Các nhân t nh h ng đ n hành ố ả ưở ế vi NTD s a Anlene Gold c a Công ữ ủ ty Fonterra Brands Vi t Namệ Nhóm 2 https://www.facebook.com/SinhVienThucTapKeToan I. Gi i thi u chungớ ệ • Công ty TNHH Fonterra Brands Vi t Nam là ệ m t công ty con c a t p đoàn Fonterraộ ủ ậ • Fonterra là tập đoàn dẫn đầu toàn cầu trong ngành hàng các sản phẩm dinh dưỡng từ sữa • Danh mục sản phẩm: sữa đặc và sữa bột, thực phẩm và sữa chua, bơ, pho mát và các sản phẩm dịch vụ lương thực đặc sản https://www.facebook.com/SinhVienThucTapKeToan Ca c nha n ha ng cua Fonterrá ̃ ̀ ̉ • ANLENE sản phẩm sữa đặc biệt với công thức hoàn hảo giúp tối ưu hóa hệ xương người lớn S n ph m s a Anlene Goldả ẩ ữ • Fonterra dùng 40 triệu USD nghiên cứu sức khỏe hệ xương và 14 triệu USD cho hoạt động phát triển ANLENE • Trong 10 năm qua, ANLENE tài trợ cho 15 cuộc nghiên cứu lâm sàng về sức khỏe hệ xương của con người. M i h p Anlene Gold ỗ ộ 110ml cung c p 572mg ấ canxi, trong khi đó s a ữ t i t nhiên là 120 - 130 ươ ự mg canxi. 2 h p Anlene Gold m i ộ ỗ ngày s đáp ng đ y đ ẽ ứ ầ ủ nhu c u canxi c th c n ầ ơ ể ầ cho x ng ch c kh e và ươ ắ ỏ m t cu c s ng năng đ ngộ ộ ố ộ Anlene Gold - công th c s a đ m ứ ữ ậ đ c đ u tiên trên ặ ầ toàn châu Á v i ớ hàm l ng canxi ượ cao g p 4 l n so v i ấ ầ ớ s a t i t nhiênữ ươ ự T i Châu Á, Anlene ạ Gold g t hái nh ng ặ ữ thành công vang d i ộ và đ c NTD vô ượ cùng yêu chu ng vì ộ nh ng đ c tính v t ữ ặ ượ tr i c a nóộ ủ Tai VN, Anlene được biết đến và yêu chuộng trong hơn 10 năm qua, dẫn đầu thị trường sữa hàm lượng canxi cao (90% thị phần) Khách hàng m c tiêu: Ng i trên 51 tu iụ ườ ổ người già Việt Nam có nguồn thu nhập ổn định sau khi về hưu cùng với thời gian rảnh rỗi công ty trong nước dường như đang bỏ ngỏ thị trường mầu mỡ này. Chỉ tính riêng cho thị trường sữa và các sản phẩm từ sữa cho người lớn tuổi đã ước đạt 40 triệu USD, chiếm thị phần lớn là Anlene. mỗi miền lại có những sở thích và văn hóa riêng. Đối với các cụ già miền trung và miền nam thì có thể ăn ngọt hơn,béo hơn một chút so với các cụ già ở miền bắc. người già Việt Nam không thích ăn hoặc uống những loại thực phẩm có nhiều đường hoặc chất béo II.Các nhân t nh h ng đ n hành vi ng i tố ả ưở ế ườ iêu dùng 1) Nhân tố văn hóa Nền VH Nhánh VH Ch a có đi u ki nư ề ệ t ng l p th ng l u ầ ớ ượ ư h thành đ t nh ng ọ ạ ở ữ ngày còn tr con cái ẻ làm ra nhi u ti nề ề những người trên 51t 2) Nhân t xã h iố ộ chất lượng sữa hàng ngoại tầng lơp trung lưu hoặc hạ lưu giá thành Chất lượng kém hơn đảm bảo về dinh dưỡng a. T ng l p xã h iầ ớ ộ : Ở tuổi 50, họ tham gia mạnh mẽ vào các đoàn các hội, các câu lạc bộ dưỡng sinh hay nhiều khi cả câu lạc bộ khiêu vũ cổ điển thường ít phụ thuộc vào con cái hơn nhóm sơ cấp, như gia đình, bạn bè, hàng xóm láng giềng, và đồng nghiệp, mà người đó có quan hệ giao tiếp thường xuyên. b. Nhóm tham kh oả Ng i VN truy n th ng hi u th o đ i ườ ề ố ế ả ố v i ông bà cha m , xem mình có b n ớ ẹ ổ ph n đ n đáp công lao sinh thành ậ ề d ng ưỡ GĐ VN ngày nay ph n l n là GĐ h t ầ ớ ạ nhân các XH Đông ph ng nh VN, Ở ươ ư ng i già căn b n là n ng t a ườ ả ươ ự vào GĐ trong giai đo n chót ạ c a cu c đ iủ ộ ờ cu c s ng chung gi a ộ ố ữ ng i già và ng i tr ườ ườ ẻ d i mái m m t gia đình ướ ấ ộ th ng r t hài hòa, n ườ ấ ổ đ nhị Nh ng ng i thi u may m n, ữ ườ ế ắ không con cái, thì v n có th ẫ ể nh v bà con n i ngo iờ ả ộ ạ c. Gia đình [...]... Vai trò và địa vị Trong các gia đình Vi t Nam còn giữ được nền nếp cổ truyền,do tuổi tác được con cháu trọng nể, trở thành những nhân vật tiêu biểu cho trật tự và tình đoàn kết của các thành phần trong gia đình 3 Nhân tố cá nhân • Khách hàng sử dụng trực tiếp sản phẩm sữa Anlene Gold mà công ty Fonterra hướng tới đó là những ng ười trên 51 tuổi • Nhưng khách hàng mua sữa Anlene Gold chiếm một phần không... cha mẹ mình có sức khỏe tốt và sông gắn bó với con cháu Theo quan niệm của người Vi t Nam thì gia đình càng đông người là một gia đình vi n mãn và sức khỏe luôn được đặt lên hàng đầu Nhưng một điểm yếu của của sữa Anlene là loại sữa có đường mà người Vi t Nam mắc bệnh tiểu đường ngày càng tăng 4 Nhân tố tâm lý Cùng với sự phát triển về điều kiện kinh tế và xã hội, cuộc sống của người cao tuổi đang... với người lớn  Họ mua sữa rất ít và vi c bán sữa cho người cao tuổi tại VN là vi c rất khó  Người trên 51 tuổi mua sữa của Anlene là những người già năng động, có tư duy mới mẻ và những người biết và hiểu rõ về sức khỏe của minh b Ảnh hưởng của nghề nghiệp KH trực tiếp mua sản phẩm Anlene Gold là những người công chức, sống ở thành thị VN là nước NN, tỉ lệ nông dân lớn, sử dung sữa rất khó do nhận thức... vì chọn mua sữa, họ sẽ mua sp bổ sung canxi từ động thực vật: cá, tôm, cua,… c Ảnh hưởng của hoàn cảnh kinh tế Anlene cho ra những hộp sp nhỏ dễ mua hơn thu nhập của người VN còn thấp sữa Anlene thường có giá khá cao vì họ thường đóng với trong lượng lớn d Lối sống Anlen e chính là giải pháp hiệu quả để khắc phục Trên Thế giới thì cứ 3 phụ nữ có một người bị loãng xương Riêng tại Vi t Nam, theo số... cho thấy một sự thay đổi rất lớn trong hành vi tiêu dùng của người lớn tuổi, có thể gọi là những “thế hệ ông bà” mới b Nhận thức Người lớn tuổi Vi t Nam ngày nay có xu hướng quan tâm nhiều hơn đến bản thân mình Trước kia mối quan tâm hàng đầu của người lớn tuổi là gia đình, trông nom con cháu Ngày nay vị trí đó được cân bằng với nhiều mối quan tâm về bản thân hoặc các hoạt động xã hội khác c Tri thức... người mu ốn chăm sóc cho bố mẹ mình được tốt nhất a Tuổi và các giai đoạn của chu kì sống  thói quen ăn uống của người VNthì sữa không phải là nguồn thực phẩm chính  Nhưng ở mọi độ tuổi sữa rất quan trọng trong vi c phát triển và bảo vệ xương  Trên TG hiện có trên 200 tr người bị loãng xương và tại VN là 2,8 tr người Dự báo năm 2030 là 4.5 tr  khẩu phần ăn của người VN chưa đáp ứng được nhu cầu hạn... trên 150.000 trường hợp bị gãy xương do loãng xương khẩu phần ăn của người VN hiện nay chưa đáp ứng được nhu cầu hạn chế loãng xương mà nguyên nhân chính là do thói quen ăn uống thiếu khoa học Vi c bổ sung canxi vào chế độ dinh dưỡng hằng ngày là rất cấp thiết Đối với NTD không trực tiếp sử dụng sản phẩm Người VN bị ảnh hưởng sâu sắc của nho giáo và Phật giáo nên luôn đặt chữ hiếu lên hàng đầu Những... tin về lợi ích thực dụng của sản phẩm sang lợi ích tâ m lý có được khi tiêu dùng sản phẩm đó Vi t Nam hiện nay đang là một nước có dân số trẻ tuy nhiên theo xu hướng chung của thế giới, tỷ trọng người lớn tuổi trong cơ cấu dân số sẽ ngày một gia tăng tạo nên một phân khúc thị trường tiêu dùng đầy tiềm năng Các nhà sản xuất, kinh doanh dịch vụ nên bắt kịp với xu thế này, xây dựng chiến lược tiếp thị... nghiệm của mình  mức độ mạo hiểm thường giảm dần theo lứa tuổi Thông tin truyền mang lại hiệu quả cao Thới gian dỗi nhiều tham gia hoạt động cộng đồng  Họ nói về những sản phẩm họ dùng, lý do tại sao họ dùng sản phẩm đ ó và thường là đưa ra nhiều lý lẽ để bảo vệ chính kiến tiêu dùng của mì nh  Thông điệp quảng cáo hướng tới các KH lớn có xu hướng chuyển đổi từ thông tin về lợi ích thực dụng của sản... năng Các nhà sản xuất, kinh doanh dịch vụ nên bắt kịp với xu thế này, xây dựng chiến lược tiếp thị dài hạn, phát triển sản phẩm mới, mở rộng kinh doanh, xây dựng thương hiệu https://www.facebook.com/SinhVienThucTapKeToan . Các nhân t nh h ng đ n hành ố ả ưở ế vi NTD s a Anlene Gold c a Công ữ ủ ty Fonterra Brands Vi t Nam Nhóm 2 https://www.facebook.com/SinhVienThucTapKeToan I. Gi i thi u chungớ ệ • Công ty. điểm yếu của của sữa Anlene là loại sữa có đường mà người Vi t Nam mắc bệnh tiểu đường ngày càng tăng 4. Nhân tố tâm lý Cùng với sự phát triển về điều kiện kinh tế và xã hội, cuộc sống của người. ệ • Công ty TNHH Fonterra Brands Vi t Nam là ệ m t công ty con c a t p đoàn Fonterra ủ ậ • Fonterra là tập đoàn dẫn đầu toàn cầu trong ngành hàng các sản phẩm dinh dưỡng từ sữa • Danh mục