B GIÁO D C VÀ ðÀO T O TRƯ NG ð I H C NÔNG NGHI P HÀ N I -*** - TR NH TU N ANH GI I PHÁP THÚC ð Y XU T KH U S N PH M C A CÔNG TY MAY ANH VŨ, HƯNG YÊN LU N VĂN TH C SĨ QU N TR KINH DOANH Chuyên ngành: Qu n tr kinh doanh M· sè: 60.34.05 Ngư i hư ng d n khoa h c: TS.CHU TH KIM LOAN HÀ N I - 2012 L I CAM ðOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên c a cá nhân tơi đư c th c hi n s nghiên c u lý thuy t tình hình th c ti n dư i s hư ng d n c a TS.Chu Th Kim Loan Các n i dung k t qu nghiên c u lu n văn trung th c chưa đư c cơng b dư i b t c hình th c trư c trình, b o v cơng nh n Hà n i, ngày…… tháng…… năm 2012 Tác gi lu n văn Tr nh Tu n Anh Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c s Qu n tr kinh doanh ……………………… i L I C M ƠN ð hoàn thành lu n văn này, s c g ng c a b n thân tơi nh n đư c s giúp ñ r t nhi u c a t p th , cá nhân trư ng Trư c h t tơi xin bày t lịng kính tr ng bi t ơn sâu s c t i cô giáo TS Chu Th Kim Loan, ngư i ln t n tình hư ng d n, đ ng viên giúp đ tơi th c hi n nghiên c u lu n văn Xin bày t lòng bi t ơn t i th y B mơn Marketing, khoa K tốn & QTKD, Vi n ðào t o sau ñ i h c ñã t o ñi u ki n thu n l i cho tơi q trình h c t p, nghiên c u Trong q trình làm đ tài tơi cịn nh n đư c s giúp đ nhi t tình c a Cơng ty may Anh Vũ Cu i tơi xin bày t lịng bi t ơn sâu s c t i nh ng ngư i ln bên tơi đ ng viên, khuy n khích tơi su t q trình hồn thành khóa h c Hà n i, ngày…… tháng…… năm 2012 Tác gi lu n văn Tr nh Tu n Anh Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c s Qu n tr kinh doanh ……………………… ii M CL C L i cam ñoan L i c m ơn M cl c Danh m c b ng Danh m c bi u ñ Danh m c vi t t t i ii iii vi vii viii M ð U 1.1 Tính c p thi t c a ñ tài 1.2 M c tiêu nghiên c u 1.2.1 M c tiêu chung 1.2.2 M c tiêu c th 1.3 ð i tư ng nghiên c u 1.4 Ph m vi nghiên c u 1.4.1 N i dung nghiên c u .3 1.4.2 Không gian nghiên c u CƠ S LÝ LU N VÀ TH C TI N V XU T KH U S N PH M 2.1 Lý lu n b n v xu t kh u s n ph m 2.1.1 Khái ni m v xu t kh u 2.1.2 Các hình th c xu t kh u 2.1.3 T m quan tr ng c a xu t kh u s n ph m .7 2.1.4 N i dung c a xu t kh u s n ph m 10 2.1.5 Các nhân t 2.2 Cơ s th c ti n 25 2.2.1 ð c ñi m chung c a ngành may m c xu t kh u Vi t Nam 25 2.2.2 T ng quan v th trư ng xu t kh u hàng may m c c a Vi t nh hư ng ñ n ho t ñ ng xu t kh u 15 Nam 27 Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c s Qu n tr kinh doanh ……………………… iii 2.2.3 Tình hình xu t kh u s n ph n may m c c a m t s qu c gia th gi i: 38 2.2.4 T ng k t kinh nghi p thúc ñ y xu t kh u s n ph m c a qu c gia 39 ð C ðI M ð A BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN C U 41 3.1 ð c ñi m ñ a bàn nghiên c u 41 3.1.1 Khái quát chung v Công ty may Anh Vũ Hưng Yên 41 3.1.2 ð c ñi m ngu n l c c a công ty 45 3.1.3 K t qu s n xu t kinh doanh c a công ty 50 3.2 Phương pháp nghiên c u 50 3.2.1 Phương pháp thu th p thông tin 50 3.2.2 Phương pháp x lý s li u 51 3.2.3 Phương pháp phân tích s li u 51 K T QU NGHIÊN C U 52 4.1 Th c tr ng xu t kh u hàng may m c c a Công ty May Anh Vũ 52 4.1.2 Kim ng ch xu t kh u c a Công ty May Anh Vũ theo m t hàng 53 4.1.3 Kim ng ch xu t kh u theo phương th c xu t kh u 55 4.1.4 Kim ng ch xu t kh u theo th trư ng 56 4.1.5 ðánh giá khái quát tình hình xu t kh u s n ph m may m c c a công ty may Anh Vũ 60 4.2 Các y u t nh hư ng t i tình hình xu t kh u s n ph m c a công ty 63 4.2.1 Các y u t thu c v công ty 63 4.2.2 Các y u t bên 73 4.3 Gi i pháp thúc ñ y xu t kh u hàng may m c c a công ty may Anh Vũ, Hưng Yên 81 Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c s Qu n tr kinh doanh ……………………… iv 4.3.1 ð nh hư ng phát tri n c a ngành may m c Vi t Nam phương hư ng ho t ñ ng c a Công ty may Anh Vũ th i gian t i 81 4.3.2 Gi i pháp thúc ñ y xu t kh u s n ph m c a Công ty May Anh Vũ 83 K T LU N VÀ KI N NGH 96 5.1 K t lu n 96 5.2 Ki n ngh 97 TÀI LI U THAM KH O 98 Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c s Qu n tr kinh doanh ……………………… v DANH M C B NG B ng 3.1.Tình hình lao đ ng c a cơng ty qua năm ( 2009-2011 ) 45 B ng 3.2 Máy móc trang thi t b c a cơng ty năm 2011 48 B ng 3.3 K t qu kinh doanh c a Công ty (2009-2011) 50 B ng 4.1 S lư ng s n ph m xu t kh u c a Công ty (2009-2011) 52 B ng 4.2 Kim ng ch xu t kh u theo m t hàng c a Công ty năm 2009-201154 B ng 4.3 Giá tr xu t kh u c a công ty theo phương th c (2009-2011) 55 B ng 4.4 Kim ng ch xu t kh u theo th trư ng t năm 2009-2011 58 B ng 4.5 Kim ng ch xu t kh u theo lo i SP th trư ng t năm 2009-2011 59 B ng 4.6 S lư ng xu t kh u t năm 2009-2011 62 B ng 4.7 B ng giá bình quân s n ph m xu t kh u (2009-2011) 70 B ng 4.8.Tình hình nh p NVL nư c c a công ty năm 2006-2011 78 Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c s Qu n tr kinh doanh ……………………… vi DANH M C SƠ ð VÀ BI U ð Bi u Kim ngach xt kh u d t may c a Vi t Nam vào EU………… 27 Bi u Th trư ng xu t kh u d t may ch l c c a Vi t Nam……………27 Sơ ñ 3.1 T ch c b máy qu n lý c a Công ty may Anh Vũ, Hưng n 43 Bi u đ 3.1 Tình hình v n s n xu t kinh doanh năm 2009-2011 49 Bi u ñ 4.1 Cơ c u th trư ng xu t kh u c a công ty năm 2009 57 Bi u ñ 4.2 Cơ c u th trư ng xu t kh u c a công ty năm 2010 57 Bi u ñ 4.3: Cơ c u th trư ng xu t kh u c a công ty năm 2011 58 Sơ đ 4.1: Ti n trình xu t kh u 68 Sơ ñ 4.3: Kênh phân ph i gián ti p c a Công ty 69 Bi u ñ 4.4: Di n bi n t giá t năm 2008 ñ n năm 2011 76 Bi u ñ 4.5 Cơ c u ngu n nh p nguyên ph li u năm 2009 79 Bi u ñ 4.6 Cơ c u ngu n nh p nguyên ph li u năm 2010 79 Bi uñ 4.7 Cơ c u ngu n nh p nguyên ph li u năm 2011 79 Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c s Qu n tr kinh doanh ……………………… vii DANH M C CH VI T T T ACFTA : Asian-China free trade area – Khu v c m u d ch t Asian - Trung Qu c AKFTA : Asian-Korea free trade area – Khu v c m u d ch t Asian – Hàn Qu c CTCP : Công ty c ph n CHLB : C ng hòa liên bang CNH-HðH : Cơng nghi p hóa – Hi n đ i hóa NICs : Newly Industrialized Country – Các nư c công nghi p m i XHCN : Xã h i ch nghĩa WTO : World trade organization - T ch c thương m i th gi i Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c s Qu n tr kinh doanh ……………………… viii M ð U 1.1 Tính c p thi t c a đ tài Trong cơng cu c cơng nghi p hố, hi n đ i hố, Vi t Nam ñang th c hi n chi n lư c hư ng v xu t kh u k t h p song song v i chi n lư c thay th nh p kh u ðây m t nh ng n i dung quan tr ng ñư c ñ c p kỳ ñ i h i c a ð ng ñã kh ng ñ nh ti p “ð y m nh s n xu t, coi xu t kh u hư ng ưu tiên tr ng ñi m c a kinh t ñ i ngo i.” D t may thư ng ñư c g n v i giai ño n phát tri n ban ñ u c a n n kinh t đóng vai trị ch đ o q trình cơng nghi p hóa, hi n đ i hóa Phát tri n ngành d t may m t ch trương ñúng ñ n hi u qu c a nư c ñang giai ño n ñ u c a q trình cơng nghi p hóa H u h t n n kinh t phát tri n Anh, Nh t B n, nư c NICs ñ u xu t phát ñi m t vi c th c hi n cơng nghi p hóa v i phát tri n d t may Nh n th c rõ ràng v n ñ này, ð ng Nhà nư c ta ch trương “Khuy n khích phát tri n ngành cơng nghi p có l i th c nh tranh, t o s n ph m s n xu t thu hút nhi u lao ñ ng …, t o ñi u ki n ñ thành ph n kinh t tham gia phát tri n m nh ngành công nghi p s n xu t hàng tiêu dùng hàng xu t kh u” V i ch trương này, d t may Vi t Nam ñã ưu tiên ñ u tư phát tri n thu ñư c nh ng thành qu đáng khích l Bên c nh vi c m r ng th trư ng xu t kh u sang EU, Nh t B n nư c châu Á nh ng năm 1990, t tháng 12 năm 2001 hi p ñ nh thương mai song phương Vi t Nam – Hoa Kỳ có hi u l c, xu t kh u hàng may m c ñã bư c sang m t giai ño n m i Hơn n a, k t thành viên c a WTO ngày 11/01/2007, xu t kh u s n ph m may m c c a Vi t Nam xu t kh u có đư c nh ng quy n bình đ ng đa s nư c thành viên WTO khác ðây h i ñ i v i xu t kh u hàng may m c c a Vi t Nam nói chung xu t kh u s n ph m c a Cơng ty may Anh Vũ nói riêng Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c s Qu n tr kinh doanh ……………………… Gi m chi phí c đ nh b ng vi c tăng s lư ng s n ph m s n xu t Nâng cao su t s n xu t c a h th ng máy móc thi t b Gi m chi phí qu n lý b ng vi c nâng cao ch t lư ng c a ho t ñ ng qu n lý Gi m chi phí giao d ch gi y t thông qua vi c áp d ng ti n b khoa h c thơng tin Tìm ki m nhà v n chuy n có l c giá thành h p lý Cơng ty nên s m đưa bi n pháp ngăn ch n vi c chuy n t i hàng d t may b t h p pháp vào Hoa Kỳ đ đ i phó v i nguy b ñi u tra áp thu ch ng bán phá giá Theo chuyên gia thương m i, n u hàng d t may gi m giá xu ng m c giá “Trigger Price” s d n ñ n t kh i ñi u tra bán phá giá c C i ti n m u m t, ña d ng hóa s n ph m Th trư ng hi n khơng ch có nh ng u c u cao v ch t lư ng mà có nhu c u tiêu dùng đa d ng v ch ng lo i hàng hóa nói chung hàng may m c nói riêng Nhưng th c t phân tích, cơng tác thi t k s n ph m c a cơng ty cịn kém, m u m t l c h u so v i xu hư ng c a th i trang, s n ph m chưa ña d ng (m i ch m t hàng xu t kh u) Vì v y, đ ñáp ng nhu c u c a ngư i tiêu dùng nâng cao s c c nh tranh c a s n ph m th trư ng vi c c i ti n m u m t, ña d ng hóa danh m c m t hàng ch ng lo i s n ph m m t nh ng công vi c b t bu c Hi n nay, cơng ty ñang th c hi n chi n lư c ña d ng hóa s n ph m c v chi u r ng chi u sâu nh m t o s phù h p v i nh ng nhóm đ i tư ng khách hàng, t o ñi u ki n thu n l i cho công ty m r ng phát tri n th trư ng Tuy nhiên, ch ng lo i hàng hóa v n cịn đơn u, s phong phú m i ch t p trung s n ph m sơ mi nam v i màu s c ki u dáng khác nhau, chưa ñáp ng ñư c khuynh hư ng thích m c qu n áo theo phong cách t như: áo th thao, áo thun, sơ mi ng n tay, T-shirt, … Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c s Qu n tr kinh doanh ……………………… 85 M t khác, y u t th i trang chưa ñư c tr ng M c dù cơng ty thành l p phịng thi t k chưa đáp ng đư c nhu c u v th i trang, c i ti n m u m t Vì v y, đ có ñư c nh ng s n ph m h p th i trang, ña d ng m u m t, công ty c n n d ng nhà thi t k tr có trình đ b i h có nhi u s c sáng t o, d n m b t nh ng xu th th i trang m i Công ty nên m i thêm chuyên gia th i trang n i ti ng nư c ngồi v h p tác làm vi c đ ñ i m i tư thi t k ñ ñ i ngũ nhân viên thi t k c a cơng ty có h i ti p xúc, h c h i, nâng cao trình đ chun môn Công ty nên liên k t v i trung tâm thi t k t th i trang c a th gi i đ có th mua l i nh ng m u thiêt k có giá tr cao d ð m b o yêu c u v giao hàng Giao hàng ñúng h n yêu c u r t quan tr ng s n ph m may m c mang tính th i v th i trang ðây y u t có tính c nh tranh quy t ñ nh c a m t hàng Như phân tích ph n 4.2.2.3, t l nguyên ph li u s n xu t nư c năm 2011 ch chi m 6% so v i giá tr nh p kh u nguyên ph li u c a nư c ngồi Vì v y mu n th c hi n t t v n đ này, cơng ty c n có s chu n b , k ho ch t trư c thu x p ngu n ngun li u, nhân cơng đ có th giao hàng ñúng h n v n gi ñư c ch t lư ng ñ c bi t ñ i v i nh ng ñơn hàng l n Ngồi ra, đ th c hi n vi c giao hàng ñúng h n, c n ch ñ ng khâu v n chuy n, b c d hàng hóa Tránh hi n tư ng khơng chu n b k d n t i giao hàng ch m ho c ch t lư ng khơng đ m b o gây m t uy tín v i đ i tác 4.3.2.2 Nhóm gi i pháp v marketing Cơng ngh thơng tin hi n r t phát tri n, nhi u hình th c kinh doanh qua m ng, tìm hi u th trư ng, qu ng bá s n ph m th c s h tr khơng nh đ n gi i nhóm pháp marketing: a Tăng cư ng công tác nghiên c u m r ng th trư ng Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c s Qu n tr kinh doanh ……………………… 86 ði u tra nghiên c u th trư ng nh m xác ñ nh th trư ng m c tiêu qua có nh ng bi n pháp Marketing ñ ñưa s n ph m ñ n tay ngư i tiêu dùng t i th trư ng m c tiêu V n ñ nghiên c u th trư ng m t vi c c n thi t ð i v i b t kỳ công ty mu n m r ng th trư ng ñ u c n quan tâm ñ n phong t c t p quán, n n văn hóa , nên có phong cách ăn m c khác nhau, t ng l p s ng m t xã h i, t ng l p có thu nh p nhu c u khác Vì th mu n thu n l i vi c tiêu th s n ph m tránh ñư c nh ng r i ro kinh doanh Cơng ty c n hi u c n k th trư ng ði u ñòi h i doanh nghi p c n làm t t cơng tác u tra, nghiên c u th trư ng Hi n nay, công tác nghiên c u th trư ng c a cơng ty phịng Marketting ch u trách nhiêm Tuy nhiên ñ i ngũ nhân l c cịn có h n ch mà kh i lư ng công vi c l i nhi u nên cơng tác chưa đư c tr ng đ u tư Như phân tích, v cơng tác nghiên c u th trư ng chưa ñ t hi u qu , nh ng năm t i công ty nên t p trung nhi u n a cho ho t ñ ng này, c th là: Tăng cư ng đ i ngũ nhân l c cho cơng tác nghiên c u th trư ng Có m t b ph n chuyên trách phòng ban chuyên th c hi n cơng tác đ tránh đư c tình tr ng ch ng chéo cơng vi c hi n Cơng ty ph i có sách ñ u tư tho ñáng cho ho t ñ ng ð ng th i t o ñi u kiên cho nhân viên th trư ng có u ki n ñi kh o sát th c t th trư ng đ tìm hi u ph n ng c a khách hàng v s n ph m c a công ty Công ty c n k t h p v i ho t ñ ng xúc ti n thương m i, tham gia h i ch qu c t v a qu ng bá s n ph m v a thu th p tìm ki m thơng tin v th trư ng ñ gi m thi u ñư c chi phí nghiên c u th trư ng S d ng h u hi u công c thơng tin hi n đ i Website đ tìm n m b t đư c nh ng thơng tin th trư ng m t cách nhanh nh t, buôn bán, qu ng cáo qua internet hi n r t phát tri n.Vì v y, cơng ty nên tìm ki m website uy tín đ qu ng cáo cho th trư ng Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c s Qu n tr kinh doanh ……………………… 87 T n d ng ngu n thông tin th c p t t ch c c a Chính ph như: Hi p h i d t may, tham tán thương m i nư c, ph c v cho công tác nghiên c u th trư ng c a công ty b ð y m nh công tác xúc ti n, qu ng bá s n ph m ð kh c ph c t n t i v phương th c ti p c n th trư ng cịn y u c m v kho ng cách, cơng ty c n đ y m nh công tác xúc ti n qu ng bá s n ph m ñ ngư i tiêu dung bi t ñ n, l a ch n s d ng s n ph m c a công ty qua m t s hình th c c th sau: Tích c c tham gia h i ch tri n lãm qu c t ñ gi i thi u qu ng bá s n ph m c a cơng ty, đ ng th i tìm ki m ñư c khách hàng ti m m i ð c bi t ñ i v i s n ph m xu t kh u, công ty c n có nh ng chi n lư c xây d ng b o v thương hi u th trư ng xu t kh u Xúc ti n thành l p văn phịng đ i di n t i nư c th trư ng ñ tăng cư ng ho t ñ ng xúc ti n thương m i Tăng cư ng ho t ñ ng qu ng cáo, qu ng bá s n ph m thơng qua kênh thơng tin đ tăng cư ng uy tín hình nh thương hi u c a doanh nghi p th trư ng Duy trì c i ti n Website c a doanh nghi p cho ti n d ng hơn, d dàng cho ngư i s d ng Website nên s d ng nhi u th ti ng thư ng xuyên c p nh t nh ng thông tin v s n ph m ñ d dàng cho ngư i tiêu dùng ñ c bi t khách hàng nư c ngồi vi c tìm ki m thông tin v s n ph m ði u t o thu n l i cho doanh nghi p ñ ti n hành nghiên c u thông tin v th hi u ti m c a th trư ng nư c M t cách chào hàng tương ñ i hi u qu khác tham d cu c h i ch tri n lãm, ñư c t ch c liên t c hàng năm Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c s Qu n tr kinh doanh ……………………… 88 c T o d ng hình nh t t v thương hi u s n ph m c a công ty th trư ng Có th nói thương hi u doanh nghi p hay thương hi u s n ph m c a doanh nghi p m t m c ñ góp ph n t o d ng l c c nh tranh doanh nghi p ngư c l i, l c c nh tranh c a doanh nghi p ñư c ph n ánh ph n qua s c m nh c a thương hi u doanh nghi p ho c c a thương hi u s n ph m c a doanh nghi p ð i v i th trư ng xu t kh u, ch có thương hi u doanh nghi p có m t s tác ñ ng nh t ñ nh ñ n kh c nh tranh xu t kh u c a doanh nghi p Các chuyên gia nh n xét, ñã có bư c ti n b vi c phát tri n thương hi u nh ng năm g n ñây, t i th i ñi m Vi t Nam ñã gia nh p WTO, ñ có th c nh tranh đư c v i s n ph m c a ñ i th n ng ký Trung Qu c, n ð …trên th trư ng qu c t t i th trư ng n i ñ a doanh nghi p Vi t Nam c n coi tr ng vi c xây d ng chi n lư c phát tri n thương hi u Vi c xây d ng thương hi u cho cơng ty, đ t bán s n ph m m c giá cao, t o d ng ch ñ ng lâu dài ñi u h t s c c n thi t M t khác, hi n nay, u ki n cịn nhi u h n ch mà công ty m i ch t p trung vào xây d ng phát tri n thương hi u công ty, chưa tr ng xây d ng thương hi u s n ph m Tuy nhiên, v lâu dài xây d ng thương hi u cho s n ph m m i ñư ng ñ phát tri n giành th ng l i c nh tranh Như phân tích ph n 4.2.1.1 v v n ñ thương hi u c a cơng ty chưa đư c coi tr ng Vì v y, đ xây d ng thành cơng thương hi u, cơng ty c n theo trình t sau: - Khi chưa có tên tu i th trư ng, th i gian ñ u doanh nghi p c n mua b n quy n nhãn hi u n i ti ng ñ làm s n ph m v i giá thành r - Sau đó, có kinh nghi m uy tín, ti n t i t p trung ñ u tư công ngh tiên ti n khâu thi t k m u v i, m u mã s n ph m Ti p th , qu ng bá s n ph m, ñăng ký thương hi u t o l p tên tu i cho s n ph m c a Trư ng ð i h c Nơng nghi p Hà N i – Lu n văn th c s Qu n tr kinh doanh ……………………… 89 d Xây d ng kênh phân ph i tr c ti p th trư ng Cơng ty chưa hình thành đư c m t m ng lư i phân ph i tr c ti p s n ph m c a th trư ng Nư c ngồi ði u ñã gây m t s b t l i cho công ty mà s n ph m khơng đư c phân ph i b ng nhãn hi u c a công ty mà c a nhà phân ph i Hơn th n a nhà phân ph i s d ng l i th n m gi th trư ng ñ ép giá xu t kh u s n ph m c a cơng ty xu ng m c th p.Vì th nên vi c xây d ng kênh phân ph i tr c ti p th trư ng m t vi c h t s c c n thi t Trong th i gian t i, công ty c n l p k ho ch ñ u tư, thành l p m t s c a hàng bán s n ph m xu t kh u tr c ti p, đ ng th i tích c c tìm ki m m r ng quan h bán hàng xu t kh u đ hình thành m t h th ng v tinh nhà phân ph i bán l e Th trư ng s thích V th hi u thói quen tiêu dùng, m i nư c có đ c m tiêu dùng riêng, m i th trư ng có nhu c u đa d ng, phong phú v hàng may m c Tuy nhiên, m t nư c n m khu v c Trung ðơng Âu có nhi u m tương đ ng v kinh t , văn hố, s thích thói quen tiêu dùng Khác v i ngư i tiêu dùng th trư ng EU-15 ưu thích s n ph m v i nhãn hi u n i ti ng, hàng may m c cao c p, ngư i tiêu dùng hàng may m c t i th trư ng 10 nư c thành viên m i thư ng mua hàng may m c v i m c giá trung bình, s n ph m thư ng ñư c nh p kh u t nư c Châu Á Y u t ch t lư ng s n ph m ñ b n ñư c ý, hàng may m c ñư c s d ng v i th i gian lâu tính th i trang khơng đư c đánh giá quan tr ng th trư ng EU-15 4.3.2.3 Nhóm gi i pháp gi m giá thành s n ph m nâng cao hi u qu ho t ñ ng s n xu t kinh doanh Vi c gi m giá thành s n ph m nâng cao hi u qu ho t ñ ng s n xu t th c s c n thi t v y doanh nghi p ph i: Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c s Qu n tr kinh doanh ……………………… 90 a Tăng cư ng ñ i m i cơng ngh Như đ c p ph n 4.2.1.2 vi c ñ u tư ñ i m i cơng ngh ph i nh m đ ng b hóa dây truy n s n xu t, nâng cao ch t lư ng nâng cao su t lao ñ ng, vi c ñ u tư ñ i m i công ngh không nh t thi t ph i cơng ngh có trình đ cao nh t mà ph thu c vào yêu c u nhi m v c th tình hình tài c a doanh nghi p bi n pháp kh c ph c t n t a Xem xét, ki m tra đánh giá l i tồn b máy móc thi t b s đ i m i công ngh nhi m v tr ng tâm c a Cơng ty Ngồi trình đ cơng ngh ph i phù h p v i trình ñ tay ngh c a ngư i lao ñ ng, tránh đ u tư cơng ngh q hi n đ i khơng phù h p s d n đ n s d ng không hi u qu Nhưng khơng nên đ u tư cơng ngh trung bình, q cũ b i chúng ch gi i quy t yêu c u trư c m t, chóng l c h u t n nguyên li u nh hư ng ñ n nhi u y u t môi trư ng ð có th đ u tư hi u qu , Cơng ty ph i thành l p đư c m t ñ i qu n lý, th m ñ nh d th u hi u qu , công ty c n đa d ng hình th c huy đ ng v n đ có th s n sàng ñáp ng nhu c u ñ u tư v n l n c n thi t b Huy ñ ng s d ng ngu n v n có hi u qu Khơng m t doanh nghi p l i có th t có đ v n ñ ti n hành s n xu t kinh doanh, ñ ngày m r ng phát tri n, nhu c u v n l i l n Do đ kh c ph c đư c t n t i v v n s n xu t kinh doanh c a công ty v a thi u v a khơng đư c s d ng hi u qu phân tích ph n 4.2.1.2, trư c h t công ty ph i xây d ng ñu c k ho ch s d ng v n ng n h n dài h n m t cách h p lý Sau có k ho ch s d ng v n, doanh nghi p ph i lên k ho ch t ch c huy đ ng v n Doanh nghi p có th huy đ ng v n b ng nhi u hình th c, t nhi u ngu n v n, v n vay t ngân hàng, ngu n v n liên doanh liên k t, v n ñ u tư t ho t đ ng ch ng khốn Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c s Qu n tr kinh doanh ……………………… 91 Nâng cao hi u qu s d ng v n không ch giúp cho doanh nghi p nâng cao hi u qu s n xu t kinh doanh mà giúp cho doanh nghi p có đ ngu n v n đ u tư vào khâu quan tr ng ho t ñ ng s n xu t kinh doanh ð nâng cao hi u qu v n doanh nghi p c n th c hi n bi n pháp sau: Tăng nhanh t c đ quay vịng v n thơng qua vi c xác ñ nh m c hàng d tr thích h p cho đ hàng kinh doanh v i m c chi phí phù h p Tích c c tìm ki m khách hàng tiêu th s n ph m ñã s n xu t Ban lãnh ñ o công ty c n ph i ch ñ o t t ho t ñ ng nghiên c u th trư ng, d báo nhu c u th trư ng bi n ñ ng c a th trư ng ñ lên k ho ch cho ho t ñ ng s n xu t kinh doanh cho kì s n xu t t i Ti n hành ki m tra ki m sốt tài m t cách ch t ch , nh t ho t đ ng ki m thu chi tài chính, th c hi n thu chi ti t ki m Ti t ki m chi phí s n xu t b ng cách nâng cao su t lao ñ ng, ti t ki m chi phí kinh doanh xu t kh u thông qua vi c ti t ki m chi phí giao d ch chi phí nghiên c u tìm ki m th trư ng, chi phí tìm ki m b n hàng c Phát tri n ngu n nhân l c D t may ngành s d ng nhi u nhân cơng lao đ ng, ch y u lao đ ng ph thơng Nh ng lao ñ ng ñ tu i tr , tay ngh th p, chưa ñư c qua ñào t o, m t khác công vi c s n xu t v t v d n ñ n vi c b vi c, phá h p ñ ng lao đ ng tăng nhanh, n u khơng có s ñ u tư ñúng ñ n nh m phát tri n ngu n l c, công ty s g p khó khăn l n C n có s k t n i ch t ch gi a s ñào t o ngh d t may Cơng ty, đ s đào t o ngh n m b t k p th i nhu c u v s lư ng, ch t lư ng lao ñ ng c a doanh nghi p mà ph c v cho t t, ñ ng th i tranh th ñư c kh v t ch t ngu n l c c a doanh nghi p ph c v cho vi c ñào t o Liên k t b n v ng liên k t hai bên có l i th a mãn nhu c u ñ t ñư c m c tiêu phát tri n c a c doanh nghi p d t may s ñào t o ð ng th i, liên k t Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c s Qu n tr kinh doanh ……………………… 92 b n v ng cịn hư ng đ n th a mãn nhu c u c a ngư i h c ngư i lao ñ ng ñ h g n bó lâu dài v i Cơng ty ð gi i quy t v n ñ lao ñ ng, ngồi vi c tăng lương, tăng phúc l i cho ngư i lao ñ ng, quan tâm gi i quy t t i v n đ nhà cho cơng nhân Cơng ty c n quan tâm đ n v n ñ ñào t o ngu n nhân l c c v s lư ng ch t lư ng - Tăng cư ng n a vi c liên k t v i nư c ñào t o cán b , ñ c bi t ñ i ngũ thi t k m u T p trung m nh cho ñào t o cán b qu n lý cán b b ph n xúc ti n bán hàng Thư ng xuyên ñ nh kỳ ñào t o l i ñ i ngũ lao đ ng hi n có - Do tính ch t c a ngành d t may nhi u mang tính mùa v , m c ñ v nhu c u lao ñ ng tuỳ thu c vào đơn hàng, nh ng kỳ trái v c a d t may, công ty s ñ u tư ñào t o l i ñ i ngũ lao ñ ng ð i v i ñ i ngũ cán b qu n lý c n nâng cao trình đ qu n lý b ng cách t ch c l p b i dư ng k qu n lý, đ ng viên khuy n khích ho c c cán b ñi h c t p ng n h n t i trư ng ñ i h c nư c v qu n lý có sách đãi ng riêng, thư ng xun m i nh ng cán b qu n lý gi i v truy n ñ t kinh nghi m qu n lý ð i v i cán b chuyên môn nghi p v c n thư ng xuyên b i dư ng nâng cao trình đ chun mơn nghi p v b ng vi c liên k t v i trư ng ñào t o m l p ng n h n b i du ng v chuyên môn nghi p v , kh ngo i ng , tin h c… ð i v i công nhân s n xu t tr c ti p c n t ch c l p h c nâng cao tay ngh chuyên môn T ch c cu c thi tay ngh ñ t o ñ ng l c khuy n khích cơng nhân s n xu t nâng cao tay ngh trình đ Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c s Qu n tr kinh doanh ……………………… 93 d Tăng cư ng ho t ñ ng qu n lý ch t lư ng Khâu qu n lý ch t lư ng khâu cu i trư c hàng đóng đ xu t xư ng, khâu r t quan tr ng Vì v y, tăng cư ng ho t đ ng qu n lý ch t lư ng s làm gi m t i ña l i s n ph m Trong s n xu t, công ty c n qu n lý ch t ch v ch t lư ng s n ph m khâu s n xu t Th c hi n nghiêm túc ho t ñ ng qu n lý ch t lư ng theo tiêu chu n ISO9001- 2000, ISO 14000, SA 8000 Ph n ñ u ñ t ñư c tiêu chu n ISO 9002-2000 v qu n lý ch t lư ng Th c hi n bi n pháp thư ng ph t nghiêm minh s gi m t l sai h ng tăng trách nhi m c a công nhân v i s n ph m làm 4.3.2.4 ð y m nh ng d ng thương m i ñi n t ð ti p c n v i th trư ng có kho ng cách xa v ñ a lý ñ t hi u qu cao mà gi m chi phí b i c nh hi n nay, giao d ch qua thương m i ñi n t m t l a ch n quan tr ng c a Công ty Khơng ch nhanh chóng, thu n ti n mà vi c ng d ng cho công ngh thông tin kinh doanh cịn đưa đ n nhìn tin c y, chuyên nghi p, nâng cao ñư c l c c nh tranh c a Công ty 4.3.2.5 Mua b o hi m r i ro xu t kh u Vi c áp d ng b o hi m trách nhi m s n ph m, b o hi m tín d ng thương m i đ i v i xu t kh u hàng hóa có th h tr cho công ty Khi xu t kh u hàng hóa sang sang nư c, Cơng ty ln ph i có trách nhi m pháp lý phát sinh ñ i v i s n ph m c a t i th trư ng mà s n ph m đư c bán ð h n ch , phòng ng a r i ro ho t đ ng xu t nh p kh u, Cơng ty nên quan tâm ñ n hai s n ph m b o hi m (b o hi m trách nhi m s n ph m, b o hi m tín d ng thương m i) v i hàng hố xu t kh u ð i tư ng mua b o hi m tín d ng xu t kh u nh ng doanh nghi p bán hàng hóa ho c d ch v v i th i h n cho n ng n h n dư i 180 ngày cho công ty khác Các doanh nghi p gi y, hóa ch t, dư c ph m, th c ph m, Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c s Qu n tr kinh doanh ……………………… 94 d ch v , v i s i, d t may, kim lo i ñi n t thư ng mua b o hi m Thơng thư ng, phí b o hi m tín d ng xu t kh u đư c áp d ng doanh s bán hàng v i phí b o hi m đ t c c t i thi u tr h p đ ng có hi u l c Phí b o hi m ch u chi ph i b i m c ñ r i ro nư c, ñi u ki n tốn, ngành ngh kinh doanh, đánh giá tín d ng v ngư i mua hàng, t ng doanh s bán hàng (doanh s cao, phí b o hi m th p) Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c s Qu n tr kinh doanh ……………………… 95 K T LU N VÀ KI N NGH 5.1 K t lu n Qua phân tích nh ng ph n v th c tr ng c a ngành d t may Vi t Nam nói chung Cơng ty may Anh Vũ Hưng Yên nói riêng có th th y, d t may v n ngành cơng nghi p đóng góp khơng nh cho n n kinh t Vi t Nam ð c bi t, th trư ng h p d n c a công ty Tuy nhiên, th trư ng v n ñang thách th c l n v i doanh nghi p d t may xu t kh u nói chung Cơng ty may Anh Vũ nói riêng T k t qu c a q trình nghiên c u, chúng tơi rút m t s k t lu n sau: - Vi c ñ y m nh xu t kh u hàng may m c r t phù h p v i ch trương phát tri n kinh t - xã h i Cơng ty trì đư c s hi n n ñ nh c a th trư ng th giá tr kim ng ch xu t kh u tăng qua năm, t ng bư c ña d ng hóa m t hàng, ch ng lo i s n ph m, ñáp ng nhu c u c a th trư ng váy, áo thun, T-shirt, Hi n có th đáp ng đư c h p đ ng l n, hàng hóa ch t lư ng cao ñáp ng ñư c nhu c u c a khách hàng - Giá tr xu t kh u chưa tương x ng v i v i kh i lư ng xu t kh u tr c ti p, giá s n ph m xu t kh u cịn thi u tính c nh tranh Xu t kh u ph thu c l n vào ngu n nguyên li u nh p kh u Công tác thi t k s n ph m cịn d n đ n s n ph m th i trang, s n ph m m i khó ti p c n đư c v i th trư ng Nguyên nhân ñ i ngũ thi t k thi u y u - ð thúc ñ y xu t kh u s n ph m c a Cơng ty chúng tơi đ xu t gi i pháp sau: + Nhóm gi i pháp nâng cao s c c nh tranh c a s n ph m nâng cao ch t lư ng s n ph m, h giá thành, c i ti n m u m t, ña d ng hóa s n ph m; + Nhóm gi i pháp marketing; +Nhóm gi i pháp h giá thành s n ph m nâng cao hi u qu ho t ñ ng s n xu t c a Công ty Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c s Qu n tr kinh doanh ……………………… 96 5.2 Ki n ngh Nhà nư c c n có sách đ u tư th a ñáng ñ i v i ngành d t may sách ưu tiên cho ngành d t may Hi n ngành d t may g p r t nhi u khó khăn nguyên nhân ch y u s máy móc thi t b ñã cũ l c h u, không ñ v n đ đ u tư cho máy móc thi t b , công ngh m i V y Nhà nư c c n tăng v n ñ u tư cho ngành d t may, có sác ưu ñãi ñ i v i ngành như: cho doanh nghi p d t may vay v n v i lãi su t ưu ñãi ngân hàng nên n i l ng ñi u ki n cho vay, cho doanh nghi p ngành vay v n trung dài h n nhi u v i lãi xu t th p hơn; cho phép doanh nghi p Nhà nư c ngành gi l i nhi u l i nhu n ñ ñ u tư phát tri n Nhà nư c c n t o môi trư ng kinh doanh thu n l i cho ho t ñ ng c a doanh nghi p đ phát tri n đư c ngành cơng nghi p D t may C n gi n ñ nh v tr kinh t , m r ng quan h h p tác h u ngh v i nư c th gi i Nhà nư c c n c i ti n th t c hành vi c qu n lý xu t nh p kh u, h tr t o m i ñi u ki n thu n l i cho ho t ñ ng xu t kh u ñư c d dàng Nên ph i h p v i t ch c Vi t Nam nư c ngồi mơi gi i khách hàng tìm th trư ng tiêu th s n ph m cho doanh nghi p ngành d t may; cung c p nh ng thông tin v th trư ng xu t kh u H u h t doanh nghi p ngành d t may ph i nh p nguyên li u nư c ngồi v i giá cao Vì v y, Nhà nư c nên gi m m c thu xu t nh p kh u nguyên li u d t may xu ng m c 0% (hi n ñang 5%) ñ ng th i c n ph i có nh ng sách phát tri n ngành ph tr cho ngành d t may phát tri n ngành tr ng bông, ch bi n s i, hóa ch t ph c v cho ngành d t may Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c s Qu n tr kinh doanh ……………………… 97 TÀI LI U THAM KH O I- Sách tài li u ð ð c Bình, Nguy n Thư ng L ng (2004), Kinh t qu c t , NXB Lao ñ ng – Xã h i Trương ðình Chi n (2000), Qu n tr Marketing doanh nghi p, NXB Th ng kê, Hà N i Nguy n Thành Danh (2008), Thương m i qu c t (Nh ng v n ñ b n), NXB Lao ñ ng – Xã h i Nguy n Phú Giang (2005), K tốn qu n tr Phân tích kinh doanh, NXB Tài chính, Hà N i Dương H u H nh (2005), C m nang nghi p v Xu t nh p kh u, NXB Th ng kê Hà Văn H i (2008), Qu n tr kinh doanh qu c t , H c vi n Bưu vi n thơng Vũ Văn Tuy n (2010), Cơ s lý lu n chung v ho t ñ ng xu t kh u hàng hóa c a doanh nghi p ch th trư ng, thư vi n h c li u m Voer.edu.vn ðoàn Th H ng Vân (2004), Thâm nh p th trư ng EU – nh ng ñi u c n bi t, NXB Th ng kê Trung tâm nghiên c u xúc ti n v ñ u tư TP H Chí Minh (2006), Tài li u v ngành hàng d t may Vi t Nam 10 D án VIE/61/94 (2009), Phát tri n chi n lư c qu c gia ngành d t may Vi t Nam, C c xúc ti n Thương m i Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c s Qu n tr kinh doanh ……………………… 98 II- Báo, t p chí website Báo cáo Xu t nh p kh u c a công ty năm t 2006-2011 Báo cáo K t qu kinh doanh c a công ty Báo Vneconomy Website c a Hi p h i d t may Vi t Nam vitas Website c a B Thương m i Website c a VCCI Website trang Th trư ng nư c ngoài, B Công thương Vi t Nam Website c a C c xúc ti n thương m i, B Công thương 10 Website c a T ng c c th ng kê Vi t Nam http://www gso.gov.vn Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c s Qu n tr kinh doanh ……………………… 99 ... a Công ty may Anh Vũ, Hưng Yên ñ xu t nh ng gi i pháp nh m thúc ñ y xu t kh u s n ph m may m c c a Công ty may Anh Vũ, Hưng Yên 1.4.2 Không gian nghiên c u - Nghiên c u ñư c th c hi n t i Công. .. n ph m may m c c a Công ty may Anh Vũ, Hưng n - Nghiên c u đánh giá tình hình xu t kh u s n ph m may m c c a Công ty may Anh Vũ, Hưng Yên - ð tài nghiên c u tình hình xu t kh u s n ph m may m... c a doanh nghi p may - ðánh giá th c tr ng tình hình xu t kh u s n ph m c a Công ty may Anh Vũ Hưng Yên - ð xu t gi i pháp nh m thúc ñ y xu t kh u s n ph m c a Công ty may Anh Vũ nh ng năm t