LỜI MỞ ĐẦU Trong nền kinh tế thị trường các doanh nghiệp hoạt động trong môi trường cạnh tranh khốc liệt với các mối quan hệ phức tạp trên thị trường. muốn thành công trong kinh doanh thì doanh nghiệp phải giải quyết tốt các mối quan hệ với thị trường và môi trường bên ngoài thông qua các hoạt động maketing . Trong các hoạt động maketing của công ty chiến lược giá nổi lên như một công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp tạo lập và duy trì lợi thế cạnh tranh trên thị trường . Căn cứ vào chiến lược giá để Ên định mức giá hợp lý vừa tạo ra lợi nhuận đồng thời tăng sức canh tranh trên thị trường . quyết định chiến lược giá là một quyết định hết sức khó khăn mà ban lãnh đạo thông qua,nó có thể dẫn đến thành công hay thất bại trong hoạt động kinh doanh của công ty . để chiến lược giá phát huy được hết sức mạnh của mình thì nó phải có sự kết hợp với các công cụ khác trong hệ thống maketing mix . Chiến lược giá còn tuỳ thuộc vào chỗ công ty đã lùa chọn cho mình những đại lý bán buôn nhỏ, đại lý bán buôn lớn có phù hợp với lọai hình sản phẩn mà công ty kinh doanh không . Đây là các trung gian trong hệ thống kênh phân phối, họ là người đại diện cho doanh nghiệp phân phối sản phẩn đến tay người tiêu dùng ,đồng thời họ cũng có ảnh hưởng rất lớn đến việc Ên định giá sản phẩm . Trong nền kinh tê thị trường đày sôi động việc đạt được lợi thế cạnh tranh đã khó để giữ được nó nay còn khó hơn . Nếu doanh nghiệp không vận dụng chiến lược giá một cách khôn khéo thì doanh nghiệp có thể bị bất lợi trong kinh doanh bởi vì các đối thủ cạnh tranh cũng có thể dùng chính sách hạ giá để trả đũa . Vì vậy công ty cần phải vận dụng chính sách giá một cách linh hoạt để đạt được lợi thế trong cạnh tranh . Công ty máy tính truyền thông điều khiển 3C (company- communication- control ing ) là một công ty ngoài quốc doanh đầu tiên xuất hiện tại việt nam đã 1 cung cấp các giải pháp và các dịch vụ một cách đầy đủ nhất về công nghệ thông tin cho các doanh nghiệp nhà nước cũng như các doanh nghiệp tư nhân . Công ty đã được đánh giá là một trong những công ty phát triển nhanh nhất tại thị trường việt nam . với mạng lưới phân phối rộng khắp cả nước , công ty đã đảm bảo cung cấp sản phẩm và dịch vụ cho khách hàng một cách nhanh nhất . công ty lúc đầu được thành lập bởi 17 người họ là những người đã có kinh nghiệm trong lĩnh vực tin học , với số vốn rất Ýt ,họ chủ yếu dùa vào sự năng động của bản thân tìm kiếm nguồn hàng với giá rẻ chất lượng cao để cung cấp cho khách hàng tạo dựng uy tín cho công ty . Đến nay công ty đã trở thành một trong những công ty hàng đầu về cung cấp sản phẩm máy tính ,thiết bị truyền thông và các chương trình máy tính trên thị trường việt nam . Trong những năm gần đây nền kinh tế nước ta ngày càng có dấu hiệu khởi sắc ,đời sống của người dân ngày càng được nâng cao ,cùng với sự chuẩn bị gia nhập khối tự do mậu dịch đông nam á ( afta ) nên vấn đề chuẩn bị nguồn nhân lực đủ trình độ tham gia hoạt động quản lý và sản xuất để có thể cạnh tranh được với nguồn hàng từ bên ngoài . Do vậy người dân đã mua máy tính để học để có thể đáp ứng nhu cầu lao động đủ tiêu chuẩn ở hiện tại cũng như trong tương lai . Các công ty đã mua máy tính và các thiết bị truyền thông để phục vụ tốt cho công tác quản lý và tham gia trong hoạt động sản xuất nhằm nâng cao năng suất lao động , giảm giá thành để có thể cạnh tranh tốt trên thị trường nội địa và quốc tế . Đây là thị trường đầy triển vọng mà công ty 3C nói riêng cần hay ngành kinh doanh máy tính -truyền thông nói chung cần khai thác một cách triệt để 2 PHẦN I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC GIÁ I. KHÁI VÀ VAI TRÒ CỦA GIÁ CẢ. 1. Khái niệm về giá. 1.1. Theo quan điểm của người mua . Giá cả được định nghĩa là khoản tiền mà người mua phải trả cho người bán về một đơn vị hàng hoá mà người tiêu dùng mua cho mục đích sử dụng hay sở hữu sản phẩm đó . Theo quan điểm này thì giá cả là khoản chi phí mà người tiêu dùng phải trả để có được sản phẩm . Giá cả ảnh hưởng đến cả người bán và người mua ,người mua thích giá rẻ nhưng chất llượng cao còn người bán thì thích bán với mức giá cao 1.2. Theo quan điểm của kinh tế chính tri học : Giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hoá , giá trị hàng hoá là cơ sở để hình thành nên giá cả . 2. Vai trò của giá: * Giá cả có ảnh hưởng rất lớn đến chiến lược marketing cũng như mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty . Thông việc xác đinh doanh thu và lợi nhuận doanh nghiệp 3 * Giá cả là một công cụ cạnh tranh hữu hiệu của doanh nghiệp khi người tiêu dùng nhậy cảm về giá , họ dùa vào giá cả để lùa chọn hàng hoá . Do vậy doanh nghiệp cần linh hoạt trong việc Ên định mức giá ,tuỳ thuộc khách hàng thuộc loại đối tượng nào . * Giá cả là một tín hiệu của thị trường giúp doanh nghiệp đánh giá được các cơ họi kinh doanh và lùa chọn các phương pháp kinh doanh . + Nếu giá tăng tức là cung nhỏ hơn cầu lúc này hàng hoá đang khan hiếm , doanh nghiệp nên tận dụng cơ hội này tăng giá để có thể thu được lợi nhuận cao . + Nếu giá giảm tức là cung vượt cầu , trong giai đoạn khó khăn này doanh nghiệp có thể Ên định một mức giá thấp để đảm bảo cho công ty có thể tồn tại , đứng vững trên thị trường . * giá cả là một bộ phận trong marketing mix,vì vậy một mức giá đưa ra hợp lý nó sẽ là động lực thúc đẩy các yếu tố khác trong hệ thống marketinh mix thực hiện tốt nhiệm vụ mà nhà quản lý đề ra . II. Các yếu tố ảnh hưởng đến các quyết định giá của doanh nghiệp : 1. Các yếu tố bên trong công ty 1.1 các mục tiêu marketing . + Mục tiêu " tối đa hoá lợi nhuận hiện hành " :khi các công ty nhận thấy rầng trên thị trường hàng hoá đang trong lóc khan hiếm hoặc khi công ty tung ra sản phẩm mới họ có thể Ên định mức giá cao để tăng tối đa hoá lợi nhuận , bù đắp vào phần chi phí trước đó . + Mục tiêu dẫn đầu thị phần : có nhiều công ty muốn đạt tỷ phần lớn để gặt hái lợi nhuận lâu dài nhờ hiệu quả tăng theo quy mô . Để thực hiện mục tiêu này 4 các doanh nghiệp thường có xu hướng định mức giá thấp nhất có thể được nhằm thu hót thêm nhiều khach hàng ,thâm nhập vào thị trường mục tiêu hoặc thị trường của đối thủ cạnh tranh . Khi đã mở rộng được thị trường thì chi trên một đơn vị sản phẩn giảm ,đây là bức tường che chắn khỏi sự xâm nhập của cá đối thủ cạnh tranh hiện tại hoặc các đối thủ cạnh tranh tiềm Èn . + Mục tiêu dẫn đầu về chất lượng : công ty có thể đè ra mục tiêu trở thành người dẫn đầu về chất lượng sản phẩm ở thị trường mục tiêu . Thông thường với mục tiêu này công ty sẽ Ên định mức giá cao để thu lợi nhuận tối đa một mặt trang trải những chi phí ban đầu mặt khác khách hàng thường có cảm giác giá cao đồng nghiã với chất lượng cao ,chất lượng cao sẽ tạo được uy tín cho công ty đồng thời tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường . + Mục tiêu "đảm bảo sống sót " : các công ty sẽ lùa chọn mục tiêu đảm bảo sống sót khi doanh nghiệp gặp khó khăn do cạnh tranh quyết liệt hoặc nhu cầu thị trường thay đổi đột ngột công ty không đối phó kịp .Để duy trì tại mức kinh doanh bình thường và đảm bảo quay vòng hàng tồn kho , công ty chủ động giảm giá . Trong nhiều trường hợp mức giá này chỉ đủ trang trải phần chi phí biến đổi và một phần chi phí cố định , song với chính sách giá như vậy công ty có thể cầm cự trong thời gian nhất định để chờ cơ hội mới 1.2 Giá và các biến số khác của marketing mix Giá là một công cụ của marketing mix mà công ty sử dụng để đạt mục tiêu kinh doanh của mình . Điều đó có nghĩa là khi ra quyết định về giá nó phải được đặt trong một chính sách giá tổng thể phức tạp hơn . Việc đặt giá vào tổng thể của chiến lược marketing mix đòi hỏi các quyết định về giá phải đảm bảo tính nhất quán về sản phẩm , kênh phân phối , xóc tiến hỗn hợp . 5 1.3 chi phí sản xuất . Giá thành quyết định giới hạn thấp nhất của giá . Các công ty đều muốn tính tính một mức giá đủ đẻ trang trải mọi chi phí bỏ ra trong sản xuất ,phân phối , có lợi nhuận chính đáng cho nỗ lực kinh doanh và gánh chịu rủi ro . Vì vậy khi Ên định giá bán thì giá thành được coi là quan trọng nhất . khi xác định chính xác chi phí các nhà quản lý có thể tìm ra các giải pháp thay đổi giá để tăng lợi nhuận đồng thời tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường 1.4 các yếu tố khác Chu kỳ sống của sản phẩm có ảnh hưởng rất lớn đén chính sách giá của công ty . Khi sản phẩm của công ty trong giai đoạn giới thiệu thì có thể thực hiện các chiến lược : hít váng chớp nhoáng, hớt váng từ từ , xâm nhập chớp nhoáng , xâm nhạp từ từ . Khi sản phẩm của công ty trong giai đoạn phát triển thì công ty có thể định giá thấp hơn đẻ thu hót thêm khách hàng , mở rộng thị trường . Trong giai đoạn bão hoà khách hàng hầu như đã biết đến sản phẩm của công ty , giai đoạn này là thời kỳ thu hoạch công ty Ên định mức giá hợp lý mà càng bán được nhiều sản phẩm càng tốt .Giai doạn suy thoái mức tăng trưởng giảm xuống , công ty cần loại bỏ những sản phẩm không hiệu quả để tập trung vào những sản phẩm còn thu được lơị nhuận ,cải tiến sản phẩm và xây dựng chiến lược giá khác . 2. Các yếu tố bên ngoài 2.1 Khách hàng và cầu hàng hoá 6 Trong trao đổi giá cả là kết quả thoả thuận giữa hai bên mua và bán. Ảnh hưởng của cầu đến giá : * Mối quan hệ tổng quát giữa giá và cầu : mỗi mức giá công ty đưa ra sẽ dẫn đến mức cầu khác nhau vì thế nó tác động đến các yếu tố củ marketing . Theo quy luật kinh tế giá tăng thì cầu giảm và nhược lại . * Các yếu tố thuộc tâm lý khách hàng : Nhận thức của khách hàng về giá trong nhiều trường hợp chịu ảnh hưởng của tâm lý ,đặc điểm này thường phổ biến ở hàng hoá phi vật chất + Trong cảm nhận của khách hàng họ thường thừa nhận giữa giá và chất lượng có mối quan hệ với nhau , giá cao gắn liền với chất lượng cao + Đứng trước mức giácủa sản phẩm người mua thường dùng phương pháp so sánh : so sánh với mức giá mà họ dùng để tham khảo , giá tham khảo có thể được hình thành thông qua việc thông báo giá hiện hành . 2.2 cạnh tranh và thị trường Mặc dầu cầu thị trường quy định trần của giá , chi phí của công ty quy định sàn của giá , song khi Ên định mức giá của mình công ty không thể bỏ qua các thông tin về giá thành và phản ứng của đối thủ cạnh tranh . Ảnh hưởng cạnh tranh và thị trường đến các quyết định về giá : + Tương quan so sánh giữa giá thành của công ty và của các đối thủ cạnh tranh sẽ liên quan đến lợi thế hay bất lợi của công ty . Khi giá của công ty cao hơn giá của đối thủ cạnh tranh thì công ty khó có thể thực hiện chiến lược giá . + Mối tương quan giữa giá và chất lượng hàng hoá của đối thủ cạnh tranh so với giá và chất lượng hàng hoá của công ty , đặc biệt là dưới sự đánh giá của khách 7 hàng . Quyết định chiến lược giá còn tuỳ thuộc vào phản ứng của đối thủ cạnh tranh 2.3. Môi trường kinh tế : Mỗi công ty tham gia hoạt động kinh doanh đều chịu sự tác động của môi trường kinh tế.Trong trường hợp nền kinh tế đang trong giai đoạn khởi sắc đời sống của người dân được nâng cao, nhu cầu hàng hoá và dịch vụ lớn đây chính là cơ hội mà các doanh nghiệp tận dụng tốt mục tiêu kinh doanh của mình.Do vậy công ty phải thực hiện chiến lược giá một cách thích hợp vừa đảm bảo thu hót được khách hàng đồng thời phải đảm bảo tăng mức lợi nhuận và mở rộng thị phần của công ty tạo ưu thế cạnh tranh trước các đối thủ.Trong trường hợp nền kinh tế suy thoái lạm phát cao công ty phải có chiến lược giá hợp lý, có thể chỉ Ên định mức giá đủ để trang trải chi phí giúp cho công ty tồn tại trong lúc khó khăn. 2.4. Môi trường chính trị: Môi trường chính trị là một trong những yếu tố ảnh hưởng đến các quyết định marketing nói chung và quyết định chiến lược giá nói riêng của doanh nghiệp.Môi trường chính trị bao gồm hệ thống luật pháp và các văn bản dưới luật, các công cụ chính sách của nhà nước. + Tác động của hệ thống pháp luật: để điều chỉnh hành vi kinh doanh thậm chí cả tiêu dùng và quan hệ trao đổi thương mại.Các nước có hệ thống pháp luật, các văn bản quy định doanh nghiệp được phép kinh doanh mặt hàng nào hàng hoá nào bị cấm. 8 + H thng cỏc cụng c chớnh sỏch ca nh nc cng cú tỏc ng khụng nh n hot ng kinh doanh ca cụng ty.Nh nc quy nh giỏ trn bo v ngi tiờu dựng, giỏ sn bo v ngi sn xut.Nh nc cú th can thip chng s c quyn ca cỏc doanh nghip. III. CC CHIN LC GI : Trong nn kinh t th trng y bin ng vỡ vy cỏc cụng ty khụng ch xõy dng mt mc bỏn giỏ duy nht m cụng ty phi s dng chin lc giỏ linh hot thớch ng mt cỏch nhanh chúng vi s thay i ca cu v chi phớ, khai thỏc tt nhng c hi v phn ng kp thi vi nhng th on cnh tranh v giỏ ca cỏc i th cnh tranh . Trong nền kinh tế thị trờng đầy biến động vì vậy các công ty không chỉ xây dựng một mức bán giá duy nhất mà công ty phải sử dụng chiến lợc giá linh hoạt để thích ứng một cách nhanh chóng với sự thay đổi của cầu và chi phí, khai thác tốt những cơ hội và phản ứng kịp thời với những thủ đoạn cạnh tranh về giá của các đối thủ cạnh tranh . 1. Xỏc nh cho sn phm mi : 1.1. Chin lc "ht phn ngon ": Khi ỏp dng chin lc " hớt phn ngon " cỏc cụng ty thng t mc giỏ sn phm mỡnh mc giỏ cao nht cú th c cho on th trng m ngi mua sn sng chp nhn sn phm ú . Mi khi mc tiờu th th trng gam xung, cụng ty cú th gim giỏ thu hút thờm nhng khỏch hng tim ẩn m rng th trng . bng cỏch ny cụng ty cú th thu c ti a hoỏ li nhun trờn th trng mc tiờu Khi áp dụng chiến lợc " hớt phần ngon " các công ty thờng đặt mức giá sản phẩm mình ở mức giá cao nhất có thể đợc cho đoạn thị trờng mà ngời mua sẵn 9 sàng chấp nhận sản phẩm đó . Mỗi khi mức tiêu thụ thị trờng gỉam xuống, công ty có thể giảm giá để thu hút thêm những khách hàng tiềm ẩn mở rộng thị trờng . bằng cách này công ty có thể thu đợc tối đa hoá lợi nhuận trên thị trờng mục tiêu *iu kin ỏp dng: + Mc cu th trng sn phm mi khỏ cao . + Giỏ thnh n v sn phm khi sn xut hng lot nh khụng cao n mc khi cng thờm chi phớ li ngn ht phn li nhun ca cụng ty + Giỏ lỳc u cao khụng nhanh chúng thu hút thờm i th canh tranh mi + Giỏ cao gúp phn to nờn hỡnh nh v mt sn phm cht lng cao 1.2. Chin lc " bỏm chc th trng ": i lp vi chin lc " hớt phn ngon " nhiu cụng ty li ấn nh mc giỏ bỏn ca h vi giỏ thp nhm mc tiờu nhanh chúng ginh c t phn cao trờn th trng . Cỏc cụng ty theo chin lc ny cho rng sn phm mi ca h s cú tui th cao nh bỏn giỏ thp ,t phn ca h s tng cựng vi nú l chi phớ gim theo quy mụ. õy l mt li th rt ln cụng ty cú th cnh tranh tt trờn th trng, khi cụng ty ấn nh mc giỏ thp tc l cụng ty ó to dng c bc tng ngn cm s thõm nhp ca cỏc i th cnh tranh vo th trng hin cú ca cụng ty. Đối lập với chiến lợc " hớt phần ngon " nhiều công ty lại ấn định mức giá bán của họ với giá thấp nhằm mục tiêu nhanh chóng giành đợc tỷ phần cao trên thị trờng . Các công ty theo chiến lợc này cho rằng sản phẩm mới của họ sẽ có tuổi thọ cao nhờ bán giá thấp ,tỷ phần của họ sẽ tăng cùng với nó là chi phí giảm theo quy mô. Đây là một lợi thế rất lớn để công ty có thể cạnh tranh tốt trên thị trờng, khi công ty ấn định mức giá thấp tức là công ty đã tạo dựng đợc bức tờng ngăn cấm sự thâm nhập của các đối thủ cạnh tranh vào thị trờng hiện có của công ty. 10 [...]... giỏ " l phự hp Đây là chiến lợc mà doanh nghiệp chào bán sản phẩm với giá cao và chất lợng cao mục tiêu của chiến lợc này là công ty vừa đảm bảo tăng tối đa hoá lợi nhuận đòng thời khẳng định vị trí của sản phẩm trên thị trờng là sản phẩm chất lợng cao Chiến lợc này đã tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trờng,với giá cao chất lợng cao khó có thể thu hút thêm đợc các đối thủ cạnh tranh Hàng hoá này là... v giỏ.Mt iu khỏc bit ti cụng ty l cụng ty ó xõy dng chin lc nh giỏ theo giỏ tr cm nhn Mục tiêu của công ty là xây dựng chiến lợc giá linh hoạt theo chủng loại sản phẩm chống lại mối đe doạ của các đối thủ muốn cạnh tranh về giá. Một điều khác biệt tại công ty là công ty đã xây dựng chiến lợc định giá theo giá trị cảm nhận 2.3 mc tiờu chin lc phõn phi : Thit lp mng li kờnh phõn phi dựa trờn c im a lý... sau - Phũng kinh doanh gm cỏc nhõn viờn cú trỡnh nghip v cao ,cú b y kinh nghim trong th trng ni a cng nh kinh doanh xut nhp khu Tt c cỏc nhõn viờn u ó tt nghip i hc v trờn i hc ti cỏc trng trong nc v ngoi nc Hin nay phũng kinh doanh ang chỳ trng vo kinh doanh cỏc thit b tin hc vn phũng truyn thụng lnh vc kinh doanh thụng tin l lnh vc cũn mi ti th trng vit nam v ang c phũng kinh doanh u tiờn trin... chào bán sản phẩm phu thêm cùng với sản phẩm chính : ví dụ bán cavat ,kính râm ,áo sơ mi cho ngời mua comlê Việcđịnh giá giữa sản phẩm và sản phẩm phụ rất khó ví công ty còn phải đối mặt với các đối thủ cạnh tranh đa ra mức giá hời hơn cho khách hàngtheo ví dụ trên ngời bán có thể định giá cao cho áo sơ mi ,ca vát ,kính râm 2.3 Xỏc nh giỏ cho sn phm kốm theo bt buc : Một sn phm khi s dng phi cú cỏc... chiến lợc mà công ty chào bán sản phẩm với giá cao và chất lợng trung bình Mục tiêu của chiến lợc này là công ty tăng tối đa hoá lợi nhuận trớc mắt,khi sự tiêu thụ giảm xuống thì công ty có thể giảm giá để thu hút thêm khách hàng tiềm ẩn ,tăng khả năng cạnh tranh trên thị trờng Điều kiện áp dụng : Khi công ty mới tung ra sản phẩm mới ,khách hàng sẵn sàng trả giá cao cho sản phẩm đó 8 Chin lc "la o ":... kinh doanh mỏy tớnh 5 c im sn phm ca cụng ty 3C : 5.1 c im chung : Mỏy tớnh l loi sn phm cú tớnh nng cao ,nú cú tỏc dng rt ln trong vic trao i thụng tin gia cỏc phũng ban ,gia cỏc cụng ty trong v ngoi nc i vi cỏc cỏ nhõn h mua v dựng hc tra cu cỏc ti liu trong ngõn hng d liu i vi cỏc t chc h mua v phc v cho mc ớch kinh doanh ,qun lý doanh nghip ,iu hnh sn xut ,trao i thụng tin trong v ngoi doanh. .. hc truyn thụng ,vic s dng sn phm ny ó nõng cao hiu qu hc tp hiu qu qun lý sn xut trong cỏc doanh nghipkhỏc b Mụi trng kinh t : Yu t kinh t cú tỏc ng rt ln n hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty Trong giai on nn kinh t phỏt trin thỡ hot ng kinh doanh ca cỏc cụng ty cú phn thun li hn nhu cu tng lờn ,mụi trng kinh doanh thun li hn Vit Nam l mt nc ang phỏt trin nhu cu v sn phm tin hc truyn thụng rt ln ... nht tin tc v s tin b khoa hc hn ch ri ro n mc thp nht trong quỏ trỡnh kinh doanh d Mụi trng chớnh tr phỏp lut : Trong nhng nm gn õy hot ng kinh doanh ca cụng ty gúp phn nõng cao cht lng cuc sng nõng cao v th ca t nc trờn th gii Nh cú cỏc chớnh sỏch u ói cho cỏc cụng ty hot ng trong lnh vc tin hc khuyn khớch cỏc cụng ty kinh doanh a dng hoỏ chng loi sn phm ngi dõn cú th bt kp vi s tin b khoa hc k... c yu chớnh ph 22 c Cỏc i th cnh tranh : Bc sang c ch th trng cú s iu tit ca nh nc nhiu doanh nghip nh nc v t nhõn ra i vn cnh tranh ó tr nờn tt yu i th ch yu ca cụng ty cú ting trong ngnh kinh doanh tin hc ú l : cụng ty FPT, Tng cụng ty tin hc vit nam ngoi ra cũn cú cỏc t chc cỏc hóng t nhõn khỏc tham gia kinh doanh d yu t ni b cụng ty : Yu t ni b cụng ty nh hng sõu sc n hot ng sn xut ca cụng ty nh... cuae khỏch hng v sn phm 12 Các công ty có thể điều chỉnh mức giá cơ bản để phù hợp với những điều kiện khác nhau cuae khách hàng và sản phẩm Khi bỏn sn phm cụng ty s ỏp dng cỏc mc giỏ khỏc nhau thu hút nhiu i tng tham gia * Cỏc kiu nh giỏ phõn bit : +nh giỏ theo nhúm khỏch hng +nh giỏ theo a im +nh giỏ theo hỡnh nh +nh giỏ lỳc cao lỳc thp 5 Chin lc siờu giỏ : õy l chin lc m doanh nghip cho bỏn sn phm . II. Các yếu tố ảnh hưởng đến các quyết định giá của doanh nghiệp : 1. Các yếu tố bên trong công ty 1.1 các mục tiêu marketing . + Mục tiêu " tối đa hoá lợi nhuận hiện hành " :khi các. của giá , song khi Ên định mức giá của mình công ty không thể bỏ qua các thông tin về giá thành và phản ứng của đối thủ cạnh tranh . Ảnh hưởng cạnh tranh và thị trường đến các quyết định về giá. của máy . khi định giá cho chủng loại hàng hoá ,các mức giá phải tính đến độ chênh lệch về giá thành ,các cách đánh giá của khách hàng về các tính năng của sản phẩm và giá của các đối thủ cạnh