T phú bán giày | Tony Hsieh 1 | http://www.taisachhay.com T phú bán giày | Tony Hsieh 2 | http://www.taisachhay.com Tony Hsieh T PHÚ BÁN GIÀY D án 1.000.000 ebook cho thit b di đng Phát hành ebook: http://www.taisachhay.com To ebook: Tô Hi Triu Ebook thc hin dành cho nhng bn cha có điu kin mua sách. Nu bn có kh năng hãy mua sách gc đ ng h tác gi ngi dch và Nhà Xut Bn T phú bán giày | Tony Hsieh 3 | http://www.taisachhay.com MC LC T PHÚ BÁN GIÀY 2 Kỳ 1: Trang tri giun đt 7 Kỳ 2: Ln lên 10 Kỳ  Trng đi hc 20 Kỳ 4: Khi nghip 29 Kỳ 5: Phát trin nhanh chóng 42 Kỳ 6: Nhng cuc phiêu lu mi 49 Tôi có đc ý tng nh th nào 54 Tâm s ca Nick 54 Tâm s ca Fred 58 Kỳ 7: Bài Poker 60 Marketing và xây dng thng hiu: 64 Các vn đ tài chính: 65 Chin lc: 66 Tip tc hc hi: 68 Văn hoá 69 Kỳ 8: Hi ht 74 Tâm s ca Fred 75 Tâm s ca Fred 79 T phú bán giày | Tony Hsieh 4 | http://www.taisachhay.com Tâm s ca Tony 80 Kỳ 9: S kt ni 82 Kỳ cui: Tm nhìn 88 Trích đon ca tôi trong cun sách ca Ivanka Trump 89 T phú bán giày | Tony Hsieh 5 | http://www.taisachhay.com T( NG T CNG ĐNG MÊ ĐC SÁCH Các bn thân mn! Trong thi đi công ngh thông tin Internet ngày càng phát trin nh hin nay Ebook nh là mt món ăn tinh thn không th thiu ca cng đng mng và không ai có th ph nhn nhng li ích mà nó mang li. Chúng tôi  Cng đng Mê Đc Sách đã c gng s hóa cun sách này vi hy vng mang đn cho các bn nhng tin ích nht đnh khi s dng Ebook. Đu tiên, Cng đng Mê Đc Sách chân thành xin li Tác Gi và NXB vì đã thc hin Ebook khi cha đc s đng ý ca bên liên quan. Tip đn, mong các bn s dng Ebook mt cách hp lí, tránh in n, photo nhân bn đ gi gìn giá tr vn có ca cun sách in. Nu các bn có ý đnh in hoc photo ebook này hãy ra nhà sách gn nht và mua ngay 1 cun vì tin mua sách ý nghĩa và r hn rt nhiu so vi vic bn t in n và Photo Vic s dng Ebook này là min phí Do đó Cng đng Mê Đc Sách không chu trách nhim v bt kỳ sai sót gì trong quá trình biên tp Ebook. Cui cùng, chúng tôi hy vng đc gi yêu sách nên s hu cho mình cun sách in đ tri nghim và đánh giá đc tt hn v Ebook ln sách in cũng nh ng h v mt tài chính cho Tác Gi và NXB. Chúng tôi xin gi li cm n trân trng đn Tác Gi, NXB đã mang đn cho ngi đc nhng cun sách vô cùng giá tr. T phú bán giày | Tony Hsieh 6 | http://www.taisachhay.com Và xin cm n các đc gi đã ng h Ti Sách Hay. Trân trng! T phú bán giày | Tony Hsieh 7 | http://www.taisachhay.com Kỳ 1: Trang tri giun đt Đu tiên ngi ta không thèm đ ý đn bn sau đó ngi ta ch nho bn, tip đn ngi ta tn công bn, ri cui cùng thì bn thng (GANDHI). Tôi tin rng Gandhi không h bit tôi là ai khi tôi mi chín tui. Và chc chn tôi cũng chng bit ông ta là ai Nhng nu Gandhi bit v nhng o tng và c m thi th u ca tôi v vic kim tht nhiu, tht nhiu tin bng cách nuôi và bán giun đt vi s lng ln ra th trng, thì có l ông ta cũng s đa ra nhng câu răn tng t th này đ khích l tôi tr thành ngi bán giun đt hàng đu th gii. Nhng đáng bun là Gandhi li chng ghé qua nhà tôi đ trao cho tôi li khuyên và s thông thái ca ông. Thay vào đó trong ngày sinh nht ln th chín ca tôi, tôi nói vi b m rng tôi mun h lái xe đa tôi ti ngôi nhà ca chúng tôi  bc Sonoma, ti ni có nhà cung cp giun đt ni ting nht c nc lúc by gi. Nhà cung cp y chng h bit rng tôi đang p  gic m tr thành đi th ln nht ca h. B m tôi đã tr  đô-la cho mt chic hp đng bùn cha khong  con giun đt. Tôi nh đã đc mt cun sách nói rng khi ct đôi con giun thì hai phn đó s tip tc sinh trng thành hai con giun Điu đó nghe có v thú v nhng nh th có nghĩa là tôi s phi làm rt nhiu vic. Vì vy thay vào đó tôi vch ra mt k hoch tt hn Tôi t to ra "mt hp giun trong vn nhà mình, chic hp v c bn ging nh chic hp cát có li thép mng di đáy Thay vì đ cát tôi đ đy b‘n và cho hn mt trăm con giun đt vào đó đ ch’ng đc thoi mái trn bò và sinh sôi ny n. T phú bán giày | Tony Hsieh 8 | http://www.taisachhay.com Hàng ngày, tôi ly mt ch’t lòng đ trng ri vùi xung hp giun đt. Tôi cho rng điu đó s giúp cho nhng con giun đt sinh sôi nhanh hn vì tôi thy nhiu vn đng viên chuyên nghip thng ăn trng gà sng trong ba sáng. B m tôi không tin vic bán giun đt có th giúp tôi tr nên giàu có nh tôi m c nhng h vn đ tôi nuôi giun đt bng lòng đ trng. Tôi cho rng lý do duy nht cho vic đó là vì h không mun các con ăn lòng đ trng cha nhiu cholesterol. Nu nhng con giun đt kia ăn lòng đ trng thì có nghĩa là anh em tôi s ch ăn lòng trng trng có lng cholesterol thp. M tôi luôn trông chng đ ch’ng tôi không ăn nhng th có th làm tăng lng cholesterol Tôi nghĩ bà đã đc đc bài báo nói v cholesterol và đã khin bà lo st vó lên. Sau ba mi ngày nuôi giun đt bng lòng đ trng gà, tôi quyt đnh kim tra kt qu công vic ca mình. Tôi bi lp b‘n lên đ xem có con giun con nào ra đi không. Nhng chng có con giun con nào c. T hn tôi cũng chng tìm thy bt c con giun to nào. Tôi mt mt gi đào bi cn thn tt c các lp bùn trong hp. Nhng con giun đt đã bin mt. Có th ch’ng đã bò ra ngoài qua các mt li  di đáy hp Cũng có th chúng b chim ăn mt khi chúng sà xung ăn lòng đ trng gà. Công cuc làm giàu t giun đt ca tôi đã tht bi hoàn toàn. Tôi nói vi b m rng nuôi giun chng có gì thú v, nhng s tht là tôi rt bun vì đã tht bi. Nu Thomas Edison còn sng, hn ông s dng li trc ca nhà tôi và đng viên tôi bng quan đim ca ông v tht bi: Con đng dn ti thành công ca tôi cũng đã tri qua nhiu tht bi (THOMAS EDISON). T phú bán giày | Tony Hsieh 9 | http://www.taisachhay.com Có v nh ông còn đang bn rn vi nhng phát minh, sáng ch ca mình, vì th cũng ging nh Gandhi ông đã không ghé nhà tôi hay cũng có khi h đang bn rn chi vi nhau chăng T phú bán giày | Tony Hsieh 10 | http://www.taisachhay.com Kỳ 2: Ln lên TTO - B m tôi đã di c t Đài Loan sang M đ hc cao hc ti Đi hc )llinois ni h gp nhau và kt hôn. Mc dù tôi sinh ra ti )llinois nhng nhng ký c duy nht đng li trong tâm trí tôi v quãng thi gian sng  đó là trò nhy cu cao ba mét sáu và trò bt đom đóm Nhng ký c thu nh thng rt m nht nhng tôi chc rng hai ký c đó không liên quan đn nhau, vì tôi không cho rng hi hai tui tôi có th bt đc mt chú đom đóm khi đang l lng gia không trung. Khi tôi lên năm b tôi xin đc vic  California, vì th, gia đình tôi chuyn ti qun Marin County ni có cây cu Cng Vàng bc qua, phía bc San Francisco. Chúng tôi sng  thung lũng Lucas Nhà tôi cách trang tri Skywalker Ranch hai mi ph’t đi xe ni George Lucas tng sinh sng và làm vic. B m tôi là nhng ngi M gc Á đin hình. B tôi là k s hoá cho công ty Chevron còn m tôi là ngi làm công tác xã hi. H đt kỳ vng rt ln vào thành tích hc tp ca tôi cũng nh hai cu em trai. Andy kém tôi hai tui, và bn năm sau khi ch’ng tôi chuyn ti California, cu em út David ca tôi ra đi. Không có nhiu gia đình ngi châu Á sinh sng ti Marin County nhng bng cách nào đó b m tôi vn kt thân đc vi mi gia đình  đây và các ông b bà m cùng các con vn thng t tp c‘ng ăn ti và gii trí. Nhng đa tr thì xem ti vi, còn các ông b bà m thì t tp trong phòng khách và trò chuyn rôm r v thành tích ca con mình Đó là mt nét văn hoá ca ngi châu Á: thành tích [...]... thêm m t T phú bán giày | Tony Hsieh chi c pizza bò r c tiêu c l n n th m: " , anh chàng này có th nh c h t mà." n ra r ng Alfred mua bánh pizza r i bán t ng mi ng cho nh ib là lý do t i sao chúng tôi l i quy nh thuê anh làm giám u hành c a Zappos c, chúng tôi làm phép tính và bi c r ng, m c dù tôi ki c nhi u ti n t kinh doanh bánh pizza i ki c nhi p i l n trong m i gi ng h nh bán t ng mi ng bánh u ít... n lý t c bánh hamburger và bánh ng dùng xe t i ch chúng v ng xuyên c ng có c a hàng nào g n khu ký túc này bán bánh hamburger c a bán v -la m t chi c trong khi ch m -la chi phí y m t nhoài v i nh ng chuy hàng ngày t i c tôi quy nh tìm xem li u có cách nào chuy n sang kinh doanh bánh pizza không Tôi bi t r ng kinh doanh bánh pizza s thu c lãi r t l n Ch m làm m t chi c bánh pizza c l i có th bán v -la... chí, bán t ng mi ng ki c nhi u ti n Sau khi h i han m t s i, tôi bi c r ng ph i m -la 25 | http://www.taisachhay.com T phú bán giày | Tony Hsieh ng Cho r ng v hi m, tôi hít th t sâu và vi t m t t m séc tr la m o - Tôi mu n t o ra nh c bi i i mu c tr ng nhi ghi l m d ng ghi b t c lúc nào xu t hi n qu ik c khi truy n hình phát tri n m nh Nh ng b hoá ra l i là m t thành công l n, k t h p v i vi c chào bán. .. nh ng v t d ng m 14 | http://www.taisachhay.com T phú bán giày | Tony Hsieh khái ni m "m i" là "th c s r t m i, r t ng u"), có c m t b d ng c bi n m t chi c máy hút b i thành m t chi c m khí nh u khi n tôi thích thú nh t là trang qu ng cáo l n cu i cu n t p t c các ph ng b n có th nh c b ng vi c bán thi p Nghe có v r gi n: ch o quanh nhà hàng xóm, bán thi p Noel (lo i thi n, k c tôi), giành th t nhi... nh ng vi c này th t nhàm 27 | http://www.taisachhay.com T phú bán giày | Tony Hsieh nh ng v trí này kéo dài t Vì v y, Sanjay và tôi quy công ngh M c tiêu c công vi c ng th i gian làm vi c c a i sáu ti ng m t ngày ty c m t công vi c n ch c danh c th c a làm vi c, n nào hay tôi s s ng Tôi ch n vi và không ph i làm nhi u nh n m t công vi TONY HSIEH (*) Crowdsourcing: là t ghép c a t "crowd" và "outsourcing",... thành mà gi i bán giá m t tri là m 32 | http://www.taisachhay.com chúng a giao làm u l p có nó v i i cho T phú bán giày | Tony Hsieh chúng tôi Chúng tôi nói v i Lenny r ng chúng tôi mu n có ngh duy nh t mà tôi có th u là " !" S nói v nh ng gì chúng tôi nên làm Chúng tôi th c s tin r ng LinkExchange có ti m t ch i m t s ti n l y Vì th , chúng tôi quy nh nói v i Lenny r ng chúng tôi s bán công ty v i... trong s có th s c l a ch i s g i qua email cho tôi nh vi t v ba ch có th bài trong k thi cu i k Tôi t ng h p bài vi t c a h , phô-tô, i thành t p r i bán v -la m i t p B n ch có th mua m t t p n u b 22 | http://www.taisachhay.com T phú bán giày | Tony Hsieh Khi tin nh cg t nhi i quan tâm, vì th tôi nh c r t nhi u câu tr l i cho m i ch t nh ng sinh viên khác nhau Ch ng c n ph c b t c cu n sách nào hay... quy nh t làm b n tin M i b n tin s m nh ng câu chuy n tôi vi t, nh ng trò gi ô ch và truy i Tôi in b n tin trên n n gi t tên là The Gobbler (Gà tr ng 13 | http://www.taisachhay.com T phú bán giày | Tony Hsieh tây) và bán v c b n b n cho b n bè ng Tôi nh n ra mình c n ph i có nhi u b n ti mua các b n tin, ho c tôi c n tìm ra doanh thu t nhi u ngu n khác n a Vì th , c t tóc m t t The Gobbler và h i li... và ph thông SAT là bài thi chu n ph i ph th u ki n ih m mu n tôi s m chu n b cho k i ch h c l p sáu 11 | http://www.taisachhay.com T phú bán giày | Tony Hsieh ng trung h n lo i nh c c : piano, violon, kèn và tr ng Trong su t nh c này, tôi ph i t p luy n m i lo i nh c c i phút t th hai n th sáu và m t ti ng vào th b y và ch nh t Su t i t p luy n m t ti ng m i ngày cho m i lo i nh c c n n i tôi tin r t... http://www.taisachhay.com u ta l n mi n phí cho T phú bán giày | Tony Hsieh tr n sách tuy t nh t t n gi t d ng mi n phí ho -la mà tr em có th t hàng, bao g m b mi n phí, gi y ng giá 50 xu ho c nh ng s n ph m dùng th có c m t s n ph m, b n ph i vi t m t b trong phong bì và g nm a ch c bi a ch riêng), ngay c i v i nh ng s n ph -la, b y t cu t hàng t t c các v t d ng mà chúng tôi th y h p d n ng chào bán thi p Noel, tôi tr v . T phú bán giày | Tony Hsieh 1 | http://www.taisachhay.com T phú bán giày | Tony Hsieh 2 | http://www.taisachhay.com Tony Hsieh T PHÚ BÁN GIÀY D án 1.000.000. vô cùng giá tr. T phú bán giày | Tony Hsieh 6 | http://www.taisachhay.com Và xin cm n các đc gi đã ng h Ti Sách Hay. Trân trng! T phú bán giày | Tony Hsieh 7 | http://www.taisachhay.com. gc đ ng h tác gi ngi dch và Nhà Xut Bn T phú bán giày | Tony Hsieh 3 | http://www.taisachhay.com MC LC T PHÚ BÁN GIÀY 2 Kỳ 1: Trang tri giun đt 7 Kỳ 2: Ln lên 10