Đang tải... (xem toàn văn)
Nhà máy Thiết bị bưu điện 61 Trần Phó Ba Đình Hà Nội là một doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Tổng công ty bưu chính viễn thông Việt Nam. Trong lịch sử gần nửa thế kỷ hoạt động, cán bộ công nhân viên nhà máy đã nỗ lực vượt qua nhiều khó khăn để xứng đáng là cơ sở hàng đầu sản xuất sản phẩm phục vụ mạng lưới bưu chính viễn thông trong cả nước. Giai đoạn từ 1954 đến đầu năm 1993 Nhà máy được Tổng cục Bưu điện thành lập từ năm 1954 với tên gọi ban đầu là Nhà máy thiết bị truyền thanh điện từ. Trong những năm đầu hoạt động, nhà máy thiết bị truyền thanh có nhiệm vụ cơ bản đáp ứng là nhu cầu sản xuất và góp phần phục vụ công cuộc kháng chiến chống đế quốc. Sản phẩm của nhà máy trong thời kì này chủ yếu gồm loa truyền thanh, điện thoại từ thanh, nam châm và một số thiết bị thô sơ khác. Tuy mới đi vào sản xuất nhưng nhà máy đã đạt được những thành tựu đáng kể, lưu thông các tuyến đường Nam Bắc, hiện đại hoá các phương tiện chiến tranh... Đến năm 1967 do yêu cầu phát triển đất nước thời kỳ này Tổng cục bưu điện đã tách Nhà máy thiết bị truyền thanh ra làm bốn Nhà máy trực thuộc: Nhà máy 1, Nhà máy 2, Nhà máy 3, Nhà máy 4. Đến những năm 1970, kỹ thuật thông tin bưu điện đã phát triển lên một bước mới, chiến lược đầu tư theo chiều sâu nâng cấp mạng thông tin phục vụ ngành bưu điện đòi hỏi sự thích ứng mới của Nhà máy cả trong cung cấp sản phẩm và hoạt động Tổng cục Bưu điện lại sát nhập Nhà máy 1, Nhà máy 2, Nhà máy 3 thành Nhà máy thực hiện hạch toán độc lập sản phẩm cung cấp đã bước đầu được đa dạng hoá bao gồm: Các thiết bị dùng về hữu tuyến, vô tuyến, thiết bị truyền thanh và thu thanh một số sản phẩm chuyên dụng khác. Tháng 12 năm 1986 Việt Nam bắt đầu chuyển đổi cơ chế quan liêu bao cấp sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý vĩ mô của nhà nước. Nhà máy một lần nữa được tách ra thành hai nhà máy: Nhà máy Thiết bị bưu điện ở số 61 đường Trần Phú, Quận Ba Đình, Hà Nội Nhà máy vật liệu điện từ Thượng Đình, Thanh Xuân
GII THIU CHUNG V NH MY THIT B BU IN I.QU TRèNH HèNH THNH V PHT TRIN Nh mỏy Thit b bu in - 61 Trn Phú - Ba ỡnh - H Ni l mt doanh nghip nh nc trc thuc Tng cụng ty bu chớnh vin thụng Vit Nam. Trong lch s gn na th k hot ng, cỏn b cụng nhõn viờn nh mỏy ó n lc vt qua nhiu khú khn xng ỏng l c s hng u sn xut sn phm phc v mng li bu chớnh vin thụng c nc. * Giai on t 1954 n u nm 1993 Nh mỏy c Tng cc Bu in thnh lp t nm 1954 vi tờn gi ban u l Nh mỏy thit b truyn in t. Trong nhng nm u hot ng, nh mỏy thit b truyn cú nhim v c bn ỏp ng l nhu cu sn xut v gúp phn phc v cụng cuc khỏng chin chng quc. Sn phm ca nh mỏy thi kỡ ny ch yu gm loa truyn thanh, in thoi t thanh, nam chõm v mt s thit b thụ s khỏc. Tuy mi i vo sn xut nhng nh mỏy ó t c nhng thnh tu ỏng k, lu thụng cỏc tuyn ng Nam - Bc, hin i hoỏ cỏc phng tin chin tranh . n nm 1967 yờu cu phỏt trin t nc thi k ny Tng cc bu in ó tỏch Nh mỏy thit b truyn lm bn Nh mỏy trc thuc: Nh mỏy 1, Nh mỏy 2, Nh mỏy 3, Nh mỏy 4. n nhng nm 1970, k thut thụng tin bu in ó phỏt trin lờn mt bc mi, chin lc u t theo chiu sõu nõng cp mng thụng tin phc v ngnh bu in ũi hi s thớch ng mi ca Nh mỏy c cung cp sn phm v hot ng Tng cc Bu in li sỏt nhp Nh mỏy 1, Nh mỏy 2, Nh mỏy thnh Nh mỏy thc hin hch toỏn c lp sn phm cung cp ó bc u c a dng hoỏ bao gm: Cỏc thit b dựng v hu tuyn, vụ tuyn, thit b truyn v thu mt s sn phm chuyờn dng khỏc. Thỏng 12 nm 1986 Vit Nam bt u chuyn i c ch quan liờu bao cp sang nn kinh t th trng cú s qun lý v mụ ca nh nc. Nh mỏy mt ln na c tỏch thnh hai nh mỏy: - Nh mỏy Thit b bu in s 61 ng Trn Phỳ, Qun Ba ỡnh, H Ni - Nh mỏy vt liu in t Thng ỡnh, Thanh Xuõn. * Giai on t 1993 n nay: Bc vo thp k 90, thp k ca s phỏt trin nh v bóo ca khoa hc k thut v cụng ngh, c bit l lnh vc thụng tin, nhu cu ca th trng ngy cng ũi hi cao hn nht l v cht lng sn phm. Mt s yu t khỏc khụng kộm phn quan trng nh hng n s tn ti v phỏt trin ca Nh mỏy ú l s chuyn i t c ch trung bao cp sang c ch th trng ỏnh du s chuyn i nn kinh t t nc núi chung v ca Nh mỏy núi riờng.Trc nhng yờu cu ca tỡnh hỡnh mi, tng cng nng lc sn xut, cng nh kh nng cnh tranh ca sn phm trờn th trng nc v quc t thỏng - 1993 Tng cc Bu in li mt ln na quyt nh nhp nh mỏy thnh Nh mỏy Thit b bu in. Qua hn 40 nm hot ng vi ng li ỳng n ca ban lónh nh mỏy, t mt doanh nghip cú nguy c gii th thi k bao cp ó tr thnh mt nhng c s cụng nghip hng u lnh vc sn xut thit b phc v ngnh Bu chớnh vin thụng. Nh mỏy Thit b Bu in l n v trc thuc Tng cụng ty Bu chớnh Vin thụng Vit Nam. Nh mỏy luụn i u vic cung cp cỏc sn phm phc v cho ngnh. Vi i ng lónh o lõu nm, nhiu kinh nghim, ó khụng ngng giỳp cho Nh mỏy phỏt trin khụng ngng, cng ngy cng ln mnh qua cỏc nm. Nhng tỡnh hỡnh th trng nhng nm gn õy cú nhiu bin ng nh gi cc nguyờn liu u vo bin ng mnh, ó nh hng trc tip ti tỡnh hỡnh sn xut ca nh mỏy. Trong nn kinh t th trng hin nay, vic cnh tranh ngy cng khc lit nờn vic tiờu th cỏc sn phm sn xut b nh hng khụng nh. n thỏng nm 2005 nh mỏy thit b bu in mi chớnh thc chuyn sang c phn hoỏ doanh nghip. Tờn c s : Nh mỏy thit b bu in : Nhà máy thiết bị bu điện Tờn giao dch quc t :Post and telecommunication equipment factory Tờn vit tt :POSTEF a ch : số 61 Trn Phú - Ba ỡnh - H Ni II. CHC NNG NHIM V V C CU T CHC B MY QUN TR CA NH MY THIT B BU IN 1. Chc nng v nhim v Trong iu l thnh lp nh mỏy ó lp quy nh cỏc chc nng v nhim v sau: a. Chc nng - Sn xut kinh doanh cỏc thit b mỏy múc thit b, linh kin k thut chuyờn ngnh bu chớnh vin thụng. Cỏc sn phm in, in t, tin hc, c khớ v cỏc mt hng khỏc. - Sn xut kinh doanh ng nha, cỏc sn phm khỏc ch bin t nha kim loi mu, vt liu in t. - Lp t, bo hnh, bo trỡ, sa cha cỏc thit b vt t k thut chuyờn ngnh bu chớnh, vin thụng, in t, tin hc v cỏc vt liu khỏc phc v quỏ trỡnh sn xut kinh doanh ca n v. - Cung cp dch v k thut, t k thut bu chớnh - vin thụng, in ,in t, tin hc. - Xut khu, nhp khu mỏy múc, thit b, vt t k thut chuyờn ngnh bu chớnh vin thụng v cỏc nguyờn vt liu khỏc phc v sane xut kinh doanh ca n v. - Cho thuờ hot ng. - Liờn doanh liờn kt vi cỏc t chc kinh t phm vi Tng Cụng ty cho phộp v phự hp vi quy nh ca phỏp lut. b. Nhim v - Nh mỏy cú ngha v qun lý cho hot ng sn xut kinh doanh ca nh mỏy nh sau: + S dng cú hiu qu cỏc ngun lc ca Nh nc c Tng Cụng ty giao cho nh mỏy qun lý bao gm c phn u t phỏt trin sn xut kinh doanh. Tr cỏc khon n m nh mỏy trc tip vay hoc cỏc khon tớn dng c Tng Cụng ty bo lónh vay theo quy nh ca phỏp lut. - ng ký kinh doanh v kinh doanh ỳng danh mc ngnh ngh ó ng ký, chu trỏch nhim trc Tng Cụng ty v kt qu hot ng sn xut kinh doanh, chu trỏch nhim trc khỏnh hng v phỏp lut v sn phm nh mỏy sn xut. - Thc hin cỏc nhim v sn xut, cung ng sn phm phc v Quc phũng, an ninh, phũng chng thiờn tai, cỏc hot ng cụng ích Tng Cụng ty giao. - Xõy dng k hoch phỏt trin nh mỏy phự hp vi quy hoch phỏt trin ca Tng cụng ty, phm vi chc nng ca nh mỏy v theo yờu cu ca th trng. - Chp hnh cỏc iu l, quy phm, quy trỡnh, tiờu chun k thut theo quy nh ca Tng cụng ty v Nh nc. - Hon thnh ngha v thu, ngha v ti chớnh khỏc theo quy nh ca phỏp lut v quy ch ti chớnh ca Tng Cụng ty. - Thc hin y ngha v i vi ngi lao ng theo quy nh ca lut lao ng, m bo ngi lao ng tham gia qun lý nh mỏy. - Thc hin cỏc quy nh ca Nh nc v bo v ti nguyờn, mụi trng, quc phũng v an ninh quc gia. - Thc hin ch bỏo cỏo k toỏn, ch kim toỏn theo quy nh ca Nh nc v Tng Cụng ty, chu trỏch nhim v tớnh xỏc thc ca bỏo cỏo trc phỏp lut. - Chu s kim tra kim soỏt v tuõn th cỏc quy nh v tra kim tra ca Tng Cụng ty v cỏc c quan Nh nc cú thm quyn. 2. C cu t chc b mỏy qun tr ca Nh mỏy: C cu t chc b mỏy qun tr ca Nh mỏy Thit B Bu in c t chc theo s sau: S 1: B mỏy qun tr ca Nh mỏy Thit B Bu in a. Giỏm c L i din phỏp nhõn ca nh mỏy chu trỏch nhim v ton b kt qu sn xut kinh doanh ca nh mỏy trc phỏp lut, cú ngha v i vi nh nc v qun lý ti sn trỏnh tht thoỏt ti sn. Giỏm c nh mỏy l ngi qun lý iu hnh mi hot ng ca nh mỏy, chu trỏch nhim trc phỏp lut v tng cụng ty v nhng nhim v m mỡnh c giao Giỏm c nh mỏy tng cụng ty bt, bói nhim, k lut v khen thng, giỳp vic cho Giỏm c cú hai phú Giỏm c. b. Phú giỏm c Do c thự sn xut nờn nh mỏy cú hai phú giỏm c ph trỏch v sn xut v k thut. Cỏc phú giỏm c h tr cho giỏm c vic a cỏc quyt nh quan trng, thc hin qun lý iu hot ng lnh vc mỡnh ph trỏch. Ban giỏm c phi chu trỏch nhim trc phỏp lut v trc ton b nh mỏy v nhng nhim v m mỡnh c giao. c. Cỏc phõn xng sn xut Gm 12 phõn xng vi chc nng, nhim v c th nh sau: Phõn xng 1: L phõn xng c khớ, nhim v chớnh l ch to khuụn mu cho cỏc phõn xng khỏc Phõn xng 2,4: Lp rỏp sn phm nhng cú nhim v t, dp, sn xut, ch to (sn, hn) cung cp cho cỏc phõn xng khỏc. Phõn xng 3: õy l phõn xng sn xut Ferit khu vc Thng ỡnh, phõn xng ny chuyờn sn xut loa, ngoi cũn cú t qun bin ỏp, t c in. Phõn xng 5: L phõn xng bu chớnh, sn xut nhng sn phm bu chớnh nh du nht ấn, kỡm niờm phong. Phõn xng 6: Chuyờn sn xut cỏc sn phm ép nha, ỳc v cỏc sn phm ỳc din dõn dng. Phõn xng 7, 9: Chuyờn sn xut v lp rỏp cỏc thit b in t, in thoi hin i ton b lao ng tr cú k thut iu hnh. Phõn xng 8: Cú nhim v lp rỏp loa. Phõn xng sn xut PVC cng, PVC mm. Sn xut ng v ph kin dn cỏp ngm. Mụ hỡnh t chc b mỏy qun tr ny to hiu qu cao va m bo nguyờn tc mt th trng va to iu kin cho cỏc cp qun tr tham gia vo quỏ trỡnh quyt nh, gii hn trỏch nhim rt rừ rng khụng cũn tỡnh trng trỏch nhim chng chộo nh trc õy. d. Cỏc phũng ban nghip v. Phũng k toỏn thng kờ: T chc thc hin cụng tỏc k toỏn, thng kờ ti chớnh v k toỏn ni b nh mỏy cú cỏc quyn v ngha v theo quy nh ca phỏp lut. m bo cho hot ng kinh doanh, theo dừi hot ng ca nh mỏy di hỡnh thỏi giỏ tr phn ỏnh chi phớ v kt qu, nh giỏ cht lng hot ng ca CB - CNV, phõn tớch kt qu hot ng kinh doanh tng thỏng, quý, nm, sau ú phõn phi li ngun thu nhp. ng thi cung cp thụng tin cho BG nõng cao cht lng qun tr nh cung cp thụng tin theo quy nh ca cp trờn. Phũng k toỏn thng kờ ca nh mỏy gm ngi m nhn cỏc phn hnh k toỏn khỏc nhau. Gm k toỏn trng v k toỏn nghip v: K toỏn trng: (Trng phũng k toỏn thng kờ) Ch o tt c b phn k toỏn v mt nghip v v ghi chộp chng t ban u n vic s dng s sỏch k toỏn chi trỏch nhim chung v cỏc thụng tin phũng k toỏn cung cp. Thay mt giỏm c t chc cụng tỏc k toỏn ca nh mỏy v thc hin cỏc khon úng gúp ngõn sỏch ,ng thi l ngi trc tip thụng bỏo cung cp cỏc thụng tin bỏo cỏo ti chớnh cho ban giỏm c nh mỏy K toỏn tng hp: Tng hp s liu k toỏn a cỏc thụng tin cui cựng trờn c s s liu s sỏch k toỏn cỏc thnh phn khỏc cung cp. K toỏn tng hp ca nh mỏy cũn m nhn cụng vic hp chi phớ sn xut v tớnh giỏ thnh sn phm n k bỏo cỏo lp cỏc bỏo cỏo quyt toỏn. K toỏn TSC v thng kờ sn lng: Theo dừi bin ng ca ti sn c nh m th ti sn cho tng loi ti sn mt ,cui thỏng cn c vo nguyờn giỏ ti sn phn ỏnh lờn th TSC, k toỏn TSC trớch khu hao lp bng tng hp tớnh khu hao xỏc nh s phi nộp vo ngõn sỏch K toỏn vt liu tin lng: Cú nhim v phn ỏnh tỡnh hỡnh xut nhp v tn kho nguyờn liu cụng c tớnh lng trờn c s n giỏ lng phũng lao ng tin lng gi lờn. Hch toỏn lng trớch bo him xó hi theo quy nh hin hnh K toỏn tiờu th: Theo dừi cỏc chng t nhp xut v tn kho thnh phm, xỏc nh doanh thu, thu, doanh thu v kt chuyn lói l. K toỏn thu, chi v toỏn vi ngõn hng: Ghi chộp thng xuyờn v thu chi tin mt ,quan h vi ngõn hng v vic vay hoc gi tin mt Phũng hnh chớnh- tng hp. Lm nhim v tham mu cho lónh o, nh ng li, xp xp, phõn phi li lao ng mt cỏch hp lý. Xõy dng ch tin lng, tiốn thng, BHXH mt cỏch hp lý . Phũng u t v phỏt trin: Xõy dng chin lc ngn hn di hn nghiờn cu ci tin b sung dõy truyn cụng ngh Phũng vt t: Cú nhim v mua sm vt t cung cp nguyờn vt liu v bỏn thnh phm trờn c s mt hp ng ó ký kt, vit hoỏ n kốm theo phiu xut kho, xut vt t ni Phũng Marketing: T chc nghiờn cu th trng tip xỳc vi khỏch hng t chc tiờu th sn phm k hoch sn xut ỏp ng ỳng yờu cu th trng cn Phũng t chc iu lao ng tin lng: T chc iu tin v gii quyt nhng v lng, bo him xó hi. Ngoi cũn mt s nhim v khỏc nh a cỏc k hoch bo h lao ng iu k hoch sn xut hng ngy gia cỏc phũng v cỏc phõn xng t chc an ninh trt t nh mỏy Phũng qun lý tng hp khu vc Thng ỡnh. Tr s, chi nhỏnh. Nh mỏy rt coi trng vic nghiờn cu nhu cu th trng, chin lc sn phm tiờu th cng nh chớnh sỏch thõm nhp vo th trng, bng mi cỏch m nhi nhỏnh TP ln l Nng v TP H Chớ Minh. õy l ni m lng rng th trng tiờu th. Ngoi tr s chớnh 61- Trn Phỳ- H Ni, nh mỏy cũn cú hng tiờu th chim t trng ln tng doanh thu. III. KHI QUT KT QU SN XUT KINH DOANH CA NH MY THIT B BU IN TRONG NHNG NM GN Y A. Thnh tu sn xut kinh doanh Vi phng thc sn xut kinh doanh l cht lng v a dng hoỏ sn phm, Nh mỏy Thit B Bu in ó thu hút c nhiu khỏch hng nc v ngoi nc. L nhiu c s thuc cụng nghip ca ngnh Bu chớnh vin thụng, sn phm ca Nh mỏy c sn xut theo yờu cu ca Tng cụng ty Bu chớnh vin thụng phc v nhu cu ngnh (85%), ngoi Nh mỏy cũn a dng hoỏ sn phm phc v nhu cu ngoi ngnh (15%). T nm 1994 n l khong thi gian ngn cho s phỏt trin ca mt doanh nghip, Nh mỏy ó t c nhng thnh tu ỏng k sn xut kinh doanh. Tỡnh hỡnh c th c trỡnh by khỏi quỏt bng sau: Bng 1: Sn lng sn phm ch yu nm 2004 SN PHM CễNG SUT Mỏy in thoi cỏc loi 400.000 sn phm / nm Thit b ngun in 600.000 sn phm / nm Thit b in t mng ngoi vi 17.000.000 ng dõy / nm Chi tit c khớ vin thụng 20.000 sn phm / nm Sn phm bu chớnh 600.000 sn phm / nm Ngun: Phũng k hoch Kt qu tiờu th theo sn phm: sau mi chu k nht nh (thỏng, quý, nm) phũng k toỏn thng kờ hp cỏc s liu cỏc chi nhỏnh, trung tõm kt hp vi phũng k hoch ỏnh giỏ hiu qu cụng tỏc tiờu th sn phm chu k ú v rút nhng u khuyt im, tỡm nguyờn nhõn cú bin phỏp khc phc kp thi. Bng 2: Tỡnh hỡnh tiờu th sn phm nm 2003, 2004 (n v tớnh: t ng) Nhúm sn phm Nm 2003 KH 1. Sn phm bu chớnh sn xut Nm 2004 TH KH TH 6,0 6,102 6,5 6,6 2. Sn phm bu chớnh xut khu 11,0 10,89 11,0 10,0 3. Nhúm t, hp u ni cỏc loi 16,0 15,54 15,0 14,5 4. Thit b u ni MDF 10,0 9,425 11,0 10,5 5. Mỏy in thoi cỏc loi 21,0 20,412 20,0 21,0 6. ng nha dn cỏp 25,0 25,82 24,0 24,5 7. Thiờt b chng sột v o mng 5,5 5,435 5,0 4,5 8. Thit b thi cụng mng 3,0 3,5 4,0 4,5 9. Gia cụng cụng nghip 12,0 12,68 14,0 14,5 10. Cỏc loi sn phm khỏc 38,5 38,693 40,5 42,81 148,0 148.5 151,0 153,41 Tng cng Ngun: Phũng kinh doanh K hoch nm 2003 nh mỏy ó hon thnh vt mc k hoch t 101% k hoch , nguyờn nhõn ch yu l: nh mỏy ó khc phc c nhng hn ch ca nm 2002 nh chớnh sỏch kinh t mi v VAT ó tỏc ng n tõm lý ca ngi bỏn v ngi mua lm y chi phớ sn xut lờn cao hn. Sang nm 2004 nh mỏy vt k hoch c th l t 101,59% so vi k hoch. Kt qu tiờu th sn phm núi chung hai nm qua l vt k hoch, nhiờn cú mt s nhúm sn phm cha hon thnh k hoch t nh nhúm t, hp u ni cỏc loi ch t 96,6% k hoch, thit b u ni MDF t 95,4%, thit b chng sột v o mng t 90% . Nguyờn nhõn ch yu l nh mỏy cha tin hnh nghiờn cu k th trng, cha d oỏn chớnh cỏc nhu cu thc s ca th trng kt hp vi nng lc thc s ca nh mỏy ng thi vic h tr cho cụng tỏc tiờu th cha c chỳ trng nht l qung cỏo. Bng 3: Tỡnh hỡnh sn xut kinh doanh cỏc nm gn õy ca Nh mỏy Thit B Bu in Ch tiờu n v 2001 2002 2003 2004 Doanh thu T 162,5 149 148,5 153,4 Li nhun Triu 4320 4510 4980 9.647 Tng qu lng Triu 7240 7074 8.883 8.649 Cỏc khon ngõn sỏch nộp Triu 8124 8254 9.712 10.198 Lao ng Ngi 550 540 560 553 u t mi T 12 10 19.9 20 Ngun: Phũng k toỏn Nh mỏy hin ang l mt nhng doanh nghip Nh nc hot ng cú hiu qu. Tc phỏt trin hng nm tng trung bỡnh 30%, tng ng vi tc phỏt trin ca ton ngnh Bu chớnh vin thụng. Li nhun tng nhanh, doanh thu nm 2004 tng so vi nm 2003 nhng li nhun li tng hn nhiu chng t Nh mỏy ó trung vo sn xut nhng sn phm cú t sut li nhun cao hn v qun lý cú hiu qu hn. Thu nhp ca ngi lao ng cng khụng ngng c nõng cao, hin mc thu nhp bỡnh quõn t hn 1.300.000 ng/thỏng - mc thu nhp cao so vi mt bng chung. Ngoi nh mỏy cũn gii quyt vic lm cho hn 500 ngi lao ng. Bng 4: Thu nhp bỡnh quõn u ngi hng nm (nghỡn ng) Nm Thu nhp quõn 1999 bỡnh 506 2000 970 2001 1200 2002 1340 2003 1305 2004 1372 Ngun: Phũng k toỏn T nm 1999 tr li õy, xu hng phỏt trin ca ngnh nờn nh mỏy rt tớch cc u t vo thit b Cụng ngh, a nng lc sn xut ca nh mỏy phỏt trin rừ rt, hon ton cú kh nng cnh tranh vi cỏc sn phm cựng loi trờn th trng v ngoi nc . B. Tỡnh hỡnh th trng sn phm thit b Bu in S phỏt trin ca nn kinh t th trng cựng vi chớnh sỏch phỏt trin ngnh Bu in ca Nh nc ó lm cho th trng ny tr nờn sụi ng, nht l thi i bựng n Cụng ngh thụng tin trờn ton th gii. Nhn thc rừ vai trũ c bit quan trng ca mỡnh, ngnh Bu in ó cú nhng n lc phỏt trin mnh m i mi Cụng ngh tin phỏt trin mng li cỏp quang cỏc tuyn ng Bc- Nam liờn tnh, liờn i c s dng. Tt c cỏc tng i cp huyn tr lờn u c trang b tng i k thut s, mng li in thoi ngy cng lan rng vi mt ngy cng dy hn. iu ny to c mt th trng tim nng cú sc hp dn ln cho cỏc doanh nghip sn xut v kinh doanh in thoi. Bng 5. Dung lng th trng in thoi Vit Nam Giai on 1. s mỏy in thoi thuờ bao Giai on 1995- 2000 2001 2002 2003 2004 D kin 2010 1.587.290 1.587.290 2.057.490 4.000.000 4.912.222 10.000.000 246015 270617 311280 425600 600.000 5-6 7-8 15 10,8% 11,2% 11,92% 15% 2. Tng s mỏy in thoi phỏt trin hng nm 3. Mt mỏy / 100 dõn 2,7 4. Tc phỏt trin hng nm 10,5% 10,8% Ngun : Trung tõm thụng tin Bu chớnh vin thụng Theo k hoch phỏt trin ca ton ngnh, t n nm 2010 nhu cu phỏt trin in thoi bỡnh quõn l 600.000 mỏy/nm vi tng giỏ tr khong 120.000.000.000. VND/nm. õy l th trng khụng nh cho cỏc doanh nghip sn xut v kinh doanh in thoi. Ngoi t sut li nhun bỡnh quõn ca ton th trng khong 11%, c ỏnh giỏ l cú sc hp dn trung bỡnh, nhng yu t Cụng ngh c ỏnh giỏ cao nờn doanh nghip no cú u th v Cụng ngh s cú sc cnh tranh ln. Trong vũng ba nm tr li õy, th phn in thoi ca Nh mỏy Thit B Bu in luụn t mc cao so vi cỏc nhón hiu cnh tranh cựng loi chim t 30 - 40% dung lng th trng. Khi s lng mỏy in thoi tng lờn kộo theo gia tng v c s ca ngnh Bu in nhu cu v cỏc sn phm chuyờn dng s tng lờn, th trng ca nh mỏy s m rng. V phớa cung: tớnh c quyn ca ngnh Bu in nờn mc cnh tranh khụng gay gt, õy l iu thun li cho nhng doanh nghip ngnh. Trong nhng nm gn õy yờu cu hnh toỏn kinh doanh c lp nờn ó cú s cnh tranh ln c bit l gia cỏc doanh nghip thng mi xut nhp khu vi cỏc doanh nghip sn xut. Vi trin vng ca th trng, cỏc hóng nc ngoi ó bt u ý v thõm nhp th trng ny, hin cung cp cỏc sn phm nh Nh mỏy Thit B Bu in cú: Cụng ty vt t Bu in. COKIVINA . Cụng ty thng mi v xut nhp khu, SIEMENS, PANASONIC, KRONE, VINADAISUNG . tng lai Vit Nam gia nhp AFTA mt s hóng khu vc s tham gia vo th trng Vit Nam, lúc ny mc cnh tranh s tr nờn gay gt. Bờn cnh ú l s lng hng nhp khu t Trung Quc vi giỏ r v a dng v mu mó, chng loi phong phỳ, l mi e cho nh mỏy. Bng 6: Th phn ca in thoi Postef Ch tiờu n v Tng s mỏy in thoi phỏt trin hng nm Sn phm 246015 270617 311208 Tng s in thoi Postef bỏn th trng hng nm Sn phm 98246 108805 98734 39,9 40,2 31,7 Th phn ca in thoi % 2002 2003 2004 Ngun: Phũng kinh doanh Nm 2004, th phn ca in thoi gim mnh t 40.2% xung cũn 31,7%. ú l du hiu khụng tt cho s phỏt trin ca in thoi núi riờng v ca ton nh mỏy núi chung, cn phi tỡm hiu nguyờn nhõn cú bin phỏp khc phc. Tuy nhiờn vi th phn ln in thoi Postef s hn nhiu li th cnh tranh v v th cnh tranh s khụng ngng c ci thin Theo khu vc a lý, th trng ti cỏc vựng khỏc trờn t nc cú nhp phỏt trin rt khỏc bit, th trng Nam v Trung cú nhp phỏt trin cao c bit l th trng Nam, nú ũi hi mt trỡnh qun tr v chin lc cao tt c cỏc hot ng sn xut kinh doanh, mụi trng cnh tranh tự v thụng thoỏng hn song li khc nghit hn. Trong ú th trng Bc phỏt trin gn lin vi quỏ kh ca nn kinh t bao cp, tn ti nhiu vng mc qun lý v mụ cựng cung cỏch lm n ca doanh nghip. Bng 7. Th phn ca in thoi Postef v cỏc i th cnh tranh theo khu vc a lý nm 2004 Th in Th trng Bc Th trng Trung Th trng Nam Th trng ton quc phn Th phn cỏc i th cnh tranh thoi Hng Trung Quc Hóng nc ngoi 45% 30.9% 27.7% 29% 61% 13% 58% 23% 22% 40% 39.5% 21.5% Qua bng trờn ta thy hin i th mnh nht l cỏc nhón hiu sn phm ca Trung Quc. c bit ti th trng Trung, in thoi Trung Quc chim u th rt ln (60% th phn) so vi cỏc loi nhón hiu khỏc, cú kh nng hng Trung Quc cú u th v giỏ v nhỏi kiu cỏc nhón hiu ni ting, gõy s ln ln tht gi nhn thc ca ngi tiờu dựng. Nhỡn v tng th th phn ca Postef l ln nht song lónh o nh mỏy sm nhỡn xa a nhng sỏch lc tng lai Vit Nam cú th trng m vi cỏc nc ụng Nam . C. Phõn tớch nng lc sn xut ca Nh mỏy Thit B Bu in nhng nm gn õy Nh ó núi phn trc, tớnh phc v phm vi ca khỏi nim nng lc sn xut nờn chuyờn ch cp n nú nh l mt nhõn t tỏc ng n hot ng tiờu th sn phm, phn ny s phõn tớch mt s nhõn t (nng lc sn xut) nh hng n cụng tỏc tiờu th sn phm Nh mỏy Thit B Bu in. * Nng lc ti chớnh Xột di gúc l nng lc sn xut, nng lc ti chớnh c ỏnh giỏ l mt nhõn t quan trng phn ỏnh nng lc ca mt doanh nghip l mnh hay yu v nú l nhõn t c phõn tớch u tiờn õy. Trc ht ta hóy xột quy mụ v c cu kinh doanh ca in thoi Postef, õy l mt sn phm cú mc doanh thu ln cho Nh mỏy Thit B Bu in c lónh o nh mỏy chỳ trng vic u t, s ca mng in thoi ny khong 21 t/nm. Nh vy, quy mụ ti chớnh ca b phn sn xut in thoi khỏ ln, iu ú to iu kin cho m rng sn xut cú iu kin. S n nh v ti chớnh l mt li th cnh tranh. Bng 8: Cỏc ch tiờu ỏnh giỏ tỡnh hỡnh v kt qu hot ng SXKD Nm 2003 v 2004 Ch tiờu Mó VT Nm 2003 Nm 2004 Ti sn c nh ng 21.061.770.607 35.458.070.484 Giỏ tr cũn li ca TSC ng 13.232.866.9120 28.661.176.629 Ti sn lu ng ng 97.209.789.832 106.518.029.723 Vn bng tin v TNH ng 4.810.936.324 3.381.367.352 TNG TI SN 10 ng 118.271.560.439 141.976.100.207 N phi tr 11 ng 77.207.451.055 94.740.722.375 N ngn hn 12 ng 70.787.831.207 69.745.907.525 N di hn 13 ng 4.072.519.847 23.199.943.684 Ngun ch s hu 14 ng 41.064.109.384 46.235.377.832 Ngun qu 15 ng 41.006.063.475 73.337.932.425 TNG NGUN VN 20 ng 118.271.560.439 140.976.100.207 Doanh thu thun 21 ng 148.621.726.751 152.082.346.311 Li nhun trc thu 22 ng 8.846.971.508 9.646.992.607 Thu TNDN 23 ng 2.558.977.742 2.878.575.724 Li nhun sau thu 24 ng 6.257.993.766 6.768.416.883 TSC/TngTS (1/10) 31 % 17,81 25,15 TSL/TngTS (3/10) 32 % 82,19 74,85 N phi tr/Tng ngun (11/20) 33 % 65,28 67,20 Ngun ch s hu/Tng ngun (14/20) 34 % 34,72 32,80 Kh nng toỏn hin hnh (10/11) 35 Ln 1,53 1,49 Kh nng toỏn n ngn hn (3/12) 36 Ln 1,37 1,51 Kh nng toỏn nhanh (4/12) 37 Ln 0,07 0,05 Kh nng toỏn n di hn (2/13) 38 Ln 3,25 1,24 Ngun: bỏo cỏo ti chớnh ca Nh mỏy Thit B Bu in Xem xột cỏc ch tiờu trờn ta thy ti sn ca nh mỏy tng u qua cỏc nm, ú ti sn c nh ó tng 1,68 ln so vi nm 2003 ỏnh du s chuyn bin v cht hot ng u t ca nh mỏy vo cỏc dõy chuyn Cụng ngh mi cho cỏc sn phm cú hm lng Cụng ngh cao ỏp ng nhu cu phỏt trin ca ngnh Bu in v mnh cnh tranh iu kin hi nhp kinh t mi. Ti sn lu ng tng 8,5% so vi nm 2003 cho thy kh nng ti chớnh mnh v kh nng t b xung t li nhun khụng chia ca nh mỏy, iu ú th hin qua gia tng ca ngun ch s hu v qu. Cỏc ch s v kh nng toỏn cao cho thy cỏc khon n ca nh mỏy sn sng c toỏn, kh nng toỏn hin hnh cho thy mc cỏc khon n ca ch n ngn hn c m bo bng cỏc ti sn cú th chuyn thnh tin nhanh thi hn ú. Qua phõn tớch ta cú th núi rng nng lc ti chớnh ca nh mỏy khỏ mnh nú l c s m bo cho mi hot ng ca nh mỏy c bit hot ng tiờu th sn phm vỡ c s ti chớnh mnh cho phộp nh mỏy tin hnh bỏn hng vi nhiu phng thc phong phỳ nh bỏn hng tr chm, cỏc chng trỡnh khuyn mua giỳp cỏc kờnh phõn phi vic xỳc tin bỏn hng. * Nng lc Cụng ngh v mỏy múc thit b Nhm thc hin chin lc phỏt trin tng tc ca ngnh Bu in, Nh nc ó danh nhiu u t vo cỏc doanh nghip ngnh, c bit l cỏc doanh nghip cụng nghip ca ngnh. Bờn cnh ú l cỏc chớnh sỏch u ói nhp khu thit b, chuyn giao Cụng ngh bng ngun ngõn sỏch cp cng vi ngun huy ng nh mỏy ó nhp mt s mỏy múc dõy truyn t nc ngoi t nhng nm u ca thp k 90 ú l dõy truyn lp rỏp phớm u ni, in thoi ca hóng SIEMEN (c) dõy truyn sn xut ng súng dựng chụn cỏp ngm ca hóng DROSSBACK (c) cỏc loi mỏy t, dp, ép nha . nh ú bt u t nm 1994 thay bng vic nhp khu sn phm, nh mỏy ó nhp cỏc linh kin di dng CK v lp rỏp i vi mt s loi sn phm nh: mỏy in thoi, t cỏp u dõy, cỏc loi ng h tớnh cc . T nm 1996 nh mỏy ó cú ch trng chuyn t lp rỏp linh kin dng CK sang lp rỏp linh kin IK sn xut v sn phm v tin ti t sn xut cỏc sn phm thụng qua nhp vt t. Trong hai nm 1997 v nm 1998 nh mỏy ó u t hn 26 t ng trang b cỏc loi mỏy múc mi hin i v hon thin cỏc dõy chuyn Cụng ngh nh cỏc loi dõy chuyn sn xut linh kin, dõy truyn ép nha vi Cụng ngh cao sn xut v sn phm v mt s linh kin khỏc, dõy chuyn sn tnh in . ngoi nh mỏy cũn thc hin vic chuyn giao Cụng ngh vi cỏc hóng in t ni ting trờn th gii nh AT&T (M) CASIO (Nht Bn) SIEMEN (c) ERICSSON (Thy in) . Hin trỡnh Cụng ngh ca nh mỏy c ỏnh giỏ l tiờn tin so vi mt bng Cụng ngh chung ca quc gia, s lng sn phm sn xut ó t ti hn 3500 sn phm, nm 1998 nh mỏy ó cho i nhng chic mỏy in thoi sn xut ti Vit Nam, ú l cỏc sn phm mang tờn in thoi Postef V701, VN 2020 v VN 2040. in thoi Postef c sn xut trờn dõy chuyn cụng ngh hin i, tiờn tin v cú cụng xut thit k ln nht ti Vit Nam c iu khin bng k thut s. Theo cụng xut thit k, dõy chuyn cú th sn xut 10.000mỏy/1 lao ng/1nm, cú ngha l nú cú th cung cp mỏy cho th trng Vit Nam. Hu ht mỏy múc thit b trờn dõy chuyn sn xut u c u t mi vo nm 1998 vi tng s khong 17 t ng. Nh mỏy thc hin ch khu hao nhanh, ch thi gian t 4-5 nm, vy n Vit Nam thc hin cam kt AFTA nh mỏy cú thun li cho vic h chi phớ sn xut nõng cao kh nng cnh tranh ca sn phm. Nm 1999 nh mỏy ó ngng vic nhp khu in thoi (tr in thoi di ng) v tung th trng cỏc sn phm mi ca nh mỏy, hin nhiu sn phm ca nh mỏy ó c cp chng nhn tiờu chun cht lng sn phm. Túm li, trỡnh Cụng ngh v nng lc sn xut ca dõy chuyn in thoi l mt th mnh ca nh mỏy, chỳng s em li nhiu li th cnh tranh vic h giỏ thnh v tng nng xut lao ng. Song sn xut vic nguyờn vt liu u vo phi nhp khu l s ph thuc ca nh mỏy vo iu kin khỏch quan. Vic lựa chn i tỏc cung cp l rt quan trng, bi vỡ nu cú s thay i bt thng s nh hng ti hiu qu sn xut v rt khú ng phú. Do ú nh mỏy cn xõy dng nhng phng ỏn i phú vi cỏc tỡnh t bõy giờ. Thụng qua phõn tớch trờn, nh mỏy ó t c nhng thnh tu chớnh nh sau: - Doanh thu ngy cng tng v ú thu nhp ca ngi lao ng cng tng, úng gúp vo ngõn sỏch Nh nc tng u hng nm. - Cụng ngh ca nh mỏy c nõng cao lm tng cht lng ca sn phm v t ú lm tng kh nng cnh tranh ca nh mỏy. - Trỡnh ca i ngũ cỏn b cụng nhõn viờn c nõng cao. Tuy nhiờn, cũn mt s tn ti sau: - Cụng tỏc o to-phỏt trin ngun nhõn lc ch mang tớnh ngn hn, cha thc s thnh chin lc di hn ca nh mỏy. - Trỡnh ca cụng nhõn cha thc s ỏp ng c s thay i ca cụng ngh mi. D. Mt s ti thi im nh mỏy c phn hoỏ * Mụi trng kinh t: Trong nhng nm gn õy ngnh bu chớnh vin thụng tng trng liờn tc vi tc cao, mc tng trng bỡnh quõn 30% nm. u nm 2005, VNPT ú cỳ thuờ bao in thoi th 10 triu, nm gn õy, tc tng trng thuờ bao in thoi t trung bỡnh 30%/nm, nm 2004 tng trng thuờ bao t 37.5%. S lng thuờ bao di ng tng trng cao nhng nm qua, vi tc tng hng nm t 35% n 40%. Nm 2003 xut hin nh cung cp dch v in thoi di ng Sfone, nm 2004 cỳ thm Viettel v nm s cỳ thm cc nh cung cp dch v mi l Hanoi Telecom v Cụng ty Vin thụng in lc. Th trng in thoi di ng ngy cng cnh tranh hn ú s lng thuờ bao ngy cng phỏt trin mnh v ngi tiờu dựng ngy cng c hng dch v di ng vi cht lng cao v phớ r hn. Ht nm 2004, 98% s xú cỳ mỏy in thoi v 90% s xú cỳ bo n ngy. Bờn cnh s tng trng ca mng in thoi c nh v di dng, cỏc loi hỡnh dch v bu chớnh vin thụng khỏc nh mng internet, dch v VoIP, dch v bu chớnh cng tng trng nhanh. Thuờ bao Internet: 273.581 thuờ bao, tng 39,9%. Nõng tng s thuờ bao Internet lờn 690.261 thuờ bao. Tc phỏt trin thuờ bao internet nhng nm Nh vy, ngnh bu chớnh vin thụng cú tc tng trng cao v liờn tc cỏc nm qua. ỏp ng nhu cu tng trng, nhng nm qua, cỏc n v ngnh bu chớnh vin thụng nh VNPT, Viettel, Saigon Postef, ETC ó liờn tc u t mnh m vo c s h tng vin thụng, h thng tng i v cỏc thit b vin thụng. Kộo theo ỳ cc cụng ty cung cp cỏc thit b vin thụng v ngoi nc cung cp cỏc thit b cho ngnh cng cú iu kin tng trng nhu cu cho cỏc thit b vin thụng ngy cng tng. Nhu cu u t cho cỏc thit b vin thụng cng phi song song vi tc phỏt trin ca ngnh nhm m bo cht lng dch v, hn ch cỏc s c nghn tc mch c s h tng vin thụng khụng m bo. Nhỡn chung, nhng nm ti, th trng ngnh bu chớnh thụng tip tc tng trng vi tc cao, õy s l iu kin thun li cho cỏc cụng ty ngnh bu chớnh vin thụng v cỏc cụng ty cung cp cỏc thit b bu chớnh vin thụng nh Nh mỏy Thit b bu in Postef tip tc phỏt trin. *Th trng sn phm, dch v Nh mỏy thit b bu in sn xut a dng cỏc chng loi sn phm phc v cho ngnh bu chớnh vin thụng, cung cp cỏc loi sn phm cho cỏc Bu iờn tnh thnh v cỏc cụng ty bu chớnh vin thụng ngnh. Th trng ch yu ca Nh mỏy thit b bu in l h thng cỏc bu in tnh, thnh trờn c nc, õy l cỏc khỏch hng truyn thng ca nh mỏy. Vi li th l mt n v thnh viờn ca Tng cụng ty bu chớnh vin thụng VNPT, Nh mỏy thit b bu in Postef cú khỏch hng l cỏc cụng ty trc thuc VNPT, bờn cnh ỳ, cc n v nh Viettel, Saigon Postel . cng l khỏch hng ca Postef. Th trng cho cỏc sn phm thit b bu chớnh vin thụng ca Nh mỏy tng trng mnh m, to iu kin cho nh mỏy m rng hot ng sn xut kinh doanh v a dng hoỏ sn phm. * i th cnh tranh: Hin trờn th trng cỳ cc i th cnh tranh sn xut cỏc sn phm tng ng nh ca Postef. Sc ộp cnh tranh ln ca cỏc sn phm thit b bu chớnh vin thụng sn xut v ngoi nc s cnh tranh gay gt vi cỏc sn phm ca cụng ty. Trong s cỏc sn phm cựng loi ca cỏc nh sn xut thit b bu chớnh vin thụng, sn phm ca Postef c khỏch hng l cỏc bu in tnh thnh thuc VNPT la chn uy tớn thng hiu v cht lng sn phm. Trong cỏc nm ti, th trng vin thụng ngy cng m ca, s cnh tranh v cỏc sn phm thit b bu in gia cỏc cụng ty v ngoi nc ngy cng gay gt, Postef s phi i mt vi s cnh tranh quyt lit hn. [...]... cập đến nó như là một nhân tố tác động đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm, phần này sẽ phân tích một số nhân tố (năng lực sản xuất) ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm ở Nhà máy Thiết Bị Bưu Điện * Năng lực tài chính Xét dưới góc độ là năng lực sản xuất, năng lực tài chính được đánh giá là một nhân tố quan trọng phản ánh năng lực của một doanh nghiệp là mạnh hay yếu và nó là nhân tố được phân tích. .. thông như Nhà máy Thiết bị bưu điện Postef tiếp tục phát triển *Thị trường sản phẩm, dịch vụ Nhà máy thiết bị bưu điện sản xuất đa dạng các chủng loại sản phẩm phục vụ cho ngành bưu chính viễn thông, cung cấp các loại sản phẩm cho các Bưu điên tỉnh thành và các công ty bưu chính viễn thông trong ngành Thị trường chủ yếu của Nhà máy thiết bị bưu điện là hệ thống các bưu điện tỉnh, thành trên cả nước,... thống của nhà máy Với lợi thế là một đơn vị thành viên của Tổng công ty bưu chính viễn thông VNPT, Nhà máy thiết bị bưu điện Postef có khách hàng là các công ty trực thuộc VNPT, bên cạnh đú, cỏc đơn vị như Viettel, Saigon Postel cũng là khách hàng của Postef Thị trường cho các sản phẩm thiết bị bưu chính viễn thông của Nhà máy tăng trưởng mạnh mẽ, tạo điều kiện cho nhà máy mở rộng hoạt động sản xuất... doanh và đa dạng hoá sản phẩm * Đối thủ cạnh tranh: Hiện nay trên thị trường cú cỏc đối thủ cạnh tranh sản xuất các sản phẩm tương đương như của Postef Sức ép cạnh tranh lớn của các sản phẩm thiết bị bưu chính viễn thông sản xuất trong và ngoài nước sẽ cạnh tranh gay gắt với các sản phẩm của công ty Trong số các sản phẩm cùng loại của các nhà sản xuất thiết bị bưu chính viễn thông, sản phẩm của Postef vẫn... vậy đến khi Việt Nam thực hiện cam kết AFTA nhà máy có thuận lợi cho việc hạ chi phí sản xuất để nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm Năm 1999 nhà máy đã ngừng việc nhập khẩu điện thoại (trừ điện thoại di động) và tung ra thị trường các sản phẩm mới của nhà máy, hiện nay nhiều sản phẩm của nhà máy đã được cấp chứng nhận tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm Tóm lại, trình độ Công nghệ và năng lực sản. .. ERICSSON (Thụy điển) Hiện nay trình độ Công nghệ của nhà máy được đánh giá là tiên tiến so với mặt bằng Công nghệ chung của quốc gia, số lượng sản phẩm sản xuất ra đã đạt tới hơn 3500 sản phẩm, năm 1998 nhà máy đã cho ra đời những chiếc máy điện thoại sản xuất tại Việt Nam, đó là các sản phẩm mang tên điện thoại Postef V701, VN 2020 và VN 2040 Điện thoại Postef được sản xuất trên dây chuyền công nghệ... vòng ba năm trở lại đây, thị phần điện thoại của Nhà máy Thiết Bị Bưu Điện luôn đạt mức cao so với các nhãn hiệu cạnh tranh cùng loại chiếm từ 30 - 40% dung lượng thị trường Khi số lượng máy điện thoại tăng lên kéo theo sù gia tăng về cơ sở của ngành Bưu điện nhu cầu về các sản phẩm chuyên dụng sẽ tăng lên, thị trường của nhà máy sẽ mở rộng Về phía cung: do tính độc quyền của ngành Bưu điện nên mức... các loại máy đột, dập, Ðp nhựa nhờ đó bắt đầu từ năm 1994 thay bằng việc nhập khẩu sản phẩm, nhà máy đã nhập các linh kiện dưới dạng CKĐ về lắp ráp đối với một số loại sản phẩm như: máy điện thoại, tủ cáp đầu dây, các loại đồng hồ tính cước Từ năm 1996 nhà máy đã có chủ trương chuyển từ lắp ráp linh kiện dạng CKĐ sang lắp ráp linh kiện IKĐ sản xuất vỏ sản phẩm và tiến tới tự sản xuất các sản phẩm thông... được phân tích đầu tiên ở đây Trước hết ta hãy xét quy mô và cơ cấu vốn kinh doanh của điện thoại Postef, đây là một sản phẩm có mức doanh thu lớn cho Nhà máy Thiết Bị Bưu Điện được lãnh đạo nhà máy chú trọng trong việc đầu tư, số vốn của mảng điện thoại này khoảng 21 tỷ/năm Như vậy, quy mô tài chính của bộ phận sản xuất điện thoại khá lớn, điều đó tạo điều kiện cho mở rộng sản xuất khi có điều kiện... là cơ sở đảm bảo cho mọi hoạt động của nhà máy đặc biệt trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm vì cơ sở tài chính mạnh cho phép nhà máy tiến hành bán hàng với nhiều phương thức phong phú như bán hàng trả chậm, các chương trình khuyến mua giúp các kênh phân phối trong việc xúc tiến bán hàng * Năng lực Công nghệ và máy móc thiết bị Nhằm thực hiện chiến lược phát triển tăng tốc của ngành Bưu điện, Nhà nước . cập đến nó như là một nhân tố tác động đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm, phần này sẽ phân tích một số nhân tố (năng lực sản xuất) ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm ở Nhà máy Thiết Bị Bưu. này Tổng cục bưu điện đã tách Nhà máy thiết bị truyền thanh ra làm bốn Nhà máy trực thuộc: Nhà máy 1, Nhà máy 2, Nhà máy 3, Nhà máy 4. Đến những năm 1970, kỹ thuật thông tin bưu điện đã phát. ngành bưu chính viễn thông và các công ty cung cấp các thiết bị bưu chính viễn thông như Nhà máy Thiết bị bưu điện Postef tiếp tục phát triển. *Thị trường sản phẩm, dịch vụ Nhà máy thiết bị bưu điện