BỘ Y TÊ TRƯ Ờ NG ĐẠI HỌC Dược HÀ NỘ I PHẠM THỊ LAN PHƯƠNG PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA XÍ NGHIỆP DƯỢC PHẨM t r u n g n g I GIAI ĐOẠN 1999 - 2003 (KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP Dược s ĩ KHOẢ ỉ 999-2004) * Người hướng dẫn : PGS.TS Nguyễn Thị Thái Hằng DS Nguyễn Thị Hương Lan * Nơi thưc hiên : Trường Đại học Dược Hà Nội Bộ môn Quản lý Kinh tê Dược * Thời gian thực : 02/2004-05/2004 Hà Nội, tháng Ồ5/2ỔQ4 L,n i C / J lì fi e tỉttt đ Q lh â n d if i h o n thành Ỉỉ/iố lu tĩu tố t u(ỊỈtìêỊ) ídtú p lté p em itựiíe bĩu Ị tó ỉịttq biêỉ đti sân aắa t)à sư kín h iiOiitỊ tổ í: r/)Cị(S-r7 Chiến lược sản xuất: Điêrn mạnh' Xí nghiệp có dây chuyền sản xuất kháng sinh đạt tiêu chuẩn GMP Máy móc trang thiết bị đổi nâng cấp theo hướng đại hoá dây chuyền sản xuất Các mặt hàng kháng sinh tiêm bột xí nghiệp Cefotaxim lg, Cefazolin lg, Ampicilin lg ln chiếm vị trí số nước so với sản phẩm loại có tiềm xuất Các loại vitamin tiêm cổ bổng có sức cạnh tranh lớn, với sản phẩm loại doanh nghiệp nước Sản phẩm xí nghiệp có uy tín bệnh viện bảo hiểm Điểm yếu Vừa sản xuất, vừa đổi dây chuyền cơng nghệ nên xí nghiệp gặp phải khơng khó khăn Ngun phụ liệu với đường dài, từ đặt hàng tới hàng đến nơi tối thiểu 30 ngày, trung bình 45 ngày, không kịp với yêu cầu sản xuất Sô mặt hàng sản xuất đa dạng chủ yếu thuốc thông thường, dạng bào chế trùng lặp, thuốc chuyên khoa với đặc tính trội Chưa có sản phẩm tạo bước đột phá Tuy việc quản lý chất lượng tăng cường cô kỹ thuật xảy gây thiệt hại lớn kinh tế bụi, độ pH, thuốc tiêm nhiễm nấm mốc Giải pháp: Xí nghiệp bước tập trung nghiên cứu xây dựng dây chuyền sản xuất thuốc chuyên khoa, với dạng bào chế với đăc tính trội, để đáp ứng 41 nhu cầu sử dụng thuốc Việt Nam thời gian tới đồng thời để tăng thêm thị phần lợi nhuận Tìm kiếm nguồn nguyên liệu chất lượng đảm bảo, giá phù hợp nhằm giảm bớt chi phí lưu thông Không ngừng nâng cao chất lượng, đổi mẫu mã, bao bì > Chiến lược kinh doanh: Điểm mạnh: Xí nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm xí nghiệp có chi nhánh đại lý tồn quốc Phịng Marketing thành lập năm 2003, với đội ngũ cán nhiệt tình với cơng việc Điêrn yếu: Thị trường tiêu thụ sản phẩm xí nghiệp chủ yếu khu vực phía Bắc Phịng Marketing cịn thiếu cán lên hoạt động khu vực Hà Nội Sản phẩm xí nghiệp trùng lặp với sản phẩm nhiều doanh nghiệp nước nên cạnh tranh gay gắt Trong đó, sản phẩm xí nghiệp thường định giá cao sản phẩm loại sản xuất nguyên liệu ngoại nhập Đây nguyên nhân ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm xí nghiệp Giải pháp Đăt kế hoach doanh số từns tháns: Hiện năm 2003 kê hoạch đặt 13 tỷ đồng/ tháng, hướng tới 14 tỷ đồng/ tháng Nhằm mục đích tăng cường lực kinh doanh, đem lại lợi nhuận cao cho xí nghiệp Tìm kiếm thi trườns tiêu thu: Xí nghiệp bước mở rộng thị trường tiêu thụ khu vực miền Trung miền Nam Đồng thời quán triệt tư tưởng hợp tác với đơn vị nước, liên doanh, liên kết với đơn vị nước ngoài, mở rộng thị trường bước đưa sản phẩm xí nghiệp đến miền đất nước, đạt doanh số mà xí nghiệp đề Vấn đề Marketỉng: Đào tạo đội ngũ làm công tác Marketing, tuyển thêm nhân lực cho phòng Marketing kết hợp với phương tiện thơng tin đại chúng nhằm mục đích nâng cao, quảng bá thương hiệu mình, giúp cho người tiêu dùng nhanh chóng tiếp cận với mặt hàng xí nghiệp Từng bước điều chỉnh giá thành sản phẩm đồng thời tăng cường dịch vụ kèm theo để thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm 42 PHẦN 4: KẾT LUẬN VÀ ĐỂ x u ấ t 4.1 Kết luận Với mục đích đánh giá hoạt động kinh doanh xí nghiệp dược phẩm TWI, đề tài: “Phân tích đánh giá hoạt động kinh doanh xí nghiệp dược phẩm Trung ương I giai đoạn (1999-2003)” tiến hành Qua đó, rút số kết luận sau: 1- Tổ chức máy tương đối phù hợp với yêu cầu quản lý Tổng sô nhân lực ổn định qua năm, năm cao có 589 người, năm thấp có 520 người Tỷ lệ cán đại học tăng từ 1,79-2,89% Tỷ lệ dược sĩ đại học tăng từ 14,11-20,85% Tỷ lệ dược sĩ trung cấp trình độ trung sơ cấp khác có xu hướng giảm dần Cơ cấu nhân lực thay đổi theo chiều hướng có lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh xí nghiệp Tuy nhiên phận chủ chốt phòng nghiên cún phát triển, phịng marketing cịn thiếu cán có trình độ Tuổi đời cán quản lý cao nên sức bật khả thích ứng với chế thị trưòng hạn chế 2- Doanh số mua tăng lên đặn qua năm, từ 88.000 triệu đồng (năm 1999) lên 93.838 triệu đồng (năm 2003) Trong nguồn hàng nhập chiếm khoảng 92%, nguồn mua nước chiếm khoảng % Với nguồn nguyên liệu nhập chủ yếu nhập khấu sản phẩm xí nghiệp có chất lượng đảm bảo, nhiên đường nguyên liệu dài không đáp ứng kịp yêu cầu sản xuất 3- Doanh số bán tăng lên qua năm từ 103.122 triệu đồng (năm 1999) lên 143.595 triệu đồng (năm 2003) Bán qua công ty Trung ương giảm từ 30,18 đến 16,66%, xí nghiệp tự tiêu thụ tăng từ 69,82-83,34% Do xí nghiệp tăng cường mở rộng thị trường khu vực miền Bắc, bước tiến vào khu vực miền Trung miền Nam 4- Tổng giá trị hàng sản xuất tăng từ 114.519 triệu đồng (năm 1999) lên 152.537 triệu đồng (năm 2003), xí nghiệp tăng cường mở rộng quy mơ sản xuất kinh doanh Mặc dù mặt hàng xí nghiệp thuốc thiết yếu, thiếu thuốc chuyên khoa với dạng bào chế kỹ thuật cao, sinh khả dụng trội Trong cấu mặt hàng xí nghiệp, tỷ lệ thuốc kháng sinh tăng từ 60% đến 66,97%, tỷ lệ vitamin tăng từ 14,51% đến 15,80% 43 5- Tổng mức phí lưu thơng tăng từ 6.454 triệu đồng (năm 1999) lên 9.819 triệu đồng (năm 2003) xí nghiệp tăng cường mở rộng quy mơ sản xuất, kinh doanh Tỷ suất phí lưu thơng thay đổi từ năm 2000 đến năm 2003 (6,24%-6,84%) xí nghiệp mở rộng thị trường Điều chứng tỏ xí nghiệp gắng hạ thấp chi phí lưu thơng để nâng cao lợi nhuận Tỷ lệ phí vận tải tổng mức phí lưu thơng giảm từ 3,49% lên 2,7% Tỷ lệ phí trả tiền lương tổng mức phí lưu thơng tăng từ 34,64% lên 36,11% Tỷ lệ phí khấu hao tài sản cố định tăng từ 27,87% lên 31,65% Tỷ iệ phí trả lãi tiền vay tăng từ 6,77-12,49% Xí nghiệp nên quan tâm đến chi phí nghiên cứu sản phẩm mới, chi phí tiếp thị quảng cáo để phát triển thị trường 6- Lợi nhuận tăng từ 736 triệu đồng lên 3.500 triệu đồng Tỷ suất lợi nhuận /doanh thu tăng từ 0,72% lên 2,45% Tỷ suất lợi nhuận vốn lưu động tăng từ 2,18% lên 8,34% Tỷ suất lợi nhuận vốn cô' định giảm từ 4,67% (năm 2000) xuống cịn 3,68% (năm 2002), xí nghiệp tăng cường đầu tư vào tài sản cố định nên vốn cố định tăng cao Trong giai đoạn (1999-2003), XNDPTW I ln có lợi nhuận, lợi nhuận chưa cao song khẳng định tồn xí nghiệp kinh tế thị trường với nhiều biến động 7- Tổng nguồn vốn tăng lên qua năm, từ 55.166 triệu đồng lên 136.828 triệu đồng Vốn chủ sở hữu nợ phải trả tăng lên tương ứng với tăng trưởng tổng nguồn vốn Tỷ suất tự tài trợ giảm từ 47,10-24,92% xí nghiệp tăng cường nguồn vốn vay để mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh - Tỷ trọng tài sản cố định tăng từ 38,73-69,32%, giá trị tuyệt đối tăng từ 21.366 triệu đồng (năm 1999) lên 94.852 triệu đồng (năm 2003) Tỷ trọng tài sản lưu động giảm tương ứng từ 61,27-30,68%, giá trị tuyệt đối tài sản lưu động ổn định từ năm 1999 đến năm 2002 - Sơ' vịng quay vốn lưu động tương đối ổn định: 3,03-3,76 vòng/năm Hiệu sử dụngvốn lưu động tăng từ 2,18% đến 8,34%, xí nghiệp quản lý sử dụng ngày có hiệu nguồn vốn lưu động - Khả toán thời xí nghiệp ln lớn 1, khả 44 tốn nhanh xí nghiệp từ 0,83 đến 0,89 - Hiệu sử dụng tài sản cố định giảm từ 3,24-1,37, xí nghiệp tăng cường đầu tư vào tài sản cố định lên nguyên giá tài sản cố định tăng cao (21.336-94.582 triệu đồng) Tỷ suất lợi nhuận tài sản cố định ổn định từ năm 2000 đến năm 2003 (3,07-3,36%) nguyên giá tài sản cố định tăng cao Chứng tỏ xí nghiệp sử dụng tài sản cố định ngày có hiệu 9- Nộp ngân sách Nhà nước tăng lên qua năm, từ 2.821 triệu đồng lên 4.218 triệu đồng Thuế phải nộp tăng lên số tuyệt đối (2.421-3.646 triệu đồng) tương ứng với tăng trưởng doanh thu lợi nhuận Các khoản phải nộp khác tăng lên theo lương bình qn cán cơng nhân viên 10- Năng xuất lao động bình qn cán cơng nhân viên tăng lên giai đoạn (1999-2003), từ 204,50 triệu lên 293,34 triệu đồng Năng suất lao động bình qn tăng lên thể bố trí, xếp lao động hợp lý xí nghiệp 11- Lương bình qn cán cơng nhân viên tăng lên từ 333.000 đồng lên 568.000 đồng, nhiên mức lương cán cơng nhân viên cịn thấp Thu nhập bình quân cán công nhân viên tăng lên từ 950.000 đồng lên 1.700.000 đồng Thu nhập bình quân cán công nhân lớn nhiều so với mức lương cán công nhân viên chứng tỏ quan tâm lãnh đạo xí nghiệp đến đời sống, phúc lợi cán công nhân viên 12- Căn vào điểm mạnh, điểm yếu xí nghiệp có chiến lược cạnh tranh phát triển Tuy nhiên, chiến lược chưa đạt hiệu rõ rệt kinh tế thị trường 4.2 Đề xuất Với nhà nước: Nhà nước Bộ Y tế nên có sách hỗ trợ vốn đầu tư cho doanh nghiệp Dược nghiên cứu sản xuất thuốc mới, nâng cao hiệu thuốc nước Bộ Y tế cần có biện pháp quản lý chặt chẽ nữa, chấn chỉnh hoạt động thị trường dược phẩm nhằm tạo cạnh tranh lành mạnh cho doanh nghiệp 45 nước Bộ Y tế nên có sách điều phối, hướng dẫn đầu tư chun sâu, chun mơn hố, tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước phát huy nội lực, tránh tình trạng sản xuất trùng lạp nhiều loại mặt hàng dẫn đến lãng phí cạnh tranh khơng lành mạnh Nhà nước cần khuyến khích tạo điều kiện thuận lợi cho đầu tư nước ngoài, liên kết, liên doanh để thu hút vốn đầu tư công nghệ tiến tiến Với xí nghiệp dược phẩm TWI: Xí nghiệp cần có sách ưu đãi thu hút đội ngũ trẻ có lực, có trình độ chun mơn cao, đồng thời có kế hoạch đào tạo mới, đào tạo lại cho cán cơng nhân viên Xí nghiệp cần quan tâm đến nguồn nguyên liệu nước để giảm bớt chi phí nhập chủ động kế hoạch sản xuất kinh doanh Với nguồn vốn vay lớn để đầu tư vào tài sản cố định xí nghiệp cần có kế hoạch tận dụng tối đa cơng suất máy móc thiết bị để tránh hao mịn vơ hình để cao hiệu sử dụng tài sản cố định Xí nghiệp cần có biện pháp tăng nguồn vốn chủ sở hữu giảm bớt nguồn vốn nợ Bên cạnh mặt hàng truyền thống có sức cạnh tranh cao, xí nghiệp cần đầu tư nghiên cứu xây dựng dây truyền sản xuất thuốc chuyên khoa thuốc tiêu hoá, thuốc chống trầm cảm, thuốc tim mạch để phù hợp với mô hình bệnh tật Việt Nam thời gian tới Đổng thời nên bước đầu tư sản xuất dạng bào chê kỹ thuật cao để đáp ứng nhu cầu thị trường nước giới Xí nghiệp cần mở rộng thêm thị trường khu vực miền Trung miền Nam , đồng thời bứoc vươn thị trường khu vực giới Xí nghiệp cần tăng cường quảng cáo khuếch trương sản phẩm để tăng cường nhận biết sản phẩm xí nghiệp từ tăng thị phần lợi nhuận 46 TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ Y tế (2004), Báo cáo tra giá thuốc (25/03-26/04/04) Bộ Y tế (2004), Báo cáo vê số giải pháp cấp bách nhằm bình ổn giá thuốc chữa bệnh cho nhân dân Bộ Y tế (2000, 2001, 2002, 2003, 2004), Niên giám thống kê Y t ế (1999, 2000, 2001,2002,2003) Bộ môn Quản lý kinh tế Dược (2003), Giáo trình Quản lý kinh tế Dược, Trường Đại học Dược Hà Nội Bộ môn Quản lý kinh tế Dược (2003), Giáo trình Pháp ch ế hành nghề Dược, Trường Đại học Dược Hà Nội Trần Thị Trung Chiến (2003), Xây dựng y tế V iệ t Nam công phát triển, Bộ Y tế Cục Quản lý Dược Việt Nam (2000, 2001, 2002, 2003, 2004), Báo cáo tổng kết công tác Dược 1999, 2000, 2001, 2001, 2003 Trần Thế Dũng (2002), Phân tích hoạt động kinh tế thương mại dịch vụ, Trường Đại học Thương Mại Đặng Văn Được, Đặng Kim Cương (1995), Phân tích hoạt động kinh doanh, Nhà xuất Thống kê 10 Bùi Thị Thanh Hà (2001), Khảo sát đánh giá hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần dược trang thiết bị y tế - Traphaco năm gần (1996-2000), Khoá luận tốt nghiệp Dược sĩ khoá 51 11 Nguyễn Thị Thái Hằng, Lê Viết Hùng (2001), Dược xã hội học, trường Đại học Dược Hà Nội 12 Nguyễn Thế Khải (2002), Giáo trình phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp, Nhà xuất Tài 13 Nhà xuất Chính trị Quốc gia (2001), Kinh tế Nhà nước trình đổi doanh nghiệp Nhà nước 14 Nguyễn Vi Ninh (2001), Kết hoạt động ngành Dược Việt Nam hoạt động doanh nghiệp nước Việt Nam, Cục Quản lý Dược Việt Nam 15 Tơ Minh Phúc (2001), Nghiên cứu phân tích hoạt động kinh doanh Công ty Dược liệu Trung ương I qua s ố chì tiêu kinh tế từ năm 19932000, Luận văn thạc sĩ Dược học 16 Võ Thị Quế (2003), Khảo sát phân tích s ố tiêu kinh tế Cồng ty cổ phần dược phẩm Nam Hà giai đoạn 1998-2002, Khoá luận tốt nghiệp Dược sĩ khoá 53 17 Nguyễn Xuân Sơn (2003), "Một số ý kiến bàn luận nhà sản xuất Dược phẩm Việt Nam giai đoạn hội nhập", Tạp chí Dược học, Số năm 2003, trang 9-11 18 Tổng Công ty Dược Việt Nam (2000, 2001, 2002, 2003, 2004), Báo cáo tổng kết năm 1999-2003 19 Tổng Công ty Dược Việt Nam (2003), Báo cáo việc xếp đổi nâng cao hiệu doanh nghiệp Nhà nước Tổng Công ty Dược Việt Nam thực h iện Quyết định 117-2003/QĐ-TTg 20 Lê Minh Trưởng (2001), Phân tích hoạt động kinh doanh xí nghiệp Dược phẩm 120 — quốc phịng giai đoạn 1995-2000, Luận văn thạc sỹ Bộ Dươc hoc ... động kinh doanh xí nghiệp Dược phẩm Trung ương I, đề t? ?i “ Phân tích, đánh giá hoạt động kinh doanh xí nghiệp Dược phẩm Trung ương I giai đoạn (1999- 2003) ” tiến hành v? ?i mục tiêu sau: Tìm hiểu... sản xuất kinh doanh xí nghiệp Dược phẩm Trung ương I giai đoạn 1999- 2003 Phân tích, đánh giá hoạt động kinh doanh thơng qua sơ tiêu kình tế Đề sơ gi? ?i pháp góp phần nâng cao hiệu qủa kinh doanh. .. sản phẩm 42 PHẦN 4: KẾT LUẬN VÀ ĐỂ x u ấ t 4.1 Kết luận V? ?i mục đích đánh giá hoạt động kinh doanh xí nghiệp dược phẩm TWI, đề t? ?i: ? ?Phân tích đánh giá hoạt động kinh doanh xí nghiệp dược phẩm Trung