TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH VÕ PHƯỚC TRƯỜNG PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN CƠ KHÍ VÀ XÂY DỰNG NAM THẮNG LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Ngành Kế toán tổng hợp Mã số ngành: 52340301 Tháng 11 Năm 2013 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH VÕ PHƯỚC TRƯỜNG MSSV: LT11470 PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN CƠ KHÍ VÀ XÂY DỰNG NAM THẮNG LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGÀNH KẾ TOÁN TỔNG HỢP Mã số ngành: 52340301 CÁN BỘ HƯỚNG DẪN QUAN MINH NHỰT Tháng 11 Năm 2013 LỜI CẢM TẠ Trong suốt trình theo học trường Đại học Cần Thơ, khóa học kết thúc, em xin gửi đến Ban Giám hiệu nhà trường lời cảm ơn chân thành. Cảm ơn Ban Giám hiệu tạo điều kiện em rèn luyện, thử thách môi trường động, sáng tạo. Đồng thời xin cảm ơn quý thầy cô kiến thức mà quý thầy cô tâm huyết truyền đạt cho em vào lên lớp, đặc biệt toàn thể quý thầy cô khoa Kinh tế Quản trị kinh doanh. Và xin dành tặng lời cảm ơn sâu sắc đến thầy Quan Minh Nhựt, trưởng môn kinh tế. Người nhiệt tình hướng dẫn em thời gian nghiên cứu, giúp em có hướng hoàn thành tốt bày viết. Bên cạnh đó, bảo tận tâm lời nhận xét quý báu thầy cho em có thêm kinh nghiệm thời gian thực tập, giúp em có thêm tự tin khả diễn đạt trình bảo vệ luận văn. Cuối em xin cảm ơn anh chị phòng kế toán công ty TNHH khí xậy dựng Nam Thắng nhận giúp đỡ em mảng số liệu kinh nghiệm thực tế trình thực tập. Tuy nhiên, kiến thức thân hạn chế việc bắt đầu làm quen với kinh nghiệm thực tế nên chắn tránh khỏi sai sót. Chính em mong nhận thông cảm góp ý chân tình quý thầy cô. Em xin chân thành cảm ơn! Cần Thơ, ngày…tháng 11 năm 2013 Người thực Võ Phước Trường i TRANG CAM KẾT Tôi xin cam kết luận văn hình thành dựa kết nghiên cứu kết nghiên cứu chưa đươc dùng cho luận văn cấp khác. Cần Thơ, ngày…tháng 11 năm 2013 Người thực Võ Phước Trường ii NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP . . . . . . . . . . . Cần Thơ, ngày…tháng 11 năm 2013 Thủ trưởng đơn vị iii MỤC LỤC Trang Chương 1: GIỚI THIỆU 1.1 Đặt vấn đề nghiên cứu . 1.1.1 Sự cần thiết nghiên cứu 1.1.2 Căn khoa học thực tiển . 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể . 1.3 Câu hỏi nghiên cứu 1.4 Phạm vi nghiên cứu . 1.4.1 Phạm vi không gian . 1.4.2 Phạm vi thời gian . 1.4.3 Đối tượng nghiên cứu . 1.5 Lược khảo tài liệu Chương 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Phương pháp luận 2.1.1 Một số vấn đề chung phân tích hoạt động kinh doanh 2.1.2 Ý nghĩa phân tích hoạt động kinh doanh 2.1.3 Các tiêu đánh giá hoạt động kinh doanh . 2.2 Phương pháp nghiên cứu . 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu . 2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu Chương 3: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH CƠ KHÍ VÀ XÂY DỰNG NAM THẮNG . 13 3.1 Khái quát công ty TNHH khí xây dựng Nam Thắng 13 3.1.1 Sơ lược lịch sử hình thành phát triển công ty 13 3.1.2 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh . 13 3.1.3 Cơ cấu tổ chức nhiệm vụ phòng ban 13 iv 3.2 Thuận lợi khó khăn . 15 3.2.1 Thuận lợi 15 3.2.2 Khó khăn 15 3.3 Định hướng phát triển 15 Chương 4: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH CƠ KHÍ VÀ XÂY DỰNG NAM THẮNG 17 4.1 Phân tích tình hình doanh thu, chi phí lợi nhuận công ty 17 4.1.1 Kết hoạt động kinh doanh năm 2010 – 2012 . 17 4.1.2 Kết hoạt động kinh doanh tháng đầu năm 2013 2012 . 19 4.2 Phân tích tình hình doanh thu công ty 22 4.2.1 Phân tích tình hình doanh thu năm 2010 – 2012 . 22 4.2.2 Phân tích tình hình doanh thu tháng đầu năm 2012 2013 26 4.3 Phân tích tình hình chi phí công ty 28 4.3.1 Phân tích tình hình chi phí năm 2010 – 2012 . 28 4.3.2 Phân tích tình hình chi phí tháng đầu năm 2012 2013 . 36 4.4 Phân tích tình hình lợi nhuận công ty 38 4.4.1 Phân tích tình hình lợi nhuận năm 2010 – 2012 38 4.4.2 Phân tích tình hình lợi nhuận tháng đầu năm 2012 – 2013 40 4.5 Đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh qua số tài 41 4.5.1 Chỉ tiêu khả toán . 42 4.5.2 Chỉ tiêu lực hoạt động . 43 4.5.3 Chỉ tiêu khả sinh lời 44 Chương 5: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH CƠ KHÍ VÀ XÂY DỰNG NAM THẮNG 46 5.1 Giải pháp tăng doanh thu . 46 5.2 Giải pháp giảm chi phí . 47 Chương 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 49 6.1 Kết luận . 49 6.2 Kiến nghị . 50 v Tài liệu tham khảo . 52 Phụ lục 53 vi DANH SÁCH BẢNG Trang Bảng 4.1 Tình hình hoạt động năm 2010 – 2012 công ty TNHH khí xây dựng Nam Thắng 18 Bảng 4.2 Tình hình hoạt động tháng đầu năm 2013 công ty TNHH khí xây dựng Nam Thắng . 20 Bảng 4.3 Tình hình doanh thu năm 2010 – 2012 công ty TNHH khí xây dựng Nam Thắng 23 Bảng 4.4 Tình hình doanh thu tháng đầu năm 2013 công ty TNHH khí xây dựng Nam Thắng . 27 Bảng 4.5 Tình hình tổng chi phí năm 2010 – 2012 công ty TNHH khí xây dựng Nam Thắng . 29 Bảng 4.6 Tình hình giá vốn năm 2010 – 2012 công ty TNHH khí xây dựng Nam Thắng 31 Bảng 4.7 Tình hình chi phí quản lý doanh nghiệp năm 2010 – 2012 công ty TNHH khí xây dựng Nam Thắng 34 Bảng 4.8 Tình hình chi phí tháng đầu năm 2013 công ty TNHH khí xây dựng . 37 Bảng 4.9 Tình hình lợi nhuận năm 2010 – 2012 công ty TNHH khí xây dựng Nam Thắng 39 Bảng 4.10 Báo cáo tình hình lợi nhuận tháng đầu năm 2013 công ty TNHH khí xây dựng Nam Thắng . 41 Bảng 4.11 Các hệ số toán năm 2010 – 2012 công ty TNHH khí xây dựng Nam Thắng . 42 Bảng 4.12 Các hệ số hoạt động năm 2010 – 2012 công ty TNHH khí xây dựng Nam Thắng . 43 Bảng 4.13 Các hệ số khả sinh lời năm 2010 – 2012 công ty TNHH khí xây dựng Nam Thắng . 44 vii DANH SÁCH HÌNH Trang Hình 3.1 Sơ đồ cấu tổ chức 13 viii * Vòng quay khoản phải thu Đơn vị tính: vòng 4,6 2,7 2,5 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 tháng đầu năm 2012 Vòng quay khoản phải thu tháng đầu năm 2013 Hình 4.4 Vòng quay khoản phải thu Nhìn vào bảng 4.10 hình 4.4 ta thấy tình hình thu hồi nợ Công ty tốt. Tuy nhiên vào năm 2011 sách bán hàng trả chậm tình hình thu hồi nợ có chiều hướng giảm, cụ thể Vào năm 2010 vòng quay khoản phải thu Công ty 4,6. Điều cho ta thấy kỳ kinh doanh phải quay 4,6 vòng để đạt doanh thu 7.125.590.200 đồng. Nhưng vào năm 2010 tỷ số vòng quay khoản phải thu giảm xuống 2,7 vòng. Đến năm 2012 tỷ số tăng lên trở lại với mức vòng. Từ cho thấy sách bán hàng trả chậm tình hình thu hồi nợ Công ty có chiều hướng cải thiện. Riêng tháng đầu năm 2012 tháng đầu năm 2013 tỷ số tăng lên đáng kể. Vào tháng đầu năm 2013 vòng quay khoản phải thu vòng tăng 2,5 vòng so với tháng đầu năm 2012.Trước tình hình cho ta thấy tình hình bán hàng thu hồi nợ công ty tốt. Công ty cần tiếp tục trì để tạo doanh thu cao hơn. 45 4.4.3. Phân tích tiêu sinh lời Đối với đơn vị sản xuất kinh doanh, mục tiêu cuối đơn vị tạo lợi nhuận. Lợi nhuận tiêu tài tổng hợp phản ánh hiệu toàn trình hoạt động kinh doanh đơn vị. Nó xác định chênh lệch phần giá trị đơn vị thực kỳ toàn chi phí tương ứng tạo nên giá trị đó. Nó thể báo cáo kết hoạt động kinh doanh đơn vị kỳ kế toán. Khi đơn vị hoạt động có hiệu lợi nhuận thu nhiều. Nhưng sai lầm cứ vào tăng lên hay giảm xuống lợi nhuận mà đánh giá hoạt động đơn vị tốt hay xấu, mà cần đặt lợi nhuận mối quan hệ so sánh với phần giá trị thực với tổng tài sản, với vốn chủ sở hữu bỏ đánh giá xác hiệu toàn hoạt động mặt hoạt động Bảng 4.11 Các tiêu khả sinh lời Công ty từ năm 2010- tháng đầu năm 2013 Đơn vị tính: 1000 đồng Chỉ tiêu Lợi nhuận sau thuế (1) Doanh thu (2) Vốn chủ sở hữu bình quân (3) Tổng tài sản bình quân (4) Tỷ suất lợi nhuận ròng doanh thu (ROS) (1)/(2) % Tỷ suất lợi nhuận ròng vốn chủ sở hữu (ROE) (1)/(3) % Tỷ suất lợi nhuần ròng tổng tài sản (ROA) (1)/(4) % tháng đầu năm 2012 tháng đầu năm 2013 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 765.329 717.812 924.030 424.520 594.891 7.125.590 6.908.158 7.739.620 3.955.726 4.808.148 3.851.670 3.717.519 3.889.256 2.348.570 2.090.499 7.136.278 7.115.403 8.030.460 7.564.258 5.000.473 10,7 10,3 11,9 10,7 12,3 19,8 19,3 23,7 18 28,4 10,7 10 11,5 5,6 (Nguồn: Phòng tài – kế toán) 46 11,8 *. Tỷ suất lợi nhuận ròng/ doanh thu (ROS) 12.5 Đơn vị tính: % 12,3 11,9 12 11.5 11 10,7 Tỷ suất lợi nhuận ròng doanh thu (ROS) 10,7 10.5 10,3 10 9.5 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 tháng đầu năm 2012 tháng đầu năm 2013 Hình 4.5 Tỷ suất lợi nhuận ròng doanh thu (ROS) Tỷ suất lợi nhuận ròng/ doanh thu năm 2010 10,7%, giảm xuống 10,3% năm 2011, tức năm 2011 giảm so với năm 2010 0,4%. Tỷ số cho thấy Công ty phát triển chưa mạnh chưa có biện pháp tích cực nhằm đẩy mạnh doanh thu tiêu thụ, tình hình Công ty có dấu hiệu không khả quan. Trong năm 2010 100 đồng doanh thu đem lại 10,7 đồng lợi nhuận, đến năm 2011 100 đồng doanh thu đem lại 10,3 đồng lợi nhuận, tốc độ doanh thu thấp tốc độ tăng chi phí dẫn đến tố độ tăng lợi nhuận Công ty thấp, Công ty chưa phát triển tốt. Sang năm 2012 tỷ số tăng lên 11,9% cao năm 2011 1,6% đồng thời tăng so với năm 2010 1,2%. Qua kết phân tích ta thấy tỉ số ROS Công ty tăng giảm không ổn định. Công ty cần nổ lực hết khả năng, sử dụng hết tiềm sẵn có để tạo lợi nhuận cao năm tới, có tỷ số ROS tăng giúp cho Công ty đứng vững thị trường 47 *. Tỷ suất lợi nhuận ròng/ tổng tài sản (ROA) 14 Đơn vị tính: % 12 11,8 11,5 10,7 10 10 Tỷ suất lợi nhuận ròng tổng tài sản (ROA) 5,6 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 tháng tháng đầu đầu năm năm 2012 2013 Hình 4.6 Tỷ suất lợi nhuận ròng tổng tài sản(ROA) Tài sản Công ty hình thành từ vốn vay vốn chủ sở hữu. Cả hai nguồn vốn sử dụng để tài trợ cho hoạt động Công ty. Hiệu việc chuyển vốn đầu tư thành lợi nhuận thể qua ROA. Tỷ số cao tốt kiếm nhiều tiền lượng đầu tư chứng tỏ doanh nghiệp sử dụng vốn có hiệu quả. Tỷ số phản ánh khả sinh lời 100 đồng tài sản đầu tư đồng lợi nhuận sau thuế cho Công ty, phản ánh hiệu công việc quản lý sử dụng vốn kinh doanh Công ty. Năm 2010 tỷ suất đạt 10,7% , nghĩa vào năm 2010 Công ty bỏ 100 đồng tài sản đem lại 10,7 đồng lợi nhuận. Đến năm 2011 100đ tài sản tạo 10 đồng lợi nhuận, tức giảm 0,7 đồng so với năm 2010. Điều cho thấy việc sử dụng vốn lưu động chưa hiệu quả, Công ty chưa biết cách sử dụng vốn khách hàng mức độ phù hợp, để thích ứng với chiến lược kinh doanh Công ty. Sang năm 2012 tỷ số tăng 0,9% so với năm 2010 tăng 1,6% so với năm 2011 nghĩa 100 đồng tài sản tạo 11,6 đồng lợi nhuận vào năm 2012. Riêng tháng đầu năm 2013 tỷ số tăng lên cao đạt 11,8%, nghĩa vào lúc Công ty dùng 100 đồng tài sản để đầu tư vào hoạt động kinh doanh đem lại lợi nhuận cho Công ty 11,8 đồng, tăng 6,2 đồng so với 48 tháng đầu năm 2012. Đây điều đáng mừng, lợi nhuận đem lại không cao so với 100 đồng tài sản đầu tư, nhìn vào hình 4.14 ta thấy tình hình hoạt động kinh doanh Công ty có chiều hướng tích cực. Trong năm tới cần nâng việc sử dụng tài sản cách hiệu nhằm tạo mức lợi nhuận cao nhất. *. Tỷ suất lợi nhuận ròng/ vốn chủ sỡ hữu ( ROE) 30 25 Đơn vị tính: % 28.4 23,7 19,8 20 19,3 15 18 Tỷ suất lợi nhuận ròng vốn chủ sở hữu (ROE) 10 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 tháng tháng đầu đầu năm năm 2012 2013 Hình 4.7 Tỷ suất lợi nhuận ròng vốn chủ sở hữu(ROE) Cũng giống tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản(ROA), tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu(ROE) cho biết 100 đồng vốn chủ sỡ hữu tạo đồng lợi nhuận. Tỷ số lợi nhuận vốn củ sở hữu ta đem so sánh với tỷ số lợi nhuận tổng tài sản(ROA). Nếu tỷ số lợi nhuận vốn chủ sở hữu(ROE) cao tỷ số lợi nhuận tổng tài sản(ROA) có nghĩa đòn bẩy tài Công ty có tác dụng tích cực nghĩa Công ty thành công việc huy động vốn cổ đông để kiếm lợi nhuận Qua bảng 4.11 hình 4.7, ta nhận thấy ROE Công ty cao ROA nhiều, điều cho thấy vốn tự có Công ty thấp hoạt động chủ yếu từ khoản nợ vay.Vào năm 2010 100 đồng vốn tự có tạo 19,8 đồng lợi nhuận. Đến năm 2011 tỷ số giảm xuống 19,3% nghĩa 49 Công ty bỏ 100 đồng vốn tự có để đầu tư vào hoạt động kinh doanh thu lại 19,3 đồng lợi nhuận, giảm 0.5 đồng so với năm 2010. Sang năm 2012 tỷ số tăng lên trở lại với mức 23,7%, lúc Công ty bỏ 100 đồng vốn tự có vào hoạt động kinh doanh 23,7 đồng lợi nhuận, tăng 4,4% so với năm 2011 tăng 3,9% so với năm 2010. Điều cho ta thấy Công ty sử dụng có hiệu vốn tự có mình. Khi ta phân tích giai đoạn tháng đầu năm 2012 tháng đầu năm 2013 ta thấy tỷ số lợi nhuận vốn chủ sở hữu có chiều hướng tăng nhanh ,cụ thể: Vào tháng đầu năm 2012 tỷ số ROE 18% sang tháng đầu năm 2013, tăng lên mức 28,4%, nghĩa tháng đầu năm 2012 Công ty dùng 100 đồng vốn tự có vào kinh doanh đem lại 18 đồng lợi nhuận, đến tháng đầu năm 2013 Công ty dùng 100 đồng vốn tự có vào kinh doanh, đem lại 28,4 đồng lợi nhuận, tăng 10,4 đồng so với tháng đầu năm 2012 Tóm lại qua trình phân tích ta thấy tỷ số ROE công ty có chiều hướng tăng cao điều chứng tỏ Công ty sử dụng hiệu đồng vốn cổ đông, có nghĩa cân đối cách hài hòa vố cổ đông với vốn vay để khai thác lợi cạnh tranh trình huy động vốn, mở rộng quy mô kinh doanh Công ty. 50 Bảng 4.12 Tổng hợp kết hoạt động kinh doanh Chỉ tiêu Vòng quay khoản phải thu Vòng quay hàng tồn kho Kỳ thu tiền bình quân Vòng quay tài sản cố định Vòng quay tổng tài sản Tỷ suất lợi nhuận ròng doanh thu (ROS) Tỷ suất lợi nhuận ròng vốn chủ sở hữu (ROE) Tỷ suất lợi nhuận ròng tổng tài sản (ROA) Đơn vị tính Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 tháng tháng đầu năm đầu năm 2012 2013 2,5 Vòng 4,6 2,7 Vòng 70,8 34,4 77,3 65,8 96 Ngày 78 113 90 87 72 Vòng 1,1 1,2 0,6 1,2 Vòng 0,5 % 10,7 10,3 11,9 10,7 12,3 % 19,8 19,3 23,7 18 28,4 % 10,7 10 11,5 5,6 11,8 * Vòng quay khoản phải thu: Các nhân tố tác động tích cực đến vòng quay khoản phải thu sản lượng giá bán biến động làm cho vòng quay khoản phải thu Công ty biến động không theo chu kỳ định có xu hướng giảm, cụ thể : vào năm 2011 sản lượng bán giảm làm cho doanh thu bán hàng giảm mà tổng doanh thu Công ty doanh thu từ bán hàng chiếm tỷ lệ cao nhất, làm cho vòng quay khoản phải thu năm 2012 giảm xuống từ 4,6 vòng thành 2,7 vòng. Bên cạnh việc giảm doanh thu năm 2012 Bình quân khoản phải thu lại tăng cao làm ảnh hưởng đến số vòng quay khoản phải thu, cụ thể vào năm 2010 bình quân khoản phải thu 1.534.437 ngàn đồng đến năm 2011 số tăng thêm lượng 51 1.015.206 ngàn đồng tương đương 166,1% so với năm 2010. Điều cho thấy năm hoạt động số vốn lưu thông thị trường bị cá nhân, doanh nghiệp khác chiếm dụng vốn nhiều. Công ty cần đẩy mạnh, xúc tiến việc thu hồi khoản phải thu nhằm gia tăng vòng quay khoản phải thu đồng thời tăng nguồn vốn Công ty. * Vòng quay hàng tồn kho: Nhìn vào bảng số liệu ta thấy số vòng quay hang tồn kho Công ty lớn, tương đối tốt. Tuy nhiên vào năm 2011 tỷ số giảm mạnh từ 70,8 vòng giảm xuống 34,4 vòng nguyên nhân làm cho tỷ số yếu tố ảnh hưởng đến vòng quay do. Trong năm biến động thị trường lớn, làm cho tất mặt hang tăng giá trị, bên cạnh tiêu tiết kiệm khách hàng tăng cao làm cho tình hình tiêu thụ hàng hóa năm không tốt. Vào năm 2010 bình quân giá trị hàng tồn kho Công ty 100.565 ngàn đồng. Đến năm 2011 tỷ số tăng lên thành 200.700 ngàn đồng tương đương tăng lượng 100.135 ngàn đồng, tương ứng 199,5% so với năm 2010 *Vòng quay tài sản cố định tổng tài sản: Nhìn chung vòng quay tài sản cố định tổng tài sản Công ty tương đối tốt. Bên cạnh có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến vòng quay tổng tài sản vòng quay tài sản cố định mà nhân tố chủ yếu sản lượng giá, sản lượng giá ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu. Doanh thu tăng làm cho vòng quay tài sản cố định vòng quay tổng tài sản Công ty tăng theo nhược lại. Vì thời gian tới Công ty cần tìm kiếm phương thức bán hàng để gia tăng sản lượng để gia tăng doanh thu cho công ty nhằm tăng cường số vòng quay tài sản cố định vòng quay tổng tài sản * Các yếu tố ảnh hưởng đến (ROS) (ROE) (ROA): Yếu tố ảnh hưởng tỷ suất khoản thuế phải nộp cho nhà nước có thuế thu nhập doanh nghiệp mà Công ty phải nộp cho nhà nước trích từ lợi nhuận Công ty. Vì để hạn chế suy giảm lợi nhuận sau thuế Công ty mở rộng quy mô kinh doanh phải tìm kiếm địa bàn nằm mục miễn, giảm thu nhập doanh nghiệp. Khi ta không tốn nhiều vào thu nhập doanh nghiệp. Giúp cho Công ty tăng số ROS số ROE ROA. Riêng ROE muốn tăng số lên cao ta cần phải giảm vốn chủ sở hữu bình quân đến mức thấp 52 ROA muốn tăng số Công ty cần phải giảm tổng tài sản bình quân. Có hiệu hoạt động tăng cao tốt cho tương lai. Tóm lại nhân tố ảnh hưởng đến kết kinh doanh sản lượng, giá bán, chi phí quản lý, kết cấu mặt hàng, chi phí bán hàng, giá vốn. Qua phân tích ta thấy yếu tố thay đổi làm ảnh hưởng đến lợi nhuận Công ty, có yếu tố thay đổi Công ty cần nên xem xét đưa định kịp thời xác. 53 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH MTV THƯƠNG MẠI XÂY DỰNG VÀ DỊCH VỤ TRƯƠNG PHI 5.1 GIẢI PHÁP VỀ DOANH THU Doanh thu Công ty phát triển tốt cần trì phát triển tốt thành này, đặc biệt trọng đến doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu Tham gia đấu thầu, nhận hạn mục công trình khu vực, đồng thời nên áp dụng sách hỗ trợ khách hàng nhằm thu hút tăng doanh thu bán nguyên vật liệu Tiếp tục giữ mối quan hệ với cá nhân, ban ngành để tiếp tục nhận dự án xóa cầu khỉ nông thôn, tìm cách nhận thêm tuyến đường giao thông nông thôn để tiêu thụ nhiều vật liệu xây dựng. Liên kết với nhà thầu khác để cung cấp vật liệu xây dựng cho công trình lớn. Ngoài phương thức bán hàng trên, việc đa dạng hóa phương thức bán hàng làm doanh thu bán hàng Công ty phong phú Để cạnh tranh với Công ty khác giai đoạn sau cần phải tạo cho uy tín tốt, tên tuổi vững mạnh thị trường. Muốn Công ty cần phải: - Tìm hiểu nhu cầu nguyện vọng khách hàng, xem xét đáp ừng kịp thời. - Tạo mối quan hệ làm ăn tốt đẹp với đối tác. - Nâng cao dịch vụ chăm sóc khách hàng như: Khi khách hàng có yêu cầu việc giảm giá hay chiết khấu nhân viên Công ty phải nhanh chóng trình lên cấp xem xét hay khách hàng có nhu cầu tìm hiểu sản phẩm Công ty ta phải giới thiệu cặn kẽ giá cả, phẩm chất… tránh trường hợp thổi phồng so với thực tế, để khách hàng tin tưởng mà hợp tác với Công ty. Như biết lợi nhuận thường tỷ lệ thuận với doanh thu, để đạt nhiều lợi nhuận thiết phải tìm cách tăng doanh thu. Muốn tăng doanh thu có cách: Một tăng khối lượng sản phẩm bán tăng giá 54 bán sản phẩm. Bất doanh nghiệp chọn biện pháp thứ nhất, tăng khối lượng sản phẩm bán ra, tăng giá bán sản phẩm có ảnh hưởng đến lợi ích lâu dài doanh nghiệp. Mặt tích cực việc tăng giá bán trở thành chi phí hội thị phần bị thu hẹp. Do việc tăng giá bán biện pháp tốt. Mà giải pháp tốt để tăng doanh thu tăng khối lượng sản phẩm bán cách sử dụng chiến lược sản phẩm phù hợp, chẳng hạn thực khảo sát thị trường, nắm bắt nhu cầu khách hàng để đáp ứng kịp thời nhanh chóng làm tăng lượng sản phẩm bán ra. 5.2 GIẢI PHÁP VỀ CHI PHÍ Vì công ty phát triển mạnh nên giá vốn bán hàng tăng lên nhiều nên công ty cần phải tìm kiếm nhà cung cấp thích hợp. Tiết kiệm chi phí việc mua hàng, không thu mua lẻ tẻ với số lượng nhỏ để giảm chi phí vận chuyển, bên cạnh phải tìm cách để hưởng chiết khấu giảm giá từ nhà cung cấp. Trước mua nguên vật liệu Công ty cần yêu cầu nhà cung ứng cung cấp cho đơn vị giấy báo giá loại nguyên vật liệu đơn vị cần mua để làm sở cho việc định lựa chọn nhà cung ứng đưa mức giá thấp chất lượng đảm bảo tốt Khi nhận đơn đặt hàng tìm đến nhà sản xuất, xem mặt hàng mà khách hàng cần có phù hợp không. Nếu khách hàng đồng ý chuyển thẳng đến công trình mà không cần chuyển qua kho từ làm giảm khoản chi phí cho công ty Về chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp, giá xăng dầu tăng kéo theo chi phí vận chuyển tăng, Công ty cần sử dụng tối đa công suất phương tiện vận chuyển, tránh sử dụng lãng phí xe, mặt khác xây dựng định mức sử dụng điện, nước, điện thoại, thực công khai chi phí đến phận liên quan để đề biện pháp cụ thể tiết kiệm chi phí, chi phí văn phòng phẩm, nhiên không hạn chế mức thấp hỗ trợ cho văn phòng làm việc chi phí hội họp, tiếp khách, Công ty cần lập biên độ dao động thích hợp. nhằm nâng cao ý thức tiết kiệm công nhân viên, nên xây dựng quy chế thưởng phạt sử dụng tiết kiệm lãng phí tài sản doanh nghiệp. Phân bổ lại kết cấu lao động cho hợp lý, giảm chi phí. 55 5.3. CÁC GIẢI PHÁP KHÁC - Trong thời gian tới để tồn phát triển, Công ty nên có đội ngũ nhân viên Marketing chuyên nghiệp, linh hoạt để tìm hiểu, nắm bắt kịp nhu cầu, mong muốn hay thay đổi thị trường. Đặc biệt phải làm tốt việc nghiên cứu dự báo thị trường, cung cấp thông tin xác kịp thời để hỗ trợ cho Ban giám đốc phòng Kế hoạch –kinh doanh có sở để định, lập phương án kinh doanh trình đàm phán ký kết hợp đồng, giúp Ban Giám đốc chủ động việc thương lượng điều kiện hợp đồng cho có lợi nhất. - Công ty cần đầu tư thêm mặt hàng vật liệu xây dựng trang trí nội thất. - Cần tuyển thêm nhân viên có lực trình độ chuyên môn cho nhân viên. Đồng thời, có chế độ khen thưởng nhân viên có hoạt động tích cực cho Công ty. 56 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Trong kinh tế thị trường với cạnh tranh diễn gay gắt hoạt động kinh doanh phải đối đầu với khó khăn. Do đó, phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công cụ sắc bén giúp Công ty đánh giá tổng hợp với nhìn toàn diện, khách quan hoạt động Công ty. Đồng thời đưa chiến lược kinh doanh kịp thời thích ứng với môi trường kinh doanh. Từ phát huy mặt mạnh, hội, khắc phục khó khăn thử thách góp phần làm hiệu hoạt động kinh doanh ngày cao, Công ty phát triển ngày vững chắc. Công ty TNHH MTV Thương mại Xây dựng Dịch vụ Trương Phi ngày mở rộng với nhiều sản phẩm đa dạng hơn, bước tăng trưởng phát triển, tạo đứng vững cho mình. Trong thời gian qua, Công ty góp phần đáng kể vào phát triển nghành xây dựng nói chung, cho tỉnh Vĩnh Long nói riêng. Bên cạnh đó, Công ty góp phần giải công ăn việc làm cho số lượng lớn lao động, làm cải thiện đời sống người dân tỉnh Vĩnh Long tốt góp phần phát triển kinh tế cho tỉnh nhà. Bên cạnh mặt mà Công ty đạt có uy tín với khách hàng, đội ngũ nhân viên làm việc siêng năng, nhiệt tình, có kinh nghiệm…. Công ty nhiều mặt hạn chế thiếu vốn, năm qua Công ty sử dụng chủ yếu vốn vay phí trả lãi cao. Công ty nên kết hợp với Công ty khác để có thêm vốn để đầu tư nhằm tăng cường nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh để thu hút nhiều nhà đầu tư nữa. Công ty cần khắc phục chi phí bán hàng chi phí quản lý … cần phát huy thuận lợi, nắm bắt thời khắc phục khó khăn , thách thức nhằm giúp cho Công ty ngày có uy tín cao thị trường, hiệu hoạt động không ngừng tăng lên. Trong giai đoạn nay, thị trường xây dựng trở nên sôi sách mở cửa, thúc đẩy kinh tế phát triển thay đổi mặt nước nhà. Tình hình tạo cho Công ty có thêm nhiều hội phát triển đồng thời phải đối mặt với nhiều thử thách nguy hoạt động kinh doanh như: đối thủ cạnh tranh, biến động giá vật tư…. Do Công ty phải biết tận dụng hội thuận lợi để vượt qua khó khăn thử thách 57 6.2 KIẾN NGHỊ Như từ lúc thành lập vào hoạt động, trải qua khó khăn, thử thách Công ty vượt qua đạt kết đáng khích lệ. Bên cạnh thuận lợi điểm mạnh mà Công ty có tồn số hạn chế ảnh hưởng phần đến hiệu hoạt động Công ty. Từ thực tế qua thời gian thực tập Công ty với hiểu biết mang tính lý thuyết, em xin đưa số kiến nghị sau: 6.2.1 Đối với Công ty Công ty TNHH MTV Thương mại Xây dựng Dịch vụ Trương Phi cần phải nổ lực tự đề chiến lược đắn, hợp lý động nhạy bén nắm bắt thị trường dựa sản phẩm uy tín, chất lượng. Để thực điều này, Công ty cần phải tăng cường quảng cáo sản phẩm để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng, cần nắm bắt nhu cầu thị hiếu khách hàng để từ định hướng thay đổi mẫu mã sản phẩm cho phù hợp, tăng cường đầu tư trang thiết bị, kỹ thuật theo đà phát triển khoa học công nghệ diễn ra. Hiện thị trường có cạnh tranh. Và từ phải tự khảng định để đứng vững vàng, tránh quy luật đào thải khắc nghiệt kinh tế thị trường thời kỳ hội nhập. Phát triển lực sẵn có, đào tạo lại đội ngũ cán công nhân viên chức để nâng cao trình độ quản lý, suất chất lượng lao động. Đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng chủ lực Công ty: cát, đá…. Bên cạnh không ngừng đa dạng hóa sản phẩm, phát triển thêm mặt hàng trang trí nội thất. Những mặt hàng chủ lực, độc quyền có giá trị gia tăng nhiều Công ty có hướng đầu tư nhiều. Trên sở khắc phục khó khăn trước mắt lâu dài phát huy thuận lợi Công ty cần phải thu hút vốn, tạo mạnh vốn ngành vật liệu xây dựng. Công ty cần phải giải nợ tồn đọng năm qua, nhằm tăng nhanh phần vay vốn giảm phần lãi vay. Đẩy mạnh liên doanh, liên kết với tất đối tác có tìm kiếm thêm đối tác có tiềm kinh tế mạnh lĩnh vực vật liệu xây dựng, trang trí nội thất thời gian tới. 58 Sản phẩm Công ty phần lớn phục vụ cho nhu cầu xây dựng dân dụng nên cần thường xuyên thay đổi mẫu mã, nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm tạo uy tín cho người tiêu dùng. Công ty nên áp dụng hình thức khuyến mại, cho khách hàng hưởng chiết khấu mua với số lương lớn để thu hút khách hàng. Cần tích cực thu hồi nợ ngắn hạn cách thường xuyên nhắc nhở khách hàng, cần có sách hợp lý để đảm bảo thu tiền sớm nhất. Đề cao uy tín khách hàng lẫn nhà cung ứng, yếu tố quan trọng cạnh tranh thị trường. Thiết lập đội ngũ Marketing chuyên biệt, nhằm phục vụ có hiệu việc xúc tiến mở rộng thị trường tiêu thụ. 6.2.2 Đối với nhà nước * Về phía Chính phủ, Bộ xây dựng. - Ban hành sách phù hợp, thúc đẩy phát triển ngành Xây dựng việt Nam - Tạo môi trường cạnh tranh công doanh nghiệp ngành. - Kiểm soát bình ổn giá cả, tiến hành tra công trình xây dựng, ngăn chặn công trình không đủ tiêu chuẩn, chất lượng. * Đối với quan thuế. - Cần giảm thuế nhập nguyên vật liệu để giảm chi phí đầu vào cho Công ty nhằm thúc đẩy gia tăng sản xuất. - Giảm thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp, nhằm tạo hội cho nhà đầu tư phát triển. 59 TÀI LIỆU THAM KHẢO Đàm Thị Phong Ba, 2012. Giáo trình kế toán tài chính. Đại học Cần Thơ Nguyễn Tấn Bình, 2003. Phân tích hoạt động doanh nghiệp. Thành phố Hồ Chí Minh: Nhà xuất Đại học Quốc gia Thành phố Hồ Chí Minh Ngô Thế Chi Trương Thị Thủy, 2008. Giáo trình kế toán tài chính. Hà Nội: Nhà xuất Tài Phan Đức Dũng, 2006. Giáo trình kế toán tài chính. Thành Phố Hồ Chí Minh: Nhà xuất Thống kê Trần Quốc Dũng Cộng sự, 2009. Giáo trình nguyên lý kế toán. Vĩnh Long: Nhà xuất Giáo dục Việt Nam Phạm Văn Dược, 2008. Phân tích hoạt động kinh doanh. Thành phố Hồ Chí Minh: Nhà xuất Thống kê Phạm Thị Gái, 2004. Phân tích hoạt động kinh doanh. Hà Nội: Nhà xuất Thống kê Nguyễn Quang Hùng, 2010. Phân tích kinh tế doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu. Hà Nội: Nhà xuất Tài Lê Thị Thanh Cộng sự, 2009. Phân tích tài doanh nghiệp. Thành Phố Hồ Chí Minh: Nhà xuất Đại học Quốc gia Thành phố Hồ Chí Minh 60 [...]... KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH CƠ KHÍ VÀ XÂY DỰNG NAM THẮNG 4.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH DOANH THU, CHI PHÍ VÀ LỢI NHUẬN Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh là báo cáo tài chính tổng hợp, phản ánh tình hình hoạt động kinh doanh của công ty cũng như tình hình thực hiện trách nhiệm nghĩa vụ của công ty đối với Nhà nước trong một kỳ kế toán Chính vì vậy, để khái quát về kết quả hoạt động kinh doanh của công ty. .. ra một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh 2 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Mục tiêu 1: Phân tích tình hình kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH cơ khí và xây dựng Nam Thắng qua 3 năm 2010 - 2012 và 6 tháng đầu năm 2013 - Mục tiêu 2: Đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH cơ khí và xây dựng Nam Thắng qua 3 năm 2010 - 2012 và 6 tháng đầu năm 2013 - Mục tiêu 3:... 3 - Phân tích tình doanh thu, chi phí, lợi nhuận của công ty - Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty - Phân tích một số chỉ tiêu về tài chính để đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty - Đề ra một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty Tác giả đã phân tích một cách khá cụ thể về tình hình hoạt động của công ty. .. về chiến lược phát triển và phương án kinh doanh có hiệu quả Và nhận thức được tầm quan trọng cũng như những lợi ích từ việc phân tích kết quả hoạt động kinh doanh mang lại cho công ty nên em đã chọn đề tài: Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh tại công ty TNHH cơ khí và xây dựng Nam Thắng để hoàn thành bài luận văn tốt nghiệp cho ngành học của mình 1 1.1.2 Căn cứ khoa học và thực tiễn 1.1.2.1 Căn... cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian sắp tới 1.3 CÂU HỎI NGHIÊN CỨU - Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH cơ khí và xây dựng Nam Thắng qua 3 năm 2010 - 2012 và 6 tháng đầu năm 2013 như thế nào? - Tình hình doanh thu, chi phí, lợi nhuận của công ty qua các năm ra sao? - Các nhân tố nào ảnh hưởng tới hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty? - Giải pháp nào là hữu hiệu... một số giải pháp 12 CHƯƠNG 3 GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH CƠ KHÍ VÀ XÂY DỰNG NAM THẮNG 3.1 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH CƠ KHÍ VÀ XÂY DỰNG NAM THẮNG 3.1.1 Sơ lược về lịch sử hình thành và phát triển của công ty Tên tiếng Việt: Công ty TNHH Cơ khí và Xây dựng Nam Thắng Tên nước ngoài: Nam Thang Machinery and Construction Limited Company Mã số doanh nghiệp: 1801091025 Ngày cấp: 30/11/2007 Người đại... cơ sở đó đề ra các phương án và giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh ở doanh nghiệp (Nguyễn Minh Nguyệt, 2010, trang 2) 2.1.2 Ý nghĩa của phân tích hoạt động kinh doanh Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh là công cụ phát hiện những khả năng tiềm tàng, giúp cải tiến cơ chế quản lý trong kinh doanh Thật vậy, phân tích hoạt đông kinh doanh còn giúp cho doanh nghiệp nhìn nhận đúng... hoạt động ổn định như 6 tháng đầu năm 2013 thì trong năm 2013 công ty sẽ đạt được kết quả kinh doanh cao Trên đây ta vừa phân tích một cách tổng quát về báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH cơ khí và xây dựng Nam Thắng, qua đó ta cũng đã thấy được kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giảm dần qua qua từng năm 2010 – 2012 và 6 tháng đầu năm 2013 thì tăng so với cùng kỳ năm 2012 Cho... thuần từ hoạt động kinh doanh cũng chính là lợi nhuận kế toán trước thuế vì qua các năm công ty không có phát sinh các khoản chi phí khác và thu nhập khác 4.1.2 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong 6 tháng đầu năm 2012 và 2013 Ta sẽ tiến hành lập bảng số liệu về kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong 6 tháng đầu năm 2012 và 2013 từ đó làm căn cứ phân tích tình hình hoạt động kinh doanh. .. liệt như ngày nay thì việc nhờ vào phân tích kết quả hoạt động kinh doanh sẽ giúp cho công ty tìm kiếm những cơ hội mới để khẳng định cũng như chiếm lĩnh được nhiều khách hàng trên thị trường 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung - Mục tiêu cụ thể là phân tích kết quả hoạt động kinh doanh tại công ty TNHH cơ khí và xây dựng Nam Thắng trong 3 năm 2010 - 2012 và 6 tháng đầu năm 2013 để đưa ra một . ích từ việc phân tích kết quả hoạt động kinh doanh mang lại cho công ty nên em đã chọn đề tài: Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh tại công ty TNHH cơ khí và xây dựng Nam Thắng để hoàn. THƠ KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH VÕ PHƯỚC TRƯỜNG MSSV: LT11470 PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN CƠ KHÍ VÀ XÂY DỰNG NAM THẮNG . HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH VÕ PHƯỚC TRƯỜNG PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN CƠ KHÍ VÀ XÂY DỰNG NAM THẮNG LUẬN