MC LC LờI Mở ĐầU Trong trình công nghiệp hóa, đại hóa đất nớc không quốc gia phát triển kinh tế mà không tham gia vào trình hội nhập quốc tế khu vực, điều không ngoại trừ Việt Nam Mở cửa giao thơng vấn đề quan trọng tất yếu quốc gia Trong năm qua kinh tế nớc ta không ngừng phát triển nhảy vọt, đóng vài trò quan trọng khu vực Đông Nam Đặc biệt từ ViƯt Nam gia nhËp WTO, níc ta cµng cã nhiều hội để phát triển, bớc khẳng định vai trò thị trờng quốc tế Những hội đà đa mặt hàng xuất nớc ta nh: dệt may, thủy sản, nông sản có mặt nhiều nơi giới, rõ cờng quốc mạnh kinh tế nh: Hoa Kì, Nhật Bản, EU, Mỹ Thủy sản mặt hàng xuất truyển thống Việt Nam nớc a có nhiều điều kiện thuân lợi mặt địa hình khí hậu Đó tiềm dồi để nuôi trồng đánh bắt thủy hải sản Hiện nay, mặt hàng thủy sản nớc ta đứng thứ số mặt hÃng xuất hàng đầu giới, sau mặt hàng dầu thô, dệt may giày dép Mặc dù năm 2007 gặp nhiều rào cản nhng thủy sản Việt Nam vÉn n»m top 10 níc xuÊt khÈu lín nhÊt giới, kim ngạch xuất đạt 3,75 tỷ USD Nh chóng ta biÕt, Cµ Mau lµ vung dÊt đợc thiên nhiên ban tặng cho nguồn lực thủy sản phong phú, có giá trị lớn So với nớc, Cà Mau có lợi phát triển thủy sản thuận lợi nhất, thể ba nhóm ngành nghề: đánh bắt, nuôi trồng chế biến Chính thế, Cà Mau cã rÊt nhiỊu c«ng ty xt nhËp khÈu thđy sản hàng đầu Việt Nam nh công ty xuất nhập thủy sản Minh Phú, công ty xuất nhập thủy sản Quốc Việt, công ty xuất nhập thủy sản Quốc Cờng Tuy vậy, thủy sản Cà Mau phải đối mặt với nhiều thách thức kham gia không nhỏ Trong đó, sau Việt Nam giaWTO, mặt hàng thủy sản Cà Mau ngày chịu nhiều kiểm soát gắt gao từ việc chống bán phá giá đến kiểm tra chất lợng Cùng với đó, thị trờng nhiên liệu giới nớc nhiều biến động phức tạp theo hớng tăng nhanh, khiến lợi nhuận ngời sản xuất thấp Gía dầu thô lÃi suất ngân hàng gánh nặng lớn lĩnh vực chế biến, đánh bắ lẫn nuôi trồng Giảm thiểu chi phí vấn đề vô khó khăn kết cấu hạ tầng Cà Mau thấp kém, huyện mạng nuôi trồng, khiến chi phí lại, vận chuyển lớn Ngoài ra, sản xuất thủy sản Cà Mau mang nặng yếu tố tự phát, khiến việc quản lý không chặt chẽ Vì vật, em định chọn đề tài Lập phơng án kinh doanh xuất thủy sản công ty Minh Phú Chơng i: Những sở để lập phơng án xuất I - Cơ sở pháp lý để lập phơng án xuất Phơng án xuất đợc lập dựa sở sau: 1.1 - Căn vào luật Thơng Mại nớc Công Hòa Xà Hội Chủ NghÜa ViÖt Nam : Căn Nghị định số 12/2006/NĐ-CP ngày 23 th¸ng 01 năm 2006 ChÝnh phủ quy định chi tiết thi hành Luật Thương mại hoạt động mua b¸n hàng hãa quốc tế c¸c hoạt ng i lý mua, bán, gia công v c ảnh hàng hãa với nước : - Xuất việc hàng hãa đưa khỏi l·nh thổ Việt Nam hc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trªnn l·nh thổ Việt Nam coi khu vc hi quan riêng theo quy nh ca pháp lý - Căn vào điều – chương II quyền kinh doanh xuất nhập + Đối với thng nhânVit Nam u t trc tip ca nc ngoi (di ây gọi tắt thơng nhân) : Trừ hàng hãa thuộc Danh mục cấm xuất khẩu, tạm ngừng xuất khẩu, hàng hãa thuộc Danh mục cấm nhập khẩu, tạm ngừng nhập khẩu, thương nh©n xuất nhập hàng hãa kh«ng phụ thuộc vào ngành ngh ng ký kinh doanh Chi nhánh thng nhân c xuất khẩu, nhập hàng hãa theo ủy quyền thương nh©n + Đối với thương nh©n cã vốn đầu t nc ngoi, công ty v chi nhánh công ty nc ngoi ti Vit Nam: Các thng nhân, công ty, chi nh¸nh tiến hành hoạt động thương mại thuộc phạm vi điều chỉnh Nghị định này, việc thc hin quy nh ti Ngh nh ny, thực theo c¸c quy định kh¸c ph¸p luật có liên quan v cam kt ca Vit Nam c¸c Điều ước quốc tế mà Việt Nam bªn ký kết gia nhập Căn vào điều – Chương II thủ tục xuất khẩu, nhập : + Hàng hãa xu ất khẩu, nhập theo giấy phÐp, thương nh©n muốn xuất khẩu, nhập phải cã giấy phÐp Bộ Thương mại B qun lý chuyên ngnh + Hng hóa xut khu, nhp khu phi bo m quy nh liên quan kiểm dịch động thực vật, an toàn vệ sinh thực phẩm tiªu chuẩn, chất lượng, phải chịu kiểm tra c¸c quan quản lý nhà nc chuyên ngnh trc thông quan + Các hng hóa khác không thu c Danh mc cm xut khu, tạm ngừng xuất khẩu, hàng ho¸ cấm nhập khẩu, tạm ngng nhp khu v hng hóa không thuc quy định c¸c khoản 1, điều này, phải làm thủ tục th«ng quan Hải quan cửa 1.2 - Căn thông t hớng dẫn thi hành Nghị định số 12/2006/NĐ-CP Ngy 23 tháng 01 nm 2006 ChÝnh phủ quy định chi tiết thi hành Luật Thương mại hoạt động mua b¸n hàng hãa quốc tế c¸c hoạt độngđại lý mua, b¸n, gia công v c nh hng hóa vi nc ngoi, theo ó mt hng tôm đông lạnh không thuc nhóm hàng hãa cấm xuất khẩu, nhập qua cửa khẩu, biên gii hi quan Vit Nam, không thuc nhóm hng hãa phải xuất khẩu, nhập theo giấy phÐp b Công Thng theo Ngh nh ny 1.3 - Cơ sở lý luận để lập phơng án kinh doanh 1.3.1 Mục đích Lập phơng án kinh doanh bớc khởi đầu quan trọng cho việc thực hoạt động xuất nhập khẩu(xuất nhập khẩu) doanh nghiệp Đây quan trọng để cấp ,các ngành phận có liên quan (nh Tổng công ty ,ngân hàng ,doanh nghiệp khác) nghiên cứu để xem xét tính khả thi dự án xuất nhập ,đi tới định có hay không thực dự án đó, 1.3.2 ý nghĩa Việc lập phơng án kinh doanh có ý nghĩa nh văn đệ trình lên cấp để xin phép thực hiện, Đối với dự án thuộc nghiệp vụ cđa phßng nghiƯp vơ kinh doanh xt nhËp khÈu Do phơng án kinh doanh đợc lập lên để trình lên cấp xin phép thực Đối với công ty trực thuộc tổng công ty lớn Phơng án kinh doanh đợc công ty lập sau chuyển lên tổng công ty nhờ phê chuẩn Ngoài phơng án kinh doanh sở để xin cấp vốn cho dự án Một dự án muốn vào thực vốn , mặt khác lợng cho dự án vốn vay chủ yếu ngân hàng tổ chức tài tiền tệ Vì tồn dự án phụ thuộc vào tính thuyết phục phơng án kinh doanh nhà đầu t đặc biệt ngân hàng định cho vay hay không Trên sở nghiên cứu phơng án kinh doanh doanh nghiệp đợc vay nhiều hay phụ thuộc vào tính khả thi Nh việc lập phơng ¸n kinh doanh cã tÝnh thut phơc hay kh«ng sÏ định tồn hay không dự án Doanh nghiệp bàn giao kế hoạch cho phòng nghiệp vụ sở cho phòng nghiệp vụ nghiên cứu để lập PAKD Nh trªn PAKD cã ý nghÜa rÊt quan träng to lớn với hoạt động đầu t vào sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nó phần quan trọng kế hoạch sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đơn vị có ảnh hởng to lớn đến tổng công ty II Những để thành lập phơng án kinh doanh 2.1 - Căn điều kiện tự nhiên: a) Mặt nớc Với 3260km bờ biển ,12 đầm phá eo vịnh ,112 cửa sông, lạch, hàng ngàn đảo lớn nhỏ ven biển Trong nội địa hệ thống sông ngòi, kênh rách chằng chịt hồ thủy lợi, thủy điện đà tạo cho nớc ta có tiềm lớn mặt nớc với kho¶ng 1.700.000 dã : - Ao hå nhá, mơng vờn 120.000 - Hồ chứa mặt nớc lớn 340.000 - Ruộng có khả nuôi thủy sản 580.000 Cha kể mặt nớc sông khoảng 300.000 -400.000 ha, eo, vịnh đầm phá ven biển sử dụng vào nuôi trồng thủy sản cha đợc quy hoạch b) Nguồn lợi giống loài thủy sản - Nguồn cá nớc :Đà thống kê đợc 554 loài 18 bộ, 57 họ, 228 giống Với thành phần giống loài phong phú nớc ta đợc đánh giá có đa dạng sinh học cao Trong 554 loài có nhiều loài cá có giá trị kinh tế - Nguồn cá nớc lợ, mặn : Đà thống kê 186 loài chủ yếu Một số loài có giá trị kinh tế nh : cá song, cá hang, cá tráp, cá vợc, cá cam, cá bống, cá bớp , cá đối, cá dìa Trong đà đa vào nuôi :cá vợc ,cá giò,cá song,cá măng ,cá cam - Nguồn lợi tôm:Đà thống kê đợc 16 loài chủ yếu có giá trị kinh tế đa vào nuôi :tôm sú(P.monodon),tôm lớt(P.merguiensis),tôm he ấn độ (P.indicus),tôm ornatus),tôm xanh(Macrobrachium rosenbergi) +Về nhuyễn thể:có số loài chủ yếu :trai ,hầu ,điệp ,nghêu, sò ,ốcđang đợc đa vào nuôi:trai ,nghêu ,sò +Về rong tảo :với 90 loài có giá trị kinh tế dó đáng kể rong câu(có 11 loài),rong mơ ,rong sụn c) Khí hậu, thời tiết điều kiện tự nhiên thích hợp phát triển nuôi trồng thủy sản Khí hậu, thời tiết ViƯt Nam chÞu sù chi phèi cđa khÝ hËu nhiƯt đới gió mùa, song miền có đặc trng khác +Miền Bắc : Nhiệt độ không khí trung bình 22,2-23,5oC,lợng ma trung bình từ 15002400 mm tổng số nắng từ 1.650-1.750 giờ/1năm.Mùa ma từ tháng 6-tháng vùng chịu ảnh hởng lớn bÃo b·o xt hiƯn sím c¶ níc Vïng biĨn khu vực thuộc nhật triều với biên độ 3,2-3,6 m +Miền Trung : Nhiệt độ trung bình 25,5-27,5oC, ma tập trung vào cuối tháng 9-tháng 11, nắng nhiều từ 2.300-3.000 giờ/năm Chế độ thủy triều gồm nhật triều bán nhật triều, có nhiều đầm phá thích hợp nuôi thđy s¶n +MiỊn Nam: KhÝ hËu mang tÝnh chÊt xÝch đạo, nhiệt độ trung bình 22,6-27,6oC, ma tập trung từ tháng đến tháng 10.Lợng ma trung bình 1.400-2.400 mm, nắng 2.000 giờ/năm Vùng chủ yếu chế độ bán nhật triều biên độ 2,5-3m Chế độ khí hậu ,thời tiết, điều kiện tự nhiên đa dạng tạo điều kiện phát triển nuôi trồng thủy sản đa loài, nhiều loại hình d) Nguồn lực lao động Với triệu dân số sống vùng triều khoảng triệu ngời sống đầm phá tuyến đảo cđa 714 x· phêng thc 28 tØnh ,thµnh cã biển hàng chục triệu hộ nông dân ,hàng năm đà tạo lực lợng lao động nuôi trồng thủy sản đáng kể chiếm tỷ trọng quan trọng sản xuất nghề cá Cha kể phận đông ng dân làm nghề đánh cá nhng không đủ phơng tiện để hành nghề khai thác chuyển sang nuôi trồng thủy sản lực lợng lao động vừa sản xuất nông nghiệp vừa nuôi trồng thủy sản Trong nhiều năm qua, ng dân đà tích lũy nhiều kinh nghiệm nuôi trồng thủy sản động lực quan trọng góp phần thực thắng lợi chơng trình phát triển nuôi trồng thủy sản 2.2 Căn thực tiễn Từ n ăm 1980, ngành thủy sản đầu nước mở rộng quan hệ thương mại sang khu vực thị tr ường giới Năm 1996, ngành thủy sản có quan hệ thương mại với 30 nước lãnh thổ thê giới Cho tới sản phẩm thủy sản Việt Nam xuất đến 170 quốc gia, vùng lãnh có thị trường lớn EU,Mỹ Nhật Bản(chiếm tỷ trọng 60% xuất thủy sản) đưa Việt Nam trở thành nước xuất thủy sản hàng đầu gii Theo số liệu thống kê gần Tổng cục hảiquan, xuất thủy sản tháng đạt gần 614 USD, tăng 37,5 % so với tháng trớc, nâng tổng giá trị xuất tháng/2014 lên 1.6 tỷ USD tăng 35.3% so với kì năm 2013 Đối tác dẫn đầu thu nhập thủy sản Việt Nam Hoa Kì: 398 triệu USD tăng gần gấp đôI, EU với gần 278 triệu USD tăng 20,5 % so Nhật Bản 229 USD tăng 7,7 % Hàn Quốc đạt gần 127 triệu USD tăng 56,6% so với tháng 3/2013 CHƯƠNG II: Tổ chức thực I.Giới thiệu chung công ty - Tên đầy đủ : Công ty cổ phần tập đoàn thủy sản Minh Phú - Tên viết tắt DN: MPC - Trụ sở: lầu 6, 21 Lê Qúy Đôn, Phờng 6, Quận 3, TP Hồ Chí Minh - Ngày tháng năm thành lập: thành lập ngày 14 tháng 12 năm 1992 với tên gọi tiền thân doanh nghiệp t nhân xí nghiệp cung ứng hàng xuất Minh Phú Sau nhiều lần chuyển đổi hình thức kinh doanh, tăng vốn điều lệ đáp ứng nhu cầu mở rộng phát triển hoạt động kinh doanh đến Minh Phú công ty mẹ nắm quyền chi phối công ty TNHH khác - Loại hình doanh nghiƯp: doanh nghiƯp thđy s¶n - Tel : 08 3930 9631 - Fax; 08 3930 9624/ 3930 - Email: minhphu@minhphu.com a) Lịch sử hình thành Tiền thân công ty tập đoàn Minh Phú doanh nghiệp t nhân Minh Phú, đợc thành lập ngày 14 tháng năm 1992 Sau 20 năm không ngừng phát triển, đến Minh Phú đà trở thành tập đoàn thủy sản có kim ngạch xuất thủy sản lớn nớc, có tầm cỡ khu vực giới Năm 1990 2001: doanh nghiệp t nhân, năm 2002 2006: công ty trách nhiệm hữu hạn Năm 2006 năm đánh dấu móc quan trọng giai đoanh phát triển Minh Phú, đển chuẩn bị cho giai đoạn phát triển này, tháng năm 2006 Minh Phí đà chuyển từ mô hình công ty gia đình sang công ty cổ phần đà niêm yết thị trờng chứng khoán Việt Nam Năm 2006 đà đánh dấu khởi đầu việc khép kisn s¶n xuÊt Tõ khÈu s¶n xuÊt tom gièng, s¶n xuất chế phẩm sinh học, nuôi tôm thơng phẩm chế phẩm xuất Đây bớc tiến quan trọng bối cảnh cạnh tranh khốc liệt đòi hỏi khắt khe thị trờng b) Lĩnh vực hoạt động sản xuất chủ lực công ty Thu mua, chế biến xuất sản phẩm thủy sản, nhập nguyên vật liệu chế biến xuất hàng, nhập máy móc thiết bị phục vụ sản xuất hàng xuất - Chế biến, xuất thủy sản - Nuôi trồng thủy s¶n, kinh doanh gièng thđy s¶n - Kinh doanh bÊt động sản, tòa nhà, văn phòng cho thuê - Nhập máy móc thiết bị phục vụ sản xuất - Nhập khÈu nguyªn vËt liƯu, phơ kiƯn kinh doanh chÕ biÕn hàng xuất Sản phẩm công ty tôm sú đợc xuất dới dạng tôm tơi, tôm đà qua chế biến mặt hàng giá trị gia tăng từ tôm Doanh thu từ mặt hàng tôm tơi đông lạnh chiếm 2/3 sản lợng xuất khẩu, phần lại mặt hàng giá trị gia tăng hàng cao cấp II.Tình hình xuất công ty từ năm 2010 đến Ch tiêu S lượng ( ) Thành tiền ( triệu USD) 2010 2011 2012 2013 2.048,1 2.380,8 1.335,1 861,0 19,27 19,45 10,76 9.80 Bảng 1: Kim ngạch xuất thủy sản công ty t nm 2010-2013 Ch tiêu S lng ( ) % 2011/2010 2012/2011 2013/2012 296,7 -1.045,7 293,3 14,24 -43,92 51,66 Thành tiền ( triệu % USD ) 0.18 0.93 -8,69 -44,68 4,72 48,16 Bảng2: T×nh h×nh tăng ( giảm ) sản lượng thủy sản c«ng ty từ năm 2010-2013 Năm 2007, Việt Nam gia nhập WTO nªn c¸c doanh nghiệp Việt Nam cã nhiều điều kiện để mở rộng thị trường Thủy sản ngành chủ lực nước nhà nªn kim ngạch xuất tăng mnh Trong nm, công ty Minh Phú đà xut khu 2.084 t«m só đạt kim ngạch 19,27 triệu USD Sang năm 2011 mặc dï chịu ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế, ảnh hưởng kh«ng nhỏ đến nhu cầu nhập thủy sản c¸c nước c«ng ty đẩy mạnh xuất C«ng ty Minh Phó vận hành hết c«ng suất nhờ lượng đơn hàng ổn định khả tãan tốt ca bn hng Kt qu nm 2011 công ty xuất trực tiếp 2.380,8 t«m só, tăng 296,7 ( 14,24%) so với năm 2007, đạt kim ngạch 19,45 triệu USD, tăng 180 ngh×n USD (0,92%) so với năm 2010 Để đạt kết dự nỗ lực doanh nghiệp Năm 2012 năm khã khăn cho c¸c doanh nghiệp xuất thủy sản Việt Nam Trong năm này, c«ng ty xuất 1,335 t«m só Giảm 1.046 (43,92%) so với năm 2011 Kim ngạch xuất c«ng ty đạt 10,76 triệu USD giảm 8,69 triệu USD (44,68%) so với kim ngạch xuất năm trc Nguyên nhân ca s st gim ny l năm c«ng ty xuất thị trường chÝnh: EU, Nhật Bản, Đài Loan Úc Mặc dù thị trường Nhật Bản thị trường chÝnh nhập t«m c«ng ty năm 2012 c«ng ty phải cạnh tranh gay gắt với c¸c nhà cung cấp kh¸c ngày gia tăng, đặc biệt từ Thái Lan.Trong u nm 2013, tình hình xut khu tôm đ· tăng trở lại đạt 861 tăng 293,3 (51,66%) so với cïng k× năm trước Tương đương đạt gi¸ trị kim ngạch 9,8 triệu USD tăng 4,72 triệu USD( 48,16%) so với cïng k× năm trước 10 7,72 9,81 10,89 7,35 Đài Loan 17,10 5,01 1,17 4,38 Âc 4,70 6,85 Kh¸c Bảng 4.3.1 Cơ cấu thị trường xuất khu t trng ca công ty Th trng Châu Âu: EU thị trường rộng lớn đầy tiềm Việt Nam Đ©y thị trường chÝnh thủy sản Việt Nam hàng chục năm qua cã nhiều triển vọng cho việc đẩy mạnh xuất thủy sản Việt Nam thời gian tíi Theo xu hướng chung nước th× EU chÝnh thị trường lớn c«ng ty Minh Phó Năm 2010, c«ng ty Minh Phó xuất t«m vào EU c¸c nước Đức Thụy Sĩ với sản lượng 373 đạt kim ngạch 3,38 triệu USD n nm 2011 công ty m rng thêm th trng EU, ngồi Thụy Sĩ Đức c«ng ty xuất thêm sang Pháp,Anh, H Lan Tng sn lng xut khu sang EU năm 2011 959 t«m sÏ tăng gần 2,6 lần so với sản lượng xuất sang thị trường này, đạt kim ngạch 7,45triệu USD Sản lượng năm 2012 649 đạt kim ngạch 5,15 triuUSD, gim gn 1/3 so vi 2011 Nguyên nhân ca sụt giảm năm 2012 EU ch ịu ảnh hưởng nặng nề khủng hoảng kinh tế Điều khiến cho xuất thủy sản C«ng ty giảm so với cïng kỳ, gi¸ b¸n thấp ảnh hưởng đến hiệu sản xuất, kinh doanh tÝnh bền vững xuất thủy sản  Thị trường Nhật Bản: Nhật Bản thị trường đßi hỏi cầu k nht vi quy cách riêng bit cho tng h thống ph©n phối thị trường cã mức hấp dẫn tỉ suất lợi nhuận cao Do đã, i vi Minh Phú t hình thnh à xác định Nhật Bản thị trường trọng điểm cã năm chiếm 50% thị phần C«ng ty thể cụ thể sau: Năm 2012, sản lượng xut khu ca công ty qua th trng u giảm nªn kim ngạch xuất sang Nhật Bản giảm Trong năm 2012, c«ng ty xuất sang Nhật Bản với sản lượng 514 đạt kim ngạch 4,31 16 triệuUSD, giảm gần 1/2 so với năm 2011 Mặc dï từ cuối năm 2012, t×nh trạng thiếu nguyrrn liệu trầm trọng khu vực c«ng ty đ· cố gắng thu mua nguyªn liệu để phục vụ chế biến xuất V× từ đầu năm đến t×nh hình xut khu tôm sang th trng ny à có dấu hiệu phục hồi mạnh Kết qủa, c«ng ty xuất sang Nhật Bản với sản lượng 389 đạt kim ngch 4,45triu USD Nguyên nhân khin cho tình hình xuất t«m só C«ng ty sang Nhật Bản giảm mạnh từ đầu năm 2012 ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế làm gi¸ xuất vào thị trường giảm xuống Mặc kh¸c, xu hướng tiªu ding người Nhật bắt đầu cã thay đổi Thay vào xuất t«m xanh cạnh tranh mạnh với t«m só  Thị trường Đài Loan, Úc số thị trng khác: ây l hai th trng nhp khu tôm Cơng ty tương đối ổn định Tuy nhªn theo t×nh h×nh chung cơng ty th× sản lượng kim ngạch xuất t«m só C«ng ty qua thị trường cã xu hướng giảm theo năm Cụ thể, năm 2010 sản lượng xuất qua Đài Loan 172 tấn, đạt kim ngạch 1,48 triệu USD, sang Úc 307 tấn, đạt 3,3 triệu USD.Nh×n chung, kim ngạch xuất c«ng ty qua thị trường chiếm đ¸ng kể Đài Loan chiếm khoảng 7,2%, Úc chiếm khoảng 17% kim ngạch xuất Công ty Mt s th trng khác ch chim mt phn nh, không đáng k.T nm 2011, tình hình kinh tế giới cã nhiều biến động nªn thị trường xuất c«ng ty giảm xuống, c«ng ty chủ yếu xuất sang c¸c thị trường chủ lực c«ng ty Sản lượng xuất c«ng ty sang Đài Loan Úc biến động Cụ thể năm 2011, sản lượng xuất sang Đài Loan 243 tấn, đạt kim ngạch 1,91 triệuUSD, sản lượng xuất sang Úc đạt 106 tấn, đạt kim ngạch 970nghìn USD Như vậy, năm 2011, c«ng ty xuất sang Đài Loan tăng 41,9% lượng tăng 28,2% gi¸ trị kim ngạch xuất so vi 2010 Tuy nhiên th trng c gim kể, giảm 65,5% lượng giảm 70,5% kim ngạch xuất 17 Trong 2012 th× t×nh h×nh xuất c«ng ty sang hai thị trường lại tiếp tục giảm mạnh, sản lượng xuất sang Đài Loan khoảng 141 tấn, giảm 102 so với 2011 kim ngạch xuất đạt 1,17 triệuUSD Đối vi th trng c, nm 2011 công ty xut thủy sản Việt Nam sang Úc phải đối phã với h×nh thức rào cản thương mại lớn, c¸c quan chức Úc kiểm tra gắt gao việc khối lượng tịnh thủy sản đãng gãi nhập Nếu khối lượng kh«ng đãng có liªn quan bị phạt với khoảng tiền lớn Chính th, B Nông nghip & Phát trin nông thôn yêu cu doanh nghip xut khu vo th trường Úc kh«ng nhận đơn hàng đề nghị cung cấp thủy sản đãng gãi với khối lượng tịnh 100% lng in bao bì nhm tránh ri ro có th xy 3.4-Giá xut khu ca công ty qua nm VT: USD/kg Ch tiêu Nm 2010 Nm 2011 Năm 2012 Năm 2013 9,08 8,45 8,15 11,06 T«m só đ«ng block T«m só IQF 9,09 7,16 7,68 12,30 Bng 4.4: Gía tôm xut khu bình quân ca công ty qua c¸c năm Định gi¸ vũ khÝ cạnh tranh th trng, quyt nh doanh s bán lợi nhuận c«ng ty C«ng ty vừa kh«ng chØ trọng đến chất lượng sản phẩm đồng thời rt quan tâm n vic nh giá sn phm ca th trng th gii Hin công ty ang dùng phương ph¸p định gi¸ theo gi¸ thị trường thy sn quc t, giá có tính cnh tranh, công ty trng tìm hiu th trng t ó đưa c¸c chÝnh s¸ch gi¸ phï hợp với người tiêu dùng tng th trng khác v tng thời điểm kh¸c đảm bảo tÝnh cạnh tranh mang lại lợi nhuận tối đa cho c«ng ty IV Phơng thức giao dịch 41- Giao dịch : Công ty xuất thuỷ sản Minh Phú định chọn phơng thức giao dịch trực tiếp để thực cho dự án , đồng thời gửi đơn chào hàng đến tất công ty thuỷ sản nớc bạn 18 Do công ty có đội ngũ cán ngoại thơng có trình độ chuyên môn cao , có nhiều kinh nghiệm bàn đàm phán với đối tác Nhật , đặc biệt vốn ngoại ngữ vô giỏi , co khả thuyết phục khách hàng cách tốt Đây phơng pháp giao dịch trực tiếp , giải tất thắc mắc bên để đến kí kết hợp đồng , phơng pháp mang tính khả thi cao Mặt khác tâm lí ngời Nhật giao dịch thờng thích phơng án giao dịch trực tiếp để tìm hiểu kĩ đối tác Nhật Bản đối tác cẩn thận giới Nhng chi phí để bỏ đàm phán tơng đối cao , công ty phải vào để tính giá hợp đồng Qua việc xuất thuỷ sản hàng năm công ty , giá hàng tôm thi trờng Công ty định xuất mặt hàng tôm đông lạnh vào khoảng 100 với giá 15.2USD/ kg 4.2-Kế hoạch chuẩn bị cho xuất : Công ty chúng t«i cã uy tÝn cao lÜnh vùc xuÊt nhËp , việc huy động ng uồn hàng tơng đối dễ dàng Công ty đợc cung cấp t sở, xí nghiệp chăn nuôi trại giống Hải Phòng nói riêng nớc nói chung Các hộ chăn nuôi trại giống thờng có nguồn hàng ổn định chất lợng tốt Họ bạn hàng đáng tin cậy công ty năm vừa qua Đăc biệt hàng năm công ty thờng có dự báo nguồn hàng bạn hàng Để từ có để sản xuất Sau thoả thuận đàm phán ớc tính giá thu mua 80.000đ/kg với chủng loại tôm 25 / kg Sau ®ã vËn chun vỊ công ty để chế biến Dới công đoạn trình chế biến: ST Các công đoạn sản xuất Khu sản xuất T Tiếp nhận nguyªn liƯu Khu tiÕp nhËn nguyªn liƯu Rưa , phân loại , phân cỡ sơ Khu tiếp nhận nguyên liệu Xử lí sơ :bỏ đầu, da , nội tạng ,phi lê Khu xử lí cắt khúc , rưa Xư lÝ nhiƯt tinh chÕ hc phèi chế Khu tinh chế Cấp đông IQF Khu cấp đông Bao gói Khu bao gói Bảo quản đông lạnh Kho bảo quản 4.3- Huy động vốn : Công ty phần vốn huy động từ ngân hàng với mức lÃi suất 0,9%/ tháng vay tháng 19 V Dự kiến chi phÝ: B¶ng chi phÝ ST T Giá mua Chi phí đóng gói bao bì Chi phí bảo quản xử lí cấp đông Chi phí vận chuyển từ nơi sản xuất đến tàu 10 11 Phí giám định Phí hải quan Phí C/O Phí vận đơn Phí kiểm dịch Phí xếp dì TrÝch q dù phßng 100T 100T 12 13 L·i tiền vay Phí đàm phán 14 15 16 Lơng thởng cán công nhân viên Thuế lợi tức Chi phí khác Đơn giá đ.vị tính 80.106đ/T 250.103đ/T 106đ/T 100 103®/T 20®/kg 20®/kg 100T 100T 100T 20®/kg 80®/T 3%*Σcp tháng Khoản Mục Số lợng 100T 100T 100T 100T 0.9% *cp 0.25%*c p 15%*TN 32%*TN Thành tiền(103đ) 8.000.000 25.000 300.000 10.000 2.000 2.000 10 10 2000 8000 2250.470, 77.395,42 21.692,22 3.613.800 7.709.440 58.938,17 20.611.200 Total * PhÝ giao dịch đàm phán = tỉ lệ phí giao dịch * doanh thu dự tính Chi phí giao dịch năm 1.4625 * 106 TØ lƯ phÝ giao dÞch = = = 0.25% 2005 Tổng doanh thu năm 2005 570,5 * 10 * Tiền lơng, tiền thởng đợc tính tỉ lƯ l¬ng, thëng x doanh thu dù tÝnh Tû lƯ doanh thu dự tính đợc tính : Chi phí lơng, thởng năm 2005 = 85.575* 106 USD = 15% Tổng doanh thu năm 2005 570,5 * 106 USD VI Cơ sở tính toán : 6.1-Tỷ suất ngoại tệ * Tổng doanh thu : Mặt hàng : Tôm đông lạnh Số lợng:100MT Đơn giá :15.200USD/MT Tổng doanh thu dù tÝnh :1.520.000 20 Tỉng chi phÝ :20.611.200.000® Tỉng doanh thu Tû st ngo¹i tƯ = Tỉng chi phÝ = 1520.000 USD 20.611.200.000 VN§ 1USD = 13.560VN§ §Ĩ thu đợc USD cần bỏ 13.560 VNĐ Tại thời điểm tỉ giá ngoại tệ 1USD= 15.852 VNĐ Do xét tỉ giá ngaọi tệ phơng án khả thi 6.2-Tỷ suất doanh lợi Ký hiệu tỷ suất doanh lợi P Tổng DT - Tæng chi phÝ P'= * 100% Tæng chi phÝ = 1.520.000 * 15.850 - 20.611.200.000 20.611.200.000 * 100% =16,88% Nh mức doanh lợi 16,88% hợp lý Contract no: HT04Kx/04/05 Between : Minh Phó company Address: No: Lầu 6, 21 Lê Qúy Đôn,P6, Quận 3, TP Hå ChÝ Minh, Viet Nam Tel : 08 3930 9631 Fax: 08 3930 9624 / 3930 Hereinafter referred as the Seller, AND: Shirota.INC Address:No: 8TAIOTOSHI street, Tokyo, Japan Tel: 439-667-234984 Fax: 439-667-564903 It is agreed that Seleer commits to sell and the Buyer commit to buy the following described godds upon the terms and conditions hereinafter set forth: Article 1: Commodity Viet Nam ice Shrimp( ice Shrimp) (Scientific name:sugpo prawn) Article 2: Quality :GMQ Viet Nam ice Shrimp Article 3: Quanlity 21 100 Metric tons moreless % Article 4: Packing ice Shrimp must be Packed in PVC bag of 1kg net each , which must be packed in wood box of 50kg net each Article 5: Price Unit pice: 15.100USD/MT Total price : 1.510.000USD This price is understood FOB Hai Phong as per Incoterms 200 packing charges included Article 6: Sipment a -Shipment shall be made during the period of Febuary to March,2014 b- Shipment shall be made by vessels of about 300 - 400 tons unless otherwise separately agreed c - Port of loading: Hai Phong Port - Viet Nam Article 7: Loading/unloading conditions a- Rate of loading/discharge Cargo to be loaded/unloaded at the average rate of 300 metric tons per WWDSHEXE.R c- Lay time shall commence at 1.00 p.m if NOR is given before noon and at 8.00 a.m next working day if NOR is given in the afternoon office hour (from 1.30 p.m to 4.30 p.m) NOR can be submitted WIBON, WIPON, WFRON, WCCON Article 8: Inspection of goods In respect to quality and to weght for each shipment certificate of inspectio and certificate of weight issued by VINACONTROL at loading port shall be taken as final All claim by Buyer shall be made within 15 days after arrival of the goods at port of destination Article 9: Payment For each shipment the Buyer must open an irrevocable Letter of eredit, at sight, in US Dollars coverning full value lodged with the Bank for Foreign of Viet Nam a Bank agreed by both parties L/C must reach the Sheller no later than 10 days prior to expected shipment time and be valid 15 days TTR is acceptable The such L/C shell be available for payment against presentation of the following document: 22 a - Bill of exchange at sight, drawn under the Buyer b - Full set (s) of elean on loard ocean bill (s) of lading market "Freight prepaid" c- Commercial invoice in quadruplicate d - Packing list in duplicate e - Phytosannytiry certificate in duplicate f - Certificate of Origin in duplicate g- Certificate of quality and of aflatoxin induplicate Article 10: Force maieure The contracting parties are not responsible for the non - pepformance of any contract obligation in case of usually recognized force majeure As soon as occurred the conditon under which force majeure has been invoked i,e Extra ordinay, unforeseenable and iresrtible event, a cable should be sent to the other for information A certificate of Force majeure issued by the complement Government Authoriries will be sent to the other party within days As soon as the coditon under which force majeure has been invoked has been ceased to exit, this contract will enter immediately into force Article 11: Penalty In the even that the Buyer fails to open L/C under this contract in due time, the Seller will have the right to demand from the Buyer the payment amount Should the Selller fails to diliver the goods in due time, the Buyer will have the right to demand from the Sheller the payment of a penalty of 1% per day of the value of goods not dilivereed Article 12: Arbitration Any disputes arising out from this contract , if the two parties cannot reach an micable arrangement for them, must be refered to arbitration Arbirbitration to help in the country of the defending party Awards by arbitration to be final and binding both parties All charges relating to arbitration to be born the by losing party Made in Hå ChÝ Minh on Febuary, 15th, 2014 For and on behalf For and on behal Of the Buyer the Seller 23 VII Thực hợp đồng 7.1-Làm thủ tục toán: Công ty Minh Phú đôn đốc HIKIGASEERT.LMD mở L/C hạn Sau nhận đợc L/C khả thn tiƯn viƯc thu tiỊn hµng xt khÈu b»ng L/C Nội dung kiểm tra: - Đối chiếu quy định hợp đồng với quy định L/C công ty thấy - Loại L/C có phù hợp với L/C hợp đồng +Chủng loại hàng tôm đông lạnh + Chất lợng hàng GMQ +Số lợng 100MT hao hụt 5% +Thời hạn toán từ 10 ngày đến 15 ngày sau nhận đợc chứng từ +Điều kiện bao bì đóng vào bao PVC bên hộp gỗ thùng xốp +Đơn giá 15.100USD/ MT +Tổng giá toán 1.510 000USD + Thời gian giao hàng thời hạn hiệu lực L/C phù hợp với điều kiện nghi hợp đồng + Cảng xế hàng cảng Hải Phòng Do điều kiện nghi L/C giống nh hợp đồng công ty chấp nhận L/C xuất hàng - Công ty mang giấy tờ chứng từ cần thiết đến ngân hàng toán Điều kiện toán từ 10 đến 15 ngày kể từ ngày nhận đợc hợp đồng - Thời gian giao hàng thời hạn hiệu lực L/C có mâu thuẫn với không Thời hạn L/C có đủ để ngời bán luân chuyển chứng từ hay không 7.2- Chuẩn bị hàng xuất - Kí hợp đồng mua tôm công ty xuất thuỷ sản Minh Phú - kiểm tra chất lợng hàng xuất khẩu: Bao bì bên (outer packing) thùng gỗ xốp tránh đợc va đập bốc xếp không làm ảnh hởng đến làm ảnh hởng đến bao bì bên , bao bì bên trực tiếp (immedate packing) khay túi đựng đá nhỏ nhằm giữ nhiệt độ cho tôm đông lạnh Những loại bao bì có in nhÃn hiệu Công ty hình ảnh quảng cáo sản phÈm cã thĨ thu hót sù chó ý cđa ngêi tiêu dùng 24 7.3 - Làm thủ tục hải quan - Khai báo hải quan: khai báo chi tiết hàng hoá tờ khai hải quan để quan hải quan kiểm tra thủ tục giấy tờ Khai báo trung thực mực nh : Loại hàng, khối lợng, giá trị hàng, tên công cụ vận tải, xuất với nớc Xuất trình tờ khai hải quan kÌm theo mét sè chøng tõ kh¸c nh giÊy phÐp xuất khẩu, hoá đơn , phiếu đóng gói, bảng kê chi tiết - Xuất trình hàng hoá, hàng hoá xuất nhập phải đợc xếp trật tựu, thuận tiện cho việc kiểm tra Chủ hàng phải chịu chi phí nhân công việc mở, đóng kiện hàng - Thực định hải quan: chủ hàng có nghĩa vụ phải thực nghiêm túc định hải quan, vi phạm định thuộc tội hình 7.4- Giao nhận hàng với tàu - Căn vào chi tiết hàng xuất khẩu, lập đăng ký hàng cho vận tải (Đại diện hàng hải, thuyền trởng Công ty đại lý tàu biển) để đổi lấy sơ đồ xếp hàng (Stowage plant) - Trao đổi với quan điều độ cảng để nắm vững ngày làm hàng Bố trí phơng tiện đem hàng vào cảng, xếp hàng lên tàu - Lấy biên lai thuyền phó (Matcr's receipt) đổi biên lai thuyền phólấy vận đơn đờng biển - Đăng ký thuê container, đóng hàng vào container lập bảng kê hàng container (containerlist) 7.5- Giải khiếu nại Nếu khách hàng khiếu nại đòi bồi thờng phải có thái độ nghiêm túc, thận trọng việc xem xét yêu cầu họ - Xem hồ sơ khiếu nại khách hàng có đầy đủ, có thủ tục, có hợp lệ, có thời gian quy định hay không - Xem yêu cầu khách hàng có đáng, có sở hay không - Các chứng từ kèm có hợp lệ, có mâu thuẫn với không Nếu thấy có sở để từ chối phải trả lời ngay, không ngời ta coi nh chấp nhận Còn thấy khiếu nại khách hàng hợp lý, có sở giải số phơng pháp nh sau: - Giao thêm cho đủ giao hàng thiếu - Giao hàng tốt thay hàng chất lợng -Sửa chữa hàng hỏng - Giảm giá hàng mà số tiền giảm giá đợc trang trải hàng hoá giao vào thời gian sau 25 7.6-Nếu việc khiếu nại không đợc giải thoả đáng: hai bên kiện Hội đồng trọng tài (nếu có thoả thuận trọng tài) án KET LUN Qua ta thy năm vừa qua sản lượng gi¸ trị xuất c«ng ty biến động nhiều.Thị trường xuất chưa mở rộng, hoạt động marketing còng yếu đặc biệt nguồn nguyªn liệu chưa ổn định.Mặc dï vậy, năm qua c«ng ty đạt chứng nhận c«ng ty xuất uy tÝn, sản phẩm c«ng ty chứng nhận chất lượng cao…Để đạt thành tựu nhờ vào nổ lực lớn ban l·nh đạo toàn th i ng nhân viên ca công ty hot động sản xuất kinh doanh xuất ngành thủy sản c nâng cao, không ch òi hi t phía mi cá nhân, t chc, doanh nghip t n lc nâng cao nng lc sn xut, phát trin sn phm mi, tìm kim th trng tiêu th v i tác kinh doanh m cn có s hỗ trợ từ phÝa ChÝnh phủ mặt chế, sách S h tr y không ch ợc th hin thông qua nhng ci cách thc t v thủ tục hành chÝnh, mà cßn việc gióp đỡ doanh nghip tìm kim th trng mi tim năng, cã chế th«ng thãang khuyến khÝch hoạt động sản xuất kinh doanh tồn ngành, n©ng cao chất lượng sản phẩm, hạ gi¸ thành từ cã thể tăng sức 26 cạnh tranh hàng hãa Việt Nam trªn trường quốc tế Để làm điều này, ChÝnh phủ cần đề đường lối, chiến lc phát trin úng n lâu di v ton din ph¸t triển ngành nãi chung tương lai, đặc biệt quan trọng kinh tế giới bối cảnh giảm ph¸t Mét sè chøng tõ xuất thủy sản công ty Minh Phú 1-GIY NG KI CP CHNG TH LÔ HNG THY SN XUT KHẨU (Ban hành kÌm theo Th«ng tư số 48 /2013/TT-BNNPTNT ngy 12 tháng 11 nm 2013 ca B Nông nghip v Phát trin nông thôn) CNG HòA X HI CH NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc GIY NG Kí CP CHNG TH LÔ HNG THỦY SẢN XUẤT KHẨU Số: NTP/529 KÝnh gửi: Bé N«ng Nghiệp Phát triển nông thôn PHN KHAI BO CA CH HNG Ch hng: Lê Văn Lâm Ngi nhn hng: Shirota a ch: Lầu 6, 21 Lê Qúy Đôn, P6, Quận 3, Tp Hồ Chí Minh a chỉ: 8TAIOTOSHI street, Tokyo, Japan Điện thoại:08 3930 9631 Fax:08 3930 9624 / 3930 Ni i: Cảng Cát Lái Điện thoại:439-667-234984 Fax:439-667-564903 Nơi đến:Tokyo Dự kiến ngày xuất khu:30/02/2012 Mô t hng hóa: Th trng/cng n: Cảng Tokyo S lng: 856 ctns Tên sn phm: Tôm đông lạnh Block Khi lng: 14.560 kg 27 C sở sản xuất: C«ng ty Minh Phó M· số l« hàng: 859/TB M· số sở: MPC Xuất x nguyên liu sn xut lô hng: Thi gian sản xuất: 25/03/2014  Thủy sản nu«i  Thủy sản khai thác t nhiên - Trong nc: Tên vùng nuôi, thu hoch/vùng khai thác: Cà Mau - Nhp khu:  Tªn nước/vïng l·nh thổ xuất xứ nguyªn liệu: ViƯt Nam Phương tiện vận chuyển: Tµu Số container/seal: KULN765839 / 1279238  Đề nghị cấp chuyển tiếp chứng thư tại… PHẦN XÂC NHẬN CỦA CƠ QUAN KIỂM TRA, CHỨNG NHẬN Kết xem xÐt để cấp chứng thư:  Đủ điều kiện  Kh«ng Lý do: Đề nghị khắc phục: HCM, ngày 15/03/2014 Toky, ngày 15 /03/ 2014 Đại diện Chủ hàng Đại diện Cơ quan kiểm tra, chứng nhận (Đà kí tên, đóng du) (Đà kí tên, óng du) 28 2-Biểu phí, lệ phí công tác quản lý chất lợng, an toan vệ sinh thủy sản (Ban hnh kÌm theo Th«ng t sè 107/2012/TT - BTC Ngày 28 tháng năm 2012 Bộ Ti chính) Lệ phí công tác quản lý chất lợng, an ton vệ sinh thđy s¶n TT Danh mục Lệ phí chứng nhận sở đủ điều kiện đảm bảo vệ sinh an toàn để sản xuất kinh doanh thùc phÈm hđy s¶n LƯ phÝ cÊp giÊy chứng nhận áp dụng chơng trình quản lý chất lợng theo HACCP LƯ phÝ cÊp giÊy chøng nhËn chÊt lỵng chứng th vệ sinh cho lô hàng thủy sản LƯ phÝ cÊp giÊy chøng nhËn kÕt qu¶ kiĨm nghiƯm chi tiêu đơn lẻ theo yêu cầu khách hµng LƯ phÝ cÊp giÊy chøng nhËn xt xø nhun thể hai mảnh vỏ Lê phí cấp giấy chứng nhận tên gọi, xuất xứ Mức thu (đồng/lần) 40.000 40.000 40.000 10.000 40.000 40.000 Chú thích: HACCP: Chơng trình kiểm soát chất lợng dựa vo phân tích mối nguy v kiểm soát điểm tới hạn 29 ... nghề: đánh bắt, nuôi trồng chế biến Chính thế, Cà Mau có nhiều công ty xuất nhập thủy sản hàng đầu Việt Nam nh công ty xuất nhập thủy sản Minh Phú, công ty xuất nhập thủy sản Quốc Việt, công ty xuất. .. án thuộc nghiệp vụ phòng nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập Do phơng án kinh doanh đợc lập lên để trình lên cấp xin phép thực Đối với công ty trực thuộc tổng công ty lớn Phơng án kinh doanh đợc công. .. đầu t vào sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nó phần quan trọng kế hoạch sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đơn vị có ảnh hởng to lớn đến tổng công ty II Những để thành lập phơng án kinh doanh 2.1