Đang tải... (xem toàn văn)
Đề tài : Tổng quan về công ty cổ phần sản xuất kinh doanh và xuất nhập khẩu Bình Thạnh
§Ị ¸n m«n häc NgunMinh H¶i (KDQT42) §Ị ¸n m«n häc NgunMinh H¶i (KDQT42) §Ị ¸n m«n häc NgunMinh H¶i (KDQT42) §Ị ¸n m«n häc NgunMinh H¶i (KDQT42) 0 Mơc lơc Lêi nãi ®Çu …………………………………………………………………… .1 Ch−¬ng I: C«ng ty cỉ phÇn SXKD&XNK B×nh Th¹nh x©m nhËp thÞ tr−êng . NhËt B¶n …………… ………………… .3 Ch−¬ng II: Ph©n tÝch m«i tr−êng kinh tÕ NhËt B¶n t¸c ®éng ®Õn qut ®Þnh . . th©m nhËp thÞ tr−êng NhËt B¶n cđa GILIMEX ……… … 9 2.1. M«i tr−êng kinh tÕ NhËt B¶n vµ nh÷ng ®iĨm c¬ b¶n t¸c ®éng ®Õn qu¸ tr×nh x©m nhËp cđa GILIMEX ……………………………… .…9 2.2. Thùc tr¹ng chung vỊ xt khÈu hµng thđ c«ng mü nghƯ cđa cđa C«ng ty GILIMEX sang thÞ tr−êng NhËt B¶n …………………….…15 2.2.1 T×nh h×nh xt khÈu hµng thđ c«ng mü nghƯ ë n−íc ta ……15 2.2.2 T×nh h×nh ho¹t ®éng xt khÈu hµng thđ c«ng mü nghƯ cđa C«ng ty sang thÞ tr−êng NhËt b¶n ……………………………… 16 2.2.2.1 Nh÷ng chun biÕn tÝch cùc tõ phÝa m«i tr−êng kinh tÕ NhËt B¶n ……………… .… .………………….…… …17 2.2.2.2 T¸c ®éng tiªu cùc tõ m«i tr−êng kinh tÕ NhËt B¶n…19 Ch−¬ng III: Bµi häc kinh nghiƯm vµ gỵi ý ®èi víi GILIMEX khi th©m nhËp . . vµo thÞ tr−êng NhËt B¶n ……………………….…21 3.1 Bµi häc kinh nghiƯm …………………………………………….…21 3.1.1 CÇn ph¶i ®¸p øng ®−ỵc nh÷ng ®ßi hái cđa thÞ tr−êng … .…21 3.1.2 ViƯc ®¸p øng nh÷ng yªu cÇu tiªu chn chÊt l−ỵng s¶n phÈm 3.1.3 VÊn ®Ị thu thËp th«ng tin thÞ tr−êng vµ nh÷ng chun biÕn míi cđa m«i tr−êng kinh tÕ n¬i c«ng ty ho¹t ®éng ……………….22 3.1.4 Kinh nghiƯm tõ ho¹t ®éng Marketing …………………… .23 3.1.5 §Èy m¹nh kh¶ n¨ng xt khÈu qua viƯc gia t¨ng hỵp t¸c kinh doanh víi c¸c ®èi t¸c NhËt B¶n ……………………………….…23 3.2 Nh÷ng gỵi ý ®èi víi GILIMEX khi th©m nhËp thÞ tr−êng NhËt B¶n 3.2.1 GILIMEX cÇn ®¸p øng nh÷ng ®ßi hái g× ………….………24 3.2.2 C¬ cÊu l¹i xt khÈu, kh¾c phơc tÝnh ®¬n ®iƯu ………….…25 3.2.3 ViƯc ®¸p øng tiªu chn chÊt l−ỵng & Qui chÕ ……………25 3.2.4 TiÕp thÞ vµ xóc tiÕn thÞ tr−êng nh− thÕ nµo ……………… .26 KÕt ln ………………………………………………………………….……28 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN §Ị ¸n m«n häc NgunMinh H¶i (KDQT42) §Ị ¸n m«n häc NgunMinh H¶i (KDQT42) §Ị ¸n m«n häc NgunMinh H¶i (KDQT42) §Ị ¸n m«n häc NgunMinh H¶i (KDQT42) 1 Lêi nãi ®Çu Trong xu thÕ khu vùc ho¸, toµn cÇu ho¸ nỊn kinh tÕ thÕ giíi nh− hiƯn nay, ho¹t ®éng xt nhËp khÈu ®−ỵc xem lµ mét trong nh÷ng biƯn ph¸p h÷u hiƯu nhÊt ®Ĩ thóc ®Èy t¨ng tr−ëng cđa mçi qc gia. Kinh tÕ ViƯt nam còng kh«ng n»m ngoµi xu thÕ ®ã, ViƯt nam ®· vµ ®ang nç lùc hÕt m×nh ®Ĩ ®−a nỊn kinh tÕ trong n−íc ngµy mét hßa nhËp mét c¸ch chđ ®éng vµ hiƯu qu¶ vµo ®êi sèng kinh tÕ qc tÕ. Tuy nhiªn, tr−íc sù vËn ®éng hÕt søc s«i ®éng vµ phøc t¹p, mçi mét thÞ tr−êng n−íc ngoµi l¹i mang trong nã nh÷ng nÐt ®Ỉc thï vµ rÊt phøc t¹p. Giê ®©y khi viƯc hµng hãa s¶n xt ra rÊt ®a d¹ng trªn thÞ tr−êng qc tÕ, ng−êi tiªu dïng còng v× thÕ mµ cã ®−ỵc nhiỊu sù lùa chän h¬n. Song song víi nã lµ sù ®ßi hái ngµy mét kh¾t khe cđa kh¸ch hµng ®èi víi c¸c s¶n phÈm hµng hãa tiªu dïng qc tÕ. MỈt hµng thđ c«ng mü nghƯ cđa n−íc ta vèn cã lÞch sư ph¸t triĨn rÊt l©u ®êi. B»ng khèi ãc th«ng minh vµ bµn tay khÐo lÐo cđa m×nh, tõ ngµn x−a «ng cha ta ®· t¹o ra biÕt bao nhiªu s¶n phÈm thđ c«ng mü nghƯ ®éc ®¸o mang ®Ëm b¶n s¾c v¨n ho¸ d©n téc. Tr¶i qua bao th¨ng trÇm cđa kinh tÕ x· héi, hµng thđ c«ng mü nghƯ vÉn gi÷ ®−ỵc vÞ trÝ cđa nã vÉn duy tr× vµ ph¸t triĨn cho ®Õn ngµy nay. Kh«ng ph¶i ngÉu nhiªn mµ mỈt hµng nµy ®−ỵc n»m trong m−êi mỈt hµng xt khÈu chđ lùc cđa qc gia. Ngoµi ý nghÜa kinh tÕ, ®ã lµ xt khÈu hµng thđ c«ng mü nghƯ thu ®−ỵc ngn ngo¹i tƯ kh«ng nhá, gãp phÇn c¶i thiƯn c¸n c©n thanh to¸n, nã cßn mang ý nghÜa x· héi rÊt lín lµ gãp phÇn t¹o ra c«ng ¨n viƯc lµm cho ng−êi lao ®éng, n©ng cao ®êi sèng cđa ng−êi d©n. Th«ng qua ho¹t ®éng xt khÈu hµng thđ c«ng mü nghƯ víi c¸c s¶n phÈm tinh x¶o, ®éc ®¸o, chóng ta ®· giíi thiƯu ®−ỵc víi b¹n bÌ thÕ giíi vỊ ®êi sèng v¨n ho¸ cđa con ngi ViƯt Nam, gióp cho hä hiĨu râ h¬n vỊ chóng ta ®Ĩ chóng ta t«n träng, gi÷ g×n vµ ph¸t huy ngn tµi s¶n q gi¸ mµ «ng cha ta ®Ĩ l¹i. Kh«ng nh− nh÷ng thÞ tr−êng ë EU vµ B¾c Mü, NhËt B¶n hiƯn ®ang lµ thÞ tr−êng xt khÈu lín nhÊt ®èi víi ViƯt nam, víi nh÷ng nÐt ®Ỉc thï vỊ kinh tÕ, con THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN §Ị ¸n m«n häc NgunMinh H¶i (KDQT42) §Ị ¸n m«n häc NgunMinh H¶i (KDQT42) §Ị ¸n m«n häc NgunMinh H¶i (KDQT42) §Ị ¸n m«n häc NgunMinh H¶i (KDQT42) 2 ng−êi vµ m«i tr−êng kinh doanh cđa NhËt B¶n ®· vµ ®ang ®Ỉt ra nhiỊu nh÷ng th¸ch thøc còng nh− c¬ héi ®èi víi hµng hãa cđa ViƯt nam nãi chung vµ hµng thđ c«ng mü nghƯ cđa GILIMEX nãi riªng khi qut ®Þnh x©m nhËp vµo thÞ tr−êng NhËt B¶n. Do ®ã t«i chän c«ng ty GILIMEX lµm ®Ị tµi ®Ị ¸n m«n häc, bµi viÕt nµy sÏ lµm cho chóng ta hiĨu râ h¬n vỊ m«i tr−êng kinh tÕ NhËt B¶n vµ ®−a ra mét sè gi¶i ph¸p nh»m thóc ®Èy qu¸ tr×nh xt khÈu hµng hãa ViƯt nam vµo thÞ tr−êng NhËt B¶n. Trong qu¸ tr×nh hoµn thµnh §Ị ¸n nµy ch¾c ch¾n kh«ng tr¸nh khái thiÕu sãt do tr×nh ®é h¹n chÕ, t«i mong cã ®−ỵc sù gãp ý nhiƯt t×nh tõ phÝa ThÇy c« vµ b¹n bÌ ®Ĩ t«i cã thĨ lµm tèt h¬n cho nh÷ng bµi viÕt sau. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n c« gi¸o PGS.TS Ngun ThÞ H−êng ®· h−íng dÉn gióp ®ì em hoµn thµnh ®Ị ¸n nµy . Sinh viªn: Ngun Minh H¶i Ngun Minh H¶i Ngun Minh H¶i Ngun Minh H¶i THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN §Ị ¸n m«n häc NgunMinh H¶i (KDQT42) §Ị ¸n m«n häc NgunMinh H¶i (KDQT42) §Ị ¸n m«n häc NgunMinh H¶i (KDQT42) §Ị ¸n m«n häc NgunMinh H¶i (KDQT42) 3 Ch−¬ng I: C«ng ty cỉ phÇn SXKd&XNK B×nh Th¹nh x©m nhËp thÞ tr−êng NhËt B¶n C«ng ty cỉ phÇn SXKD&XNK B×nh Th¹nh tiỊn th©n lµ c«ng ty cung øng hµng xt khÈu Qn B×nh Th¹nh ®−ỵc thµnh lËp n¨m 1982 theo qut ®Þnh sè 39/Q§-UB ngµy 19/3/1982, ®−ỵc chun thµnh c«ng ty cỉ phÇn theo qut ®Þnh sè 134/2000/Q§-TTg ngµy 24/11 n¨m 2000 cđa thđ t−íng ChÝnh phđ. Tªn c«ng ty: C«ng ty Cỉ phÇn s¶n xt kinh doanh XNK B×nh Th¹nh Tªn giao dÞch qc tÕ Binh Thanh Import-Export Production and Trade Stock Company Tªn viÕt t¾t : GILIMEX Trơ së chÝnh : 24C Phan §¨ng L−u, P6, Qn B×nh Th¹nh, Tp.HCM Chđ tÞch héi ®ång qu¶n trÞ : Ngun B¨ng T©m – Gi¸m ®èc c«ng ty C«ng ty ho¹t ®éng trong c¸c lÜnh vùc: S¶n xt, chÕ biÕn vµ xt klhÈu hµng, n«ng l©m, thđy h¶i s¶n, thđ c«ng mü nghƯ, hµng may mỈc ( Ba l«, tói x¸ch), hµng da, cao xu, l−¬ng thùc, thùc phÈm, thiÕt bÞ, m¸y mãc, vËt liƯu x©y dùng, c¸c lo¹i vËt liƯu vµ c¸c s¶n phÈm kh¸c… Thêi ®iĨm C«ng ty s¶n xt kinh doanh vµ xt nhËp khÈu B×nh th¹nh (GILIMEX) chÝnh thøc th©m nhËp thÞ tr−êng NhËt B¶n lµ vµo n¨m 1994, ngay tr−íc khi ViƯt nam gia nhËp tỉ chøc ASEAN n¨m 1997, vµo n¨m ®ã GILIMEX lµ mét trong sè Ýt nh÷ng c«ng ty cđa ViƯt nam cã tham väng tham nhËp thÞ tr−êng n−íc ngoµi vµ ®Ỉc biƯt h¬n n÷a lµ GILIMEX ®· d¸m m¹nh d¹n ®−a mỈt hµng thđ c«ng mü nghƯ cđa ViƯt nam ra thÞ tr−êng n−íc ngoµi, ®iỊu mµ kh«ng ph¶i doanh nghiƯp ViƯt nam nµo còng ®đ can ®¶m hay nãi ®óng h¬n lµ sù tù tin víi s¶n phÈm thđ c«ng mü nghƯ cđa m×nh cã thĨ chiÕm lÜnh ®−ỵc thÞ tr−êng n−íc ngoµi. Víi GILIMEX cã nh÷ng lý do riªng biƯt khi theo di tham väng ®−a s¶n phÈm thđ c«ng mü nghƯ th©m nhËp thÞ tr−êng NhËt B¶n. KĨ tõ sau khi ViƯt nam vµ NhËt B¶n thiÕt lËp quan hƯ ngo¹i giao th¸ng 7 n¨m 1976, quan hƯ NhËt – ViƯt chØ thùc sù ph¸t triĨn v÷ng ch¾c tõ sau Héi nghÞ THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN §Ị ¸n m«n häc NgunMinh H¶i (KDQT42) §Ị ¸n m«n häc NgunMinh H¶i (KDQT42) §Ị ¸n m«n häc NgunMinh H¶i (KDQT42) §Ị ¸n m«n häc NgunMinh H¶i (KDQT42) 4 hßa b×nh vỊ Campuchia vµo n¨m 1991, b¾t ®Çu b»ng viƯc th¶o ln më l¹i ViƯn trỵ Ph¸t triĨn chÝnh thøc (ODA) cho ViƯt nam. §©y thùc sù lµ mét ®iĨm mèc quan träng cho quan hƯ kinh tÕ ngµy mét s©u s¾c gi÷a hai n−íc, viƯc nèi l¹i ho¹t ®éng tµI trỵ cho Ph¸t triĨn chÝnh thøc cđa NhËt B¶n thùc sù mang l¹i c¬ héi ph¸t triĨn cho ViƯt nam còng nh− lµ c¬ héi cho c¸c doanh nghiƯp ViƯt nam ®Èy m¹nh giao l−u hỵp t¸c bu«n b¸n, xt khÈu hµng hãa cđa m×nh sang thÞ tr−êng NhËt B¶n. Víi b¶n th©n GILIMEX khi qut ®Þnh th©m nhËp thÞ tr−êng NhËt B¶n hä cã nh÷ng lý do riªng cđa m×nh: M«i tr−êng kinh tÕ NhËt B¶n thùc sù høa hĐn nh÷ng c¬ héi lµm ¨n lín ®èi víi c«ng ty GILIMEX, NhËt B¶n lµ thÞ tr−êng cã kh¶ n¨ng chi tr¶ cao, thu nhËp b×nh qu©n tÝnh theo ®Çu ng−êi thc d¹ng cao trªn thÕ giíi lóc bÊy giê, ®¹t kho¶ng 15.250 USD. Kh«ng dõng l¹i ë con sè GDP, NhËt B¶n cßn thĨ hiƯn søc hÊp dÉn cđa m×nh qua møc chi cho tiªu dïng lu«n chiÕm tû lƯ cao th−êng lµ 60 – 70% GDP, GILIMEX nhËn thÊy râ ®Ỉc ®iĨm tiªu dïng s¶n phÈm cđa ng−êi NhËt B¶n, hä th−êng mua nh÷ng hµng hãa hay ®å dïng mµ ®ång nghiƯp cđa m×nh cã hay ®· mua…®©y thùc sù lµ c¬ héi tèt cho GILIMEX ph¸t triĨn s¶n phÈm, t¨ng thÞ phÇn còng nh− doanh sè b¸n NhËt B¶n trang bÞ cho m×nh mét hƯ thèng ph©n phèi ®a d¹ng vµ s©u réng, viƯc lµm ¨n víi c¸c ®èi t¸c NhËt sÏ lµ c¬ héi tèt cho GILIMEX ®Èy m¹nh kh¶ n¨ng th©m nhËp s¶n phÈm thđ c«ng mü nghƯ cđa m×nh khi cã ®−ỵc nh÷ng hiĨu tõ phÝa ®èi t¸c lµ ®¹i lý ph©n phèi, b¸n lỴ cđa NhËt, hä thùc sù qu¸ hiĨu vỊ thÞ hiÕu còng nh− ®Ỉc tÝnh tiªu dïng cđa ng−êi d©n n−íc hä, tõ ®ã GILIMEX sÏ biÕt lµm thÕ nµo ®Ĩ s¶n phÈm cđa m×nh ®−ỵc ng−êi tiªu dïng NhËt B¶n chÊp nhËn t¹o c¬ së cho viƯc kinh doanh mét c¸nh hiƯu qu¶ cho GILIMEX trªn thÞ tr−êng NhËt B¶n MỈt kh¸c, víi mỈt hµng thđ c«ng mü nghƯ ViƯt nam ®Ỉc biƯt khun khÝch vµ cã nh÷ng −u ®·i ®èi viƯc s¶n xt vµ xt khÈu. GILIMEX ®−ỵc nhµ n−íc ®Ỉc biƯt dµnh cho nh÷ng −u ®·i trong viƯc s¶n xt kinh doanh vµ xt khÈu mỈt hµng thđ c«ng mü nghƯ, cơ thĨ b»ng viƯc nhµ n−íc cho vay nh÷ng kho¶n tiỊn cã l·i st −u ®·i, ®Ỉc biƯt h¬n lµ trỵ cÊp xt khÈu, gi¶m thiĨu kho¶n THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN §Ị ¸n m«n häc NgunMinh H¶i (KDQT42) §Ị ¸n m«n häc NgunMinh H¶i (KDQT42) §Ị ¸n m«n häc NgunMinh H¶i (KDQT42) §Ị ¸n m«n häc NgunMinh H¶i (KDQT42) 5 th xt khÈu cho s¶n phÈm thđ c«ng mü nghƯ cđa c«ng ty, bªn c¹nh ®ã ph¶i kĨ ®Õn kh¶ n¨ng gi¶i qut viƯc lµm cho hµng ngh×n lao ®éng cø xt khÈu ®−ỵc 1 triƯu USD hµng thđ c«ng mü nghƯ th× ®· t¹o viƯc lµm vµ thu nhËp cho kho¶ng tõ 3000 – 4000 lao ®éng, nhÊt lµ lùc l−ỵng n«ng nhµn, ®©y lµ c«ng viƯc cã thĨ l«i cn vµ h−íng nh÷ng ®èi t−ỵng nµy tham gia, n©ng cao ®−ỵc phóc lỵi cho x· héi GILIMEX tù thÊy viƯc qut ®Þnh th©m nhËp thÞ tr−êng NhËt B¶n lµ mét qut ®Þnh ®óng ®¾n, ®©y thùc sù lµ c¬ héi lín cho GILIMEX tù hoµn thiƯn m×nh b»ng viƯc kh«ng ngõng thư nghiƯm nh÷ng kiĨu d¸ng s¶n phÈm míi l«I cn kh¸ch hµng NhËt B¶n ®ång thêi t¹o lËp cho m×nh kh¶ n¨ng c¹nh tranh ngµy mét cao cho s¶n phÈm thđ c«ng mü nghƯ cđa c«ng ty. H¬n thÕ n÷a, c«ng ty còng nhËn thøc ®−ỵc r»ng hä kh«ng chØ nh»m mơc tiªu b¸n hµng th«ng th−êng, hä thùc sù ý thøc râ sù kh¸c biƯt trong viƯc kinh doanh mỈt hµng thđ c«ng mü nghƯ trªn th−¬ng tr−êng qc tÕ, GILIMEX ®· vµ ®ang nç lùc kh«ng ngõng thỉi ®−ỵc c¸i hån ViƯt nam trong c¸c s¶n phÈm thđ c«ng mü nghƯ, s¶n phÈm thđ c«ng mü nghƯ cßn mang nỈng trong nã tµi hoa, søc s¸ng t¹o cđa ng−êi thỵ lµm ra nã thùc sù lµ mét c¸ch giíi thiƯu víi b¹n bÌ NhËt B¶n vỊ mét lo¹i s¶n phÈm trun thèng mang ®Ëm b¶n s¾c cđa ViƯt nam C«ng ty xt khÈu mỈt hµng thđ c«ng mü nghƯ sang thÞ tr−êng NhËt B¶n chđ u b»ng c¶ ph−¬ng thøc xt khÈu trùc tiÕp lµ 70% vµ gi¸n tiÕp lµ 30%, víi hƯ thèng b¸n lỴ t−¬ng ®èi réng kÕt hỵp víi viƯc đy th¸c xt khÈu cho c¸c ®èi t¸c NhËt B¶n chđ u qua ba lo¹i kªnh ph©n phèi chÝnh: Nhµ s¶n xt – Nhµ ®¹i lý – Nhµ NhËp khÈu, Nhµ s¶n xt – Ng−êi b¸n sØ trong khu vùc tiªu dïng – Ng−êi b¸n lỴ, cưa hµng b¸ch hãa tỉng hỵp, Nhµ s¶n xt – Nhµ thÇu - §¹i lý, ®iĨm ph©n phèi b¸n hµng…. GILIMEX thùc hiƯn b¸n hµng theo nhiỊu kªng ph©n phèi h−íng tíi thÞ tr−êng mơc tiªu, c«ng ty ®· thùc hiƯn nhiỊu bi tr×nh chiÕu, qu¶ng c¸o hµng thđ c«ng mü nghƯ kh«ng chØ qua danh mơc hµng hãa mµ cßn tÝch cùc tham gia vµo c¸c hé trỵ riĨn l·m hµng thđ c«ng mü nghƯ ®−ỵc tỉ chøc t¹i NhËt B¶n… THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN §Ị ¸n m«n häc NgunMinh H¶i (KDQT42) §Ị ¸n m«n häc NgunMinh H¶i (KDQT42) §Ị ¸n m«n häc NgunMinh H¶i (KDQT42) §Ị ¸n m«n häc NgunMinh H¶i (KDQT42) 6 Trong nh÷ng n¨m ®Çu tiÕn hµnh xt khÈu hµng thđ c«ng mü nghƯ sang thÞ tr−êng NhËt B¶n( 1994 – 1998) kim ng¹ch xt khÈu thùc sù ch−a cao, nh−ng NhËt B¶n lai lµ thÞ tr−êng cã kim ng¹ch xt khÈu cao h¬n c¶ so víi c¸c thÞ tr−êng kh¸c cđa GILIMEX, trong kho¶ng thêi gian ®ã, GILIMEX xt khÈu víi tỉng kim ng¹ch xt riªng cho mỈt hµng thđ c«ng mü nghƯ ®¹t kho¶ng 350 triƯu VND trung b×nh n¨m N¨m 1999 kim ng¹ch xt khÈu mỈt hµng thđ c«ng mü nghƯ cđa GILIMEX ®¹t gÇn 700 triƯu VND, møc t¨ng kh¸ vỊ kim ng¹ch xt khÈu mỈt hµng nµy cđa c«ng ty ®· ®−ỵc ®¸nh gi¸ cao mỈc dï so víi c¶ n−íc th× kim ng¹ch xt khÈu mỈt hµng nµy cđa c«ng ty con khiªm tèn, bëi bèi c¶nh kinh tÕ NhËt B¶n lóc bÊy giê míi chØ phơc håi ®«i chót sau c¬n khđng ho¶ng kinh tÕ khu vùc nªn t¸c ®éng kh«ng nhá ®Õn viƯc kinh doanh ë NhËt cđa GILIMEX KĨ tõ sau n¨m 1999 ®Õn nay c«ng ty GILIMEX ®· ®¹t ®−ỵc nh÷ng kÕt qu¶ míi kh¶ quan h¬n so víi c¸c n¨m tr−íc ®ã, thĨ hiƯn râ qua b¶ng sau: (B¶ng1): Kim ng¹ch xt khÈu hµng thđ c«ng mü nghƯ cđa GILIMEX sang thÞ tr−êng NhËt B¶n §¬n vÞ: 1000® STT ChØ tiªu 1999 2000 2001 2002 1 Tỉng doanh thu 689.260 1.010.000 1.070.230 1.334.120 2 Tỉng chi phÝ 657.660 946.947 987.860 1.208.518 3 Tỉng lỵi nhn 29.600 63.026 82.370 125.602 4 Vèn kinh doanh 900.760 1.120.950 1.203.250 1.284.250 5 Lỵi nhn/chi phÝ 4,50 6,65 8,34 10,4 6 Lỵi nhn/vèn 3,29 5,62 6,85 9,9 (Ngn VASC,c«ng bè ngµy 18/9/2003, 8h45) Tuy nhiªn, bªn c¹nh nh÷ng thµnh tùu ®¹t ®−ỵc nªu trªn, GILIMEX thùc sù ®· vµ ®ang gỈp ph¶i nh÷ng trë ng¹i kh«ng nhá tõ phÝa m«i tr−êng kinh tÕ NhËt B¶n, thĨ hiƯn râ nh÷ng t¸c ®éng cã tÝnh hai mỈt ®èi víi ho¹t ®éng kinh THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN §Ị ¸n m«n häc NgunMinh H¶i (KDQT42) §Ị ¸n m«n häc NgunMinh H¶i (KDQT42) §Ị ¸n m«n häc NgunMinh H¶i (KDQT42) §Ị ¸n m«n häc NgunMinh H¶i (KDQT42) 7 doanh xt khÈu mỈt hµng thđ c«ng mü nghƯ cđa c«ng ty sang thÞ tr−êng NhËt B¶n Mét mỈt, m«i tr−êng kinh tÕ NhËt B¶n t¹o ®iỊu kiƯn cho c¸c doanh nghiƯp n−íc ngoµi lµm ¨n hiƯu qu¶, NhËt B¶n coi träng sù c¹nh tranh lµnh m¹nh, hä cã xu h−íng tiªu dïng nh÷ng s¶n phÈm cã tÝnh thÈm mü, nghƯ tht cao, gi¸ c¶ hỵp lý, vµ ®Ỉc biƯt thÝch thó víi c¸c dÞch vơ sau b¸n hµng hÊp dÉn. §èi víi mỈt hµng thđ c«ng mü nghƯ, nh÷ng tr¹ng th¸i trªn cđa thÞ tr−êng NhËt B¶n trë nªn phï hỵp h¬n bao giê hÕt, ®iỊu nµy còng thùc sù lµ ®iĨm mµ GILIMEX rÊt quan t©m chó ý ®Ĩ nh»m g©y Ên t−ỵng tèt vỊ mỈt hµng thđ c«ng mü nghƯ cđa m×nh ®èi víi ng−êi tiªu dïng NhËt B¶n…ngoµi ra NhËt B¶n cßn ®Ỉc biƯt cã nh÷ng chÝnh s¸ch gi¶m th cho mỈt hµng nhËp khÈu lµ thđ c«ng mü nghƯ cđa mét sè n−íc vµ tÊt nhiªn ViƯt nam kh«ng ph¶i lµ mét ngo¹i lƯ, vÝ dơ nh− viƯc NhËt B¶n ¸p dơng møc th phỉ cËp cho ViƯt nam hay nh÷ng gỵi më kh¸c tõ phÝa ®èi t¸c NhËt ®· vµ ®ang thùc sù lµ nh÷ng c¬ héi lín cho GILIMEX më réng ho¹t ®éng xt khÈu hµng thđ c«ng mü nghƯ cđa m×nh sang thÞ tr−êng NhËt B¶n MỈt kh¸c, m«i tr−êng kinh tÕ NhËt B¶n cßn mang tíi nh÷ng th¸ch thøc kh«ng nhá ®èi víi ho¹t ®éng xt khÈu hµng thđ c«ng mü nghƯ cđa GILIMEX sang thÞ tr−êng nµy, thĨ hiƯn b»ng hƯ thèng nh÷ng vÊn ®Ị ®Ỉt ra cÇn cã sù gi¶i qut tõ phÝa c«ng ty: Ng−êi tiªu dïng NhËt B¶n rÊt khã tÝnh trong viƯc lùa chän tiªu dïng hµng hãa, bÊt ln nh− thÕ nµo hä lu«n mn s¶n phÈm mµ m×nh mua ph¶i ®¸p øng ®−ỵc hƯ thèng nh÷ng yªu cÇu kh¾t khe nhÊt nh−: ph¶i cã chøng nhËn kiĨm ®Þnh hµng hãa cđa Bé C«ng nghiƯp vµ Th−¬ng m¹i NhËt B¶n nh− c¸c tiªu chn c«ng nghiƯp, n«ng nghiƯp ( JIS, JAS, Ecomark…) ngoµi ra hµng hãa ®ã cßn ph¶I ®¶m b¶o an toµn cho ng−êi tiªu dïng, hay râ h¬n lµ vÊn ®Ị vỊ tr¸ch nhiƯm ph¸p lý ®èi víi s¶n phÈm lµ mét ®ßi hái th−êng xuyªn vµ hÕt søc bøc xóc. VÊn ®Ị ®Ỉt ra n÷a mµ GILIMEX còng ®· rÊt thÊm nhn ®Êy lµ hµng hãa cđa c«ng ty còng nh− hµng hãa cđa ViƯt nam hiƯn ch−a ®−ỵc h−ëng chÕ ®é tèi h qc (MFN) mét c¸ch ch−a ®Çy ®đ, ®©y chÝnh lµ lý do v× sao khi mỈt hµng thđ c«ng mü nghƯ cđa c«ng ty khi xt sang thÞ tr−êng NhËt B¶n th× tÝnh c¹nh tranh u h¼n ®i vµ kh«ng ®đ søc hÊp dÉn ng−êi tiªu dïng NhËt B¶n nh− nh÷ng s¶n phÈm cïng lo¹i cã xt xø tõ c¸c n−íc nh− Trung Qc, §µi Loan, Th¸i THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN §Ị ¸n m«n häc NgunMinh H¶i (KDQT42) §Ị ¸n m«n häc NgunMinh H¶i (KDQT42) §Ị ¸n m«n häc NgunMinh H¶i (KDQT42) §Ị ¸n m«n häc NgunMinh H¶i (KDQT42) 8 Lan…do nh÷ng n−íc nµy hiƯn ®· ®−ỵc h−ëng chÕ ®é tèi h qc (MFN) ®Çy ®đ trong khi ViƯt nam míi chØ ®−ỵc h−ëng chÕ ®é th st phỉ cËp (GSP) mµ phÝa NhËt B¶n dµnh cho H¬n n÷a, kh«ng n»m ngoµi qui lt ph¸t triĨn kinh tÕ, kinh tÕ NhËt B¶n ®· vµ ®ang chøa ®ùng nh÷ng biÕn chun s©u s¾c vỊ kinh tÕ nh− vÊn ®Ị t¨ng tr−ëng cao g¾n liỊn víi suy tho¸i theo chu kú thùc sù lµ mét bµi to¸n cÇn cã sù ®Çu t− gi¶i qut tõ phÝa c¸c doanh nghiªp nh− GILIMEX ®Ĩ tõ ®ã cã nh÷ng ®¸nh gi¸ ®óng vµ ®Çy ®đ vỊ m«i tr−êng kinh tÕ NhËt B¶n vµ quan träng h¬n lµ tù rót ra nh÷ng liƯu ph¸p hỵp lý ®èi víi ho¹t ®éng xt khÈu cđa m×nh vµo NhËt B¶n sao cho phï hỵp víi mçi mét giai ®o¹n ph¸t triĨn cđa nỊn kinh tÕ NhËt B¶n còng nh− nh÷ng diƠm biÕn phøc t¹p cđa m«i tr−êng kinh tÕ NhËt B¶n . THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN §Ị ¸n m«n häc NgunMinh H¶i (KDQT42) §Ị ¸n m«n häc NgunMinh H¶i (KDQT42) §Ị ¸n m«n häc NgunMinh H¶i (KDQT42) §Ị ¸n m«n häc NgunMinh H¶i (KDQT42) 9 Ch−¬ng II: ph©n tÝch m«I tr−êng kinh tÕ NhËt B¶nt¸c ®éng ®Õn qut ®Þnh th©m nhËp thÞ tr−êng NhËt B¶n cđa GILIMEX 2.1. M«i tr−êng kinh tÕ NhËt B¶n vµ nh÷ng ®iĨm c¬ b¶n t¸c ®éng ®Õn qu¸ tr×nh x©m nhËp cđa GILIMEX NỊn kinh tÕ NhËt B¶n ®ang håi phơc dÇn dÇn tõ sau møc t¨ng tr−ëng ©m 1998. N¨m 2000, møc t¨ng tr−ëng kinh tÕ NhËt B¶n lµ 1,7% t¨ng 0,8% so víi n¨m 1999. Tuy nhiªn, kh«ng cã sù thay ®ỉi trong nh÷ng kho¶n chi ng©n s¸ch. Møc chi tiªu cho tiªu dïng, chiÕm 60% GDP, ®· gi¶m 0,6% so víi n¨m tr−íc. Søc tiªu thơ cđa thi tr−êng ®ang u ®i. GNP cđa NhËt t¨ng 23,4$ trong 10 n¨m tõ 1989 ®Õn 1999, trong khi, trong cïng thêi kú, GNP cđa Hoa Kú t¨ng gÊp 3 lÇn (69,4%). Tuy nhiªn, GPP trªn ®µu ng−êi cđa NhËt B¶n cao h¬n chót so víi Hoa Kú. (H×nh 2.1) Qua nh÷ng chØ sè ph¸t triĨn kinh tÕ trªn ta cã thĨ thÊy r»ng, NhËt B¶n lµ mét thÞ tr−êng rÊt ph¸t triĨn cã thĨ nãi, nỊn kinh tª NhËt B¶n lµ mét nỊn kinh tÕ ph¸t triĨn cao vỊ bËc nhÊt thÕ giíi, viƯc kinh doanh cđa c¸c doanh nghiƯp n−íc ngoµi t¹i ®©y sÏ võa t¹o nhiỊu c¬ héi cho chÝnh hä, còng nh− ®Ỉt ra nhiỊu th¸ch THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN [...]... trớc, cấp tín dụng để công ty có vốn sản xuất Kim ngạch xuất khẩu của công ty sang Nhật Bản luôn chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng xuất khẩu kim ngạch của công ty, hơn nữa kim ngạch xuất khẩu của công ty còn có tốc độ tăng nhanh từ năm này qua năm khác Đặc biệt là năm 2000, kim ngạch xuất khẩu sang Nhật Bản của GILIMEX là hơn 1 tỷ đồng, chiếm 33,8% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty và vợt năm 1999 hơn... của công ty xuất khẩu sang thị trờng Nhật Bản: Ba lô túi sách, may mặc, gốm sứ mỹ nghệ, hàng tạp phẩm, gỗ mỹ nghệ, mây tre đan Công ty xuất khẩu sang Nhật Bản với hai hình thức chính là xuất khẩu trực tiếp 16 THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Đề án môn học NguyễnMinh Hải (KDQT42) và uỷ thác xuất khẩu Hình thức xuất khẩu trực tiếp chiếm khoảng 70% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty So với hình thức xuất khẩu. .. các doanh nghiệp trong ngành thủ công mỹ nghệ về vốn, thuế, về định hớng thị trờng và mặt hàng xuất khẩu Phòng Thơng mại và Công nghiệp Việt nam cũng đang xây dựng sàn giao dịch điện tử cho hàng thủ công mỹ nghệ và dự kiến sẽ bắt đầu triển khai vào năm 2003 2.2.2 Tình hình hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty sang thị trờng Nhật bản Điều đầu tiên có thể nói về mối quan hệ giữa công ty. .. thủ công mỹ nghệ lớn và cũng là nớc nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ lớn nhất của nớc ta Hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam với những nét độc đáo riêng đã dần dần chiếm đợc lòng tin từ phía khách hàng Nhật Bản Đó là cơ hội cho các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ nói chung và công ty Mỹ nghệ xuất khẩu và trang trí nội thất nói riêng xâm nhập thị trờng Mở rộng thị trờng tiêu thụ sản. .. Việt Nam Quan hệ giữa Việt Nam và Nhật Bản gần đây có nhiều dấu hiệu tích cực và quan trọng hơn là thị trờng Nhật Bản đang có nhu cầu lớn về hàng thủ công mỹ nghệ - mặt hàng mà công ty sản xuất và kinh doanh Vì Nhật Bản là một thị trờng khó tính nên công ty rất thận trọng trong tất cả các khâu xuất khẩu hàng hoá sang Nhật Bản Bằng những nỗ lực của các cán bộ, công nhân công ty, từ khi thành lập đến nay,... nhuận cao hơn và giá cả ổn định hơn Các mặt hàng xuất khẩu dới hình thức này là gốm sứ mỹ nghệ, gỗ mỹ nghệ và phần lớn các mặt hàng tạp phẩm Hình thức xuất khẩu gián tiếp chiếm khoảng 30% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty, các sản phẩm đợc xuất khẩu dới hình thức này là mây tre đan và một phần nhỏ hàng tạp phẩm Từ những phân tích trên ta thấy, Nhật Bản là một thị trờng lớn của công ty không những... xuất khẩu hàng hóa nói chung và hàng hóa thủ công mỹ nghệ nói riêng của các công ty nớc ngoài khi quyết định thâm nhập vào thị trờng Nhật Bản 2.2 Thực trạng chung về xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của của Công ty GILIMEX sang thị trờng Nhật Bản 2.2.1 Tình hình xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở nớc ta: Trong giai đoạn năm 1990-1992, quan hệ thơng mại Việt nam Nhật Bản đã phát triển khá tốt đẹp và mạnh... Trung Tâm Kinh Tế Châu á Thái Bình Dơng, Hà Nội - 1994 3 Nhật Bản đờng đi tới một siêu cờng kinh tế, NXB Khoa Học Xã Hội, Hà nội - 1991 4 Trang web: http://www.tvcstock.com : Một số nét về công ty cổ phần SXKD&XNK Bình Thạnh, VASC,03/01/2002, 9h30 5 Trang web : http://www.media.vdc.com.vn :Diễn đàn kinh doanh- Xuất nhập khẩu : Để kinh doanh hiệu quả với thị trờng Nhật Bản, theo thời báo kinh tế Sài... tính nhất và cũng khó xâm nhập nhất của phần lớn công ty nào muốn xâm nhập vào đó Đối với công ty GILIMEX, trớc khi đi vào sản xuất công ty đã xác định Nhật Bản là thị trờng mục tiêu quan trọng vì dù sao Nhật Bản cũng là một nớc Châu á, có vị trí địa lý khá thuận lợi cho việc vận chuyển, lu thông hàng hoá Văn hoá Nhật Bản mang đậm phong cách á Đông và có nhiều nét tơng đồng với Việt Nam Quan hệ giữa... điều này phụ thuộc rất lớn vào khả năng sáng tạo và có sự nhạy cảm từ phía các doanh nghiệp 3.1.5 Đẩy mạnh khả năng xuất khẩu qua việc gia tăng hợp tác kinh doanh với các đối tác Nhật Bản Nếu các công ty nắm bắt đợc cơ hội hợp tác kinh doanh với các đối tác của Nhật thì sẽ có nhiều thuận lợi hơn trong việc sản phẩm của công ty mình sẽ có thể xuất khẩu trở lại, những trở ngại về mặt pýap lý hay chính . thµnh c«ng ty cỉ phÇn theo qut ®Þnh sè 134/2000/Q§-TTg ngµy 24/11 n¨m 2000 cđa thđ t−íng ChÝnh phđ. Tªn c«ng ty: C«ng ty Cỉ phÇn s¶n xt kinh doanh XNK. nh÷ng tỉ chøc kinh doanh réng kh¾p trong nhiỊu ®Þa ph−¬ng trªn kh¾p n−íc ®ang më ra mét h−íng ®i triĨn väng cho c¸c doanh nghiƯp kinh doanh ngµnh hµng