Đang tải... (xem toàn văn)
Phân tích chiến lược kinh doanh của một công ty trong lĩnh vực da giày
Đề tài: Phân tích chiến lược kinh doanh cơng ty lĩnh vực da giày Nhóm 09 LOGO I Giới thiệu công ty Nike Giới thiệu chung Tên đầy đủ: Công ty TNHH Nike Được thành lập 25/1/1964 có trụ sở đặt Beaverton gần vùng đô thị Portland Oregon Web: www.nike.com Ngành nghề KD: Nhóm 09 Các hoạt động kinh doanh chiến lược Nhà bán lẻ tổng hợp Trung tâm thương mại Đại siêu thị Cửa hàng bán đồ thể thao Internet … Nhóm 09 Tầm nhìn & sứ mạng kinh doanh Tầm nhìn chiến lược: Mang nguồn cảm hứng sáng tạo đến tất vận động viên giới Nhóm 09 Tầm nhìn & sứ mạng kinh doanh Sứ mạng kinh doanh Đưa người đến tầm cao thể thao Sản xuất ko gây ô nhiễm môi trường Giải công ăn việc làm cho hàng ngàn lao động Nhóm 09 Phần II: Phân tích mơi trường bên ngồi Ngành kinh doanh Gđoạn chu kỳ ptriển ngành Đánh giá tác động môi trường vĩ mô Đánh giá cường độ cạnh tranh Các nhân tố thành công chủ yếu ngành Nhóm 09 Giai đoạn chu kỳ phát triển ngành 2.1 Tốc độ tăng trưởng ngành EU thị trường giày dép lớn giới, tiếp sau Mỹ Mỹ biết đến với mức tiêu thụ giày bình quân cao giới với đơi/người/năm Dự kiến sản lượng giày dép tồn cầu lên tới 15.585 tỉ đôi (tương ứng với số dân 6.87 tỉ người) Nhóm 09 2.2 Nhu cầu Nhu cầu giày dép có chất lượng cao ngày tăng toàn giới… Thị trường nước, năm tiêu thụ từ 130 – 140 triệu đôi giày dép, giá trị 1.5 tỉ USD Nhóm 09 Đánh giá tác động MT vĩ mơ 3.1 Chính trị - pháp luật Việt Nam có trị ổn định, sách mở cửa thị trường, nhà nước có sách thúc đẩy sản xuất, phát triển kinh tế toàn diện,… Hoàn thiện hệ thống luật pháp đặc biệt Bộ luật DN, luật đầu tư sách kinh doanh Nhóm 09 3.2 Văn hóa – Xã hội Việt Nam quốc gia đông dân, cấu dân số trẻ, tốc độ thị hóa nhanh,… Trình độ dân trí nâng cao, thu nhập ngày tăng=>nhu cầu tiêu dùng tăng theo Nền văn hóa Phương Đơng ảnh hưởng lớn đến cách thức tiêu dùng người VN Nhóm 09 Xác định lực cạnh tranh Năng lực cạnh tranh điển hình Nike: • CN: Là điểm nhấn khác biệt Nike • Marketing bán hàng: sử dụng hình tượng VĐV tiếng • Cơ sở hạ tầng: Nike có hệ thống hàng, nhà phân phối tất châu lục Vị cạnh tranh thị trường Vị thị trường Nike: • Là thương hiệu đứng đầu làng giày thể thao cao cấp • DN có tiềm lực tài hùng hậu, lực R&D,marketing & bán hàng chuyên nghiệp • DN đầu việc thể TNXH Mô thức IFAS Nike Độ qtrọng Xếp loại Tổng điểm qtrọng R&D 0.15 0.6 Tạo khác biệt, chìa khóa thành cơng Văn hóa doanh nghiệp 0.05 0.15 Đặc biết ý đến trách nhiệm xã hội có chiều hướng xuống Marketing & bán hàng o.1 0.3 Xây dựng biểu tượng hoàn mỹ Hệ thống kênh phân phối 0.05 0.15 Có mặt tất châu lục, hệ thống hàng phát triển Thương hiệu 0.15 0.6 Thương hiệu uy tín, dẫn đầu thị trường giày thể thao cao cấp Giá bán cao 0.1 0.3 Gấp nhiều lần so với giá sản xuất Chi phí Mar cao 0.1 0.3 Đầu tư cho việc trì hình tượng xây dựng hình tượng thay Phụ thuộc nguyên liệu 0.05 0.1 Nhà máy 10 nước có nguồn nguyên vật liệu không đủ đáp ứng nhu cầu sản xuất Khó khăn cơng tác quản lí 0.1 0.3 Khó khăn cơng tác quản lý công ty đa quốc gia Áp lực đổi 0.15 0.45 Áp lực đầu đổi cơng nghệ, trách nhiệm với khoản chi phí R&D lớn 3.2 Mức độ phản ứng với thay đổi môi trường tương đối tốt Nhân tố Điểm mạnh Điểm yếu Tổng Giải thích Thiết lập mơ thức TOWS Ma trận TOWS Cơng ty Nike STRENGTHS •S1: Năng lực R&D vượt trội •S2: Giá trị thương hiệu mạnh •S3: Sản phẩm phong phú, kênh phân phối nhiều quốc gia •S4: Marketing bán hàng mạnh •S5: Văn hóa doanh nghiệp WEAKNESS •W1: giá bán sản phẩm cao •W2: Khó khăn quản lý tập đồn đa quốc gia •W3: Phụ thuộc ngun liệu •W4: Chi phí cho Marketing, R&D lớn •W5: Áp lực đổi OPPORTUNITIES •O1: Nhu cầu, thu nhập người dân tăng cao •O2: Chính sách hỗ trợ doanh nghiệp phủ Mỹ •O3: Khoa học cơng nghệ phát triển •O4: Tồn cầu hóa •O5: Bùng nổ cơng nghệ truyền thơng kết nối tồn cầu •S3O1: chiến lược phát triển thị trường •S1O1O3: chiến lược phát triển sản phẩm •S1S2O3: chiến lược khác biệt hóa •S4O5: chiến lược Marketing •S3S4O4: chiến lược thâm nhập thị trường •S1O3: chiến lược R&D •W1O1: chiến lược tập trung hóa •W4O5: chiến lược marketing, bán hàng •W3O4: chiến lược tích hợp hóa phía sau chiến lược quản lý nguyên vật liệu THREATS •T1:Cường độ cạnh tranh ngành lớn •T2: Địi hỏi khách hàng ngày cao •T3: Sự bất ổn kinh tế giới •T4: Thay đổi nhanh chóng nhu cầu •T5: Hàng giả ngày tăng •S1T4: chiến lược đa dạng hóa •S1T1: chiến lược đa dạng hóa, chiến lược phát triển sản phẩm dẫn đầu thị phần •S4T4: chiến lược marketing •W2T1: chiến lược điều chỉnh cấu trúc tổ chức •W3T1: chiến lược tích hợp hóa •W4T4: chiến lược marketing chiến lược R&D PHẦN IV CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP I.Chiến lược cạnh tranh sách triển khai Chiến lược dẫn đạo chi phí Áp dụng Nike thành lập Sử dụng để mở rộng thị trường sang nước khu vực châu Á Trung Quốc, VN… 2.Chiến lược khác biệt hóa Sáng tạo kiểu giày với nhiều đặc trưng khác Pegasus (năm 1988), Air Max (1987) đến Nike Air Jordan… Hợp với thiết kế sáng tạo, nguồn nguyên liệu tốt khoa học công nghệ Xd thương hiệu thơng qua hình tượng VĐV huyền thoại Định giá cao cho sản phẩm Nhóm 09 Chiến lược tập trung Phân đoạn tiêu dùng độc đáo • Tiếp tục chiến dịch “ Just it” • Bắt đầu thực chiến dịch “ The Choosen” Ý tưởng quảng cáo độc đáo • Xây dựng thần tượng thể thao điển hình & khai thác tối đa hiệu ứng họ mang lại • Slogan “ just it” • Năm 1992, xây dựng Niketown tạo phong cách "sống không gian Nike, nghe âm Nike, nhận thấy Nike khắp nơi" • Chiến dịch quảng cáo “ người phụ nữ đích thực” II CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG &CÁC C/S TRIỂN KHAI 1.Chiến lược đa dạng hóa Đa dạng hóa nằm ngang: Cho mắt sê-ri “Nike Dunk High Heels” (Giày Nike cao gót) dành cho nữ năm 2011 Đa dạng hóa hàng dọc: Sở hữu thương hiệu Nike clothes, sản xuất dụng cụ thể thao… Năm 2006, pt sphẩm quần áo chơi golf Đa dạng hóa đồng tâm • Năm 2001, Nike giới thiệu cách mạng miếng lót giày – Nike Shox • Kết hợp với Apple để tạo sản phẩm Nike Ipod Chiến lược tích hợp Tích hợp hóa phía trước: Tích hợp hóa hàng ngang: Năm 2002, Nike mua lại thương hiệu Hurley Năm 2003, mua lại Converse Hợp tác với trang web truyền thông xã hội Renren Tudou Tích hợp hóa phía sau • Từ chối đặt hàng nhà sx ko thể thái độ hợp tác • Ko nhập da gia súc đc nuôi rừng nhiệt đới Amazon • Đầu tư tái cấu trúc lại hệ thống thơng tin • Quản lý hàng trả lại • Nhà cung ứng cung cấp nguyên phụ liệu phải tham gia lớp huấn luyện da thuộc Chiến lược cường độ Thâm nhập thị trường, ptriển thị trường, sphẩm VN •Hiện nay.Nike có nhà máy giày &30 nhà máy trang phục thể thao VN •Xây dựng chiến lược PR tăng cường •Tham gia hoạt động xã hội Chiến lược liên minh, hợp tác, M&A,… Hợp tác tài trợ áo,dụng cụ thể thao cho CLB, nghiệp đồn thể thao •Hợp tác với Manchester United - 302.9 triệu bảng 13 năm từ 2002-2015 •Năm 2009, thiết lập quan hệ hợp tác kéo dài năm (2009-2013) với LĐBĐVN (VFF) Hợp tác với Apple: Pt sp từ chiến lược hợp tác Nike+ iPod= thời trang+công nghệ Chiến lược hợp tác quảng cáo với facebook Nhóm 09 PHẦN V ĐÁNH GIÁ TỔ CHỨC DOANH NGHIỆP I.LOẠI HÌNH CẤU TRÚC TỔ CHỨC Nike tổ chức theo cấu trúc ma trận Nike bao gồm phận: nhân sự, Marketing & bán hàng, Kế toán, sản xuất, Thiết kế & phát triển Đặc điểm: • Mỗi thương hiệu có phận đưa định độc lập Giám đốc điều hành, có nhóm dự án chịu trách nhiệm xử lý cơng việc • Nhóm ngcứu & quản lý sp đưa QĐ liên quan đến sp & sx • Chia nhà máy thành đội, đội có trách nhiệm cho nhà máy II PHONG CÁCH LÃNH ĐẠO CHIẾN LƯỢC Phong cách lãnh đạo chiến lược Nike lãnh đạo nhóm Đặc điểm: Quyết định ko dựa ý kiến chủ quan nhà quản lí mà phụ thuộc vào việc người tham gia QĐ, nhà quản lí đưa ý kiến &mọi người thảo luận để thống tới QĐ cuối III MỘT SỐ NHẬN XÉT VỀ VĂN HÓA DN Tạo văn hóa cơng ty phong phú với lịng trung thành nhân viên tinh thần đồng đội với biểu tượng "Swooshes" màu đỏ Xây dựng môi trường làm việc lý tưởng Hướng tới văn hóa bên phản ánh thần “just it” Quan niệm đạo đức dệt thành văn hóa cty Tích cực tham gia hoạt động XH & mtrường Nhóm 09 LOGO ... tổ chức •W3T1: chiến lược tích hợp hóa •W4T4: chiến lược marketing chiến lược R&D PHẦN IV CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP I .Chiến lược cạnh tranh sách triển khai Chiến lược dẫn đạo chi phí Áp dụng... •S1T4: chiến lược đa dạng hóa •S1T1: chiến lược đa dạng hóa, chiến lược phát triển sản phẩm dẫn đầu thị phần •S4T4: chiến lược marketing •W2T1: chiến lược điều chỉnh cấu trúc tổ chức •W3T1: chiến lược. .. sản phẩm •S1S2O3: chiến lược khác biệt hóa •S4O5: chiến lược Marketing •S3S4O4: chiến lược thâm nhập thị trường •S1O3: chiến lược R&D •W1O1: chiến lược tập trung hóa •W4O5: chiến lược marketing,