BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP. HCM KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU KÉT SẮT SANG THỊ TRƢỜNG MYANMAR CỦA CÔNG TY TNHH THƢƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ THIỆN CHÍ Ngành : QUẢN TRỊ KINH DOANH Chuyên ngành : QUẢN TRỊ NGOẠI THƢƠNG Giảng viên hƣớng dẫn : GS.TS VÕ THANH THU Sinh viên thực : BÙI THỊ QUỲNH NHƢ MSSV : 1154010567 Lớp : 11DQN03 TP. Hồ Chí Minh, 2015 i BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP. HCM KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU KÉT SẮT SANG THỊ TRƢỜNG MYANMAR CỦA CÔNG TY TNHH THƢƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ THIỆN CHÍ Ngành : QUẢN TRỊ KINH DOANH Chuyên ngành : QUẢN TRỊ NGOẠI THƢƠNG Giảng viên hƣớng dẫn : GS.TS VÕ THANH THU Sinh viên thực : BÙI THỊ QUỲNH NHƢ MSSV : 1154010567 Lớp : 11DQN03 TP. Hồ Chí Minh, 2015 ii LỜI CAM ĐOAN Em tên là: Bùi Thị Quỳnh Nhƣ Trƣờng: Đại Học Công Nghệ Thành Phố Hồ Chí Minh - HUTECH Học sinh lớp: 11DQN03 Khoa: Quản Trị Kinh Doanh Em xin cam đoan đề tài em đƣợc nghiên cứu cách nghiêm túc dƣới hƣớng dẫn trực tiếp GS.TS Võ Thanh Thu, với việc tham khảo số giáo trình, sách báo, tạp chí, trang web, báo cáo đƣợc công bố, không chép tài liệu nào, em xin chịu trách nhiệm kỷ luật theo quy định Khoa Nhà trƣờng đề ra. Sinh viên Bùi Thị Quỳnh Nhƣ iii LỜI CẢM ƠN Em xin chân thành cảm ơn cô giáo Võ Thanh Thu – giáo viên trực tiếp hƣớng dẫn bảo tận tình giúp em hoàn thành luận văn tốt nghiệp chuyên nghành này. Em xin gửi lời cảm ơn tới thầy cô giáo Khoa Quản Trị Kinh Doanh, trƣờng Đại Học Công Nghệ Thành Phố Hồ Chí Minh – HUTECH, tập thể cán công nhân viên Công ty TNHH Thƣơng Mại & Dịch Vụ Thiện Chí – GOODWILL, đặc biệt phòng kinh doanh xuất nhập giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi cho em hoàn thành đề tài luận văn này. Do hạn chế thời gian nhƣ kiến thức, kinh nghiệm thực tế nên bào viết em không tránh khỏi sai sót, em mong nhận đƣợc góp ý, sửa đổi bổ sung thầy cô giáo bạn để viết em đƣợc hoàn thiện Sinh viên Bùi Thị Quỳnh Nhƣ v NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƢỚNG DẪN TP.HCM, ngày……tháng… năm…… Giáo viên hƣớng dẫn v MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết đề tài 2. Tình hình nghiên cứu 3. Mục đích nghiên cứu 4. Nhiệm vụ nghiên cứu 5. Phƣơng pháp nghiên cứu 6. Dự kiến kết nghiên cứu 7. Kết cấu ĐA/KLTN . CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.1 Hoạt động xuất công ty 1.1.1 Khái niệm xuất . 1.1.2 Vai trò xuất công ty 1.1.3 Các hình thức xuất 1.2 Nội dung phân tích hoạt động xuất . 15 1.2.1 Phân tích tình hình xuất theo kim ngạch 15 1.2.2 Phân tích tình hình xuất theo tình hình ký kết thực hợp đồng xuất . 16 1.2.3 Phân tích tình hình xuất theo cấu ngành hàng . 16 1.2.4 Phân tích tình hình xuất theo thị trƣờng xuất . 17 1.2.5 Phân tích tình hình xuất theo phƣơng thức kinh doanh xuất . 18 1.2.6 Phân tích tình hình xuất theo phƣơng thức toán sử dụng . 18 1.2.7 Phân tích tình hình xuất theo điều kiện thƣơng mại Incoterms 19 1.2.8 Phân tích hiệu hoạt động xuất . 20 1.3 Các nhân tố tác động đến hoạt động xuất 23 1.3.1 Nhân tố khách quan . 24 1.3.2 Nhân tố chủ quan . 28 1.4 Mối quan hệ thƣơng mại Việt Nam-Myanmar số hiệp định hợp tác thƣơng mại quan trọng hai nƣớc . 29 1.4.1 Tổng quan thị trƣờng Myanmar 29 1.4.2 Quan hệ thƣơng mại Việt Nam-Myanmar . 32 1.4.3 Các Hiệp định, thỏa thuận kinh tế ký kết: 33 1.5 Cộng đồng kinh tế Asean hội gia tăng kim ngạch xuất công ty34 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU KÉT SẮT SANG THỊ TRƢỜNG MYANMAR CỦA CÔNG TY TNHH TM & DV THIỆN CHÍ . 39 vi 2.1 Giới thiệu Thiện Chí 39 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển . 39 2.1.2 Chức lĩnh vực hoạt động 40 2.1.3 Tình hình chung hoạt động kinh doanh công ty . 40 2.1.4 Tình hình hoạt động xuất công ty năm gần 42 2.2 Thực trạng xuất két sắt sang thị trƣờng Myanmar công ty . 44 2.2.1 Phân tích tình hình xuất theo kim ngạch XK . 44 2.2.2 Phân tích tình hình xuất theo tình hình ký kết thực hợp đồng 46 2.2.3 Phân tích tình hình xuất theo thị trƣờng xuất . 46 2.2.4 Phân tích tình hình xuất theo cấu mặt hàng XK 48 2.2.5 Phân tích tình hình xuất theo phƣơng thức kinh doanh xuất khẩu: 50 2.2.6 Phân tích tình hình xuất theo phƣơng thức toán . 50 2.2.7 Phân tích tình hình xuất theo điều kiện thƣơng mại Incoterms 51 2.3 Đánh giá chung hoạt động XK két sắt Thiện Chí sang thị trƣờng Myanmar . 52 2.3.1 Những kết đạt đƣợc hoạt động xuất két sắt sang Myanmar . 52 2.3.2 Những nguyên nhân tồn hoạt động xuất két sắt sang Myanmar . 53 CHƢƠNG 3: ĐỊNH HƢỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU KÉT SẮT SANG THỊ TRƢỜNG MYANMAR . 57 3.1 Định hƣớng XK công ty thời gian tới . 57 3.2 Mục tiêu giải pháp . 57 3.3 Giải pháp . 58 3.3.1 Nâng cao trình độ nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập cho đội ngũ nhân viên 58 3.3.2 Xây dựng hệ thống phân phối sản phẩm . 59 3.3.3 Đẩy mạnh hoạt động quảng bá, tiếp thị sản phẩm thị trƣờng nƣớc 62 3.4 Kiến nghị . 64 3.4.1 Đối với nhà nƣớc . 64 3.4.2 Đối với công ty TNHH TM & DV Thiện Chí . 64 KẾT LUẬN 66 TÀI LIỆU THAM KHẢO 67 PHỤ LỤC . vii DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT XK : Xuất Khẩu AEC : Cộng đồng kinh tế ASEAN TNHH : Trách nhiệm hữu hạn WTO : Tổ chức thƣơng mại quốc tế ASEAN : Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á NCTT : Nghiên cứu thị trƣờng DNNVV : Doanh nghiệp nhỏ vừa viii DANH MỤC BẢNG Bảng 1: Báo cáo kêt hoạt động kinh doanh công ty năm 2014 .41 Bảng 2: Kim ngạch xuất sang thị trƣờng công ty 2012 -2014 43 Bảng 3: Tình hình xuất két sắt Thiện Chí sang Myanmar từ 2012-2014 44 Bảng 4: Tình hình ký kết thực hợp đồng xuất két sắt sang Myanmar 2012-2014 46 Bảng 5: Tình hình xuất két sắt theo thị trƣờng Thiện Chí năm 2012-2014 .47 Bảng 6: Tình hình xuất két sắt sang Myanmar theo cấu mặt hàng 20122014 .48 Bảng 7: Tình hình xuất két sắt sang Myanmar theo phƣơng thức toán quốc tế 2012-2014 .50 Bảng 8: Tình hình xuất két sắt sang Myanmar theo điều kiện thƣơng mại Incoterms 2012-2014 51 ix DANH MỤC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ Sơ đồ 1: Các yếu tố cạnh tranh doanh nghiệp 27 Sơ đồ : Cơ cấu tổ chức công ty 40 Biểu đồ 1: Kim ngạch xuất công ty 2012 – 2014 43 Biểu đồ 2: Kim ngạch xuất két sắt sang thị trƣờng Myanmar năm 2012- 2014 .45 Biểu đồ 3: Tỷ trọng xuất theo thị trƣờng Thiện Chí từ 2012-2014 47 Biểu đồ 4: Tỷ trọng mặt hàng két sắt xuất sang Myanmar 2012- 2014 .48 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP. HCM KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG LOGISTICS TẠI CÔNG TY TNHH TBC-Ball VIỆT NAM Ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH Chuyên ngành: QUẢN TRỊ NGOẠI THƢƠNG Giảng viên hƣớng dẫn: GS.TS VÕ THANH THU Sinh viên thực : ĐẶNG SANG NHỰT MSSV: 1154010590 Lớp: 11DQN03 TP. Hồ Chí Minh, 2015 i BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP. HCM KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG LOGISTICS TẠI CÔNG TY TNHH TBC-Ball VIỆT NAM Ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH Chuyên ngành: QUẢN TRỊ NGOẠI THƢƠNG Giảng viên hƣớng dẫn: GS.TS VÕ THANH THU Sinh viên thực : ĐẶNG SANG NHỰT MSSV: 1154010590 Lớp: 11DQN03 TP. Hồ Chí Minh, 2015 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ii GVHD:GS.TS VÕ THANH THU LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đề tài khóa luận tốt nghiệp tôi.Các kết quả, số liệu nghiên cứu báo cáo thực tập đƣợc thực Công ty TNHH Lon Nƣớc Giải Khát TBC-Ball Việt Nam, không chép nguồn khác.Tôi hoàn toàn chịu trách nhiệm trƣớc nhà trƣờng cam đoan này. TP. Hồ Chí Minh, 29 tháng năm 2015 Ngƣời cam đoan Đặng Sang Nhựt KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP iii GVHD:GS.TS VÕ THANH THU LỜI CẢM ƠN Em xin gửi lời cảm ơn đến khoa Quản Tị Kinh Doanh Đại Học Công Nghệ, Giáo sƣ Võ Thanh Thu hƣớng dẫn tận tình để em hoàn thành khóa luận tốt nghiệp. Sự giúp đỡ cô công tác hƣớng dẫn nội dung kiến thức để em phân tích cách rõ ràng, cụ thể khóa luận mình. Bên cạnh em xin gửi lời cảm ơn đến toàn thể Công Ty TNHH TBCBall Việt Nam tạo điều kiện cho em.Trong trình thự tập em học hỏi đƣợc nhiều kinh nghiệm thực tế từ phía anh, chị phòng thu mua, đặc biệt chị Đăng Châu, chị Bảo Châu, chị Thảo, chị Tuyền, anh Định phòng thu mua nhiệt tình giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi suốt trình thực tập tiếp tục hỗ trợ em trình em thực khóa luận tốt nghiệp. Tuy có nhiều cố gắng việc học hỏi kinh nghiệm thực tế vận dụng kiến thức học vào thực tiễn để viết khóa luận nhƣng hạn chế mặt kiến thức nhƣ thông tin nên khóa luận nhiều hạn chế, thiếu sót. Vì em kính mong thầy cô giáo toàn thể anh chị cho ý kiến đóng góp để em hoàn chỉnh khóa luận tốt hơn. Trân trọng cảm ơn ! LỚP 11DQN03 SINH VIÊN: ĐẶNG SANG NHỰT KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP iv GVHD:GS.TS VÕ THANH THU CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc --------- NHẬN XÉT THỰC TẬP Họ tên sinh viên : ĐẶNG SANG NHỰT MSSV : 1154010590. Khoá : 2011-2015 1. Thời gian thực tập …………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………. 2. Bộ phận thực tập ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… 3. Tinh thần trách nhiệm với công việc ý thức chấp hành kỷ luật ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… 4. Kết thực tập theo đề tài ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… 5. Nhận xét chung ………………………………………………………………………………………. ………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………… . Đơn vị thực tập LỚP 11DQN03 SINH VIÊN: ĐẶNG SANG NHỰT KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP v GVHD:GS.TS VÕ THANH THU NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƢỚNG DẪN Họ tên sinh viên: Đặng Sang Nhựt Mã số sinh viên: 1154010590 Lớp: 11DQN03 Tên đề tài: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG LOGISTICS CỦA CÔNG TY TNHH TBC-Ball VIỆT NAM . . . . . . . . . . . . . . . . Tp Hồ Chí Minh, ngày ….tháng….năm 2015 Giảng viên hƣớng dẫn LỚP 11DQN03 SINH VIÊN: ĐẶNG SANG NHỰT KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP vi GVHD:GS.TS VÕ THANH THU MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết đề tài: . 2. Mục tiêu nghiên cứu: . 3. Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu 4. Phƣơng pháp nghiên cứu: . 5. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp . CHƢƠNG :CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT Đ công ty. Công ty nên xem xét mức chi phí cho phép bỏ phù hợp với kênh phân phối ngắn hay dài, tính toán dự trù mức lợi nhuận đem lại trƣớc sau thiết lập kênh phân phối nhằm đảm bảo công ty tránh lãng phí vốn kinh doanh. Khi liên doanh hay hợp tác với nhà phân phối thị trƣờng Myanmar công ty cần phải có tìm hiểu kỹ đối tác tránh làm ăn với doanh nghiệp bị cấm vận đối tác kinh doanh lĩnh vực không phù hợp để phân phối sản phẩm công ty.  Dự kiến kết thực giải pháp Khi kênh phân phối đƣợc thiết lập, công ty dễ dàng tiếp cận gần với thị trƣờng, với khách hàng. Thông qua kênh này, công ty đánh giá đƣợc mức độ hài lòng nhƣ nhu cầu khách hàng từ xác định đƣợc phân khúc khách hàng cho loại sản phẩm két sắt chuyên biệt. Một phân loại đƣợc khách hàng nhu cầu họ công ty thuận lợi việc tiến hành triển khai chiến lƣợc giá nhƣ hoạt động khuyến nhằm thu hút thêm nhiều khách hàng mà đảm bảo lƣợng khách hàng tại. Có đƣợc kênh phân phối cho sản phẩm công ty không bị động việc kiểm soát hay can thiệp vào hoạt động phân phối đối tác nữa. Điều giúp cho công ty giành lại quyền chủ động mà giúp GVHD: GS.TS Võ Thanh Thu SVTH: Bùi Thị Quỳnh Nhƣ Khóa Luận Tốt Nghiệp 62 Khoa Quản Trị Kinh Doanh công ty nắm bắt đƣợc việc vận hành hệ thống phân phối có trơn tru hay bất cập chỗ để từ đề xuất giải pháp kịp thời tránh tổn thất đáng tiếc. Quan trọng công ty mở rộng đƣợc thị trƣờng tiêu thụ cho sản phẩm làm tăng thêm uy tín nhƣ thƣơng hiệu công ty đến với ngƣời tiêu dùng đối tác. Từ đó, đẩy mạnh đƣợc sản lƣợng xuất gia tăng giá trị kim ngạch xuất cho công ty thị trƣờng chủ chốt nhiều nữa. 3.3.3 Đẩy mạnh hoạt động quảng bá, tiếp thị sản phẩm thị trường nước Quảng bá, tiếp thị yếu tố hoạt động Marketing mà doanh nghiệp muốn phát triển hoạt động kinh doanh cần phải thực hiện. Và để thực hoạt động có hiệu đòi hỏi công ty phải có chiến lƣợc Marketing xuất tƣơng xứng.  Nội dung giải pháp - Marketing xuất hoạt động Marketing nhằm giúp doanh nghiệp đƣa hàng hóa xuất thị trƣờng bên ngoài. Marketing xuất khác Marketing nội địa nhân viên tiếp thị (Marketer) phải nghiên cứu kinh tế mới, kể trị, luật pháp, môi trƣờng văn hóa xã hội khác với điều kiện, môi trƣờng nƣớc, buộc doanh nghiệp phải thay đổi chƣơng trình Marketing nƣớc nhằm đƣa hàng hóa thâm nhập thị trƣờng nƣớc ngoài. Vì vậy, công ty cần phải nhanh chóng thành lập phòng Marketing chuyên kinh doanh xuất có hai phận phận nghiên cứu thị trƣờng, quảng bá sản phẩm, chăm sóc khách hàng phận thông tin. - Để quảng bá sản phẩm thị trƣờng nƣớc công ty cần phải sử dụng đến kênh quảng bá thƣơng hiệu cách hiệu . Việc tham gia hội chợ triển lãm (HCTL) cách tiếp thị sản phẩm nhanh đến ngƣời tiêu dùng. Tuy nhiên công ty cần chọn lựa phù hợp với lĩnh vực hoạt động đạt hiệu cao, sau cần xem kỹ lực nhà tổ chức HCTL, tốt tham gia chƣơng trình có tham gia hỗ trợ từ quan Nhà nƣớc để nhận đƣợc giá trị cộng thêm nhƣ: cung cấp thông tin miễn phí thị trƣờng xuất khẩu, thông tin nhà nhập khẩu, ngƣời mua hàng có nhu cầu, gởi hồ sơ thông tin doanh nghiệp tới tổng lãnh quán nƣớc VN, thƣơng vụ VN nƣớc tổ chức xúc tiến thƣơng mại nƣớc. GVHD: GS.TS Võ Thanh Thu SVTH: Bùi Thị Quỳnh Nhƣ Khóa Luận Tốt Nghiệp 63 Khoa Quản Trị Kinh Doanh - Trong bối cảnh cạnh tranh thƣơng mại toàn cầu nay, bên cạnh kênh giao thƣơng truyền thống, công ty nên tiến hành áp dụng thƣơng mại điện tử để quảng bá, xúc tiến xuất khẩu. Đây xu hƣớng tất yếu nhà nhập giới thƣờng xuyên tìm kiếm bạn hàng thông qua Internet. Ngoài ra, kênh mang lại hiệu mặt chi phí phù hợp với tiềm lực doanh nghiệp vừa nhỏ- lực lƣợng chiếm tới 90% tổng số doanh nghiệp Việt Nam nay. Mặc dù hình thức chƣa đƣợc phổ biến Myanmar nhiều bất cập đề cập trƣớc nhƣng Thiện Chí nên xem xét sử dụng nhà mạng Viettel, FPT Việt Nam bắt đầu hoạt động phủ sóng nơi đây, điều giúp cho công ty có đƣợc nhiều thông tin thuận lợi việc trao đổi mua bán với đối tác Myanmar.  Điều kiện để thực giải pháp Công ty phải am hiểu có kỹ việc kết hợp đƣợc chặt chẽ, hoàn hảo bốn thành phần chiến lƣợc Marketing Mix. Hoạt động Marketing xuất công ty cần phải dựa vào ba vấn đề sau: -Xác định mục tiêu hoạt động xuất công ty. Đó mục tiêu ngắn hạn, trung hạn dài hạn, với tối đa hóa lợi nhuận thu đƣợc, không ngừng tìm cách xâm nhập thị trƣờng -Sử dụng khả có công ty để thực marketing xuất khẩu. -Dựa sở mục tiêu xác định, công ty xây dựng chƣơng trình hoạt động marketing xuất ( bao gồm sách giá, phân phối khuếch trƣơng thƣơng hiệu) .  Dự kiến kết thực giải pháp Thực hoạt động tiếp thị không đơn để giới thiệu sản phẩm, mà công ty có hội xem lại năm qua sản phẩm có so với đối thủ, từ có chiến lƣợc đầu tƣ mẫu mã cho phù hợp, thích nghi với thị hiếu tiêu dùng thời điểm, giai đoạn. Thành công việc quảng bá hình ảnh sản phẩm đồng nghĩa với việc tạo ấn tƣợng thƣơng hiệu công ty lòng khách hàng đối tác kinh doanh. Không thu hút thêm nhiều khách hàng mà giúp công ty nâng cao uy tín, thƣơng hiệu trƣờng quốc tế. GVHD: GS.TS Võ Thanh Thu SVTH: Bùi Thị Quỳnh Nhƣ Khóa Luận Tốt Nghiệp 64 Khoa Quản Trị Kinh Doanh Qua đó, công ty phần đƣợc tiếp cận gần với khách hàng để từ đề chiến lƣợc xúc tiến thƣơng mại phù hợp nhằm nâng mức tiêu thụ đạt đƣợc lợi nhuận mong muốn. 3.4 Kiến nghị 3.4.1 Đối với nhà nước - Cần có biện pháp hỗ trợ doanh nghiệp vốn thông qua ngân hàng. Sử dụng hiệu vốn hỗ trợ xuất khẩu, giải khó khăn vốn lƣu động vốn đầu tƣ trang thiết bị máy móc, áp dụng thành công thành tựu khoa học kỹ thuật. - Cải thiện môi trƣờng đầu tƣ thƣơng mại, hoàn thiện hành lang pháp lý, tạo điều kiện hỗ trợ doanh nghiệp xuất đặc biệt doanh nghiệp vừa nhỏ. - Hệ thống ngân hàng Việt Nam phải có sở pháp lý đủ mạnh, nâng cao nghiệp vụ. - Hệ thống hạ tầng giao thông sở cần phải đƣợc quan tâm liên tục tiến hành bảo trì, nâng cấp lúc. - Tìm hiểu lộ trình hội nhập quốc tế, bảo hộ mậu dịch Việt Nam để thực quy định, sách để tận dụng ƣu đãi thuế quan mà nƣớc dành cho Việt Nam. - Nhà nƣớc thƣờng xuyên tổ chức buổi tọa đàm, diễn đàn giao lƣu hợp tác kinh tế nhiều với nƣớc, hỗ trợ doanh nghiệp nƣớc tìm hiểu thị trƣờng nâng cao hiệu hoạt động tổ chức xúc tiến thƣơng mại, đẩy mạnh hợp tác ký kết với nƣớc ASEAN. 3.4.2 Đối với công ty TNHH TM & DV Thiện Chí Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt nhƣ nay, Thiện Chí muốn đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất tốt quan tâm giúp đỡ, tạo điều kiện thuận lợi Nhà nƣớc cần thiết, song quan trọng công ty phải dựa vào nội lực mình. Với khó khăn tồn công ty việc áp dụng giải pháp nhằm hoàn thiện, giải khó khăn cần phải đƣợc xem xét triển khai thực lập tức. Cụ thể công ty cần: - Quản lý tăng cƣờng dòng vốn cho hoạt động kinh doanh cách hiệu hợp lý. - Tăng cƣờng phát triển mẫu mã tính sản phẩm đáp ứng đƣợc nhu cầu khách hàng. GVHD: GS.TS Võ Thanh Thu SVTH: Bùi Thị Quỳnh Nhƣ Khóa Luận Tốt Nghiệp 65 Khoa Quản Trị Kinh Doanh - Tích cực, tăng cƣờng đầu tƣ máy móc trang thiết bị, đổi công nghệ tận dụng tối đa công suất nhà máy để nâng cao chất lƣợng sản phẩm. - Nhanh chóng xây dựng phát triển thƣơng hiệu công ty sản phẩm mà sản xuất từ chiếm đƣợc thị phần quan trọng có vị trí định thị trƣờng nhƣ nƣớc. Đây vấn đề lâu dài cần thiết để công ty phát triển bền vững. GVHD: GS.TS Võ Thanh Thu SVTH: Bùi Thị Quỳnh Nhƣ Khóa Luận Tốt Nghiệp 66 Khoa Quản Trị Kinh Doanh KẾT LUẬN Trong thời kì nay, Việt Nam mang tiềm lực to lớn kinh tế, xây dựng đƣờng lối phát triển cho toàn ngành nhƣ riêng ngành. Để hội nhập với kinh tế giới, việc làm thiết thúc đẩy xuất khẩu, đồng thời thay nhập sản phẩm nƣớc. Trong tình hình kinh tế chung, việc sản xuất kinh doanh có hiệu doanh nghiệp điều kiện đảm bảo cho tồn phát triển xã hội nói chung cho doanh nghiệp nói riêng. Ý thức đƣợc điều này, công ty cố gắng tìm hiểu phƣơng thức kinh doanh tốt để tạo tăng trƣởng ổn định liên tục, trƣớc hết đem lợi nhuận cho công ty sau đóng góp cho xã hội. Cùng với định hƣớng Đảng, quyền Nhà nƣớc ta đề ra, công ty TNHH TM & DV Thiện Chí cố gắng, nỗ lực kinh doanh, hƣớng xuất sản phẩm đáp ứng đƣợc yêu cầu khách hàng, thu lại nguồn ngoại tệ cho đất nƣớc. Hoạt động kinh doanh xuất nhập công ty diễn song song với việc nghiên cứu, định hƣớng sản phẩm xuất khẩu, thị trƣờng tiêu thụ phƣơng thức toán áp dụng để kim ngạch xuất công ty đƣợc tăng qua năm. Đó điều mà toàn thể Ban Giám Đốc, cán bộ, công nhân viên toàn công ty cố gắng thực tốt hơn. GVHD: GS.TS Võ Thanh Thu SVTH: Bùi Thị Quỳnh Nhƣ Khóa Luận Tốt Nghiệp 67 Khoa Quản Trị Kinh Doanh TÀI LIỆU THAM KHẢO  Sách: GS.TS VÕ THANH THU (2010): “Giáo trình Kỹ thuật Kinh doanh Xuất Nhập Khẩu’’, NXB Lao Động. PGS.TS NGUYỄN NGỌC HUYỀN (2009): “Giáo trình Chiến lƣợc kinh doanh kinh tế toàn cầu”, NXB Đại học kinh tế quốc dân. TÔN THẤT NGUYỄN THIÊM (2006): “Thị Trƣờng Chiến Lƣợc Cơ Cấu Cạnh Tranh Về Giá Trị Gia Tăng, Định Vị Và Phát Triển Doanh Nghiệp”, NXB Trẻ. PHÕNG THƢƠNG MẠI VÀ CÔNG NGHIỆP VIỆT NAM (2002): “Thâm nhập thị trƣờng giới thông qua GSP”, NXB Giáo dục.  Tham khảo điện tử: Thời báo kinh tế Việt Nam : http://vneconomy.vn Công ty TNHH thƣơng mại dịch vụ Thiện Chí: http://ketsat.vn/ Hải quan Việt Nam: http://www.customs.gov.vn Học liệu mở Việt Nam: https://voer.edu.vn/  Tham khảo khác: TÔ MẠNH HÙNG (2011): “Tiểu luận quản trị bán hàng Công ty Thiện Chí”. Báo cáo tài Thiện Chí năm 2011-2015. Tài liệu nghiệp vụ có liên quan đến hoạt động xuất khẩu, sơ đồ tổ chức, lịch sử hình thành Công ty TNHH TM & DV Thiện Chí cung cấp. GVHD: GS.TS Võ Thanh Thu SVTH: Bùi Thị Quỳnh Nhƣ Khóa Luận Tốt Nghiệp Khoa Quản Trị Kinh Doanh PHỤ LỤC GVHD: GS.TS Võ Thanh Thu SVTH: Bùi Thị Quỳnh Nhƣ [...]... hiện hoạt động xuất khẩu -Thứ ba, tìm giải pháp để cải tiến, hoàn thiện, nâng cao hoạt động xuất khẩu của công ty trong thời gian sắp tới nhằm tăng hiệu quả kinh doanh của công ty 4 Nhiệm vụ nghiên cứu -Thu thập tài liệu lý thuyết về hoạt động xuất khẩu của 1 công ty - Thu thập số liệu về hoạt động xuất khẩu két sắt sang Myanmar của Công ty TNHH TM & DV Thiện Chí - Nhận xét, đánh giá những thành công. .. thấy hoạt động xuất khẩu của công ty sang thị trƣờng này vẫn chƣa hoàn thiện, cần có những định hƣớng cũng nhƣ các giải pháp cấp thiết để công ty có thể khai thác hết đƣợc tiềm năng của thị trƣờng đồng thời nâng cao vị thế cạnh tranh trên thƣơng trƣờng quốc tế Và đó lý do mà tôi chọn đề tài: Đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu két sắt sang thị trƣờng tiềm năng Myanmar của công ty TNHH TM & DV Thiện Chí ... văn: Đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu két sắt sang thị trƣờng tiềm năng Myanmar của công ty TNHH TM & DV Thiện Chí  Đinh Ngọc Tuấn (2004) “Rủi ro và các giải pháp hạn chế rủi ro trong kinh doanh xuất nhập khẩu ở Việt Nam” Nghiên cứu trình bày những khái niệm về rủi ro trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, phân loại rủi ro Đồng thời nêu lên thực trạng rủi ro trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu. .. đánh giá những thành công cần phải phát huy; những tồn tại yếu kém cần khắc phục; tìm hiểu nguyên nhân,nhân tố tác động đến hoạt động xuất khẩu của Công ty TNHH TM & DV Thiện Chí - Đề xuất các giải pháp hoàn thiện và đẩy mạnh hoạt dộng xuất khẩu sang Myanmar của Công ty TNHH TM & DV Thiện Chí 5 Phƣơng pháp nghiên cứu  Phương pháp thu thập thông tin: Nghiên cứu tại bàn: đây là phƣơng pháp nghiên cứu... đến hoạt động xuất khẩu Khái quát chung về quan hệ Việt Nam -Myanmar và cơ hội khi cộng đồng kinh tế Asean đƣợc hình thành -Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất khẩu két sắt sang thị trường Myanmar của công ty Thiện Chí - Giới thiệu chung về tình trạng hoạt động kinh doanh cũng nhƣ quá trình hình thành và phát triển của công ty Trong đó, cũng nêu rõ về thực trạng tổ chức xuất khẩu hàng qua Myanmar tại công. .. thành xuất khẩu nội tệ Tổng giá thành nội tệ xuất khẩu (VND) Giá thành chuyển đổi xuất khẩu = Thu nhập ngoại tệ xuất khẩu (USD) Thu nhập nội tệ xuất khẩu – Giá thành xuất khẩu nội tệ Tỷ lệ lỗ lãi xuất khẩu = Giá thành xuất khẩu nội tệ Tổng giá thành xuất khẩu là tổng chi phí sản xuất hàng xuất khẩu, các chi phí mua và bán xuất khẩu Thu ngoại tệ xuất khẩu là tổng thu nhập ngoại tệ của hàng hoá xuất khẩu. .. Phân tích tình hình xuất khẩu theo thị trường xuất khẩu Mục tiêu phân tích nội dung thị trƣờng xuất khẩu là đánh giá đƣợc thuận lợi và khó khăn trong hoạt động xuất khẩu trên từng thị trƣờng mà doanh nghiệp triển khai xâm nhập Nghiên cứu các nhân tố tác động hiện tại và tƣơng lai đến khả năng xuất khẩu của công ty tren từng thị trƣờng Đề xuất những giải pháp duy trì và phát triển thị trƣờng GVHD: GS.TS... đƣợc tiềm năng của thị trƣờng Myanmar và khả năng xuất khẩu của công ty Từ đó, công ty có những phƣơng án chiến lƣợc kinh doanh để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu tại thị trƣờng này Dự kiến bài luận văn này sẽ đƣợc hội đồng đánh giá đạt kết quả từ loại khá trở lên 7 Kết cấu của ĐA/KLTN Gồm 3 chƣơng: -Chương 1: Cơ sở lý luận - Trình bày các lý thuyết, khái niệm về xuất khẩu cũng nhƣ các nhân tố tác động, ảnh... trong hoạt động xuất khẩu 1.2.8 Phân tích hiệu quả của hoạt động xuất khẩu Đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp là rất quan trọng và cần thiết Qua đó, cho phép doanh nghiệp xác định đƣợc hiệu quả của mỗi hợp đồng xuất khẩu cũng nhƣ một giai đoạn hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Nhờ các đánh giá đó doanh nghiệp sẽ có những biện pháp ứng xử phù hợp với việc thực hiện các hợp đồng xuất. .. ngạch xuất khẩu của các năm Đƣa ra các nhận xét, đánh giá về quy mô xuất khẩu, về tốc độ tăng, giảm xuất khẩu của công ty qua các năm, nghiên cứu các nhân tố tác dộng khả năng xuất khẩu của công ty Và đề xuất các giải pháp gia tăng quy mô và tốc độ xuất khẩu của doanh nghiệp GVHD: GS.TS Võ Thanh Thu SVTH: Bùi Thị Quỳnh Nhƣ Khóa Luận Tốt Nghiệp Khoa Quản Trị Kinh Doanh 16 1.2.2 Phân tích tình hình xuất khẩu . tác động đến hoạt động xuất khẩu của Công ty TNHH TM & DV Thiện Chí. - Đề xuất các giải pháp hoàn thiện và đẩy mạnh hoạt dộng xuất khẩu sang Myanmar của Công ty TNHH TM & DV Thiện Chí. . ngạch xuất khẩu của công ty3 4 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU KÉT SẮT SANG THỊ TRƢỜNG MYANMAR CỦA CÔNG TY TNHH TM & DV THIỆN CHÍ 39 vi 2.1 Giới thiệu về Thiện Chí 39 2.1.1. hoạt động xuất khẩu của 1 công ty. - Thu thập số liệu về hoạt động xuất khẩu két sắt sang Myanmar của Công ty TNHH TM & DV Thiện Chí. - Nhận xét, đánh giá những thành công cần phải phát