạch hoạch định, chúng tơi giúp quý khách tổ chức triển khai thực b) Nghiên cứu thị trường - Chúng tôi, qua gần 10 năm hoạt động liên tục thị trường bất động sản Việt Nam, thường xuyên cập nhật lưu giữ nhiều thơng tin thị trường Việc phân tích, đánh giá biến động phát triển thị trường phần công việc quan trọng hàng ngày - Chúng tơi có khả cung cấp cho khách hàng thông tin thị trường mà khách hàng quan tâm, báo cáo xu thị trường định hướng sản phẩm kinh doanh tối ưu thị trường bất động sản 4.Kinh doanh bất động sản: a) Đầu tư phát triển dự án Trong những năm qua, nhiều quý khách hàng đã biết đến sàn giao dịch bất động sản DetechLand qua những sản phẩm nhà chung cư, nhà đô thị, văn phòng, trung tâm thương mại có chất lượng và phong cách kiến trúc đa dạng Để có được những sản phẩm tốt nữa phục vụ khách hàng, chúng sẽ kiên trì thực hiện các tiêu chí bản cho sản phẩm sau: 1/ Vị trí các quy hoạch phù hợp với tổng thể quy hoạch vùng và quốc gia, đảm bảo sự sự ổn định hiện tại cũng phát triển tương lai 2/ Cơ sở hạ tầng kỹ thuật được thiết kế hiện đại Hệ thống giao thông; hệ thống cấp, thoát nước; hệ thống cung cấp điện, ga; hệ thống thông tin, liên lạc được xây dựng đồng bộ, hoàn chỉnh 17 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 3/ Phong cách kiến trúc đa dạng, kết hợp hài hoà yếu tố hiện đại và phong cách Á đông truyền thống 4/ Chất lượng hợp chuẩn các quy định hiện hành của Việt nam đồng thời tham khảo tiêu chuẩn các nước tiên tiến 5/ Dịch vụ xã hội đầy đủ đảm bảo việc đáp ứng cao nhất các nhu cầu của cư dân các đô thị, sở giáo dục, sở y tế, siêu thị, ngân hàng, bưu điện vv 6/ Môi trường thiên nhiên thân thiện, cộng đồng văn minh.Trong tất cả các khu đô thị, chúng làm cho thiên nhiên thân thiện với người Sự phát triển của một cộng đồng văn minh cùng với việc bảo vệ môi trường sống, môi trường thiên nhiên.Ngồi nguồn lực tài sẳn có, chúng tơi cịn có mối liên hệ rộng rãi với ngân hàng trong, ngồi nước tổ chức tín dụng khác Chúng tơi ln tìm kiếm sẳn sàng đầu tư dự án bất động sản, đặc biệt các thành phố lớn Việt Nam b) Chúng tơi làm: - Khai thác dự án bất động sản để đầu tư kêu gọi hợp tác đầu tư - Tìm nguồn tài kết nối nhà đầu tư tham gia dự án Định giá BĐS Dịch vụ định giá việc cung cấp giá mang tính tư vấn, người mua dịch vụ sử dụng khơng sử dụng Nơi cung cấp dịch vụ định giá hợp lý, với thị trường, nhiều người đồng ý thu hút nhiều người mua dịch vụ Giá định theo dịch vụ định giá có tính tham khảo, tư vấn không định giá mua - bán bất động sản Người mua người bán bất động sản người định giá cuối 5.1-Hỗ trợ bên tham gia giao dịch BĐS thị trường: Người Mua/Bán không chuyên nghiệp - Người Mua/bán chuyên nghiệp - Những nhà đầu tư phát triển BĐS - Doanh nghiệp hạch toán giá trị BĐS kinh doanh 18 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Người chấp cho vay chấp 5.2- Lành mạnh hoá thị trường BĐS: - “Đánh giá mức độ ảo” thị trường biến động - Là nguồn góp phần vào hệ thống thơng tin minh bạch thị trường BĐS - Góp phần rút ngắn khoảng cách giá: Giá NN Giá thị trường quản lý đất đai thị trường BĐS - Có đủ trình độ chun mơn cần thiết: - Hiểu biết đầy đủ thông tin cập nhật diễn biến thị trường bất động sản, Tình hình xu hướng diên biến kinh tế khu vực phát triển - Hiểu biết sản phẩm bất động sản: Kết cấu, Kiến trúc, Quy hoạch, Phong thuỷ xã hội - Hiểu biết sách, pháp luật liên quan đến đất đai, BĐS - Có kiến thức đầu tư, Tài chính, Kế tốn, Thống kê Tin học - => Tiêu chuẩn định giá VN quy định: - Phải có đủ lực chun mơn, làm việc chun cần, thận trọng - Tổ chức định giá phải có trách nhiệm nâng cao lực chuyên môn kinh nghiệm nghề nghiệp cho người định giá - Tổ chức định giá có trách nhiệm mua bảo hiểm nghề nghiệp lập quỹ dự phòng rủi ro - => Nghị định 153: Tối thiểu Cao đẳng + Bồi dưỡng nghiệp vụ Định giá BĐS - Có uy tín hoạt động ổn định lâu dài: - Uy tín khách hàng: Khách hàng đặt niềm tin vào người định giá khơng phải với phí dịch vụ mà Tài sản định giá (Có nên thơng đồng với Người MuaNgười Bán?) - Uy tín với Bạn hàng: Chia sẻ thơng tin, Hỗ trợ nghề nghiệp (mỗi người mạnh riêng), Chia sẻ thị trường cách có lợi cho bên 19 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Ổn định địa điểm cần có đủ thời gian để tạo dựng chứng minh uy tín: Điểm hồ vốn đầu tư BĐS (kể dịch vụ) thường chậm so với lĩnh vực đầu tư khác) - => Tiêu chuẩn thẩm định giá VN: Tư cách nghề nghiệp: Tổ chức định giá, định giá viên phải có trách nhiệm bảo vệ uy tín nghề nghiệp, khơng có hành vi làm ảnh hưởng đến uy tión nghề nghiệp; quyền tham gia hội, hiệp hội định giá - Có phong cách chuyên nghiệp: - Phong cách các yếu tố bên mang lại: Trang phục; Phương tiện làm việc; Trụ sở văn phòng nơi hành nghề đón tiếp khách hàng - Phong cách rèn luyện thói quen hình thành: Lên kế hoạch rõ ràng, chi tiết công việc tiếp xúc khách hàng, khảo sát BĐS; Cách nói rõ ràng, chắn, Đi đứng tự tin mức - Phong cách sản phẩm mang tính chuyên nghiệp: Nội dung đầy đủ, quy chuẩn; Hình thức hấp dẫn rõ ràng thuyết phục (Các yếu tố hình thức) => Tiêu chuẩn thẩm định giá VN: Tổ chức, nhân định giá phải tuân thủ tiêu chuẩn chuyên môn quy định Tiêu chuẩn định giá Viêt Nam quy định pháp luât hành Quảng cáo bất động sản: * Các thông tin quảng cáo sàn: Yếu tố quảng cáo yếu tố định thời gian mua bán, thuê, cho thuê bất động sản Các bất động sản sàn giao dịch bất động sản DetechLand phân chia cách rõ ràng cụ thể - Mua - Bán - Thuê - Cho thuê + Biệt thự - nhà chia lô + Chung cư – hộ + Đất dự án – đất chia lô + Đất - đất thổ cư 20 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 + Đất trang trại + Mặt – nhà xưởng + Nhà cấp – tập thể + Nhà cho sinh viên thuê + Nhà mặt phố (ôtô vào được) + Nhà ngõ (ôtô không vào được) + Cửa hàng văn phòn cho thuê Các bất động sản chia làm loại tương ứng vớ mục đích người có nhu cầu, loại Detechland lại phân chia thành hình thức bất động sản tương ứng giúp người có nhu cầu dễ dàng tìm bất động sản cần tìm 21 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 * Dịch vụ quảng cáo sàn: Mẫu hợp đồng dịch vụ quảng cáo tài sản Dịch vụ quảng cáo bất động sản sàn giao dịch detech land Áp dụng từ ngày tháng năm 200 Dịch vụ quảng cáo bất động sản Sàn giao dịch DetechLand phục vụ cho mục đích mơi giới qua Sàn, nhằm hỗ trợ cho giao dịch thành cơng, hồn tồn khơng mang tính chất kinh doanh, hoạt động kinh doanh Sàn Chúng tơi thu phí quảng cáo để trang trải hoạt động quảng cáo thuê đơn vị quảng cáo giúp khách hàng I Đối với bất động sản đăng kí lần đầu Chủ đầu tư tự cung cấp bảng biển, trang thiết bị phục vụ cho quảng cáo 22 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Mức phí Hình thức quảng cáo Thời hạnGhi quảng cáo Dán trang quảng cáo Sàn giao dịch In 20 tờ rơi photo Đăng quảng cáo trang web Công 200.000 ty:http://www.detechland.com (VNĐ) In quảng cáo số liên tiếp đầu báo ( Báo Mua &Bán; Báo kinh tế Đô Thị) Tháng Nhân viên kinh doanh có trách nhiệm quảng cáo sản phẩm trực tiếp Sàn Dán trang quảng cáo Sàn giao dịch In 50 tờ rơi photo Tháng Đăng quảng cáo trang web Công ty:http://www.detechland.com In quảng cáo số liên tiếp đầu báo 300.000 ( Báo Mua &Bán; Báo kinh tế Đô Thị) (VNĐ) Nhân viên kinh doanh có trách nhiệm quảng cáo sản phẩm trực tiếp Sàn Thực trưng bày giới thiệu sản phẩm nhà - đất cho dự án khu đô thị, khu dân cư, 500.000 Chủ đầu tư tự cung cấp bảng biển, khu công nghiêp chủ đầu tư (VNĐ) Tháng dàitrang thiết bị phục hạn vụ cho quảng cáo Mức phí quảng cáo giảm 20% cho lần Việc quảng cáo hoàn toàn dựa sở tự nguyện khách hàng thống giá bên Lưu ý: 23 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Đối với sản phẩm bất động sản thuộc địa phận nội thành Thành phố Hà nội, Sàn giao dịch cử nhân viên chụp ảnh miễn phí cho khách hàng Các địa phương khác, khách hàng phải có trách nhiệm cung cấp cho Sàn ảnh sản phẩm nhà - đất muốn quảng cáo, yêu cầu khách hàng nộp hình ảnh kiểu, khổ x 12cm, số lượng tuỳ theo quảng cáo Nhân viên Sàn Detech land giao dịch với khách hàng nhà dự án có thẻ nhân viên Công ty; Chúng không chịu trách nhiệm hành vi người mạo danh nhân viên Công ty Địa điểm giao dịch nhất: 107 - Nguyễn Phong Sắc - Cầu Giấy – Hà Nội III: Một số kiến nghị, đề xuất nhằm phát triển sàn giao dịch bất động sản Đánh giá hoạt động sàn giao dịch Detechland Qua việc xem xét tình hình thực tế trình hoạt động sàn giao dịch bất động sản DetechLand thấy yêu cầu hoạt động sàn giao dịch bất động sản đáp ứng Tuy thành lập từ năm 2008 tổ chức quản lý cách khoa học, phòng ban cấu có chun mơn hóa, có khả mở rộng sau 24 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Tuy nhiên, trình quản lý phân loại hồ sơ thông tin bất động sản, khách hàng cịn chưa khoa học Chưa có nhiều sản phẩm BĐS thông tin dự trữ, lượng khách hàng cịn chưa phong phú Việc tìm hiểu thơng tin qua mạng báo chí nhằm tiết kiệm nhiều thời gian công sức nhân viên, giảm thiểu chi phí Nhưng chưa khai thác hết nguồn cung cấp thông tin BĐS, dẫn đến thông tin BĐS cịn hạn chế Thơng tin đăng tải website chưa cập nhật kịp thời, nhiều thư mục cịn bỏ trống tạo khơng thoải mái cho người tham gia tìm hiểu dịch vụ cơng ty qua mạng Internet Thời gian hoạt động Detechland chưa phải dài, nên kinh nghiệm quản lý kinh nghiệm cơng việc nhân viên cịn chưa nhiều Số lượng giao dịch chưa nhiều kéo theo mức độ tiếng chưa cao, chưa thu hút nhiều khách hàng tự tìm đến yêu cầu cung cấp dịch vụ mà chủ yếu dựa vào mối quan hệ, bạn hàng Kiến nghị với quan quản lý Sau tìm hiểu thực trạng hoạt động sàn giao dịch bất động sản Detechland, em có số đề xuất mơ hình tổ chức, hoạt động sàn giao dịch bất động sản sau: 2.1 Kiểm soát chặt chẽ ciệc thành lập hoạt động sàn: - Kiểm tra chặt chẽ điều kiện thành lập sàn quan, tổ chức muốn thành lập sàn - Giám sát trình hoạt động sàn nhằm mục đích phát huy hiệu sàn giao dịch bất động sản, kịp thời phát sai sót, vi phạm mà khắc phục hay xử lý, phát huy lưoij thế, mạnh san giao dịch bất động sản 2.2 Chú trọng nâng cao lực cho nhân viên Theo luật hành điều kiện để thành lập sàn phải có người có chứng mơi giới bất động sản, thực định giá bất động sản phải có người có chứng định giá bất động sản Tuy nhiên việc chọn người có giấy phép hành nghề sàn giao dịch bất động sản số bước đầu đặt hoạt 25 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 động thực tế sàn cho biết số hợp lý tương lai Số lượng thực không quan trọng chất lượng người cấp phép hành nghề Về tính chuyên nghiệp sàn giao dịch, “bàn tay vơ hình” thị trường tự sàng lọc để loại bỏ sàn lực kém, hoạt động không hiệu tự thị trường tạo điều kiện phát triển cho sàn lực tốt, mang lại hiệu cho người tham gia 2.3 Xây dựng quy định pháp luật chặt chẽ cho sàn giao dịch bất động sản Nhà nước cần tập trung vào xây dựng quy định pháp luật để xử lý trường hợp sàn giao dịch bất động sản gây thiệt hại quyền lợi cho người tham gia giao dịch sàn Nói cách khác, pháp luật kinh doanh bất động sản cần có quy định thật rõ quyền, nghĩa vụ, trách nhiệm người tổ chức sàn giao dịch bất động sản, đặc biệt trách nhiệm vật chất thiệt hại kinh tế sàn gây cho người tham gia giao dịch sàn 2.4 Các sàn giao dịch bất động sản nên ý cập nhật thơng tin, hồn thiện quy định Các bất động sản đưa vào giao dịch sàn cần nhiều thông tin, việc bảo đảm thành công cho giao dịch sàn cần nhiều dịch vụ hỗ trợ khác dịch vụ bảo đảm mua bán ngân hàng, dịch vụ bảo đảm pháp lý giao dịch công chứng, dịch vụ bảo đảm pháp lý đất đai văn phòng đăng ký quyền sử dụng đất… Như cần đưa đầy đủ thông tin bất động sản, cập nhật thông tin liên quan đến bất động sản 26 ... học bất động sản Sau số tìm hiểu tình hình hoạt động sàn giao dịch bất động sản DetechLand Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 II Nội dung hoạt động sản giao dịch. .. doanh dịch vụ Bất động sản công ty cổ phần Bất động sản Detech Land, bao gồm - Giao dịch, mua bán, chuyển nhượng, thuê, thuê mua bất động sản - Môi giới Bất động sản - Định giá Bất động sản -... lý Bất động sản - Quảng cáo Bất động sản - Đấu giá Bất động sản - Tư vấn Bất động sản Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch Bất