Hoàn thin kênh phân phi sn phm ti Công ty C phn Bánh ko Hi Hà Nguyn Thu Trang i hc Kinh t Lu Qun tr Kinh doanh; Mã s: 60 34 05 ng dn: TS. Nguyn Mnh Tuân o v: 2010 Abstract:  lý lun v kênh phân phi. Phân tích thc trng kênh phân phi sn phm ti công ty c phn bánh ko Hi Hà thông qua các ni dung v công tác tuyn chn thành viên kênh, cu trúc kênh phân phi cng hn ch, nguyên nhân dn các hn ch cn khc phc trong vic phân phi sn phm ca công  xut các gii pháp nhm hoàn thin kênh phân phi sn phm cho công ty c phn bánh ko Hi Hà. Keywords: Phân phi sn phm; Kênh tip th; Kênh phân phi Content MỞ ĐẦU 1. TNH CP THIÊ ́ T CU ̉ A ĐÊ ̀ TA ̀ I                        .                                        ?         .                           .  .        ,     .                           .                  .       . ,                                                  tranh.      .  ,     ,        ,          ,         .    . Nhn thy tm quan trng ca h thng kênh phân phi, công ty c phn bánh ko Hi n mt h thng kênh phân phi rng kh chi nh tranh trên th ng. Tuy nhiên, vi ng cnh tranh khc lin nay, công ty  gp không ít khó nhiu bt cp trong hong phân phi. V  a chn và thc hin nghiên cu  tài: Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm tại công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà 2. TNH HNH NGHIÊN CU T u công trình nghiên cu v vic hoàn thin kênh phân ph - Nguyn Ngc Tun (2007), Hoàn thiện và phát triển hệ thống kênh phân phối sản phẩm bảo hiểm nhân thọ tại Bảo Việt nhân thọ, Luc s Kinh t Quc Dân, mô t khá chi tit các khái nin phân phi, quá trình hình thành và phát trin ca kênh phân phi sn phm bo him nhân thng thi ch rõ cu trúc kênh phân phi sn phm bo him. -  Trung Kiên (2008), Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm của Vietfoods, Lu thc s i Hi, vi nhng n Marketing và n phm, chính sách giá c, chính sách phân phi, chính sách xúc tin hn hp. - Trn Th Thanh Thu (2007), Đánh giá thực trạng và định hướng tổ chức các kênh phân phối một số mặt hàng chủ yếu ở nước ta đến năm 2015, Luc s Kinh t Quc Dân, mô t khá chi tit các khái nin phân phi, thc trng t chc kênh phân phi st thép, c, sn xut và tiêu th hàng may mc. Nhìn chung, các công trình nghiên cu ca các tác gi  cp  trên ch yu tp trung vào nghiên cu v lý lun v kênh phân phi,   cp mt cách h thng kênh phân phi sn phm bánh kc bit là ti công ty c phn bánh ko Hi Hà t khi thành ln nay  cn hoàn thin kênh phân phi ca công ty.  tài “ Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm tại công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà” s nghiên cu c v lý lun và thc tin trong hong phân phi ca công ty. 3. MC ĐCH V NHIM V NGHIÊN CU * Mục đích nghiên cứu: c trng kênh phân phi sn ph xut nhng gii pháp nhm hoàn thin kênh phân phi sn phm ti công ty c phn bánh ko Hi Hà. * Nhiệm vụ nghiên cứu:  lý lun v kênh phân phi sn phm; Phân tích thc trng kênh phân phi sn phm ti công ty c phn bánh ko Hng hn ch, nguyên nhân dn các hn ch cn khc ph xut các gii pháp nhm hoàn thin kênh phân phi sn phm cho công ty c phn bánh ko Hi Hà. 4. ĐI TƢNG V PHM VI NGHIÊN CU * Đối tƣợng nghiên cứu: Kênh phân phi sn phm ti công ty c phn bánh ko Hi Hà. * Phạm vi nghiên cứu: - Nghiên cu kênh phân phi sn phm ti công ty c phn bánh ko Hi Hà - Thi gian nghiên cu ch yu t 2007-2009 5. PHƢƠNG PHA ́ P NGHIÊN CƢ ́ Uc s dng - u tra, phân ng hp - ng kê 6. NHƢ ̃ NG ĐO ́ NG GO ́ P MƠ ́ I CU ̉ A LUÂ ̣ N VĂN - H thng hoá nhng v lý thuyt v kênh phân phi sn phm. - c trng kênh phân phi sn phm ti công ty c phn bánh ko Hi Hà thông qua các ni dung v công tác tuyn chn thành viên kênh, cu trúc kênh phân phi ca công ty. T  ra nhng thành công, hn ch và nguyên nhân trong vic phân phi sn phm ca công ty. -  xut mt s gii pháp và kin ngh nhm hoàn thin kênh phân phi sn phm cho công ty c phn bánh ko Hi Hà. 7. BÔ ́ CU ̣ C LUÂ ̣ N VĂN Ngoài phn m u, kt lun, danh mc tài liu tham kho, mc lc, phn ni dung lu c kt cu g Chƣơng 1 lý lun v h thng kênh phân phi Chƣơng 2: Thc trng h thng kênh phân phi s   ti công ty c phn bánh ko Hi Hà. Chƣơng 3: ng và mt s gii pháp nhm hoàn thin kênh phân phi sn phm ti công ty c phn bánh ko Hi Hà. References Tiếng Việt 1. n (2008), Quản trị kênh phân phối, Nxb , Hà Ni. 2. n (2005), Quản trị thương hiệu hàng hoá - lý thuyết và thực tiễn, Nxb Thng kê, Hà Ni. 3. Tro (2003), Marketing, Nxb Thng kê, Hà Ni. 4. ng, Nguyn Kim Chi, Nguyn Th L Huyn (2005), Tổ chức và quản lý tiếp thị - bán hàng, Nxb ng - Xã hi, Hà Ni. 5. Nguyn Th Thanh Huyn (2005), Marketing căn bản, Nxb Tr, Hà Ni. 6. ng Lâm (2006), Nâng cao sức cạnh tranh của các doanh nghiệp trong tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, Nxb Chính tr quc gia, Hà Ni. 7. Chiến lược và sách lược kinh doanh (2003), Nxb Thng kê, Hà Ni. 8. Quản trị Marketing(2006), Nxb Thng kê, Hà Ni. 9. Nghệ thuật quản lý kinh doanh, Nxb n, Hà Ni. 10. Trn Su (2006), Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong điều kiện toàn cầu hoá, Nxb ng, Hà Ni. 11. Tài liu ca công ty c phn bánh ko Hi Hà 12. NguyNâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Việt Nam trong giai đoạn hiện nay, Tp chí nghiên cu kinh t. 13. Trn Th Ngc Trang, TrQuản trị kênh phân phối, Nxb Thng kê, Hà Ni. 14. Thu Thu, (2005), Những chiến lược marketing hiệu quả kỳ diệu, Nxb ng - xã hi, Hà Ni.  (2005), 100 điều nên làm và 100 điều nên tránh trong kinh doanh, Nxb , Hà Ni. Internet 15. Nguyn Minh (2009), “Lựa chọn kênh phân phối”, http://nghiencuumarketing.com/index.php/marketing-can-ban/lua-chon-kenh-phan- phoi.html 16. Công ty Hi Hà (2010), “ Cơ cấu bộ máy quản lý của công ty Hải Hà” http://www.haihaco.com.vn/modules.php?name=Content&mcid=13 17. Trn Huy (2010), “Báo cáo ngành bánh kẹo” http://atpvietnam.com/Library/Doc/94/2010/09/Bao_cao_Nganh_Banh_Keo_-_NCKT- _CTCK_Tri_Viet.pdf 18. Nguy“ Chiến lược phân phối quốc tế”, http://www.ecsme.com.vn/tailieutk/Marketing/Viet/vn-Module_5-Session_1- 4%20Marketing_Strategy_1Feb08.ppt#2 . cn hoàn thin kênh phân phi ca công ty.  tài “ Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm tại công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà s nghiên cu c v lý lun và thc tin trong hong phân. trng kênh phân phi sn phm ti công ty c phn bánh ko Hi Hà thông qua các ni dung v công tác tuyn chn thành viên kênh, cu trúc kênh phân phi ca công ty. T  ra nhng thành công, . lun v kênh phân phi. Phân tích thc trng kênh phân phi sn phm ti công ty c phn bánh ko Hi Hà thông qua các ni dung v công tác tuyn chn thành viên kênh, cu trúc kênh phân phi