Chiến lược phát triển ngành gôã xuất khẩu Việt Nam sang thị trường Mỹ đến năm 2015.pdf

Chiến lược phát triển ngành gôã xuất khẩu Việt Nam sang thị trường Mỹ đến năm 2015

MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU

CHƯƠNG I : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC 1

1.1.3 Tầm quan trọng của hoạch định chiến lược 3

1.2 Các giai đoạn của quá trình quản trị chiến lược 4

1.3.3 Xây dựng các phương án chiến lược 12

CHƯƠNG II : THỰC TRẠNG NGÀNH SẢN XUẤT ĐỒ GỖ XUẤT KHẨU VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG MỸ

2.1 Tổng quan về thị trường tiêu thụ sản phẩm đồ gỗ ở Mỹ 17

2.1.1 Đặc điểm kinh tế-xã hội-văn hóa nước Mỹ 17

2.1.2 Thị trường nhập khẩu sản phẩm gỗ của Mỹ 19

2.1.3 Một số lưu ý khu xuất khẩu vào thị trường Mỹ 22

2.2 Những nét chung về ngành đồ gỗ xuất khẩu Việt Nam hiện nay 23

2.2.2 Kim ngạch xuất khẩu đồ gỗ sang thị trường Mỹ 26

2.3 Phân tích những ảnh hưởng hoạt động của ngành sản xuất đồ gỗ 27

* Ma trận đánh giá môi trường bên ngoài (EFE) 40

* Ma trận đánh giá môi trường bên trong (IFE) 50

* Ma trận SWOT chưa đầy đủ 51

CHƯƠNG III: CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN NGÀNH ĐỒ GỖ XUẤT KHẨU VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG MỸ ĐẾN NĂM 2015

3.1 Định hướng phát triển ngành đồ gỗ xuất khẩu đến năm 2015 56

3.4 Một số giải pháp chủ yếu để thực hiện chiến lược 70

3.4.2 Giải pháp ổn định nguồn nguyên liệu 71

3.4.3 Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm 73

3.4.5 Giải pháp phát triển nguồn nhân lực 75

3.4.6 Giải pháp Marketing, xây dựng thương hiệu 76

KẾT LUẬN

TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC

LỜI MỞ ĐẦU

Trong xu thế toàn cầu hóa nền kinh tế ngày càng diễn ta mạnh mẽ, nền kinh tế Việt Nam đang từng bước hội nhập vào nền kinh tế khu vực và thế giới Sự thành công hay thất bại của mỗi doanh nghiệp và của mỗi quốc gia không chỉ là những lợi thế truyền thống về nhân lực, tài nguyên, vị trí địa lý v.v nữa mà chính là sự lựa chọn đúng chiến lược phát triển, cạnh tranh và lợi thế so sánh của quốc gia và của từng doanh nghiệp

Trong những năm gần đây, ngành chế biến gỗ và xuất khẩu đồ gỗã nước ta đã có bước phát triển mạnh mẽ, vươn lên thành một ngành hàng có kim ngạch xuất khẩu cao, năm 2003 đạt 567,2 triệu USD, năm 2004 nhảy vọt lên 1,1 tỷ USD và năm 2005 đạt 1,52 tỷ USD, cho đến nay kim ngạch xuất khẩu của mặt hàng đồ gỗ đứng thứ 5 trong 10 mặt hàng xuất khẩu chủ lực của quốc gia

Đối với thị trường Mỹ, đây là một thị trường đầy tiềm năng của Việt Nam Sau Hiệp định Thương mại Việt- Mỹ và các chính sách ưu đãi và khuyết khích xuất khẩu của Nhà nước Việt Nam đã mở ra nhiều triển vọng để Việt Nam thâm nhập thị trường này Mặc dù chúng ta chỉ mới xuất khẩu đồ gỗ sang thị trường này từ năm 1999, nhưng đến nay Mỹ là thị trường đồ gỗ xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam và có tốc độ tăng trưởng hàng năm từ 2-3 con số Trong tương lai gần Việt Nam sẽ là thành viên của tổ chức Thương mại thế giới (WTO) và xuất khẩu Việt Nam càng có nhiều thuận lợi để phát triển hơn nữa ở thị trường này

Tuy nhiên, quá trình hội nhập với kinh tế thế giới và khu vực, việc phát triển thị trường xuất khẩu sản phẩm đồ gỗ Việt Nam phải đối mặt với những thách thức rất lớn, đó là sự cạnh tranh gay gắt của các đốâi thủ trên thị trường Mỹ, sự bảo hộ sản xuất trong nước nên chính phủ Mỹ có xu hướng áp dụng các biện pháp bảo hộ mậu dịch phổ biến như : đánh thuế với những mặt hàng bán phá giá, đánh thuế với hàng hoá được trợ cấp, và nhiều công cụ bảo hộ khác Sự xuất hiện ngày càng nghiều các rào cản bảo hộ mới này đã làm cho các nước (chủ yếu là các nước đang

phát triển) bị đối xử phân biệt và bị đơn phương chịu đựng các “chiêu thức” bảo hộ của các nước phát triển Bên cạnh đó, ngành sản xuất đồ gỗ cũng gặp không ít khó khăn và yếu kém của ngành như: thiếu nguyên liệu đầu vào và phải nhập khẩu phần lớn, năng lực sản xuất còn nhỏ, công nghệ, máy móc thiết bị còn lạc hậu chưa được đổi mới nhiều, mối liên hệ kinh tế-kỹ thuật giữa các doanh nghiệp trong cùng ngành ít được thiết lập, đội ngũ cán bộ khoa học kỹ thuật, cán bộ quản lý, công nhân phần lớn không được đào tạo đầy đủ theo yêu cầu mới.v v và trên hết là ngành sản xuất, xuất khẩu đồ gỗ thiếu một chiến lược phát triển rõ ràng, định hướng cho ngành phát triển trong những năm tới

Với những thuận lợi và cơ hội trên đã tạo cơ sở cho đồ gỗ Việt Nam sẽ tiếp tục phát triển tại thị trường Mỹ Tuy nhiên, những yếu kém và thách thức đang và sẽõ làm cản trở ngành đồ gỗ xuất khẩu kém phát triển Điều này sẽ được giải quyết khi chúng ta có một chiến lược phát triển thích hợp, đây là một vấn đề hết sức cấp thiết và quan trọng Với mong muốn đóng góp vào sự phát triển của ngành đồ gỗ

xuất khẩu của Việt Nam, chúng tôi chọn đề tài : “Chiến lược phát triển ngành gôã xuất khẩu Việt Nam sang thị trường Mỹ đến năm 2015” là một đề tài cần thiết

trong giai đoạn hiện nay nhằm giúp các doanh nghiệp trong ngành tự đổi mới mình và tiến tới phát triển và chiếm lĩnh thêm thị phần trên thị trường Mỹ

Mục tiêu nghiên cứu

- Làm rõ cơ sở lý luận cơ bản về chiến lược, quản trị chiến lược, làm cơ sở cho việc xây dựng chiến lược phát triển của một ngành có tiềm năng xuất khẩu ở Việt Nam sang thị trường Mỹ

- Đánh giá thực trạng xuất khẩu sản phẩm gỗ Việt Nam sang thị trường Mỹ thời gian qua

- Đề xuất chiến lược và giải pháp thực hiện, kiến nghị nhằm định hướng cho sự phát triển của ngành đồ gỗ xuất khẩu sang Mỹ trong giai đoạn từ nay đến năm 2015

Phương pháp nghiên cứu

Luận văn được phân tích và làm rõ nội dung bằng phương pháp phân tích, thống kê, tổng hợp, đánh giá với tham khảo ý kiến của một số quản trị cao cấp trong các công ty sản xuất đồ gỗ Cơ sở cho việc nghiên cứu luận văn là nguồn số liệu từ niên giám thống kê, các tài liệu trên sách, báo, Internet

Phạm vi nghiên cứu

- Ngành đồ gỗ xuất khẩu Việt Nam - Thị trường đồ gỗ Mỹ

Bố cục của luận văn

Lời mở đầu

Chương I: Cơ sở lý luận về hoạch định chiến lược

Chương II: Thực trạng ngành sản xuất đồ gỗ xuất khẩu Việt Nam sang thị trường Mỹ

Chương III: Chiến lược phát triển ngành đồ gỗ xuất khẩu Việt Nam sang thị trường Mỹ đến năm 2015

Kết luận

CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG

VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.1 MỘT SỐ VẤN ĐỀ VỀ CHIẾN LƯỢC

1.1.1 Các khái niệm cơ bản:

a) Chiến lược: Thuật ngữ chiến lược được sử dụng đầu tiên trong quân sự, từ

thập niên 60 (thế kỷ XX) chiến lược được ứng dụng vào lĩnh vực kinh doanh và thuật ngữ “Chiến lược kinh doanh ra đời” Tuy nhiên, quan niệm về chiến lược kinh doanh cũng được phát triển dần theo thời gian và được tiếp cận theo nhiều cách

Theo cách tiếp cận truyền thống của Alfred Chandler, giáo sư trường Havard, “Chiến lược là tiến trình xác định các mục tiêu cơ bản dài hạn của doanh nghiệp, lựa chọn cách thức hoặc phương hướng hành động và phân bố các tài nguyên thiết yếu để thực hiện mục tiêu đó”

Theo Fred R David, tác giả cuốn Concepts of Strategic Management, “Chiến lược là những phương tiện đạt tới những mục tiêu dài hạn”

Còn theo phương pháp C3: chiến lược của một doanh nghiệp là một hệ thống những phương pháp mang tính chất lâu dài nhằm củng cố vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thương trường

Dù tiếp cận theo cách nào thì bản chất của chiến lược kinh doanh vẫn là định hướng kinh doanh và xây dựng hệ thống giải pháp dài hạn cho doanh nghiệp để phát triển sản xuất kinh doanh Theo cách hiểu này thuật ngữ chiến lược kinh doanh được dùng theo ba nghĩa phổ biến nhất:

- Xác định các mục tiêu dài hạn cơ bản của doanh nghiệp - Đưa ra các chương trình hành động tổng quát

- Lựa chọn các phương án hành động, triển khai phân bố nguồn tài nguyên để thực hiện mục tiêu đó

b) Hoạch định chiến lược: đây là quá trình xác định nhiệm vụ, mục tiêu của

tổ chức cùng với việc phân tích môi trường bên trong và bên ngòai để vạch ra những chiến lược thích hợp cho hoạt động của tổ chức

- Nhiệm vụ: là việc xác định khu vực kinh doanh của ngành, doanh nghiệp, cụ thể là sản phẩm, dịch vụ, những nhóm khách hàng cơ bản, nhu cầu thị trường, … đối với lĩnh vực kinh doanh của mình Việc xác định nhiệm vụ nhằm đảm bảo sự nhất trí về mục đích của tổ chức, từ đó có cơ sở để phân phối nguồn lực, tạo nên tiếng nói chung mà mọi thành viên đồng tình với mục đích lẫn phương hướng nhằm tạo thuận lợi cho việc đưa các mục tiêu vào phân bổ các nhiệm vụ cho các hoạt động chủ yếu bên trong của tổ chức để có thể đánh giá và quản lý được

- Mục tiêu: là những kết quả kinh doanh mà doanh nghiệp muốn đạt đến trong một thời gian nhất định Thông thường có các mục tiêu ngắn hạn, trung hạn và dài hạn Việc xác định mục tiêu ngắn hạn hay dài hạn có tính chất tương đối và tùy thuộc vào công việc sản xuất kinh doanh của từng ngành, từng doanh nghiệp

c) Quản trị chiến lược: bao gồm các hoạt động từ xây dựng đến tổ chức

chiến lược Quá trình quản trị chiến lược có ba giai đoạn là thiết lập chiến lược, thực hiện chiến lược và đánh giá chiến lược

1.1.2 Vai trò của chiến lược

Về lý thuyết cũng như thực tế cho thấy, trong nền kinh tế hội nhập, việc thiết lập và thực thi chiến lược kinh doanh sẽ mang lại các lợi ích cho ngành kinh tế, các doanh nghiệp sau đây:

- Giúp nhà quản lý, các doanh nghiệp thấy rõ mục đích và hướng đi của ngành, doanh nghiệp mình, giúp các nhà lãnh đạo xem xét và xác định tổ chức nên đi hướng nào và khi nào thì đạt tới một vị trí nhất định

- Giúp các nhà quản lý, các doanh nghiệp thấy rõ cơ hội và nguy cơ xảy ra trong kinh doanh khi hội nhập kinh tế Đồng thời giúp phân tích, đánh giá dự báo các điều kiện môi trường trong tương lai, tận dụng cơ hội, giảm nguy cơ, đưa doanh nghiệp vượt qua khó khăn, cạnh tranh, giành thắng lợi

- Giúp nhà quản lý, các doanh nghiệp đưa ra các quyết định đối phó với tác động của môi trường kinh doanh, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, đưa doanh nghiệp đi lên

- Giúp nhà quản lý, các doanh nghiệp tạo ra những chiến lược kinh doanh tốt hơn thông qua việc sử dụng phương pháp tiếp cận hệ thống, tạo cơ sở để tăng sự liên kết và tăng sự gắn bó của nhà nước và doanh nghiệp trong việc thực hiện mục tiêu chung

- Cuối cùng, lý do không kém phần quan trọng là phần lớn các công trình nghiên cứu cho thấy ngành nào, doanh nghiệp nào vận dụng quản trị chiến lược tốt thì đạt được kết quả tốt hơn nhiều so với các kết quả mà họ đạt được trước đó

Các ưu điểm trên là rất quan trọng, nhưng vẫn có một số nhược điểm như phải mất nhiều thời gian và chi phí cho việc xây dựng và thực hiện chiến lược, các kế hoạch chiến lược nếu không được vận dụng đúng đắn sẽ trở nên cứng nhắc và dẫn đến rủi ro, giới hạn sai sót trong việc dự báo môi trường dài hạn đôi khi có thể rất lớn, tổ chức thực hiện không tốt chiến lược thì sẽ thất bại Mặc dù có những nhược điểm trên, nhưng nếu biết cách khắc phục và vận dụng tốt các mặt tích cực thì chiến lược kinh doanh sẽ mang lại nhiều thành công cho doanh nghiệp Vì vậy, các ngành, các doanh nghiệp phải thấy rõ tầm quan trọng của việc xây dựng chiến lược và phải xây dựng chiến lược kinh doanh cho riêng mình

1.1.3 Tầm quan trọng của hoạch định chiến lược

Trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam hoạt động theo cơ chế thị trường và ngày càng phát triển, cùng với xu thế hội nhập kinh tế thế giới và khu vực, việc xây dựng chiến lược nhằm đánh giá đúng thực trạng và giai đoạn lịch sử của nền kinh tế, xác định được mục tiêu phát triển ngành, doanh nghiệp trong thời kỳ hoạch định chiến lược

Trên cơ sở hoạch định chiến lược, các doanh nghiệp khai thác đúng các nguồn nội lực và ngoại lực, tận dụng các thế mạnh và các cơ hội, phát hiện các nguy cơ, các mặt yếu và tìm cách hạn chế khắc phục để tồn tại và phát triển trong xu thế phát triển và cạnh tranh hiện nay Vì vậy, việc xây dựng chiến lược có ý nghĩa đặc biệt quan trọng đến sự phát triển hoặc tàn lụi của tổ chức, doanh nghiệp

1.2 CÁC GIAI ĐOẠN CỦA QUÁ TRÌNH QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

Xem xét lại các yếu tố

1.2.1 Giai đoạn hình thành chiến lược

Hình thành chiến lược là quá trình thiết lập nhiệm vụ kinh doanh, thực hiện điều tra nghiên cứu để xác định các mặt mạnh, mặt yếu bên trong, các cơ hội và nguy cơ bên ngoài, đề ra các mục tiêu dài hạn và lựa chọn giữa những chiến lược thay thế Tiến hành nghiên cứu liên quan đến việc thu thập và xử lý các thông số về thị trường, ngành kinh doanh của tổ chức Thực chất là xác định các điểm mạnh và các điểm cơ bản trong các lĩnh vực kinh doanh chức năng Các quyết định trong giai đoạn hình thành chiến lược sẽ gắn tổ chức với các sản phẩm, thị trường, nguồn tài nguyên ….trong một thời gian dài

Trong phạm vi nghiên cứu, luận văn chỉ tập trung sâu vào giai đoạn hoạch định chiến lược bao gồm các bước: thực hiện nghiên cứu, hợp nhất trực giác và phân tích để xây dựng chiến lược và lựa chọn chiến lược Giai đoạn này còn gọi là giai đoạn nhập vào, các công cụ được sử dụng cho giai đoạn này bao gồm ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE), ma trận hình ảnh cạnh tranh và ma trận các yếu tố nội bộ (IEF), ma trận điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ (SWOT)

1.2.2 Giai đoạn thực thi chiến lược

Giai đoạn này thường được gọi là giai đoạn hành động của quản trị chiến lược Ba hoạt động cơ bản của giai đoạn này là thiết lập các mục tiêu hàng năm, đưa ra những chính sách và phân phối các nguồn tài nguyên Việc thực thi chiến lược bao gồm việc phát triển các ngân quỹ ủng hộ cho chiến lược, các chương trình, các môi trường văn hoá và đồng thời liên kết, thúc đẩy nhân viên với các hệ thống khen thưởng đối với cả mục tiêu dài hạn và mục tiêu hàng năm

1.2.2 Giai đoạn đánh giá chiến lược

Ba hoạt động chủ yếu của giai đoạn này là: xem xét lại các yếu tố bên trong và bên ngoài; đo lường thành tích và thực hiện các hoạt động điều chỉnh Giai đoạn đánh giá chiến lược là rất cần thiết vì sự thành công trong hiện tại không đảm bảo cho sự thành công trong tương lai Sự thành công luôn tạo ra các vấn đề mới khác,

các doanh nghiệp có tư tưởng thỏa mãn phải trả giá bằng sự tàn lụi

1.3 QUI TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC 1.3.1 Xác định sứ mạng và mục tiêu

Để xây dựng chiến lược, điều quan trọng trước tiên là chiến lược phải có một sứ mạng (hay nhiệm vụ) của tổ chức, doanh nghiệp Bản sứ mạng kinh doanh là một bản tuyên bố “lý do tồn tại” của một tổ chức, nó trả lời câu hỏi trung tâm “công việc kinh doanh của tổ chức là gì?”, sứ mạng còn chứa đựng tổng quát thành tích mong ước tuyên bố với bên ngoài tổ chức như là một hình ảnh công khai mà tổ chức, doanh nghiệp mong ước, đó là điều hết sức cần thiết để thiết lập các mục tiêu và soạn thảo các chiến lược một cách có hiệu quả

Mục tiêu xuất phát từ sứ mạng, một sứ mạng có thể có nhiều mục tiêu, mục tiêu chỉ định những đối tượng riêng biệt hay những kết quả kinh doanh mà doanh nghiệp muốn đạt tới trong một thời gian xác định cần thiết để hoàn thành được mục tiêu đề ra

1.3.2 Phân tích môi trường

* Phân tích môi trường bên ngoài

a) Môi trường vĩ mô: Mục đích của việc kiểm soát các yếu tố của môi

trường bên ngoài là phát triển một danh mục có giới hạn những cơ hội môi trường

có thể mang lại lợi ích cho doanh nghiệp và các mối đe dọa của môi trường mà doanh nghiệp nên tránh, đặc biệt nhận diện các biến số quan trọng Các doanh nghiệp cần có được khả năng ứng phó lại một cách chủ động hoặc có tính phòng vệ đối với các yếu tố bằng cách soạn thảo các chiến lược nhằm tận dụng các vận hội bên ngoài hoặc tối thiểu hoá ảnh hưởng của các mối đe dọa tiềm năng

Các nhà quản trị chiến lược một ngành thường chọn các yếu tố sau đây để nghiên cứu : yếu tố kinh tế, yếu tố chính trị và luật pháp, yếu tố văn hoá xã hội, yếu tố tự nhiên và yếu tố công nghệ

* Yếu tố kinh tế: sự tác động của yếu tố này có tính chất trực tiếp và năng động Các yếu tố như chu kỳ kinh tế, nạn thất nghiệp, thu nhập quốc dân và xu hướng thu nhập quốc dân, lạm phát, lãi suất, tỷ giá hối đoái, cán cân thanh toán, chính sách tài chính và tiền tệ, thuế … Những diễn biến của môi trường kinh tế bao giờ cũng chứa đựng những cơ hội và đe dọa khác nhau đối với từng doanh nghiệp trong các ngành khác nhau và có ảnh hưởng tiềm tàng đến chiến lược chung của ngành và doanh nghiệp

* Yếu tố chính trị và luật pháp: bao gồm các quan điểm, đường lối chính trị của chính phủ, hệ thống luật hiện hành, các xu hướng chính trị ngoại giao của chính phủ và những diễn biến chính trị trong nước, trong khu vực và trên toàn thế giới

- Luật pháp: đưa ra những quy định cho phép hoặc không cho phép, hoặc những ràng buộc đòi hỏi các thành phần kinh tế phải tuân thủ

- Chính phủ: là cơ quan giám sát, duy trì, thực hiện pháp luật và bảo vệ lợi ích của quốc gia Chính phủ có một vai trò to lớn trong điều tiết vĩ mô nền kinh tế thông qua các chính sách kinh tế, tài chính, tiền tệ và các chương trình chi tiêu của mình Trong mối quan hệ với các ngành, các doanh nghiệp, chính phủ đóng vai trò là người kiểm soát, khuyến khích, tài trợ, quy định, ngăn cấm, hạn chế, vừa đóng vai trò là khách hàng quan trọng đối với các doanh nghiệp (trong chương trình chi tiêu của chính phủ) và sau cùng chính phủ cũng đóng vai trò là nhà cung cấp các dịch vụ cho các doanh nghiệp, chẳng hạn như cung cấp các thông tin vĩ mô, các dịch vụ công cộng khác…

- Các xu thế chính trị và đối ngoại: chứa đựng những tín hiệu cho sự thay đổi của môi trường kinh doanh Những biến động phức tạp trong môi trường chính trị và pháp luật sẽ tạo ra những cơ hội và rủi ro đối với các các ngành, các doanh nghiệp Xu thế hòa bình, hợp tác, tôn trọng quyền tự quyết của các dân tộc đang là xu thế chủ đạo hiện nay Việc nhà nước ta thực hiện chính sách ổn định môi trường chính trị và “Việt nam muốn là bạn của tất cả các nước” là một điều kiện thuận lợi cho hoạt động của doanh nghiệp

* Yếu tố văn hoá xã hội: bao gồm những chuẩn mực giá trị mà những chuẩn mực và giá trị này được chấp nhận và tôn trọng bởi một xã hội hoặc một nền văn hoá cụ thể Sự tác động của các yếu tố văn hoá thường có tính dài hạn và tinh tế nhưng phạm vi tác động rất rộng Các khía cạnh hình thành môi trường văn hoá xã hội có ảnh hưởng mạnh mẽ tới các hoạt động kinh doanh như : những quan niệm về đạo đức, thẩm mỹ, về lối sống, về nghề nghiệp; những phong tục, tập quán, truyền thống; những quan tâm và ưu tiên của xã hội; trình độ nhận thức, học vấn chung của xã hội… bởi nó xác định cách thức người ta sống, làm việc, sản xuất và tiêu thụ các sản phẩm, dịch vụ

*Yếu tố tự nhiên: điều kiện tự nhiên bao gồm vị trí địa lý, khí hậu, cảnh quan thiên nhiên, đất đai, sông biển, các nguồn tài nguyên khoán sản trong lòng đất, tài nguyên rừng biển, sự trong sạch của môi trường nước và không khí … Trong những thập niên gần đây, nhân loại đang chứng kiến sự xuống cấp nghiêm trọng của các điều kiện tự nhiên, đặc biệt là sự ô nhiễm của môi trường tự nhiên ngày càng tăng; sự cạn kiệt và khan hiếm của các nguồn tài nguyên và năng lượng; sự mất cân bằng về môi trường sinh thái… Trong bối cảnh như vậy, chiến lược kinh doanh phải đáp ứng các yêu cầu sau :

- Ưu tiên phát triển các hoạt động sản xuất kinh doanh hoặc dịch vụ nhằm khai thác tốt các điều kiện và lợi thế của môi trường tự nhiên trên cơ sở đảm bảo sự duy trì, tái tạo và góp phần tăng cường các điều kiện tự nhiên nếu có thể

- Phải có ý thức tiết kiệm và sử dụng có hiệu quả các nguồn tài nguyên thiên nhiên, đặc biệt cần phải làm cho các doanh nghiệp có ý thức trong việc chuyển dần từ việc sử dụng các nguồn tài nguyên không thể tái sinh trong tự nhiên sang sử dụng các vật liệu nhân tạo

- Đẩy mạnh nghiên cứu phát triển công nghệ, sản phẩm góp phần bảo vệ môi trường, môi sinh, giảm thiểu tối đa những tác động gây ô nhiễm môi trường do hoạt động doanh nghiệp gây ra

* Yếu tố công nghệ : đây là một trong những yếu tố rất năng động, chứa đựng nhiều cơ hội và đe dọa đối với doanh nghiệp Những áp lực và đe dọa từ môi trường công nghệ có thể là : (1) Sự ra đời của công nghệ mới làm xuất hiện và tăng cường ưu thế cạnh tranh của các sản phẩm thay thế, đe dọa các sản phẩm truyền thống của ngành hiện hữu; (2) Sự bùng nổ của công nghệ mới làm cho công nghệ hiện hữu bị lỗi thời và tạo ra áp lực đòi hỏi các doanh nghiệp phải đổi mới công nghệ để tăng cường khả năng cạnh tranh; (3) Sự ra đời của công nghệ mới càng tạo điều kiện thuận lợi cho những người xâm nhập mới và làm tăng thêm áp lực đe dọa các doanh nghiệp hiện hữu trong ngành; (4) Sự bùng nổ của công nghệ mới càng làm cho vòng đời công nghệ có xu hướng rút ngắn lại, điều này càng làm tăng thêm áp lực phải rút ngắn thời gian khấu hao so với trước

Bên cạnh những đe dọa thì những cơ hội có thể đến từ môi trường công nghệ đối với các doanh nghiệp là : (1) Công nghệ mới giúp hạ giá thành nhưng tăng chất lượng sản phẩm, làm cho sản phẩm có khả năng cạnh tranh tốt hơn; (2) tạo cơ hội để phát triển sản xuất và hoàn thiện sản phẩm; (3) Tạo ra nhiều sản phẩm với nhiều tính năng và chất lượng tốt hơn, qua đó tạo ra những thị trường mới cho các sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp

b) Môi trường vi mô: Môi trường vi mô bao gồm các yếu tố trong ngành và

các yếu tố ngoại cảnh đối với ngành và doanh nghiệp, quyết định tính chất và mức độ cạnh tranh trong ngành sản xuất kinh doanh đó Có 5 yếu tố cơ bản : Đối thủ cạnh tranh, người mua, người cung cấp, các đối thủ mới tiềm ẩn và sản phẩm thay thế

* Đối thủ cạnh tranh: vấn đề là doanh nghiệp cần phải có câu trả lời về đối thủ cạnh tranh:

- Điều gì đối thủ cạnh tranh muốn đạt tới ? - Điều gì đối thủ cạnh tranh có thể làm được?

- Aûnh hưởng của đối thủ cạnh tranh với doanh nghiệp?

- Các mặt mạnh và mặt yếu của đối thủ cạnh tranh ?

- Điều gì có thể giúp đối thủ cạnh tranh trả đũa một cách mạnh mẽ và hiệu quả nhất ?

* Khách hàng: là một phần của doanh nghiệp Các đặc điểm cơ bản của khách hàng là qui mô nhu cầu sản phẩm hoặc dịch vụ hiện tại và tiềm năng, lợi ích mà khách hàng mong muốn, thị hiếu và các đặc trưng của sản phẩm, khả năng thanh toán của khách hàng… Thông thường các doanh nghiệp hay thành lập “lý lịch” của khách hàng nhằm thu thập thông tin định hướng tiêu thụ

* Những nhà cung cấp: người cung ứng có thể khẳng định quyền lực của họ bằng cách đe dọa tăng giá hoặc giảm chất lượng sản phẩm dịch vụ cung ứng Do đó, họ có thể chèn ép lợi nhuận của một ngành khi ngành đó không có khả năng bù đắp chi phí tăng lên trong giá thành sản xuất Các đối tượng chủ yếu cần quan tâm: Người cung cấp nguyên liệu cho sản xuất; Người bán vật tư, thiết bị; Cộng đồng tài chính bao gồm ngân hàng, các quỹ hỗ trợ tài chính, các công ty cho thuê tài chính; Nguồn lao động

* Đối thủ tiềm ẩn mới: đối thủ mới tham gia kinh doanh trong ngành có thể là yếu tố làm giảm lợi nhuận của doanh nghiệp do họ đưa vào khai thác các năng lực sản xuất mới, với mong muốn giành được thị phần và các nguồn lực cần thiết Việc bảo vệ vị trí trong cạnh tranh ngành mình, của doanh nghiệp bao gồm việc duy trì hàng rào hợp pháp ngăn cản sự xâm nhập từ bên ngoài Những hàng rào này bao gồm: lợi thế kinh tế theo qui mô, sự khác biệt của sản phẩm, các đòi hỏi về vốn, chi phí chuyển đổi, khả năng tiếp cận với kênh phân phối, những bất lợi về chi phí không liên quan đến vi mô và tính chất của các rào cản xâm nhập

* Sản phẩm thay thế: sức ép do có sản phẩm thay thế làm hạn chế tiềm năng lợi nhuận của ngành do mức giá cao nhất bị khống chế Do các loại hàng có thể thay thế cho nhau nên dẫn đến sự cạnh tranh trên thị trường Khi giá của sản phẩm chính tăng thì sẽ khuyến khích xu hướng sử dụng sản phẩm thay thế và ngược lại Vì vậy, các doanh nghiệp cần không ngừng nghiên cứu và kiểm tra các mặt hàng thay thế tiềm ẩn Phần lớn sản phẩm thay thế mới là kết quả của cuộc bùng nổ

công nghệ Các doanh nghiệp cần chú ý dành nguồn lực để phát triển hoặc vận dụng công nghệ mới vào chiến lược của mình

* Phân tích tình hình nội bộ

Thực chất của quá trình phát triển chiến lược của tổ chức là việc tìm ra và phát triển các lợi thế cạnh tranh, do đó việc hiểu biết, nắm rõ nội bộ ngành có một ý nghĩa to lớn Phân tích tình hình nội bộ nhằm tìm ra những điểm mạnh và điểm yếu của ngành, qua đó xác định các năng lực và những lợi thế cạnh tranh Các yếu tố nội bộ chủ yếu bao gồm các lĩnh vực chức năng như : nguồn nhân lực, nghiên cứu và phát triển, sản xuất, marketing, cơ cấu tổ chức chung …

* Các nguồn lực:

- Nguồn nhân lực: được xem là yếu tố quan trọng nhất của tổ chức trong việc xây dựng, lựa chọn và thực hiện chiến lược Một chiến lược đúng nhưng sẽ không mang lại hiệu quả nếu người thực hiện không có năng lực và làm việc không hiệu quả Các tiêu chuẩn cần được quan tâm đánh giá là đạo đức nghề nghiệp, năng lực chuyên môn, năng lực quản trị, kỹ năng tư duy, khả năng tự hoàn thiện, nâng cao năng lực

- Nguồn vốn: vốn hoạt động của doanh nghiệp bao gồm vốn bằng tiền và vốn bằng hiện vật Cơ cấu nguồn vốn gồm vốn tự có, vốn vay, mức độ huy động sử dụng các loại vốn … Phân tích tính chủ động, tính hiệu quả mà doanh nghiệp đạt được sẽ đánh giá được điểm mạnh, điểm yếu về nguồn vốn kinh doanh và lợi thế kinh doanh

- Nguồn thông tin: thông tin môi trường mà các doanh nghiệp trong ngành thu thập được dưới nhiều hình thức khác nhau được sử dụng làm cơ sở ra quyết định chính sách kinh doanh được xem như một nguồn lực quan trọng trong bối cảnh hiện tại và tương lai

- Nguồn vốn khoa học: bao gồm công nghệ, dây chuyền sản xuất, phương thức sản xuất kinh doanh, bí quyết công nghệ … của doanh nghiệp

- Nguồn vốn tự nhiên: vị trí địa lý, diện tích đất đai, nhà xưởng … của doanh nghiệp

* Yếu tố Marketing: marketing có thể được mô tả như một quá trình xác định, dự báo, thiết lập và thỏa mãn nhu cầu mong muốn của người tiêu dùng đối với sản phẩm hay dịch vụ Marketing bao gồn 9 chức năng : (1) Phân tích khách hàng; (2) Mua hàng; (3) Bán hàng; (4) Hoạch định sản phẩm và dịch vụ; (5) Định giá; (6) Phân phối; (7) Nghiên cứu thị trường; (8) Phân tích cơ hội; (9) Trách nhiệm đối với xã hội

* Yếu tố sản xuất/ tác nghiệp: sản xuất tác nghiệp là hoạt động của doanh nghiệp gắn liền với việc tạo ra sản phẩm và chất lượng của sản phẩm Đây là một trong các lĩnh vực hoạt động chính yếu của các doanh nghiệp cũng như của ngành và vì vậy có ảnh hưởng mạnh mẽ đến khả năng đạt tới thành công của các doanh nghiệp nói chung và của một ngành nói riêng

* Nghiên cứu và phát triển: chất lượng của các nỗ lực nghiên cứu phát triển có thể giúp cho các doanh nghiệp trong ngành giữ vững vị trí đi đầu trong phát triển, cạnh tranh với các đối thủ ở các nước khác hoặc làm cho tụt hậu so với các các đối thủ cạnh tranh trong các lĩnh vực như phát triển sản phẩm mới, chất lượng sản phẩm, kiểm soát giá thành và công nghệ sản xuất Trình độ, kinh nghiệm và năng lực khoa học chưa đủ cơ sở cho công tác nghiên cứu phát triển tốt mà bộ phận chức năng này còn phải thường xuyên theo dõi các điều kiện môi trường, các thông tin về đổi mới công nghệ liên quan đến qui trình công nghệ, sản phẩm và nguyên vật liệu Sự trao đổi thông tin một cách hữu hiệu giữa bộ phận nghiên cứu phát triển và các lĩnh vực hoạt động khác, cụ thể là marketing có ý nghĩa hết sức quan trọng đảm bảo sự thành công của tổ chức

* Hệ thống thông tin: thông tin liên kết tất cả các chức năng trong kinh doanh với nhau, là nền tảng của tất cả các tổ chức Hệ thống thông tin phải tiếp nhận, thu thập các dữ liệu về các hoạt động nội bộ và các yếu tố môi trường để hỗ trợ cho việc cung cấp cơ sở cho tất cả các quyết định quản trị Do các tổ chức ngày càng trở nên phức tạp, phân tán hơn trên một không gian rộng nên chức năng của hệ thống thông tin ngày càng quan trọng Các hệ thống thông tin là nguồn quan trọng, theo dõi các thay đổi của môi trường, nhận ra những mối đe dọa trong cạnh tranh và hỗ trợ cho việc thực hiện, đánh giá và kiểm soát chiến lược Hệ thống

thông tin tốt nhất là hệ thông thông tin đơn giản nhưng đảm bảo cung cấp thông tin đầy đủ, kịp thời và dưới dạng có thể sử dụng được

1.3.3 Xây dựng các phương án chiến lược

Xây dựng chiến lược được thực hiện trên cơ sở phân tích và đánh giá môi trường kinh doanh, nhận biết những cơ hội và nguy cơ tác động đến sự tồn tại của doanh nghiệp Từ đó xác định các phương án chiến lược để đạt được mục tiêu đề ra Việc hình thành chiến lược phải tạo sự hài hòa và kết hợp cho được các yếu tố tác động đến chiến lược

Để thực hiện được điều này, có thể áp dụng rất nhiều phương pháp và công cụ hoạch định chiến lược, luận văn này chỉ chọn lọc sử dụng các công cụ được giới thiệu dưới đây

*Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE)

Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài cho phép các nhà chiến lược tóm tắc và đánh giá các thông tin kinh tế, xã hội, văn hoá, nhân khẩu, địa lý, chính trị pháp luật, công nghệ và cạnh tranh Ma trận EFE được phát triển theo các bước :

a) Liệt kê các yếu tố bên ngoài chủ yếu

b) Ấn định mức độ quan trọng: cho điểm từ 0,0 (ít quan trọng nhất) đến 1,0 (quan trọng nhiều nhất) Tổng các mức độ quan trọng phải luôn bằng 1,0

c) Phân loại yếu tố: cho điểm 1 (tác động tiêu cực), 2 (tác động bình thường),3 (tác động tích cực), 4 (tác động rất tích cực)

d) Nhân mỗi mức độ quan trọng của yếu tố với phân loại của nó để xác định điểm số quan trọng cho mỗi yếu tố

e) Nếu ảnh hưởng đó là tích cực (cơ hội) thì đánh dấu (+), nếu là tiêu cực (nguy cơ) thì đánh dấu (-) vào cột “tính chất tác động” để biết đó là cơ hội hay nguy cơ

f) Cộng tất cả điểm số quan trọng để biết tổng số điểm quan trọng của các yếu tố này đối với ngành Số điểm trung bình là 2,5 Nếu tổng số điểm quan trọng < 2,5 cho thấy doanh nghiệp có phản ứng yếu với môi trường bên ngoài, còn nếu > 2,5 thì có phản ứng cao

* Ma trận hình ảnh cạnh tranh:

Trong tất cả các sự kiện và xu hướng môi trường có thể ảnh hưởng đến vị trí chiến lược của một ngành của một quốc gia này so với cùng ngành của một quốc gia khác trong việc cạnh tranh trên cùng một thị trường, ảnh hưởng cạnh tranh thường được xem là quan trọng nhất Ma trận hình ảnh cạnh tranh nhận diện những đối thủ cạnh tranh chủ yếu cùng những ưu thế và khuyết điểm đặc biệt của họ Tổng số điểm đánh giá của các đối thủ cạnh tranh được so với ngành mẫu Các mức phân loại đặc biệt của những đối thủ cạnh tranh có thể được đem so sánh với các mức phân loại của ngành mẫu Việc phân tích so sánh này cung cấp các thông tin chiến lược quan trọng

* Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE)

Là công cụ cho phép tóm tắc và đánh giá những điểm mạnh và điểm yếu quan trọng của các bộ phận kinh doanh chức năng và nó cũng cung cấp cơ sở để xác định và đánh giá mối quan hệ giữa các bộ phận này của ngành Cách phát triển ma trận này tương tự như ma trận EFE

* Ma trận SWOT (Điểm mạnh- Điểm yếu- Cơ hội – Nguy cơ)

SWOT là viết tắt của 4 chữ : Strengths (điểm mạnh), Weakness (điểm yếu), Opportunities (cơ hội) và Threats (nguy cơ) Ma trận này giúp kết hợp các yếu tố điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ đã được đánh giá từ các ma trận EFE và IFE để từ đó thiết lập nên các chiến lược kết hợp Ma trận SWOT được phát triển theo các bước sau :

a) Từ ma trận IFE, liệt kê các điểm mạnh, điểm yếu chủ yếu vào ô S và W b) Từ ma trận EFE, liệt kê các cơ hội và nguy cơ vào ô O và T

c) Lập các chiến lược kết hợp S-O, S-T, W-O, W-T

Ma trận SWOT là công cụ hoạch định chiến lược rất hữu hiệu, từ ma trận này, có thể lựa chọn các chiến lược thích hợp nhằm đạt được mục tiêu của doanh nghiệp

Các chiến lược S-O

Phát huy điểm mạnh để tận dụng cơ hội

Các chiến lược S-T

Phát huy điểm mạnh để vượt qua, né tránh nguy cơ W- Những điểm yếu

1 2 …

Các chiến lược W-O Hạn chế điểm yếu để tận dụng cơ hội

Các chiến lược W-T

Hạn chế điểm yếu để né tránh nguy cơ

1.3.4 Lựa chọn chiến lược

Dựa vào các chiến lược kết hợp lập được từ ma trận SWOT, nhà quản trị xem xét chiến lược nào phù hợp với năng lực và hoạt động sản xuất kinh doanh của tổ chức mình nhất để lựa chọn Để thực hiện mục tiêu tăng trưởng thường có các loại chiến lược chủ yếu sau:

* Những chiến lược tăng trưởng tập trung: là những chiến lược chủ yếu nhằm cải thiện những sản phẩm hay những thị trường mà không thay đổi yếu tố nào Gồm các chiến lược:

- Xâm nhập thị trường: tìm cách tăng trưởng cho sản phẩm hiện tại trong thị trường hiện tại bằng những nỗ lực tiếp thị mạnh mẽ

- Phát triển thị trường: tìm cách tăng trưởng bằng cách gia nhập những thị trường mới với những sản phẩm hiện có

- Phát triển sản phẩm: phát triển thị trường hiện tại cho những sản phẩm mới để tăng trưởng

* Những chiến lược phát triển hội nhập:

- Hộp nhập dọc về phía sau: tìm sự tăng trưởng bằng cách đạt được sự sở hữu hay quyền kiểm soát gia tăng những nguồn cung cấp

- Hội nhập về phía trước: tìm sự tăng trưởng bằng cách đạt được quyền sở hữu hay kiểm soát gia tăng những chức năng mạnh hay gần gũi hơn thị trường cuối cùng

* Những chiến lược tăng trưởng đa dạng:

- Đa dạng hóa đồng tâm: tìm sự tăng trưởng bằng cách kêu gọi thị trường mới, sản phẩm mới có sự thích hợp về tiếp thị, phù hợp với sản phẩm hiện có

- Đa dạng hóa hàng ngang: tìm kiếm tăng trưởng bằng cách lôi cuốn thị trường hiện tại bằng sản phẩm mới không có liên quan gì tới sản phẩm hiện tại về mặt kỹ thuật

- Đa dạng hóa kết hợp: lôi cuốn thị trường mới với sản phẩm mới không có gì liên hệ với quy trình công nghệ, sản phẩm hiện có

TÓM TẮT CHƯƠNG I

Bàn về chiến lược, trước hết phải làm rõ lý thuyết về chiến lược, hoạch định chiến lược và quản trị chiến lược, trong đó đi sâu vào phần hoạch định chiến lược vì đây là phần nghiên cứu chính của luận văn, tức là xây dựng chiến lược cho một ngành cụ thể, vì để thành công trong hoạt động sản xuất kinh doanh đối với bất kỳ tổ chức kinh tế hay một ngành nào cũng cần có một chiến lược kinh doanh của riêng mình, chiến lược kinh doanh luôn đóng vai trò quan trọng trong sự tồn tại và phát triển của chính tổ chức đó

Để thành công trong việc xây dựng chiến lược của một ngành thì phải trên cơ sở có một hệ thống cơ sở lý thuyết, quan điểm khoa học phù hợp với thực tiễn, các yếu tố ảnh hưởng, trong đó có các bước phân tích môi trường là rất quan trọng làm cơ sở cho việc xây dựng và lựa chọn một chiến lược phù hợp để phát triển một ngành

Lựa chọn đúng chiến lược phát triển nhằm phát huy những ưu điểm, hạn chế những nhược điểm, khai thác cơ hội và né tránh nguy cơ nhằm đạt được mục tiêu đề ra một cách có hiệu quả nhất, doanh nghiệp, ngành kinh tế sẽ có một nền tảng vững chắc trong sản xuất kinh doanh trên thị trường đã chọn

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG NGÀNH SẢN XUẤT ĐỒ GỖ XUẤT KHẨU VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG MỸ 2.1 Tổng quan về thị trường tiêu thụ sản phẩm gỗ ở Mỹ

2.1.1 Đặc điểm kinh tế-văn hóa-xã hội nước Mỹ

- Tổng diện tích : 9.629.091 km2, trãi dài 4.500 km từ Đông sang Tây và từ 2.500 km từ Bắc xuống Nam, là một quốc gia rộng lớn trên thế giới

- Dân số : theo nguồn U.S Bureau of Economics Analysis thì dân số hiện tại của nước Mỹ là 293.655.404 người, là nước đông dân thứ 4 trên thế giới sau Trung Quốc, Ấn Độ và Nga, với tốc độ tăng dân số trung bình là 0,89% với khoảng 75% dân số sống ở thành thị Phần lớn các trung tâm thành thị nằm dọc theo các bờ biển Đại Tây Dương và Thái Bình Dương, vịnh Mexico và vùng Đại Hồ, vùng đông dân cư nhất là vùng Đông Bắc Trong đó nhóm người Mỹ gốc Á Đông sống tập trung chủ yếu ở các bang California, Texas, New York

- Tổng sản phẩm quốc nội của Mỹ (GDP) khoảng 11.000 tỷ USD (chiếm 22% GDP của thế giới) Thu nhập bình quân đầu người đạt khoảng 32.000 USD, dân Mỹ được xem là dân có sức tiêu dùng lớn nhất trong các nước có nền công nghiệp phát triển Theo nghiên cứu của một nhóm chuyên gia Liên hiệp quốc thì nếu sức tiêu dùng của các gia đình Nhật, EU là 1 thì các gia đình Mỹ là 1,7 Ngoài ra nước Mỹ hàng năm có kim ngạch xuất khẩu ra thị trường thế giới trên 980 tỷ USD và nhập khẩu các loại hàng hoá dịch vụ khoảng 1.400 tỷ USD

- Văn hoá và văn hoá tiêu dùng: nước Mỹ còn được biết với tên gọi Hợp chủng quốc Hoa kỳ, với đủ mọi loại người, mọi thành phần, dù thuộc thành phần nào đi nữa, mong muốn của họ là xây dựng một cuộc sống đầy đủ hơn, tốt đẹp hơn Chính vì vậy, họ luôn có ý thức và tham vọng cải tiến lao động để nhận được giá trị to lớn hơn, họ là những con người năng động nhất, giàu nghị lực, có óc tiến thủ trong thời đại ngày nay Người Mỹ rất biết giá trị lao động do họ tạo ra và nó phải được lượng hoá bằng tiền, làm ra tiền, kiếm tiền là động lực thúc đẩy mọi người vận động nhanh hơn, căng thẳng hơn, cuồng nhiệt hơn so với các xứ sở khác Muốn thu được tiền, kiếm được nhiều lợi nhuận, một mặt người ta phải ráo riết bươn chải, chạy đua với thời gian, với đối thủ cạnh tranh để có hàng hoá và dịch vụ tốt hơn, mặt khác cần phải tỉnh táo để không phải chi phí quá mức từ nguyên liệu, công

sức, tiền bạc Các tính toán sòng phẳng đến chi li cho mọi việc bất kể đối với ai, từ người thân trong gia đình tới bạn hữu đã tạo cho người Mỹ một đặc điểm riêng đó là tính thực dụng

Phong cách chung của doanh nhân Mỹ là ít chú ý đến nghi lễ, đi thẳng vào vấn đề, và muốn có kết quả nhanh Trong đàm phán, người Mỹ thường xác định trước và rõ mục tiêu cần đạt được, chiến lược và chiến thuật đàm phán, và dùng số liệu để chứng minh cho các luận điểm của mình Họ muốn dành chiến thắng về phần mình, song cũng sẵn sàng thỏa hiệp trên cơ sở đôi bên cùng có lợi, “có đi có lại” là nguyên tắc quan trọng trong đàm phán chính trị cũng như trong kinh doanh

Nhìn chung, người Mỹ rất coi trọng tự do cá nhân và tính tự lập Gia đình, cộng đồng, tôn giáo, hoặc tổ chức là thứ yếu so với các quyền cá nhân Chủ nghĩa cá nhân này cũng dẫn đến một tính cách nổi bật của người Mỹ là cạnh tranh, tuy nhiên người Mỹ nói chung được nhìn nhận là cởi mở, thẳng thắng, khá nồng nhiệt và dễ dàng tạo lập quan hệ bạn bè Đa số dân cư theo đạo Thiên Chúa, phần còn lại theo các đạo khác được du nhập từ nhiều nước trên thế giới Một điểm đáng chú ý là người Mỹ họ rất coi trọng pháp luật

Hiện nay, nền kinh tế Mỹ đang trong thời kỳ phát triển mạnh và ổn định, người dân có việc làm liên tục, thu nhập thực tế cũng tăng lên Do đó, sau những giờ làm việc căng thẳng, họ cũng muốn tự thưởng cho bản thân, chính vì vậy mà thời gian qua chi tiêu cho tiêu dùng ở Mỹ không ngừng tăng lên Với nền văn hoá đa chủng tộc nên văn hoá tiêu dùng của từng vùng, từng chủng tộc cũng khác nhau, có mức sống đa loại, nên có hệ thống của hàng cho người có thu nhập cao, cửa hàng cho người có thu nhập thấp, có những người muốn mua hàng thật rẻ để sử dụng trong một thời gian ngắn rồi bỏ đi, nhưng cũng có những người thích mua những món hàng thật đặc biệt, giá thật cao và dĩ nhiên chất lượng cũng phải cao Chính vì vậy hàng nhập khẩu vào Mỹ rất đa dạng, đa dạng từ nhiều nước khác nhau, phục vụ cho các phân khúc thị trường khác nhau Về chất lượng hàng hoá nhập khẩu vào Mỹ rất linh hoạt, vì phương châm kinh doanh thương mại của Mỹ là “tiền nào của nấy”

Như vậy, đặc điểm kinh tế-văn hóa-xã hội nước Mỹ cho ta nhận thấy thị trường Mỹ là một thị trường rộng lớn cộng với nền kinh tế đang tăng trưởng và phát triển, đời sống văn hóa-xã hội tạo nên nhu cầu tiêu dùng đa dạng khác nhau

như tính tiêu dùng nhanh của người Mỹ, giá trị tín ngưỡng tiềm ẩn trong mỗi cộng đồng tiêu dùng, giá trị cá nhân ảnh hưởng lớn đến tiêu dùng và các nhóm sản phẩm dành cho các loại đối tượng, mức thu nhập, độ tuổi cũng được thể hiện rõ trong thói quen tiêu dùng Tất cả những yếu tố trên tạo nên một thị trường hấp dẫn nhất trên thế giới cho các nước xuất khẩu các hàng hóa tiêu dùng nói chung và mặt hàng đồ gỗ nói riêng Bên cạnh đó, việc xuất khẩu vào thị trường Mỹ cũng có những khó khăn như tính bảo hộ hàng hóa cao của Mỹ, pháp luật quy định rất chặt chẽ và chi tiết trong tất cả các lĩnh vực nhất là thương mại, tính cạnh tranh vô cùng khốc liệt do nhiều nước xuất khẩu xem đây là thị trường xuất khẩu chính của mình

và mặt hàng đồ gỗ xuất khẩu của Việt Nam cũng không ngoại lệ (xem thêm phụ

lục 1)

2.1.2 Thị trường nhập khẩu sản phẩm gỗ của Mỹ

Thị trường Mỹ là một trong những thị trường quan trọng nhất thế giới, triển vọng để buôn bán với thị trường Mỹ rất có ý nghĩa quan trọng đối với những nhà sản xuất mặt hàng đồ gỗ Hàng năm Mỹ nhập một khối lượng trên 65 tỷ USD sản phẩm gỗ và nội thất Do đó, các nhà xuất khẩu đồ gỗ trên thế giới sẽ có cơ hội rất lớn để gia tăng quan hệ làm ăn với đối tác Mỹ nếu họ biết nắm bắt được nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng Mỹ

Bảng 1: Các nước xuất khẩu và nhập khẩu đồ gỗ chính của Mỹ

Nguồn đồ gỗ nhập khẩu Đích đến của xuất khẩu đồ gỗ Mỹ

(Nguồn của CSIL Số liệu tính đến cuối năm 2004)

Theo nghiên cứu của CSIL - một công ty tư vấn và nghiên cứu độc lập tại Milan, Italia Mức tăng trưởng đồ gỗ tại thị trường Mỹ trung bình là 3% và sẽ tiếp tục giữ mức tăng trưởng 3% vào năm 2006 Hiện nay Trung Quốc là quốc gia xuất

khẩu đồ gỗ lớn nhất vào thị trường Mỹ, chiếm khoảng 45% thị trường đỗ gỗ với các mặt hàng chính là đồ gỗ nội thất, ngoài trời, văn phòng, trường học v v với giá rất cạnh tranh Tiếp theo là Canada chiếm khoảng 18% thị phần thị trường đồ gỗ Mỹ, mặt hàng chủ yếu của Canada là gỗ nguyên liệu cung cấp cho các công ty sản xuất đồ gỗ của Mỹ hoặc xuất đi các nước thứ 3 để gia công, tiếp theo là các mặt hàng đồ gỗ ngoài trời, đồ gỗ dùng cho trường học, bệnh viện, ván lót sàn v v Đồ gỗ của Italy với ưu thế là các mặt hàng cao cấp, tinh xảo chạm trổ theo phong cách Châu Âu và thời Phục Hưng, phù hợp với các khách hàng có nguồn gốc từ Âu châu Mexico có thế mạnh sản phẩm đồ gỗ văn phòng, ngoài trời và đồ nội thất với đối tượng khách hàng là người Châu Mỹ, Châu Mỹ la-tinh Đồ gỗ Đài Loan cũng chiếm được 3,5% thị phần với các sản phẩm mang tính hiện đại và kết hợp với các vật liệu khác như kính, thủy tinh, kim loại không rỉ, vải, nhựa …v.v Các nước còn lại như Malaysia, Thái lan, Việt Nam, Indonesia… mỗi nước chỉ chiếm thị phần từ 2-3% thị trường Mỹ do năng lực còn hạn chế

Theo đánh giá của viện nghiên cứu Công nghiệp đồ gỗ nội thất của Mỹ (Furniture Industry Research Institute), sức tiêu thụ đồ nội thất ở Mỹ sẽ tăng 25,5% trong giai đoạn 2000-2010, đạt mức 80,06 tỷ USD năm 2010 (trong khi ở Liên Minh Châu Âu người ta dự đoán tốc độ này chỉ tăng 12%)

Riêng mặt hàng quan trọng là đồ gỗ nội thất, trong năm 2005, kim ngạch nhập khẩu đồ gỗ nội thất các loại tiếp tục tăng 10,6% so với năm 2004, đạt 10,49 tỷ USD Trung Quốc vẫn là thị trường cung cấp đồ nội thất chính của Mỹ với thị phần chiếm 45%, đạt 4,76 tỷ USD Tuy nhiên, tốc độ tăng kim ngạch nhập khẩu từ thị trường này đã giảm so với năm trước, chỉ còn đạt 13,9% so với mức tăng 16,34% và 24,14% của năm 2004 và nằm 2003 Trong khi đó, Việt Nam lại là thị trường cung cấp đồ gỗ nội thất đang nổi lên tại Mỹ, năm 2005, kim ngạch nhập khẩu đồ gỗ nội thất của Mỹ từ Việt Nam tiếp tục tăng 90,3% (612,066 triệu USD) và việc đã vươn lên trở thành nhà cung cấp đồ gỗ nội thất bằng gỗ lớn thứ 4 của thị trường Mỹ, với thị phần chiếm 5,83% Với đà tăng trưởng như hiện nay, năm 2006 Việt Nam sẽ vượt qua Malaysia trở thành nhà cung cấp đồ nội thất bằng gỗ lớn thứ 3 của Mỹ

Bảng 2: 10 thị trường cung cấp đồ nội thất bằng gỗ chính của Mỹ năm 2005

(Nguồn : theo thống kê của Hải quan Mỹ năm 2005)

Việc chi tiêu vào các sản phẩm đồ gỗ của người dân Mỹ trung bình 291 USD/người/năm (các nước phát triển khác: 217 USD/người/năm) chiếm 1% tổng chi tiêu trung bình hàng năm của một gia đình người Mỹ, và việc chi tiêu cũng có sự khác nhau ở các bang, việc chi tiêu hàng năm cao nhất được ghi nhận ở các bang miền Tây nước Mỹ có mức chi tiêu cao hơn mức chi tiêu trung bình của nước Mỹ, bang California được xem là thị trường quan trọng nhất về furniture của nước Mỹ, doanh số bán trong năm 2005 đã tăng 25% so với năm 2004, còn tại các bang phía Nam thì doanh số bán cũng tăng tới 24%, trong khi đó doanh số bán tại khu vực Đông Bắc và Trung Tây lại thấp hơn mức trung bình của nước Mỹ chỉ đạt 19% tại khu vực Đông Bắc và 20% tại khu vực Trung Tây Trong vài năm gần đây, Bang Nevada luôn là bang có tốc độ tăng trưởng doanh số cao nhất và bang này đang đặt mục tiêu: doanh số bán đồ gỗ nội thất phòng ngủ sẽ đạt 837 triệu USD vào năm 2010, tăng tới 36% so với năm 2005, theo đó khu vực Las Vesgas và Paradise sẽ là nơi có tốc độ tăng trưởng cao nhất và sẽ đạt doanh số 600 triệu USD vào năm 2010, tăng 39% so vơi năm 2005 Hai bang Texas và Floria là hai bang lớn của Mỹ đang tăng trưởng một cách đáng kể, các bang được dự đoán có tiềm năng tăng

trưởng cao trong tương lai là Utah, Arizona và Colorado là những bang đang hấp dẫn các nhà xuất khẩu Furniture

Hệ thống phân phối đồ gỗ trên thị trường Mỹ về cơ bản đã được “phân chia” bởi hệ thống các tập đoàn lớn xuất nhập khẩu, bán buôn và vô số công ty nhỏ, cửa hàng bán lẻ Đại đa số hàng tiêu dùng tại Mỹ thường được các tập đoàn Mỹ đặt mẫu mã cho nước ngoài rồi nhập khẩu vào thị trường nội địa Không ít trường hợp, tiếp theo sau các hợp đồng nhập khẩu hàng hóa đó là việc đầu tư sản

xuất ở nơi xuất xứ nếu môi trường đầu tư thuận lợi (xem thêm phụ lục 2)

Không chỉ nhập khẩu, Mỹ cũng là nước xuất khẩu gỗ và đồ gỗ hàng đầu thế giới và ngành công nghiệp gỗ của Mỹ cũng rất năng động Tổng số các công ty chế biến gỗ ở Mỹ lên tới 86.000 công ty, trong đó có khoảng 19.000 công ty sản xuất gỗ, 53.000 công ty sản xuất đồ gỗ và 14.000 công ty chế tạo nội thất Oregon là bang sản xuất đồ gỗ lớn nhất nước Mỹ, trong khi bang North Caronia là bang sản xuất đồ gỗ nội thất lớn nhất Ngành công nghiệp đồ gỗ của Mỹ rất chủ động trong việc xuất khẩu và kim ngạch xuất khẩu trung bình hàng năm đạt 5-6 tỷ USD Tuy nhiên, trong những năm gần đây, mức độ năng động của ngành công nghiệp gỗ bị giảm sút, nguyên nhân chủ yếu là vì hàng hóa Mỹ bị đội giá do lao động và tỷ giá đô-la Mỹ ngày càng cao so với nhiều đồng tiền khác, việc đóng cửa các nhà máy sản xuất cũ và sự cạnh tranh của đồ gỗ các nước khác

2.1.3 Một số lưu ý về nhập khẩu sản phẩm gỗ vào thị trường Mỹ

Thị trường Mỹ là một thị trường tương đối khó tính, tuy nhiên nếu các doanh nghiệp biết tìm hiểu các quy định, yêu cầu của Mỹ khi xuất khẩu sản phẩm hàng hoá sang thì việc kinh doanh sẽ vượt qua rào cản này Ở đây xin đưa ra một số điểm mà các doanh nghiệp cần phải lưu ý:

- Đặc trưng của nền kinh tế Mỹ, đó là một nền kinh tế thị trường có rất ít sự can thiệp của Chính phủ Những hợp đồng kinh tế được coi là mấu chốt, là điểm quy chiếu cho mọi hoạt động sản xuất kinh doanh Các doanh nghiệp Việt Nam khi tham gia thị trường Mỹ cần đặc biệt chú ý tới đặc điểm này và khi soạn thảo các hợp đồng kinh tế phải hết sức chặt chẽ

- Các quy định về kê khai hàng hoá xuất khẩu sang Mỹ, sự kê khai phải chính xác, rõ ràng và đầy đủ thông tin, các sản phẩm nhập khẩu phải được xác

định là thuộc sản phẩm nào, trang trí hay phục vụ cho những tiện ích mà nó phải phù hợp với cách sử dụng của hàng Furniture

- Những quy định về bao bì hàng hoá, nhãn mác, đóng gói và những lưu ý khi sử dụng sản phẩm nếu sản phẩm có thể gây nguy hiểm trong khi sử dụng, mô tả rõ ràng các thành phần tạo nên sản phẩm là điều bắt buột Nó phải được mô tả đúng theo như tất cả các thành phần cầu tạo ra sản phẩm hay các thành phần riêng lẽ của sản phẩm Bất cứ tên thương mại nào, tên gọi, trademark, thuật ngữ hay bất cứ những từ nào khác mà nó ảnh hưởng đến nghĩa hoặc gây ra hiểu lầm thành phần của sản phẩm thì phải được loại bỏ và phải mô tả thành thành phần thật của sản phẩm Tất cả các sản phẩm phải được ký hiệu, dán nhãn hay treo nhãn, mô tả phải phù hợp với những quy định được nêu ra như trên

- Tên gỗ không đúng sẽ không được sử dụng để mô tả hàng Furniture trừ phi tất cả bề mặt sản phẩm được làm bằng một loại gỗ đã được xác định Nếu có nhiều

hơn hai loại gỗ được sử dụng, tất cả các loại gỗ này phải được nêu ra

2.2 Những nét chung về ngành đồ gỗ xuất khẩu Việt Nam giai đoạn hiện nay 2.2.1 Khái quát về ngành sản xuất đồ gỗ xuất khẩu Việt Nam

Từ thập kỷ 90 ngành sản xuất đồ gỗ của Việt Nam bắt đầu phát triển và tham gia vào các giao dịch xuất khẩu đồ gỗ bên cạnh xuất khẩu gỗ nguyên liệu Từ xuất khẩu nguyên liệu gỗ là chủ yếu, Việt Nam đã vươn lên thành nước xuất khẩu sản phẩm gỗ đứng hàng thứ 15 trên thế giới ở năm 2005

Biểu đồ 3: Kim ngạch xuất khẩu đồ gỗ Việt Nam từ năm 2000- 2005

Đơn vị tính: Triệu USD

(Nguồn: Bộ Thương mại Việt Nam)

Đồ gỗ gia dụng xuất khẩu là một ngành hàng trong những năm gần đây có lợi thế so sánh và đầy triển vọng trong danh mục xuất khẩu của Việt Nam hiện nay Nếu như năm 2000, kim ngạch xuất khẩu đồ gỗ mới đạt 219 triệu USD thì đến năm 2003 đã lên đến 567 triệu USD Năm 2004 nhảy vọt lên 1.100 triệu USD và năm 2005 đạt 1.517 triệu USD (tăng 37.9% so năm 2004) và xếp thứ 5 trong 10 mặt hàng xuất khẩu chủ lực của quốc gia Một sự tăng trưởng của ngành đồ gỗ xuất khẩu với tốc độ “chóng mặt” Trong những năm qua, sản phẩm gỗ và lâm sản của nước ta đã có mặt ở thị trường 120 quốc gia và vùng lãnh thổ như các nước như Nhật, Mỹ, Châu âu (EU), Đài Loan, Hồng Kông, Australia, NewZeland … trong đó Mỹ, EU và Nhật là ba thị trường lớn hiện tại và đầy tiềm năng

Đặc biệt là thị trường Mỹ doanh số tiêu dùng đồ gỗ và các mặt hàng liên quan đến gỗ hàng năm của thị trường này khoảng 65 tỷ USD, đồ gỗ Việt Nam chỉ mới chiếm 1,7% thị trường, theo đánh giá của các nhà cố vấn thương mại, đồ gỗ Việt Nam còn có thể chen chân phát triển nhiều hơn nữa ở thị trường này, nhất là khi đồ gỗ Trung Quốc bị áp thế chống bán phá giá của Mỹ

Thị trường Nhật Bản, đồ gỗ Việt Nam ngày càng được người Nhật ưa chuộng nhất là các mặt hàng đồ gỗ thủ công mỹ nghệ, nhất là các sản phẩm dùng trong nội thất gia đình Khả năng thị trường Nhật Bản còn nhiều hứa hẹn cho đồ gỗ Việt Nam

Thị trường EU, đồ gỗ Việt Nam mới chỉ chiếm khoảng 0,2%, một con số còn quá khiêm tốn so vơi năng lực xuất khẩu của Việt Nam, vấn đề là các doanh nghiệp xuất khẩu cần đảm bảo các tiêu chuẩn nghiêm ngặt của châu Aâu (tiêu chuẩn FSC- The Forest Stewardship Council) là đồ gỗ Việt Nam sẽ phát triển ở thị trường này

Ngoài các thị trường trên, đồ gỗ Việt Nam đang thâm nhập vào các thị trường đầy tiềm năng như Australia (có tốc độ xuất khẩu tăng 50% hàng năm) Newzealand, Hồng Kông, Canada …

Thị trường đồ gỗ trong nước những năm gần đây cũng ngày càng phát triển Xu hướng dùng đồ gỗ trong trang trí nội thất của người Việt đang tăng, từ các loại bàn, ghế, giường, tủ, kệ, cửa … dùng gỗ thay vì dùng đồ nhôm, nhựa, sắt, Inox như trước đây Các công ty chuyên về đồ gỗ trang trí nội thất ngày càng phát triển như

Nhà Đẹp, Nhà Xinh, Savimex, Sài Gòn Furniture, Anh Vũ Nguyên v.v cho đến các công ty nước ngoài như Tori, Ikea … tạo một sự cạnh tranh mạnh mẽ ngay trên thị trường nội địa

Với sự phát triển mạnh mẽ của ngành, ngày càng có nhiều doanh nghiệp mới thành lập, gia nhập ngành Hiện nay, trên cả nước ước có khoảng trên 1.200 doanh nghiệp ngành gỗ với cơ cấu loại hình doanh nghiệp

Biểu đồ 4: Tỷ lệ các thành phần kinh tế trong sản xuất kinh doanh đồ gỗ

(nguồn Tổng cục Thống kê- năm 2004)

Ngành chế biến gỗ và lâm sản nước ta đã phát triển thành một mạng lưới toàn quốc, nhiều ngành, nhiều thành phần kinh tế tham gia Doanh nghiệp gỗ Việt Nam phần lớn tập trung ở miền Trung và Đông Nam Bộ hình thành vùng tam giác TP.HCM-Đồng Nai-Bình Dương ở phía Nam chiếm ít nhất 60% năng lực chế biến gỗ của cả nước Tuy nhiên khoảng 80% số doanh nghiệp có quy mô vừa và nhỏ, theo một chuyên gia trong ngành, trên cả nước, hiện số doanh nghiệp có khả năng cung cấp trên 100 container đồ gỗ xuất khẩu mỗi tháng không vượt quá con số 30 doanh nghiệp

Một điểm đáng chú ý là ngành sản xuất đồ gỗ xuất khẩu có tỷ suất lợi nhuận trên vốn rất cao, nếu năm 2004 các doanh nghiệp sản xuất đồ gỗ nhập khẩu gỗ nguyên liệu là 500 triệu USD, nguồn nguyên liệu gỗ trong nước chỉ được đưa vào sản xuất khoảng 200.000- 300.000 m3/năm chỉ đáp ứng khoảng 15-20% nhu cầu nguyên liệu, nhưng kim ngạch xuất khẩu đạt 1,1 tỷ USD Năm 2005, nhập khẩu nguyên liệu 667 triệu USD nhưng kim ngạch xuất khẩu đạt gần 1,52 tỷ USD So

sánh 2 số liệu giữa đầu vào và đầu ra của ngành đồ gỗ, ta thấy tỷ suất lợi nhuận thu được rất cao khoảng 40%

Hiện tại, Việt Nam đứng thứ 3 về xuất khẩu đồ gỗ trong khu vực Đông nam Á, sau Indonesia và Malaysia Nhiều doanh nghiệp sản xuất đồ gỗ ở thành phố Hồ Chí Minh, Đồng Nai, Bình Dương, Tây Nguyên như công ty Savimex, Đức Thành, Hoàng Anh Gia Lai đã đầu tư vào dây chuyền, thiết bị hiện đại để tăng sản lượng, giảm giá thành xuất khẩu Đa số các công ty nước ngoài đền có nhận xét rằng sản phẩm gỗ Việt Nam có chất lượng tốt hơn hàng của Indonesia, Thái Lan và giá rẻ hơn 3-5% Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu tương đối đa dạng, từ đồ gỗ dành cho phòng ngủ, phòng khách, nhà bếp, đến vật dụng cho văn phòng, trường học, bệnh viện, nhà hàng và đồ gỗ ngoài trời với những mặt hàng mang tính cầu kỳ, tinh xảo…

Như vậy có thể nói sản phẩm đồ gỗ xuất khẩu của Việt Nam có được những cơ hội như thị trường thuận lợi, nhu cầu sản phẩm gỗ vẫn tăng với tốc độ khá nhanh trên thị trường thế giới và thị trường nội địa, tỷ suất lợi nhuận cao, ngành nghề phù hợp với tố chất, tay nghề của người Việt Nam.v v Tuy nhiên trong quá trình nền kinh tế thị trường còn non trẻ, quá trình hội nhập với kinh tế thế giới và khu vực, việc phát triển thị trường cho ngành sản xuất đồ gỗ của Việt Nam vẫn phải đối mặt với những thách thức rất lớn, đó là sự cạnh tranh gay gắt không những đốâi với sản phẩm xuất khẩu mà còn đối với sản phẩm tiêu thụ nội địa

2.2.2 Kim ngạch xuất khẩu đồ gỗ sang thị trường Mỹ

Sản phẩm đồ gỗ của Việt Nam chỉ mới thực sự thâm nhập vào thị trường Mỹ từ cuối năm 2001 và hiện nay sản phẩm đồ gỗ của Việt Nam đang phát triển mạnh tại thị trường này, chiếm khoảng 1,7-2% thị trường nhập khẩu đồ gỗ tại Mỹ Về phía Việt Nam thì Mỹ hiện tại là nhà nhập khẩu lớn nhất của Việt Nam về mặt hàng gỗ Nếu như năm 2000 đồ gỗ Việt Nam chỉ xuất sang Mỹ có vỏn vẹn 9 triệu USD thì đến năm 2005 xuất khẩu đổ gỗ của Việt Nam sang Mỹ đạt con số 589 triệu USD chiếm 30% số lượng xuất khẩu đồ gỗ của Việt Nam

Bảng 5: Kim ngạch xuất khẩu đồ gỗ Việt Nam sang Mỹ từ năm 2000-2005

Kim ngạch xuất khẩu 9 16,1 44,7 115,5 374,6 589 Tỷ lệ tăng so năm trước 225% 788% 776% 583% 243% 63,6%

(nguồn Bộ Thương mại Việt Nam)

Qua số liệu trên ta nhận thấy được rằng lượng tăng kim ngạch xuất khẩu qua các năm của mặt hàng đồ gỗ Việt Nam sang thị trường Mỹ ở mức rất cao, điều này khẳng định được rằng Mỹ là thị trường xuất khẩu chủ lực của đồ gỗ Việt Nam và rất có triển vọng phát triển thêm nữa

Theo cơ quan thương vụ Mỹ, đồ gỗ xuất khẩu của Việt Nam vào Mỹ đã có điều kiện tăng nhanh do thuế xuất nhập khẩu đồ gỗ từ Việt Nam giảm mạnh, trung bình từ 50-55% xuống còn từ 0-3% Mặt khác, các nhà nhập khẩu Mỹ đang tìm đến Việt Nam như một địa chỉ cung cấp đồ gỗ châu Á để chống sự quá tập trung vào nguồn cung cấp từ Trung Quốc dẫn đến việc bị áp thuế chống bán phá giá Số lượng các nhà nhập khẩu gỗ của Mỹ sang khảo sát tình hình sản xuất gỗ của các doanh nghiệp Việt Nam ngày càng nhiều và nhiều doanh nghiệp đã đặt hàng Năng lực cung ứng hàng đồ gỗ của Việt Nam được tăng cường đáng kể, công tác xúc tiến thương mại và quảng bá về năng lực ngành đồ gỗ Việt Nam tại thị trường Mỹ đã góp phần đáng kể làm cho các nhà nhập khẩu Mỹ quan tâm đến việc mua hàng từ Việt Nam Với diễn biến mới này, tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu của sản phẩm đồ gỗ Việt Nam trong những năm tới sẽ có bước phát triển mạnh

2.3 Phân tích ảnh hưởng của môi trường đến ngành sản xuất đồ gỗ Việt Nam 2.3.1 Phân tích môi trường bên ngoài

Trong những năm gần đây, mặc dù có nhiều khó khăn nhưng do thực hiện một số chính sách khuyến khích sản xuất và xuất khẩu sản phẩm gỗ, sự quan tâm chỉ đạo điều hành của các ngành và địa phương, sự nỗ lực của các doanh nghiệp trong việc sản xuất và tìm kiếm thị trường xuất khẩu, công nghiệp chế biến gỗ và sản xuất, xuất khẩu sản phẩm gỗ nước ta đã có bước phát triển mới, vươn lên thành một ngành hàng có kim ngạch xuất khẩu cao Môi trường tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh của ngành đồ gỗ xuất khẩu thay đổi nhanh trong những năm gần đây, như vậy việc phân tích môi trường vĩ mô, vi mô và môi trường nội bộ là hết sức cần thiết

A- Môi trường vĩ mô

a) Yếu tố chính trị, pháp luật, chính phủ

Việt Nam với một nền chính trị ổn định đã tạo môi trường thuận lợi cho doanh nghiệp trong cũng như ngoài nước đầu tư vào sản xuất, kinh doanh và xuất khẩu Việt Nam đang có một lợi thế rất lớn về sự ổn định chính trị này

Là một trong những ngành xuất khẩu trọng điểm trong những năm tới, ngành công nghiệp chế biến, sản xuất và xuất khẩu sản phẩm gỗ của nước ta luôn được sự quan tâm, khuyến khích và bảo vệ thích đáng của chính phủ Điều này được thể hiện thông qua các chính sách của chính phủ có liên quan

- Chính phủ có chính sách hỗ trợ các doanh nghiệp chế biến gỗ bằng việc bãi bỏ giấy phép nhập khẩu gỗ, hạ mức thuế nhập khẩu gỗ xuống 0%, giảm thuế VAT xuốâng 5% cho mặt hàng gỗ có nguồn gốc từ rừng tự nhiên

- Quỹ hỗ trợ phát triển, một tổ chức tài chính nhà nước được thành lập nhằm cho vay, bảo lãnh tín dụng, hỗ trợ lãi suất sau đầu tư cho các dự án xuất khẩu trong đó có các dự án đầu tư vào lĩnh vực sản xuất, chế biến mặt hàng gỗ xuất khẩu

- Chỉ thị của Thủ tướng chính phủ số 19/2004/CT-TTg ngày 01/06/2004 đã đặt ra một số giải pháp phát triển ngành chế biến gỗ và xuất khẩu sản phẩm gỗ, và các văn bản của các Bộ, ngành trong việc phát triển cho ngành xuất khẩu gổ Việt

Nam (xem thêm phụ lục 3)

- Chính sách thưởng kim ngạch xuất khẩu

- Chính phủ có những chính sách điều chỉnh thương mại theo những quy tắc và luật lệ chung quốc tế, đặc biệt là các vấn đề liên quan đến giao dịch thương mại như thủ tục hải quan, chính sách cạnh tranh

- Quan hệ giữa Việt Nam và Mỹ ngày càng được củng cố và thương mại giữa hai nước ngày càng phát triển nhất là kể từ khi Việt Nam và Mỹ đã ký kết Hiệp định thương mại Việt Nam-Hoa Kỳ từ năm 2001 Hiệp định được ký dựa trên nguyên tắc của WTO công nhận Việt Nam là một nền kinh tế phát triển và đang trong quá trình chuyển đổi, kể từ thời điểm này, tất cả các hàng hoá của Việt Nam vào thị trường Mỹ sẽ được hưởng mức thuế quan bình thường (so với mức thuế khoảng 40% như trước đây)

Môi trường chính trị và pháp luật đã tạo điều kiện khá thuận lợi cho sự phát triển của ngành công nghiệp chế biến, sản xuất và xuất khẩu sản phẩm gỗ

b) Yếu tố kinh tế

Trong thập kỷ qua, thương mại quốc tế phát triển mạnh, giá trị thương mại về hàng hoá và dịch vụ tăng đáng kể, từ 4.300 tỷ USD năm 1990 lên 7.479 tỷ USD năm 2000 và 13.109 tỷ năm 2002 Tốc độ tăng trưởng khối lượng thương mại thế giới trung bình 7% một năm Cùng với xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế trong thập kỷ qua, nhiều tổ chức kinh tế- thương mại khu vực đã ra đời và hoạt động khá hiệu quả Đồng thời dưới tác động của tự do hoá thương mại, mức độ mở cửa nền kinh tế của các quốc gia trên thế giới được cải thiện đáng kể Các công cụ bảo hộ truyền thống như thuế quan, hạn ngạch giảm đáng kể trong thập kỷ 1990 Tuy vậy, do nhu cầu bảo hộ sản xuất trong nước nên xu hướng áp dụng các biện pháp bảo hộ mậu dịch lại được sử dụng phổ biến như: đánh thuế với những mặt hàng bán phá giá, đánh thuế với hàng hoá được trợ cấp, và nhiều công cụ bảo hộ khác của các nước phát triển

Với chủ trương tích cực và chủ động hội nhập kinh tế quốc tế, quan hệ kinh tế của Việt Nam với các nước, các tổ chức quốc tế ngày càng được mở rộng, đến năm 2005, Việt Nam đã có quan hệ thương mại với 221 nước và vùng lãnh thổ, ký 90 hiệp định thương mại song phương với các nước, tham gia Hiệp hội các quốc gia Đông Nam Á, thực hiện các cam kết về Khu vực mậu dịch tự do ASEAN, Hiệp định thương mại Việt Nam- Hoa Kỳ Ngày 13/5/2006, Việt Nam và Hoa kỳ đã kết thúc đàm phán song phương về điều kiện Việt Nam gia nhập Tổ chức thương mại

thế giới (WTO) có thể vào cuốâi năm 2006, đây là một dấu mốc quan trọng cho nền kinh tế Việt Nam hội nhập và phát triển cùng với nền kinh tế quốc tế, tạo ra một bước phát triển mới rất quan trọng về kinh tế đối ngoại

Trong quan hệ kinh tế thương mại Việt Nam- Hoa Kỳ thành tựu đạt được hết sức ấn tượng Năm 2005, kim ngạch thương mại hai chiều đạt hơn 7,8 tỷ USD, tăng 400% so với năm 2001, hàng hóa xuất khẩu sang Mỹ chiếm 20% tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam Kết quả từ một cuộc khảo sát gần đây của Phòng Thương mại Mỹ cho thấy 77% số doanh nhân Mỹ được hỏi tin tưởng vào triển vọng nền kinh tế Việt Nam và 82% trong số này kỳ vọng tăng lợi nhuận tại Việt Nam

Giá trị thương mại quốc tế trong ngành đồ gỗ của thế giới đạt khoảng 250 tỷ USD Nhóm 7 nước công nghiệp phát triển (Mỹ, Italia, Đức, Nhật, Anh, Pháp và Canada) chiếm 56% tổng giá trị đồ gỗ nhập khẩu của toàn thế giới Trao đổi thương mại về đồ gỗ diễn ra chủ yếu ở 60 quốc gia, những thị trường nhập khẩu đồ gỗ chủ yếu trên thế giới là Mỹ, Đức, Anh, Pháp và Nhật Các nước Trung Quốc, Italia, Ba Lan và Canada là những thị trường xuất khẩu chính Dự báo, nhu cầu về đồ gỗ trong năm 2006 và các năm tiếp theo tiếp tục tăng, nhất là tại thị trường Mỹ tiếp tục tăng mạnh

Về tình hình kinh tế trong nước, nền kinh tế Việt Nam đã đạt tốc độ tăng trưởng kinh tế khá cao (bình quân 7,3%/năm trong giai đoạn 1990-2004, đạt 8,6% năm 2005), đánh dấu một bước ngoặc rất quan trọng trong lịch sử phát triển kinh tế hiện đại của mình Tuy điểm xuất phát còn thấp, nhưng những thành quả thu được đã khích lệ rất nhiều trên con đường tiếp tục chính sách đổi mới kinh tế theo hướng thị trường và hội nhập Với sự phát triển kinh tế kể trên, Việt Nam sẽ là môi trường kinh doanh tốt cho các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh và xuất khẩu

Xuất khẩu, nhập khẩu tăng nhanh cả về quy mô và tốc độ Tổng kim ngạch xuất khẩu hàng hoá trườc thời kỳ đổi mới chỉ đạt 1 tỷ USD/năm, đến nay tổng kim ngạch xuất khẩu đã vượt hơn 50% GDP tức là trên 32,22 tỷ USD năm 2005

Bảng 6: Kim ngạch xuất nhập khẩu của Việt Nam từ năm 2000-2005

Đơn vị tính: Triệu USD

(Nguồn: Bộ Thương mại Việt Nam)

Các thành phần kinh tế trong nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển và lớn mạnh Doanh nghiệp nhà nước qua sắp xếp đổi mới, cổ phần hoá đã giảm từ 12.084 doanh nghiệp năm 1990 xuống còn 2.980 doanh nghiệp và 670 công ty cổ phần do nhà nước chi phối 51% vốn điều lệ, doanh nghiệp nhà nước đã đóng góp 38,5% GDP Kinh tế dân doanh phát triển khá nhanh, hoạt động có hiệu quả trên nhiều lĩnh vực, đặc biệt là tạo việc làm và góp phần chuyển dịch cơ cấu lao động xã hội Kinh tế tư nhân phát triển mạnh hiện có khoảng 200.000 doanh nghiệp tư nhân, huy động ngày càng tốt hơn các nguồn lực và tiềm năng trong nhân dân, là một động lực rất quan trọng thúc đẩy tăng trưởng và phát triển kinh tế, đóng góp khoảng 38% GDP Kinh tế có vốn đầu tư nước ngoài có tốc độ tăng trưởng tương đối cao, trở thành một bộ phận cấu thành quan trọng của nền kinh tế quốc dân, là cầu nối quan trọng với thế giới về chuyển giao công nghệ, giao thông quốc tế, khu vực này đóng góp 15,5% GDP Tổng vốn đầu tư cố định tiếp tục tăng, tỷ lệ vốn đầu tư/GDP của Việt Nam đứng ở vị trí cao so với các nươc trong khu vực, cho thấy môi trường kinh doanh ở Việt Nam được cải thiện và phát triển

Bên cạnh các thuận lợi còn có các khó khăn và nguy cơ ảnh hưởng đến phát triển kinh tế với việc giá dầu thế giới ngày một leo thang và không ổn định, dẫn đến chi phí sản xuất, chi phí vận chuyển ngày càng cao làm cho giá cả hàng hoá xuất khẩu tăng lên, làm giảm tính cạnh tranh về mặt giá cho các doanh nghiệp Hơn nữa giá cả nguyên liệu gỗ trên quốc tế ngày càng gia tăng chủ yếu do khai

thác rừng bừa bãi, cháy rừng, ô nhiễm … nên các nước hạn chế xuất khẩu gỗ nguyện liệu, làm gỗ nguyên liệu ngày càng khan hiếm

Bối cảnh kinh tế thế giới và trong nươc đang đặt ra rất nhiều cơ hội và thách thức khó khăn đối với xuất khẩu của các nước trên thế giới, trong đó có ngành xuất khẩu sản phẩm gỗ của Việt Nam

c) Yếu tố văn hoá xã hội

Yếu tố văn hoá có tác động mạnh đến ngành công nghiệp chế biến và sản xuất sản phẩm gỗ ở Việt Nam Những mặt hàng gỗ xuất khẩu chủ yếu sang thị trường Mỹ và các nước khác trên thế giới là mặt hàng trang trí nội thất, đồ gỗ gia dụng như bàn ghế, giường, tủ, đồ gỗ trong nhà bếp, kệ bếp, cửa … và bàn ghế ngoài trời, đòi hỏi sự khéo léo và đôi tay tài hoa của người thợ Việt Nam vốn được biết đến như một quốc gia giàu truyền thống văn hóa và sản xuất đồ gỗ là nghề truyền thống, kết hợp với máy móc công nghệ hiện đại ngày nay nên đã tạo ra những sản phẩm gỗ mỹ thuật-chất lượng, thể hiện sự kéo léo, tinh xảo, thu hút được sự chú ý của thị trường Mỹ và các nước khác trên thế giới Hơn nữa người Việt Nam được xem là người cần cù, chịu khó và tiếp thu nhanh khoa học công nghệ, đó sẽ là một yếu tố thuận lợi cho doanh nghiệp cũng như ngành sản xuất đồ gỗ phát triển

Thành công lớn đầy ấn tượng cuả đất nước Việt Nam qua 20 năm đổi mới là đã giải quyết có hiệu quả mối quan hệ giữa tăng trưởng kinh tế với phát triển văn hoá, thực hiện tiến bộ và công bằng xã hội, các cơ hội phát triển được mở rộng cho mọi thành phần kinh tế, mọi tầng lớp dân cư, tính tích cực, chủ động, sáng tạo của nhân dân được nâng cao Công tác giải quyết việc làm, xoá đói giảm nghèo đạt kết qua tốt, vượt mục tiêu phát triển thiên niên kỷ của Liên hiệp quốc Năm 2005, thất nghiệp ở thành thị giảm xuống còn 5,3%, thời gian sử dụng lao động ở nông thôn đạt 80% Trong khi đó, tỷ trọng lao động của ngành công nghiệp và xây dựng tăng từ 12,1% nằm 2000 lên 17,9% nằm 2005; lao động trong các ngành dịch vụ tăng tương ứng từ 19,7% lên 25,3%; lao động đã qua đào tạo tăng từ 20% nằm 2000 lên 25% năm 2005

Công tác chăm sóc sức khỏe nhân dân được chú trọng và có nhiều tiến bộ Chỉ số phát triển con người được nâng lên, từ mức dưới trung bình (0,498) năm 1990, tăng lên mức trung bình (0,688) năm 2002, năm 2005 Việt Nam xếp thứ 112

trên 177 nước được điều tra Mạng lưới y tế được củng cố và phát triển, tuổi thọ trung bình từ 68 tuổi năm 1999 được nâng lên 71,3 tuổi năm 2005

d) Yếu tố môi trường tự nhiên

Nguồn nguyên liệu đầu vào của doanh nghiệp sản xuất gỗ chủ yếu là nguyên liệu gỗ, có tác động rất lớn đến chất lượng sản phẩm, giá cả sản phẩm và ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

Theo số liệu của Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn, diện tích rừng tự nhiên hiện có của Việt Nam là 9,9 triệu ha và 2,26 triệu ha rừng trồng Tỷ lệ vốn rừng trên đầu người của ta rất thấp: 0,12 ha/người so với của thế giới là 0,97 ha/người Nếu như năm 1990 Việt Nam khai thác bình quân 1,8 triệu m3 gỗ mỗi năm thì đến năm 2000, để đảm bảo môi trường sinh thái và giữ được vốn rừng tự nhiên, việc khai thác gỗ đã hạn chế sản lượng còn 200.000- 300.000 m3/năm và sẽ còn giảm tiếp trong những năm tới Diện tích rừng sản xuất có khả năng cung cấp cho chế biến gỗ chỉ còn khoảng 5 triệu ha, sản lượng gỗ có thể khai thác hàng năm khoảng 1 triệu m3 Nguồn nguyên liệu gỗ khai thác từ rừng tự nhiên chỉ đáp ứng khoảng 15% công suất chế biến của toàn ngành gỗ ở Việt Nam

Gỗ nguyên liệu rừng trồng cũng bị hạn chế do tốc độ trồng rừng theo chương trình “5 triệu ha rừng trồng” chỉ đạt 50% so với yêu cầu Sản lượng khai thác cũng không nhiều khoảng 500.000 m3/năm và chủ yếu để sản xuất giấy, bột giấy, dăm xuất khẩu và một phần cho đồ gỗ mỹ nghệ Hiện nay, cơ cấu, kế hoạch rừng trồng chưa xuất phát từ nhu cầu và dự báo nhu cầu cho ngành sản xuất đồ gỗ Việt Nam

(xem thêm phụ lục 4)

Với việc thiếu hụt nguyên liệu gỗ trầm trọng như vậy, việc phải nhập khẩu nguyên liệu gỗ tròn, gỗ xẻ, ván nhân tạo trong những năm qua để bù đắp nguyên liệu thiếu hụt là một thực tế và nguyên liệu gỗ đầu vào là một quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp sản xuất đồ gỗ Việt Nam hiện nay

e) Yếu tố khoa học- công nghệ

Toàn cầu hoá đang là một tiến trình hiện hữu, khách quan, và có tác động ngày càng quyết định tới sự phát triển của mọi quốc gia Điểm nổi bật đầu tiên của toàn cầu hoá là sự định hình nền kinh tế tri thức, mà tầm quan trọng là sự phát triển khoa học công nghệ và vai trò của chúng trong đời sống Sự sáng tạo (sản xuất) ra tri thức diễn ra với tốc độ nhanh, qui mô lớn Việc xử lý, chuyển giao kiến thức và

thông tin diễn ra hết sức nhanh chóng, rộng khắp, nhờ vào sự phát triển vượt bậc của hệ thống thông tin, các công cụ hiện đại, trong đó công nghệ thông tin có vai trò quyết định Với sự phát triển trên đã tạo điều kiện thuận lợi cho giao thương quốc tế, liên lạc với khách hàng, đối tác nước ngoài được nhanh chóng, chi phí rẻ …

Việc hội nhập đã mở ra các cơ hội cho ngành sản xuất đồ gỗ xuất khẩu Việt Nam tiếp thu khoa học công nghệ của các nước tiên tiến khác các nước khác Ngành sản xuất đồ gỗ chỉ phát triển nhanh khoảng 10 năm gần đây nên máy móc sản xuất chế biến gỗ tương đối được đầu tư mới, nhiều máy móc thiết bị và công nghệ mới được chuyển giao từ các nước công nghiệp phát triển, nhất là các công ty có vốn đầu tư nước ngoài được trang bị máy móc, công nghệ hiện đại Tuy nhiên, tốc độ đổi mới công nghệ và trang thiết bị để đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng về sản phẩm của thị trường diễn ra còn thấp, đầu tư máy móc chưa đồng đều do mức đầu tư thấp do vốn ít và đầu tư chưa theo một định hướng phát triển rõ rệt mà chỉ đầu tư theo đơn hàng Hiện vẫn còn tồn tại đan xen trong nhiều doanh nghiệp các loại thiết bị công nghệ lạc hậu, 75% thiết bị đã hết khấu hao, 50% là đồ tân trang, cho đến thiết bị trung bình (38%) và đến tiến tiến hiện đại (15%), do vậy đã làm hạn chế hiệu quả vận hành thiết bị và giảm mức độ tương thích, đồng nhất giữa sản phẩm đầu vào và sản phẩm đầu ra, gây tốn kém cho quá trình kiểm tra sản phẩm và tinh chỉnh sản phẩm khi hoàn hoàn thiện

Sự yếu kém về công nghệ và kỹ thuật sẽ tạo ra chất lượng sản phẩm không cao và không ổn định làm cho doanh nghiệp khó khăn trong việc lựa chọn mặt hàng sản xuất kinh doanh, hạn chế khả năng cạnh tranh

B- Môi trường vi mô

a) Các đối thủ cạnh tranh

Hiện tại năng lực cạnh tranh của Việt Nam được xếp hạng 81 trên 104 nước vào năm 2005, điều này có nghĩa là năng lực cạnh tranh của Việt Nam chỉ đạt ở mức trung bình Năng lực cạnh tranh thể hiện qua chỉ số cạnh tranh tăng trưởng (GCI), chỉ số cạnh tranh kinh doanh (BCI), chiến lược hoạt động của công ty và chất lượng của môi trường cạnh tranh quốc gia Trong các chỉ tiêu này thì Việt Nam thua xa so với các nước trong khu vực

Bảng 7: Xếp hạng năng lực cạnh tranh của các nước Asean

cạnh tranh tăng trưởng cạnh tranh doanh nghiệp cạnh tranh tổng hợp

Hạng Thay đổi Hạng Thay đổi Hạng Thay đổi

Tăng hạng (+), giảm hạng (-)

(Nguồn: Diễn đàn kinh tế Thế giới (WEF)- Global Information Technology report 2004-2005)

Việt Nam hiện đứng hàng thứ 15 về xuất khẩu đồ gỗ trên thế giới (hạng 17- năm 2004) Có thể điểm qua một số đối thủ cạnh tranh với hàng đồ gỗ gia dụng

Việt Nam (xem thêm phụ lục 5)

- Trung Quốc: xuất khẩu rất nhiều mặt hàng nội thất bằng gỗ và kim loại giá rẻ, sản lượng ước đạt khoảng 23 tỷ USD và xuất khẩu khoảng 11 tỷ USD, đứng hàng thứ 2 trên thế giới về xuất khẩu gỗ Mỹ là thị trường lớn nhất cho ngành xuất khẩu đồ gỗ Trung Quốc (chiếm hơn 50% tổng sản lượng xuất khẩu)

- Đài Loan : sản lượng ước đạt khoảng 2,3 tỷ USD và xuất khẩu khoảng 1,2 tỷ USD, đứng hàng thứ 19 trên thế giới về xuất khẩu gỗ Mặt hàng chủ yếu là sản phẩm bằng gỗ và kim loại, cạnh tranh tốt với sản phẩm nội địa về chất lượng và kiểu dáng

- Indonesia: sản lượng ước đạt khoảng 2 tỷ USD và xuất khẩu khoảng 1,8 tỷ USD, đứng hàng thứ 12 trên thế giới về xuất khẩu gỗ Mặt hàng gỗ tập trung vào hàng gia dụng bằng mây tre đan và xuất khẩu nguyên liệu gỗ Gần đây Bộ lâm nghiệp Indonesia giảm quota khai thác gỗ từ 5,7 triệu m3/ năm xuống còn 5,4 triệu m3/năm khiến cho nhiều doanh nghiệp sản xuất sản phẩm gỗ nội địa rơi vào cảnh khó khăn Hiện nay, Indonesia có khoảng 115 doanh nghiệp chế biến gỗ qui mô

lớn, với khoảng 4 triệu nhân công nhưng chỉ có khoảng 30% trong số các doanh nghiệp hiện có thể hoạt động tốt

- Malaysia : sản lượng ước đạt khoảng 2,2 tỷ USD và xuất khẩu khoảng 1,9 tỷ USD, đứng hàng thứ 10 trên thế giới về xuất khẩu gỗ Mỹ là thị trường lớn nhất cho ngành xuất khẩu đồ gỗ ngành gỗ Malaysia Hiện nay, Malaysia hiện có nguy cơ giảm sút năng lực sản xuất, mất dần khách hàng do tình trạng thiếu nhân công

- Thái Lan : sản lượng ước đạt khoảng 2 tỷ USD và xuất khẩu khoảng 1,5 tỷ USD, đứng hàng thứ 25 trên thế giới về xuất khẩu Mặt hàng gỗ sản xuất hàng loạt đồ nội thất từ gỗ cao-su là chủ yếu

Hiện nay, khu vực Châu Á có Trung Quốc, Malaysia, Việt Nam là những đối thủ lớn trong xuất khẩu đồ gỗ vào thị trường Mỹ, có các mặt hàng xuất khẩu cũng gần giống nhau về chủng loại … Từ những phân tích về các đối thủ trên, cho ta có thể lựa chọn đối thủ thể xây dựng ma trận hình ảnh cạnh tranh

Bảng 8: Ma trận hình ảnh cạnh tranh của Việt Nam với các nước trong khu vực

TTCác yếu tố thành công Mức

1 Chiến lược phát triển 0.2 2 0.4 4 0.8 3 0.6

3 Chất lượng sản phẩm 0.2 3 0.6 2 0.4 3 0.6 4 Hệ thống phân phối, dịch

vụ

0.1 2 0.2 3 0.3 2 0.2 5 Thuế chống bán phá giá 0.1 4 0.4 2 0.2 4 0.4 6 Chi phí sản xuất (nhân

công, nguyên liệu, ….)

0.1 3 0.3 2 0.2 2 0.2 7 Nguồn nhân lực, tài lực 0.12 2 0.24 4 0.48 3 0.36 8 Sự ủng hộ của chính phủ 0.08 4 0.32 3 0.24 2 0.16

(Nguồn : tác giả tự tính)

Nhận xét : Qua phân tích ma trận cạnh tranh chúng ta có thể thấy Việt Nam ở vị trí thấp nhất so với 2 nước còn lại, có năng lực cạnh tranh trên trung bình với số điểm 2,66, Malyasia có số điểm cao hơn Việt Nam một chút sẽ là đối thủ chính