Đang tải... (xem toàn văn)
Trong điều kiện nền kinh tế hội nhập thế giới, Việt Nam đã chính thức trở thành thành viên của tổ chức WTO, thì chúng ta đã thực sự gia nhập vào một sân chơi lớn nhưng cũng đầy khó khăn và thử thách, đã có nhiều DN khẳng định được vị thế của mình trong nước cũng như thị trường thế giới nhưng đi cùng với đó là sự phá sản và tuột dốc của một số DN không thích ứng được với tình hình mới cũng như là không đủ tiềm lực và sức mạnh để tiếp tục.
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 LỜI MỞ ĐẦU Trong điều kiện nền kinh tế hội nhập thế giới, Việt Nam đã chính thức trở thành thành viên của tổ chức WTO, thì chúng ta đã thực sự gia nhập vào một sân chơi lớn nhưng cũng đầy khó khăn và thử thách, đã có nhiều DN khẳng định được vị thế của mình trong nước cũng như thị trường thế giới nhưng đi cùng với đó là sự phá sản và tuột dốc của một số DN không thích ứng được với tình hình mới cũng như là không đủ tiềm lực và sức mạnh để tiếp tục. Đặc biệt trong điều kiện nền kinh tế đang khó khăn sau cuộc khủng hoảng thì thử thách càng nhiều và khắc nghiệt hơn. Vì vậy những DN còn ở lại càng phải có những chiến lược để tồn tại và phát triển, trong đó thì chiến lược phát triển thị trường là một trong những chiến lược nòng cốt của DN. Không những chỉ ra con đường đi để phát triển, vạch đúng hướng mà mặt khác nó còn phản ánh năng lực cũng như vị thế của DN. Qua quá trình thực tập ở công ty cổ phần may Hồ Gươm, sau khi tìm hiểu tình hình sản xuất kinh doanh của công ty cũng như nhận thức được tầm quan trọng của chiến lược này mà em đã mạnh dạn chọn đề tài : Chiến lược phát triển thị trường của công ty cổ phần may Hồ Gươm sau khủng hoảng. Đây là một đề tài khá hay và mang tính thời sự. Em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn của PGS. TS. Phan Thị Nhiệm- đã theo sát và chỉnh sửa trong suốt thời gian viết chuyên đề cùng các anh chị trong công ty đặc biệt là các chị phòng kế toán đã góp ý kiến, tạo điều kiện thuận lợi giúp em có cơ hôi thực tập và tiếp cận với tình hình thực của công ty, để em có thể hòan thành được bài viết chuyên đề của mình. Chuyên đề có bố cục 3 chương: Chương I : Cơ sở lý luận về chiến lược phát triển thị trường. Chương II : Thực trạng phát triển thị trường của CTCP may Hồ Gươm. Chương III : Chiến lược phát triển thị trường của CTCP may Hồ Gươm sau khủng hoảng. SV: Đào Thị Dung - CQ480374 KTPT 48B 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 LÝ DO LỰA CHỌN ĐỀ TÀI. Trong điều kiện nền kinh tế hội nhập thế giới, bất kì một DN nào đều muốn tồn tại và phát triển ngày một lớn hơn. Việc lựa chọn đề tài: “Chiến lược phát triển thị trường của công ty cổ phần may Hồ Gươm” của em là do một vài lý do sau : 1. Trong quá trình thực tập ở công ty cổ phần may Hồ Gươm, nhận thấy công ty còn tồn tại khá nhiều vấn đề cần giải quyết như: vấn đề về loại hàng hóa, vấn đề cổ tức của cán bộ công nhân viên trong công ty, vấn đề tiền lương .nhưng thực sự khi đọc bài báo về công ty cổ phần may Hồ Gươm, lời phát biểu của vị chủ tịch hội đồng quản trị kiêm tổng giám đốc : ‘ Khi làm việc với bạn hàng tôi mong một ngày nào đó sẽ được tự mình đặt giá cho sản phẩm của chính mình’. Chính vì lời phát biểu đó mà em đã lựa chọn đề tài này cho chuyên đề tốt nghiệp của mình 2. Cạnh tranh trên thương trường ngày càng gay gắt, doanh nghiêp phải có một chiến lược đặc biệt khác với đối thủ thì mới có thể vượt qua được họ để nâng cao vị thế của mình trong ngành, lĩnh vực tham gia hoạt động sản xuất kinh doanh. Vì vậy phát triển thị trường là một tất yếu mà không một DN nào không thực hiện. 3. Trong quá trình học tập với những kiến thức đã được tích lũy, 3 tháng thực tập ở Công ty cổ phần may Hồ Gươm dưới sự hướng dẫn của PGS.TS. Phan Thị Nhiệm. Em hi vọng mình có thể hoàn thành bài viết về đề tài này SV: Đào Thị Dung - CQ480374 KTPT 48B 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 CHƯƠNG I. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG I. VAI TRÒ CỦA THỊ TRƯỜNG VỚI HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP. 1. Khái niệm về thị trường. Có rất nhiều khái niệm về thị trường, nhưng về cơ bản chúng ta hay gặp các khái niệm thị trường như sau : Theo C.Mác, hàng hoá là sản phẩm được sản xuất ra không phải cho người sản xuất tiêu dùng mà người sản xuất ra để bán.Thị trường xuất hiện đồng thời với sự ra đời và phát triển của nền sản xuất hàng hoá và được hình thành trong lĩnh vực lưu thông. Người có hàng hoá hoặc dịch vụ đem ra trao đổi gọi là bên bán, người mua có nhu cầu hàng hóa và có khả năng thanh toán được gọi là bên mua . Vì vậy, theo nghĩa đen, thị trường là nơi mua bán hàng hoá, là nơi gặp gỡ để tiến hành hoạt động mua bán bằng tiền tệ giữa người bán và người mua. Sự hình thành thị trường đòi hỏi phải có: - Đối tượng trao đổi : sản phẩm hàng hoá hay dịch vụ. - Đối tượng tham gia trao đổi : bên bán và bên mua. - Điều kiện thực hiện trao đổi : khả năng thanh toán Như vậy, điều quan tâm nhất của DN là tìm ra nơi trao đổi, tìm nhu cầu và khả năng thanh toán của các sản phẩm, dịch vụ mà nhà sản xuất dự định cung ứng hay không. Còn đối với người tiêu dùng, họ lại quan tâm tới việc so sánh những sản phẩm dịch vụ mà nhà sản xuất cung ứng thoả mãn đúng yêu cầu và thích hợp với khả năng thanh toán của mình đến đâu. Từ những nội dung trên, thị trường được định nghĩa như sau: Thị trường là mối quan hệ qua lại có tính quy luật giữa người bán và người mua nhằm giải quyết các vấn đề về giá cả, số lượng, phương thức thanh toán và phương thức phân phối. SV: Đào Thị Dung - CQ480374 KTPT 48B 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Quan niệm về thị trường của Hội quản trị Hoa Kỳ cho rằng :“Thị trường là tổng hợp các lực lượng và các điều kiện, trong đó người mua và người bán thực hiện các quyết định chuyển hàng hoá và dịch vụ từ người bán sang người mua ’’. Còn hiểu theo góc độ Marketing : Thị trường bao gồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn cùng có một nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu và mong muốn đó. Như vậy trong từng lĩnh vực mà người ta có quan niệm về thị trường là khác nhau với những đặc trưng khác nhau và căn cứ vào đó DN có thể xác định được mục tiêu hoạt động kinh doanh của mình. 2. Vai trò của thị trường với hoạt động sản xuất kinh doanh của DN. Thị trường có vai trò quan trọng với hoạt động sản xuất kinh doanh hàng hóa nói chung. Bất cứ quá trình sản xuất hàng hóa nào cũng đều phải qua khâu lưu thông và phải qua thị trường. Đối với DN, thị trường có những vai trò quan trọng sau: 2.1. Cơ sở để DN nhận biết nhu cầu xã hội: Thị trường hướng dẫn sản xuất kinh doanh thông qua sự biểu hiện về cung, cầu, giá cả thị trường. Các nhà sản xuất kinh doanh nghiên cứu những biểu hiện đó để xác định nên sản xuất hàng hóa gì? bao nhiêu? bằng cách nào? và cho đối tượng khách hàng nào? Do vậy thị trường được coi là tấm gương để các cơ sở kinh doanh nhận biết được nhu cầu của xã hội. 2.2. Đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của DN: Một DN sản xuất ra sản phẩm phải được xã hội thừa nhận, phải có thị trường tiêu thụ thì mới sản xuất tiếp được. Khi DN đã có chỗ đứng trên thị trường tiêu thụ thì mới sản xuất tiếp được, mới có điều kiện để phát triển, cơ hội bán được nhiều sản phẩm, từ đó tạo nền tảng cho DN ngày càng phát triển lớn mạnh hơn. Thị trường là thước đo khách quan đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của DN. 2.3. Môi trường tạo động lực cho phát triển, tăng khả năng cạnh tranh của DN: Nhân tố cầu của thị trường luôn luôn biến động và không ngừng mở rộng cùng với sự phát triển của đời sống con người. Chính điều này sẽ thúc đẩy DN không ngừng tìm cách thỏa mãn nhu cầu đó bằng nhiều cách khác nhau như cải tạo mẫu mã, tìm kiếm sản phẩm mới… Trong quá trình thỏa mãn nhu cầu khách hàng, DN sẽ SV: Đào Thị Dung - CQ480374 KTPT 48B 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 thường xuyên phải đương đầu với cạnh tranh, và tất nhiên chỉ có vượt qua cạnh tranh mới giúp cho DN đứng vững và tiếp tục phát triển được. 2.4. Căn cứ xác định chiến lược kinh doanh, chiến lược thị trường. Không một DN nào có thể đáp ứng được tất cả các nhu cầu của thị trường. Vì vậy mỗi DN cần phải xác định cho mình những thị trường mục tiêu nhất định phù hợp với ưu thế cạnh tranh của mình. Từ đó, cho thấy mỗi DN cần sớm xây dựng cho mình một chiến lược thị trường để DN có khả năng chiếm lĩnh thị trường một cách lâu dài và ổn định trong điều kiện môi trường thường xuyên thay đổi như hiện nay. 3. Chức năng của thị trường. 3.1.Chức năng thực hiện : Hoạt động mua bán là hoạt động lớn nhất, bao trùm cả thị trường. Thực hiện hoạt động này là cơ sở quan trọng có tính chất quyết định đối với việc thực hiện các quan hệ và hoạt động khác. Thị trường thực hiện: hành vi trao đổi hàng hoá; thực hiện tổng số cung và cầu trên thị trường; thực hiện cân bằng cung cầu; thực hiện giá trị (thông qua giá cả); thực hiện việc trao đổi giá trị …Giá trị trao đổi là cơ sở vô cùng quan trọng hình thành nên cơ cấu sản phẩm, các quan hệ tỷ lệ về kinh tế trên thị trường. 3.2. Chức năng thừa nhận : Hàng hoá được sản xuất ra, người sản xuất phải bán nó. Việc bán hàng được thực hiện thông qua chức năng thừa nhận của thị trường. Thị trường thừa nhận chính là người mua chấp nhận thì cũng có nghĩa là về cơ bản quá trình tái sản xuất xã hội của hàng hoá đã hoàn thành. Bởi vì bản thân việc tiêu dùng sản phẩm và các chi phí tiêu dùng cũng đã khẳng định trên thị trường khi hàng hoá được bán. Thị trường thừa nhận: tổng khối lượng hàng hoá đưa ra thị trường; cơ cấu của cung và cầu, quan hệ cung cầu với từng hàng hoá; thừa nhận giá thị sử dụng và giá cả hàng hoá, chuyển giá trị sử dụng và giá trị cá biệt thành giá trị sử dụng và giá trị xã hội; thừa nhận các hoạt động mua và bán …Thị trường không phải chỉ thừa nhận thụ động các kết quả của quá trình tái sản xuất, quá trình mua bán mà còn kiểm tra, kiểm nghiệm quá trình tái sản xuất, quá trình mua bán đó. 3.3. Chức năng điều tiết, kích thích : SV: Đào Thị Dung - CQ480374 KTPT 48B 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Nhu cầu thị trường là mục đích của quá trình sản xuất. Thị trường vừa là mục tiêu vừa tạo động lực để thực hiện các mục tiêu đó. Đó là cơ sở quan trọng để chức năng điều tiết và kích thích của thị trường phát huy vai trò của mình. Chức năng điều tiết và kích thích thể hiện ở chỗ: • Thông qua nhu cầu thị trường, người sản xuất chủ động chuyển hoạt động từ ngành này qua ngành khác, sản phẩm này sang sản phẩm khác để có lợi nhuận cao. • Thông qua các quy luật của thị trường, DN phải tìm ra cách thức để tồn tại và phát triển, người tiêu dùng buộc phải cân nhắc, tính toán quá trình tiêu dùng của mình. Do đó thị trường có vai trò to lớn đối với việc hướng dẫn sản xuất và tiêu dùng. • Trong quá trình tái sản xuất, không phải người sản xuất, lưu thông… chỉ ra cách chi phí như thế nào để được xã hội thừa nhận Do đó thị trường có vai trò vô cùng quan trọng đối với kích thích tiết kiệm chi phí, tiết kiệm lao động. 3.4. Chức năng thông tin : Trong tất cả các khâu (các giai đoạn) của quá trình tái sản xuất hàng hoá, chỉ có thị trường mới có chức năng thông tin.Trên thị trường có nhiều mối quan hệ: kinh tế, chính trị, xã hội …Song thông tin kinh tế là quan trọng nhất gồm những thông tin về cung, cầu, giá cả thị trường; các yếu tố ảnh hưởng tới thị trường và hàng hóa. Bốn chức năng của thị trường có mối quan hệ mật thiết với nhau. Mỗi hiện tượng kinh tế diễn ra trên thị trường đều thể hiện bốn chức năng này. Vì là những tác dụng vốn có bắt nguồn từ bản chất thị trường, do đó không nên đặt vấn đề chức năng nào quan trọng nhất hoặc chức năng nào quan trọng hơn chức năng nào. Song cũng cần thấy rằng chỉ khi chức năng thừa nhận được thực hiện thì các chức năng khác mới phát huy tác dụng. II. SỰ CẦN THIẾT PHẢI XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG. 1. Quan điểm về chiến lược phát triển thị trường. 1.1. Khái niệm chiến lược phát triển thị trường. Thị trường của một DN là một phần trong thị trường tổng thể của ngành và của nền kinh tế. Bất kỳ một DN nào đó hoạt động trên thị trường đều theo đuổi rất nhiều SV: Đào Thị Dung - CQ480374 KTPT 48B 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 mục tiêu và tùy từng giai đoạn thì DN sẽ ưu tiên một mục tiêu nhất định. Nhưng hầu hết tất cả các DN đều theo đuổi mục tiêu LN và thị phần trên thị trường. Muốn đạt được điều đó doanh nghiệp phải tăng cường công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. Mở rộng thị trường là việc mà sản phẩm của công ty xâm nhập càng sâu vào thị trường hiện tại và vào các thị trường nó chưa từng có mặt. Mở rộng thị trường giúp DN duy trì mối quan hệ thường xuyên gắn bó với khách hàng, củng cố uy tín trên thị trường từ đó thu hút được thêm khách hàng. Mở rộng thị trường giúp DN bán được nhiều sản phẩm, tăng doanh thu, tăng thu nhập cho cán bộ công nhân viên, thực hiện những mục tiêu mà DN đặt ra. Từ đó giúp DN có thể đứng vững trên thị trường. Ta có thể nói Chiến lược phát triển thị trường xác định cho DN mục tiêu về địa điểm và phương thức tiêu thụ sản phẩm của DN trên cơ sở đảm bảo các yếu tố: Giá cả, số lượng, phương thức thanh toán để DN tồn tại và phát triển. Như vậy: Mục tiêu chính của chiến lược phát triển thị trường là: Bán được nhiều sản phẩm, tăng thị phần của công ty trên thị trường mà nó phục vụ. 1.2. Đặc trưng của chiến lược phát triển thị trường. Chiến lược phát triển thị trường không chỉ đơn giản chỉ là phát triển thị trường theo chiều rộng mà còn là phát triển thị trường theo chiều sâu: 1.2.1. Thâm nhập thị trường( phát triển thị trường theo chiều sâu) Là tìm cách tăng trưởng các hàng hóa, dịch vụ hiện đang sản xuất kinh doanh trên các thị trường hiện tại. Phương án tăng trưởng này được thực hiện thông qua sự nỗ lực của hoạt động Marketing với các giải pháp: - Tăng sức mua của khách hàng. - Lôi kéo khách hàng từ đối thủ cạnh tranh. - Mua lại khách hàng từ các đối thủ cạnh tranh. 1.2.2. Phát triển thị trường ( phát triển thị trường theo chiều rộng) Là tìm cách tăng trưởng bằng cách thâm nhập vào các thị trường mới để bán các sản phẩm hàng hóa, dịch vụ mà DN đang sản xuất kinh doanh. Để phát triển thị trường cần phải tìm ra các giải pháp thích hợp và được thực hiện ở tất cả các cấp đơn vị kinh doanh. DN có thể sử dụng một vài giải pháp sau: SV: Đào Thị Dung - CQ480374 KTPT 48B 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Tìm kiếm thị trường mới trên các địa bàn mới. - Tìm kiếm thị trường mục tiêu mới. - Tìm ra các giá trị sử dụng mới của hàng hóa DN đang kinh doanh Bảng đặc trưng chiến lược phát triển thị trường. Chiến lược Thâm nhập thị trường Phát triển thị trường. Hàng hóa Hiện tại Hiện tại Thị trường Hiện tại Mới Nguồn: Giáo trình chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp thương mại 2. Vị trí của Chiến lược phát triển thị trường trong hệ thống chiến lược kinh doanh của DN. Theo sự phân chia chiến lược kinh doanh theo cấp độ thì chiến lược thị truờng là một chiến lược cấp chức năng, bộ phận trong tổng thể chiến lược của công ty, cùng với những chức năng khác như: chiến lược về công nghệ, chiến lược về nhân lực, chiến lược tài chính… tạo nên cho công ty một chiến lược tổng thể hoàn chỉnh. Chiến lược phát triển thị trường được đánh giá là chiến lược bộ phận rất quan trọng, và phải được thực hiện đầu tiên trong quá trình thực hiện chiến lược kinh doanh của DN. Bởi vì các mục tiêu mà DN đưa ra phải dựa trên những tín hiệu của thị trường, và những mục tiêu đó được thực hiện trên thị trường. Chiến lược phát triển thị trường phải thực hiện trước một bước. Trước hết DN phải xác định rõ thị trường mục tiêu mà mình muốn phục vụ. Chiến lược phát triển thị trường đóng vai trò quan trọng quyết định đến họat động kinh doanh của DN, tác động trực tiếp đến thị trường đầu ra là nơi tiêu thụ sản phẩm, nơi đảm bảo hoạt động kinh doanh của DN được tiếp tục. Như vậy chiến lược phát triển thị trường là một bộ phận vô cùng quan trọng trong hệ thống chiến lược kinh doanh của DN, giúp DN định hướng phương hướng sản xuất kinh doanh. 3. Sự cần thiết xây dựng Chiến lược phát triển thị trường SV: Đào Thị Dung - CQ480374 KTPT 48B 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 3.1. Xây dựng chiến lược phát triển thị trường là một tất yếu khách quan. Theo xu thế nền kinh tế thế giới ngày càng phát triển, nhu cầu ngày càng đa dạng và phong phú với tất cả các lọai hàng hóa nói chung. Theo đó thì cạnh tranh giữa các DN ngày càng gay gắt và quyết liệt hơn nhằm giành được khách hàng, chiếm được thị phần lớn hơn. Vì vậy mà việc xây dựng chiến lược phát triển thị trường với DN là một tất yếu khách quan trong nền kinh tế thị trường như hiện nay. 3.2. Xác định rõ hướng đi cho DN trong thời gian thực hiện chiến lược. Chiến lược thị trường chỉ rõ mục tiêu cần đạt tới của DN, trong thời gian xác định và những kế hoạch, giải pháp, giúp DN chủ động hơn trong sản xuất và kinh doanh. Hơn nữa giúp DN hiểu rõ hơn khách hàng hiện tại, những mong muốn của họ cũng như là khai thác thêm trong thị trường mới, nhằm đưa ra được những quyết định phù hợp để tăng lượng sản phẩm tiêu thụ của Công ty. 3.3. Khai thác tối đa nội lực DN. Với quy mô thị trường được mở rộng cả về chiều rộng lẫn chiều sâu sẽ giúp cho DN sử dụng hiệu quả nguồn lực của DN về tất cả mọi mặt, giảm chi phí chung cho việc sản xuất, lợi dụng tính lợi thế về quy mô, từ đó không những tăng thị phần mà còn tăng LN cho DN. III. CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ SỰ PHÁT TRIỀN THỊ TRƯỜNG. 1.Các chỉ tiêu định lượng 1.1. Doanh thu. Nếu coi DTBH của kì gốc là DT 0 và DTBH kì nghiên cứu là DT 1 thì: DT 1 - DT 0 Tốc độ tăng DT= ------------------- * 100% DT 0 Chỉ tiêu trên cho biết tốc độ tăng lên về quy mô của DN. Tốc độ tăng DT càng cao, chứng tỏ DN ngày càng lớn mạnh, và phát triển nhanh chóng. 1.2. Lợi nhuận ( LN) SV: Đào Thị Dung - CQ480374 KTPT 48B 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - LN = Tổng DT – Chi phí Chỉ tiêu này cho ta thấy được giá trị tuyệt đối của mức tăng LN trong sản xuất của DN qua từng năm hoặc qua từng thời kì. - Chỉ tiêu tốc độ tăng LN hàng năm. LN 1 – LN 0 Mức độ tăng LN = -------------- * 100% LN 0 Trong đó: LN 0 : LN của kì kinh doanh trước LN 1 : LN của kì kinh doanh đang nghiên cứu Chỉ tiêu này rất quan trọng, nó đánh giá thực chất nhất sự phát triển của DN. Mức độ tăng LN càng cao thì DN càng phát triển, đồng thời thị trường của DN có điều kiện để mở rộng. 1.3 . Thị phần của DN Lượng tiêu thụ sản phẩm của DN Thị phần của DN = ------------------------------------------------- * 100 Tổng lượng sản phẩm tiêu thụ trên thị trường. Chỉ tiêu này có ý nghĩa quyết định tới mức độ chi phối thị trường của DN. Thị phần của DN càng lớn thì DN có điều kiện tồn tại và phát triển thị trường. 2. Các chỉ tiêu định tính. Nếu chỉ nhìn vào các con số thì chúng ta sẽ nhận thấy ngay các biểu hiện của công tác phát triển thị trường của DN về mặt hình thức, DN đó đạt được mức gia tăng trên thị trường như thế nào? Tuy nhiên thì những con số đó không chỉ đơn giản với bề ngoài như vậy bởi vì ẩn chứa bên trong nó là các biểu hiện định tính về công tác phát triển thị trường của DN. Đó chính là thương hiệu và uy tín của DN. Thương hiệu và uy tín DN thể hiện thế mạnh về sản phẩm và phương thức kinh doanh trên thị trường. Yếu tố này tạo ra niềm tin tuyệt đối, bền vững của khách hàng đối với DN. SV: Đào Thị Dung - CQ480374 KTPT 48B 10 [...]... rộng: thị trường mục tiêu là những khách hàng mới chưa được khai thác của Công ty, tăng lượng bán hàng nhờ vào mức tiêu thụ của thị trường mới này - Chiến lược thu hẹp thị trường: thu hẹp thị trường hiện tại do tình hình hoạt động của Công ty quá khó khăn, điểm yếu quá nhiều và thách thức bên ngoài cũng lớn - Chiến lược tổng hợp: chiến lược thâm nhập sâu vào thị trường hiện có và phát triển thị trường. .. cùng cần thiết đối với sự tồn tại và phát triển của bất kì một DN nào Nó sẽ tạo điều kiện cho DN đối phó với những biến động trên thị trường CHƯƠNG II THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY HỒ GƯƠM I GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY Tên giao dịch: Công ty cổ phần may Hồ Gươm Tên tiếng anh : HoGuom garment Company Tên viết tắt : HOGARSCO SV: Đào Thị Dung - CQ480374 19 KTPT 48B Website:... Xí nghiệp may thời trang Trương Định được đổi thành Công ty may Hồ Gươm - Ngày 10/3/1998 theo quyết định số 215QĐ- TCLĐ, Hội đồng quản trị Tổng công ty dệt may Việt Nam đã cho phép chuyển Xí nghiệp may thời trang Trương Định thành Công ty may Hồ Gươm- Công ty thành viên của Tổng công ty dệt may Việt Nam, với đầy đủ chức năng quyền hạn của DN hoạt động theo luật DN - Đến tháng 6/1999, Công ty đã hoàn... và phát triển thị trường Khi doanh nghiệp đã lựa chọn được thị trường mục tiêu và các giải pháp phát triển thị trường thì sẽ tiến hành thâm nhập và phát triển vào những đoạn thị trường đã chọn, nhằm đạt được mục tiêu về tăng doanh thu và sản lượng tiêu thụ sản phẩm của DN trên những đoạn thị trường mục tiêu đó Như vậy qua phân tích trên chúng ta thấy rằng việc nghiên cứu chiến lược phát triển thị trường. .. Bản đến với công ty ngày càng nhiều, trong đó có những tên tuổi lớn như: Mango, Target Stores, Lee, Catimini, South Pole, Jack Wolfskin - Theo Quyết định số 73/1999/QĐ-BCN của Bộ trưởng Bộ Công nghiệp kể từ ngày 01 tháng 01 năm 2000, Công ty may Hồ Gươm được đổi tên thành Công ty cổ phần may Hồ Gươm Đây là một bước ngoặt với Công ty, tạo đông lực cho toàn Công ty cố gắng làm việc và phát triển Chính... triển thị trường mới Chiến lược này là sự kết hợp giữa chiến lược phát triển theo chiều rộng và chiều sâu DN sẽ lựa chọn một chiến lược và điều đó có nghĩa là sẽ quyết định hướng đi cho DN trong cả một thời kì, vì vậy phải phân tích, tìm hiểu thật kĩ và sâu để đưa ra một chiến lược tốt nhất 4 Giải pháp chiến lược Khi xây dựng chiến lược phát triển thị trường gồm các nội dung sau: chiến lược về giá, sản... - Cơ hội (O) Chiến lược S- O Chiếnlược O- W - - - Thách thức( T) Chiến lược S- T Chiến lượcT- W - Ytố Bên ngòai Nguồn: giáo trình chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp thương mại Phân tích ma trận SWOT là công việc vô cùng quan trọng, là cơ sở để thực hiện các giai đoạn tiếp theo của Công tác phát triển thị trường 3 Lựa chọn chiến lược Theo phân... do thị trường cũng như các điều kiện vĩ mô và vi mô luôn luôn biến đổi Luôn phải theo sát xem chiến lựơc đó có đang còn phù hợp với tình hình hiện tại không, nếu không thì phải điều chỉnh kịp thời để DN không rơi vào cảnh chiến lược không thực tiễn” 6 Quy trình thực hiện chiến lược phát triển thị trường 6.1 Nghiên cứu, tiếp cận thị trường Đây là bước đầu tiên của một chiến lược phát triển thị trường, ... tổ chức quản lý của Công ty may Hồ Gươm Sơ đồ 2: Tổ chức quản lý ở Công ty cổ phần may Hồ Gươm SV: Đào Thị Dung - CQ480374 21 KTPT 48B Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Giám đốc Phó giám đốc Phòng kế toán tài vụ Phòng kế hoạch Phòng kinh doanh Phòng kĩ thuật KCS Phòng tổ chức Phòng bảo vệ ( nguồn: phòng tổ chức của Công ty) Bộ máy quản lý của Công ty được tổ chức... vì vậy mà thị trường ngày được mở rộng - Góp phần đóng góp vào DT của ngành dệt may Việt Nam, làm tăng tốc độ phát triển kinh tế của đất nước - Tạo công ăn việc làm cho hàng nghìn công nhân viên, đóng góp cho NSNN… 4 Phương thức kinh doanh Công ty Cổ phần may Hồ Gươm sản xuất phục vụ cho xuất khẩu và tiêu dùng trong nước theo 3 phương thức: - Nhận gia công toàn bộ: Theo hình thức này Công ty nhận nguyên