Đang tải... (xem toàn văn)
Đề tài : Tổng quan về tập đoàn Phú Gia
Lời nói đầu ở nớc ta từ khi chuyển dịch từ cơ cấu quan liêu bao cấp sang cơ chế thị tr- ờng, nền kinh tế chung của cả nớc đã có một bớc tiến rõ rệt. Đây là một quá trình phát triển đem lại nhiều cơ hội kinh doanh cho các doanh nghiệp. Tuy nhiên nền kinh tế thị trờng cũng đã bắt buộc các doanh nghiệp cố gắng đổi mới cách nhìn và hớng kinh doanh để có thể đứng vững và phát triển trên thị trờng. Trong thời gian gần đây kinh doanh theo triết lý Marketing tuy còn khá mới mẻ ở nớc ta song đã chiếm một vị trí quan trọng đặc biệt trong các chiến lợc kinh doanh của các doanh nghiệp cho dù đó là các doanh nghiệp sản xuất hay kinh doanh thơng mại, dịch vụ. Tuy thời gian thực tập cha đợc nhiều ở tập đoàn Phú Thái nhng em đã có điều kiện tìm hiểu về các chiến lợc kinh doanh của tập đoàn đặc biệt là các chiến lợc Marketing. Để viết đợc bài báo cáo tổng hợp này em đã đợc sự giúp đỡ tận tình của ban quản trị tập đoàn và các thầy giáo hớng dẫn. Bài viết gồm có 6 chơng Chơng I: Quá trình ra đời và phát triển của tập đoàn Chơng II: Kế hoạch, chiến lợc chỉ tiêu chất lợng mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp Chơng III. Vấn đề phát triển và quản lý nguồn nhân lực Chơng IV: Cơ cấu tổ chức quản lý của doanh nghiệp về vấn đề quản lý chất lợng Chơng V: Hoạt động Marketing và các chính sách căn bản Chơng VI: Tình hình quản lý các yếu tố vật chất kinh doanh và các hoạt động khác Mặc dù có nhiều cố gắng song do năng lực còn hạn chế và thời gian thực tập cha nhiều nên bài viết không thể tránh khỏi những thiếu sót. Kính mong Ban quản trị Tập đoàn và các thầy giáo hớng dẫn giúp đỡ để em hoàn thành tốt báo cáo tổng hợp thực tập tốt nghiệp này. Em xin chân thành cảm ơn! 1 Chơng I Quá trình ra đời và phát triển của tập đoàn 1. Quá trình ra đời và các giai đoạn thay đổi hình thức pháp lý - Tập đoàn Phú Thái Tên giao dịch: Phú Thái Grap Địa chỉ: 4 - 5IF Thành Công - Đống Đa - Hà Nội Tập đoàn Phú Thái đợc thành lập ngày 05 - 10 - 1993 theo Quyết định số 5518 - QĐ - UB ngày 24 - 09 - 1993 của chủ tịch UBND TP. Hà Nội. Đây là một Công ty TNHH đợc thành lập và hoạt động theo luật doanh nghiệp của nhà nớc CHXHCN Việt Nam. Tập đoàn Phú Thái không có cơ quan chủ quản, chủ sở hữu là một số cá nhân đứng lên góp vốn thành lập doanh nghiệp. Tập đoàn Phú Thái bao gồm 3 Công ty chính 1.1. Công ty TNHH Phú Thái Tên giao dịch: Phú Thái Company Ltd. Trụ sở chính: 4 - 5 IF Thành Công - Đống Đa - Hà Nội Thành lập 10 - 1993 Số vốn pháp định 2,7 tỷ VNĐ Đây là Công ty kinh doanh và phân phối hàng tiêu dùng bao gồm 8 chhi nhánh - Bộ phận kinh doanh hàng tiêu dùng số I ( 12 - Đoàn Thị Điểm - Hà Nội) - Bộ phận kinh doanh hàng tiêu dùng số II ) 248 Văn Chơng - Hà Nội) - Bộ phận kinh doanh hàng tiêu dùng số III ( 12 Đặng Tiến Đông - Hà Nội) - Bộ phận kinh doanh hàng tiêu dùng số IV ( Số 6 Chùa Bộc - Hà Nội) - Bộ phận kinh doanh hàng tiêu dùng số V ( D7 Phơng Mai - Hà Nội) - Bộ phận kinh doanh hàng tiêu dùng số VI ( 4 - 5 Thành Công - Hà Nội) - Bộ phận kinh doanh hàng tiêu dùng số VII Tại Hải Phòng ( 14 - Trần Khánh D - Ngô Quyền - Hải Phòng) - Bộ phận kinh doanh hàng tiêu dùng số VIII Tại thành phố Hồ Chí Minh (26 Đờng 281 Lý Thờng Kiệt - P15 - Quân 11 - TP. HCM) 2 1.2. Công ty TNHH Phú Thành Tên giao dịch: Phú Thành Company Ltd. Địa chỉ giao dịch 4 - 5 IF Thành Công - Đống Đa - Hà Nội Số vốn pháp định: 1,6 tỷ VNĐ Thành lập tháng 5 - 1997 theo quyết định số 3065 GP/TLDN của chủ tịch UBND TP. Hà Nội Đây là Công ty chuyên kinh doanh nội thất và xây dựng 1.3. Công ty Dợc Đông Đô Tên giao dịch: Đông Đô Pharmaceutical Company Ltd. Địa chỉ: P14/A1 - IF1 Thành Công - Đống Đa - Hà Nội Số vốn pháp định: 1,4 tỷ VNĐ Công ty chuyên kinh doanh mặt hàng dợc phẩm đợc thành lập tháng 3 - 1996 theo quyết định số 2340 GP - UB của chủ tịch UBND TP. Hà Nội Cả 3 Công ty trên có đủ t cách pháp nhân, hoạt động và hạch toán độc lập với nhau, có nghĩa vụ và trách nhiệm độc lập về thuế, tài chính, thu nhập . Tuy nhiên trên thực tế 3 Công ty cùng thuộc một chủ sở hữu. Các chiến lợc kinh doanh và các chơng trình đào tạo phát triển nguồn nhân lực đều phải thông qua bộ phận quản lý cấp cao của tập đoàn. 2. Quá trình phát triển Tập đoàn Phú Thái khi mới đợc thành lập chỉ là một Công ty kinh doanh hàng tiêu dùng cỡ nhỏ với số vốn pháp định là 50 triệu VNĐ. Số nhân viên thời điểm đó chỉ khoảng 10 nhân viên. Sau 10 năm đổi mới phát triển cùng với sự phát triển vợt bậc của nền kinh tế thị trờng ở nớc ta ngày này tập đoàn đã vợt lên một Công ty kinh doanh lớn với nhiều sản phẩm kinh doanh trong nhiều lĩnh vực của đời sống kinh tế xã hội. Hiện nay tổng số vốn pháp định của tập đoàn là 4,6 tỷ VNĐ Tổng số TSCĐ hơn 10 tỷ VNĐ cha kể đến đất đai sử dụng và kinh doanh Số vốn lu động gần 100 tỷ VNĐ ngoài ra còn có thêm số vốn góp vay từ các nhân viên của Công ty , từ ngân hàng và từ ngời thân số vốn góp này đợc tập đoàn trả lãi theo lãi suất ngân hàng. Doanh số trung bình 500 tỷ VNĐ/năm 3 Doanh thu trung bình khoảng 270 tỷ VNĐ/ năm Tốc độ tăng trởng trung bình 5%/năm Tập đoàn Phú Thái hiện nay có 5000 nhà phân phối phụ và các đại lý, đại diện ở trên 35 tỉnh thành của cả nớc. Số nhân viên tại Hà Nội của tập đoàn khoảng 600 nhân viên cha kể đến đội ngũ bán hàng ở các bộ phận, chi nhánh. Hệ thống các cửa hàng, văn phòng giao dịch, giới thiệu sản phẩm đợc bố trí rộng khắp tại các khu vực kinh doanh sôi động. Hệ thống kho tàng đợc bố trí phù hợp ở nhiều địa điểm thuận lợi cho việc kinh doanh. 3. Các sản phẩm kinh doanh của các hoạt động liên doanh liên kết. Tập đoàn Phú Thái là tập đoàn kinh doanh thơng mại sản phẩm chủ yếu của tập đoàn là phân phối cho các Công ty nớc ngoài nh P & G, Oral - B, ASC . Ngoài ra tập đoàn còn nhập trực tiếp các hàng hoá từ các nớc để kinh doanh trong nớc. Mục tiêu kinh doanh của tập đoàn là lựa chọn các sản phẩm chất lợng, các nhà cung cấp uy tín và giá cả của sản phẩm phải phù hợp để có thể kinh doanh có lãi, kinh doanh lâu dài trong nớc. 3.1. Hệ thống kinh doanh hàng tiêu dùng ( Công ty TNHH Phú Thái). * Bộ phận kinh doanh hàng tiêu dùng số II ( 248 Văn Chơng - Hà Nội) - Nhà phân phối P & G Việt Nam - Sữa Fore most - Hàng nhập khẩu Malaysia Bánh Custard ( vị trứng, vị dâu .) Bánh S Wuss Roll ( vị dâu, dừa ) Cà phê In - Comix 3in1 Cà phê trắng In - Comix 3in1 Chè hoa cúc mật ong In - Comx Chè gừng mậtong IN - Comx Chè chanh mật ong In - Comx - Hàng nhập khẩu từ Srilanca: chè Nihal 4 * Bộ phận kinh doanh hàng tiêu dùng số IV ( D7 Phơng Mai - Hà Nội) - Mr. Mckenic + Xi Aromax - Gillette - OralB * Bộ phận kinh doanh hàng tiêu dùng số III ) 12 Đặng Tiến Đông - Hà Nội) - SC Jonhson - Triumph - Rohto * Các bộ phận khác đợc sự hỗ trợ sản phẩm từ 3 bộ phận kinh doanh chuyên biệt trên ngoài ra còn có các sản phẩm khác - Hoá mỹ phẩm - Thực phẩm - Sản phẩm thuốc diệt côn trùng - Nớc rửa chén Con Vịt - Đồ điện gia dụng (nhập từ Hàn Quốc) - Rợu - Các sản phẩm của Công ty ASC 3.2. Hệ thống kinh doanh dợc phẩm (co Dợc Đông Đô) bao gồm các loại dợc phẩm nhập ngoại. 3.3. Hệ thống kinh doanh nội thất và xây dựng ( Công ty TNHH Phú Thành) - Sản phẩm nội thất - Xi măng - Xây dựng 5 chơng II Kế hoạch, chiến lợc chỉ tiêu chất lợng mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp 1. Thực trạng xây dựng. Tổ chức thực hiện chiến lợc kế hoạch trong doanh nghiệp Chiến lợc hàng đầu để phát triển Công ty là thâm nhập sâu vào thị trờng. Công ty tìm kiếm cách tăng mục tiêu tiêu thụ những hàng hoá hiện có của mình trên những thị trờng đã có bằng Marketing mạnh mẽ hơn và bảo vệ thị trờng truyền thống, thắt chặt thêm mối quan hệ và niềm tin của khách hàng truyền thống của Công ty ngăn chặn sự đe doạ của đối thủ cạnh tranh đối với thị phần Công ty. Đã chiếm giữ nh đối thủ của sữa cô gái Hà Lan là sản phẩm sữa Vinamilk. Đối với việc xác định thị trờng mục tiêu, chiến lợc kinh doanh lâu dài xuyên suốt của mình, Công ty luôn coi thị trờng Hà Nội là trọng điểm. Việc tận dụng u thế là nhà phân phối độc quyền cho P & G Việt Nam, sữa cô gái Hà Lan đ- ợc coi là chiến lợc quan trọng để tạo thế ổn định chiến lợc mở rộng thị trờng là việc Công ty tìm cách tăng mức tiêu thụ bằng cách đa những hàng hoá hiện có của mình vào những thị trờng mới. Ví dụ nh việc mở rộng thị trờng ở các tỉnh. Thành phố nh Hải Phòng, Quảng Ninh, Thái Nguyên, Thanh Hoá. 2. Các căn cứ lập chiến lợc chính sách mục tiêu của doanh nghiệp * Căn cứ thứ nhất: Căn cứ kết quả phân tích môi trờng và thị trờng phân tích môi trờng và t thị trờng trong quá trình lập kế hoạch chiến lợc phát triển nhằm tìm hiểu vị trí chiến lợc của Công ty. Việc phân tích môi trờng phải giúp cho Công ty nhận thức đợc những cơ hội và những nguy cơ, đe doạ từ phía môi trờng và thị tr- ờng. Công ty TNHH Phú Thái kinh doanh nhiều chủng loại mặt hàng tiêu dùng vì vậy có thị trờng rộng khắp phong phú và đa dạng, thị trờng chủ yếu là ngời tiêu dùng doanh số bán hàng hàng năm phụ thuộc rất lớn vào tốc độ tăng trởng kinh tế thu nhập bình quân đầu ngời đời sống kinh tế xã hội. Việc kinh doanh phụ thuộc 6 vào các nhà sản xuất, quan hệ với các Công ty nớc ngoài. Điều đó có nghĩa là tốc độ tăng trởng của Công ty chịu tác động trực tiếp nhiều phía từ nhà sản xuất, khách hàng môi trờng Để né tránh và giảm bớt nguy cơ thị trờng Công ty đã mở rộng thị trờng tiêu thụ phát triển nhiều chủng loại mặt hàng mới nh nhập nồi cơm điện từ Hà Quốc máy móc thiết bị nhập khẩu một số loại bánh từ Malaysia phân phối cho hãng ORAL - P, ASC, ROHNSON, ROHTO và các loại hoá mỹ phẩm khác. Công ty đã có những điều chỉnh và tăng cờng mạnh hơn các biện pháp tiếp thị và bán hàng. Căn cứ thứ hai: phân tích những điều kiện và khả năng bên trong của Công ty. Đánh giá những điểm mạnh và điểm yếu của Công ty là một trong những nội dung quan trọng của việc phân tích các điều kiện để lập kế hoạch chiến lợc. Để nhận biết điểm mạnh và điểm yếu của Công ty thờng đợc đối chiếu so sánh với các đối thủ cạnh tranh, khả năng phản ứng trớc những thay đổi của môi trờng, thị trờng. Hơn thế nữa nó phải chỉ ra đợc khả năng huy động và sử dụng các nguồn lực của Công ty để đạt tới những mục đích kinh doanh nhất định. Về nội dung kế hoạch Marketing phức tạp nhất và cần đầu t nhiều thời gian và sức lực nhất là mảng thị trờng hàng tiêu dùng với các khách hàng là các hộ kinh doanh cá thể, các tổ chức và các khách hàng tự do trên thị trờng. Trên thực tế hoạt động Marketing Công ty đối với mảng thị trờng này đã có những thành công đáng kể thông qua việc sử dụng lực lợng bán hàng đông đảo nhiều kinh nghiệm đợc đào tạo qua những lớp tập huấn dài và ngắn hạn. Kết quả phát triển chiến lợc sản phẩm từ năm 1998 cho đến nay của Công ty cho thấy rằng Công ty đã có hớng phát triển đúng khi ngày càng phát triển đợc thêm nhiều chủng loại mặt hàng gia dụng thị trờng đợc mở rộng. Căn cứ thứ ba: Trên cơ sở nhiệm vụ kinh doanh tổng quát của Công ty. Các nhiệm vụ kinh doanh tổng quát của Công ty đợc xác định ngay từ đầu mới thành lập Công ty. Tuy nhiên Công ty thờng xem xét các nhiệm vụ này sau những khoảng thời gian nhất định do những thay đổi và biến động trong hoạt động kinh doanh của Công ty cũng nh môi trờng kinh doanh. Trong quá trình mở rộng thị trờng và tăng cờng sản phẩm kinh doanh phải đảm bảo tính khả thi của các 7 mục tiêu kinh doanh các nhiệm vụ không nên đợc xác định quá rộng hay quá hẹp và cần gắn với những khả năng và điều kiện thực tế của Công ty cũng nh của môi trờng kinh doanh. Hiện nay Công ty đã phát triển một số loại hàng mới các loại bánh nhập từ Malaysia (bánh Cus tard, Sui Roll vv ) Chè Nihal - Slilanca, Mr Mckeni, Xi Aromax, Triumph . Căn cứ thứ t: Căn cứ vào các mục tiêu kinh doanh cụ thể. Các mục tiêu kinh doanh đợc coi là sự cụ thể hoá các nhiệm vụ kinh doanh của Công ty trong các giai đoạn nhất định. Để thực hiện đợc những mục tiêu đề ra Công ty đã thực hiện một loạt các biện pháp tiếp thị bán hàng nh sau: Tăng cờng mật độ quảng cáo qua các kênh thông tin. Tham gia nhiều hội trợ giới thiệu sản phẩm. Tăng cờng lực lợng bán hàng cá nhân. Đa ra các chơng trình khuyến mãi, các chơng trình hậu mãi hấp dẫn thu hút nhiều khách hàng. Căn cứ thứ năm: Dựa vào kết quả phân tích hồ sơ kinh doanh 3. Quá trình quản lý khai thác thông tin đánh giá môi trờng Marketing, cạnh tranh, phân tích sử dụng thông tin nội bộ. 3.1. Công cụ kế hoạch và chiến lợc quảng cáo Xác định rõ mục tiêu quảng cáo cho từng nhóm thị trờng cụ thể. Tăng số lợng hàng hoá tiêu thụ trên sản phẩm hiện có Mở rộng thêm thị trờng mới Giới thiệu các sản phẩm mới Các mục tiêu quảng cáo của Công ty đợc sắp xếp tuỳ theo những mục đích thông tin thuyết phục hay nhắc nhở Phân bổ ngân sách quảng cáo Ngân sách quảng cáo của Công ty căn cứ vào hai yếu tố chính: Mục tiêu quảng cáo và quảng cáo cho những thị trờng nào. Ngân sách quảng cáo thờng đợc tập trung nhiều hơn cho các sản phẩm mới tung ra thị trờng những sản phẩm này cần có mật độ quảng cáo cao hơn mức bình thờng để gây sự chú ý và biết đến của khách hàng. Nội dung truyền đạt 8 Thông thờng các doanh nghiệp thờng dùng nhiều giải pháp để hình thành những lý tởng diễn tả mục tiêu quảng cáo. Khách hàng khi tiếp xúc với mặt hàng thờng quan tâm đầu tiên là giá cả, chất lợng kiểu dáng và những sự khác biệt so với các sản phẩm cạnh tranh. Do vậy nội dung quảng cáo của Công ty thờng dùng ít lời văn mà tập chung vào hình ảnh mầu sắc của sản phẩm là chính ( gây ấn tợng của sản phẩm thông qua thị giác của khách hàng). Quyết định phơng tiện quảng cáo Báo và tạp chí: Ưu điểm là dễ sử dụng, kịp thời phổ biến rộng khắp đợc chấp nhận một cách rộng rãi và có độ tin cậy cao. Tuy nhiên Công ty chỉ lựa chọn một số báo chuyên ngành và kinh tế để đăng quảng cáo nh: Tiếp thị gia đình, thời báo kinh tế Việt nam, Sài gòn tiếp thị . Mặc dù chi phí quảng cáo ở các báo này cao hơn khá nhiều so với các loại báo thông thờng khác nhng mang lại hiệu quả cao hơn vì độc giả của các loại báo này thờng đông đảo hơn và đó là các hộ gia đình các doanh nghiệp các tổ chức. Quảng cáo trên ti vi và các phơng tiện thông tin đại chúng có u điểm là khai thác đợc các lợi thế về âm thanh, ngôn ngữ, mầu sắc. Đối tợng để tiếp cận thờng thông qua hình thức quảng cáo này rất rộng rãi, thuộc nhiều tầng lớp xã hội khả năng truyền thông nhanh dễ dàng tạo nên sự chú ý và biết đến sản phẩm của các khách hàng. 3.2. Các biện pháp khuyến mãi và hỗ trợ tiêu thụ. Khuyến khích bán hàng là một hoạt động thiết thực của hoạt động truyền thông nó tác động trực diện vào việc kích thích hoạt động bán hàng và tiêu thụ hàng hoá dịch vụ của doanh nghiệp trực tiếp quyết định đến thị phần doanh số bán hàng của doanh nghiệp. Các đối tợng chủ yếu của hoạt động khuyến khích bán hàng: Môi giới, bán hàng cá nhân các đại lý Các phơng pháp áp dụng Hàng mẫu dùng thử không mất tiền, chính sách này cho phép khách hàng trả lại hoặc đổi lại hàng hoá áp dụng hợp lý các đợt giá khuyến mại và quan trọng nhất là bán hàng cá nhân. Trớc khi sản phẩm mới đợc tung vào thị trờng, phải khảo sát các cửa hàng thị trờng. Sau đó tiến hành thử nghiệm rồi giao cho bộ phận 9 kinh doanh tiếp nhận đồng thời với việc khảo sát thị trờng sẽ là việc xác định lực l- ợng nhân viên bán hàng. Thăm dò phản ứng của nhóm khách hàng mục tiêu đối với những sản phẩm mới đợc tung ra về chất lợng giá cả các chính sách bán hàng Về tổ chức hoạt động Marketing trong doanh nghiệp. Doanh nghiệp đã tổ chức bộ phận phòng kinh doanh và phòng phân phối chịu sự quản lý trực tiếp của giám đốc kinh doanh. Đánh giá sự phát triển của kênh phân phối Công ty thực hiện phân phối theo các kênh: Công ty Cửa hàng bán buôn Cửa hàng bán lẻ Ngời tiêu dùng Công ty Hãng kinh doanh Công ty Ngời tiêu dùng Đánh giá về chính sách giá cả đối với các sản phẩm nh sữa cô gái Hà Lan, các sản phẩm của P & G Công ty là nhà phân phối. Giá của sản phẩm do các hãng đề ra. Đối với các sản phẩm nhập khẩu trực tiếp từ nớc ngoài Công ty áp dụng các chính sách giá cả theo cách tiếp cận và nghiên cứu thị trờng trong đó giá đợc xây dựng theo các nguyên tắc: Nguyên tắc định giá theo cạnh tranh Nguyên tắc áp dụng chính sách giá cả linh hoạt nh: Chính sách giá phân biệt giá theo sản phẩm mua hàng, chính sách giá theo khu vực, chính sách triết khấu giá. Quá trình quản lý và khai thác thông tin, đánh giá môi trờng Marketing, cạnh tranh phân tích sử dụng thông tin nội bộ. Việc nghiên cứu và điều tra thị trờng cha đợc các nhà quản trị thực sự quan tâm, từ việc khó khăn do bên ngoài cũng nh nội tại của các doanh nghiệp mà chủ yếu là công việc phân tích và nhận định thị trờng, đánh giá cho hoạt động thơng mại thị trờng, dự báo thị trờng còn hạn chế kể cả việc quản lý theo khu vực, theo vùng. Môi trờng quản lý vĩ mô còn cha thực sự tạo môi trờng phát triển, cho các doanh nghiệp. 10 [...]... mới Sơ đồ tập đoàn phú thái Tổng Công ty Công ty TNHH Phú Thái Công ty TNHH Phú Thành 14 Công ty Dực Đông Đô Sơ đồ tập đoàn phú thái Giám Đốc Bộ phận kinh doanh hàng TD1 Bộ phận kinh doanh hàng TD2 Bộ phận kinh doanh hàng TD6 Công ty Phú thái có quan hệ với các cơ quan quản lý chủ quản ở Hà Nội nh cơ quan Tài chính - Chi cục Thuế liên qua đến vấn đề nộp Ngân sách với nhà nớc phòng thị trờng về vấn đề... nghiệp về vấn đề quản lý chất lợng Sơ đồ bộ máy tập đoàn Phú Thái 13 * Kế toán thuộc chi nhánh chịu sự giám sát của giám đốc tài chính Kế toán phân phối chịu sự giám sát của kế toán trởng Số lợng nhân viên ở bộ phận quản lý chiếm khoảng 20% - 25% trong tổng số nhân viên của Công ty * Bộ phận lãnh đạo: Tổng Công ty Phú Thái ngời lãnh đạo cao nhất là Tổng giám đốc đồng thời là ngời chủ sở hữu Công ty Tổng. .. đầu t Hà Nội liên quan đến việc khi đa sản phẩm mới vào kinh doanh phải đăng ký UBND thành phố Hà Nội cơ quan công An để tạo môi trờng thuận lợi trong kinh doanh 15 Chơng V Hoạt động Marketing và các chính sách căn bản 1 Quản lý hoạt động Marketing Phòng kinh doanh cấp cao của tập đoàn Phòng thị trư ờng Phòng kinh doanh CT TNHH Phú Thái Phòng nhập khẩu Phòng kinh doanh Công ty TNHH Phú Thành Phòng kinh... quyết định về giá nó phải đợc đặt trong một chính sách tổng thể và phức tạp hơn Việc đặt giá vào một tổng thể của chiến lợc Marketing - Mix đòi hỏi các quyết định về sản phẩm kênh phân phối và xúc tiến bán hàng - Căn cứ mức giá nhập khẩu Giá nhập khẩu quyết định giới hạn thấp nhất của giá Công ty phải tính một mức để dễ dàng trả mọi chi phí bỏ ra trong phân phối, nhập khẩu và phải hơn giá nhập về, có lợi... và từ khách hàng, thị trờng Một đại diện bán hàng phải thông thuộc những nguồn tin về tình hình khách hàng trớc khi tung ra sản phẩm mới về hoạt động của đối thủ cạnh tranh về 20 những đổi mới kỹ thuật Các nhà quản trị Marketing yêu cầu những đại diện bán hàng của họ cung cấp những thông tin thời sự qua những báo cáo giao dịch thờng lệ, hoặc qua những báo cáo chuyên mục Lực lợng bán hàng là cơ bản nhất... bán hàng còn phải là cầu nối thông tin chính xác từ Công ty đến khách hàng trên những mặt nh thông tin về sản phẩm mới, về chính sách, chơng trình những thay đổi thông số kỹ thuật trên sản phẩm và những chuyển biến về điều kiện thị trờng thông qua nhngx đại diện bán hàng, Công ty có thể xây dựng đợc quan hệ tốt đẹp với khách hàng, bằng việc thờng xuyên thông tin cho họ những tin tức hữu ích, đặc biệt... đến quyết định về giá * Các yêu tố bên trong - Căn cứ vào các mục tiêu Marketing: Các mục tiêu Marketing đóng vai trò định hớng trong việc xác định vai trò và nhiệm vụ của giá Giá chỉ trở thành một công cụ Marketing hữu hiệu nếu nó phục vụ đắc lực cho chiến lợc về thị trờng mục tiêu và định vị hàng hoá mà Công ty đã lựa chọn Vì vậy chiến lợc về giá phần lớn là do quyết định trớc đó về các chiến lợc... kinh doanh ký duyệt Cuối cùng tổng giám đốc sẽ quyết định có kinh doanh mặt hàng đó hay không Nếu sản phẩm có tính khả thi quyết định thử nghiệm Việc thử nghiệm do phòng thị trờng tiến hành trong vòng từ 3 đến 6 tháng, trong thời gian này ngời của phòng thị trờng trực tiếp xuống chỉ đạo các bộ phận làm việc Sau giai đoạn thử nghiệm bộ phận xuất nhập khẩu phòng phân phối giao cho các bộ phận kinh doanh... Marketing - Mix đòi hỏi các quyết định về giá phải đảm bảo tính nhất quán với các quyết định về sản phẩm, kênh phân phối và xúc tiến bán hàng cụ thể + Giá và các chiến lợc khác của Marketing - Mix đòi hỏi phải có sự hỗ trợ lẫn nhau để Công ty thực hiện đợc chiến lợc định vị và các mục tiêu đã chọn + Sự lựa chọn về giá phải đợc đặt trên cơ sở của các sự lựa chọn về các biến số khác của Marketing đã đợc... doanh nghiệp Việc phát triển và quản lý nguồn nhân lực có ảnh hởng đến chất lợng các quyết định Marketing Và chất lợng hoạt động của bộ phận Marketing thuộc doanh nghiệp Công ty TNHH Phú Thái thuộc tập đoàn Phú Thái có phơng châm hoạt động kinh doanh theo phơng châm là hớng theo thị trờng Vì vậy Công ty luôn nỗ lực cố gắng phối hợp hài hoà giữa Marketing đối nội và Marketing đối ngoại, Marketing đối . đồ tập đoàn phú thái 14 Tổng Công ty Công ty TNHH Phú Thái Công ty TNHH Phú Thành Công ty Dực Đông Đô Sơ đồ tập đoàn phú thái Công ty Phú. đổi hình thức pháp lý - Tập đoàn Phú Thái Tên giao dịch: Phú Thái Grap Địa chỉ: 4 - 5IF Thành Công - Đống Đa - Hà Nội Tập đoàn Phú Thái đợc thành lập ngày