Luận văn Thực trạng Tổng công ty Xây dựng Thuỷ lợi I lĩnh vực quản lý kinh doanh Lời nói đầu Ngày nay, với phát triển vũ bão cách mạng khoa học kỹ thuật cách mạng công nghệ thông tin, kinh tế giới phát triển theo xu hướng quốc tế hố tồn cầu hố hoạt động kinh tế Thực tế địi hỏi chun mơn hố ngành nghề phân cơng lao động quốc tế ngày sâu sắc Cùng với phát triển mở rộng thị trường nhiều lĩnh vực Tổng công ty Xây dựng Thuỷ lợi I thành lập để phát triển lĩnh vực cách quy củ, hài hồ thống Tổng cơng ty Xây dựng Thuỷ lợi I công ty lớn Nhà nước thuộc Bộ Thuỷ lợi (nay Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn) Năm 1996 Tổng công ty Xây dựng Thuỷ lợi I thành lập có công ty thành viên với nhiều năm kinh nghiệm lĩnh vực hoạt động Tổng công ty Kể từ trước đến sau thành lập, Tổng công ty Xây dựng Thuỷ lợi I công ty thành viên đóng góp phần khơng nhỏ vào kết hoạt động Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn kinh tế quốc dân Trong thời kỳ đổi mới, trước biến động phức tạp tình hình giới cạnh tranh chế thị trường tạo cho Tổng cơng ty Xây dựng Thuỷ lợi I khơng khó khăn, phải tự tìm thị trường cho Tổng cơng ty nội địa quốc tế Mặt khác, chế thị trường bung nên có nhiều cơng ty nước ngồi thâm nhập vào thị trường Việt Nam cạnh tranh với Tổng công ty Do vậy, địi hỏi Tổng cơng ty phải có đủ lực trình độ chun mơn để đáp ứng đòi hỏi, đề cần khắc phục kịp thời Là cơng ty có nhiều năm hoạt động có kinh nghiệm nhiều lĩnh vực, Tổng công ty Xây dựng Thuỷ lợi I thành công nhiều năm tổ chức hoạt động kinh doanh điều tạo sở vững để thời gian qua Tổng công ty vượt qua khăn, tạo cho công ty ngày phát triển ổn định Hiện Tổng cơng ty Xây dựng Thuỷ lợi I dần hồn thiện khơng ngừng nhằm đảm bảo hài hồ ba lợi ích kinh tế, là: Nhà nước, tập thể người lao động Phần I: Quá trình hình thành phát triển Tổng công ty Xây dựng Thuỷ lợi I lĩnh vực kinh doanh quốc tế I - Lịch sử đời phát triển Tổng công ty Xây dựng Thuỷ lợi I: - Giới thiệu khái quát a) Tên đơn vị : Tổng công ty Xây dựng Thuỷ lợi I Tên giao dịch quốc tế : General Hydraulic Construction Company No1 Viết tắt : GHCC1 Được thành lập theo văn số 5827/ĐMDN ngày 13/10/1995 Thủ tướng Chính phủ định số 161 NN-TCCB/QĐ ngày 07/02/1996 Bộ trưởng Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn Trụ sở : 162 Yên Phụ, quận Tây Hồ, thành phố Hà Nội Tổng cơng ty có 5000 cán công nhân viên; 400 kỹ sư, cử nhân; gần 500 trung cấp; 3000 cơng nhân bậc cao; có 2000 đầu xe, máy loại; giá trị tài sản 350 tỷ b) Tổng cơng ty có 10 thành viên: Công ty vật tư, thiết bị xây dựng Trụ sở: số Thể Giao, thành phố Hà Nội Công ty tàu cuốc xây dựng Trụ sở: Như Quỳnh, tỉnh Hưng Yên Công ty Xây dựng Thuỷ lợi Trụ sở: Đại Phúc, thị xã Bắc Ninh, tỉnh Bắc Ninh Công ty Xây dựng Thuỷ lợi Trụ sở: Thị trấn Sóc Sơn, thành phố Hà Nội Công ty Xây dựng Thuỷ lợi 24 Trụ sở: Trường Thi, thành phố Vinh, tỉnh Nghệ An Công ty Xây dựng Thuỷ lợi 25 Trụ sở: Quảng Phú, thị xã Quảng Ngãi, tỉnh Quảng Ngãi Công ty Xây dựng Thuỷ lợi 26 Trụ sở: số 4C, Nguyễn Cư Trinh, thành phố Huế, tỉnh Thừa Thiên Huế Công ty Xây dựng Thuỷ lợi 27 Trụ sở: số Nguyễn Du, thành phố Đà Nẵng Công ty Xây dựng Thuỷ lợi 28 Trụ sở: 125 Trường Thi, thành phố Thanh Hoá, tỉnh Thanh Hố 10 Cơng ty Xây dựng Thuỷ lợi nam sơng Hồng Trụ sở: 141 đường Đồng Tháp Mười, thành phố Nam Định, tỉnh Nam Định c) Ngành, nghề kinh doanh chính: Tổng cơng ty Xây dựng Thuỷ lợi I có 18 ngành, nghề kinh doanh, là: Đầu tư kinh doanh cơng trình thuỷ lợi, thuỷ điện, giao thông, dân dụng, khu công nghiệp Tư vấn xây dựng cơng trình thuỷ lợi, cấp nước, lập dự án đầu tư, khảo sát, thiết kế, giám sát thi công Tư vấn đầu tư thiết bị, lập hồ sơ mời thầu, xét thầu, mua sắm vật tư, thiết bị Xây dựng cơng trình thuỷ lợi, thuỷ điện, hệ thống tưới tiêu Nạo vét kênh mương, sơng ngịi, cửa biển, san lấp mặt xây dựng Xây dựng đường giao thơng, bến cảng, cơng trình dân dụng nhà ở, vỏ bao che cơng trình cơng nghiệp Sản xuất khai thác kinh doanh vật liệu, vật tư xây dựng Xuất nhập vật tư, thiết bị, phụ tùng khí, máy móc xây dựng chuyên dùng Sửa chữa xe, máy thi công, máy công cụ; chế tạo, lắp đặt thiết bị thuỷ lợi 10 Xây dựng đường dây điện trạm biến áp từ 35 KV trở xuống; lắp đặt thiết bị thuỷ lợi 11 Vận tải vật tư, vật liệu xây dựng hàng hoá 12 Kinh doanh nhà ở, khách sạn, nhà trọ, du lịch dịch vụ 13 Hợp tác liên doanh với nước 14 Dịch vụ thủ tục hải quan 15 Đấu thầu xây dựng cơng trình thủy lợi, thủy điện, giao thơng, dân dụng, khu cơng nghiệp 16 Tư vấn xây dựng cơng trình thủy lợi, cấp nước, lập dự án đầu tư, khảo sát, thiết kế, giám sát thi công 17 Tư vấn đầu tư thiét bị, lập hồ sơ mời thầu, xét thầu mua sắm vật tư thiết bị 18 dịch vụ thủ tục Hải quan Quy mô Tổng Công Ty Xây Dựng Thủy Lợi I Với số lượng 10 công ty thành viên 18 ngành nghề kinh doanh chính, ta thấy quy mơ tổng cơng ty rộng lớn, trải dài từ Bắc vào Nam với nhiều lĩnh vực kinh doanh khác nhau, với tổng số vốn kinh doanh ban đầu 129.690 triệu đồng số lượng công nhân viên lên tới gần 6000 người Tổng cơng ty có quy mô quy củ, bao quát từ xuống dưới, từ thành viên tới thành viên khác tạo cho Tổng Công Ty quy mô hoạt động vững Với quy mơ Tổng Cơng Ty có chức quan trọng ngành Tổng cơng ty máy tạo lên phát triển Bộ Nông Nghiệp Phát Triển Nơng Thơn tài mặt khác Tổng Công Ty phận quan trọng nằm chiến lược phát triển tồn diện của Bộ Nơng Nghiệp Phát Triển Nông Thôn Bộ máy quản lý, điều hành:  Cơ cấu máy tổ chức: - Hội đồng quản trị: gồm thành viên, Bộ trưởng Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn bổ nhiệm miễn nhiệm Trong có Chủ tịch Hội đồng quản trị, thành viên kiêm Tổng giám đốc, thành viên kiêm trưởng ban Kiểm soát, hai thành viên Giám đốc hai công ty thành viên Hội đồng quản trị sử dụng máy điều hành Tổng cơng ty có số chun viên giúp việc chuyên trách để thực nhiệm vụ Bộ máy điều hành gồm phịng ban: Phòng Tổ chức cán – lao động tiền lương Phịng kế tốn tài Phịng tư vấn kinh doanh đấu thầu Phòng kế hoạch kỹ thuật Phòng kinh tế đối ngoại Văn phòng Tổng cơng ty Ngồi ra, vào nhiệm vụ Tổng cơng ty thời kỳ mà có tổ chức sản xuất kinh doanh thích hợp quan Tổng cơng ty Văn phịng đại diện Tổng cơng ty trong, ngồi nước - Ban giám đốc ban kiểm soát: Đây hai ban bên Hội đồng quản trị Trong Ban giám đốc có Tổng giám đốc thành viên Hội đồng quản trị, người quản lý chung công ty người chịu trách nhiệm trước pháp luật, ba Phó giám đốc, Phó giám đốc kiêm vấn đề kỹ thuật, tài chính, nhân Ban giám đốc hoạt động thực cơng việc phải chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị trước Tổng công ty Ban kiểm sốt Ban tra Tổng cơng ty Họ có nhiệm vụ kiểm tra tài phịng ban Tổng cơng ty công ty thành viên Tổng công ty Ban kiểm soát làm việc trực tiếp với Ban giám đốc Hội đồng quản trị Hội đồng quản trị, Tổng giám đốc Tổng công ty Xây dựng Thuỷ lợi I có trách nhiệm với Tổng giám đốc liên hiệp xí nghiệp Xây dựng Thuỷ lợi I, II giám đốc công ty thành viên thực việc giao nhận, xếp lại tổ chức nhân giao nhận vốn, tài sản công ty theo quy định Nhà nước hướng dẫn Tổng cục quản lý vốn tài sản Nhà nước doanh nghiệp Dưới Ban giám đốc Ban kiểm sốt cịn có phịng ban phịng ban có chức khác  Chức phòng ban: - Văn phòng: quan thường trực Tổng công ty, đầu mối hoạt động máy làm việc Tổng công ty, thực quan hệ đối nội, đối ngoại với quan, ngành quyền sở tại, tiếp khách đến làm việc Tổng công ty, thực hoạt động thuộc nghiệp vụ công tác văn phòng để đáp ứng yêu cầu hoạt động hành Tổng cơng ty - Phịng tổ chức: Phịng tổ chức cán lao động, tiền lương máy giúp việc cho Tổng giám đốc Tổng công ty quản lý thực công tác tổ chức, cán lao động tiền lương Tổng công ty - Phịng kế tốn tài chính: Tham mưu cho lãnh đạo tồn lĩnh vực kế tốn tài Phân tích hoạt động kinh doanh Tổng cơng ty, kiểm tra toán đơn vị thành viên; Tổng hợp báo cáo tài theo quy định Nhà nước - Phòng tư vấn xây dựng đấu thầu: Nắm bắt thông tin kinh tế thị trường, quan hệ nhiều đối tác nước, nước để khai thác nguồn thông tin kế hoạch đầu tư xây dựng cơng trình, từ tham mưu cho Tổng giám đốc việc lựa chọn đối tác thực đấu thầu tìm việc cho Tổng cơng ty - Phịng kế hoạch – kỹ thuật: phòng tham mưu giúp việc cho Tổng giám đốc chiến lược phát triển toàn diện Tổng công ty, quản lý khoa học, kỹ thuật sản xuất kinh doanh, thông tin kinh tế Tổng cơng ty - Phịng kinh tế đối ngoại: máy giúp việc cho Tổng giám đốc đối ngoại thực hiẹn dịch vụ kỹ thuật vật tư, thiết bị, nhập hàng hoá tư vấn đấu thầu thiết bị thuộc ngành, nghề kinh doanh Tổng công ty, dịch tài liệu phiên dịch cho Tổng công ty Tổng giám đốc giao  Mối quan hệ phòng ban: Các phòng ban có mối liên hệ chắ chẽ trực tiếp với với ban lãnh đạo Tổng công ty Các phòng ban trợ giúp thực tốt kế hoạch mà Tổng cơng ty giao phó Mỗi phịng ban có chức khác thực hoạt động kinh doanh Tổng cơng ty phịng ban có liên quan hỗ trợ phịng ban khác riêng khối văn phịng khơng có mối quan hệ chặt chẽ với phịng ban mà cịn thay mặt Tổng cơng ty quan hệ với quyền địa phương để giúp Tổng cơng ty thực chế độ sách, pháp luật Nhà nước quy định địa phương - Hồ sơ pháp lý: Tổng công ty Xây dựng Thuỷ lợi I thành lập dựa định Bộ trưởng Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn Tổng công ty Xây dựng Thuỷ lợi I thành lập sở xếp tổ chức lại liên hiệp xí nghiệp Xây dựng Thuỷ lợi I, Liên hiệp xí nghiệp Xây dựng Thuỷ lợi II doanh nghiệp trực thuộc Bộ phía bắc Tổng cơng ty Xây dựng Thuỷ lợi I có tên giao dịch Việt Nam tên giao dịch quốc tế em giới thiệu trên, ngành, nghề kinh doanh Tổng cơng ty Vốn kinh doanh ban đầu Tổng công ty Xây dựng Thuỷ lợi I gồm vốn ngân sách Nhà nước cấp, vốn tự bổ sung vốn vay đầu tư chiều sâu doanh nghiệp thành viên xác định bảng tổng kết tài sản toán năm 1994 sau: Tổng số vốn: 129.690 triệu đồng Trong đó: - Vốn ngân sách vốn doanh nghiệp tự bổ sung 82.449 triệu đồng - Vốn vay đầu tư chiều sâu 47.241 triệu đồng Sơ đồ máy quản lý Tổng công ty Xây dựng Thuỷ lợi I H i ng qu n tr Ban Ki m soát Ban giám c V n phòng P T ch c CB Lao ng TL CT XDTL B c Ninh CT XDTL Hà N i P Tài K tốn P K ho ch k thu t CT XDTL 24 TP Vinh CT XDTL 25 Qu ng Ngãi CT XDTL 26 TP Hu CT XDTL 27 N ng CT XDTL 28 Thanh Hóa CT XDTL nam S.H ng N Tàu qu c XD H ng Yên Xây d ng t ng h p Hà N i P Kinh t ngo i i P T v n th u u Các công tr ng tr c thu c Trung tâm h p tác lao ng Trung tâm t v n xây d ng t ng h p Chi nhánh TP H Chí Minh II - Quá trình hình thành phát triển Tổng công ty Xây dựng Thuỷ lợi I lĩnh vực kinh doanh Các giai đoạn phát triển Tổng công ty Từ năm Tổng công ty chưa thành lập mà lúc Tổng cơng ty trực thuộc Bộ Thuỷ lợi với tên gọi công ty Xây dựng Thuỷ lợi I Nhưng công ty hoạt động mạnh mẽ liên kết với công ty ngành thuộc Bộ để hoạt động kinh doanh Từ năm 1977 - 1979 phận vật tư Tổng công ty mà tiền thân Cục vật tư Bộ Thuỷ lợi tham gia mua nhiều máy móc thiết bị nước sản xuất để sử dụng như: - mua 20 tàu hút bùn Pháp 1977 - mua 200 xe Volvo Thuỷ Điển 1978 - mua 30 máy đào Simiha Italia 1978 - mua 20 máy nổ FiatAllis Italia 1978 - mua máy đào Poclaim Pháp 1979 Mua máy móc thiết bị với số lượng lớn thấy tiền thân Tổng công ty Xây dựng Thuỷ lợi I phát triển mạnh Khơng mua máy móc sản xuất mà thời tiền thân tham gia đấu thầu với bên Teohno machino ngày Tổng cơng ty cịn chưa đủ vốn kinh nghiệm để tự tổ chức đấu thầu Và thắng thực Tổng cơng ty phải tham gia với đơn vị khác để học hỏi kinh nghiệm vay thêm vốn Công ty tham gia thực đấu thầu với - Techno Machino từ 1979 đến 1985 - Dàu Tiếng từ 1979 đến 1982, vốn WB - Gị Cơng Tân An, Binh Định từ 1980 đến 1982, vốn ADB - Phương Mỹ năm 1981, vốn Uỷ ban sông Mê Công - Tâm Phương năm 1986, vốn Uỷ ban sông Mê Công - Phú Ninh năm 1985, vốn UNDP Sau thời gian dài tham gia đấu thầu thực với Techno & machino, Tổng cơng ty có nhiều kinh nghiệm hoạt động đấu thầu Do Tổng công ty tự lực tổ chức mở thầu mua sắm để thực sau tổ chức thầu thành công Khi có nhiều kinh nghiệm & uy tín việc thực cơng trình thầu với uy tín lĩnh vực khác trình độ lực quen biết rộng rãi từ năm 1986 đến 1997, Tổng công ty tổ chức cơng trình lớn có giá trị cao như: - Đấu thầu Vân Đình năm 1986 quỹ Kuwait - Đấu thầu Vân Đình năm 1992 quỹ Kuwait - Đấu thầu ADB năm 1994 vốn ADB - Đấu thầu Yadim năm 1994 – 1995 quỹ Kuwait - Đấu thầu khôi phục Thuỷ lợi chống lũ năm 1996, vốn ADB - Đấu thầu mua sắm trạm bơm năm 1997, vốn ADB Tổng cơng ty có điều kiện để mua máy móc thiết bị đấu thầu cơng trình vốn ta dựa vào tiền vốn nước ngoài, việc vay vốn có nhiều giai đoạn khác - Giai đoạn 1976 – 1980: giai đoạn vốn với lý để phát triển san xuất sau chiến tranh viện trợ khơng hồn lại - Giai đoạn 1979 – 1996: - 1979 – 1989: giai đoạn giai đoạn trước bỏ cấm vận nên nước ta nhiều khó khăn Khó khăn mặt, kinh tế Nền kinh tế trì trệ, lạc hậu, ngân sách có ít, việc rót xuống Bộ cịn Tuy thuỷ lợi vấn đề quan trọng việc rót vốn xuống cịn nhiều hạn hẹp, Bộ vay vốn WB ADB để phát triển thuỷ lợi, quan ngành phân bổ vốn vay để phát triển thuỷ lợi cách toàn diện Nam lẫn Bắc Nhưng miền Bắc có nhiều sơng lớn hay xảy lũ lụt miền bắc trọng phát triển thuỷ lợi nhiều - 1990 – 1996: giai đoạn giai đoạn bỏ cấm vận & bắt đầu Việt Nam mở cửa thị trường giới, giai đoạn mở đầu cho phát triển đất nước Vào giai đoạn vốn vay WB, ADB có thêm quỹ Kuwait Hai giai đoạn thời kỳ quan liêu bao cấp Do tất hoạt động định từ xuống từ bao cấp cho Mọi hoạt động thị giao vốn ta việc thực & sử dụng hết số vốn giao xong Từ đó, ta hiểu nguồn vơn bên nứoc ngồi cung cấp nguồn vốn Chính phủ vay Nhưng giai đoạn 1997 – 2001 này, Tổng công ty thành lập hoạt động theo chế thị trường Đó giai đoạn cạnh tranh dịch vụ thương mại, với giai đoạn mạnh sống yếu bị đào thải Có thể nói cạnh tranh sống cịn cơng ty thị trường Tổng công ty thành lập vào thời gian nói đến thời gian thành lập Tổng cơng ty thành lập nói kinh nghiệm uy tín có gần 30 năm Do thành lập đứng vững phát triển trình phát triển kinh tế Việt Nam Để Tổng công ty kinh tế Việt Nam phát triển vững mạnh, theo kịp giới Từ đó, ta hiểu nguồn vốn bên nước cung cấp dùng để đấu thầu nguồn vốn Chính phủ vay, từ 1997 chuyển sang giai đoạn cạnh tranh, Nhà nước không cấp vốn mà vốn tự lực Tổng công ty mà thơi Vì Tổng cơng ty dù & lực mạnh không đủ số vốn để tự tổ chức mở đấu thầu mà Tổng công ty từ bên A trở thành bên B có nghĩa tự tìm để tham gia thầu - Phát triển thị trường Tổng công ty Khi Tổng công ty thành lập 1996 từ bắt đầu vào giai đoạn cạnh tranh dịch vụ thương mại, Tổng công ty phải tự lực tự cường Tổng công ty có hướng xây dựng thị trường nước tìm thị trường nước ngồi để tăng thêm doanh số học hỏi thêm kinh nghiệm thị trường nước a) Với thị trường nước Tuy Tổng công ty Xây dựng Thuỷ lợi I công ty kinh doanh, hoạt động Tổng cơng ty tính doanh số Tổng cơng ty Vì vậy, Tổng cơng ty khơng xác định thị trường cụ thể công ty kinh doanh khác, mà Tổng công ty hoạt động theo phương pháp từ Nam Bắc, đâu cần phải có thuỷ lợi Do việc xây dựng bán máy móc thuỷ lợi họ đáp ứng được yêu cầu khách hàng đề (với địa phương có u cầu cơng tác thuỷ lợi cao) Trong thị trường Tổng cơng ty khơng riêng có xây dựng bán máy móc thuỷ lợi mà Tổng cơng ty cịn làm nhiều lĩnh vực khác a) Với thị trường nước ngồi: Tổng cơng ty tìm nhiều thị trường nước ngồi Nhưng nước ta Tổng cơng ty cạnh tranh, với nước ngồi Tổng cơng ty cịn yếu nhiều vốn, với thị trường nước ngồi Tổng cơng ty chưa thâm nhập - Các lĩnh vực kinh doanh Tổng cơng ty 3.1 - Bộ phận kinh tế đối ngoại thao tác mở rộng thị trường lao động cơng việc nước ngồi: Phịng kinh tế đối ngoại giúp Tổng giám đốc mở rộng quan hệ tìm việc triển khai hợp tác lao động với nước ngồi Kể từ ngày thành lập, Tổng cơng ty có số hợp đồng lao động với thị trường nước mà hợp đồng lao động trực tiếp phòng kinh tế đối ngoại tìm giới thiệu Phịng tham gia hội đồng tuyển chọn xuất lao động nước theo định Tổng giám đốc Tuy hội đồng lao động tìm việc chưa nhiều nói lên uy tín Tổng cơng ty nước nước ngồi Cơng việc từ ngày Tổng cơng ty thành lập phát huy phát triển lên ngày nay, phịng kinh tế đối ngoại ln tìm việc thị trường nước ngồi có xu hướng phát triển mạnh so với thời gian trước 10 Mở rộng thị trường lao động cơng việc nước ngồi chủ yếu thị trường sau: - Hợp đồng tìm việc 12 nước Trung Đơng - Hợp đồng tìm việc 12 Campuchia Lào - Mở rộng thị trường hợp tác lao động Đài Loan - Hợp tác dự thầu dự án đường thuỷ đồng sông Cửu Long với ấn Độ 3.2 - Tư vấn mở thầu triển khai dự án nhận uỷ thác nhập Lĩnh vực Phòng kinh tế đối ngoại bắt đầu làm từ Tổng công ty thành lập Phịng tư vấn cho cơng ty, đơn vị trực thuộc Tổng công ty Nhưng việc tư vấn dựa việc học kinh nghiệm làm việc cán lão thành giới hạn phận trực thuộc Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn mà Nhưng vấn đề quan trọng dựa vào việc tư vấn mà việc mở thầu triển khai dự án thực cách trơi chảy, nhanh chóng thuận lợi Phòng tư vấn số dự án như: kè đê Hà Nội, kè đê Quảng Bình, xây đập Quảng Bình, Với cơng việc nhận uỷ thác nhập khẩu, cơng việc có số mặt thuận tiện việc nhập Tổng cơng ty quen vấn đề thường mua máy móc thiết bị cho Tổng cơng ty để bán cho công ty, đơn vị Từ Tổng cơng ty phát triển cơng việc nhận uỷ thác nhập với nhiều thuận lợi quen với việc nhập hay chuyến hàng nhập nước Do công việc Tổng công ty quan tâm luôn xúc tiến cơng việc Từ Tổng cơng ty nhận nhiều đơn uỷ thác nhập khẩu, tiêu biểu có số dự án sau: - Mua 60 xe chở tiền cho Ngân hàng Nông nghiệp - Mua xe dự án bảo vệ rừng phát triển nông thôn - Mua 10 xe dự án phát triển thuỷ hải sản 3.3 - Công tác kinh doanh cung cấp vật tư Xây dựng Thuỷ lợi: Công tác trước Phịng vật tư Tổng cơng ty Xây dựng Thuỷ lợi I làm, tức cung cấp đầy đủ vật tư cho đơn vị xây dựng Nhưng theo chế quan liêu bao cấp không theo hình thức kinh doanh Từ cơng ty chuyển lên thành Tổng cơng ty cơng tác Phịng vật tư thay đổi theo, từ việc cung cấp vật tư xây dựng thuỷ lợi chuyển theo hình thức kinh doanh Từ lúc đời, Tổng công ty dựa vào kinh nghiệm nhiều năm ban lãnh đạo công ty nhân viên Phòng vật tư (nay chuyển sang Phòng kinh tế đối ngoại) mà việc kinh doanh cung cấp vật tư xây dựng thuỷ lợi có hiệu quả, việc kinh doanh ln hoạt động tốt ln có chiều hướng phát triển Tuy việc kinh doanh không đem lại nhiều lợi nhuận lĩnh vực kinh doanh khác hoạt động Tổng cơng ty ln kiểm sốt Bởi vấn đề liên quan đến lĩnh vực Tổng cơng ty trực tiếp quản lý vốn, trình 11 độ quản lý, trình độ kỹ thuật, kinh nghiệm, thuộc Tổng cơng ty Do việc hoạt động cơng tác Tổng cơng ty có quyền chủ động cơng việc, việc phát triển lĩnh vực kinh doanh dễ dàng Hiện Tổng công ty cung cấp số vật tư xây dựng thuỷ lợi sau: Rồng, rọ, vải đo kỹ thuật, vải chống thấm, ống lọc, phu 3akloan, khớp PVC chắn nước 3.4 - Tham gia dự án soạn dịch từ điển ICIDcủa Uỷ ban tưới tiêu quốc tế ( Bộ Nông nghiệp Phát triển nơng thơn ) Ngồi lĩnh vực kinh doanh, Tổng cơng ty cịn tham gia dự án soạn dịch từ điển (Anh - Việt) ICID nhằm tạo điều kiện tốt cho việc nghiên cứu sau cán Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn Việc soạn dịch mang lại nhiều lợi ích bỏ nhiều cơng sức người tham gia soạn dịch Tổng công ty tham gia soạn dịch nói chung thực chất Phòng kinh tế đối ngoại tham gia dự án có tư vấn số cán lão thành Tổng công ty Việc soạn dịch từ điển hồn thành đem lại kết to lớn cho người sử dụng, thúc đẩy nhanh tiến độ hoạt động công việc Tổng công ty Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn Sự thành công việc soạn dịch từ điển ICID thúc cán tham gia nghiên cứu thêm cố gắng soạn dịch thêm vài từ điển chuyên ngành để tạo điều kiện tốt cho việc sử dụng tài liệu nước ngồi cán Bộ Nơng nghiệp Phát triển nông thôn 3.5 - Tham gia làm đơn thầu dự thầu: Tuy từ năm 1997 đến nay, Tổng công ty không tự trực tiếp tổ chức đấu thầu Phòng kinh tế đối ngoại tham gia làm đơn thầu dự thầu quan trọng xây dựng cơng trình sở hạ tầng Việt Nam Như em viết, thống Ban lãnh đạo Tổng cơng ty, Phịng kinh tế đối ngoại khơng có đủ vốn chuyển từ bên A bên tổ chức mời thầu chuyển thành bên B bên tham gia đấu thầu Tuy cơng việc có khó khăn riêng bên B ta có nhiều bất lợi riêng Và nói ta khơng có chủ động lúc ta phải tranh dành với công ty khác để trúng thầu trước ta chọn trúng thầu Có nhiều khó khăn Phịng Tổng công ty phần khắc phục khó khăn phát huy lực sẵn có Tổng cơng ty phát triển lĩnh vực tạo uy tín thị trường lĩnh vực điều chứng minh dự án sau: - Dự án vệ sinh Hải Phòng - Dự án vệ sinh Quảng Ninh Và vài dự án nhỏ Hà Nội Hải Phòng 12 Phần II – Thực trạng Tổng công ty lĩnh vực quản lý kinh doanh I – Thực trạng công tác quản lý Tổng công ty Xây dựng Thuỷ lợi I Do trình độ tổ chức quản lý lãnh đạo Tổng cơng ty có vai trị quan trọng cơng tác quản lý, địi hỏi người lãnh đạo phải có lực cơng tác quản lý Đó trình độ quản lý cịn chun mơn nói nhà lãnh đạo Tổng cơng ty có trình độ chun mơn cao có uy tín Tổng cơng ty, cơng ty thành viên quan bạn Hiện số nhà lãnh đạo kiêm nhiệm nhiều chức vụ Tổng cơng ty Do có đủ trình độ chun mơn, trình độ tổ chức quản lý nhà lãnh đạo trình độ cán Tổng công ty giúp cho nhà lãnh đạo thực cơng việc quản lý cách trôi chảy, thuận tiện Tổng công ty thuộc Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn, công tác quản lý Tổng công ty thực theo đường lối chung Bộ Nhìn chung, công tác quản lý Tổng công ty đặc biệt Cũng nhiều Tổng cơng ty khác, người lãnh đạo có cán lâu năm, có kinh nghiệm vấn đề hoạt động kinh doanh công tác quản lý có cán trẻ động hoạt bát, cách sử dụng cán Tổng công ty tạo cho cán trẻ có hưng phấn làm việc Có thể nói, họ đánh vào tâm lý nhân viên mình, việc thăng chức mục tiêu lớn nhân viên đặc biệt nhân viên nam với nhân viên trẻ việc thăng chức khó khăn Nhưng việc sử dụng nhân viên trẻ lên quản lý làm cho người có hội họ nhiệt tình cơng việc giao Tổng cơng ty cịn thấy việc sử dụng nhân viên trẻ làm quản lý có nhiều cách nhìn mới, cách nhận thức kiến thức dẫn đến có cách quản lý tạo thơng thống cơng việc Khơng nhiều người cán trẻ Tổng công ty cịn có xơng xáo nhạy bén với thị trường, hoạt bát công việc Và họ làm với cán lão thành, họ rút nhiều kinh nghiệm người cán lão thành hưu họ có đủ trí lực để đứng vững phát triển cơng việc Đó cách nhìn công tác quản lý người lãnh đạo Tổng công ty Xây dựng Thuỷ lợi I người cán trẻ có lực chuyên môn lực quản lý II – Thực trạng hoạt động kinh doanh Tổng công ty Xây dựng Thuỷ lợi I A- Nội lực tổng công ty 1- lực tài 13 Cơ cấu vốn tổng cơng ty dường khơng thay đổi, có tổng số vốn thay đổi, số vốn ngân sách, số vốn doanh nghiệp từ bổ sung số vốn vay đầu tư chiều sâu giữ nguyên Vốn Tổng công ty tổng hợp 10 đơn vị thành viên thuộc Tổng công ty Xây dựng Thủy lợi I, cơng ty thành viên tốn độc lập, chịu dàng buộc quyền lợi nghĩa vụ Tổng công ty theo quy định điều lệ Tổng công ty Tổng cơng ty chưa có doanh nghiệp hạch toán phụ thuộc Tổng số tài sản hàng năm tăng dần hoạt động kinh doanh Tổng công ty có hiệu chứng minh bảng sau:  Tóm tắt tài sản có khoản nợ, sở báo cáo tài kiểm tốn năm tài vừa qua: Biểu số 1: STT Tổng số tài sản Tài sản hành Tổng số khoản nợ Các khoản nợ hành Giá trị tổng Vốn lưu động Đơn vị : Triệu đồng 1996 341.507 188.882 246.993 179.131 94.516 9.750 1997 338.511 194.454 240.160 176.963 98.351 17.491 1998 449.597 212.180 237.067 147.200 212.530 64.980 1999 496.985 242.510 211.156 149.400 285.829 93.110 2000 522.131 253.003 210.100 158.100 312.031 94.903 (Nguồn: phịng Tài – Kế tốn)  Số liệu doanh thu hàng năm vòng năm qua: Biểu số 2: Năm 1996 1997 1998 1999 2000 Doanh thu triệu VND Tương đương USD 278.000 25.388.000 271.000 24.291.000 268.205 21.422.000 312.925 22.512.000 353.997 25.285.000 (Nguồn: phòng Tài – Kế tốn) – Năng lực thiết bị: 14 Tổng công ty Xây dựng Thuỷ lợi I sở hữu số lượng thiết bị khổng lồ 2000 đầu xe, máy loại Rất nhiều thiết bị sản xuất nhập gần Với thiết bị lạc hậu Tổng cơng ty Xây dựng Thuỷ lợi I khơng đưa vào sử dụng mà có biện pháp xử lý nhập máy đại phù hợp với công nghệ trình độ kỹ thuật cơng nhân viên Việt Nam để tạo điều kiện tốt cho công việc hoạt động kinh doanh công ty Đa số thiết bị mà Tổng công ty nhập sản xuất từ năm 1990 trở lại đây, máy từ trước năm 1990, máy móc tiền-Tổng công ty để lại hàng năm bảo dưỡng tu sửa ví dụ máy đào, máy xúc có 102 máy, thiết bị sản xuất năm từ 1988 - 1996; máy ủi, máy san, cạp đất có 82 máy sản xuất từ năm 1988-1998; phần lớn ô tô vận chuyển, ô tô tự đổ sản xuất từ năm 1986 đến cịn có nhiều loại máy móc thiết bị phục vụ sản xuất khác - Năng lực lao động: Số cán công nhân viên Tổng công ty Xây dựng Thuỷ lợi I lên tới gần 6000 người với trình độ khác nhau, từ đại học, đại học, trung cấp, công nhân lành nghề, cơng nhân Số cán có kinh nghiệm nghề nhiều chiếm 39.5%, tổng số cán chuyên môn kỹ thuật nghiệp vụ, số cơng nhân có kinh nghiệm từ bậc trở lên chiếm 30,1% Từ đó, ta thấy với số cán cơng nhân viên có năm kinh nghiệm nhiều với hoạt động cơng việc trực tiếp xây dựng họ nắm bắt cách thông thạo rõ ràng Cơ cấu lao động thể rõ rệt với người đủ năm cơng tác Tổng cơng ty thực sách giảm biên chế Tổng cơng ty thực việc giảm chế đồng thời tuyển thêm số cán trang bị đầy đủ chuyên môn nghiệp vụ khả kèm theo ngoại ngữ tin học B – Các lĩnh vực hoạt động kinh doanh Tổng công ty Tổng công ty Xây dựng Thuỷ lợi I không chuyên môn vào công tác thương mại nên từ có định lên thành Tổng cơng ty, cơng việc giảm nhiều hoạt động kinh doanh để phục vụ nội dịch vụ cho quan có hợp tác cơng tác xây dựng Nhưng Tổng công ty hoạt động kinh doanh dịch vụ nhiều chức đấu thầu hoạt động có đấu thầu xây dựng, đấu thầu mua bán thiết bị đấu thầu tư vấn, nhận uỷ thác nhập khẩu, tư vấn đấu thầu, – Hoạt động đấu thầu: a) Đấu thầu nước: 15 Hoạt động đấu thầu hoạt động kinh doanh lâu năm Tổng công ty, lĩnh vực hoạt động Tổng cơng ty có nhiều kinh nghiệm uy tín Hoạt động đấu thầu nước Tổng công ty có nhiều thuận lợi hoạt động mạnh, không vài Tổng công ty khác hoạt động đem lại nhiều lợi nhuận cho Tổng công ty Hoạt động đấu thầu ngày khó khăn, phức tạp có nhiều cơng ty tham gia cơng ty nước doanh nghiệp nước Nhưng Tổng cơng ty khắc phục khó khăn tham gia làm đơn thầu dự thầu xây dựng cơng trình xây dựng Hoạt động kinh doanh Tổng công ty trải dài từ Nam Bắc Do hoạt động đấu thầu hai miền, Tổng công ty tham gia có chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh cơng việc diễn thuận lợi, trụ sở Tổng công ty công ty thành viên miền Bắc miền Trung Hiện Tổng công ty tham gia công tác đấu thầu với vai trò bên B tức tham gia tranh thầu cơng trình Chỉ riêng cơng việc này, hoạt động Tổng công ty đem lại lợi nhuận cao, Tổng cơng ty cịn có khả tự tổ chức mở thầu Từ 1996 từ thành lập Tổng công ty tham gia dự thầu nhiều dự án Ban quản lý dự án mở thầu hay đơn vị mở thầu mời thầu Các loại dự án mà Tổng công ty tham gia dự thầu như: dự án xây dựng thuỷ lợi miền, dự án mua sắm thiết bị xây dựng thuỷ lợi, Tổng công ty tham gia Tổng công ty thắng thầu nhiều công trình xây dựng, mua sắm thiết bị Tổng cơng ty bị thua nhiều tham gia dự thầu mà ngun nhân Tổng cơng ty bị thua dự thầu Tổng cơng ty khơng có đủ vốn để bao thầu hết cơng trình Nhiều dự án Tổng công ty phải tham gia chung với nhiều công ty Tổng công ty khác, việc Tổng công ty tham gia chung thầu với nhiều công ty Tổng công ty khác tất khả bao thầu cơng trình Có số dự án Tổng công ty chung thầu với cơng ty Tổng cơng ty khác là: cải tạo chỉnh trang tuyến đê An Dương - Vĩnh Tuy, nâng cao tuyến đê sông Hồng Hà Nội - Hà Tây, nâng cấp hệ thống thuỷ nông sông Chu (Thanh Hố), nâng cấp hệ thống thuỷ nơng Bắc Nghệ An, kè Bá Giang, kè Thuỵ Phương, kè Phú Gia, Và nhiều dự án có Tổng cơng ty thực mà như: Hà Tây, Nghệ An, Thanh Hố, Bắc Ninh, Hải Phịng đặc biệt có dự án đường thuỷ Đồng Bằng Sông Cửu Long dự án hợp tác với ấn Độ Tổng công ty dự thầu nhiều số lượng thắng cao mà số lượng thua Trong vòng năm Tổng công ty tham gia dự thầu 100 dự án Tổng công ty thắng thầu phân nửa số dự án dự thầu số vốn Tổng cơng ty cịn Tổng cơng ty cịn nhiều đối thủ mạnh cạnh tranh với như: Tổng cơng ty VINACONEX, Tổng cơng ty Sông Đà, Công ty đầu tư Xây dựng Hà Nội, Tổng công ty Xây dựng phát triển nông thôn Bảng số 3: Kết kinh doanh hoạt động đấu thầu nước Đơn vị : Triệu đồng 16 Năm Chỉ Doanh thu Chi phí Lợi nhuận 1996 1997 498.000 289.000 109.000 682.000 546.000 136.000 1998 1999 2000 711.000 805.000 921.000 609.000 698.000 806.000 102.000 107.000 115.000 (Nguồn :Phòng Tài – Kế tốn) b) Đấu thầu quốc tế: Với khả kinh nghiệm sẵn có cộng với uy tín Tổng cơng ty có đủ khả dành hợp động quốc tế xây dựng nơị địa Tuy có đủ khả hợp đồng quốc tế thị trường nội địa chưa tiến triển Tổng công ty phấn đấu giành hợp đồng quốc tế Việt Nam Tổng công ty tìm phương hướng, biện pháp hướng thi cơng nước ngồi Hiện việc thi cơng nước ngồi chưa xúc tiến khả có hạn Việc hướng thị trường nước ngồi, Tổng cơng ty hướng số thị trường định hai nước bạn Lào, Campuchia Irắc Dựa vào quan hệ sẵn có lâu Tổng cơng ty Irắc, Tổng cơng ty thấy Irắc có hội phát triển Tuy Irắc bị cấm vận lại thị trường hi vọng Tổng công ty thị trường quốc tế Rồi dựa vào nước láng giềng quan hệ sẵn có Tổng cơng ty tìm kiếm mạnh thị trường Lào lực vốn yếu chưa có kinh nghiệm thị trường quốc tế Tổng cơng ty cố gắng ta có lợi nước láng giềng nên số chi phí cịn thấp – Cơng tác mở rộng thị trường lao động cơng việc nước ngồi: Cơng tác xúc tiến mạnh có chiều hướng khả thi nhiều thị trường Đài Loan, Hàn Quốc, nước Trung Đông hai nước bạn Lào, Campuchia Công tác hoạt động mạnh mẽ nhất, ngồi gặp nhiều trở ngại nước nước việc kí kết hợp đồng lao động gặp nhiều trở ngại việc gặp nhiều trở ngại mà khơng kí kết nhiều hợp đồng, việc đưa công nhân, chuyên viên sang thị trường đài Loan thuận lợi Tổng công ty có mối quan hệ lâu dài với Đài Loan tạo uy tín thị trường Đài Loan Tổng cơng ty có hợp đồng lao động đưa công nhân, chuyên viên sang làm việc thị trường nước ngồi có hợp đồng đưa nhân viên ngành du học nước Trung Đông Hàn Quốc.Thời gian làm việc nước từ tháng trở lên, thời gian du học từ 18 tháng trở lên Việc đưa cán công nhân viên công tác nước ngồi tạo cho Tổng cơng ty quan khác ngành có thêm kinh nghiệm làm việc, trau dồi thêm kiến thức chuyên môn ngoại ngữ tạo thêm mạnh ngành Nhà Nước, ngành khác với người lao động Công tác tiến triển hàng năm phải nằm chờ hội có số mặt đáng kể tạo nên bước cho hoạt động 17 v năm 2000 Tổng cơng ty có thêm quan hệ với số nước ấn Độ, Singapo việc hợp tác lao động Bảng số 4: Kết công tác hợp tác lao động năm qua Đơn vị : Người Năm Chỉ tiêu Chuyên viên Công nhân Duhọc Tổng số 1996 1997 18 28 1998 1999 11 21 28 8 36 47 (Nguồn : Phòng Tổ chức) 2000 13 32 10 55 16 36 61 – Công tác kinh doanh cung cấp vật tư Xây dựng Thuỷ lợi: Công tác phát triển từ trước Tổng công ty thành lập sau thành lập, Tổng cơng ty trì phát triển mạnh lĩnh vực hoạt động kinh doanh Tổng công ty Đây nguồn đem lại lợi nhuận lớn cho Tổng công ty Hoạt động kinh doanh cung cấp vật tư xây dựng thuỷ lợi thuận lợi Thuận lợi từ phía nhà cung cấp (khâu ta mua về) đến ta cung cấp vật tư (khâu ta bán ra) từ việc làm thủ tục giấy tờ đến việc vận chuyển hàng hoá nước Mọi cơng việc nhanh chóng Tổng công ty cho công việc đơn giản, nhẹ nhàng Tổng công ty Không lại cịn gặp rủi ro việc vận chuyển thị trường tiêu thụ Biểu số : Kết kinh doanh cung cấp vật tư xây dựng thuỷ lợi Năm 1996 Đơn vị : triệu đồng 1998 1999 1997 2000 Chỉ tiêu Doanh thu Chi phí Lợi nhuận 420.000 672.000 656.000 770.000 340.000 560.000 498.000 553.000 80.000 112.000 158.000 217.000 (Nguồn : Phòng Tài – Kế tốn) 721.050 492.000 228.950 III - Đánh giá kết Tổng công ty hoạt động kinh doanh công tác quản lý - Đánh giá kết công tác quản lý: a) Những ưu điểm: 18 - Tổng cơng ty có đội ngũ cán cơng nhân viên có bề dày kinh nghiệm, có số cán trẻ động - Cán lãnh đạo có trình độ chun mơn lực quản lý cao Có xen kẽ quản lý cán quản lý trẻ cán quản lý lâu năm nên có dung hoà cách quản lý cách quản lý cũ, cách quản lý chế quan liêu bao cấp cách thức quản lý chế chế thị trường - Có quản lý nhiều cấp – khơng có cậy quyền lực áp chế cấp b) Những tồn nguyên nhân công tác quản lý:  Những tồn chủ yếu công tác quản lý Tổng công ty: - Mặc dù đạt thành công đáng ghi nhận công tác quản lý phức tạp nhiều cơng nhân viên, có mâu thuẫn cũ mới, hai cách quản lý cũ khơng thể hồ quện vào Vẫn tồn quản lý theo chế quan liêu bao cấp dù có với cách quản lý cán trẻ cịn định nơng giải nhiều công việc bất thường bị lúng túng - Do có nhiều cơng ty thành viên nên việc thống quản lý theo cách chung khó thực - Bộ máy quản lý cồng kềnh  Nguyên nhân: - Phương thức quản lý chưa thực phù hợp với cấu tổ chức Tổng cơng ty - Trong thiết bị văn phịng phục vụ cho công tác quản lý sở vật chất chưa đầy đủ chưa đáp ứng yêu cầu - Chưa có thống quan điểm cán quản lý nhiều mặt phương thức quản lý phương thức kinh doanh - Chưa giảm bớt số lượng cơng nhân viên phải quản lý số lượng công nhân viên đông, dẫn đến quan tâm lãnh đạo đến cán cơng nhân viên cịn hạn chế - Đánh giá kết hoạt động kinh doanh Tổng công ty a) Những ưu điểm đạt được: - Tăng nhanh lượng hàng kinh doanh cung cấp vật tư xây dựng thuỷ lợi không ngừng nâng cao công tác giao nhận hàng hố đảm bảo uy tín thường xuyên quan hợp tác công tác xây dựng - Không ngừng nâng cao chất lượng tiếp thị để đảm bảo uy tín thường xuyên để làm dịch vụ tư vấn thương mại cho đơn vị có nhu cầu từ Tổng cơng ty có nhiều triển vọng phát triển tốt lĩnh vực - Đã tham gia dự thầu trúng thầu nhiều cơng trình xây dựng, cán có tinh thần trách nhiệm cao, chất lượng tốt giao cơng trình thời hạn Do Tổng cơng ty đảm bảo tín nhiệm, gây dựng lịng tin với khách hàng 19 Vì doanh thu Tổng cơng ty ngày tăng, theo thu nhập bình qn cán nhân viên ngày tăng, tạo phấn khởi cho cán công nhân viên, thúc đẩy tinh thần làm việc công nhân viên lên cao b) Những tồn nguyên nhân hoạt động kinh doanh: - Tuy Tổng công ty tăng nhanh lượng hàng cung cấp không ngừng nâng cao chất lượng hoạt động Tổng công ty mang tính “có cầu có cung”, có hàng đơn vị cần đến mua Tổng công ty không tiếp tục mặt hàng Tổng cơng ty nâng cao hoạt động Tổng cơng ty cần dựa vào uy tín có nhiều năm kinh nghiệm chất lượng hàng tốt - Chỉ cung cấp hàng hoá nội quan hợp tác cần phải tìm thêm khách hàng Vì vậy, Tổng cơng ty phải có chiến lược Marketing, phải có kinh phí thoả đáng cho công tác Marketing - Nhiều hoạt động kinh doanh Tổng công ty chưa khai thác triệt để hoạt động đấu thầu hoạt động so với trước chuyển đổi chức chuyển đổi từ bên A thành bên B Việc có nhiều nguyên nhân nguyên nhân chủ yếu vấn đề vốn Vì khơng Nhà nước bao cấp vốn Tổng công ty cịn hạn hẹp khơng đủ để tự tổ chức đấu thầu mua sắm 20 Phần III – Phương hướng phát triển hoạt động kinh doanh giải pháp Tổng công ty Trong năm vừa qua, Việt Nam tiến hành hàng loạt hoạt động để hội nhập với kinh tế giới khu vực gia nhập ASEAN, APEC, xin gia nhập WTO, hợp tác với Quỹ tiền tệ quốc tế IMF, Ngân hàng giới WB, Ngân hàng châu - ADB I Phương hướng hoạt động kinh doanh Tổng công ty Xây dựng thuỷ lợi Trong trình hội nhập kinh tế quốc tế, Tổng cơng ty Xây dựng Thuỷ lợi I dần thích nghi với mơi trường kinh tế hội nhập để hoạt động phát triển ngang tầm với yêu cầu thời đại, Tổng công ty cần xây dựng phương thức phát triển thích hợp đưa giải pháp phù hợp để giải vấn đề tồn Những phương huớng Tổng công ty: Phương hướng phát triển chung Tổng cơng ty * Giữ vững thị trường có: Tổng công ty Xây dựng thuỷ lợi qua trình dài hoạt động phát triển nên Tổng công ty dựa vào nội lực ngành có thị trường kinh doanh rộng lớn lĩnh vực dự thầu mua sắm thiết bị xây dựng thuỷ lợi với nhiều khách hàng nhiều năm cơng tác với cơng ty Ngồi việc nâng cao tín nhiệm chun mơn hố xây dựng thuỷ lợi, Tổng công ty vươn lên tham gia xây dựng cơng trình lớn nước phấn đấu mở rộng thị trường xây dựng nước ngồi Đồng thời cần tiếp thu cơng nghệ tiên tiến để nâng cao suất hiệu xây dựng đổi phát triển lực sản xuất kinh doanh * Phát triển mở rộng thị trường tiềm năng: Phương hướng mở rộng hoạt động kinh doanh Tổng công ty không đơn mặt đó, mà Tổng cơng ty muốn phát triển thị trường tiềm nước quốc tế công tác dự thầu lĩnh vực kinh doanh Tổng cơng ty khơng Tổng cơng ty cịn dự kiến phát triển thêm ngành tư vấn xây dựng, thí nghiệm giám định chất lượng vật liệu khâu đồng tạo sở cho đơn vị đấu thầu chọn gói cơng trình lớn dạng "chìa khố trao tay" phát huy khả chuyên môn bảo đảm yêu cầu cao dự án xây dựng sở hạ tầng Mục tiêu hoạt động kinh doanh Tổng công ty Tổng công ty kể từ hoạt động hoạt động có hiệu cơng tác kinh doanh Tổng cơng ty đạt mục tiêu đề có năm cịn vượt q tiêu nhằm tạo cho Tổng cơng ty có phát triển mạnh đạt thành công tác Tổng cơng ty cịn tạo thêm uy tín thị trường ngành 21 * Những mục tiêu mà Tổng công ty đề cho hoạt động kinh doanh năm tới: - Về hoạt động thương mại: Tổng công ty phấn đấu tập trung phát triển khâu vật tư, thiết bị cách tự đảm nhiệm nhập cho nhu cầu tồn cơng ty thành viên, mở rộng tới đơn vị khác có hợp tác cơng tác xây dựng, mở rộng số mặt hàng số lượng loại hàng - Tổng công ty tăng cường tiếp thị để làm dịch vụ tư vấn thương mại cho đơn vị có nhu cầu triển khai dự án, đấu thầu, nhập khẩu, sở kinh nghiệm việc làm thời gian trước, khâu có nhiều triển vọng phát triển tốt - Về hợp tác lao động công tác mở có nhiều triển vọng phát triển Tổng cơng ty có khả đẩy mạnh quan hệ, mở rộng thị trường vừa giải việc làm, tăng thu nhập vừa có số lượng lớn cơng nhân, kỹ sư có tay nghề cao họ nước II Những thuận lợi khó khăn nhằm thực phương hướng hoạt động kinh doanh Tổng công ty Xây dựng Thuỷ lợi 1 Những thuận lợi Tổng công ty có số lượng cơng nhân viên kinh nghiệm chun mơn, nghiệp vụ có kinh nghiệm cơng tác quản lý Có sở hạ tầng tương đối đầy đủ với cơng nghệ đại Có uy tín thị trường nước Có nhiều lĩnh vực kinh doanh đa dạng tạo quen biết nhiều Những khó khăn - Những sách Nhà nước ngành nghề kinh doanh Tổng công ty: Nhà nước ln ln thay đổi sách làm cho Tổng cơng ty có khó khăn kinh doanh, thay đổi như: thuế, hải quan, sách xuất nhập khẩu, VD: Vào năm 2000 Nhà nước tăng thuế nhập vải địa kỹ thuật nhập từ năm 1999 lên 20% việc truy thu thuế sau tốn cịn bị cân đối - Chính sách Bộ Nông nghiệp & phát triển nông thôn ngành không tạo điều kiện vốn cho Tổng công ty phát triển 22 Kết luận Cho tới nay, hoạt động kinh doanh Tổng công ty trải qua thời gian không dài với bề dầy kinh nghiệm, Tổng công ty chứng tỏ phương thức hoạt động thị trường Việt Nam thị trường quốc tế Những thành công mà Tổng công ty Xây dựng Thuỷ lợi I đạt hoạt động kinh doanh điều khơng thể phủ nhận, điều thể qua phát triển Tổng công ty Một doanh nghiệp có nhiều mạnh để tồn phát triển, có cơng ty thành viên, có quan hợp tác để phát triển, có mạng lưới chi nhánh, trạm xuyên suốt từ Bắc vào Nam, có quan hệ hợp đồng với nhiều tổ chức thương mại quốc tế, có đầy đủ sở vật chất đáp ứng yêu cầu uỷ thác khách hàng, có tín nhiệm cao bạn hàng Điều thể qua số liệu doanh thu Tổng công ty, qua trưởng thành phát triển Tổng công ty lĩnh vực kinh doanh Bên cạnh thành cơng nói trên, hoạt động kinh doanh Tổng cơng ty cịn tồn định, địi hỏi phải có biện pháp thích hợp để hồn thiện thêm cơng tác kinh doanh, để hoạt động kinh doanh trở thành hoạt động nòng cốt cho tăng trưởng phát triển ổn định công ty Sự thành công Tổng công ty thị trường kinh doanh ngành thuỷ lợi tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển hoạt động kinh doanh ngànhnhững nói riêng Thương mại nói chung, góp phần nhỏ cho phát triển đất nước 23 ... cơng ty Xây dựng Thuỷ l? ?i I có trách nhiệm v? ?i Tổng giám đốc liên hiệp xí nghiệp Xây dựng Thuỷ l? ?i I, II giám đốc công ty thành viên thực việc giao nhận, xếp l? ?i tổ chức nhân giao nhận vốn, t? ?i. .. Phần II – Thực trạng Tổng công ty lĩnh vực quản lý kinh doanh I – Thực trạng công tác quản lý Tổng công ty Xây dựng Thuỷ l? ?i I Do trình độ tổ chức quản lý lãnh đạo Tổng công ty có vai trị quan... triển công việc Đó cách nhìn cơng tác quản lý ngư? ?i lãnh đạo Tổng công ty Xây dựng Thuỷ l? ?i I ngư? ?i cán trẻ có lực chun mơn lực quản lý II – Thực trạng hoạt động kinh doanh Tổng công ty Xây dựng