Đang tải... (xem toàn văn)
Mở rộng phát triển thị trường xuất khẩu gạo của Công ty Lương thực Thành phố Hồ Chí Minh
1 MỤC LỤC Trang phụ bìa Lời cam đoan Mục lục Danh mục bảng biểu hình vẽ MỞ ÑAÀU Chương – CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ NHỮNG PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI 1.1 Thị trường phân loại thị trường 1.1.1 Khái niệm thị trường 1.1.2 Phaân loại thị trường 1.2 Các phương thức thâm nhập thị trường giới 1.2.1 Những nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường giới 1.2.2 Thâm nhập thị trường giới từ sản xuất nước 1.2.3 Thâm nhập thị trường giới từ sản xuất nước 11 1.3 Các định sản phaåm .11 1.3.1.Chính sách sản phẩm 11 1.3.2.Kế hoạch phát triển sản phẩm 12 1.3.3.Đóng goùi 13 1.4 Định giá xuất 13 1.4.1.Các yếu tố định giá hàng xuất 13 1.4.2.Chiến lược giá xuất 14 1.5 Xúc tiến tiếp thị xuất 15 1.6 Một số đặc điểm thị trường gạo giới năm gần 17 KẾT LUẬN CHƯƠNG 18 Chương –TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY LƯƠNG THỰC TP.HCM VÀ ĐÁNH GIÁ CÁC PHƯƠNG PHÁP THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG GẠO THẾ GIỚI CỦA CÔNG TY .20 2.1 Giới thiệu Công ty Lương thực TP.HCM .20 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty 20 2.1.2 Chức năng, quyền hạn Công ty .21 2.1.3 Lónh vực hoạt động Công ty 22 2.2 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty năm gần 23 2.2.1 Keát tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty năm gần 23 2.2.2 Kết sản xuất kinh doanh 25 2.2.3 Kim ngạch xuất nhập khẩu………………………………………………………………………………………………… 26 2.2.4 Cơ cấu mặt hàng kinh doanh xuất nhập 27 2.2.5 Cơ cấu thị trường kinh doanh 27 2.3 Thị trường gạo Công ty phương pháp thâm nhập thị trường 29 2.3.1 Thị trường gạo Công ty 29 2.3.2 Phương pháp thâm nhập thị trường 32 2.4 Nhận định mặt mạnh mặt yếu Công ty 33 2.4.1 Đánh giaù chung .33 2.4.2 Phân tích SWOT 35 KẾT LUẬN CHƯƠNG 40 Chương – GIẢI PHÁP MỞ RỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY LƯƠNG THỰC TP.HCM 41 3.1 Mục tiêu định hướng 41 3.2 Các chương trình lớn Công ty đến năm 2008 .43 3.3 Định hướng thị trường xuất gạo Công ty đến năm 2008 .43 3.3.1 Những hội rủi ro 43 3.3.2 Đặc điểm thị trường mục tiêu 44 3.3.3 Định hướng thị trường mục tiêu phương hướng thâm nhập 45 3.4 Giải phaùp .49 3.4.1 Các giải pháp để ổn định nguồn hàng cung ứng 49 3.4.2 Giải pháp mở rộng thị trường xuất gạo 50 3.5 Kiến nghị .60 3.5.1 Kiến nghị với Chính phủ .60 3.5.2 Kiến nghị với Công ty 62 KẾT LUẬN CHƯƠNG 62 KẾT LUẬN ĐỀ TÀI 63 ĐỀ NGHỊ CHO HƯỚNG NGHIÊN CỨU TIẾP THEO .64 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC MỞ ĐẦU Ý nghóa đề tài: Trong xu mở cửa hội nhập với kinh tế khu vực giới, bước gia nhập WTO Việt nam gắn liền với chương trình cắt giảm thuế quan, mở cửa nhập hàng hoá từ bên vào, đòi hỏi doanh nghiệp phải biết tận dụng tối đa nội lực tồn môi trường kinh tế cạnh tranh ngày gay gắt Thị trường định sản xuất kinh doanh vấn đề sống đơn vị sản xuất kinh doanh Việt nam với dân số khoảng 80 triệu người, thị trường tiềm cho loại sản phẩm lương thực Không chiếm lónh thị trường nội địa mà mở rộng thâm nhập thị trường nước mong muốn tâm tất doanh nghiệp Đối với Công ty Lương thực Thành phố Hồ Chí Minh gạo mặt hàng xuất chủ yếu có ưu cạnh tranh, việc trì ưu ngày bị thu hẹp so với đối thủ nước khu vực đối thủ cạnh tranh trực tiếp nước Công ty chiến lược khoa học mang tính thực tiễn cao để tạo nên sức mạnh cho Công ty Lương thực Thành phố Hồ Chí Minh công ty lớn Việt nam chuyên sản xuất kinh doanh xuất gạo, nhiều năm qua xuất sang nhiều nước giới tiêu thụ nội địa Công ty tâm nâng cao thị phần nước năm tới Mặc dù thị trường xuất gạo Công ty có dung lượng lớn điều kiện thâm nhập khắt khe nên việc cấp bách phải có hướng phát triển thị trường xuất gạo cho Công ty Công việc củng cố, tìm kiếm phát triển thị trường yếu tố định sống Công ty Do Công ty cần phải tập trung nghiên cứu định hướng phát triển thị trường nghiên cứu thị hiếu khách hàng tiêu dùng nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng thị trường mục tiêu, có đảm bảo cho Công ty chiếm lónh thị trường nước thâm nhập thị trường giới có hiệu Mục đích nghiên cứu: Trải qua thực tiễån nhiều năm làm việc Công ty Lương thực Thành phố Hồ Chí Minh, chọn đề tài “Mở rộng phát triển thị trường xuất gạo Công ty Lương thực Thành phố Hồ Chí Minh “ làm luận văn tốt nghiệp mình, nhằm sâu nghiên cứu tình hình hoạt động mua bán gạo, xác định cạnh tranh Công ty thị trường nước quốc tế, ảnh hưởng định môi trường cạnh tranh, từ thu thập số liệu cần thiết để nghiên cứu, phân tích vấn đề tồn mà Công ty chưa khắc phục hội Công ty có khả chưa tiếp cận cho đạt hiệu Và đề xuất số phương hướng phát triển thị trường xuất gạo nhằm nâng cao kim ngạch xuất gạo Công ty thời gian tới Phạm vi nghiên cứu Số liệu thông tin dùng để phân tích hoạt động Công ty tình hình thị trường bên tính từ thời điểm năm 2002 – 2005 Thông qua đối thủ cạnh tranh địa bàn phía Nam, nhà môi giới tổ chức nghiên cứu thị trường để ước tính tiềm thị trường nên việc ước tính có phần chưa đủ Trọng tâm đề tài thị trường xuất gạo chương trình lớn có liên quan Công ty giai đoạn 2005 – 2008 Phương pháp nghiên cứu Nghiên cứu tài liệu, báo cáo số công ty, tham khảo ý kiến chuyên gia gạo nhà kinh doanh gạo lớn Việt Nam Thu thập số liệu tạp chí, mạng internet, thông tin từ nhiều tổ chức hiệp hội có liên quan Từ tổng hợp, thống kê, phân tích tình hình đưa giải pháp phát triển việc xuất gạo Công ty Kết cấu đề tài Luận văn gồm chương Chương : Cơ sở lý luận thị trường phương thức thâm nhập thị trường giới Trình bày lý luận vê’ thị trường cách thâm nhập thị trường giới, định sản phẩm, giá cả, xúc tiến tiếp thị xuất Chương : Tình hình hoạt động Công ty Lương Thực TP Hồ Chí Minh đánh giá phương pháp thâm nhập thị trường gạo giới Công ty Giới thiệu sơ nét Công ty, tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh vài năm gần đây, chủ yếu thị trường gạo Công ty phương pháp thâm nhập thị trường Công ty áp dụng Chương : Giải pháp mở rộng phát triển thị trường xuất gạo Công ty Đề định hướng, giải pháp, kiến nghị Kết luận hướng đề nghị nghiên cứu CHƯƠNG : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ NHỮNG PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI 1.1 THỊ TRƯỜNG VÀ PHÂN LOẠI THỊ TRƯỜNG 1.1.1 Khái niệm thị trường : Chúng ta biết hàng hoá sản xuất để bán Chúng bán thị trường Theo cách hiểu cổ điển, thị trường nơi diễn trao đổi, mua bán, nơi mà người mua bán đến với để mua bán sản phẩm dịch vụ Thị trường thể đặc tính riêng kinh tế hàng hoá Không thể coi thị trường chợ, cửa hàng… nơi có mua bán hàng hoá Thị trường chứa tổng số cung, tổng số cầu loại hàng hoá nhóm hàng Thị trường môi trường kinh doanh Đó gương soi để sở kinh doanh nhận biết nhu cầu xã hội để đánh giá hiệu doanh nghiệp Thị trường đối tượng, kế hoạch hoá, công cụ bổ sung cho công cụ điều tiết vó mô kinh tế Nhà nước 1.1.2 Phân loại thị trường : Tiêu chuẩn phân Các loại loại a) Theo dõi đối tượng việc mua Thị trường chia thị trường tư liệu sản xuất thị trường hàng tiêu dùng bán : b) Theo mối quan hệ + Thị trường nước thị trường giới không gian, địa lý, người ta chia : + Thị trường địa phương thị trường toàn quốc + Thị trường Miền Bắc, Miền Trung Miền Nam + Thị trường ven biển, miền núi thị trường vùng đồng + Thị trường nông thôn thành thị c) Phân loại theo mặt Thị trường kim loại, thị trường ôtô du lịch, thị trường cà hàng : phê, thị trường gạo, thị trường cao su, thị trường tiền tệ… d) Phân loại theo Theo khả tiêu thụ hàng hoá, người ta chia thị khả tiêu thụ trường thực tế thị trường tiềm năng, thị trường hàng hoá thị trường tương lai 1.2 CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI 1.2.1 Những nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường giới Chiến lược thâm nhập thị trường Thế giới xem kế hoạch toàn diện, đặt mục tiêu, sách để hướng dẫn hoạt động xuất công ty thời gian dài, chiến lược đặt khoảng thời gian năm, năm hay đến 10 năm Khi nói đến chiến lược thâm nhập thị trường nước bao gồm : a Xác định mục tiêu thị trường nước b Lựa chọn cách thức thâm nhập vào thị trường nước c Xác lập chiến lược Marketing Mix Khái niệm : Marketing Mix tập hợp phương pháp tiếp thị kiểm soát mà Công ty phối hợp sử dụng để tạo nên đáp ứng cần thiết thị trường mục tiêu Marketing mix bao gồm yếu tố : Sản phẩm (Product), Giá (Price), Phân phối (Place), Chiêu thị (Promotion) * Sản phẩm : loại hàng hoá dịch vụ với thuộc tính định, với dụng ích cụ thể để đáp ứng nhu cầu đòi hỏi khách hàng * Giá : số tiền mà khách hàng bỏ để có sản phẩm, giá chịu ảnh hương nhiều yếu tố bên bên Công ty, mục tiêu định giá bao gồm việc tăng doanh số thị phần, tối đa hoá lợi nhuận bảo đảm tồn sản phẩm tồn Công ty * Phân phối : hoạt động khác Công ty nhằm đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng muốn hướng đến * Chiêu thị : hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, chào hàng tuyên truyền nhằm cung cấp thông tin có sức thuyết phục với mục đích kích thích khách hàng mục tiêu mua sản phẩm Công ty Trong chiến lược sản phẩm chiến lược đầu tiên, đóng vai trò định cho thành bại doanh nghiệp thị trường Nội dung Marketing mix : phụ thuộc vào tính chất hàng hoá, phụ thuộc vào chu kỳ sống sản phẩm, phụ thuộc vào vị cạnh tranh Công ty diễn biến thị trường d Tổ chức hoạt động Marketing cho Công ty e Đề thời gian biểu cho hoạt động f Nguồn lực để hoàn thành mục tiêu Những nhân tố ảnh hưởng đến phương thức thâm nhập thị trường Thế giới : + Đặc điểm thị trường : Môi trường hoạt động Marketing quốc tế : Tình hình kinh tế trị an ninh thị trường điều kiện để định xuất khẩu, đầu tư hay không + Đặc điểm sản phẩm : Nói đến tính thương phẩm hàng hoá Đối với sản phẩm bảo quản thời gian ngắn, phải phân phối, vận chuyển nhanh, bảo quản theo quy định + Đặc điểm trung gian : Chọn trung gian cho trung gian bán hàng uy tín cho Công ty + Tiềm lực Công ty : Vốn, khả tài chính, trình độ Marketing, công nghệ máy móc thiết bị, uy tín công ty… + Chính sách Chính phủ : Chính sách đầu tư, sách thuế… 1.2.2 Thâm nhập Thị trường giới từ sản xuất nước : Đây phương thức thâm nhập thị trường quốc gia phát riển giới thường vận dụng để đưa sản phẩm thâm nhập vào thị trường Thế giới thông qua hoạt động xuất Đối với trình phát triển kinh tế quốc dân, phương thức có ý nghóa quan trọng sau : Tạo nguồn vốn quan trọng phục vụ cho nhu cầu nhập tích luỹ phát triển sản xuất nước; 10 Đẩy mạnh xuất yếu tố quan trọng để kích thích tăng trưởng kinh tế quốc gia Là động lực kích thích doanh nghiệp nước đổi trang thiết bị công nghệ sản xuất Đẩy mạnh xuất góp phần tích cực nâng cao mức sống cho nhân dân; Đẩy mạnh xuất có tác động làm thay đổi cấu ngành kinh tế theo hướng đạt hiệu tối ưu tiềm đất nước Đẩy mạnh xuất có vai trò tăng cường hợp tác quốc tế nước nâng cao vị trí vai trò nước xuất thị trường quốc tế khu vực Theo chiến lược ý nghóa tổng quát trên, doanh nghiệp chọn hai hình thức xuất : xuất gián tiếp xuất trực tiếp 1.2.2.1 Xuất gián tiếp Là hình thức xuất qua công ty khác, không đòi hỏi tiếp xúc nhà sản xuất người mua nước Vì nhà sản xuất bán sản phẩm cho Công ty khác Công ty làm xuất trực tiếp thị trường nước Xuất gián tiếp thường nên sử dụng doanh nghiệp có quy mô nhỏ, chưa đủ điều kiện kinh nghiệm để sản xuất trực tiếp, chưa quen biết thị trường nước ngoài, khách hàng, chưa thông thạo nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập Trong nhiều trường hợp, Công ty tổ chức phận xuất trực tiếp đòi hỏi chi phí lớn thông qua đơn vị khác Các doanh nghiệp thực xuất gián tiếp thông qua hình thức sau : a Công ty quản trị xuất (Export Management Company – EMC) Các công ty dạng EMC nhà buôn bán quốc tế với chức phận xuất độc quyền cho dây chuyền nhà sản xuất Một EMC 55 + Thực việc di dời Xí Nghiệp Satake xuống Đồng Sông Cửu Long, đồng thời tăng cường tập trung vốn nhân cho Xí nghiệp Cửu Long Công ty Cần Thơ để thu mua lúa gạo phục vụ cho nhu cầu dự trữ cho lưu thông bình ổn giá 3.4.2.2 Đẩy mạnh hoạt động xuất nhập khẩu: + Phân khúc thị trường, xếp theo thứ tự linh hoạt thị trường + Khai thác thị trường tiềm lớn Singapore, Tây Phi, Dubai, Cambodia Riêng thị trường Liên bang Nga nhiều tiềm song mức độ rủi ro cao nên có phương án bàng hàng phù hợp Thực thương vụ có trị giá nhỏ (khoảng 300.000 USD) song vòng quay vốn nhanh mang lại kim ngạch cao năm đồng thời kịp thời xoay chuyển tình hình trường hợp phát sinh rủi ro kinh doanh + Vận dụng tốt phương thức hàng đổi hàng (barter) để đẩy mạnh việc buôn bán hai chiều thông qua bán gạo, đồng thời nhập hàng hóa đối tác để đẩy mạnh việc xuất tăng kim ngạch xuất số đơn vị trực thuộc bổ sung chức có điều kiện thuận lợi mặt phù hợp cho việc kinh doanh lương thực vật tư nông nghiệp (phân bón, thuốc trừ sâu,v.v ) + Củng cố thị trường truyền thống khai thác thị trường tiềm năng, đặc biệt trọng thị trường nước Asean, SNG Đông Âu Thông qua hội chợ quốc tế kết hợp việc khảo sát thị trường ý tỉnh giáp biên giới đầu tư vào khu kinh tế mở (Lao Bảo, Hà Tiên, Tây Ninh, Móng Cái) để có địa điểm tập kết hàng phát luồng qua nước khu vực: Campuchia, Lào, Myanmar + Tăng cường hợp tác với đơn vị quốc doanh để mở rộng hoạt động kinh doanh Trong lónh vực xuất gạo giá đơn vị trực thuộc cao 56 doanh nghiệp phối hợp việc khai thác nguồn hàng cho xuất Thực tốt quy chế môi giới để đẩy mạnh hoạt động ngoại thương thông qua việc giải quết thỏa đáng quyền lợi cho người giới thiệu khách hàng 3.4.2.3 Giải pháp liên quan định sản phẩm: Phát triển theo hướng đa dạng hóa loại gạo thành phẩm để đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng: + Công ty quan tâm đến chiến lược sản phẩm mấu chốt định thắng bại doanh nghiệp thị trường Việc quan tâm công tác “vừa tiêu chuẩn hóa vừa đa dạng hóa” cho sản phẩm xác định nhãn hiệu mẫu mã bao bì, màu sắc, cải tiến chất lượng sản phẩm phù hợp với vùng, thị trường mấu chốt quan trọng nhất; + Tiếp tục phát triển gạo thành phẩm theo hướng nâng cao chất lượng, tăng nhanh số lượng Việc tăng nhanh số lượng có nghóa sản xuất nhiều kiểu gạo thành phẩm khác giống lúa nhằm đáp ứng nhu cầu tầng lớp người tiêu dùng có mức thu nhập khác thị trường khác + Công ty sớm có chế độ đãi ngộ đội ngũ lao động kỹ thuật, đồng thời kết hợp với viện nghiên cứu, trường đại học nhằm có cải tiến kỹ thuật, sử dụng công nghệ mới, tận dụng đội ngũ khoa học, bước mở rộng lực sản xuất xay xát nhằm đẩy mạnh xuất để nhanh chóng đưa thị trường loại gạo loại gạo thơm, gạo dẻo, gạo có phẩm cấp cao, đáp ứng cho nhu cầu nước cho xuất Đặt hàng nghiên cứu giống lúa mới, nhập từ nước ngoài, để sản xuất thành loại gạo độc quyền riêng Công ty 57 + Tăng cường quản lý chu kỳ sống sản phẩm để đưa sách mặt hàng thích hợp hiệu Đồng thời thực chiến lược đa dạng hóa mặt hàng chủ lực như: gạo thơm, gạo dẻo, gạo cao cấp Đối với loại gạo Jasmine giống Nhật trồng Việt Nam ưa chuộng Châu u, Việt Nam đơn vị tổ chúc gieo trồng, Công ty phải có kế hoạch cụ thể mua lại phục vụ xuất + Lập phận nghiên cứu phát triển sản phẩm đánh giá kiểm soát liên tục danh mục gạo thị trường + Đầu tư công tác bao bì nhằm phát huy tốt chức bảo vệ thông tin tính sử dụng sản phẩm tiếp tục thực mã số, mã vạch cho gạo thành phẩm Công ty Đồng thời cải tiến bao bì đóng gói để tận dụng dung tích nhằm xuất nhiều hàng hóa với chi phí vận chuyển tối thiểu hầu mang lại hiệu cao Đối với loại bao bì 2kg, 5kg, 10kg gạo chủ yếu bán siêu thị, Công ty phải thiết kế mẫu mã thật bắt mắt, gây ý người mua hàng Tăng cường công tác quản lý chất lượng: + Gấp rút triển khai công tác quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9000 để tạo điều kiện củng cố thị trường nước thâm nhập sâu rộng vào thị trường nước Việc triển khai cần xúc tiến nhanh vững đơn vị hội đủ điều kiện + Đảm bảo nguồn nguyên liệu đồng thời tiêu chuẩn hóa sản phẩm theo hướng kết hợp (về chất lượng, vệ sinh, bao bì) đa dạng (theo tập quán, vị, dân số thị trường) + Thực tốt khâu giám định, hun trùng cho gạo xuất Công ty công bố tiêu chuẩn chất lượng gạo thành phẩm mà Công ty đạt để thu hút khách hàng 58 + Nâng cao chất lượng gạo thành phẩm để tạo uy tín khách hàng, giảm tỷ lệ phế phẩm theo phương châm: “Làm từ đầu” xuyên suốt trình sản xuất kinh doanh Trong thời đại sử dụng tiêu chuẩn Quản lý chất lượng toàn diện (TQM) tiêu chuẩn chất lượng ISO 9000 điều thiết yếu để đến thành công + Tổ chức xây dựng sở định mức tiêu hao nguyên vật liệu thu hồi thành phẩm để cố gắng phấn đấu giảm tiêu hao nguyên vật liệu, hạ giá thành gạo thành phẩm kết hợp tốt chế độ tiền lương, tiền thưởng gắn với hiệu lao động, thúc đẩy sản xuất, kích thích phát huy sáng kiến, cải tiến kỹ thuật tăng suất đảm bảo tốt đời sống lao động; + Các đơn vị xác định vấn đề hội ảnh hưởng đến sản lượng chất lượng gạo thành phẩm Thông qua việc chi phí riêng biệt, phân tích chi phí đầu vào, chi phí sản xuất, marketing để so sánh với chi phí chuẩn quốc tế để xác định khâu cần tập trung cải tiến Qua tập trung cải tiến khâu đem lại chất lượng tốt với chi phí thấp nhất; + Thực mở rộng sản xuất, kết hợp cải tiến công nghệ sản xuất theo chiều sâu thông qua đại hóa khâu kiểm phẩm, đóng gói tự động hóa phần qui trình sản xuất để nâng cao chất lượng đồng thời đảm bảo chất lượng gạo thành phẩm Tập trung vốn để tạo điều kiện khai thác thiết bị xay xát, cố gắng đạt sản lượng hòa vốn để có sở nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh toàn Công ty 3.4.2.4 Giải pháp giá : + Công ty bám sát quan tâm theo dõi giá bán gạo thành phẩm loại đối thủ cạnh tranh Vì tín hiệu đáng tin cậy phản ánh tình hình diễn biến thị trường Thông qua diễn biến giá, đơn vị xác định tồn tại, sức chịu đựng khả đối chọi với đối thủ 59 thị trường cạnh tranh, để không ngừng thỏa mãn tối đa nhu cầu thị trường đồng thời thu lợi nhuận lớn + Trong trình xây dựng chiến lược giá, xác định xây dựng sách giá phù hợp tiến hành sách tín dụng hấp dẫn an toàn vấn đề để củng cố thị phần Công ty + Đối với loại nhóm hàng thiết lập điều kiện sách giá thích ứng với mục tiêu chung Công ty Trong trình kinh doanh, vận dụng sách sau: Định giá bán dựa vào chi phí : vào chi phí sản xuất hợp lý cộng thêm tỷ lệ lợi nhuận Định giá xâm nhập thị trường : số trường hợp đơn vị định giá gạo thành phẩm tương đối thấp nhờ quy chế phương thức tạm trữ gạo lúc mùa để kích thích phát triển thị trường chiếm thị phần lớn thị trường Định giá cao : loại gạo có chất lượng tốt hàm lượng công nghệ cao Định giá theo giá hành : để tìm cách giữ giá bán mức trung bình người cạnh tranh thị trường đặt Để có cấu giá bán linh hoạt cho loại gạo, Công ty thiết lập bảng cấu giá vốn hàng bán để thỏa thuận giá nhanh chóng giảm thiệt hại + Để tồn phát triển việc có chế giá linh hoạt phù hợp với thị trường cần thiết Đối với thị trường nội địa chọn chiến lược giá hướng theo thị trường, kết hợp với hình thức giảm giá, chiết khấu theo khối lượng Riêng thị trường xuất khẩu, Công ty áp dụng tính giá lùi từ thị trường đến nơi tiêu thụ cuối năm, đồng thời tham khảo thêm giá thị trường giới để 60 định sách giá thích hợp bước chuyển sang bán theo điều kiện khác (CFR/CIF) để đạt hiệu + Gạo mặt hàng chủ lực có phối hợp nhịp nhàng thông tin xác Công ty gặt hái kết tốt Xí nghiệp Sài Gòn-Satake Xí nghiệp Cửu Long Cần Thơ cử cán theo dõi giá gạo nguyên liệu, chi phí, giá cung ứng nơi để thường xuyên thông báo Công ty phối hợp với Phòng Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu làm sở xây dựng giá chào hàng cho khách hàng Việc xác định giá hàng xuất Công ty dựa sở: Xác định chi phí, giá vốn hàng xuất lợi nhuận mục tiêu đơn vị Công ty Tham khảo giá xuất phổ biến loại hàng số doanh nghiệp khác nắm thời gian trao đổi thông tin giá hàng hóa, trước báo giá ký kết hợp đồng xuất khẩu, Phòng Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu lập phương án trình Ban giám đốc xét duyệt Trong trường hợp khách hàng nước chấp nhận giá bán hàng thấp cân nhắc kỹ trước ký kết, tăng cường phối hợp, bàn cụ thể đơn vị phận tác nghiệp Văn phòng Công ty để đến định ký hay không ký hợp đồng Các đơn vị tìm cách hạ giá thành gạo cho vừa có lợi để tăng sức cạnh tranh thị trường 3.4.2.5 Xúc tiến tiếp thị xuất khẩu: + Tăng cường công tác xúc tiến tiếp thị xuất nhằm truyền bá thông tin ưu điểm hàng hóa sở sản xuất để thuyết phục khách hàng mục tiêu mua hàng Từng đơn vị xây dựng chương trình kích thích tiêu thụ đồng thời tranh thủ quan ngôn luận (báo, đài, v.v…) nhằm tạo hình ảnh tốt đơn vị trước dư luận xã hội + Xây dựng đội ngũ bán hàng Đội ngũ phải lựa chọn kỹ, huấn luyện tốt, trả lương xứng đáng hỗ trợ tốt 61 + Phải thiết kế cataloge mới, đẹp, giảm bớt phần chữ hình ảnh không cần thiết , tăng cường hình ảnh sản phẩm để thu hút quan tâm, thích thú người xem góp phần cho đội ngũ tiếp thị bán hàng cầm no tự tin + Tăng cường công tác xúc tiến thương mại thông qua việc gửi Catalogue Công ty cho khách hàng Sử dụng Website để giới thiệu Công ty chào bán thường xuyên sản phẩm với giá theo thời điểm + Thành lập quỹ xúc tiến thương mại để phát huy mạnh toàn ngành để tập trung giới thiệu sản phẩm gạo Công ty thông qua việc tham gia hội chợ triển lãm nước để tiếp cận khách hàng mục tiêu nhằm ký kết hợp đồng mua bán với đối tác Xây dựng chế độ thỏa đáng hoa hồng khuyến môi giới định mức công nợ để đại lý tiêu thụ sản phẩm, đồng thời khuyến khích đối tác thúc đẩy việc tiêu thụ hàng hóa + Tuy uy tín công ty vững vàng thị trường tăng cường quảng cáo báo đài nước ,quốc tế + Gửi sản phẩm gạo mẫu đến Showroom Trung tâm xúc tiến thương mại đầu tư TP.Hồ Chí Minh nơi khách nước thường đến tham quan tìm đối tác + Ngoài hội chợ nước, tăng cường tham gia hội chợ nước + Logo công ty nên thiết kế lại cho dễ nhận biết, màu sắc đẹp + Thành lập phận chuyên làm công tác quan hệ công chúng để đánh bóng cho thương hiệu FOOCOSA tên tuổi Công ty lòng công chúng nước 62 3.4.2.5 Phát triển mạnh đội ngũ Marketing: + Xúc tiến củng cố, tăng cường phận Marketing toàn Công ty để đạo tập trung công tác Marketing Trước mắt, văn phòng Công ty việc thành lập Tổ Marketing gồm chuyên viên có trình độ cao giúp cho công tác Marketing tốt Đội ngũ đồng thời tư vấn việc điều hành phận Marketing đơn vị trực thuộc Tập hợp đội ngũ tiếp thị có sẵn đơn vị trực thuộc Công ty hổ trợ nghiệp vụ Phòng Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu để sớm đào tạo đội ngũ Marketing nồng cốt bao gồm cán nghiên cứu tác nghiệp Tổ chức phận Marketing đơn vị xây dựng theo địa lý nhằm cho phép người bán hàng khu vực hiểu biết khách hàng mình, làm việc với thời gian chi phí lưu thông tối thiếu, đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho việc đạo thống phối hợp hoạt động nhịp nhàng phù hợp với đơn vị có sản phẩm đặc thù cho khu vực thị trường + Xây dựng sách tuyển chọn, đào tạo sử dụng hợp lý cán bộ, có kế hoạch bồi dưỡng thu hút cán có trình độ Chú ý củng cố phát triển đội ngũ nhân viên điểm bán, tính động nhạy bén đức tính tiêu chuẩn thiếu xem xét kỹ xếp đội ngũ bán hàng + Hợp tác với tổ chức quốc tế để gửi người tu nghiệp, phối hợp với trường đào tạo chuyên môn cử người tham gia chương trình đào tạo ngắn hạn tiếp thị, nghiệp vụ Xuất Nhập Khẩu, v.v… đặc biệt người đơn vị 63 3.5 KIẾN NGHỊ 3.5.1 Kiến nghị với Chính Phủ + Chính phủ tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất doanh nghiệp xuất gạo vấn đề cần thiết, nguồn thu ngoại tệ lớn cho quốc gia + Phương hướng thực sách tín dụng ưu đãi, bảo trợ sản xuất xuất gạo thời gain tới để Công ty chủ động vốn mua gạo tạm trữ giá nguyên liệu xuống thấp bán giá thị trường lên cao nhu cầu gạo giới tăng: + Tăng cường quản lý ổn định giá sở để ổn định sản xuất, ổn định lượng hàng xuất Xây dựng mặt giá định doanh nghiệp thương nhân mua bán gạo nhằm chống việc mua bán phá giá từ đối tượng + Có biện pháp chế tài thật nghiêm khắc phát đối tượng vi phạm quy định mặt giá chung vừa nêu + Cần nhanh chóng xây dựng sách khuyến khích hình thức tích tụ tập trung ruộng đất để phát triển lúa gạo hàng hóa + Cần phân bố hợp lý lượng gạo thông qua đàm phán cấp Nhà nước sở lợi ích toàn đất nước để tăng cường giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng mua bán gạo phủ Việt Nam nước nhập gạo lớn giới + Xây dựng sách hỗ trợ sản xuất chế biến lúa gạo - Ban hành sách khuyến nông - Có sách hỗ trợ doanh nghiệp cải tạo hệ thống xay xát, đầu tư đổi thiết bị công nghệ đáp ứng, yêu cầu chế biến theo tiêu chuẩn cao • Đối với Bộ hữu quan 64 + Xúc tiến thành lập phận nghiên cứu thị trường với phương tiện thông tin đại, có khả nắm bắt kịp thời xác để giúp cho Bộ Thương mại đạo linh hoạt giá cho loại gạo phù hợp với diễn biến thị trường giá giới nhằm giúp doanh nghiệp ký kết thực hợp đồng bán gạo cách có hiệu + Các quan chức cần hỗ trợ cho sản xuất chế biến nhằm tạo chủng loại gạo có chất lượng cao đáp ứng yêu cầu thị trường để làm sản phẩm đạt phẩm chất cao phu phú chủng loại + Cần tăng cường công tác tiếp thị để tranh thủ ký kết hiệp định, hợp đồng lớn tạo sức cạnh tranh gạo Việt Nam nhằm tiếp tục trì giữ vững thị trường mà ta thâm nhập vào + Cần quan tâm giao dịch số thị trường có tiềm Trung Đông, Trung Quốc, v.v… + Cần xây dựng sách ưu tiên dành ưu đãi (về giá cả, thời gian giao hàng, v…) cho bạn hàng có nhiều năm gắn bó có tín nhiệm + Hoàn thiện hệ thống tổ chức xuất quy định cho tất doanh nghiệp kinh doanh gạo hoạt động lãnh thổ Việt Nam: nhằm mục đích: • Chống tranh bán thị trường nước • Chống tranh mua thị trường nước • Đảm bảo khả thích ứng kịp thời linh hoạt với thị trường nước • Tổ chức theo hướng tăng cường trung hóa chuyên môn hóa kết hợp đa dạng hóa doanh nghiệp 3.5.2 Kiến nghị với Công ty + Đi sâu nghiên cứu nhằm tìm biện pháp lôi kéo thêm nhiều bạn hàng trì mối quan hệ với khách hàng cũ 65 + Đầu tư công nghệ kỹ thuật vào sản xuất để nâng cao chất lượng sản phẩm, có thỏa mãn nhu cầu thị trường cao cấp + Tìm hiểu quy định xuất nhập cũa thị trường này, để tận dụng tối đa chế độ ưu đãi quan phổ cập mà EU dành cho Việt Nam Ngoài cần quan tâm nhiều đến thị trường nước SNG : Liên Bang Nga, Belarút, Ukraine,… số đặc điểm sau: • Dung lượng thị trường lớn • Dân số đông + Thường xuyên tăng cường công tác nghiên cứu thị trường lớn để nắm bắt kịp thời nhu cầu khách hàng nước đồng thời không bị khách hàng ép điều kiện khác + Tăng cường công tác quan hệ đối ngoại để tạo điều kiện thâm nhập mở rộng thị trường + Tranh thủ mở rộng quan hệ mua bán với chủ dự án viện trợ để bán gạo cho họ cách tạo mối quan hệ tốt với chủ dự án + Chủ động chân hàng để chủ động đàm phán ký kết thực nhanh chóng hợp đồng ký kết, khâu giao hàng KẾT LUẬN CHƯƠNG : Từ tình hình thực tế Công ty, Chương đưa mục tiêu định hướng, tiêu định hướng sản xuất xuất gạo cho Công ty đến năm 2008 Trên sở đó, xây dựng chương trình lớn định hướng thị trường xuất gạo , cách thâm nhập vào thị trường đó, giải pháp ổn định nguồn cung ứng gạo giải pháp mở rộng phát triển thị trường xuất 66 KẾT LUẬN ĐỀ TÀI Qua đề tài “Mở rộng phát triển thị trường xuất gạo Công ty Lương thực TP.HCM”, tinh thần đóng góp phát huy sáng tạo sản xuất kinh doanh, thâm nhập thị trường để nâng cao vị trí cạnh tranh, đảm bảo giữ vững thị trường trình hội nhập khu vực quốc tế chịu tác động mạnh mẽ áp lực thị trường có dung lượng lớn đòi hỏi ngày khắt khe nên nhiệm vụ quan trọng cấp bách sản phẩm Công ty cần phải đạt chất lượng cao đặc biệt gạo để có sức cạnh tranh đáp ứng nhu cầu thị trường Tóm lại, đề tài thực nhằm mục đích tăng cường khả thâm nhập thị trường cách đóng góp chiến lược tiếp cận khách hàng thị trường mục tiêu phù hợp với tiềm lực Công ty Từ giúp cho Công ty thu hút thêm nhiều khách hàng trì khách hàng cũ Có Công ty bảo đảm đưa hạt gạo chiếm lónh thị trường nước thâm nhập thị trường giới có hiệu Kết đạt được: + Vận dụng lý thuyết marketing, giao dịch ngoại thương để tìm hiểu khách hàng nghiên cứu xác nhận vấn đề có liên quan đến thị trường giới phương thức thâm nhập thị trường giới + Xác nhận cụ thể cách thức thực trình xuất gạo thị trường giới Định hượng chiến lược marketing xuất phù hợp với tình hình thực tế đầy biến động cạnh tranh gay gắt để tránh thất bại sau + Phân tích điểm mạnh, điểm yếu ảnh hưởng từ bên ngoài, nêu số ý kiến mang tính xây dựng, nhằm phát huy tối đa lực 67 Công ty hạn chế thấp rủi ro tiềm ẩn Tạo vị cạnh tranh cho Công ty thị trường nước quốc tế + Nêu chương trình hành động cụ thể nhằm mục đích gia tăng kim ngạch xuất gạo Công ty đến năm 2008 số thị trường mục tiêu chọn, tạo tiền đề cho việc định hướng, đầu tư, dự trữ, sản xuất xuất gạo lâu dài cho Công ty Lương thực Tp Hồ Chí Minh + Định vị sản phẩm gạo Công ty phù hợp với môi trường kinh doanh quốc tế đặc biệt yếu tố tình hình thị trường, tập quán kinh doanh phương thức toán Đề tài chắn không tránh khỏi thiếu sót, đóng góp ý kiến quý Thầy Cô để đề tài thêm hoàn thiện trông đợi vô quý báu cần thiết Nó giúp đỡ cho nhiều việc nghiên cứu sau viết đề tài khác CÁC ĐỀ NGHỊ CHO HƯỚNG NGHIÊN CỨU TIẾP THEO: + Cần có hướng nghiên cứu chuyên sâu kỹ thuật xay xát lúa gạo để từ có sở phân tích đầu tư mạnh công nghệ, mạnh dạn mua sắm thêm trang thiết bị tạo điều kiện cho công việc sản xuất ngày tốt hơn, suất cao hơn, tạo sản phẩm có chất lượng cao + Nâng cao trình độ kiến thức công nhân để qua Công ty có thêm sáng kiến mới, kỹ thuật nhằm phục vụ cho công việc xuất nhập lẫn công việc sản xuất + Quan tâm đến việc nghiên cứu chất lượng sản phẩm, nhằm mục đích nâng cao chất lượng gạo xuất để tăng tính cạnh tranh hạt gạo xuất thị trường giới 68 + Đẩy mạnh phát triển mặt hàng chủ lực tạo mặt hàng có giá trị xuất gạo + Mạnh dạn đào thải mặt hàng không tạo hiệu kinh tế + Từ trước đến nay, Công ty buôn bán giữ chữ tín với bạn hàng với nỗ lực tìm kiếm, nghiên cứu thị trường thông qua thông tin, chuyến quan sát thực tế, thực phương châm “ Thị trường xuất định sản xuất nước”, … Đó ưu điểm xin kiến nghị Công ty nên trình tiếp tục phát huy, ưu điểm giúp cho Công ty có thêm nhiều khách hàng giới đồng thời mang lại hiệu kinh tế không cho thân Công ty mà cho đất nước 69 TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Marketing quốc tế, Tiến só Nguyễn Đông Phong Tiến só Bùi Lê Hà, 1998 Quản trị Marketing, Vũ Thế Phú, 2000 International Marketing, Eleventh Edition, Philip R Cateora John L.Graham Báo cáo tổng kết cuối năm kế hoạch năm sau (2001, 2002, 2003,2004) Công ty Lương thực Thành phố Hồ Chí Minh Bản tin, báo giá Hiệp hội Lương thực Việt Nam năm 2003,2004 Tạp chí Ngoại thương, số báo naêm 2003,2004 ... biết thị trường gạo Công ty Chương 2, ta có định hướng tìm giải pháp để mở rộng phát triển có hiệu thị trường xuất gạo cho Công ty 43 CHƯƠNG : GIẢI PHÁP MỞ RỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU GẠO... thị trường nhiều nơi, tham gia nhiều hội chợ … để âđẩy mạnh mở rộng phát triển thị trường gạo nước nước Công ty khai thác số thị trường xuất gạo, trì thị trường nội địa thị phần Công ty thị trường. .. PHƯƠNG PHÁP THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG GẠO THẾ GIỚI CỦA CÔNG TY 2.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY LƯƠNG THỰC TP.HỒ CHÍ MINH 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty: Công ty lương thực Tp.HCM với tên giao
