Đang tải... (xem toàn văn)
Khảo sát đánh giá một số chính sách và chiến lược makerting nhóm thuốc đông dược của công ty cổ phần dược phẩm traphaco (giai đoạn 2001 2005) Khảo sát đánh giá một số chính sách và chiến lược makerting nhóm thuốc đông dược của công ty cổ phần dược phẩm traphaco (giai đoạn 2001 2005) Khảo sát đánh giá một số chính sách và chiến lược makerting nhóm thuốc đông dược của công ty cổ phần dược phẩm traphaco (giai đoạn 2001 2005) Khảo sát đánh giá một số chính sách và chiến lược makerting nhóm thuốc đông dược của công ty cổ phần dược phẩm traphaco (giai đoạn 2001 2005) Khảo sát đánh giá một số chính sách và chiến lược makerting nhóm thuốc đông dược của công ty cổ phần dược phẩm traphaco (giai đoạn 2001 2005) Khảo sát đánh giá một số chính sách và chiến lược makerting nhóm thuốc đông dược của công ty cổ phần dược phẩm traphaco (giai đoạn 2001 2005) Khảo sát đánh giá một số chính sách và chiến lược makerting nhóm thuốc đông dược của công ty cổ phần dược phẩm traphaco (giai đoạn 2001 2005) Khảo sát đánh giá một số chính sách và chiến lược makerting nhóm thuốc đông dược của công ty cổ phần dược phẩm traphaco (giai đoạn 2001 2005) Khảo sát đánh giá một số chính sách và chiến lược makerting nhóm thuốc đông dược của công ty cổ phần dược phẩm traphaco (giai đoạn 2001 2005) Khảo sát đánh giá một số chính sách và chiến lược makerting nhóm thuốc đông dược của công ty cổ phần dược phẩm traphaco (giai đoạn 2001 2005) Khảo sát đánh giá một số chính sách và chiến lược makerting nhóm thuốc đông dược của công ty cổ phần dược phẩm traphaco (giai đoạn 2001 2005) Khảo sát đánh giá một số chính sách và chiến lược makerting nhóm thuốc đông dược của công ty cổ phần dược phẩm traphaco (giai đoạn 2001 2005) Khảo sát đánh giá một số chính sách và chiến lược makerting nhóm thuốc đông dược của công ty cổ phần dược phẩm traphaco (giai đoạn 2001 2005)
BỘ YTẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC Dược HÀ NỘI GS^ £ 0 Nguyễn Minh Ngoe KHẢO SÁT, ĐÁNH GIÁ MỘT số CHÍNH SÁCH VÀ CHIẾN Lơợc MARKETING NHÓM ĐÔNG Dược cảfĩ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM TRfiPHfiCO (GIAI ĐOẠN 2001-2005) (,Khoá luận tốt nghiệp dược s ĩ khoá 2001 - 2006 ) ÕV hướng dẫn: PGS.TS Nguyấn Thị Thái Hằng Nơi thực hiện: 3Ộ môn Quản lý & Kinh xể Dược CTCP Dược phẩm ĩraphaco Thời gian thực hiện: Tháng 01.06 đến tháng 5 .0 6 / ' HÀ NỘI, THÁNG 5.2006 cẢnvctrv I3ằng tấ t cả lòng kính trọng và biết ơn, cho phép em (được gửi lời cảm ơn chân thành nhẩt tới PỔS.TS Nguyấn Thị Thái Hằng- chủ nhiệm bộ môn quán lý kinh t ế Dược, trường Đại học Dược Hà Nội, người thây âầ trực tiếp hướng dẫn, tận tình chỉ bảo và tạo mọi điều kiện thuận lợi âề em hoàn thành khóa luận này. Nhân dây, em xin được bày tỏ lòng biết ơn ốầu 5ắc và lời cảm ơn tới: Cắc thây cô giáo, cán bộ bộ môn quin ly và kinh t ế Dược đã dạy dỗ và tạo điểu kiện cho em trong quá trình học "tệp và nghiên cứu. Toàn th ể các thầy cô giáo trường Pại học Dược Hà Nội ấả truyền lại cho em những tâm huyết và kiến thức trong ôuốt 5 năm học qua. Th.s Pào Thuy Hà cùng cấc cô chú, anh chị tại các phòng ban của công ty cổ phấn Dược phẩm Traphaco đã nhiệt tình giúp đõ và cung câp tài liệu chơ em trong ơịuá trình nghiền cứu để hoằn thành khoắ luận. Cuối c ùng, em xin bày tỏ lòng biết ơn tói cha mẹ, em trai, những người thân và bạn bè những người dã luôn chăm ôốc, dộng viền và giúp ảồ em trong cuộc sông vằ học tệp. Hà Nội, tháng 5 năm 2 0 0 6 . Sinh viền Nguyễn Minh Ngọc QUY ƯỚC CÁC CHỮ VIẾT TẮT ASEAN : Association of South East Asia Nations (Hiệp hội các nước Đông Nam Ả) CTCP : Công ty cổ phần CL : Chiến lược DN : Doanh nghiệp ĐD : Đông dược GAP : Good Agriculture Pracice (Thực hành trồng nguyên liệu tốt) GMP : Good Manufacture Practice (Thực hành sản xuất thuốc tốt) GPP : Good Pharmacy Practice ợ hực hành nhà thuốc tốt). GPs : Good Practices (Các thực hành tốt đối với thuốc) GTVT : Giao thông vận tải HHDN : Hoạt huyết dưỡng não M.A.O : Mono Amino Oxydase OTC : Over the counter (Thuốc bán không cần đơn) pp : Phân phối PR : Public Realation (Quan hệ công chúng) QC : Quảng cáo R&D : Research and Development (Nghiên cứu và phát triển) SDK : Số đăng ký SL : Số lượng SNG : Cộng đồng các quốc gia độc lập SP : Sản phẩm TNHH : Trách nhiệm hữu hạn. TP.HCM : Thành phố Hồ Chí Minh. Traphaco : Công ty cổ phần Dược phẩm Traphaco TT : Trung tâm TTY : Thuốc thiết yếu. USD : US Dolar cDolar Mỹ) VNĐ : Việt Nam Đồng XK : Xuất khẩu YHCT : Y học cổ truyền. MỤC LỤC ĐẶT VẤN ĐỀ 1 PHẦN 1 : TỔNG QUAN 3 1.1. Tổng quan về Marketing - Marketing Dược 3 1.1.1. Marketing 3 1.1.1.1. Khái niệm về Marketing 3 1.1.1.2. Mục tiêu, vai trò, chức năng của Marketing 3 1.1.1.3. Các thành phần cơ bản của Marketing 4 1.1.2. Marketing Dược 5 1.1.2.1. Khái niệm về Marketing Dược 5 1.1.2.2. Bản chất, đặc điểm và mục tiêu của Marketing Dược 5 1.1.2.3. Các yếu tố ảnh hưởng đến Marketing Dược 6 1.1.3. Các chiến lược trong 4 chính sách về Marketing 7 1.1.3.1. Chính sách sản phẩm 7 1.1.3.2. Chính sách giá 10 1.1.3.3. Chính sách phân phối 11 1.1.3.4. Chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh 12 1.2. Tổng quan về thuốc Đông dược, thị trường thuốc Đông dược Việt Nam 14 1.2.1. Tổng quan về thuốc Đông dược 14 1.2.1.1. Khái nịêm về thuốc Đông dược 14 1.2.1.2. Phân loại thuốc Đông dược 15 1.2.2. Thị trường thuốc Đông dược thế giới 15 1.2.2.1. Thị trường thuốc Đông dược thế giới 15 1.2.3. Thị trường thuốc và thị trường thuốc Đông dược Việt Nam 16 1.2.3.1. Thị trường thuốc Việt Nam 16 1.2.3.2. Thị trường thuốc Đông dược Việt Nam 18 1.3. Vài nét về Công ty cổ phần Dược phẩm Traphaco 19 1.3.1. Lịch sử phát triển của công ty 19 1.3.2. Chức năng kinh doanh của Traphaco theo giấy phép kinh doanh: 20 1.3.3. Một số thành tựu nổi bật 20 PHẦN 2 : ĐÔÌ TƯỢNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN c ú u 21 2.1. Đối tượng nghiên cứu 21 2.2. Địa điểm và thời gian nghiên cứu 21 2.3. Phương pháp nghiên cứu 21 PHẦN 3 : KẾT QUẢ NGHIÊN CÚƯ VÀ BÀN LUẬN 24 3.1. Chính sách sản phẩm 24 3.1.1. Chiến lược nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới (R&D) 24 3.1.2. Chiến lược phát triển danh mục sản phẩm 26 3.1.3. Chiến lược nhãn hiệu và bao bì sản phẩm 30 3.1.3.1. Nhãn hiệu sản phẩm 30 3.1.3.2. Bao bì sản phẩm 33 3.1.4. Chiến lược quản lý chất lượng sản phẩm 33 3.2. Chính sách giá 33 3.2.1. Phương pháp định giá 34 3.2.2. Một số chiến lược giá mà công ty áp dụng 34 3.3. Chính sách phân phối 37 3.3.1. Kênh phân phối của công ty 37 3.3.2. Chiến lược mở rộng kênh phân phối 38 3.4. Chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh 41 3.4.1. Chiến lược thông tin quảng cáo và tuyên truyền 41 3.4.2. Chiến lược kích thích tiêu thụ: 44 3.4.3. Bán hàng trực tiếp thông qua đội ngũ trình dược viên 46 3.4.4. Quan hệ công chúng 46 3.5. Marketing mix 50 3.5.1. Giai đoạn xâm nhập 52 3.5.2. Giai đoạn tăng trưởng 53 3.5.3. Giai đoạn chín muồi 54 PHẦN 4 :KẾT LUẬN VÀ ĐỀ x u ấ t 60 4.1. Kết luận 60 4.2. Kiến nghị và đề xuất 61 4.2.1. Với Cục Quản lý Dược-Bộ Y tế và các cơ quan quản lý nhà nước 61 4.2.2. Với công ty Traphaco 62 2.4. Phương pháp xử lý kết quả 23 DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng Tên bảng Trang 1.1 Doanh số thuốc ĐD tại 9 quốc gia trên 15 1.2 Số thuốc ĐD được đăng ký qua 5 năm 18 3.3 Chi phí cho công tác R&D 25 3.4 Số lượng thuốc ĐD của Traphaco được phép lưu hành 26 3.5 Số lượng chế phẩm ĐD của một số công ty 27 3.6 Chiều rộng danh mục thuốc ĐD tính theo SDK mặt hàng của Traphaco năm 2005 28 3.7 Số lượng các thuốc ĐD của Traphaco theo dạng bào chế tính theo SDK năm 2005 29 3.8 Phát triển chiều sâu danh mục sản phẩm theo hoạt chất và công thức 30 3.9 Sự đa dạng bào chế và quy cách đóng gói của một số sản phẩm 30 3.10 Khảo sát số lượng các thuốc ĐD được gắn tên thương mại 31 3.11 Khảo sát số lượng thuốc ĐD được bảo hộ nhãn hiệu hình 32 3.12 Sự ổn định giá của một số sản phẩm Đông dược 34 3.13 Chiến lược giá linh hoạt áp dụng cho một số sản phẩm 35 3.14 Giá một số sản phẩm cùng loại với Slaska 36 3.15 Giá một số sản phẩm cạnh tranh với Cagu 36 3.16 Số đại lý và chi nhánh của Traphaco qua các năm 38 3.17 Khảo sát các sản phẩm ĐD xuất khẩu của Traphaco 40 3.18 Khảo sát chi phí QC của Traphaco qua 2 năm 2004-2005 42 3.19 Một số báo, tạp chí công ty thường xuyên quảng cáo 43 3.20 Mức chiết khấu trước năm 2002 của Traphaco 44 3.21 Mức chiết khấu hiện nay của Traphaco 45 3.22 Chi phí cho hoạt động PR của Traphaco qua các năm 47 3.23 Tỷ trọng chi phí PR so với chi phi Marketing 47 3.24 Doanh thu HHDN qua các năm 51 3.25 Giá bán một số sản phẩm có tác dụng tương đồng với HHDN 52 3.26 Giá bán một số sản phẩm cạnh tranh với HHDN 55 DANH MỤC HÌNH VÀ Đ ổ THỊ Hình Tên hình Trang 1.1 Sơ đồ mô phỏng Marketing Mix 3 1.2 Sơ đồ các tổ chức liên quan đến Marketing Dược 6 1.3 Sơ đồ các yếu tố ảnh hưởng đến Marketing Dược 7 1.4 Cấu trúc sản phẩm- thuốc 8 1.5 Sơ đồ phát triển sản phẩm mới 8 1.6 Sơ đồ mô tả chu kỳ sống của sản phẩm 9 1.7 Sơ đồ mô tả chiến lươc kéo 12 1.8 Sơ đồ mô tả chiến lược đẩy 12 1.9 Sự kết hợp chiến lược kéo và chiến lược đẩy trong Marketing Dươc 13 1.10 Tiền thuốc bình quân đầu người tại Việt Nam 17 1.11 Cơ cấu SDK thuốc tính đến tháng 3.2006 19 2.12 Sơ đồ áp dụng phương pháp nghiên cứu mô tả của Marketing 22 2.13 Sơ đồ kết hợp phương pháp chuyên gia và điều tra thực địa 23 3.14 Biểu đồ biểu diễn chi phí cho hoạt động R&D 26 3.15 Biểu đồ biểu diễn SL thuốc ĐD còn hiêu lưc 27 3.16 Biểu đồ cơ cấu các thuốc Đông dươc theo nhóm tác dung năm 2005 28 3.17 Cơ cấu nhóm thuốc Đông dược theo dạng bào chế 29 3.18 Logo và tên thương mại của công ty 31 3.19 Biểu đồ biểu diễn tỷ lệ thuốc Đông dược được gắn tên thương mai 32 3.20 Biểu đồ biểu diễn tỷ lệ thuốc Đông dược được gắn nhãn hiệu hình 32 3.21 Bao bì Cagu và sản phẩm cạnh tranh 36 3.22 Sơ đồ kênh phân phối của Traphaco 38 3.23 Biểu đồ biểu diễn số lượng đại lý và chi nhánh của Traphaco 39 3.24 Hệ thống phân phối chính của Traphaco trên toàn quốc 41 3.25 Đồ thị biểu diễn cơ cấu chi phí quảng cáo 42 3.26 Đồ thị biểu diễn tỷ trọng chi phí PR 47 3.27 Một số dạng bào chế của HHDN 51 3.28 Đồ thị biểu diễn sự tăng trưởng doanh thu HHDN 52 3.29 Mô phỏng Marketing Mix HHDN trong giai đoạn xâm nhập 53 3.30 Mô phỏng Marketing Mix HHDN- Traphaco trong thời kì đầu của giai đoạn chín muồi 54 3.31 Biểu đồ so sánh giá bán của một số sản phẩm cạnh tranh với HHDN- Traphaco 55 Cấu trúc luận văn: Mục tiêu: 1. Khảo sát các chiến lược Marketing. 2. Phân tích, đánh giá các chiến lược. 3. Một số kiến nghị và đề xuất. Tổng quan: Khái quát lý thuyết Markeing và Marketing Dược Vài nét về thị trường thuốc Vài nét về CTCP Dược phẩm Traphaco Đối tượng NC Chỉ tiêu NC Phương pháp NC - Chùm hiện tượng Marketing điển hình nổi trội -Dữ liệu từ các báo cáo 7 I= > 3.1 cs sản phẩm 3.2 cs giá 3.3 cs phân phối 3.4 cs xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh 3.5 Marketing Mix ứ - pp mô tả của Marketing - pp chuyên gia - pp hồi cứu - pp phân tích hiện đại của quản trị học Kết quả NC và bàn luận Kết luận, kiến nghị và đề xuất ĐẶT VẤN ĐỂ Ngày nay, khi cuộc sống càng hiện đại thì con người càng có xu hướng tìm đến các sản phẩm có nguồn gốc thiên nhiên như: đồ uống, thực phẩm và đặc biệt là thuốc. Thông qua các kinh nghiệm đã được tích luỹ hàng ngàn năm, được soi sáng bằng khoa học kỹ thuật hiện đại thuốc Đông dược đã dần đáp ứng các yêu cầu của y học: an toàn, hiệu quả, không độc hại. Vì thế nó đã và đang được thừa nhận rộng rãi trên toàn thế giới. Đảng và nhà nước ta cũng rất quan tâm tới việc phát triển thuốc Đông dược. Với chủ trương kết hợp Đông y với Tây y, Y học cổ truyền với Y học hiện đại, trong chiến lược phát triển chung của ngành Dược đến năm 2010 đã xác định: “Ưu tiên đầu tư vào các thuốc sản xuất từ Dược liệu” và “chú trọng đầu tư phát triển Dược liệu”. Trong những năm gần đây, số lượng các công ty đăng ký sản xuất kinh doanh cũng như số lượng các mặt hàng thuốc Đông dược đăng ký lưu hành tăng lên nhanh chóng. Năm 2001 cả nước có 1403 mặt hàng thuốc Đông dược đăng ký lưu hành thì cho tới thời điểm này số lượng công ty đã lên tới trên 300 và trên 2000 mặt hàng. Đi kèm với sự phát triển của thị trường là sự cạnh tranh khốc liệt không chỉ giữa các công ty trong nước mà với cả các công ty Đông dược nước ngoài như Trung Quốc và Hàn Quốc- là những quốc gia có nền y học cổ truyền phát triển mạnh mẽ với nhiều thành tựu rực rỡ, đặc biệt trong giai đoạn này khi nền kinh tế nước ta đang đứng trước ngưỡng cửa hội nhập với nền kinh tế trong khu vực và trên thế giới. Trong môi trường cạnh tranh ấy, việc xây dựng các chính sách và chiến lược Marketing chính là chìa khoá quyết định thành công của doanh nghiệp. Khái niệm về chiến lược Marketing đã có từ rất lâu ở các nước còn ở Việt Nam các doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp Dược nói riêng cũng chỉ mới làm quen với khái niệm này.Vậy các công ty Đông dược trong nước đã áp dụng các chiến lược và chính sách gì để phát huy thế mạnh của mình, chiếm được lòng tin khách hàng, xây dựng thương hiệu để cạnh tranh với các công ty nước ngoài và hướng đến xuất khẩu. Công ty cổ phần Traphaco là một doanh nghiệp năng động sáng tạo, khá thành công trong việc tìm kiếm, phát triển và khẳng định chỗ đứng của mình trên thị trường và được xem như thương hiệu Đông dược hàng đầu Việt Nam. Từ thực tế trên chúng tôi tiến hành nghiên cứu đề tài: “ Khảo sát, đánh giá một sô chính sách và chiến lược Marketing nhóm Đông dược của công ty cổ phần Dược phẩm Traphaco” Với 3 mục tiêu: - Khảo sát một số chiến lược Marketing mà công ty đã áp dụng đối với mặt hàng thuốc Đông dược. - Phân tích, đánh giá việc vận dụng các chiến lược này của Traphaco. - Đóng góp một số đề xuất và kiến nghị nhằm phát triển hoạt động Marketing nhóm thuốc Đông dược. [...]... tổng số 72 SDK thuốc Đông dược công ty nắm giữ, có 46 sản phẩm đã được sản xuất Tuy mới sản xuất 64% chế phẩm so với đăng ký song so vói một số công ty sản xuất thuốc Đông dược khác, số lượng sản phẩm của Traphaco tương đối phong phú Số lượng chế phẩm Đông dược của CTCP Dược phẩm Nam Hà- công ty sản xuất cả mặt hàng Đông dược và tân dược (có chức năng tương tự Traphaco) chỉ bằng 41,3% so vối Traphaco Số. .. bằng 41,3% so vối Traphaco Số lượng của công ty Phúc Hưng- một công ty chỉ chuyên sản xuất mặt hàng thuốc Đông dược cũng chỉ bằng 60,9% số lượng mặt hàng Đông dược Traphaco sản xuất Số lượng chế phẩm Đông dược của một số công ty khác được trình bày ở bảng 3.3 Bảng 3.5: Số lượng chế phẩm Đông dược của một sô' công ty STT Tên công ty Traphaco Naphaco Phúc Hưng 1 Số chế phẩm ĐD có trên thị trường 46 19 28... mua bán dược phẩm, vật tư, thiết bị y tế Công ty cổ phần dược phẩm Traphaco là DN được thành lập dưới hình thức chuyển đổi từ DN nhà nước sang DN cổ phần theo chủ trương chung của Chính phủ Tháng 10/1999 Công ty được cổ phần hoá và công ty TRAPHACO được chính thức ra đời 7 /2001 1.3.2 Chức năng kinh doanh của Traphaco theo giấy phép kỉnh doanh: - Sản xuất, kinh doanh dược phẩm, hoá chất, vật tư và thiết... đáng và phải thông báo rõ ràng về tác dụng phụ, chống chỉ định và những cảnh báo” 1.2 Tổng quan về thuốc Đông dược, thị trường thuốc Đông dược Việt Nam 1.2.1 Tổng quan vê thuốc Đông dược 1.2.1.1 Khái nịêm về thuốc Đông dược [2], [18], [21] Thuốc Đông dược hay còn gọi là thuốc YHCT là một vị thuốc sống hoặc chín hay một chế phẩm thuốc được phối ngũ lập phương và bào chế theo phương pháp của y học cổ truyền... những điểm khác biệt 3 Sản phẩm bổ sung l.sản phẩm cốt lõỉ 2.Sản phẩm cu thể Hình 1.4 : cấu trúc 3 cấp độ của sản phẩm- thuốc ** Vai trò của chính sách sản phẩm 1 Chính sách sản phẩm là nền tảng, là xương sống của chiến lược chung Marketing Chiến lược sản phẩm được hình thành sẽ quyết định hướng đầu tư, phát triển kinh doanh của DN Thực hiện tốt chính sách sản phẩm thì các chính sách khác mới có điều kiện... chinh phục thị trường của DN và là tín hiệu cho nhiều hành vi của người bán lẫn người mua trên thị trường ■ Giá cả còn là một trong số những công cụ và đối tượng để chính phủ quản lý nền kinh tế ♦♦ Một số chiến lược trong chính sách giá [4], [16] ♦ ■ Chiến lược một giá' Áp dụng mức giá như nhau đối với tất cả các khách hàng trong cùng một điều kiện và khối lượng hàng Chiến lược giá này cho phép DN đảm... khách hàng Chiến lược này thường áp dụng cho các công ty ở vị trí tấn công với các công ty khác ■ Chiến lược giá xâm nhập: Đây là một hướng chiến lược mà một số DN vừa và nhỏ theo đuổi để cạnh tranh về giá với các đối thủ khác trên thị trường DN duy trì giá bán của mình thấp hơn các đối thủ cạnh tranh để giành phần thị trường lớn hơn và hạn chế sự xâm nhập của các đối thủ cạnh tranh ■ Chiến lược giá khuyến... lệ thuốc trong nước không đạt tiêu chuẩn chất lượng) .Và đa số không đạt yêu cầu về độ nhiễm khuẩn [18] Tính đến hết năm 2005 trong số 16 thuốc Bộ Y tế rút SDK thì có tới 9 chế phẩm thuốc Đông dược Hầu hết các chế phẩm Đông dược bị rút SDK là do trong thành phần có lẫn tân dược Do vậy có thể nói việc tiêu chuẩn hoá chất lượng các thuốc Đông dược là rất cần thiết 1.3 Vài nét về Công ty cổ phần Dược phẩm. .. với khách hàng, định giá và quản lý một cách dễ dàng Tuy nhiên, nó tỏ ra khá cứng nhắc và thiếu linh hoạt ■ Chiến lược giá linh hoạt: Giá được đưa ra nằm trong khu vực chung của giá trần và giá sàn tuỳ vào từng điều kiện cụ thể Trong ngành Dược, các mặt hàng theo mùa vụ hoặc các mặt hàng ít thông dụng đắt tiền thường áp dụng chiến lược giá này ■ Chiến lược giá hớt váng: Chiến lược giá này áp dụng khi... phẩm Đông dược Traphaco LT Marketing Nhận dạng chiến lược Hình 2.12: Sơ đồ áp dụng phương pháp nghiên cứu mô tả của Marketing Chính sách sản phẩm Mục tiêu thu thập sô liệu Chính sách giá Chính sách phân phối Chính sách xúc tiến và yểm trợ Tổng hợp, phân tích câu trả lời n Đánh giá cuối cùng Hình 2.13: Sơ đồ kết hợp phương pháp chuyên gia và điều tra thực địa 2.4 Phương pháp xử lý kết quả Số liệu và . YTẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC Dược HÀ NỘI GS^ £ 0 Nguyễn Minh Ngoe KHẢO SÁT, ĐÁNH GIÁ MỘT số CHÍNH SÁCH VÀ CHIẾN Lơợc MARKETING NHÓM ĐÔNG Dược cảfĩ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM TRfiPHfiCO (GIAI ĐOẠN 2001-2005) (,Khoá. hiệu Đông dược hàng đầu Việt Nam. Từ thực tế trên chúng tôi tiến hành nghiên cứu đề tài: “ Khảo sát, đánh giá một sô chính sách và chiến lược Marketing nhóm Đông dược của công ty cổ phần Dược phẩm. hình 32 3.12 Sự ổn định giá của một số sản phẩm Đông dược 34 3.13 Chiến lược giá linh hoạt áp dụng cho một số sản phẩm 35 3.14 Giá một số sản phẩm cùng loại với Slaska 36 3.15 Giá một số sản phẩm cạnh tranh