LOGO www.trungtamtinhoc.edu.vn KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: “PHÂN TÍCH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XÂY DỰNG TÂM TUẤN TÚ” SVTH: Dương Thị Hương MSV: 561842 GVHD: Ths. Bùi Hồng Quý www.trungtamtinhoc.edu.vn Kết luận và kiến nghị Kết quả nghiên cứu Tổng quan tài liệu và phương pháp nghiên cứu Mở đầu 1 2 3 4 Nội dung bài khóa luận www.trungtamtinhoc.edu.vn Mở đầu Quá trình tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng trong quá trình sản xuất kinh doanh nhưng nó có ý nghĩa quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp. Công ty TNHH Thương Mại và Xây Dựng Tâm Tuấn Tú là một doanh nghiệp tư nhân mới được thành lập trong thời gian ngắn.Tuy nhiên, công tác nghiên cứu thị trường của công ty còn chưa được chú trọng, chưa có chính sách phù hợp cho đại lý hay các chính sách xúc tiến chưa làm tốt. Đề tài “Phân tích tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH Thương Mại và Xây Dựng Tâm Tuấn Tú” www.trungtamtinhoc.edu.vn - Góp phần hệ thống hóa cơ sở lý luận về tiêu thụ sản phẩm. - Phân tích kết quả tiêu thụ ở Công ty TNHH TM và XD Tâm Tuấn Tú. - Đề xuất một số giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ cho Công ty. - Phân tích kết quả tiêu thụ của Công ty TNHH TM và XD Tâm Tuấn Tú. Từ đó đề xuất một số giải pháp nâng cao kết quả tiêu thụ của Công ty 1.2 Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu chung Mục tiêu cụ thể 4 www.trungtamtinhoc.edu.vn 5 1.3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu - Đề tài nghiên cứu tình hình tiêu thụ và các yếu tố ảnh hưởng tới tiêu thụ tại Công ty - Phạm vi nội dung nghiên cứu: Phân tích tiêu thụ tại Công ty TNHH TM và XD Tâm Tuấn Tú dựa vào báo cáo tài chính của công ty qua 3 năm 2012-2014. Phạm vi không gian Phạm vi thời gian - Phạm vi về thời gian: thu thập số liệu từ 15/01/2014 đến 28/04/2015. - Phạm vi không gian: Công ty TNHH TM và XD Tâm Tuấn Tú. Địa chỉ: Lô số 28, đường Ngọc Hân Công Chúa, Phường Võ Cường, Thành phố Bắc Ninh. Phạm vi nội dung www.trungtamtinhoc.edu.vn 2. Tổng quan tài liệu và phương pháp nghiên cứu 6 2.1.1.1 Một số vấn đề cơ bản của thị trường. 2.1.1.2 Khái niệm, vị trí, vai trò, ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm. 2.1.1.3 Nội dung của tiêu thụ sản phẩm. 2.1.1.4 Phân tích tiêu thụ và hệ thống các chỉ tiêu kết quả và hiệu quả tiêu thụ. 2.1.1.5 Phân tích các yếu tố ảnh hưởng tới kết quả tiêu thụ. 2.1.2.1 Thực trạng thị trường tiêu thụ văn phòng phẩm tại Việt Nam. 2.1.2.2 Tầm quan trọng của phát triển thị trường tiêu thụ. 2.1.2.3 Một số nghiên cứu liên quan đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm. 2.1.1 Cơ sở lý luận 2.1.2. Cơ sở thực tiễn www.trungtamtinhoc.edu.vn 2.2 Phương pháp nghiên cứu 7 Thu thập số liệu Phương pháp xử lý số liệu Phương pháp phân tích - Phương pháp thống kê mô tả - Phương pháp thống kê so sánh Số liệu thứ cấp Sách, báo, bài giảng, tạp chí, luận văn liên quan; báo cáo KTXH. Số liệu sơ cấp - Phỏng vấn nhà quản lý và phỏng vấn khách hàng www.trungtamtinhoc.edu.vn 3. Kết quả nghiên cứu Đánh giá chung về tình hình tiêu thụ3.5 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu3.1 Quản trị maketing trong công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty3.2 Phân tích kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty ( 2012- 2014)3.3 Các yếu tố ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm3.4 Đề xuất các biện pháp nâng cao kết quả tiêu thụ3.6 www.trungtamtinhoc.edu.vn 3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu  Tên Công ty: Công ty TNHH TM và XD Tâm Tuấn Tú.  Tên tiếng anh: Tam Tuan Tu Trading and Construction company limited.  Địa chỉ: Lô số 28, đường Ngọc Hân Công Chúa, Phường Võ Cường, Thành phố Bắc Ninh, Tỉnh Bắc Ninh.  Số điện thoại: 02413 600 998  Địa chỉ email: Ctytamtuantu@gmail.com  Mã số thuế: 2300824481 www.trungtamtinhoc.edu.vn Một số sản phẩm của công ty [...]... nối trung gian giữa sản xuất và tiêu dùng Để hoạt động tiêu thụ có hiệu quả cao doanh nghiệp cần đưa ra những chiến lược, chính sách phù hợp như vậy sẽ giúp đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của mình Nhìn chung tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty thu được nhiều kết quả tốt, dần tạo được uy tín và từng bước phát triển Mặc dù, là một doanh nghiệp mới được thành lập nhưng Tâm Tuấn Tú đã không ngừng... số sản phẩm chất lượng còn chưa được cao, chưa đáp ứng được nhu cầu của khách hàng - Chính sách giá www.trungtamtinhoc.edu.vn www.trungtamtinhoc.edu.vn Chiến lược marketing mix trong tiêu thụ - Chính sách phân phối + Hình thức phân phối sản phẩm: phân phối trực tiếp sản phẩm tới tay người tiêu dùng và phân phối sản phẩm gián tiếp thông qua trung gian thương mại - Chính sách xúc tiến bán hàng + Công ty. .. nhà phân phối trung gian, từ các đơn đặt hàng lớn, các chính sách của nhà nước, số lượng bán kỳ trước theo kế hoạch và thực tế số lượng đơn hàng trong thời gian tới 3.2.2 Chiến lược marketing mix trong tiêu thụ - Chính sách sản phẩm + Hiện nay công ty đã thực hiện đa dạng hóa sản phẩm đưa ra thị trường gần 100 sản phẩm của 11 nhóm sản phẩm khác nhau + Tuy nhiên, công tác nghiên cứu đa dạng sản phẩm. .. hội 29 www.trungtamtinhoc.edu.vn 29 3.5 Đánh giá chung về tình hình tiêu thụ Ưu điểm - Doanh thu các sản phẩm của Công ty đều tăng - Bán hàng trực tiếp vẫn chiếm tỷ trọng cao trong tổng doanh thu và mang lại doanh thu lớn cho doanh nghiệp - Doanh thu ở các thị trường được giữ vững và tăng trưởng đều - Mức giá các sản phẩm của Công ty tương đối hợp lý, có lợi nhiều hơn so với các đối thủ để cạnh tranh... chất lượng sản phẩm - Mở rộng thị trường bằng cách mở thêm cửa hàng gần một số trường học, bệnh viện - Lập website riêng cho công ty - Sử dụng đồng phục cho nhân viên bán hàng, thuê pano, biển quảng cáo… - Tuyển thêm nhân viên, thành lập phòng marketing - Đa dạng mẫu mã, nâng cao chất lượng sản phẩm 31 www.trungtamtinhoc.edu.vn 4 Kết luận Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất kinh... doanh thu từ các đại lý còn thấp - Công tác nghiên cứu thị trường còn chưa được chú trọng, chưa có phòng ban chuyên trách, còn mang tính chất bị động, chưa phục vụ được nhiều cho hoạt động tiêu thụ - Chính sách xúc tiến bán hàng của Công ty còn ít, chưa chú trọng sâu vào công tác xúc tiến bán hàng 3.6 Đề xuất các biện pháp nâng cao kết quả tiêu thụ Mở rộng thị trường tiêu thụ Hoàn thiện hoạt động truyền... các doanh nghiệp Vì vậy, để tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh, tăng khả năng cạnh tranh cho các công ty nói chung và Tâm Tuấn Tú nói riêng, Nhà nước cần cung cấp các thông tin kịp thời và chính xác cho họ Nhà nước cần có cải cách về các thủ tục, quy định về chi phí để giúp doanh nghiệp phần nào hạn chế được những chi phí www.trungtamtinhoc.edu.vn LOGO Em xin chân thành Cảm ơn quý thầy cô và các bạn... Biểu đồ 3.1: Tình hình tài sản, nguồn vốn 3 năm 2012-2014 www.trungtamtinhoc.edu.vn www.trungtamtinhoc.edu.vn 3500000000 3000000000 2500000000 2000000000 DT LNST 1500000000 1000000000 500000000 0 2012 2013 2014 -500000000 Biểu đồ 3.2: Tình hình doanh thu, lợi nhuận của công ty 2012-2014 www.trungtamtinhoc.edu.vn 3.2 Quản trị marketing trong công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty 3.2.1 Nghiên cứu thị trường... Biểu đồ 3.5: Kết quả tiêu thụ theo khu vực thị trường 2012-2014 www.trungtamtinhoc.edu.vn www.trungtamtinhoc.edu.vn Biểu đồ 3.4: Cơ cấu doanh thu tiêu thụ theo kênh phân phối www.trungtamtinhoc.edu.vn www.trungtamtinhoc.edu.vn LN/CP DT/CP 0.01 1.02 0.01 1.01 0.01 1.01 0 1 Axis Title Axis Title 1 0 0 2012 0 2013 0 0.99 -0.01 0.99 2012 2013 2014 -0.01 Biểu đồ 3.5: Hiệu quả tiêu thụ sản phẩm 2012-1014 www.trungtamtinhoc.edu.vn... lực phấn đấu để nâng cao kết quả tiêu thụ cũng như lợi nhuận của mình Tuy nhiên, vẫn còn một số bất cập trong công tác nghiên cứu thị trường cũng như các chính sách xúc tiến của công ty Vì vậy, công ty cần xem xét và có biện pháp phù hợp www.trungtamtinhoc.edu.vn Kiến nghị - Kiến nghị với nhà nước Để tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh Nhà nước cần xiết chặt hơn nữa công việc xử lý những hành vi vi . tại công ty TNHH Thương Mại và Xây Dựng Tâm Tuấn Tú www.trungtamtinhoc.edu.vn - Góp phần hệ thống hóa cơ sở lý luận về tiêu thụ sản phẩm. - Phân tích kết quả tiêu thụ ở Công ty TNHH TM và. hình tiêu thụ và các yếu tố ảnh hưởng tới tiêu thụ tại Công ty - Phạm vi nội dung nghiên cứu: Phân tích tiêu thụ tại Công ty TNHH TM và XD Tâm Tuấn Tú dựa vào báo cáo tài chính của công ty qua. LOGO www.trungtamtinhoc.edu.vn KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: “PHÂN TÍCH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XÂY DỰNG TÂM TUẤN TÚ” SVTH: Dương Thị Hương MSV: 561842 GVHD: