BỘ Y TÊ TRƯỜNG ĐẠI HỌC Dược HÀ NỘI ^ Hỉ ^ Ỹ Hỉ Hỉ Ỹ Hỉ Hỉ ^ ỉĩỉ Ý Hỉ Hỉ Ý ^ ^ Hỉ Hỉ ^ Hỉ ỉĩỉ BÙI THỊ THU QUỲNH KHẢO SÁT VÀ NHẬN DẠNG CHIẾN Lược • • • KINH DOANH CỦA MỘT số DOANH NGHIỆP DƯỢC PHẨM NHÀ NƯỚC ĐÃ cổ PHẦN HOÁ GIAI ĐOẠN 2000 - 2006 (KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP DUỢC sĩ KHOÁ 2002-2007) Người hướng dẫn : PGS. TS Nguyễn Thị Thái Hằng TS. Nguyễn Văn Yên Nơi thực hiện : Bộ môn Quản lý & Kinh tế Dược Thòi gian thực hiện: Từ tháng 02/2007 đến tháng 05/2007 HÀ NỘI- 05/2007 £ ờ 3^QAm ơ QI Để hoàn thành khoá luận tốt nghiệp này, bên cạnh những nỗ lực của bẩn thân em vô cùng biết ơn PGS.TS Nguyễn Thị Thái Hằng - chủ nhiệm bộ môn Quản lý & Kinh tế Dược, trường Đại học Dược Hà Nội. Cô là người đã trực tiếp hướng dẫn, tận tình chỉ bảo em trong suốt thời gian thực hiện khoá luận tốt nghiệp. Những bài học của cô sẽ là hành trang giúp em tự tin bước ra ngưỡng cửa của cuộc sống từ mái trường này. Em cũng xin gửi lời biết ơn chân thành tới TS.Nguyễn Văn Yên, thầy đã giúp đỡ và tạo mọi điêu kiện cho em cố cơ hội được nghiên cứu và hoàn thành khoá luận này. Em xin gửi lời cảm ơn ThS.Phan Văn Hiệu, ThS Đào Thuý Hà, DS Trương Quốc Chính, những người đã rất nhiệt tình giúp đỡ cho em trong quá trình thực hiện khoá luận tốt nghiệp. Nhân đây em xỉn được bày tỏ lòng biết ơn với các thầy cô giáo, cán bộ của bộ môn Quản lý & Kinh tế Dược cũng như ban giám hiệu cùng toàn thể các thầy cô giáo trong nhà trường đã dạy dỗ và chỉ bảo cho em trong những tháng năm học tập dưới mái trường này. Cuối cùng em xin được dành những lời cảm ơn và lòng biết ơn sâu sắc nhất của mình cho cha mẹ, các em, những người thân, bạn bè đã động viên giúp đỡ em trong cuộc sống và học tập. HÀ NỘI, tháng 05 năm 2007 Sinh viên Bùi Thị Thu Quỳnh MỤC LỤC KÝ HIỆU CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC CÁC HÌNH ĐẶT VẤN ĐỂ 1 PHẦNI. TỔNG QUAN 1.1 Cơ sở lý luận và các khái niệm 3 1.1.1 Chiến lược kinh doanh 3 1.1.2 Các bước cơ bản để xây dựng chiến lược kinh doanh của Doanh nghiệp 4 1.1.3 Các cấp chiến lược kinh doanh của Doanh nghiệp 5 1.2 Một vài nét về các Doanh nghiệp Dược Nhà nước 17 1.2.1 Khái niệm Doanh nghiệp Dược Nhà nước 17 1.2.2 Phân loại 17 1.2.3 Tinh hình cổ phần hoá các Doanh nghiệp Dược Nhà nước 17 PHẦN II: ĐỐI TƯỢNG & PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN cứ u 2.1 Đối tượng nghiên cứu 19 2.2 Mẫu nghiên cứu 19 2.3 Phương pháp xử lý số liệu 19 2.4 Phưomg pháp nghiên cứu 19 2.4.1 Phương pháp phân tích nhân tố 19 2.4.2 Phương pháp phân tích SWOT 21 2.4.3 Phương pháp hồi cứu 21 2.4.4 Phương pháp mô tả 22 2.4.5 Phương pháp phỏng vấn trực tiếp 22 2.5 Thiết kế nghiên cứu 23 PHẦN III: KẾT QUẢ NGHIÊN cứ u VÀ BÀN LUẬN 3.1 Một số yếu tố có ảnh hưởng trực tiếp đến chiến lược kinh doanh của các Doanh nghiệp Dược phẩm Nhà nước 24 3.1.1 Môi trường vĩ mô 24 3.1.2 Môi trường ngành 26 3.2 Khảo sát và nhận dạng chiến lược kỉnh doanh của một sô Doanh nghiệp Dược phẩm Nhà nước đã cổ phần hoá 31 3.2.1 Chiến lược kinh doanh tổng quát của một số Doanh nghiệp Dược phẩm Nhà nước đã cổ phần hoá giai đoạn 2000-2006 31 3.2.2 Phân tích chiến lược kinh doanh của một số Doanh nghiệp Dược phẩm Nhà nước có những thành công trên thị trường sau khi cổ phần hóa 38 3.3 Bàn luận 54 PHẦN IV: KẾT LUẬN 4.1 Kết luận 56 4.1.1 Về việc nhận dạng chiến lược kinh doanh của các Doanh nghiệp Dược phẩm Nhà nước đã cổ phần hoá giai đoạn 2000-2006 56 4.1.2 Về chiến lược kinh doanh của các Doanh nghiệp Dược phẩm Nhà nước có những thành công trên thị trường sau khi cổ phần hoá 57 4.2 Kiến nghị và đề xuất 58 4.2.1 Đối với các Doanh nghiệp Dược phẩm Nhà nước đã cổ phần hoá 58 4.2.2 Đối vói cơ quan quản lý Nhà nước 58 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHU LUC L KÝ HIỆU CHỮ VIẾT TẮT CL : Chiến lược CLKD : Chiến lược kinh doanh CPDP : Cổ phần Dược phẩm CPH • Cổ phần hóa CTCP • Công ty cổ phần DN : Doanh nghiệp DNDP : Doanh nghiệp Dược phẩm HC : Hoạt chất KD : Kinh doanh LN : Lợi nhuận OTC : Over The Counter - Thuốc không cần kê đơn PR : Public Relation - Quan hệ công chúng R&D • Research & Development - Nghiên cứu & Phát triển SDK : Số đăng ký SP : Sản phẩm s x : Sản xuất TNHH : Trách nhiệm hữu hạn TW : Trung ương VH-XH : Văn hoá-Xã hội VNĐ • Việt Nam đồng WTO • Tổ chức thương mại Thế giới Bảng sô Tên bảng Trang 1.1 Mô tả CL liên kết kinh doanh của DN 8 2.2 Một sô DN Dược Nhà nước là đối tượng nghiên cứu 19 3.3 Sự phát triển của các loại hình DN Dược qua các năm 29 3.4 Số thuốc trong nước và nước ngoài đăng ký, tỉ lệ trung bình SĐK/HC giai đoạn 2001-2005 29 3.5 Các đối tượng kinh doanh trên thị trường Dược phẩm Việt Nam 30 3.6 Danh mục các sản phẩm Đông dược của công ty Traphaco xếp theo tác dụng dược lý 32 3.7 Một số sản phẩm của Traphaco được bào chế và đóng gói đa dạng 32 3.8 Danh mục hàng dành cho trẻ em của công ty Dược Hậu Giang 35 3.9 So sánh giá các sản phẩm “ăn theo” của Hataphar vói các sản phẩm gốc 39 3.10 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu của các sản phẩm cạnh tranh với Antexsick trên thị trưòĩig 43 3.11 So sánh giá của Antexsick với giá của các sản phẩm cạnh tranh 44 3.12 So sánh giá của Antesik với giá của các sản phẩm cạnh tranh và của Antexsick trước đây 46 Hình sô Tên hình Trang 1.1 Mô hình xác định CLKD của DN 3 1.2 Các bước cơ bản xây dưng CLKD của DN 4 1.3 Các cấpCLKD củaDN 5 1.4 Các phưcmg án triển khai của CL tăng trưởng tập trung 6 1.5 Một số công cụ để xây dựng thương hiệu 7 1.6 Các Q . đa dạng hoá của DN 7 1.7 Các CL rút lui của DN 9 1.8 Sơ đồ chu kỳ sống của sản phẩm 11 2.9 Phương thức phân phối trực tiếp 13 2.10 Phương thức phân phối gián tiếp 13 3.11 Sơ đồ minh hoạ CL kéo 14 3.12 Sơ đồ minh hoạ CL đẩy 14 3.13 Các công cụ của chính sách XT&HTKD 15 3.14 Mô hình chiến lược Marketing Mix 15 3.15 Sơ đồ chiến lược xây dựng nguồn nhân lực 16 3.16 Sơ đồ ứng dụng phưofng pháp phân tích nhân tố vào phân tích môi trường kinh doanh của DN 20 3.17 Sơ đồ ứng dụng phương pháp phân tích SWOT trong nghiên cứu 21 3.18 Sơ đồ ứng dụng phương pháp mô tả trong nghiên cứu 22 3.19 Mô hình các yếu tố ảnh hưởng true tiếp đén Q.KD của DN 24 3.20 Giá trị ước đoán thị trường thuốc VN 27 3.21 Sự cạnh tranh trong thị trường Dược phẩm VN 27 3.22 Biểu đồ biểu diễn số lượng đại lý và chi nhánh của Traphaco 34 3.23 Mô hình CL “lợi nhuận cộng gộp” 36 3.24 Sản phẩm của Hataphar và sản phẩm của Hàn Quốc 40 3.25 Biểu đồ biểu diễn cơ cấu danh mục sản phẩm theo nhóm tác dụng dược lý của công ty Mediplantex 42 3.26 Đồ thị biều diễn sự tăng trưởng doanh số của Antexsick 43 3.27 Hình ảnh sản phẩm Antesik và Antexsick 45 3.28 Triết lý kinh doanh của công ty Traphaco 48 3.29 Biểu đồ biểu diễn số lượng và doanh số trung bình của các nhóm sản phẩm của công ty Traphaco (2001-2006) 49 ĐẶT VÂN ĐỂ z z MỤC TIÊU 1. Khảo sát CLKD của một số DNDP Nhà nước đã cổ phần hóa giai đoạn 2002-2006. 2. Phân tích và nhận dạng CLKD của một số DN thành cống trên thị trưòíng Dược phẩm. 3. Sơ bộ tổng kết những kinh nghiệm trong vận dụng CLKD của các DN Dược Nhà nước. TỔNG QUAN Khái auát Iv thuvết cơ bản về CLKD và Marketins Nội dung nghiên Đối tượng nghiên cứu cứu - CLKD tổng quát: — ^ CLKD của môt số + CL tăng trưởng DNDP Nhà nươc tập trung. đã cổ phần hóa: + CL phát triển 1. Clt:PTraphaco thương hiệu. 2. CTCPDược + CL đa dạng hóa phẩm Hà Tây kinh doanh. 3. CrCPDươc + CL liên doanh Mediplantex - CLKD bộ phận: — ► 4. ClCPDược CL Marketing, CL phẩm Nam Hà nhân sự, CL tài 5. CrCPDược chính Hâu Gians Phương pháp nghiên cứu pp phỏng vấn trực tiếp pp mô tả Marketing pp phân tích nhân tố pp phân tích SWOT pp hồi cứu KẾT QUẢ NGHIÊN c ú ư & BÀN LUẬN ____________________ _________________________ KẾT LUẬN & ĐỀ XUẤT ĐẶT VẤN ĐỂ Trong nền kinh tế thị trường đang bước vào giai đoạn hội nhập, việc xác định chiến lược kinh doanh đúng đắn chính là yếu tố quyết định thành công của doanh nghiệp. Có thể nói chiến lược kinh doanh là một công cụ định hướng giúp doanh nghiêp có thể tận dụng được cơ hội, tránh những rủi ro để phát triển kinh doanh và đạt được mục tiêu kinh tế. Nhận định về vai trò của chiến lược kinh doanh, Joel Ross and Michael Kami đã phát biểu: “Không cổ chiến lược thì tổ chức như một con thuyền không có bánh lái”. Ngày nay, cùng vói sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế, thị trường Dược phẩm Việt Nam cũng đang tăng trưởng mạnh. Ngành Dược đã trở thành một ngành kinh tế kỹ thuật mũi nhọn theo định hướng phát triển của Đảng và Nhà nước.Trước đây trong thời kỳ bao cấp, ngành Dược hoạt động trong khuôn khổ của ngành Y tế, các DN Dược Nhà nước từ trung ương đến địa phưofng hoạt động chỉ mang tính phúc lợi xã hội, tất cả các khâu từ sản xuất đến lưu thông phân phối đều theo kế hoạch của Nhà nước giao. Hiện nay trong nền kinh tế thị trường, các DN Dược Nhà nước đã có nhiều chuyển biến rõ rệt, bên cạnh việc thực hiện các nhiệm vụ y tế và công ích, sản xuất lưu thông theo kế hoạch Nhà nước giao, các DN đã có quyền chủ động hofn trong sản xuất, kinh doanh. Các DN Dược Nhà nước đã xác định thêm nhiệm vụ của mình là tham gia quản lý kinh tế Dược, hoạt động kinh doanh một cách hợp pháp, nhằm ổn định thị trường thuốc và tạo ra lợi nhuận hợp lý để bổ sung nguồn ngân sách Nhà nước, góp phần xây dựng đất nước. Thoát khỏi cơ chế bao cấp của Nhà nước đồng nghĩa với việc các DN Dược Nhà nước phải ‘tự đứng trên đôi chân của mình ’ do đó việc nghiên cứu, xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh để tồn tại và phát triển trong thị trường Dược phẩm đã trở thành một nhiệm vụ mang tính chất sống còn của DN. [...]... và tìm hiểu về các Chiến lược kinh doanh của những Doanh nghiệp đi trước chúng tôi đã tiến hành đề tài: '"' 'Khảo sát và nhận dạng chiến lược kỉnh doanh của một sô' Doanh nghiệp Dược phẩm Nhà nước đã cổ phần hoá giai đoạn 2000 - 2006 Vói các mục tiêu sau: 1 Khảo sát chiến lược kinh doanh của một số Doanh nghiệp Dược phẩm Nhà nước đã cổ phần hóa giai đoạn 2000 - 2006 2 Phân tích và nhận dạng chiến lược. .. ra một cái nhìn khái quát và những bài học kinh nghiệm của một số DN Dược Nhà nước đã thành công sau khi cổ phần hoá trên thị trường Dược phẩm Việt Nam chúng tôi thực hiện đề tài: ' 'Khảo sát và nhận dạng Chiến lược kinh doanh của một số Doanh nghiệp Dược phẩm Nhà nước đã cổ phần hoá giai đoạn 2000- 2006' \ Phần II ĐỐI TƯỢNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN c ứ u 2.1 ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU: • Một SỐ doanh nghiệp Dược. .. lược kinh doanh của một số doanh nghiệp Dược phẩm Nhà nước có những thành công trên thị trường sau khi cổ phần hoá giai đoạn 2000 - 2006 3 Sơ bộ tổng kết một số bài học kinh nghiệm về việc vận dụng chiến lược kinh doanh của những Doanh nghiệp Dược phẩm Nhà nước đã cổ phần hoá trong giai đoạn hiện nay Phẩnl TỔNG QUAN 1.1 Cơ SỞ LÝ LUẬN VÀ CÁC KHÁI NIỆM 1.1.1 .Chiến lược kinh doanh [10] > Khái niêm “ chiến. .. cơ bản xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp [4] 1.1.3.Các cấp chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp [5], [17],[19] Hình 13: Các cấp chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp 1.1.3.1 Chiến lược kinh doanh tổng quát [5], [17]: Là chiến lược chung cho toàn bộ doanh nghiệp, nó bao trùm suốt một giai đoạn phát triển cụ thể Các chiến lược bộ phận đều được xây dựng dựa trên chiến lược tông quát nhằm... nghiệp Dược phẩm trước đây thuộc sở hữu của Nhà nước nhưng đã cổ phần hóa (hiện vẫn còn cổ phần của Nhà nước) và có những thành công bước đầu trên thị trưòfng Dược phẩm Việt Nam Bảng 2.2: Một sốD N Dược phẩm Nhà nước đã cổphầ hoá là đối tượng nghiên cứu của đề tài Tên doanh nghiệp Chỉ tiêu nghiên cứu - CTCP Dược phẩm Hà Tây - Các hoạt động thể hiện chiến lược kinh - C1'CP Dươc TW Mediplantex doanh của công... Thuỳ Dung, “Phân tích hoạt động kinh doanh của công ty Dược phẩm TW1 giai đoạn 2000- 2005” Phan Chí Công, “Phân tích hiệu quả và các chiến lược kinh doanh của CTCP Dược phẩm Đà Nẵng” Trần Tiến Lâm, “Nghiên cứu hoạt động kinh doanh của Xí nghiệp Dược phẩm TW1 giai đoạn 1999-2004” Nguyễn Thị Hương Lan nhưng nhìn chung các nghiên cứu đó chỉ tập trung vào Chiến lược kinh doanh của từng công ty riêng biệt,... Nội dung của chiến lược tài chính: - Đảm bảo nguồn vốn cho mọi hoạt động của doanh nghiệp - Phân bổ một cách hợp lý nguồn vốn vào các hoạt động của doanh nghiệp - Đảm bảo minh bạch tài chính trước pháp luật 1.2 MỘT VÀI NÉT VỂ CÁC DOANH NGHIỆP D ư ợ c NHÀ NƯỚC [2], 1.2.1.Khái niệm DN Dược Nhà nước [2]: DN Dược Nhà nước là Doanh nghiệp Nhà nước hoạt động sản xuất kinh doanh trong lĩnh vực Dược 1.2.2... nước) - DN Dược Nhà nước thuộc các ngành khác: Quốc phòng, Công an, Giao thông vận tải 1.2.3.Tình hình cổ phần hoá các DN Dược Nhà nước [14],[15]: - Theo báo cáo của các sở Y tế còn 8/126 DN Dược Nhà nước tại các địa phương chưa cổ phần hoá - Tổng công ty Dược đã cổ phần hoá xong 12/19 DN, chỉ còn 7 DN chưa cổ phần hoá - Các DN : Xí nghiệp Dược phẩm TW 1, Xí nghiệp Dược phẩm TW 5, Xí nghiệp Dược phẩm. .. tranh, gia tăng thị phần cho doanh nghiệp + Chiến lược triển khai tiêu thụ sản phẩm theo chu kỳ sống: Mỗi sản phẩm có một chu kỳ sống nhất định, chu kỳ sống có thể ngắn, dài khác nhau đối vói mỗi sản phẩm song trong mỗi giai đoạn của chu kỳ sống đều có đặc điểm tương đồng và những chiến lược kinh doanh đặc trưng Doanh số :■ 4.: Giai đoạn ra nhập tniofng thị t r ư ờ n g >i ;.,'V r Giai đoạn suy thoái ,i:... DN Dược Nhà nước hoạt động không hiệu quả, thua lỗ có khi còn phải giải thể và để lại một gánh nặng cho ngân sách quốc gia Chính vì vậy việc đi sâu tìm hiểu Chiến lược kinh doanh của những DN Dược Nhà nước trong giai đoạn hiện nay là hết sức cần thiết Trước đây cũng đã có một số nghiên cứu về vấn đề này như: “Phân tích, đánh giá quá trình quản trị kinh doanh của CTCP Dược phẩm Hà Tây giai đoạn 2000 . 26 3.2 Khảo sát và nhận dạng chiến lược kỉnh doanh của một sô Doanh nghiệp Dược phẩm Nhà nước đã cổ phần hoá 31 3.2.1 Chiến lược kinh doanh tổng quát của một số Doanh nghiệp Dược phẩm Nhà nước đã. phẩm Nhà nước đã cổ phần hoá giai đoạn 2000 - 2006 Vói các mục tiêu sau: 1. Khảo sát chiến lược kinh doanh của một số Doanh nghiệp Dược phẩm Nhà nước đã cổ phần hóa giai đoạn 2000 - 2006. 2 54 PHẦN IV: KẾT LUẬN 4.1 Kết luận 56 4.1.1 Về việc nhận dạng chiến lược kinh doanh của các Doanh nghiệp Dược phẩm Nhà nước đã cổ phần hoá giai đoạn 2000- 2006 56 4.1.2 Về chiến lược kinh doanh của