Đang tải... (xem toàn văn)
1.Tính cấp thiết của đề tàiNăm 2013, kinh tế thế giới bị tác động bởi cuộc khủng hoảng nợ công kéo dài tại EU, suy giảm kinh tế tại Hoa kỳ và các nước phát triển khác đã làm giảm nhu cầu nhập khẩu hàng tiêu dùng tại các thị trường này. Trong nước, nền kinh tế gặp khó khăn mấy năm gần đây làm thu nhập người dân giảm, thị trường nội địa chậm phát triển, hàng tồn kho cao, doanh ngiệp khó tiếp cận nguồn vốn… đã ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất, kinh doanh xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam nói chung và của ngành da giầy nói riêng. Tuy nhiên các doanh nghiệp thuộc ngành da giầy đã nắm được các cơ hội từ hội nhập thương mại quốc tế, qua đó duy trì được sản xuất và tăng kim ngạch xuất khẩu.Hiện nay ngành da giầy Việt Nam đứng trong top 10 nước xuất khẩu hàng đầu trên thị trường quốc tế về da giầy và đứng thứ 3 về kim ngạch xuất khẩu của cả nước (chỉ đứng sau dệt may và dầu thô). Năm 2013, xuất khẩu da giầy, túi xách Việt Nam đạt 10,32 tỷ USD, tăng 18% so với năm 2012, vượt 3% so với kế hoạch đề ra. Khi Việt Nam chính thức gia nhập tổ chức thương mại thế giới, hàng rào thuế quan dần được dỡ bỏ, cùng với các chính sách thúc đẩy sản xuất, xuất khẩu của Chính phủ, Việt Nam sẽ trở thành một địa điểm đầu tư lý tưởng cho các nhà sản xuất da giầy.Nhận thức được điều đó, trong những năm gần đây, để hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu đạt hiệu quả cao, công ty cổ phần giầy Lập Thạch luôn cố gắng tận dụng những cơ hội và sử dụng tốt những lợi thế của mình đặc biệt trong hoạt động Marketing để đi lên và phát triển trở thành một trong những doanh nghiệp xuất sắc của tỉnh Vĩnh Phúc. Đi sâu vào nghiên cứu hoạt động ứng dụng Marketing Mix của công ty em đã chọn đề tài “Tăng cường ứng dụng Marketing Mix vào hoạt động xuất khẩu giầy dép tại Công ty cổ phần giầy Lập Thạch”.
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN VIỆN THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ - - CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: TĂNG CƯỜNG ỨNG DỤNG MARKETING – MIX VÀO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIẦY DÉP TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH Giáo viên hướng dẫn : PGS TS Phan Tố Uyên Sinh viên thực : Trần Thị Phượng Lớp : Kinh tế quốc tế 52D Mã sinh viên HÀ NỘI – 2014 : CQ528593 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan tất nội dung chuyên đề thực tập em tự nghiên cứu hướng dẫn giảng viên PGS.TS Phan Tố Uyên với hỗ trợ CBCNV làm việc Công ty cổ phần giầy Lập Thạch Đặc biệt giúp đỡ tận tình chú, anh chị cơng tác phịng Xuất nhập Em xin cam đoan chuyên đề không chép từ chuyên đề Các lý luận, kết nghiên cứu số liệu thu thập đếu có nguồn gốc rõ ràng với phân tích đánh giá cá nhân em Nếu có điều khơng trung thực, em xin hồn tồn chịu trách nhiệm Sinh viên Trần Thị Phượng SV: Trần Thị Phượng Lớp: Kinh tế quốc tế 52D Chuyên đề thực tập tốt nghiệp MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH VÀ SỰ CẦN THIẾT KHÁCH QUAN PHẢI TĂNG CƯỜNG ỨNG DỤNG MARKETING MIX VÀO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIÀY DÉP TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH 1.1 KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH 1.1.1 Lịch sử hình thành q trình phát triển cơng ty cổ phần giầy Lập Thạch 1.1.2 Cơ cấu tổ chức máy quản lý phát triển Công ty cổ phần giầy Lập Thạch 1.1.2.1 Cơ cấu tổ chức máy quản lý .7 1.1.2.2 Nhiệm vụ chức phận công ty 1.1.2.3 Cơ cấu tổ chức sản xuất công ty Cổ phần Giầy Lập Thạch 11 1.1.3 Lĩnh vực hoạt động Công ty cổ phần giầy Lập Thạch .12 1.1.3.1 Kết cấu ngành nghề kinh doanh 12 1.1.3.2 Đặc điểm sản phẩm Công ty .13 1.1.3.3 Đặc điểm quy trình công nghệ giầy Công ty 13 1.2 KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH 14 1.3 SỰ CẦN THIẾT KHÁCH QUAN PHẢI TĂNG CƯỜNG ỨNG DỤNG MARKETING MIX VÀO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIẦY DÉP TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH .16 CHƯƠNG 18 THỰC TRẠNG ỨNG DỤNG MARKETING MIX VÀO 18 HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIÀY DÉP TẠI CÔNG TY 18 CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH 18 2.1 ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH 18 SV: Trần Thị Phượng Lớp: Kinh tế quốc tế 52D Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 2.2 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG ỨNG DỤNG MARKETING MIX VÀO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIÀY DÉP TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH .19 2.2.1 Về tham số sản phẩm 19 2.2.2 Về tham số giá .22 2.2.2.1 Xác định mục tiêu định giá 22 2.2.2.2 Phân tích lượng định chi phí 22 2.2.2.3 Phân tích giá thị trường 23 2.2.2.4 Xác định vùng giá mức giá dự kiến 23 2.2.2.5 Quyết định chiến lược định giá 23 2.2.2.6 Xác định cấu giá .23 2.2.2.7 Cơng thức tính giá chiến lược điều chỉnh giá 23 2.2.3 Về tham số phân phối 26 Nguồn Phòng xuất nhập 26 2.2.3.1 Thị trường khu vực Châu Âu 27 2.2.3.2 Thị trường Châu Mỹ 31 2.2.3.3 Thị trường khu vực khác 31 2.2.4 Về tham số xúc tiến 34 2.2.4.1 Quyết định chào bán hàng cá nhân 35 2.2.4.2 Các định xúc tiến bán 35 2.2.4.3 Các định quảng cáo 37 2.2.5 Về tham số người 37 2.3 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ THỰC TRẠNG ỨNG DỤNG MARKETING MIX VÀO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIẦY DÉP TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIÀY LẬP THẠCH 39 2.3.1 Kết đạt nguyên nhân .39 2.3.1.1 Về nghiên cứu lựa chọn thị trường xuất .39 2.3.1.2 Về lựa chọn phương thức thâm nhập 39 2.3.1.3 Về sách sản phẩm .39 2.3.1.4 Về sách giá 40 2.3.1.5 Về xúc tiến thương mại 40 2.3.2.1 Hạn chế yếu 40 2.3.2.2 Nguyên nhân 41 CHƯƠNG 43 SV: Trần Thị Phượng Lớp: Kinh tế quốc tế 52D Chuyên đề thực tập tốt nghiệp PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG ỨNG DỤNG MARKETING MIX VÀO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIẦY DÉP TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH ĐẾN NĂM 2020 43 3.1 PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH ĐẾN NĂM 2020 43 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU TĂNG CƯỜNG ỨNG DỤNG MARKETING MIX VÀO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIÀY DÉP TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH .46 3.2.1.1 Mẫu mã sản phẩm 46 3.2.1.2 Cải tiến đổi thiết bị kỹ thuật công nghệ sản xuất 47 3.2.1.3 Nghiên cứu nhu cầu người tiêu dùng 47 3.2.1.4 Chất lượng sản phẩm 48 3.2.4.1 Nhiệm vụ phòng Marketing 52 3.2.4.2 Hiệu giải pháp 52 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC 52 KẾT LUẬN 55 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 56 SV: Trần Thị Phượng Lớp: Kinh tế quốc tế 52D Chuyên đề thực tập tốt nghiệp DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CBCNV : Cán công nhân viên CN : Công nghiệp DN : Doanh nghiệp GSP : Ưu đãi thuế quan phổ cập MNF : Ưu đãi tối huệ quốc SP : Sản phẩm SXKD : Sản xuất kinh doanh TNHH : Trách nhiệm hữu hạn TM : Thương mại XNK : Xuất nhập XK : Xuất SV: Trần Thị Phượng Lớp: Kinh tế quốc tế 52D Chuyên đề thực tập tốt nghiệp DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH VÀ SỰ CẦN THIẾT KHÁCH QUAN PHẢI TĂNG CƯỜNG ỨNG DỤNG MARKETING MIX VÀO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIÀY DÉP TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH 1.1 KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH 1.1.1 Lịch sử hình thành trình phát triển công ty cổ phần giầy Lập Thạch 1.1.2 Cơ cấu tổ chức máy quản lý phát triển Công ty cổ phần giầy Lập Thạch 1.1.2.1 Cơ cấu tổ chức máy quản lý .7 Sơ đồ 1.1: Bộ máy tổ chức quản lý Công ty cổ phần giấy Lập Thạch 1.1.2.2 Nhiệm vụ chức phận công ty 1.1.2.3 Cơ cấu tổ chức sản xuất công ty Cổ phần Giầy Lập Thạch 11 1.1.3 Lĩnh vực hoạt động Công ty cổ phần giầy Lập Thạch .12 1.1.3.1 Kết cấu ngành nghề kinh doanh 12 1.1.3.2 Đặc điểm sản phẩm Công ty .13 1.1.3.3 Đặc điểm quy trình cơng nghệ giầy Cơng ty 13 1.2 KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH 14 Bảng 1.1 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh 15 Công ty cổ phần giầy Lập Thạch (2009 - 2013) 15 1.3 SỰ CẦN THIẾT KHÁCH QUAN PHẢI TĂNG CƯỜNG ỨNG DỤNG MARKETING MIX VÀO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIẦY DÉP TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH .16 CHƯƠNG 18 THỰC TRẠNG ỨNG DỤNG MARKETING MIX VÀO 18 HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIÀY DÉP TẠI CÔNG TY 18 SV: Trần Thị Phượng Lớp: Kinh tế quốc tế 52D Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH 18 2.1 ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH 18 2.2 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG ỨNG DỤNG MARKETING MIX VÀO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIÀY DÉP TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH .19 2.2.1 Về tham số sản phẩm 19 Bảng 2.1 Sự thay đổi nhóm loại sản phẩm 21 2.2.2 Về tham số giá .22 2.2.2.1 Xác định mục tiêu định giá 22 2.2.2.2 Phân tích lượng định chi phí 22 2.2.2.3 Phân tích giá thị trường 23 2.2.2.4 Xác định vùng giá mức giá dự kiến 23 2.2.2.5 Quyết định chiến lược định giá 23 2.2.2.6 Xác định cấu giá .23 2.2.2.7 Cơng thức tính giá chiến lược điều chỉnh giá 23 Bảng 2.2 Giá số loại sản phẩm Công ty giai đoạn 20092013 24 (đvt: USD) 24 Bảng 2.3 Giá sản phẩm giầy Men's skechers gobionic fuel Men's Liv Sneaker số công ty vào Quý IV/2013 25 2.2.3 Về tham số phân phối 26 Sơ đồ 2.1: Kênh phân phối Công ty cổ phần giầy Lập Thạch 26 Nguồn Phòng xuất nhập 26 2.2.3.1 Thị trường khu vực Châu Âu 27 Bảng 2.4 Sản lượng giầy dép XK Công ty sang Châu Âu (20092013) .28 Bảng 2.5 Kim ngạch XK giầy dép Công ty sang Châu Âu (20092013) .29 2.2.3.2 Thị trường Châu Mỹ 31 Bảng 2.6 Xuất giầy dép Công ty sang Châu Mỹ (2009 - 2013) 31 2.2.3.3 Thị trường khu vực khác 31 Bảng 2.7 Xuất giầy dép Công ty sang nước khác (2009 2013) .32 2.2.4 Về tham số xúc tiến 34 SV: Trần Thị Phượng Lớp: Kinh tế quốc tế 52D Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 2.2.4.1 Quyết định chào bán hàng cá nhân 35 2.2.4.2 Các định xúc tiến bán 35 2.2.4.3 Các định quảng cáo 37 2.2.5 Về tham số người 37 Bảng 2.8 Trình độ lao động công ty cổ phần giầy Lập Thạch .37 Bảng 2.9 Trình độ bậc thợ cơng ty cổ phần giầy Lập Thạch 38 2.3 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ THỰC TRẠNG ỨNG DỤNG MARKETING MIX VÀO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIẦY DÉP TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIÀY LẬP THẠCH 39 2.3.1 Kết đạt nguyên nhân .39 2.3.1.1 Về nghiên cứu lựa chọn thị trường xuất .39 2.3.1.2 Về lựa chọn phương thức thâm nhập 39 2.3.1.3 Về sách sản phẩm .39 2.3.1.4 Về sách giá 40 2.3.1.5 Về xúc tiến thương mại 40 2.3.2.1 Hạn chế yếu 40 2.3.2.2 Nguyên nhân 41 CHƯƠNG 43 PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG ỨNG DỤNG MARKETING MIX VÀO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIẦY DÉP TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH ĐẾN NĂM 2020 43 3.1 PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH ĐẾN NĂM 2020 43 Bảng 3.1 Kế hoạch phát triển công ty cổ phần giầy Lập Thạch năm tới 45 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU TĂNG CƯỜNG ỨNG DỤNG MARKETING MIX VÀO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIÀY DÉP TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH .46 3.2.1.1 Mẫu mã sản phẩm 46 3.2.1.2 Cải tiến đổi thiết bị kỹ thuật công nghệ sản xuất 47 3.2.1.3 Nghiên cứu nhu cầu người tiêu dùng 47 3.2.1.4 Chất lượng sản phẩm 48 Sơ đồ 3.1: Giải pháp cách thức thâm nhập 49 Công ty cổ phần Giầy Lập Thạch 49 3.2.4.1 Nhiệm vụ phòng Marketing 52 3.2.4.2 Hiệu giải pháp 52 SV: Trần Thị Phượng Lớp: Kinh tế quốc tế 52D Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC 52 KẾT LUẬN 55 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 56 SV: Trần Thị Phượng Lớp: Kinh tế quốc tế 52D Chuyên đề thực tập tốt nghiệp nhân viên bán hàng, yêu cầu nhân viên thuộc phận bán hàng tương đối cao Sau ban giám đốc tuyển chọn bước đào tạo nghiệp vụ cho nhân viên Tuỳ theo vị trí mà đào tạo tháng tháng Nhưng khơng ngừng mức độ mà cơng ty cần phải có hệ thống đào tạo, huấn luyện nhân viên đặc biệt nhân viên bán hàng Công ty không đào tạo bước đầu nhân viên vào công ty mà cần phải mở lớp đào tạo nâng cao để họ có thêm kiến thức, có thêm hiểu biết cơng việc, ln nhận thức tầm quan trọng bán hàng hoạt động kinh doanh cơng ty, từ thực tốt cơng việc giao Ngồi mơi trường làm việc cho cán công nhân viên cơng ty tương đối hồn chỉnh, nhiên cần đầu tư khâu dịch vụ chăm sóc sức khỏe hoạt động vui chơi giải trí ngồi dịp nghỉ lễ 2.3 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ THỰC TRẠNG ỨNG DỤNG MARKETING MIX VÀO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIẦY DÉP TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIÀY LẬP THẠCH 2.3.1 Kết đạt nguyên nhân Qua việc phân tích đánh giá tình hình hoạt động Marketing Công ty cổ phần giầy Lập Thạch rút nhận xét ưu điểm sau: 2.3.1.1 Về nghiên cứu lựa chọn thị trường xuất Công ty đạt kết khả quan góp phần nâng cao hiệu hoạt động SXKD Xuất nhập mở rộng quy mô XK điều kiện cạnh tranh gay gắt thị trường quốc tế Đồng thời giúp Cơng ty xác lập chiến lược XK, phương án XK phù hợp 2.3.1.2 Về lựa chọn phương thức thâm nhập Với phương thức phân phối Công ty XK sản phẩm sang 20 quốc gia giới, tỷ trọng XK chiếm 80% tổng sản lượng tiêu thụ, doanh số tăng mạnh qua năm thành lớn mà Công ty đạt 2.3.1.3 Về sách sản phẩm Với nỗ lực không ngừng từ bắt đầu kết thúc trình sản xuất sản phẩm đặc biệt giám sát chặt chẽ phòng KSC sản phẩm sau sản xuất sản phẩm Cơng ty tương đối đáp ứng quy định, yêu cầu khách hàng đưa SV: Trần Thị Phượng 39 Lớp: Kinh tế quốc tế 52D Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 2.3.1.4 Về sách giá Với sách mà Công ty sử dụng, ta thấy linh hoạt, hiệu hợp lý Chính sách giá ln làm khách hàng hài lịng có lợi kéo nhiều bạn hàng đặc biệt Công ty giữ khách hàng quen tốt Công ty cần trì sách giá 2.3.1.5 Về xúc tiến thương mại Những định giao tiếp khuyếch trương Công ty quan tâm, trọng thực cách sâu rộng Nhờ sách giao tiếp – khuyếch trương mà Cơng ty thiết lập nhiều mối quan hệ kí kết nhiều hợp đồng lớn góp phần khơng nhỏ vào việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Tuy nhiên ngồi ưu điểm Cơng ty số hạn chế tồn cần khắc phục giải 2.3.2 Những hạn chế yếu nguyên nhân 2.3.2.1 Hạn chế yếu * Trong sách sản phẩm Cơng ty Chủng loại sản phẩm Cơng ty cịn đơn điệu mẫu mã phong phú Bao bì đóng gói theo yêu cầu khách hàng Nhãn mác, người định nhãn mác sản phẩm Cơng ty mà phụ thuộc vào phía khách hàng Hình ảnh Công ty chưa gây ấn tượng người tiêu dùng tổ chức nước * Trong vấn đề nghiên cứu lựa chọn thị trường XK Cơng ty chưa có khả thực việc nghiên cứu tình hình cạnh tranh thị trường XK mà phải hợp tác với đối tác nước ngồi phần thơng qua phịng thương mại cơng nghiệp Việt Nam Việc nghiên cứu tập tính thực thói quen mua hàng người tiêu dùng khó thực nguồn lựa chọn Cơng ty hạn chế * Trong vấn đề lựa chọn phương thức thâm nhập SV: Trần Thị Phượng 40 Lớp: Kinh tế quốc tế 52D Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khi sử dụng phương thức phân phối giảm chi phí, nhân lực cơng tác tổ chức kênh bán hàng nước có hạn chế Cơng ty khơng có điều kiện tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng nên dẫn đến khó thu nhập thơng tin phản hồi từ phía người tiêu dùng * Trong sách xúc tiến thương mại Tuy định chào bán hàng cá nhân thực tốn song hoạt động chưa thực cách thường xuyên Về định quảng cáo sản phẩm cịn chưa thực mạnh * Trong sách lao động Tay nghề công nhân đa số trình độ trung bình nên phù hợp với sản xuất sản phẩm trung bình, chưa đáp ứng tốt số yêu cầu khắt khe từ phía nhà nhập Nhân viên kinh doanh chưa am hiểu nhiều thị trường giày nội địa quốc tế, chưa có nhiều kinh nghiệm chủ động việc mở rộng thị trường gặp gỡ, chăm sóc khách hàng 2.3.2.2 Nguyên nhân * Nguyên nhân khách quan Do khủng hoảng kinh tế, trị Đơng Âu, thị trường lớn Cơng ty trước Nên xảy khủng hoảng trị thị trường bị giảm sút mạnh Do khủng hoảng tài tiền tệ nước Châu Á làm tăng mức độ cạnh tranh, tức làm cho Cơng ty khó cạnh tranh, sản phẩm Cơng ty bị ép giá mạnh Do hàng nhập ngoại tràn lan thị trường nước nên giá cả, vật tư nguyên liệu không ổn định, điều làm cho sản phẩm bị cạnh tranh * Nguyên nhân chủ quan Nguyên nhân việc nghiên cứu tình hình cạnh tranh thị trường xuất cịn chưa có khả thực sản phẩm Cơng ty xuất trực tiếp cho Công ty, hãng nhập nước cảng Việt Nam Khi mà hàng giao xong cảng Công ty hết trách nhiệm SV: Trần Thị Phượng 41 Lớp: Kinh tế quốc tế 52D Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Việc nghiên cứu tập tính thực thói quen mua hàng người tiêu dùng khó thực hiện, nguồn lực Cơng ty cịn hạn chế Cơng ty chưa có điều kiện tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng lý là: phần lớn đơn đặt hàng xuất Công ty xuất phát từ người đặt mua hàng Trong sách sản phẩm xuất Công ty ta thấy hạn chế: chủng loại đơn điệu, bao bì nhãn mác khách hàng qui định, hình ảnh Cơng ty chưa gây ấn tượng người tiêu dùng tổ chức nước ngồi Tất hạn chế xuất phát từ nguyên nhân chung là: sản phẩm Công ty sản xuất theo đơn đặt hàng khách hàng Hiện tại, hoạt động chào bán hàng cá nhân Công ty chưa thực thường xuyên hoạt động quảng cáo sản phẩm chưa mạnh ngân sách Cơng ty cịn hạn hẹp mà ngân sách dành cho hoạt động cịn Qua phần tìm hiểu nguyên nhân chủ quan tồn tại, hạn chế Công ty cổ phần giầy Lập Thạch nay, xem xét cách cặn kẽ thấu đáo nguyên nhân hạn chế đó, nhận thấy tất nguyên nhân thực chất quy hai ngun nhân yếu là: Thứ nhất, nguồn lực (ngân sách) Công ty hạn chế Thứ hai, hầu hết tất đơn hàng Công ty xuất phát từ phía khách hàng SV: Trần Thị Phượng 42 Lớp: Kinh tế quốc tế 52D Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG ỨNG DỤNG MARKETING MIX VÀO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIẦY DÉP TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH ĐẾN NĂM 2020 3.1 PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH ĐẾN NĂM 2020 3.1.1 Thuận lợi khó khăn cơng ty năm tới Trong thời gian hoạt động năm qua, công ty cổ phần giầy Lập Thạch trải qua thời kỳ trưởng thành ngày phát triển Đi liền với nó, cơng ty ln có thuận lợi gặp khó khăn định Trong năm tới, kế hoạch sản xuất kinh doanh xuất tiết kiệm nhiều thời gian chi phí cho công ty Điều đặc biệt quan trọng lực tài cơng ty khơng dồi Kế hoạch sản xuất kinh doanh xuất công ty giúp cho công ty chủ động khâu từ khâu mua nguyên vật liệu đầu vào, trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm Kế hoạch sản xuất kinh doanh đề nhiệm vụ mà theo ban lãnh đạo lập phương án trình tự vận động cần thiết để thực mục tiêu Do cơng ty phần lớn phương tiện vật chất nhằm thực có hiệu kế hoạch đề Kế hoạch sản xuất kinh doanh xuất giúp cho công ty cân nhắc đánh giá tiềm có đầu tư có trọng điểm, huy động nguồn lực cho vấn đề quan trọng, kịp thời hành động trước vấn đề trở nên cấp bách, tìm giải pháp cho vấn đề đó, đồng thời phối hợp với hội thị trường để tăng khả thích ứng tăng khả cạnh tranh công ty thị trường Tuy nhiên, thực quản lý theo kế hoạch cơng ty khó thích ứng với ảnh hưởng môi trường biến động phức tạp Cho nên, công ty giảm khả nắm bắt hội, tăng nguy liên quan đến môi trường kinh doanh, đe dọa trực tiếp đến hoạt động kinh doanh đặc biệt hoạt động sản xuất SV: Trần Thị Phượng 43 Lớp: Kinh tế quốc tế 52D Chuyên đề thực tập tốt nghiệp kinh doanh xuất Nếu công ty trì cách thức vậy, cơng ty dần chủ động trước đối thủ cạnh tranh ngày lớn Khơng vậy, hình ảnh cơng ty cịn chưa gây ấn tượng mạnh người tiêu dùng tổ chức nước ngồi Đồng thời tay nghề cơng nhân viên mức trung bình nên chưa đáp ứng tốt số yêu cầu khắt khe từ phía nhà nhập 3.1.2 Phương hướng phát triển kinh doanh Công ty cổ phần giầy Lập Thạch đến năm 2020 Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt nước nước nay, để đứng vững phát triển doanh nghiệp phải tự tìm cho hướng phù hợp giai đoạn, sở thực tế đơn vị đất nước, điều kiện môi trường quốc tế Với chiến lược đứng đắn, thân doanh nghiệp phải xây dựng cho mục tiêu kế hoạch biện pháp cụ thể mang tính khả thi đảm bảo mang lại hiệu kinh doanh cao đạt thắng lợi cạnh tranh Công ty cổ phần giầy Lập Thạch đơn vị sản xuất kinh doanh Cơng ty hoạt động hướng tới lợi nhuận, Để mục tiêu Công ty đạt hiệu cao sở vật chất kỹ thuật, công nghệ cần phải xác định phương hưóng sử dụng điều kiện sẵn có có hiệu tối ưu Theo tài liệu, ban giám đốc Công ty định thay đổi lớn năm 2015 từ tạo bước ngoặt cho Công ty phát triển lâu dài thời gian sau Chiến lược Công ty bao gồm bước rõ rệt mà mục tiêu cuối thay đổi thành Công ty lớn thị trường giầy dép Việt Nam Bước 1: Cơng ty tích lũy vốn kinh nghiệm biện pháp: - Liên doanh liên kết với nước ngồi để tận dụng vốn kỹ thuật họ - Tập trung trì nguồn vốn - Giảm cách đáng kể chi phí kinh doanh - Mở rơng nghành nghề, đa dạng hóa kinh doanh Bước 2: Mở rộng quy mô kinh doanh, đầu tư dây chuyền kiểm tra hoàn thiện khâu lắp ráp, phục vụ cho việc hoàn thành đơn đặt hàng Công ty khác SV: Trần Thị Phượng 44 Lớp: Kinh tế quốc tế 52D Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Bước 3: Tiến hành tăng cường lợi nhuận doanh thu Công ty biến Công ty trở thành Công ty dẫn đầu thị trường giầy dép, cung cấp sản phẩm độc lập Với chiến lược lâu dài vậy, vào tình hình kinh doanh năm 2013 Công ty chủ trương thực kế hoạch năm tới sau: Bảng 3.1 Kế hoạch phát triển công ty cổ phần giầy Lập Thạch năm tới Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 Giá trị sản lượng CN Tỷ đồng 200 230 245 Doanh thu Tỷ đồng 145 150 160 Triệu USD 7,5 8,5 10 Tỷ đồng 1,5 2,2 2,5 Nghìn đồng 3.800 3.900 4.000 Kim ngạch xuất Lợi nhuận Thu nhập bình quân Thỏa mãn nhu cầu - Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, mẫu mã khách hàng, mở rộng thị đa dạng, giao thời hạn, đáp ứng dịch vụ thiết phần kế - Xuất sang Châu Âu, Châu Mỹ & khai thác thị trường tiềm ẩn: Mỹ La Tinh, Trung Đông Đầu tư khoa học kỹ - Làm chủ công nghệ sản xuất giầy thể thao thuật đảm bảo chất - Đầu tư thiết bị công nghệ sản xuất giầy da lượng sản phẩm - Khơng ngừng đào tạo nguồn nhân lực - Duy trì chứng hệ thống quản lý chất lượng theo ISO 9001-2000, bước thực TQM - Tăng tỷ trọng nguyên vật liệu nước vào sản xuất giầy xuất kho, giầy vải xuất kho 85%, giầy thể thao xuất kho từ 30 -35% Nguồn Công ty cổ phần giầy Lập Thạch * Định hướng kinh doanh công ty đến năm 2020: Trên sở phân tích đánh giá thay đổi thị trường giầy dép giới nước Công ty xây dựng định hướng đến năm 2020 - Tiếp tục đầu tư chiều sâu, mở rộng thị trường xuất khẩu, tăng lực sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm SV: Trần Thị Phượng 45 Lớp: Kinh tế quốc tế 52D Chuyên đề thực tập tốt nghiệp + Mở rộng thị trường xuất sang Mỹ Châu Âu, đảm bảo kim ngạch xuất đạt 12 triệu USD vào năm 2020 Mở rộng hệ thống phân phối với 200 chi nhánh, tổng đại lý, đại lý toàn quốc tăng thị phần nội địa lên 20% + Nâng cao lực sản xuất từ - triệu đôi + Mức tăng trưởng sản xuất hàng năm đạt - 10% Tăng tỷ trọng sử dụng nguyên liệu sản xuất nước để hạ giá thành sản phẩm + Đối với giầy vải xuất khẩu: 90% + Đối với giầy thể thao xuất 50% + Đầu tư thiết bị công nghệ sản xuất giầy da tăng cường đầu tư, liên kết, liên doanh với doanh nghiệp nước tổ chức gia công nguyên liệu thành phẩm, bán thành phẩm sở sản xuất vệ tinh + Ứng dụng công nghệ vào công tác quản lý 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU TĂNG CƯỜNG ỨNG DỤNG MARKETING MIX VÀO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIÀY DÉP TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH 3.2.1 Giải pháp hoàn thiện sản phẩm Như phân tích trên, sách sản phẩm cơng ty cổ phần Giầy Lập Thạch gặp phải số hạn chế như: Chủng loại sản phẩm Cơng ty cịn đơn điệu mẫu mã phong phú; Bao bì đóng gói theo yêu cầu khách hàng; Nhãn mác, người định nhãn mác sản phẩm Cơng ty mà cịn phụ thuộc nhiều vào phía khách hàng; Hình ảnh Cơng ty chưa gây ấn tượng người tiêu dùng tổ chức nước ngồi Chính vậy, thời gian tới, Công ty cần phải đẩy mạnh hoạt động phát triển sản phẩm Để xây dựng sách sản phẩm hợp lý, trước hết Công ty phải dựa kết nghiên cứu thị trường, phân tích vịng đời giá sản phẩm, phân tích nhu cầu tình hình cạnh tranh thị trường quốc tế 3.2.1.1 Mẫu mã sản phẩm Công ty phải không ngừng thay đổi mẫu mã hàng hoá cho phục vụ yêu cầu đa dạng khách hàng đoạn thị trường quốc tế Những mẫu mã phải thiết kế dựa vào kết nghiên cứu thị trường cho phù hợp với nhu cầu, thị hiếu khách hàng khu vực Chẳng hạn, khách hàng Châu Âu thích sản phẩm cao cấp dùng đơn giản nhẹ nhàng lại SV: Trần Thị Phượng 46 Lớp: Kinh tế quốc tế 52D Chuyên đề thực tập tốt nghiệp lại đòi hỏi nguyên liệu cao cấp trình sản xuất có hàm lượng cơng nghệ cao, khách hàng Châu Mỹ tiêu dùng loại sản phẩm từ cao cấp, trung bình, đến rẻ tiền Để có nhiều loại mẫu mã phù hợp với sở thích Cơng ty nên phát động sở sản xuất thiết kế mẫu khuyến khích quyền lợi cho người thiết kế mẫu 3.2.1.2 Cải tiến đổi thiết bị kỹ thuật công nghệ sản xuất Biện pháp không giúp cho Công ty tăng nhanh suất lao động, chất lượng sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ, tiết kiệm chi phí, thực tốt mục tiêu kinh doanh, mục tiêu cạnh tranh đề mà cịn giúp Cơng ty khẳng định chỗ đứng Công ty thường trường nhiều mặt: uy tín chất lượng sản phẩm, vị trí lãnh đạo ngành, đóng góp xã hội vấn đề lao động, môi trường nộp ngân sách đồng thời mở rộng thị trường quốc tế Đây đường ngắn giúp Cơng ty theo kịp trình độ sản xuất nước tiên tiến, tăng chất lượng cao, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng 3.2.1.3 Nghiên cứu nhu cầu người tiêu dùng Sản phẩm phải đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng sản phẩm tiêu thụ Việc nghiên nhu cầu người tiêu dùng cần làm thường xuyên xã hội công nghiệp thị hiếu tiêu dùng nhanh chóng thay đổi Cơng ty nên tập chung vào sản phẩm không đáp ứng nhu cầu thị trường khu vực mà cịn đáp ứng nhu cầu thị trương quốc tế nhiều cấp khác theo hướng: + Những sản phẩm trung bình: dùng nguyên liệu rẻ để sản xuất, sản phẩm có hàm lượng công nghệ thấp + Những sản phẩm cao cấp: dùng nguyên liệu tốt để sản xuất, sản phẩm có hàm lượng công nghệ cao Tuy thực đa dạng hoá cao hầu hết phần lớn sản phẩm Công ty tập trung vào đoạn thị trường bình dân, sản phẩm cao cấp phục vụ thị trường nước, chưa có xâm nhập thị trường quốc tế thị trường có xu hướng mở rộng Chính vậy, để xâm nhập vào thị trường cao cấp, thị trường quốc tế, tăng khả cạnh tranh Cơng ty Cơng ty cần phải đa dạng hố sản phẩm mình, kết hợp với việc điều chỉnh, chuyển hướng cấu sản phẩm cách có hiệu quả, phải ln tạo cho sản phẩm có khác biệt so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh SV: Trần Thị Phượng 47 Lớp: Kinh tế quốc tế 52D Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 3.2.1.4 Chất lượng sản phẩm Công ty cần coi vấn đề then chốt, chất lượng sản phẩm định uy tín kinh doanh thương trường quốc tế Nâng cao chất lượng sản phẩm nhân tố hàng đầu quan trọng tồn phát triển Công ty Chất lượng sản phẩm hình thành suốt trình từ chuẩn bị sản xuất đến sản xuất nhập kho thành phẩm Vì vậy, trình sản xuất cần phải thực biện pháp quán triệt nghiệp vụ để kiểm tra chất lượng sản phẩm, Công ty cần phải thực đầy đủ bước cơng đoạn sản xuất Xu hướng kinh doanh có hiệu doanh nghiệp đa dạng hoá mặt hàng sản xuất sở tập trung chun mơn hố số mặt hàng mũi nhọn Tập chung chun mơn hố cho phép doanh nghiệp khai thác lợi mặt hàng, giá cả, chất lượng Đa dạng hoá cho phép doanh nghiệp khai thác giảm rủi ro có biến động bất lợi mặt hàng Với chiến lược kinh doanh doanh nghiệp nâng cao khả cạnh tranh Trong năm tới Công ty nên tập chung vào sản xuất nhiều loại mặt hàng đa dạng kích cỡ, chủng loại phong phú, thích hợp với thị hiếu người tiêu dùng nhiều đoạn thị trường quốc tế Do đặc điểm sản phẩm giầy ln có thay đổi mẫu mã, kiểu dáng chu kỳ vòng đời sản phẩm ngắn, thay đổi mẫu mã lại không cần thay đổi công nghệ nhiều Công ty nên thường xuyên thay đổi mẫu mã sản phẩm dựa sở thay đổi mầu sắc, kiểu dáng Sự thay đổi thực đơn giản cần sử dụng loại nguyên vật liệu khác 3.2.2 Giải pháp tăng cường xúc tiến thương mại Ngoài tồn nêu phần trên, biết Cơng ty cịn gặp tồn tại: Việc nghiên cứu tình hình cạnh tranh thị trường XK chưa có khả thực hiện, Cơng ty chưa có điều kiện tiếp xúc với người tiêu dùng, hình ảnh Công ty chưa gây ấn tượng với người tiêu dùng nguyên nhân phần lớn đơn hàng XK Công ty xuất phát từ người đặt hàng (khách hàng) Trước tình trạng đặt vậy, Cơng ty tất nhiên sớm chiều khắc phục điều có nghĩa khơng thể hồn tồn khơng phụ thuộc vào tình trạng bị động được, mà cần phải tháo gỡ Nên để hạn chế tối đa phụ thuộc Cơng ty mở đại lý, chi nhánh lớn đại lý nhỏ hai nước để xem xét tình hình Sau đấy, thấy hợp lý lúc nhân rộng thêm Từ đại lý nhỏ đó, Cơng ty bán sản phẩm SV: Trần Thị Phượng 48 Lớp: Kinh tế quốc tế 52D Chuyên đề thực tập tốt nghiệp trực tiếp cho người tiêu dùng nước Và vậy, gặp trực tiếp người tiêu dùng thu nhập hết thông tin phản hồi từ phía họ Và từ đây, Cơng ty có điều kiện nghiên cứu chi tiết, đầy đủ thị trường xuất Đại lý lớn nước ngồi Cơng ty cổ phần giầy Lập Thạch Đại lý nhỏ nước Người tiêu dùng cuối Các tổ chức thương mại nước Sơ đồ 3.1: Giải pháp cách thức thâm nhập Công ty cổ phần Giầy Lập Thạch Tuy nhiên Công ty cần phải đưa nhãn hiệu riêng biệt cho sản phẩm XK nhằm nâng cao hiểu biết người tiêu dùng cuối Công ty tạo điều kiện cho xác lập chiến lược cạnh tranh tương lai Công ty Thế nhưng, với việc mở đại lý nước ngồi nêu, Cơng ty cần phải trực tiếp quan hệ bạn hàng với tổ chức thương mại nước bạn hàng khác đảm bảo cho công việc xâm nhập thị trường tốt hoạt động SXKD không bị trì trệ Cơng ty cần tăng cường phát triển việc tham gia hỗ chợ triển lãm… mà công ty thực với mục đích truyền thống sản phẩm mới, tìm hiểu đối thủ cạmh tranh, khách hàng nhu cầu họ Trong sách xúc tiến hỗn hợp sản phẩm xuất khẩu, Công ty cần đặc biệt quan tâm đến quảng cáo tuyên truyền Biện pháp khuyến mại, bán hàng cá nhân marketing trực tiếp chưa phù hợp vào giai đoạn phát triển quốc tế Công ty.Với thực tế Cơng ty áp dụng số biện pháp sau: Công ty cần dựa vào chiến lược thị trường kết hợp với nghiên cứu tình hình thị trường xuất để xác định mục tiêu cụ thể hoạt động quảng cáo Quảng cáo có nhiều mục tiêu tuỳ thị trường mà xác định mục tiêu hàng đầu Ở thị trường mà sản phẩm Công ty thâm nhập cịn so với đối thủ cạnh tranh Mục tiêu quảng cáo hàng đầu nâng cao quan tâm SV: Trần Thị Phượng 49 Lớp: Kinh tế quốc tế 52D Chuyên đề thực tập tốt nghiệp khách hàng, cung cấp thông tin cho họ sản phẩm, kích thích nhu cầu theo hướng có lợi cho Cơng ty Ở thị trường có thị phần hoạt động quảng cáo nhằm nâng cao uy tín, giữ vững vị chí Cơng ty Hoạt động quảng cáo tập trung vào giai đoạn triển khai, tăng trưởng bão hoà sản phẩm Ở thị trường bước đầu thâm nhập quảng cáo khách hàng biết sản phẩm làm cho sản phẩm hấp dẫn, kích thích họ tiêu thụ Do đặc điểm sản phẩm Cơng ty có giá trị thấp, phần cịn lại xuất cho Công ty thương mại, trung gian nước ngồi, nhà bn lớn khơng phải đến tận tay người tiêu dùng, sản phẩm tối gia dụng cần thiết quảng cáo qua ti vi, đài, khơng thích hợp Những phương tiện thường có tác dụng cho người tiêu dùng cuối Mặt khác quảng cáo phương tiện thị trường nước tốn Công ty không nên sử dụng vừa tốn mà hiệu thu không nhiều Công ty nên quảng cáo qua mẫu hàng, qua cataloge, in ấn phẩm với màu sắc hình ảnh độc đáo, hấp dẫn khách hàng phương pháp giúp cho Công ty tập trung quảng cáo, chào hàng cho tất loại khách hàng mà chi phí lại khơng cao Ngồi Cơng ty cịn tăng cường hình thức quảng cáo qua mạng Internet với bùng nổ thông tin mạng Đặc biệt, với tình hình hoạt động Cơng ty, việc tham gia vào hội trợ triển lãm đem lại nhiều lợi ích Vấn đề quan trọng phải xác định sản phẩm, mặt hàng tham gia mối quan hệ với khả cung ứng lượng chất Công ty Hội chợ thương mại hình thức kích thích tiêu thụ hay xúc tiến bán hàng lâu đời giới Hội chợ giúp Cơng ty vài ngày tiếp cận nhóm khách hàng tập trung có lợi ích tiềm năng, mà vài tháng để tiếp xúc khơng có hội chợ Hơn nữa, chi phí cho hội chợ thấp so với việc quảng cáo triền miên, kéo dài phương tiện thông tin đại chúng Hội chợ đặc biệt hữu hiệu việc giới thiệu sản phẩm thị trường doanh nghiệp thu phản ứng ban đầu sản phẩm khách hàng, nhà phân phối, đối thủ cạnh tranh, đại lý tiềm năng, nhóm lợi ích khác Việc xem xét, phân tích phản ứng ban đầu đặc biệt có giá trị để định liệu có cần cải tiến sản phẩm khơng cần phải tiến hành chiến dịch xúc tiến đầy đủ Bên cạnh việc tham gia hội chợ cịn có lợi ích khác như: SV: Trần Thị Phượng 50 Lớp: Kinh tế quốc tế 52D Chuyên đề thực tập tốt nghiệp + Có thể nhận đơn đặt hàng thời gian hội chợ + Cơng ty có hội để trưng bày sản phẩm trước Cơng ty mua lớn + Sự chấp nhận sản phẩm người tiêu dùng hình thành nhanh tróng + Tên địa người đến xem hộ chợ trở thành nhà phân phối hay đại lý cho sản phẩm Cơng ty + Các sản phẩm giá trị sử dụng thực tế điều kiện môi trường cụ thể + Khách hàng tham gia hội chợ thương mại với tâm trạng thoải mái dễ chấp nhận Xúc tiến bán hàng góp phần quan trọng việc gia tăng khuyếch trương khối lượng bán để đẩy mạnh tiêu thụ Các biện pháp mà Công ty nên chọn là: + Thay đổi mẫu mã, bao bì, nhãn hiệu đẹp để gây ấn tượng độc đáo, hấp dẫn khách hàng + Công ty nên tăng thêm tỷ lệ triết khấu cho khách hàng mua với khối lượng lớn 3.2.3 Giải pháp hoàn thiện quản trị nguồn nhân lực Chất lượng sản phẩm phụ thuộc lớn vào trình độ chun mơn người lao động Để sử dụng lao động cách có hiệu cơng ty thực số biện pháp sau: Hình thành cấu tổ chức lao động tối ưu phận kinh doanh, quản lý, đồng thời bố trí cơng nhân vào khâu, cơng đoạn, phận cách hợp lý Đảm bảo yếu tố vật chất cho người lao động cách tăng thu nhập, nâng cao đời sống cho người lao động biện pháp đảm bảo an toàn cho người lao động Tăng cường khuyến khích vật chất tinh thần người lao động Thường xuyên tổ chức lớp đào tạo trình độ ngắn, trung dài hạn cho cán công nhân viên để nâng cao tay nghề đội ngũ lao động… 3.2.4 Giải pháp hoàn thiện tổng thể hoạt động Marketing Mix Hiện hoạt động Marketing công ty hầu hết phòng kế hoạch tiêu thụ đảm nhận nên việc hoạch định thực chiến lược Marketing chưa SV: Trần Thị Phượng 51 Lớp: Kinh tế quốc tế 52D Chuyên đề thực tập tốt nghiệp thật khoa học có khơng mang lại hiệu tối ưu Trong tương lai, mức độ cạnh tranh thị trường ngày gay gắt cơng ty cần phải có kế hoạch thiết lập phịng Marketing chun trách Chỉ có hoạt động Marketing công ty đạt hiệu cao nhất, phát huy sức mạnh cạnh tranh 3.2.4.1 Nhiệm vụ phòng Marketing - Xác định chiến lược Marketing: tổng lợi nhuận tối đa với sản phẩm, xác định xem loại sản phẩm đem lai lợi nhuận cao Chỉ rõ thị trường công ty mạnh phương hướng thực để phát triển thị trường - Nghiên cứu điều tra thị trường có triển vọng cơng ty, từ có biện pháp tiêu thụ sản phẩm Trên sở phịng Marketing, phịng thị trường, phịng xuất nhập lên kế hoạch phân phối sản phẩm, thiết lập cửa hàng đại lý để giới thiệu bán sản phẩm đồng thời tổ chức hoạt động giao tiếp, quảng cáo khuyếch trương thị trường Thúc đẩy việc chào bán 3.2.4.2 Hiệu giải pháp Giúp cho công ty ổn định mở rộng thị trường nước vươn thị trường quốc tế, hội để công ty kiểm tra khả cạnh tranh Mở rộng thị trường, giúp cho sản phẩm tiêu thụ tốt, góp phần tăng doanh thu sở để công ty cổ phần Giầy Lập Thạch thực mục tiêu cạnh tranh thể mục tiêu kinh doanh cơng ty Ngồi với phịng Marketing hoạt động có hiệu giúp cơng ty đến gần với người tiêu dùng, thị phần công ty không ngừng tăng lên năm tới 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC 3.3.1 Chính sách tiền tệ Thứ nhất, vốn cơng ty giầy cịn hạn chế, đặc biệt tham gia vào hoạt động xuất (thanh toán trả chậm) Nhà nước cần thực chế độ hỗ trợ vỗn cho xuất thông qua cấp tín dụng xuất sở tài liệu luận chứng minh hàng xuất thực có khách hàng nước ngồi đựat để sản xuất theo hợp đồng Ngoài nhà nước cần phải hạ lãi suất tiền vay ngân hàng đơn vị sản xuất giầy SV: Trần Thị Phượng 52 Lớp: Kinh tế quốc tế 52D Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Hầu hết sản phẩm xuất tính giá theo ngoại tệ mà chủ yếu theo đồng USD mà tỷ giá hối đoái có ảnh hưởng tới giá bán sức mua thị trường Chính sách tiền tệ làm cho tỷ giá ổn định tạo điều kiện tốt cho nhà kinh doanh người tiêu dùng, góp phần quan trọng vào ổn định thị trường 3.3.2 Trợ giúp tìm kiếm thị trường Nhà nước cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp có thị trường rộng lớn việc ký kết hiệp định thương mại song phương nước Điều giúp cho doanh nghiệp Việt Nam tìm kiếm thị trường thâm nhập dễ dàng thị trường nước 3.3.3 Các biện pháp bảo hộ Nhà nước cần khẩn cấp có biện pháp hạn chế việc nhập hàng giầy dép vào Việt Nam gây sức ép lớn cho doanh nghiệp Chống hàng lậu hàng giả, hàng nhái… việc thực tốt công tác bảo hộ quyền Kiểm soát chặt chẽ việc cấp giấy phép đầu tư vốn từ nước vào ngành 3.3.4 Môi trường luật pháp Tạo hành lang môi trường pháp lý đàm phán ký kết hợp đồng ký kết hiệp định, tranh thủ ưu đãi GSP, MFN Tạo mơi trường kinh doanh thơng thống cho doanh nghiệp xuất như: việc cấp giấy phép, giải khó khăn vướng mắc Tạo mối quan hệ tốt đẹp với nước giới khu vực 3.3.5 Về ưu đãi, hỗ trợ tài Nhà nước cần xem xét miễn giảm thuế doanh nghiệp chuyên kinh doanh hàng xuất cụ thể: + Miễn giảm thuế cho doanh nghiệp chuyên kinh doanh hàng xuất + Giảm thuế cho doanh nghiệp xuất hàng chưa qua chế biến + Thực rộng rãi sách lãi suất ưu đãi vốn vay đầu tư cho sản xuất kinh doanh hàng xuất Để khuyến khích xuất đồng thời hạn chế nhập hàng không cần thiết, áp dụng lãi suất vốn vay cho xuất 30% lãi suất vốn vay để nhập SV: Trần Thị Phượng 53 Lớp: Kinh tế quốc tế 52D ... xuất giầy dép Công ty cổ phần giầy Lập Thạch - Đặc điểm hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần giầy Lập Thạch - Thực trạng tăng cường ứng dụng Marketing Mix vào hoạt động xuất giầy dép Công ty Thứ... Marketing Mix vào hoạt động xuất giầy dép Công ty cổ phần giầy Lập Thạch Chương 3: Phương hướng giải pháp tăng cường ứng dụng Marketing Mix vào hoạt động xuất giầy dép Công ty cổ phần giầy Lập Thạch. .. Công ty cổ phần giầy Lập Thạch cần thiết khách quan phải tăng cường ứng dụng Marketing Mix vào hoạt động xuất giầy dép Công ty cổ phần giầy Lập Thạch Chương 2: Thực trạng ứng dụng Marketing Mix