HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM KHOA KINH TẾ & PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN ________ *** ________ ĐỖ THỊ HỒNG NHUNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THÓC GIỐNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TỔNG CÔNG TY GIỐNG CÂY TRỒNG THÁI BÌNH KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP HÀ NỘI- 2015 HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM KHOA KINH TẾ VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN _______ *** _______ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THÓC GIỐNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TỔNG CÔNG TY GIỐNG CÂY TRỒNG THÁI BÌNH Tên sinh viên : ĐỖ THỊ HỒNG NHUNG Chuyên ngành đào tạo : Kinh tế Lớp : K56 KTC Niên khóa : 2011– 2015 Giáo viên hướng dẫn : TS. TRẦN VĂN SƠN ĐỒNG THANH MAI HÀ NỘI- 2015 2 2 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đây là đề tài nghiên cứu của riêng tôi. Các số liệu và kết quả nghiên cứu trong luận văn là trung thực, nghiêm túc, chưa được công bố và chưa từng được sử dụng trong bất kỳ một tài liệu khoa học nào. Tôi xin cam đoan rằng, mọi sự giúp đỡ trong quá trình thực hiện luận văn này đã được cảm ơn và các thông tin trích dẫn trong luận văn này đã được chỉ rõ nguồn gốc. Hà Nội, ngày … tháng…. Năm 2015 Sinh viên Ðỗ Thị Hồng Nhung 3 LỜI CẢM ƠN Ðể hoàn thành luận vãn này, cũng nhý hoàn thành quá trình học tập tại Học viện Nông Nghiệp Việt Nam; ngoài sự phấn ðấu, nỗ lực của bản thân, tôi còn nhận ðýợc sự quan tâm giúp ðỡ tận tình của nhiều tập thể, cá nhân trong và ngoài trýờng. Trước tiên, tôi xin bày tỏ lòng cảm ơn sâu sắc đến thầy TS. Trần Văn Đức và cô CN. Đồng Thanh Mai đã tận tình giúp đỡ, chỉ bảo tôi trong suốt thời gian hoàn thành đề tài: “Phát triển thị trường tiêu thụ thóc giống của Công ty cổ phần Tổng công ty giống cây trồng Thái Bình”. Tôi xin cảm õn các thầy cô giáo trong khoa Kinh tế và Phát triển nông thôn, trýờng Học viện Nông Nghiệp Việt Nam ðã tạo ðiều kiện thuận lợi giúp ðỡ tôi trong suốt quá trình hoạt ðộng. Tôi cũng xin chân thành cảm õn Ban lãnh ðạo công ty cổ phần tổng công ty giống cây trồng Thái Bình cùng toàn thể nhân viên ðã tạo mọi ðiều kiện thuận lợi cho tôi hoàn thành công việc trong thời gian thực tập tại công ty. Cuối cùng tôi xin gửi ðến gia ðình, bạn bè và ngýời thân những ngýời ðã ðộng viên giúp ðỡ tôi trong suốt quá trình thực hiện nghiên cứu ðề tài lời cảm õn chân thành nhất. Tôi xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày … tháng…. Năm 2015 Sinh viên Ðỗ Thị Hồng Nhung 4 TÓM TẮT KHÓA LUẬN Những năm qua, ngành sản xuất thóc giống đã có những bước phát triển vượt bậc. Trong nền kinh tế thị trường, hàng hóa sản phẩm được sản xuất ra để bán nhằm thực hiện tốt những mục tiêu đã định của mỗi DN. Phát triển thị trường tiêu thụ là yếu tố quyết định đến sự tồn tại và phát triển của mỗi DN, chỉ có phát triển thị trường tiêu thụ thì DN mới có thể chiếm được thị phần và đứng vững trước sự cạnh tranh gay gắt. Do đó, các giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm là những chỉ tiêu quan trọng và là nhiệm vụ hàng đầu của mỗi DN. Nhận thức được tầm quan trọng đó, tác giả đã nghiên cứu đề tài: “Phát triển thị trường tiêu thụ thóc giống của Công ty cổ phần Tổng công ty giống cây trồng Thái Bình”. Mục tiêu nghiên cứu nhằm góp phần hệ thống hóa cơ sở lí luận và thực tiễn về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thóc giống. Bên cạnh đó, đánh giá được thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ thóc giống của công ty cổ phần tổng công ty giống cây trồng Thái Bình trong 3 năm nghiên cứu 2012 – 2014; đồng thời đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả phát triển thị trường tiêu thụ thóc giống của tổng công ty trong thời gian tới. Để nghiên cứu tốt hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ thóc giống của công ty cổ phần tổng công ty giống cây trồng Thái Bình tác giả sử dụng phương pháp tiếp cận: tiếp cận các sản phẩm của công ty, thị trường tiêu thụ sản phẩm, hoạt động Marketing và mạng lưới kênh phân phối. Các phương pháp thu thập số liệu luận văn sử dụng: thu thập số liệu đã công bố qua sách báo, công trình nghiên cứu có liên quan được công bố, số liệu được cập nhật từ các kết quả, báo cáo đánh giá, tổng kết hàng năm, số liệu từ các phòng chuyên môn. Ngoài ra, tác giả thu thập số liệu mới bằng cách quan sát, điều tra, ghi chép, phỏng vấn trực tiếp cán bộ và đại lý phân phối của công ty qua bộ câu hỏi đã thiết kế sẵn. Để đạt được mục tiêu nghiên cứu, tác giả sử dụng các phương pháp: thống kê, mô tả, so sánh, phân tích ma trận SWOT để xử lý và phân tích số liệu. Công ty cổ phần Tổng công ty giống cây trồng Thái Bình thành lập được hơn 40 năm; là đơn vị chuyên nghiên cứu, chọn tạo, sản xuất kinh doanh, xuất nhập 5 khẩu các loại giống cây trồng, với sản phẩm chủ lực là các loại thóc giống; công ty cũng đã không ngừng tìm kiếm, khai thác và mở rộng thị trường tiêu thụ. Thị trường miền Bắc là khu vực tiêu thụ lớn nhất của công ty. Bằng việc đẩy mạnh một số hoạt động hỗ trợ phát triển thị trường như: xây dựng quảng bá thương hiệu, tham gia hội chợ triển lãm, quan hệ công chúng…công ty đã đưa thị trường của mình trải rộng ra hầu hết các tỉnh miền Bắc, một số tỉnh miền Trung và dần tiến vào thị trường miền Nam. Để làm tốt hơn công tác phát triển thị trường tiêu thụ thóc giống, công ty cần đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, đánh giá chính xác xu hướng nhu cầu của khách hàng. Bên cạnh đó, công ty cũng cần chủ động hơn trong các hoạt động nâng cao trình độ cho cán bộ công nhân viên nhằm đẩy mạnh phát triển thị trường tiềm năng. Để giữ vững thị trường của mình, công ty cần tạo ra được sự khác biệt về giá, về sản phẩm cũng như quy cách, hỗ trợ về tiêu dùng sản phẩm. Với thời gian hoạt động lâu dài và quy mô thị trường lớn mạnh, việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm không phải là điều khó khăn. Tuy nhiên để thực hiện được, công ty cần khắc phục những điểm yếu và phát huy những điểm mạnh của mình. Tóm lại, phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh của bất cứ một DN. Do đó việc đưa ra các chiến lược, giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm là vô cùng quan trọng trong chiến lược kinh doanh của công ty; nó giúp công ty thực hiện được các mục tiêu như tăng khối lượng bán, tăng doanh thu, lợi nhuận, mở rộng và chiếm lĩnh thị trường. Trước xu thế hội nhập, cũng như sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt của thị trường, mỗi DN đều phải đương đầu với những thử thách lớn lao. Do vậy, để đứng vững và phát triển trên thị trường các DN nói chung và công ty cổ phần tổng công ty giống cây trồng Thái Bình nói riêng cần chú trọng đẩy mạnh phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, xây dựng chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ của mình một cách hợp lý và phù hợp với tình hình thực tế cũng như xu hướng phát triển thị trường hiện nay. 6 MỤC LỤC 7 DANH MỤC BẢNG 8 DANH MỤC HÌNH, SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ 9 DANH MỤC HỘP 10 [...]... tiêu thụ thóc giống của tổng công ty giống cây trồng Thái Bình 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu - Phạm vi về nội dung: Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ thóc giống của tổng công ty giống cây trồng Thái Bình - Phạm vi về không gian: Đề tài được thực hiện tại tổng công ty giống cây trồng Thái 13 Bình, các đại lý, cửa hàng…tham gia vào kênh tiêu thụ sản phẩm thóc giống của công ty (đặc biệt thị trường tại... trạng phát triển thị trýờng tiêu thụ thóc giống của tổng công ty giống cây trồng Thái Bình Chỉ ra những kết quả ðạt ðýợc, những hạn chế và nguyên nhân của những hạn chế ðó - Ðề xuất một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu quả phát triển thị trýờng tiêu thụ thóc giống của công ty trong những nãm tới 1.3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu Hoạt ðộng phát triển thị trýờng tiêu thụ. .. nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Ðánh giá thực trạng phát triển thị trýờng tiêu thụ thóc giống của tổng công ty giống cây trồng Thái Bình Trên cõ sở kết quả phân tích, ðánh giá ðể ðýa ra một số giải pháp khả thi nhằm phát triển thị trýờng tiêu thụ thóc giống cho công ty trong thời gian tới 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hóa cõ sở lý luận và thực tiễn về vấn ðề phát triển thị trýờng tiêu thụ sản phẩm - Ðánh... ty Phát triển thị trýờng tiêu thụ của ngành giống cây trồng ðã ðýợc nhiều tác giả nghiên cứu và chỉ ra những giải pháp khả thi và hiệu quả về mặt lý thuyết, nhýng trên thực tế lại khó có thể áp dụng và mang lại hiệu quả nhý mong muốn Xuất phát từ thực tế ðó tôi quyết ðịnh nghiên cứu ðề tài Phát triển thị trýờng tiêu thụ thóc giống của công ty cổ phần tổng công ty giống cây trồng Thái Bình 1.2 Mục tiêu. .. rộng thị trýờng, tãng sức cạnh tranh, chiếm lĩnh thị phần và nâng cao hiệu quả kinh doanh Công ty cổ phần Tổng công ty giống cây trồng Thái Bình (Tổng công ty giống cây trồng Thái Bình) với thýõng hiệu thaibinhseed là ðõn vị chuyên nghiên cứu, chọn tạo, sản xuất kinh doanh, xuất nhập khẩu các loại giống cây trồng với sản phẩm chủ lực là các loại thóc giống Hiện nay công ty ðã nghiên cứu ðýợc nhiều giống. .. tiêu của DN để tận dụng cơ hội cho phù hợp Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bao gồm phát triển thị trường hiện tại và thị trường mới Thị trường đầu ra là nơi tiêu thụ sản phẩm mà DN sản xuất ra, quyết định đến khả năng thành công hay thất bại trong tiêu thụ của DN Đặc điểm và tính chất của thị trường là cơ sở để DN hoạch định và tổ chức các chiến lược cụ thể, điều khiển tiêu thụ sản phẩm Phát triển. .. Trung – Tây Nguyên; giống cây trồng Bắc Trung Bộ;… Thị trýờng của công ty týõng ðối rộng lớn gần nhý bao phủ khắp cả nýớc nhýng công ty vẫn còn gặp nhiều khó khãn trong việc phát triển thị trýờng tiêu thụ giống Ðối thủ cạnh tranh mỗi ngày một nhiều hõn, mạnh hõn, thị trýờng tiêu thụ của công ty ngày càng bị thu hẹp, thị phần của công ty bị ðối thủ cạnh tranh chiếm do công ty cạnh tranh có giá bán thấp... sản phẩm Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm là việc mở rộng thêm thị trường tiêu thụ sản phẩm cả về chiều rộng lẫn chiều sâu trên cơ sở sử dụng tối đa các nguồn lực của DN nhằm thỏa mãn nhu cầu của thị trường và tạo ra lợi nhuận cho DN Chính vì vậy, phát triển thị trường là điều kiện tiên quyết cho sự phát triển của DN 2.1.2.Vai trò và ý nghĩa của phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm đối với... việc tiêu thụ thóc giống của công ty diễn ra khó khãn hõn; thêm vào ðó ngýời dân tự chuẩn bị giống cho mình….Ðứng trýớc những thách thức ðó công ty ðã, ðang và luôn mong muốn tìm ra cho mình những chiến lýợc phát triển thị trýờng phù hợp trên mọi lĩnh vực 12 sản xuất, kinh doanh trong ðó chú trọng nhất là việc ðầu tý cho nghiên cứu phát triển thị trýờng tiêu thụ thóc giống - sản phẩm chủ lực của công ty. .. lýợc phát triển thị trýờng tiêu thụ ðạt ðýợc hiệu quả tốt nhất 2.1.4 Các nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường Mục ðích của việc xác ðịnh những nhân tố ảnh hýởng ðến phát triển thị trýờng là nhằm ðýa ra những biện pháp thiết thực ðể phát triển thị trýờng tiêu thụ sản phẩm của DN Ðây là một công việc hết sức quan trọng và ðýợc tiến hành thýờng xuyên Có rất nhiều nhân tố tác ðộng ðến phát triển thị . quả phát triển thị trường tiêu thụ thóc giống của tổng công ty trong thời gian tới. Để nghiên cứu tốt hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ thóc giống của công ty cổ phần tổng công ty giống cây. giống của tổng công ty giống cây trồng Thái Bình. 1.3.2. Phạm vi nghiên cứu - Phạm vi về nội dung: Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ thóc giống của tổng công ty giống cây trồng Thái Bình. -. trường tiêu thụ thóc giống của Công ty cổ phần Tổng công ty giống cây trồng Thái Bình . Mục tiêu nghiên cứu nhằm góp phần hệ thống hóa cơ sở lí luận và thực tiễn về phát triển thị trường tiêu thụ