BỘ YTẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC Dược HÀ NỘI PHẠM THỊ THÚY HÀ KHẢO SÁT CHÍNH SÁCH SẢN PHAM VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NHỎM THUỐC ĐÔNG Dược (KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP DƯỢC S ĩ KHÓA 2001-2006) Người hướng đẫn khoa họơ: PGS.TS Nguyễn Thi Thái Hằng TS Nguyễn Văn Yên [C\ HÀ NỘI, THÁNG 5-2006 'M L i c ấ m ơn Tại thời điểm hoàn thành khóa luận tốt nghiệp này, muốn gửi lời cám ơn đến người bên cạnh, dạy bảo, động viên giúp đỡ suốt trình học tập thời gian làm khóa luận tốt nghiệp. Đầu tiên, với tất kính trọng biết ơn sâu sắc, cho phép bày tỏ lời cám ơn chân thành tới PGS.TS Nguyễn Thi Thái Hằng, Chủ nhiệm Bộ môn Quản lý Kinh tế Dược - Trường Đại học Dược Hà Nội người thầy trực tiếp bảo, hướng dẫn, cho tri thức vô quý giá học tập đời sống ngày. Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn đến TS. Nguyễn Văn Yên, Phó giám đốc Bệnh viện Thanh Nhàn, người thầy giúp đỡ, tạo cho hội tốt để thực mong muốn nghiên cứu khoa học mình. Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến NCS. Nguyễn Văn Q uân Học viện Y Dược học cổ truyền, người tận tình giúp đỡ, hướng dẫn, bổ sung cho kiến thức để hoàn thành tốt khoá luận tốt nghiệp này. Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành đến thầy cô Bộ môn Quản lý kinh tế Dược thầy cô trường Đại học Dược Hà Nội, người hết lòng dạy dỗ, bảo ban, giúp đỡ suốt năm học thời gian sau này. Tôi xin gửỉ lời cảm ơn đến Cô Chú, Anh Chị Công ty c ổ phần Traphaco, Công ty cổ phần dược TW Mediplantex, Công ty đông nam dược Bảo Long, Phòng Marketing Chi nhánh công ty cổ phần dược phẩm Nam Hà Hà Nội, Công ty trách nhiệm hữu hạn đông dược Phúc Hưng giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi cho trình tìm kiếm số liệu phục vụ cho khoá luận tốt nghiệp. Cuối cùng, xin dành tất lòng kính trọng yêu thương gửi tới ba mẹ, anh chị người thân gia đình tất dạy dỗ, quan tâm chăm sóc mà họ dành cho để có ngày hôm nay. Hà Nội, ngàỵ 18 tháng năm 2006 Phạm thị Thúy Hà DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT TRONG KHOÁ LUẬN ADR Adverse Drug Reaction, Tác dụng bất lợi thuốc CT Công ty CTCPDP Công ty cổ phần dược phẩm CTTNHH Công ty trách nhiệm hữu hạn DN doanh nghiệp GAP Good Agricultural Practice, Thực hành trồng trọt tốt GMP Good Manufacturing Practice, Thực hành tốt sản xuất thuốc HHDN Hoạt huyết dưỡng não HHTM Mediplantex Hoạt huyết thông mạch Công ty cổ phần dược Trung ương Mediplantex Naphaco Công ty cổ phần dược phẩm Nam Hà OTC Over The Counter, Thuốc không cần kê đơn PR Public Relation, quan hệ công chúng SP,sp Sản phẩm SWOT Strength, Weakness, Opportunity, Threat, Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội, Thách thức Traphaco Công ty cổ phần dược phẩm Traphaco TTY Thuốc thiết yếu USD VNĐ VTYT đô la Mỹ WHO Việt Nam Đồng Vật tư y tế World Health Organization, Tổ chức Y tế giới XTvàHTKD Xí nghiệp dược phẩm Xúc tiến hỗ trợ kinh doanh YHCT Y học cổ truyền YHHĐ Y hoc hiên đai XNDP MỤC LỤC Danh mục từ viết tắt Mục lục Danh mục bảng số liệu Danh mục hình vẽ ĐẶT VÂN Đ Ể .1 Phần 1: TỔNG QUAN 1.1. Các lý luận marketing marketing dược ỉ .ỉ.ỉ. Khái niệm marketing marketing dược . 1.1.2. Mục tiều marketing marketing dược ỉ . 1.3. Các yếu tố ảnh hưởng đến marketing dược 1.2. Chính sách sản phẩm với lý thuyết marketing 1.2.1. Khái niệm chung sản phẩm sách sản phẩm 1.2.2. Ba cấp độ sản phẩm . 1.2.3. Các chiến lược sách sản phẩm 1.3. Chiến lược kinh doanh .11 1.3.1.Chính sách sản phẩm (đã trình bày ỏ phần trên) 12 1.3.2. Chính sách giá 12 1.3.3. Chính sách phân phối 13 1.3.4. Chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh .14 1.4.Thuốc đông dược tình hình thị trường thuốc đông dược .15 1.4.1. Khái niệm đặc điểm thuốc đông dược 15 1.4.2. Vài nét thị trường đông dược giới 16 1.4.3. Vài nét thị trường đông dược Việt Nam . 17 I Phần 2: Đ ố i TƯỢNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN cứu .19 2.1. Đối tượng nghiên cứu 19 2.2. Nội dung nghiên cứu .19 2.3. Phương pháp nghiên cứu 19 2.2.1. Phương pháp hồi cứu 19 2.2.2. Phương pháp mô tả 20 2.2.3. Phương pháp nghiên cứu quản trị học .20 2.2.4. Phương pháp điều tra .21 2.2.5. Phương pháp phân tích kinh tế .22 2.2.6. Phương pháp xử lý số liệu 22 2.4. Phương pháp lấy m ẫu .22 2.5. Thời gian nghiên u 22 Phần 3: KẾT QUẢ NGHIÊN cứu VÀ BÀN LUẬN .23 3.1. Khảo sát, đánh giá việc áp dụng sách sản phẩm đông dược số công ty dược phẩm nước .23 3.1.1. Chiến lược phát triển danh mục sẩn phẩm 23 3.1.2. Chiến lược phát triển chiều rộng danh mục sản phẩm 26 3.1.3. Chiến lược phát triển chiều sâu danh mục sản phẩm 28 3.1.4. Chiến lược phát triển sản phẩm 29 3.1.5. Chiến lược định vị sản phẩm 33 3.1.6.Chiến lược nhãn hiệu sản phẩm đồ bao gói .35 3.1.7. Chiến lược sẩn phẩm xuất 37 3.2. Chiến lược kinh doanh (hay chiến lược marketing-mix) thuốc đông dược công t y 39 3.2.1. Lựa chọn phương pháp định giá .39 3.2.2. Một số chiên lược sách giá .40 3.2.3. Các chiến lược sách phân phối . 41 3.2.4.Các chiến lược sách xúc tỉêh hổ trợ kinh doanh .42 3.2.5. Chiến lược marketing-mix cho sản phẩm cụ thể: .47 3.3. Bàn luận . 52 3.3.1. Vê đặc điểm vận dụng sách sảnphẩm trình marketing nhóm thuốc đông dược . 52 3.3.2. Về chiến lược kinh doanh đông dược . 54 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ . 58 DANH MỤC BẢNG s ố LIỆU Ký hiệu Nội dung Trang Bảng 1.1 Các công cụ sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh 15 Bảng 1.2 Số lượng VỊ thuốc, Cây thuốc Chế phẩm đông dược 18 danh mục Thuốc thiết yếu lần IV lần V Bảng 1.3 Tỷ lệ thuốc đông dược tổng số thuốc nước 18 đăng kí lưu hành qua năm Bảng 2.4 Tên số công tỵ đối tượng nghiên CÍŨI khóa 19 luận Bảng 3.5 Tỷ lệ thuốc đông dược tổng số sảnphẩm công ty 23 Bảng 3.6 Số lượng chế phẩm đông dược qua năm công ty 25 (Chiến lược phát triển chiều dài danh mục sản phẩm) Bảng 3.7 Chiều rộng danh mục sản phẩm đông dược theo nhóm tác 26 dụng dược lý Bảng 3.8 Phân loại 199 sản phẩm đông dược theo dạng bào chế 27 Bảng 3.9 Sự đa dạng dạng bào chế, qui cách đóng gói 29 số sản phẩm đông dược Bảng 3.10 Doanh số sản phẩm Lục vị hoàn Lục vị ẩm qua 31 năm Bảng 3.11 Một sô' sẩn phẩm Kim tiền thảo có thị trường Bảng 3.12 Hoạt huyết dưỡng não dạng dung dịch đối thủ cạnh 32 34 tranh sản phẩm HHDN dạng dung dịch Bảng 3.13 So sánh dung dịch HHDN Traphaco Hoạt huyết thông mạch PIH Bảng 3.14 Một số sản phẩm đông dược xuất 34 38 Bảng 3.15 Sự ổn định giá số đông dược công tỵ 39 Bảng 3.16 Sự không ổn định giá số đông dược công ty 39 Bảng 3.17 Một số sản phẩm có thành phẩn tương tự Comazil 41 Bảng 3.18 Một số sẩn phẩm đông dược phân phối độc quyền qua 41 trung gian Bảng 3.19 Một sô mức chiết khấu Traphaco áp dụng 45 Bảng 3.20 Một số mức chiết khấu công ty Bảo Long áp dụng 45 Bảng 3.21 46 Chương trình khuyến áp dụng cho sản phẩm Comazil Mediplantex (từ 2!112005 đến 311512005) Bảng 3.22 Chương trình khuyến áp dụng cho sản phẩm Viên cẩm 47 cúm Foripharm ịtừ 1511012005 đến 15/02/2006) Bảng 3.23 Các dạng bào chế đóng gói Hoạt huyết dưỡng não - 48 Traphaco Bảng 3.24 Một số sản phẩm “ăn theo ” HHDN Traphaco thị 49 trường Bảng 3.25 Doanh số sẩn phẩm Hoạt huyết dưỡng não qua năm Bảng 3.26 Điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức sách sản phẩm thuốc đông dược giai đoạn 51 52 DANH MỤC HÌNH VẼ Ký hiệu Nội dung Trang Hình 1.1 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động marketing dược Hình 1.2 Sơ đồ liên quan thuộc tính cấp độ sp thuốc Hình 1.3 Đồ thị chu kỳ sống điển hình sản phẩm Hình 1.4 Sơ đồ chiến lược định vị Hình 1.5 Sơ đồ biểu thị phận nhãn hiệu 10 định liên quan đến nhãn hiệu sản phẩm Hình 1.6 Sơ đổ biểu thị thành phần tạo nên marketing-mix 11 Hình 1.7 Các nhân tố ảnh hưởng đến định giá 12 Hình 1.8 Sơ đồ minh hoạ chiến lược kéo 14 Hình 1.9 Sơ đồ minh hoạ chiến lược đẩy 15 Hình 2.10 Sơ đồ ứng dụng phương pháp hồi cứu 20 Hình 2.11 Sơ đồ ứng dụng phương pháp mô tả 21 Hình 2.12 Mô hình phương pháp phân tích 3C 20 Hình 3.13 Biểu đồ cấu thuốc đông dược tân dược công tỵ 24 tháng 01/2006 Hình 3.14 Số lượng chế phẩm đông dược qua năm công tỵ 25 Hình 3.15 Biểu đồ biểu thị cấu dạng bào chế đợi dạng bào 28 chế cổ truyền 199 chế phẩm đông dược khảo sát Hình 3.16 Một số sản phẩm Kim tiền thảo có thị trường 32 Hình 3.17 Bao bì số sẩn phẩm công ty đông nam dược Bảo Long có hình rồng cách điệu mang hình thể lãnh thổ nước Việt Nam 36 Hình 3.18 Biểu đồ khảo sát nước giới quy định đăng kí đông dược 37 Hình 3.19 Biểu đồ biểu thị doanh số bán (tính theo hộp) Cadef 43 trước sau phát băng phóng Hình 3.20 Hai dạng bào chế sản phẩm HHDN-Traphaco 47 Hình 3.21 52 Biểu đồ thể tăng trưởng doanh số HHDN qua năm ĐẶT VÂN ĐỂ Đông dược có lịch sử từ lâu đời đặc biệt nước phương Đông, ngày vai trò tác dụng thừa nhận rộng rãi giới kể nước phát triển. Đảng Nhà nước ta quan tâm đến việc kế thừa phát triển y học cổ truyền nói chung chế phẩm đông dược nói riêng, điều thể rõ nghị hội nghị ban chấp hành trung ương Đảng lần thứ khoá VII, quan điểm Đảng công tác y tế “chiến lược phát triển ngành Dược giai đoạn 2010”. Nước ta có nguồn nguyên liệu để sản xuất đông dược phong phú, đa dạng, công nghiệp bào chế có nhiều bước tiến vượt bậc. Nhận thức thuận lợi tiềm phát triển nhiều công ty dược phẩm nước trọng đầu tư nghiên cứu sản xuất thuốc đông dược, xem mặt hàng chiến lược phát triển doanh nghiệp mình. Trong chiến lược kinh doanh doanh nghiệp sách sản phẩm xem xương sống sản phẩm nhân tố tạo nên giá trị giá trị sử dụng, yếu tố đáp ứng kích thích nhu cầu khách hàng. Một sách sản phẩm đắn tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển mạnh mẽ bền vững doanh nghiệp. Còn sách sản phẩm sai lầm nghĩa đưa thị trường loại hàng hoá dịch vụ không đáp ứng nhu cầu khách hàng sách khác dù có làm tốt đến đâu có ý nghĩa. Tuy nhiên, cần phải khẳng định sách sản phẩm giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu lợi nhuận tối đa. Hơn nữa, ngày thuốc tây y phát triển rầm rộ số lượng lẫn chất lượng, sản phẩm đông y muốn cạnh tranh được, muốn có chỗ đứng vững thị trường tâm trí người tiêu dùng doanh nghiệp dược chiến lược sản phẩm cần phải có chiến lược kinh doanh khác phù hợp với doanh nghiệp, với thị trường với thời điểm cụ thể. Từ thực tiễn đó, tiến hành nghiên cứu đề tài: “Khảo sát sách sản phẩm chiến lược kinh doanh nhóm thuốc đông dược”. thể dung hoà cạnh tranh thị trường giá cả. Vì vậy, định giá theo chi phí, công ty cần cân nhắc kĩ càng, đồng thời nên phối hợp với phương pháp khác để định giá xác hơn. Phương pháp định giá theo đối thủ cạnh tranh tạo điều kiện thuận lợi cho sản phẩm thâm nhập vào thị trường tăng khả cạnh tranh. Với sản phẩm có công dụng trội thị trường chưa có cạnh tranh thường định giá theo khả thoả mãn nhu cầu, phương pháp thường đem lại lợi nhuận cao cho công ty. Dù có định giá ban đầu phương pháp công ty cố gắng giữ giá thuốc ổn định để tạo lòng tin, uy tín với khách hàng. Chỉ tăng giá trường hợp cần thiết. 3.3.22 . Chiến lược giá Hầu hết công ty áp dụng chiến lược giá với nhóm thuốc đông dược, chiến lược mặt giúp công ty dễ dàng kiểm soát giá cả, đảm bảo công phân phối sử dụng thuốc, đảm bảo yêu cầu marketing dược, mặt khác giúp công ty giữ uy tín với khách hàng. Tuy nhiên, nhiều trường hợp, chiến lược bộc lộ nhược điểm cứng nhắc, linh hoạt. Để khắc phục tình trạng này, thời điểm khác nhau, với số lượng mua hình thức toán khác nhau, công ty đề sách chiết khấu chương trình khuyến mãi. Đây thực biện pháp có tác dụng lớn việc kích thích tiêu thụ. Nó vừa giữ ưu điểm chiến lược giá, vừa khắc phục nhược điểm chiến lược này. 3.3.23. Chiến lược phân phối Việc áp dụng chiến lược phân phối mạnh kênh phân phối với tân dược giúp cho sản phẩm đông dược công ty lưu thông thị trường dễ dàng thuận lợi hơn. Hơn trưng bày tân dược tạo cho khách hàng cảm giác sản phẩm đại chất lượng hơn. Điều phần góp phần kích thích tiêu thụ cho đông dược. Do thuốc đông dược có giá tương đối thấp, nhiều sản phẩm phù hợp với đối tượng có thu nhập thấp trung bình, nên công ty lớn độ dài kênh phân phối kéo dài đến tận huyện, xã việc tiêu thụ thuốc đông dược có điều kiện phát triển. Đây khu vực thị trường mà nhiều công ty sản xuất đông dược nước hướng tới. 55 Việc phân phối sản phẩm đông dược độc quyền qua trung gian không phổ biến xuất ngày nhiều. Các nhà phân phối độc quyền phần lớn công ty tư nhân chưa có đủ lực sản xuất hầu hết thuốc đông dược phân phối độc quyền sản phẩm “bám đuôi” đồng dược bán chạy thị trường như: hoạt huyết dưỡng não, viên sáng mắt, bổ phế khái lộ, kim tiền thảo .Với phương thức phân phối vậy, đơn vị phân phối phải chịu trách nhiệm hoàn toàn việc kinh doanh hàng hoá thị trường. Việc tìm cho sản phẩm “ăn theo” chỗ đứng thị trường cạnh tranh gay gắt điều không đơn giản có thành công nhà phân phối thương hiệu mà thương hiệu sản phẩm thuộc nhà sản xuất. 3.3.2.4.Chỉến lược xúc tiến hố trợ kinh doanh Đây chiến lược đóng vai trò quan trọng thành công hoạt động kinh doanh. Tuy nhiên lợi nhuận thu từ mặt hàng đông dược thường thấp so với tân dược nên số lượng đông dược công ty chọn để tập trung xúc tiến hỗ trợ kinh doanh không nhiều. Phần lớn sản phẩm có số điểm trội mà công ty dự đoán chiếm lĩnh thị trường mục tiêu, o Quảng cáo Đông dược thuốc OTC nên hầu hết sản phẩm phép quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng. Trong nhiều hình thức quảng cáo quảng cáo truyền hình công cụ có tác dụng lớn việc giới thiệu, tuyên truyền, tác động đến khách hàng. Đặc biệt mà phương thức thể ngày phong phú, đa dạng, với hình thức sinh động, gây ấn tượng hiệu tăng lên gấp bội. Tuy nhiên, quảng cáo truyền hình có nhiều nhược điểm thời gian quảng cáo ngắn nên lượng thông tin truyền tải không nhiều, tính liên tục không cao chi phí đắt. Vì công ty thường phải phối hợp với nhiều hình thức quảng cáo khác: quảng cáo panô, áp phích, tờ rơi, đài truyền thanh, phương tiện giao thông .Việc bỏ nhiều chi phí cho quảng cáo nhân tố ảnh hưởng đến giá thuốc, o Tuyên truyền Tuyên truyền hình thức nhiều công ty áp dụng, đa dạng quy mô chưa lớn mà nguyên nhân hạn hẹp kinh tế. Đây 56 vừa hoạt động mang tính xã hội cao, phù hợp với đặc điểm vai trò ngành dược, vừa công cụ để quảng bá thương hiệu cho công ty nhằm đưa sản phẩm công ty vào tâm trí người tiêu dùng, o Chiết khấu khuyến Đây biện pháp tác động chủ yếu vào khâu trung gian nhằm “đẩy” hàng với số lượng nhiều có thể. Hình thức chiết khấu hầu hết công ty áp dụng, mức chiết khấu thường chung cho tất sản phẩm công ty, có mức chiết khấu riêng cho đông dược. Còn hình thức khuyến tuỳ thời điểm mà công ty có không xây dựng chương trình khuyến mãi. Có sản phẩm chiến lược công ty tung chiêu thức khuyến quanh năm (như Comazil Mediplantex), phần lớn công ty thường chọn thời điểm thích hợp tiến hành xây dựng chương trình khuyến mãi, thời điểm thường là: sản phẩm tung thị trường, thị trường cạnh tranh gay gắt, hàng tồn kho nhiều. Thường giá trị đợt khuyến lớn, lượng thuốc bán nhiều.Tuy nhiên, xây dựng chương trình khuyến mãi, cồng ty phải tính toán cân nhắc kĩ chi phí bỏ lợi nhuận thu được, có mang lại hiệu cao. 57 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Qua khảo sát, phân tích sách sản phẩm chiến lược kinh doanh đông dược số công ty dược phẩm nước, đề tài rút số kết luận sau: > Về việc vận dụng sách sản phẩm thuốc đông dược - Hầu hết công ty sử dụng chiến lược phát triển danh mục sản phẩm theo chiều dài, chiều rộng, chiều sâu với số lượng tăng dần theo hàng năm. Các sản phẩm tập trung chủ yếu vào 10 nhóm tác dụng dược lý chính, nhiều thuốc bổ, chế phẩm đông dược có tác dụng chuyên sâu ít. - Các dạng bào chế phong phú, kết hợp dạng bào chế đại dạng bào chế cổ truyền dạng bào chế đại với tiện dụng sử dụng bảo quản dần chiếm ưu thế. Tuy nhiên, chưa có công ty dược phẩm nước sản xuất dạng bào chế đặc biệt cho đông dược thuốc tiêm, thuốc phun mù . - Phương thức đóng gói đa dạng, mẫu mã bao bì đẹp. Nhưng tồn số bất cập thuốc có tên công dụng giống mẫu mã bao bì tương tự gây nhầm lẫn cho người bệnh thiệt hại uy tín cho nhà sản xuất. - Nhiều công ty trọng đầu tư cho công tác nghiên cứu phát triển, nhiên đa số sản phẩm đời chủ yếu dựa vào thuốc cổ phương, “bám đuôi” sản phẩm bán chạy thị trường. Số sản phẩm đời dựa vào kết công trình nghiên cứu khoa học ít. - Về chiến lược sản phẩm xuất khẩu: công ty dược Việt Nam gặp nhiều trở ngại việc xuất đông dược sang nước giới, đặc biệt nước phát triển trở ngại lớn rào cản “pháp lí, kĩ thuật”. Một số doanh nghiệp có xuất đông dược Traphaco, Mediplantex Bảo Long nhiên số lượng sản phẩm xuất chưa nhiều thị trường xuất chủ yếu thị trường truyền thống. 58 I > v ề chiến lược kinh doanh thuốc đông dược o Chính sách giá - Đa số công ty phối hợp phương pháp định giá: định giá theo chi phí, theo đối thủ cạnh tranh theo khả thoả mãn nhu cầu khách hàng. Phần lớn sản phẩm đông dược giữ giá ổn định qua nhiều năm, có số có giá thay đổi. - Các công ty áp dụng chiến lược giá tất khách hàng nhiên linh động tuỳ vào thời điểm mục tiêu công ty mà có hình thức chiết khấu chương trình khuyến phù hợp. - Giá thuốc đông dược nhìn chung phù hợp với thu nhập đại đa số người dân. o Chính sách phân phối - Phần lớn công ty áp dụng chiến lược phân phối mạnh đông dược với tân dược tất kênh phân phối công ty. Một số sản phẩm đông dược (chủ yếu sản phẩm “ ăn theo”) công ty phân phối độc quyền qua trung gian. - Các công ty trọng đầu tư mở rộng hệ thống kênh phân phối để sản phẩm công ty phân phối nhanh, rộng khắp với số lượng nhiều nhất. Tuy nhiên nguồn vốn hạn hẹp nên số thị trường xa miền Trung, miền Nam, việc phân phối đông dược số công ty nhiều hạn chế. o Chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh Áp dụng đồng nhiều biện pháp chiến lược kéo chiến lược đẩy nhằm thúc đẩy việc bán hàng. - Quảng cáo: có đầu tư vào quảng cáo với nhiều hình thức đa dạng, phong phú trọng đặc biệt vào quảng cáo truyền hình -Tuyên truyền: chủ yếu trưng bày qua hội chợ triễn lãm. Việc tuyên truyền thông qua tài trợ cho chương trình văn hoá, xã hội hạn chế. Số lượng đông dược tổ chức hội thảo khoa học chuyên môn đa số sản phẩm đời dựa vào kinh nghiêm từ thuốc dân gian, sở khoa học chúng chưa sâu nghiên cứu. - Chiết khấu khuyến mãi: hình thức phổ biến công ty áp dụng để kích thích tiêu thụ. Thông thường, mức chiết khấu lớn hay giá trị chương trình khuyến cao lượng hàng hoá bán nhiều. 59 o v ề chiến lược marketing-mix Các công ty thường phối hợp sách chiến lược thành chiến lược tổng hợp gọi chiến lược marketing-mix. Tuy nhiên, phối hợp thực đầu tư triển khai với sản phẩm chiến lược, với sản phẩm đông dược thông thường khác, việc thực chiến lược marketing-mix thường thiếu nên hiệu đem lại không cao. Kiến nghị đề xuất > Với công ty có tham gia sản xuất kinh doanh đông dược o Về sách sản phẩm - Ngoài thuốc bổ chung, công ty cần trọng đầu tư nghiên cứu sản xuất chế phẩm đông dược chuyên sâu nhóm tác dụng dược lý khác, tiến tới sản xuất đông dược đặc trị có hiệu cao tân dược. Đồng thời nghiên cứu sản xuất đông dược dạng tiêm. - Tăng cường hợp tác với nhà khoa học để ứng dụng công trình nghiên cứu vào sản xuất, cung cấp cho thị trường nhiều sản phẩm đông dược có chất lượng cao. Hạn chế sản xuất sản phẩm ăn theo lâu dài hướng phát triển ảnh hưởng đến uy tín doanh nghiệp. - Nâng cao tiêu chuẩn chất lượng sở, đồng thời tổ chức giám sát chặt chẽ trình sản xuất nhằm đảm bảo chất lượng chế phẩm đông dược. - Đầu tư công nghệ sản xuất đại tiến tới xây dựng dây chuyền GMP cho đông dược. - Tiến hành đăng kí bảo hộ tên thương mại nhãn hiệu hình cho sản phẩm đồng dược thành nghiên cứu công ty để tránh tượng cạnh tranh không lành mạnh ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh. Hạn chế việc đặt tên sản phẩm theo công dụng khó bảo hộ. - Tìm hiểu thủ tục pháp lí thị trường xuất tiềm đôi với việc nâng cao chất lượng sản phẩm xây dựng phương pháp kiểm nghiệm cho đông dược. Đây bước then chốt để đưa sản phẩm đông dược thị trường quốc tế. Đồng thời, xem xét việc đãng kí số sản phẩm đông dược dạng thuốc thực phẩm hay thuốc hỗ trợ chức tránh rào cản kĩ thuật khắc khe thuốc. 60 o v ề chiến lược kinh doanh - Cân nhắc định giá cho sản phẩm, tránh tối đa trường hợp thay đổi giá trình kinh doanh. - Mở rộng hệ thống kênh phân phối, đặc biệt kênh phân phối đến huyện, xã, vùng sâu vùng xa miền đất nước. - Lượng giá hiệu công cụ xúc tiến hỗ trợ kinh doanh để tập trung vào biên pháp có hiệu cao, tránh áp dụng tràn lan, vừa lãng phí vừa hiệu quả. - Đẩy mạnh việc xây dựng quảng bá thương hiệu cho công ty cho sản phẩm chiến lược có đảm bảo chỗ đứng vững lâu dài thị trường cạnh tranh khốc liệt nay. > Đối với Bộ Y tế - Cục quản lý dược - Phối hợp với Cục sở hữu công nghiệp đưa quy định pháp lý cụ thể việc xử phạt trường hợp cạnh tranh không lành mạnh, mức độ xử lý nên phải mạnh đủ sức đe nhằm bảo vệ quyền lợi cho doanh nghiệp có sản phẩm bị nhái, qua tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh hơn. - Có sách bảo hộ lâu dài để khuyên khích công ty nghiên cứu sản xuất chế phẩm đông dược hoàn toàn mới. - Phối hợp với quan chức kiểm soát nguồn dược liệu chế phẩm đông dược trôi thị trường đặc biệt dược liệu chế phẩm không rõ nguồn gốc, dược liệu đông dược nhập từ Trung Quốc theo đường phi mậu dịch phiếu kiểm nghiệm. - Xây dựng, hoàn thiện tiêu chuẩn thực hành trồng trọt tốt (GAP) tiêu chuẩn thực hành sản xuất tốt (GMP) cho đông dược. - Tiếp tục hoàn chỉnh xây dựng tiêu chuẩn chất lượng cho dạng bào chế chung cho sản phẩm cụ thể nhằm phục vụ cho công tác kiểm tra chất lượng đông dược. 61 TÀI LIỆU THAM KHẢO TIẾNG VIỆT 1. Nguyễn Thanh Bình (2003): Nghiên cứu tình hình sử dụng thuốc y học cổ truyền tân dược khu vực Hà Nội - Luận án tiến sĩ dược học - Trường Đại học dược Hà Nội 2. Đào Công Bình, Minh Đức (biên dịch)(2003): Triển khai chiến lược kinh doanh - Nhà xuất trẻ 3. Bộ môn Dược học cổ truyền (2003): Giáo trình Dược học cổ truyền - 4. Trường Đại học Dược Hà Nội Bộ môn Quản lý kinh tế dược (2003): Giáo trình Kinh tế dược - 5. Trường Đại học dược Hà Nội. Bộ Y tế: Chiến lược chăm sóc bảo vệ sức khỏe nhân dân giai đoạn 20012010 6. Bộ Y tế, Cục Quản lý dược Việt Nam (2005): Danh mục thuốc thiết yếu lần thứ 5. 7. Bộ Y tế (2002): Dược điển Việt Nam III 8. Nguyễn Cảnh Chắt (biên dịch) (2005): Xây dựng triển khai chiến lược kinh doanh, đường đến thành công - Nhà xuất Lao động xã hội 9. Cục Sở hữu công nghiệp (2003): Quy trình đăng kí nhãn hiệu hàng hóa theo thể thức quốc gia. 10. Cục Quản lý dược Việt Nam (2005): Báo cáo tổng kết công tác dược 11. (9/2005) Trần Minh Đạo (2002): Giáo trình Marketing - Trường Đại học kinh tế quốc dân Hà Nội. 12. Đào Thuý Hà (2005): Nghiên CÍŨI đánh giá sách sản phẩm công ty cổ phẩn Traphaco xu hội nhập kinh tê (giai đoạn 2000-2005) Luận văn tốt nghiệp thạc sĩ dược học - Trường Đại học dược Hà Nội 13. Nguyễn thị Phương Hạnh (2005): Nghiên cứii chiến lược định vị quảng bá thương hiệu số doanh nghiệp dược Việt Nam - Luận văn tốt nghiệp thạc sĩ dược học - Trường Đại học Dược Hà Nội 14. Nguyễn Thị Thái Hằng, Khổng Đức Mạnh (2003): Marketing marketing dược, Tài liệu giảng dạy sau đại học, Trường Đại học Dược Hà Nội 15. Trần Việt Hùng (2003): Tầm quan trọng bảo hộ nhãn hiệu kinh tế thị trường kỉ nguyên hội nhập kinh tế quốc tế- Cục Sở hữu công nghiệp. 16. Nguyễn thị Thanh Huyền (2003): Góp phần nghiên cứu việc áp dụng sách marketing thuốc đông dược số công ty dược phẩm nước - Khoá luận tốt nghiệp dược sĩ đại học- Trường Đại học dược Hà Nội 17. Philip Kotler (2002): Marketing - Nhà xuất thống kê 18. Philip Kotler (2003): Quản trị marketing - Nhà xuất thống kê 19. Trịnh Văn Lẩu (2005): Tình hình chất lượng dược liệu thuốc đông dược năm qua 20. Phạm Phúc Lợi (2005): Đánh giá hiệu hoạt động marketing CTCP dược phẩm Nam Hà giai đoạn 2000-2004 - Khoá luận tốtnghiệp dược sĩ đại học- Trường Đại học Dược Hà Nội 21. Lê Thế Nam (2005): Nghiên cứu chiến lược bảo vệ thương hiệu CTCP Traphaco - Khoá luận tốt nghiệp dược sĩ đại học - Trường Đại học Dược Hà Nội. 22. Vũ thị Ngọc Phùng, Phan thị Nhiệm (1999): Giáo trình chiến lược kinh doanh - Nhà xuất Thống kê 23. Nguyễn Đình Thọ - Nguyễn Thị Mai Trang (2003): Nguyên lý Marketing, Nhà xuất Đại học Quốc gia Thành phố Hồ Chí Minh 24. Nguyễn thị Quang Vinh (2004): Nghiên cứu đánh giá kết hoạt động marketing CTCP Traphaco giai đoạn 1997-2003 - Luận văn tốt nghiệp thạc sĩ dược học - Trường Đại học Dược Hà Nội TIẾNG ANH 25. Bensoussan A Myers SP (2000). Towards safer choice - the practice of traditional Chinese medicine in Australia. Faculty of Health, University of Western Sydney Macarthur, PO Box 555, Campbelltown NSW 2560, Australia 26. Nguyễn Thanh Hải (2002) : Evaluating distribution channels in Nam Ha Pharmaceutical Joint - Stock Company - Luận văn tốt nghiệp thạc sĩ, Trường Đại học Kinh tế quốc dân Hà Nội 27. WHO (1996): Ad Hoc Committee on health Research to Future Intervention Options Investing in Health Reseach and Development, Geneva (Document TDR/Gen/96.1) PHỤ LỤC DANH MỤC CÁC SẢN PHAM đ ô n g d ợ c c ủ a m ộ t s ố CÔNG TY DƯỢC PHẨM TRONG NƯỚC (01/2006) CÔNG TY CỔ PHẦN TRAPHACO STT Tên thuốc hàm lượng Ampelop Boganic Cadep 5g Qui cách 10 viên/vỉ*9 vỉ/hộp 20 viên/vỉ*2 vỉ/hộp 10 gói/hộp Giá (VNĐ) 72.000 9.000 Viên ngậm Cagu plus 10 viên/vỉ*2 vỉ/hộp 7.500 10 11 Casoran bao phim Chè dây túi lọc 2g Chè dây Sapa 7g Cebral 40mg Đan sâm tam thất Độc hoạt tang kí sinh Dưỡng cốt hoàn 5g 10 viên/vỉ* 10 vỉ/hộp 25 gói/hộp g/gói*20 gói/hộp 20 viên/vỉ*2 vỉ/hộp 20 viên/vỉ*2 vỉ/hộp 20 gói/hộp 20 gói/hộp 36.000 8.300 11.700 22.000 18.000 13.500 17.000 12 Viên nhai hà thủ ô 20 viên/vỉ*5 vỉ/hộp 18.000 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 Hoàn điều kinh g/gói*10 gói/hộp Hoàn an thần 10 hoàn/hộp Hoạt huyết dưỡng não vỉ 20 viên/vỉ* vỉ/hộp 20 viên/vỉ*2vỉ/hộp Hoạt huyết dưỡng não vỉ 20 viên/vỉ*5 vỉ/hộp Hoạt huyết dưỡng não vỉ Hoạt huyết dưỡng não dung dịch lOOml/lọ 20 viên/vỉ*2 vỉ/hộp ích mẫu 24 hoàn/hộp Lục vị địa hoàn 100 ml/lọ Lục vị ẩm 5.000 17.000 10.000 18.000 45.000 23.500 8.000 32.900 12.500 20 viên/vỉ*2 vỉ/hộp 36.000 20 viên/vỉ*5 vỉ/hộp 90.000 Livbilnic vỉ Livbilnic vỉ 16.000 ~24 .25 26 27 "28 Rượu vang trắng 24 hoàn/hộp 15viên/vỉ* 10 vỉ/hộp 12 viên/vỉ *5 vỉ/hộp 650 ml/chai 650 ml/chai .29 Rượu vang đỏ+ trắng 650 ml/ chai*2 chai/cặp Sáng mắt 10 gói/hộp Sitar 5g/gói Slaska solvella Thập toàn đại bổ Trà tan Casoran 3g Trà gừng Trà hà thủ ô Trà hà thủ ô 3g 10 gói/hộp lOOml/lọ 20 viên/vỉ*2 vỉ/hộp 10 hoàn/hộp g/gói*10 gói/hộp 3g/gói*10 gói/hộp 100 g/lọ 3g/gói*10 gói/hộp Trà khổ qua Trà nhuận gan lợi mật g/túi*20 túi/hộp Trà nhiệt tiêu thực Tradin 20 g/hộp 10 viên/vỉ*2 vỉ/hộp 30 .31 .32 .33 .34 .35 .36 .37 38 39 40 41 .42 Minh mục địa hoàn Nhân sâm tam thất 10 vỉ Nhân sâm tam thất vỉ Rượu vang đỏ g/gói*20 gói/hộp CÔNG TY ĐÔNG NAM D ợ c BẢO LONG STT Tên sản phẩm Kim long hoàn Tiềm long hoàn Hỏa long hoàn Bạch long hoàn Mộc long hoàn Đơn vị tính Hộp Hộp Hộp Hộp Hộp Hộp Hộp Giá (VNĐ) 17.000 17.000 17.000 17.000 17.000 17.000 17.000 Thăng long (hoàn mềm) Hộp Hộp Hộp Hộp Hộp Hộp Hộp Hộp 16 Thăng long ( hoàn cứng) Quần long (hoàn mềmO Quần long (hoàn cứng) ích mẫu (hoàn mềm) ích mẫu (hoàn cứng) Hắc long hoàn Bổ thận hoàn (hoàn cứng) Bổ thận hoàn (hoàn mềm) 17.000 17.000 Hộp 16.000 16.000 16.000 16.000 16.000 60.000 40.000 17 Hội long (hoàn mềm) Hộp 30.000 18 Thổ long (cốm bổ tỳ) 19 20 Bạch long thủy Trà giả cảm (túi lọc) 21 22 23 24 25 26 27 Viên ngậm trị viêm họng Trà Atiso Trà sâm cúc (hòa tan) Trà an thần (túi lọc) Trà nhân trần (túi lọc) Trà nụ vối (túi lọc) Trà xuân hoa (túi lọc) Hộp Hộp Hộp Hộp Hộp Hộp Hộp Hộp Hộp 15.000 10.000 12.000 6.000 10.000 12.000 12.000 8.000 10.000 Hộp 10.000 28 Trà hoàng cung trinh nữ Hộp 16.000 29 30 Trà long (túi lọc) Trà nhuận trường (túi lọc) Hộp Hộp 20.000 16.000 10 11 12 13 14 15 Xích long hoàn Huỳnh long hoàn 31 32 33 Trà hoa đào (túi lọc) Trà bát bảo (hòa tan) Mật ong nguyên chất 300 ml 1 Hộp Hộp Chai 20.000 [ . 10.000 20.000 CÔNG TY CP DƯỢC TW MEDIPLANTEX STT Tên sản phẩm Comazil Antexsick Mật ong 700g Mật ong 900g Sâm quy thang Quy cách 10 viên/vỉ viên Alu/vỉ Chai Chai Gói Giá (VNĐ) 4.740 4.200 21.300 26.000 Thang thập toàn đại bổ lOOg Rượu bổ sâm A 650ml Thang Chai Rượu Hải linh 200ml Chai 10 11 12 13 14 15 Rượu Hải linh 375ml Rượu Hội Rượu Nhân Sâm 375ml Rượu Nhân Sâm 650ml có củ Rượu Nhân Sâm 600ml Rượu Nhân Sâm 700ml Rượu phong tê thấp 650ml Chai Chai Chai Chai Chai Chai Chai 19.999 26.000 13.000 18.500 16.500 25.000 26.000 14.300 16 Rượu Càn Long 50ml Chai 49.500 17 18 19 20 21 22 Bổ phế 100ml Trà Phylamin Sâm quy tinh Q5 Cao hổ cốt Sơn La MediPhylamin 500mg MediPhylamin 250mg Lọ 20 gói/hộp Chai Hộp 50g 10 viên/vỉ 10 viên/vỉ 23 24 Superkan 40 mg Supurkan-F 80 mg 15 viên/vỉ 10 viên/vỉ 13.750 25.500 9.400 1.575.000 16.600 11.053 CÔNG TY TNHH ĐÔNG Dược PHÚC HƯNG STT Tên sản phẩm Tam thất bột lOOg Tam thất bột 50g Thấp khớp hoàn P/H P/H Mộc hương viên hoàn Đơn vị tính Lọ Lọ 10 gói/hộp Giá 35.000 17.500 15.500 8.500 8.500 P/H Mộc hương viên nén gói/hộp 10 viên*3 vỉ/hộp Bổ tỳ P/H Cốm Bột dày P/H 5g*10 gói/hộp 5g*10 gói/hộp 11.000 17.500 10 Đại tràng hoàn P/H Viêm xong hoàn P/H Thăng trĩ hoàn P/H Bột ngâm trĩ 4g*10 gói/hộp 5g*10 gói/hộp 5g*10 gói/hộp 5g*10 gói/hộp 12 viên/vỉ*2 vỉ/hộp 14.000 24.500 14.500 9.500 4.300 5.500 7.500 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 Thuốc ho Ma hạnh P/H (viên ngậm) Thuốc ho Ma hạnh P/H (siro) Thông tỵ khiếu Thuốc ho P/H (cao lỏng) Bổ phế thủy P/H (siro) BỔ ty P/H síro Hoạt huyết thông mạch P/H (cao lỏng) Thuốc hen P/H (cao lỏng) Thấp khớp P/H (cao lỏng) Thang đại bổ Thang bổ cổ truyền MiCa Quy tỳ an thần hoàn P/H Chè linh chi Nhân sâm tam thất Hoàn tam thất mật ong Bổ huyết P/H (cao lỏng) Hoạt huyết phd Hoạt huyết phd Cảm cúm P/H (hoàn cứng) Chai 900ml Lọ 15ml Chai 100ml Chai 100ml Chai 100ml Chai 250ml Chai 250ml Chai 250ml Gói 85Õg Gỗi45Õg 10 viên/hộp 15 gói/hộp . 8.500 8.000 12.500 18.500 31.500 24.000 27.000 15.000 Lọ lOOg 10 hoàn/hộp Lọ 200ml 20 viên/vỉ*2 vỉ/hộp Lọ 50 viên 4g*6 gói/hộp 18.000 17.000 22.000 Ị I CÔNG TY CPDP NAM HÀ Tên sản phẩm Giá 9.800 6.700 5.000 Hoàn bổ trung ích khí Hoàn Minh Mạng 50g Hoàn Minh Mạng 90g Hoàn phong thấp lOOg Quy cách đóng gói 10 ống/vỉ*2 vỉ/hộp chai/hộp lọ/hộp 10 gói/hộp 10 gói/hộp 10 viên/hộp 10 gói/hộp 10 viên/hộp 10 viên/hộp 4.500 4.500 12.500 15.750 18.900 13.700 Hoàn phong thấp 50g lọ/hộp 6.000 10 viên/hộp 12 Hoàn thập toàn đại bổ Ninh khôn chí bảo hoàn 13 14 15 16 Thuốc ho bổ phế viên ngậm Thuốc uống tiêu độc Viên sáng mắt Hoạt huyết dưỡng não vỉ 17 Hoạt huyết dưỡng não vỉ 12.500 13.500 4.500 15.000 6.300 17.500 8.700 18 Hoạt huyết dưỡng não vỉ STT 10 11 Actiso 5ml Bổ phế chai 125ml Cao ích mẫu 125ml Điều kinh hoàn Hoàn bổ thận âm 10 viên/hộp 12 viên/vỉ*2 vỉ/hộp 20 ống/hộp 10 gói/hộp 20 viên/vỉ *2 vỉ/hộp 20 viên/vỉ* vỉ/hộp 20 viên/vỉ*5 vỉ/hộp 38.000 [...]... tài: 1) Khảo sát và đánh giá việc vận dụng chính sách sản phẩm của Marketing đối với thuốc đông dược của một số công ty có tham gia sản xuất, kinh doanh đông dược 2) Khảo sát và đánh giá một số chiến lược kinh doanh nhóm thuốc đông dược của một số công ty trên 3) Đề xuất ý kiến và một số giải pháp để vận dụng chính sách sản phẩm và chiến lược kinh doanh nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh thuốc đông dược. .. nhãn hiệu và bao bì sản phẩm mà doanh nghiệp kinh doanh, đi kèm với việc phát triển, thiết kế sản phẩm mới và triển khai tiêu thụ Vai trỏ của chính sách sản phẩm o Chính sách sản phẩm là nền tảng, là xương sống của chiến lược chung marketing Chiến lược sản phẩm được hình thành sẽ quyết định hướng đầu tư, phát triển kinh doanh của doanh nghiệp o Thực hiện tốt chính sách sản phẩm thì các chính sách còn... 1.3.4 Chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh Chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh là một trong 4 chính sách chủ yếu của marketing mà DN sử dụng để tác động vào thị trường mục tiêu nhằm đạt mục tiêu kinh doanh của mình Bản chất của chính sách này là truyền tin về sản phẩm và DN tới khách hàng để thuyết phục họ mua Một số chiến lược xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh o Chiến lươc kéo: là chiến lược xúc... công ty dược phẩm trong nước Trong bất kì một doanh nghiệp (DN) nào thì chính sách sản phẩm luôn là xương sống của chiến lược kinh doanh, trình độ sản xuất càng cao, cạnh tranh thị trường càng gay gắt thì vai trò của chính sách sản phẩm càng trở nên quan trọng Một chính sách sản phẩm tốt sẽ là tiền đề vững chắc cho DN tồn tại và phát triển 3.1.1 Chiến lược phát triển danh mục sản phẩm Danh mục sản phẩm. .. Các sản phẩm đông dược - Các sản phẩm đông dược được marketing điển hình, nổi trội hay các sản phẩm đông dược bán chạy trên thị trường - Các sản phẩm đông dược phù hợp với mục tiêu nghiên cứu của khóa luận 2.5 Thời gian nghiên cứu Đề tài được tiến hành nghiên cứu từ 01/2006 - 05/2006 22 Phần 3 KẾT QUẢ NGHIÊN c ứ u VÀ BÀN LUẬN 3.1 Khảo sát, đánh giá việc áp dụng chính sách sản phẩm đối với đông dược của... lược kinh doanh đúng đắn đó là tổng hợp các chính sách: chính sách sản phẩm, chính sách giá, chính sách phân phối, chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh Doanh nghiệp dù hoạt động trong bất cứ lĩnh vực nào cũng không thể thiếu được một trong 4 chính sách đó, đó là 4 vũ khí, 4 nội dung chủ chốt của bất cứ một chiến lược kinh doanh nào Việc sử dụng 4 chính sách trên gắn bó chặt chẽ, logic với nhau,... đồ cơ cấu thuốc đông dược và tân dược của 5 công ty tháng 01/2006 Trong các công ty trên, ngoài Phúc Hưng và Bảo Long chuyên sản xuất đông dược thì Traphaco là công ty có tỷ lệ thuốc đông dược trong danh mục sản phẩm cao nhất (37,17%) Mặc dù số lượng đông dược < số lượng tân dược nhưng đông dược là mặt hàng mang lại doanh thu và lợi nhuận chủ yếu cho Traphaco Trong 10 sản phẩm dẫn đầu về doanh số trong... Đại học Y dược, các bệnh viện phát triển mạnh Học viện Y dược cổ truyền Việt Nam, Viện dược liệu, các hội Đông y, các công ty sản xuất và kinh doanh đông dược sẽ là những cơ sở giúp cho công tác nghiên cứu, sản xuất, kinh doanh thuốc cổ truyền Tính đến tháng 4/2005, cả nước có gần 300 cơ sở được cấp giấy phép sản xuất dược liệu và thuốc đông dược, bao gồm trên 200 cơ sở chuyên sản xuất đông dược, 68... sàn phá nì Thuốc 1.2.3 Các chiến lược trong chính sách sản phẩm 1.23.1 Chiến lược phát triển danh mục sản phẩm Danh mục sản phẩm bao gồm tất cả các mặt hàng mà doanh nghiệp có khả năng cung cấp ra thị trường Một danh mục sản phẩm có 3 chiều: chiều rộng, chiều dài, chiều sâu o Chiều rộng danh mục sẩn phẩm: là tổng số các nhóm chủng loại sản phẩm do công ty sản xuất o Chiều dài danh mục sản phẩm: là tổng... 3.1.2 Chiến lược phát triển chiều rộng danh mục sản phẩm 3.1.2.1 Chiến lược triển khai chiều rộng danh mục sản phẩm theo nhóm tác dụng dược lý Trên cơ sở phân loại theo nhóm tác dụng dược lý ATC của Tổ chức Y tế Thế giới và danh mục Thuốc thiết yếu cổ truyền, tiến hành phân nhóm các sản phẩm của 5 công ty theo 10 nhóm chính, thu được kết quả như sau: Bảng 3.7: Chiều rộng danh mục sản phẩm đông dược . tài: Khảo sát chính sách sản phẩm và chiến lược kinh doanh nhóm thuốc đông dược . Mục tiêu của đề tài: 1) Khảo sát và đánh giá việc vận dụng chính sách sản phẩm của Marketing đối với thuốc đông. DN cần có một chiến lược kinh doanh đúng đắn đó là tổng hợp các chính sách: chính sách sản phẩm, chính sách giá, chính sách phân phối, chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh . Doanh nghiệp. đông dược của một số công ty có tham gia sản xuất, kinh doanh đông dược. 2) Khảo sát và đánh giá một số chiến lược kinh doanh nhóm thuốc đông dược của một số công ty trên. 3) Đề xuất ý kiến và