Đang tải... (xem toàn văn)
Phân tích và một số giải pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần cơ khí và xây dựng Quang Trung
TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP Đề tài: PHÂN TÍCH VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ VÀ XÂY DỰNG QUANG TRUNG SVTH : Lê Thị Ngọc Lớp : Quản trị doanh nghiệp K49 GVHD : Th.s Đỗ Huyền Trang Hà Nội, ngày 10 tháng 8 năm 2009 2 KẾT CẤU CỦA ĐỒ ÁN LỜI MỞ ĐẦU Phần 1: Cở sở lý luận về công tác tiêu thụ sản phẩm Phần 2: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Phần 3: Một số giải pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần Cơ khí và Xây dựng Quang Trung Tổng quan về Công ty Thực trạng tại Công ty Nhận xét và đánh giá chung Giải pháp hoàn thiện KẾT LUẬN 3 CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1. Khái niệm và vai trò tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 1.2. Nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm 1.3. Trình tự phân tích kết quả tiêu thụ sản phẩm 1.4. Các phương hướng nâng cao kết quả tiêu thụ sản phẩm Phần 1: 4 2.1. Giới thiệu khái quát chung về Công ty 2.2. Phân tích các kết quả tiêu thụ của Công ty cổ phần Cơ khí và Xây dựng Quang Trung 2.3. Phân tích các nhân tố bên trong ảnh hưởng tới kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty 2.4. Phân tích các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng tới kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty 2.5. Nhận xét đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm và các nhân tố ảnh hưởng. Phần 2: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ VÀ XÂY DỰNG QUANG TRUNG 5 2.2. Phân tích các kết quả tiêu thụ của Công ty 2.2.1. Phân tích khái quát kết quả tiêu thụ của Công ty: Đơn vị tính: Triệu đồng Chỉ tiêu 2006 2007 2008 Ch.lệch 07/06 Ch.lệch 08/07 Mức % Mức % 1. Giá trị SXKD 38.550 46.061 60.300 7.511 19,48 14.239 30,91 2. Tổng DT 37.749 44.903 57.927 7.154 18,95 13.024 29,00 DT công nghiệp 15.234 19.988 24.373 4.754 31,21 4.385 21,94 DT xây lắp 5.524 6.525 6.367 1.001 18,12 -158 -2,42 DT thiết kế 150 242 433 92 61,33 191 78,93 DT bán vật tư 16.691 16.082 25.852 -609 -3,65 9.770 60,75 DT dịch vụ khác 150 202 901 52 34,67 699 346,04 3. Lợi nhuận 901,16 939,93 1.134,82 39 4,30 195 20,73 4. Lương BQ 1,2 1,3 1,5 0,1 8,33 0,2 15,38 5. Đầu tư - 35 1.764 35 100 1.729 4.940 6. Cổ tức (%/năm) 12 12 15 0 0,00 3 25,00 7. Doanh lợi t.thụ 2,39 2,09 1,97 -0,3 -12,55 -0,12 -5,74 6 Hình 2.6: Biểu đồ về doanh thu và lợi nhuận của Công ty 7 2.2.2. Phân tích chi tiết kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty Đơn vị tính:Nghìn đồng Tên sản phẩm ĐVT 2006 2007 2008 07/06 08/07 Mức % Mức % - Mạ kẽm M 2 4.988,32 5.722,72 4.538,39 734,40 14,72 -1.184,33 -20,70 - Đường ống d300 M 3.001,90 3.341,82 2.917,00 339,92 11,32 -424,82 -12,71 - Cấu kiện xây dựng Tấn 850,35 870,67 658,55 20,32 2,39 -212,12 -24,36 - Xà gỗ rèn cán Tấn 37,00 38,00 40,00 1,00 2,70 2,00 5,26 - Bồn chứa NL Cái 68,00 70,00 47,00 2,00 2,94 -23,00 -32,86 - Mạ nhúng nóng Tấn 98,87 103,63 50 4,76 4,81 -53,63 -51,75 - Sơn tĩnh điện M 2 712,50 765,08 400 52,58 7,38 -365,08 -47,71 - Cửa nhôm M 2 340 360 350 20,00 5,88 -10,00 -2,78 - Cửa cuốn, cửa sắt M 2 380 420 400 40,00 10,53 -20,00 -4,76 - Lắp đặt công trình Tấn 1.480 1.520 1.500 40,00 2,70 -20,00 -1,32 - Cốp pha, giàn giáo Tấn 10 12 11 2,00 20,00 -1,00 -8,33 - Tủ điện các loại Cái 120 140 130 20,00 16,67 -10,00 -7,14 - Tủ nhôm các loại Cái 39 42 40 3,00 7,69 -2,00 -4,76 - Kinh doanh VLXD Tấn 1.800 1.820 1.793 20,00 1,11 -27,00 -1,48 8 2.2.2.2. Phân tích kết quả tiêu thụ theo nhóm khách hàng Đơn vị tính: Triệu đồng Chỉ tiêu Năm 2006 % Năm 2007 % Năm 2008 % 07/06 08/07 Mức % Mức % Khách hàng CN 21.229 56,24 26.407 58,81 34.548 59,64 5.178 24,39 8.141 30,83 Kh.hàng cá nhân 6.693 17,73 7.251 16,15 9.692 16,73 558 8,34 2.441 33,66 Kh.hàng ch.quyền 9.827 26,03 11.245 25,04 13.687 23,63 1.418 14,43 2.442 21,72 Tổng DT 37.749 100 44.903 100 57.927 100 7.154 18,95 13.024 29,00 9 Hình 2.7: Biểu đồ về kết quả tiêu thụ theo nhóm khách hàng 10 2.2.2.3. Kết quả tiêu thụ theo khu vực: a. Kết quả tiêu thụ tại Miền trung và Tây Nguyên Đơn vị tính: Triệu đồng. Tỉnh Năm 2006 % Năm 2007 % Năm 2008 % 07/06 08/07 Mức % Mức % Bình Định 30.258 80,16 31.658 70,50 42.477 73,33 1.400 4,63 10.819 34,17 Gia Lai 3.527 9,34 5.247 11,69 6.498 11,22 1.720 48,77 1.251 23,84 Kon Tum 2.163 5,73 4.159 9,26 3.692 6,37 1.996 92,28 -467 -11,23 Phú Yên 1.157 3,06 2.113 4,71 2.180 3,76 956 82,63 67 3,17 Tỉnh khác 1.774 4,70 1.726 3,84 3.084 5,32 -48 -2,71 1.358 78,68 Tổng ngoài tỉnh 7.491 19,84 13.245 29,50 15.450 26,67 5.754 76,81 2.205 16,65 Tổng DT 37.749 100 44.903 100 57.927 100 7.154 18,95 13.024 29,00 (Nguồn: Phòng kế hoạch kinh doanh.) [...]... điểm sản phẩm của Công ty mang tính đặc trưng, đã có khuôn mẫu, những thông số kỹ thuật nhất định, không mang tính thời trang 3.2 Một số giải pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty 18 Giải pháp 1 Giải pháp Mở thêm phòng marketing của Công ty Giải pháp 2 Thiết lập một số cửa hàng bán sản phẩm trong tỉnh của nhà sản xuất Giải pháp 3 Thiết lập một chương trình quảng cáo thương hiệu cho Công. .. quả tiêu thụ sản phẩm tại tỉnh Bình Định 14 2.3 Phân tích các nhân tố bên trong ảnh hưởng tới kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty: 2.3.1 Công tác nghiên cứu và dự báo thị trường 2.3.2 Nhân tố sản phẩm cơ khí của Công ty 2.3.3 Nhân tố giá 2.3.4 Nhân tố phân phối 2.3.5 Nhân tố xúc tiến bán - Quảng cáo - Khuyến mãi 15 2.4 Phân tích các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng tới kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty. .. chính trị – pháp luật 2.4.2.5 Môi trường công nghệ Phần 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY 16 3.1 Nhận xét và đánh giá chung Ưu điểm Tinh gọn bộ máy quản lý và các xí nghiệp trực thuộc Trong những năm qua doanh thu, lợi nhuận, lương bình quân và cổ tức luôn tăng Trả lương cho người lao động và các khoản trích theo lương đúng và thỏa đáng Nhược điểm Công tác marketing... phong phú Chỉ có kênh phân phối trực tiếp là từ Cty đến KH Việc triển khai nghị quyết Đại hội đồng cổ đông còn chậm, thiếu cán bộ kỹ thuật, Công tác điều độ sản xuất, cung ứng vật tư chưa có sự phối hợp chặt chẽ, dư nợ còn nhiều 3.1.3 Nguyên nhân của những hạn chế 17 Nguyên nhân khách quan: - Sự cạnh tranh trên địa bàn tỉnh Bình Định giữa các công ty Cơ khí chưa thực sự mạnh mẽ, gay gắt - Còn... Nghìn đồng Chỉ tiêu Trước khi áp dụng giải pháp Sau khi áp dụng giải pháp Chênh lệch Mức % 1 Doanh thu 57.927.959 69.927.959 12.000.000 20,72 2 Tổng chi phí 56.739.138 67.720.369 10.981.231 19,35 1.134.821 2.207.590 1.072.769 94,53 3 LNST 20 3.2.2 Thiết lập một số cửa hàng bán sản phẩm trong tỉnh Nội dung của giải pháp: - Mở 3 cửa hàng trong tỉnh Lấy 3 nhân viên tại phòng kế hoạch kinh doanh, đồng thời... cho Công ty 19 3.2.1 Mở thêm phòng marketing của Công ty 3.2.1.2 Nội dung của biện pháp - Có một trưởng phòng là nhân viên của Công ty, tuyển thêm 2 nhân viên 3.2.1.3 Ước tính chi phí và hiệu quả của biện pháp Tổng chi phí tăng thêm là: 1.185.000 + 66.840 + 3.450 = 1.255.290 Ngđ Tổng chi phí trong giá thành năm 2009 là: = 10.243.000 + 56.222.079 + 1.255.290 = 67.720.369 Ngđ ĐVT : Nghìn đồng Chỉ tiêu Trước... của Nhà nước và chính quyền - Khủng hoảng kinh tế toàn cầu và giá cả nguyên vật liệu, xăng dầu thay đổi thất thường - Khách hàng không yêu cầu cao về việc thay đổi liên tục mẫu mã SP Nguyên nhân chủ quan: - Trình độ quản lý của một số cán bộ còn thiếu sót, sao nhãng, chưa thực sự nhạy bén với sự thay đổi với cơ chế thị trường - Tình hình tài chính sau khi cổ phần hóa hết sức khó khăn và gặp nhiều... hoạch kinh doanh, đồng thời tuyển thêm 6 nhân viên bán hàng - Ước tính chi phí và hiệu quả của giải pháp: Vậy tổng các khoản chi phí tăng thêm:1.167.010 ngđ Tổng chi phí trong giá thành năm 2009 là: 10.243.000 + 55.835.278,66 +1.167.010 = 67.245.288,66 ngđ ĐVT: ngđ Chỉ tiêu Trước khi áp dụng giải pháp Sau khi áp dụng giải pháp Chênh lệch Mức % 1 Doanh thu 57.927.959 69.446.864 11.518.905 19,88 2 Tổng...11 Hình 2.8: Biểu đồ về doanh thu trong và ngoài tỉnh 12 b Kết quả tiêu thụ tại tỉnh Bình Định Đơn vị tính: Triệu đồng Năm 2006 Năm 2008 % % 11.123 36,76 10.583 33,43 15.990 37,64 Tuy Phước 5.176 17,11 6.579 20,78 8.0 Phù Cát 4.004 13,23 4.567 14,43 3.456 11,42 . tại Công ty Phần 3: Một số giải pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần Cơ khí và Xây dựng Quang Trung Tổng quan về Công ty Thực. 4 2.1. Giới thi u khái quát chung về Công ty 2.2. Phân tích các kết quả tiêu thụ của Công ty cổ phần Cơ khí và Xây dựng Quang Trung 2.3. Phân