TR NG I H C C N TH KHOA KINH T - QU N TR KINH DOANH PH M TH M TRINH PHÂN TÍCH KH N NG C NH TRANH C A CÔNG TY TRÁCH NHI M H U H N TH Y S N BI N ÔNG T I KHU CƠNG NGHI P TRÀ NĨC THÀNH PH C N TH LU N V N T T NGHI P IH C Ngành: KINH DOANH QU C T Mã s ngành: 52310101 Tháng 01-2014 TR NG I H C C N TH KHOA KINH T - QU N TR KINH DOANH PH M TH M TRINH MSSV: 7086757 PHÂN TÍCH KH N NG C NH TRANH C A CÔNG TY TRÁCH NHI M H U H N TH Y S N BI N ÔNG T I KHU CÔNG NGHI P TRÀ NÓC THÀNH PH C N TH LU N V N T T NGHI P IH C Ngành: KINH DOANH QU C T Mã s ngành: 52310101 CÁN B H NG D N TS VÕ V N D T Tháng 01-2014 L IC MT Em xin chân thành c m n Quý th y cô tr ng i h c C n Th , c bi t Quý th y cô Khoa Kinh t & Qu n tr kinh doanh ã t n tình gi ng d y, truy n t ki n th c cho em su t th i gian em h c t i tr ng c bi t, em ã tr c ti p nh n c s h ng d n t n tình góp ý chân thành t th y Võ V n D t, gi ng viên B môn Kinh doanh qu c t Em xin c m n Th y - cán b h ng d n, ng i ã t o m i u ki n thu n l i em hoàn thành t t nh t lu n v n t t nghi p c a Trong th i gian th c t p t i Công ty Trách nhi m h u h n Th y n Bi n ông em ã c h c h i t th c t s h tr nhi t tình c a Ban lãnh o quý cô Công ty M t l n n a, em xin c m n anh ch thu c phịng kinh doanh, phịng k tốn phịng nhân s c a Cơng ty ã h t lòng giúp cung c p cho em nh ng thông tin, s li u c n thi t cho lu n v n Do s h n ch v ki n th c th i gian tìm hi u l nh v c c a tài nghiên u nên em không tránh kh i nh ng thi u sót Em r t mong nh n c s thơng m góp ý th ng th n t Quý th y cô c ng nh Ban lãnh o Cơng ty tài c hồn thi n h n Cu i cùng, em kính chúc Quý th y cô khoa KT-QTKD Ban giám c, quý cô Công ty Bi n ông c d i s c kh e, h nh phúc cu c s ng thành t s nghi p tr ng ng i c ng nh s nghi p làm giàu cho quê ng, t n c n Th , ngày……tháng……n m 2014 Ng i th c hi n Ph m Th M Trinh i L I CAM OAN Tôi cam oan r ng tài tơi th c hi n, s li u thu th p t qu phân tích tài trung th c, tài không trùng v i b t k tài nghiên c u khoa h c n Th , ngày……tháng……n m 2014 Ng i th c hi n Ph m Th M Trinh ii NH N XÉT C A C QUAN TH C T P n Th , ngày……tháng……n m 2014 Th tr ng n v (Ký tên óng d u) iii B N NH N XÉT LU N V N T T NGHI P • tên ng i nh n xét: Võ V n D t H c v : Ti n s • Chuyên ngành:……………………………………………………… • Nhi m v H i ng: Cán b h ng d n • quan cơng tác: Khoa Kinh t -Qu n Tr Kinh Doanh, Tr ng i h c n Th • Tên sinh viên: Ph m Th M Trinh MSSV: 7086757 • p: Kinh doanh qu c t Mã l p: KT0824A9 • Tên tài: Phân tích kh n ng c nh tranh c a Cơng ty Trách nhi m h u n Th y s n Bi n ơng • s t o: Tr ng i h c C n Th I DUNG NH N XÉT 1.Tính phù h p c a tài v i chuyên ngành t o: ………………………… …………………………………………………………………………………… Hình th c trình bày: Ý ngh a khoa h c, th c ti n tính c p thi t c a tài: tin c y c a s li u tính hi n i c a lu n v n: N i dung k t qu t c (Theo m c tiêu nghiên c u): Các nh n xét khác: K t lu n (Ghi rõ m c ng ý hay không ng ý n i dung tài yêu c u ch nh s a,…) n Th , ngày…… tháng……n m 2014 Giáo viên h ng d n (Ký ghi h tên) iv B N NH N XÉT LU N V N T T NGHI P • tên ng i nh n xét: H cv: • Chuyên ngành:……………………………………………………… • Nhi m v H i ng: • quan công tác: Khoa Kinh t -Qu n Tr Kinh Doanh, Tr ng i h c n Th • Tên sinh viên: Ph m Th M Trinh MSSV: 7086757 • p: Kinh doanh qu c t Mã l p: KT0824A9 • Tên tài: Phân tích kh n ng c nh tranh c a Công ty Trách nhi m h u n Th y s n Bi n ơng • s t o: Tr ng i h c C n Th I DUNG NH N XÉT 1.Tính phù h p c a tài v i chuyên ngành t o: ………………………… …………………………………………………………………………………… Hình th c trình bày: Ý ngh a khoa h c, th c ti n tính c p thi t c a tài: tin c y c a s li u tính hi n i c a lu n v n: N i dung k t qu t c (Theo m c tiêu nghiên c u): Các nh n xét khác: K t lu n (Ghi rõ m c ng ý hay không ng ý n i dung tài yêu c u ch nh s a,…) n Th , ngày…… tháng……n m 2014 Giáo viên ph n bi n (ký ghi h tên) v M CL C vi vii DANH M C BI U B NG ng 2.1: Phân tích SWOT 18 ng 3.1: Tình hình doanh thu c a Công ty giai n 2011-2013 30 ng 3.2: Tình hình chi phí c a Công ty giai n 2011-2013 .32 ng 3.3: Tình hình l i nhu n c a Công ty giai n 2011-2013 34 ng 3.4: Tình hình s n l ng tiêu th c a Công ty TNHH Th y s n Bi n ông công ty khác 43 ng 3.5: Tình hình doanh thu c a Cơng ty TNHH Th y s n Bi n ông công ty khác .44 ng 3.6: Tình hình l i nhu n tr c thu c a Công ty TNHH Th y s n Bi n ông công ty khác .46 ng 3.7: Tình hình t su t l i nhu n c a Công ty TNHH Th y s n Bi n ông công ty khác 46 ng 3.8: Tình hình ngu n v n kinh doanh c a Cơng ty .48 ng 3.9: Tình hình c c u lao ng c a Công ty TNHH Th y s n Bi n ông qua n m (2011, 2012 2013) 50 ng 3.10: T ng h p m m nh m y u c a Công ty .56 viii ph m c a Công ty không áp ng úng theo nhu c u c a khách hàng s n ph m thay th s nh h ng n hi u qu kinh doanh c a Cơng ty Vì v y, Công ty Bi n ông t s quan tâm úng m c i v i s n ph m thay th , áp ng m c tiêu ch t l ng có nh ng k ho ch nghiên c u phát tri n s n ph m m i, dòng i s n ph m b t k p v i nhu c u c a khách hàng 3.2.5 Phân tích SWOT i v i m i doanh nghi p b c vào n n kinh t th tr ng u b quy lu t c nh tranh chi ph i B t c doanh nghi p c ng ph i ch p nh n s ng nh m t cơng c t c m c tiêu Song th c t u khơng d th c hi n c B i c nh tranh âu ch n gi n th y ng i ta làm c ng c g ng cho gi ng, cho b ng ho c h n i th c nh tranh, mà ó c m t q trình nghiên c u, phân tích tìm m m nh, my ut ó n ch nh ng m t cịn y u kém, phát huy th m nh c a d a c s n m t kh n ng c a i th có c s a nh ng gi i pháp phù h p nh m nâng cao hi u qu ho t ng kinh doanh xu t kh u c a Công ty TNHH Th y s n Bi n ông, ma tr n SWOT c trình bày nh sau: 59 M Y U (W) M M NH (S) trí a lý thu n l i: C s t t i BSCL Th tr ng xu t kh u h n h p phát tri n ngành nuôi tr ng th y s n, c bi t Kênh phân ph i th tr ng xu t kh u cá tra, t o s n ph m có ch t l ng, th t th m u h n so v i i th , ch a phát tri n c ngon h n th ng hi u s n ph m th tr ng qu c Máy móc thi t b , cơng ngh hi n i SWOT Lao tay ngh gi i Nhà cung ng: có vùng ni tr ng th y s n riêng nên có th qu n lý s n l ng ch t ng t t ngu n nguyên li u u vào t nhi u tiêu chu n ch t l Ch t l H I (O) ng có trình Ch a tr ng công tác marketing Các s n ph m c a Công ty ch a a d ng ng qu c t ng s n ph m t t CHI N L C SO Th y s n lo i th c ph m ngày * S2, S3, S4, S5, S6 + O1, O2, O4 Xâm c a chu ng nên s n l ng tiêu nh p phát tri n th tr ng ti m n ng th n c t ng * S2, S3, S4, S5, S6 + O1, O2, O3 Ti p t c m b o ch t l ng, t ng n ng su t, áp ng Ngành th y s n, c bi t doanh nghi p th y s n c Nhà n c nhu c u khách hàng dù nh nh t ban ngành h tr nhi u m t 60 CHI N L C WO * W2, W3 + O2, O3, O4 Xây d ng th ng hi u s n ph m, quan tâm h n n sách chiêu th * W1, W4 + O2, O3, O4 T n d ng s h tr c a Chính ph t o nhi u dòng s n ph m a d ng áp ng nhi u nhu c u khách, t o nhi u kênh phân ph i có l i Chính sách u tiên th y s n cho Công ty u t phát tri n Các hàng rào thu quan khu cs p c bãi b E D A (T) Khách hàng: s c n tr t th tr ng i v i s n ph m cá tra, cá basa ng cách a nhi u rào c n v tiêu chu n ch t l ng, thu , gây b t l i cho vi c xu t kh u c a Công ty S c nh tranh ngày gay g t: i th tr c ti p t n c khác th gi i (Canada, Trung Qu c, Thái Lan, Indonesia,…), doanh nghi p c giành th ph n nguy c xu t hi n i th ti m n kh n ng gia nh p ngành cao CHI N L C ST CHI N L C WT * W1, W2, W3 + T1, T2, T3 T ng ng ho ch nh, xây d ng h th ng marketing kênh phân ph i c th i phó v i nh ng thách th c kh c ph c nh ng m y u b ng cách s d ng nh ng * S2, S4, S5, S6 + T1, T2, T3 a d ng hóa u th v m t m nh c a Công ty n ph m, t ng b c nâng cao ch t l ng s n * W1, W4 + T1, T2, T4 Quan tâm nhi u n m r ng kinh doanh t i th tr ng ph m i a * S1, S3, S4 + T2, T4 n nh ngu n nguyên li u c ng v i vi c c t gi m chi phí * S2, S6 + T2, T4 Ti p t c gi v ng ng th ph n b ng cách gi chân khách hàng, th tr ng hi n t i, ti n t i ký h p ng v i i lý ch a ký h p ng ho c ch a mua hàng c a Công ty S n ph m th y s n ngày a ng t o nhi u s n ph m thay th m t hàng cá tra c a Cơng ty Chi phí s n xu t ngày t ng làm nh h ng n giá thành 61 CH NG M T S GI I PHÁP NH M NÂNG CAO KH NG C NH TRANH C A CÔNG TY TRÁCH NHI M H U H N TH Y S N BI N ÔNG 4.1 GI I PHÁP D A TRÊN CHI N L C SO Chi n l c SO c k t h p t nh ng m m nh s n có c a Cơng ty h i ang ch i Cơng ty phía tr c T n d ng nh ng m m nh c a Công ty v máy móc trang thi t b , l c l ng lao ng, ch t l ng s n ph m c ng v i c h i s n ph m th y s n ngày c a chu ng Cơng ty nên xâm nh p phát tri n th tr ng m i, nh ng th tr ng ti m n ng bên c nh th tr ng truy n th ng Bên c nh hàng lo i xu t kh u sang th tr ng M nh hi n Cơng ty nên có dịng s n ph m lo i ho c lo i xu t kh u sang c châu Á ho c Trung ơng i v i khó kh n th tr ng EU tr c ây Công ty g p ph i hàng lo i c a Công ty c s n xu t v i công ngh hi n i, ch t l ng s n ph m v t tr i c ng v i thu ph i ch u d n n giá thành ng i cao nên khơng có l i th c nh tranh so v i i th Do v y nên Cơng ty quan tâm th tr ng nh ng n m g n ây mà ch tr ng th tr ng M Công ty nên t n d ng c h i t Nhà n c B ban ngành vi c h tr t o u ki n thu n l i cho doanh nghi p xu t kh u th y n, hàng rào thu quan khu v c s p c bãi b mà tr ng m ng sang th tr ng EU – m t th tr ng r t ti m n ng v i s n l ng tiêu th th y s n hàng n m r t l n thành công vi c m r ng phát tri n th tr ng Công ty c n xây ng m t chi n l c t t cho vi c thâm nh p th tr ng ti m n ng, ln có nh ng cu c kh o sát, nghiên c u th t k t ng th tr ng có th hi u c nhu u c a khách hàng v t ng s n ph m c ng nh có c m c giá bán phù h p nh t t t nh t cho t ng th tr ng Khi ã thành công t i nhi u th tr ng t o d ng c uy tín v i khách hàng Cơng ty c n ph i ti p t c m b o ch t l ng, t ng n ng su t, áp ng nhu c u dù nh nh t làm c u c ng không ph i v n q khó kh n Cơng ty ã s h u r t nhi u ch ng nh n theo tiêu chu n qu c t v v sinh an toàn th c ph m, ng th i s n ph m c s n xu t theo quy trình khép kín v i trang thi t b r t hi n i i ng công nhân gi i u hành, Cơng ty có th ch ng ngu n ngun li u có vùng ni riêng nên n ng su t s c 62 m b o Bên c nh ó, cịn có r t nhi u c h i thu n l i mà Nhà n c ang t o cho ngành th y s n nên vi c phát tri n i v i Công ty ch v n th i gian Tuy s n ph m c a Công ty áp ng y tiêu chu n v ch t l ng có l i th c nh tranh m nh so v i i th nh ng không th v y mà Cơng ty có th l mà c n ph i quan tâm coi tr ng y u t tiêu chu n v sinh an toàn th c ph m t i th tr ng n c ngày kh t khe òi h i s n ph m ph i m b o t i a quy trình ki m tra ch t l ng nghiêm ng t Vì v y, Cơng ty c n ki m tra vi c qu n lý ch t l ng nghiêm ng t h n t khâu nuôi tr ng nguyên li u n khâu thành ph m, b o qu n,…Th ng xuyên p nh t thông tin v tiêu chu n ch t l ng t i th tr ng th gi i nh m th c hi n ch bi n, qu n lý ch t l ng s n ph m c a Công ty vào th tr ng m i d h n an toàn h n ng th i, y m nh ng d ng chuy n giao khoa h c, công ngh s n xu t, nh t công ngh ch bi n, b o qu n s n ph m theo k thu t cao nh m nâng cao s c c nh tranh c a hàng th y s n, áp ng y nhanh chóng n t hàng c a khách hàng 4.2 GI I PHÁP D A TRÊN CHI N L C ST Chi n l c ST s k t h p gi a nh ng m m nh nh ng m i e d a mà Công ty ph i i m t có th phát tri n b n v ng Cơng ty c n có nh ng gi i pháp hi u qu d a chi n l c Hi n nay, Công ty ang i m t v i m i e d a s c nh tranh ngày gay g t t i th tr c ti p c a n c th gi i nh Canada, Trung Qu c, Thái Lan, Indonesia,… c nh ng doanh nghi p n c giành th ph n nguy c xu t hi n i th ti m n th y s n ngành có rào c n gia nh p ngành th p Bên c nh ó, Cơng ty cịn i m t v i thách th c chi phí n xu t ngày t ng làm nh h ng n giá thành s n ph m Tuy nhiên, Công ty v n s h u c nh ng l i th nh t nh c a tr c nh ng e d a nêu Công ty s h u trang thi t b máy móc r t hi n i t o nh ng s n ph m t nh t, s n ph m c a công ty c s n xu t theo m t quy trình khép kín c qu n lý nghiêm ng t v ch t l ng an toàn v sinh th c ph m, phù h p v i tiêu chu n n c nh p kh u D a theo chi n l c ST ta có th xu t cho Cơng ty gi i pháp nh ti p t c gi v ng t ng th ph n b ng cách gi chân khách hàng th tr ng hi n t i, ti n t i ký h p ng v i i lý ch a ký h p ng ho c ch a mua hàng c a Công ty, l p công ty phân ph i s n ph m t i th tr ng tr ng m nh m gi v ng th ph n i v i v n chi phí s n xu t Cơng ty nên n nh ngu n ngun li u phân b chi phí hi u qu nh t 63 Bên c nh thách th c nêu trên, Cơng ty cịn i m t v i v n t phía khách hàng, c bi t M Th tr ng M ang t o rào c n i v i s n ph m cá tra b ng cách a nhi u rao c n v tiêu chu n ch t l ng, thu ,… gây b t i cho vi c xu t kh u c a Công ty Ti p n thách th c n t s n ph m thay th m t hàng th y s n ngày a d ng gi i quy t hai khó kh n Cơng ty m t m t ph i áp ng y yêu c u ch t l ng t ng b c nâng cao ch t l ng s n ph m, m t khác ph i t o nhi u dòng s n ph m áp ng nhu u a d ng c a khách hàng Bên c nh vi c ch bi n th y s n thô, Công ty nên a ng hóa s n ph m cao c p, ch ng h n nh vi c ng d ng ti n b khoa h c vào muôi cá tra s ch, b o m cá phi lê xu t kh u t ch t l ng cao áp d ng ph ng pháp “Làm giàu thành ph n axit béo có l i (Omega 3) phi lê cá tra thông qua tái kh u ph n th c n c a cá” ây m t nh ng h ng phát tri n r t t t r t kh thi mà Công ty nên áp d ng ng i tiêu dùng ngày ang c bi t quan tâm n v n s c kh e 4.3 GI I PHÁP D A TRÊN CHI N L C WO n d ng nh ng c h i kh c ph c nh ng m t cịn h n ch u mà Công ty quan tâm nh m c i thi n nâng cao hi u qu kinh doanh Ngành th y s n nói chung Cơng ty TNHH Th y s n Bi n ơng nói riêng ang có nhi u c h i phía tr c c Nhà n c B ban ngành h tr nhi u t v i sách u tiên u t phát tri n th y s n qua vi c c g ng xóa hàng rào thu quan khu v c Cho nên, dù hi n th tr ng xu t kh u c a Cơng ty cịn h n h p, th ng hi u c a Công ty ch a c kh ng nh nh ng Công ty Bi n ông nên t n d ng c h i nêu mà quan tâm h n n sách chiêu th xây d ng th ng hi u s n ph m th tr ng qu c t Công ty c n ph i quan tâm xây d ng phòng Marketing riêng bi t, n ng i ng nhân viên chuyên nghiên c u th tr ng có th xây d ng k ho ch marketing có th n m b t k p th i nhu c u c ng nh th hi u c a khách hàng Phát tri n hình th c th ng m i n t s giúp Công ty t o l i th nh tranh v i i th ngành qu c gia khác Ngồi ra, Cơng ty ng nên áp d ng hình th c qu ng cáo qua catalogue, th n t , n báo,… Công ty hi n ã ng ký c quy n th ng hi u Bi n ông kh ng nh trí th ng tr ng ây m m nh c n ph i phát huy b i xây d ng th ng hi u vi c khó mà gi gìn m t vi c khó h n Vi c m b o trì phí th ng niên c quy n nhãn hi u c n c Công ty tr ng Ngồi 64 ra, Cơng ty nên tham gia k H i ch th ng m i qu c t hình nh c a Cơng ty n g n h n v i khách hàng qu c t em s n ph m i v i s n ph m ã c ng i tiêu dùng, khách hàng a thích ch p nh n, Công ty nên ý c i ti n m u mã ch t s n ph m nh m t o tính m i cho s n ph m Công ty c ng c n ý phát tri n thêm nhi u lo i s n ph m giá tr gia t ng, s n ph m t t cho s c kh e t o l i th c nh tranh, làm òn b y thâm nh p th tr ng xu t kh u, b i s n ph m ã qua ch bi n c ng i tiêu dùng t i n c công nghi p phát tri n a chu ng ti t ki m th i gian M t v n quan tr ng hi n công ty không nh ng c nh tranh v i v ch t l ng giá c s n ph m mà v s b t m t c a s n ph m thông qua m u mã bao bì n t ng, thân thi n v i mơi tr ng Trên bao bì ph i th hi n y thông tin v cách s d ng s n ph m, thành ph n ch t s n ph m, h ng d n x lý bao bì sau s d ng,… Ngơn ng s d ng bên c nh ti ng Anh ph i th hi n thêm ti ng a ph ng t o s thân thi n v i ng i tiêu dùng Ch t li u s d ng làm bao bì ngày c ng c n c r t coi tr ng, ó Cơng ty nên s d ng lo i bao bì d phân h y, không gây tác ng x u n môi tr ng 4.4 GI I PHÁP D A TRÊN CHI N L C WT kh c ph c c nh ng m y u ng th i i m t v i m i e d a m t u r t khó kh n, Cơng ty c n nghiên c u th t k l ng nh ng k ho ch a nh ng gi i pháp hi u qu nh t Sau ây m t s xu t d i g c a m t chuyên th c t p dành cho Công ty Do kênh phân ph i th tr ng xu t kh u c a Công ty y u h n so v i i th v i s c nh tranh ngày gay g t có nhi u i th nh y vào giành th ph n nên Công ty c n t ng c ng ho ch nh, xây d ng h th ng kênh phân ph i c th i phó v i nh ng thách th c, t o nhi u kênh phân ph i có i cho mình, kh c ph c nh ng m y u b ng cách s d ng nh ng u th v m t nh c a Công ty i v i vi c c i thi n kênh phân ph i, Công ty nên phát tri n hình th c xu t kh u tr c ti p cho h th ng phân ph i, trung tâm th ng m i l n, siêu th thay cho vi c bán s n ph m cho nhà nh p kh u n c nh m nâng cao hi u qu xu t kh u t o d ng, phát tri n th ng hi u T ng b c xây d ng ng l i phân ph i th y s n Vi t Nam t i th tr ng qu c t , tr c ti p ký k t p ng v i t ch c cung ng th c ph m n trung tâm phân ph i, siêu 65 th c a th tr ng l n Hình thành m t s trung tâm phân ph i, i lý, v n phòng i di n g n v i qu ng bá, gi i thi u s n ph m th y s n Vi t Nam c a doanh nghi p t i th tr ng ch l c nh m k t n i th tr ng, gi m khâu trung gian, a thơng tin xác, y v s n ph m th y s n Vi t Nam n ng i tiêu dùng ng th i cung c p k p th i thông tin v th tr ng, sách, pháp lu t c a n c s t i cho c quan qu n lý, nghiên c u n v doanh nghi p 66 CH NG K T LU N VÀ KI N NGH 5.1 K T LU N C nh tranh nâng cao kh n ng c nh tranh có vai trị h t s c quan tr ng i v i s phát tri n c a n n kinh t th tr ng nói chung i v i Công ty TNHH Th y s n Bi n ơng nói riêng giai n hi n B i m b o cho s t n t i phát tri n c a Công ty s sàng l c nghi t ngã c a c nh tranh Khơng có ý th c nâng cao kh n ng c nh tranh Công ty s b r i vào nguy t t h u s b lo i kh i th tr ng Do ó Cơng ty r t quan tâm nâng cao kh n ng c nh tranh nh m t c nh ng m c tiêu cu i c a thu l i nhu n cao nh t, chi m l nh c th tr ng, chi n th ng i th nh tranh, kh ng nh c v trí c a th tr ng Mu n t cm c tiêu ó Cơng ty c n th c hi n nhi u bi n pháp nh nâng cao ch t l ng s n ph m, xây d ng sách giá phù h p m r ng kênh phân ph i thâm nh p th tr ng m i làm t ng uy tín c a s n ph m th tr ng Qua phân tích th c tr ng kh n ng c nh tranh c a Công ty, tài ã ph n ánh khái quát tình hình ho t ng kinh doanh c a Công ty TNHH Th y s n Bi n ông th i gian g n ây Có th th y, giai n 2011-2013 Cơng ty ã có c nh ng l i th c nh tranh m nh l nh v c xu t kh u th y s n, ng th i t n d ng l i th s n có nâng cao uy tín ch t l ng s n ph m t i nh ng th tr ng khó tính, v y k t qu ho t ng kinh doanh ln có d u hi u r t kh quan t ng i n nh qua n m tài ã ánh giá c nh ng thành t u nh ng khó kh n cịn t n t i t ó có th xác nh ph ng h ng s n xu t kinh doanh cho có th phát huy c nh ng m nh kh c ph c nh ng m y u c a Cơng ty Trên c s ó y m nh ho t ng kinh doanh nâng cao kh n ng c nh tranh c a doanh nghi p Bên nh ó Cơng ty c ng c n có nh ng sách h tr khuy n khích c a Nhà c t o môi tr ng kinh doanh n nh thu n l i N u th c hi n c u ch c ch n t ng lai không xa s n ph m c a Cơng ty Bi n ơng có m t v th m nh c th tr ng n c th gi i i kh n ng c a m t Sinh viên m i qua trình th c t p ng n t i Cơng ty nên ph m vi tài ch có th ph n ánh khái quát nh t kh n ng c nh tranh c a Công ty th i gian qua, ng th i em hy v ng bi n pháp dù không 67 nhi u song ph n t li u cho vi c th i gian t i chi n l c kinh doanh c a Công ty 5.2 KI N NGH * i v i Nhà n c M c tiêu chung c a ngành th y s n c b n c cơng nghi p hóa vào m 2020, hi n i hóa vào n m 2030 ti p t c phát tri n toàn di n, hi u qu n v ng, tr thành ngành s n xu t hàng hóa l n, có c c u hình th c t ch c s n xu t h p lý, có n ng su t, ch t l ng, hi u qu kh n ng c nh tranh cao, h p nh p v ng ch c vào n n kinh t qu c t , t ng b c nâng cao thu nh p c s ng c a nông, ng dân; ng th i b o v môi tr ng sinh thái, ngu n l i th y s n góp ph n b o v qu c phòng, an ninh vùng bi n, o c a T qu c ho t ng xu t kh u c a Cơng ty ngày có hi u qu th ng hi u Bi n ông n c v i th tr ng th gi i nh ng n l c c a b n thân doanh nghi p s h tr t phía Nhà n c ban ngành có liên quan vô c n thi t Sau ây m t s ki n ngh c th nh m nâng cao hi u qu cho ho t ng xu t kh u th y s n giúp ngành th y s n phát tri n b n v ng - Phát tri n theo quy ho ch, xây d ng nhà máy ch bi n theo vùng kinh t Các nhà máy ch bi n th y s n s g n v i vùng nguyên li u trung tâm công nghi p ch bi n t ng a ph ng Ch ng h n nh i v i vùng ng ng sông H ng, nhà máy s t H i Phòng, n i có c ng bi n, thu n l i cho vi c v n chuy n u t kho l nh th ng m i m b o ch t l ng th y s n sau khai thác - Rà soát, u ch nh quy ho ch phát tri n nuôi tr ng th y s n t ng ng bi n pháp qu n lý nuôi theo quy ho ch T p trung phát tri n i ng nuôi ch l c tôm, cá tra, cá basa, nghêu… y m nh vi c s n xu t gi ng nhân t o m b o nhu c u gi ng ngày t ng cao v s l ng ch t l ng gi i quy t b t c p v nuôi tr ng th y s n tr c m t c n ng n ch n tình tr ng phát tri n ni tràn lan không theo quy ho ch d n n hi u qu th p Các n v thu c ngành th y s n c n th ng xuyên ph i h p v i a ph ng vi c qu n lý ch t l ng gi ng, môi tr ng nuôi không làm nh h ng n uy tín, hi u qu s n xu t c a ngành T t c s n ph m th y s n ph i b o m an toàn v sinh th c ph m t s n xu t n tiêu dùng nh m gây ng c th ng hi u cho ngành th y s n Vi t Nam th tr ng th gi i 68 - Nhà n c nên nghiên c u có sách u ãi u t cho m t s s n ph m ph tr cho ngành công nghi p ch bi n H n ch t i a ph i l thu c vào n ph m c a n c i th c nh tranh tr c ti p v i Vi t Nam ó u t c n thi t v a giúp doanh nghi p gi m chi phí, v a t o u ki n ngành công nghi p ph tr phát tri n - Ch ng àm phán song ph ng, a ph ng v i i tác gi m thu , h tr cho doanh nghi p xu t kh u, gi m thi t h i ch ng bán phá giá, n có sách m r ng thêm cho i t ng doanh nghi p t s n xu t c th c n khuy n khích doanh nghi p làm ch toàn b chu i giá tr ng th i, Nhà n c nên có nh ng gi i pháp khoa h c vi c a nh ng sách v tài ti n t nh m ng n ch n l m phát cao tr l i * i v i VASEP - Ti p t c y m nh vi c t ch c cung c p thông tin v th tr ng xu t kh u nh bi n ng th tr ng, môi tr ng kinh doanh, rào c n th ng m i, môi tr ng pháp lý,…Giúp doanh nghi p xu t kh u n m b t c thói quen, xu h ng tiêu dùng m i, h th ng pháp lu t, sách thu quan, sách qu n lý hàng th y s n t i th tr ng nh p kh u… xây d ng nh ng chi n l c kinh doanh xu t kh u h p lý - Ti p t c y m nh xúc ti n th ng m i, phát tri n a d ng hóa s n ph m m r ng th tr ng, xúc ti n xu t kh u,…T ch c nhi u cu c h i ch , tri n lãm giao l u qu ng bá, gi i thi u s n ph m c a doanh nghi p n c n ng i tiêu dùng n c, giúp doanh nghi p có thêm nhi u c h i tìm ki m i tác, phát tri n s n ph m c a th tr ng th gi i - C n t ch c, h p tác, liên k t doanh nghi p l i, chia s xây d ng nh ng mơ hình cung c p ngu n nguyên li u s ch n nh giúp cho ho t ng n xu t ch bi n di n n nh, xu t kh u t k t qu cao h n - VASEP c ng c n ti p t c tham gia nhi u bu i h i th o, h i ngh c a Nhà c v th y s n n m c sách c a Nhà n c i v i ngành th y n Thay m t h i viên ki n ngh v i Nhà n c nh ng v n khó kh n liên quan mà doanh nghi p g p ph i trình ho t ng xu t kh u nh : th t c xu t kh u, v n v thu ,…t ó t o nhi u u ki n thu n l i cho doanh nghi p th y s n phát tri n t t h n 69 TÀI LI U THAM KH O Lê Th Gi i, Tr n H u H i, Nguy n Thanh Liêm, 2009 Qu n tr chi n l NXB Th ng kê Phan Th Ng c Khuyên, 2009 Giáo trình Kinh t Tr ng i h c C n Th c i ngo i (l u hành n i b ) V Tr ng Lâm, 2003 Nâng cao s c c nh tranh c a doanh nghi p ti n trình h i nh p kinh t qu c t NXB Chính tr Qu c gia Mai V n Nam, 2008 Giáo trình Nguyên lý th ng kê kinh t NXB V n hóa Thơng tin Quan Minh Nh t Lê Tr n Thiên Ý, 2011 Giáo trình Nghi p v Ngo i th ng (l u hành n i b ) Tr ng i h c C n Th Hoàng Minh ng Nguy n Th a L c, 1998 Giáo trình Qu n tr doanh nghi p Th ng m i NXB Th ng kê Chu V n Khanh (2010) Gi i pháp nâng cao n ng l c c nh tranh c a Cơng ty ph n C khí V nh Phúc giai n hi n Tóm t t lu n v n th c s kinh doanh qu n lý H c vi n Công ngh B u Vi n thơng Nguy n Qu c Nghi, Nguy n inh Y n Oanh, Phan V n Phùng Nguy n Bích Ng c (2012) Phân tích l i th c nh tranh ngành ch bi n th y s n xu t kh u Thành ph C n Th theo ph ng pháp PACA K y u Khoa h c Tr ng i h c C n Th Lê Thúy H ng (2009) Phân tích hi u qu ho t ng kinh doanh c a Công ty ph n Th y s n Minh H i Lu n v n t t nghi p i h c Tr ng i h c C n Th 10 C ng Thông tin n t c a Công ty TNHH Th y s n Bi n ông 11 Lê H ng, 2013 Báo cáo xu t kh u th y s n sang EU tháng u n m 2013 [Ngày truy c p: 10 tháng 03 n m 2014] 12 Lê H ng, 2014 Xu t kh u th y s n tháng 2/2014 t ng 57% [Ngày truy c p: 10 tháng 03 n m 2014] 13 Hà Linh, 2012 ng l c c nh tranh toàn c : Vi t Nam t t 16 b c sau m. [Ngày truy c p: 19 tháng 03 n m 2014] 14 H ng Vân, 2013 Tri n v ng xu t kh u th y s n sang th tr ng Canada [Ngày truy c p: 24 tháng 03 n m 2014] 15 Q.Nguy n, 2014 Top 10 doanh nghi p xu t kh u th y s n l n nh t n m 2013 [Ngày truy c p: 29 tháng 03 n m 2014] 16 Duy Ly, 2014 DOC v n ch n Indonesia qu c gia thay th tính thu cá tra [Ngày truy c p: 12 tháng 04 n m 2014] 17 B Y T , 2012 Th y s n xu t kh u Canada c n ý d l ng Nitroimidazoles. [Ngày truy c p: 13 tháng 04 n m 2014] 71 M CL C CH NG GI I THI U 1.1 TV N 1.2 M C TIÊU NGHIÊN C U 1.2.1 M c tiêu chung 1.2.2 M c tiêu c th 1.3 PH M VI NGHIÊN C U .2 1.3.1 Ph m vi không gian 1.3.2 Ph m vi th i gian .2 1.3.3 Ph m vi n i dung CH NG PH NG PHÁP LU N VÀ PH NG PHÁP NGHIÊN C U 2.1 PH NG PHÁP LU N 2.1.1 Khái ni m c nh tranh 2.1.2 Khái ni m v kh n ng c nh tranh 2.1.3 Các công c c nh tranh 2.1.3.1 C nh tranh b ng ch t l ng s n ph m .6 2.1.3.2 C nh tranh b ng giá c 2.1.3.3 C nh tranh b ng h th ng phân ph i 2.1.3.4 C nh tranh b ng sách Marketing .9 2.1.4 Các ch tiêu ánh giá kh n ng c nh tranh .9 2.1.4.1 Th ph n .10 2.1.4.2 N ng su t lao ng 11 2.1.4.3 L i nhu n t su t l i nhu n 11 2.1.5 Các y u t nh h ng n kh n ng c nh tranh 12 2.1.5.1 Y u t ch quan .12 2.1.5.2 Y u t khách quan 13 2.1.6 Mơ hình phân tích SWOT 16 2.2 PH NG PHÁP NGHIÊN C U 18 2.2.1 Ph ng pháp thu th p s li u 18 2.2.2 Ph ng pháp phân tích s li u 19 2.2.2.1 S t i 19 2.2.2.2 S t ng i 19 CH NG .20 TH C TR NG VÀ KH N NG C NH TRANH C A CÔNG TY TRÁCH NHI M H U H N TH Y S N BI N ÔNG 20 3.1 T NG QUÁT V CÔNG TY TNHH TH Y S N BI N ƠNG .20 3.1.1 M t s thơng tin v công ty 20 3.1.2 Quá trình hình thành s phát tri n c a Công ty 20 3.1.3 M c tiêu phát tri n c a Công ty 20 3.1.4 C c u t ch c công ty 20 ix 3.1.4.1 S b máy t ch c 20 3.1.4.2 Ch c n ng, b ph n c a n v tr c thu c .22 3.1.5 L nh v c kinh doanh ch y u c a công ty 24 3.1.6 Các tiêu chu n áp d ng cho ngành th y s n mà Công ty ã t c 24 3.2 PHÂN TÍCH TH C TR NG VÀ KH N NG C NH TRANH C A CÔNG TY TNHH TH Y S N BI N ÔNG 29 3.2.1 Phân tích k t qu ho t ng s n xu t kinh doanh c a Công ty .29 3.2.1.1 Doanh thu 29 3.1.2 Chi phí 32 3.2.1.3 L i nhu n 33 3.2.2 Phân tích kh n ng c nh tranh c a Công ty thông qua công c .36 3.2.2.1 C nh tranh b ng ch t l ng s n ph m 36 3.2.2.2 C nh tranh b ng giá c 38 3.2.2.3 C nh tranh b ng h th ng phân ph i .39 3.2.2.4 C nh tranh b ng sách Marketing 41 3.2.3 Phân tích kh n ng c nh tranh thơng qua so sánh m t s ch tiêu c a Công ty TNHH Th y s n Bi n ông i th .42 3.2.3.1 S n l ng 42 3.2.3.2 Doanh thu 44 3.2.3.3 L i nhu n t su t l i nhu n 45 3.2.4 Phân tích y u t nh h ng n kh n ng c nh tranh c a công ty.47 3.2.4.1 Y u t ch quan .47 3.2.4.2 Y u t khách quan 52 3.2.5 Phân tích SWOT .59 CH NG .62 T S GI I PHÁP NH M NÂNG CAO KH N NG C NH TRANH C A CÔNG TY TRÁCH NHI M H U H N TH Y S N BI N ÔNG 62 4.1 GI I PHÁP D A TRÊN CHI N L C SO .62 4.2 GI I PHÁP D A TRÊN CHI N L C ST .63 4.3 GI I PHÁP D A TRÊN CHI N L C WO 64 4.4 GI I PHÁP D A TRÊN CHI N L C WT .65 CH NG .67 T LU N VÀ KI N NGH 67 5.1 K T LU N .67 5.2 KI N NGH .68 TÀI LI U THAM KH O 70 x ... ng pháp nh m phân tích th c tr ng kh n ng c nh tranh c a Công ty xu t gi i pháp phù h p nâng cao kh n ng c nh tranh c a Công ty 19 CH NG TH C TR NG VÀ KH N NG C NH TRANH C A CÔNG TY TRÁCH NHI M... nh tranh c a c tiêu 2: ánh giá th c tr ng kh n ng c nh tranh c a công ty TNHH Th y s n Bi n ông thông qua vi c phân tích k t qu ho t ng s n xu t kinh doanh c a Công ty, y u t n i l c c a Công ty. .. kh n ng c nh tranh c a v i m c ích a Công ty Bi n ông tr thành m t nh ng công ty phát tri n v ng m nh th tr ng xu t kh u th y s n 35 3.2.2 Phân tích kh n ng c nh tranh c a Công ty thông qua cơng