Trang 1 Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ “Kính vạn hoa” Nhóm 1 lớp 60131 I. MUC TIÊU DỰ ÁN KINH DOANH 1. MỤC TIÊU CHUNG Xã hội Việt Nam ngày càng phát triển. Cùng với sự phát triển của xã hội thì đòi hỏi về ngành nghề chuyên môn sẽ tăng lên, do đó nhu cầu sách cũng sẽ tăng theo. Tốc độ tăng trưởng xuất bản của cả nước là 10%/năm trong đó dự kiến đến năm 2010 mới tạm đáp ứng đủ nhu cầu sách của thị trường. Vì vậy, chúng tôi đề ra mục tiêu phát triển chung và riêng cho từng giai đoạn như sau: Trong vòng 5 năm “Kính vạn hoa” sẽ hướng tới trở thành một công ty lớn, uy tín và nổi tiếng trong giới sinh viên Hà Nội về chuyên kinh doanh sách cũ theo nhiều mảng: kinh tế, khoa học tự nhiên – kỹ thuật, khoa học xã hội… 2. MỤC TIÊU TỪNG GIAI ĐOẠN - Giai đoạn 1 (năm đầu): Lôi kéo, tạo sự nhận biết về công ty đến các khách hàng tiềm năng, đặc biệt là sinh viên trường Học viện Ngân hàng và các trường ĐH lân cận. - Giai đoạn 2 (năm 2): Tăng cường sự chú ý, mở rộng sự nhận biết và đáp ứng thêm nhu cầu của sinh viên các trường kinh tế khác. Nâng cao chất lượng phục vụ, xây dựng uy tín, thương hiệu của công ty. - Giai đoạn 3 (năm 3): Khẳng định thương hiệu; Phát triển mô hình kinh doanh sang các lĩnh vực chủ yếu khác như: Kỹ thuật, công nghệ thông tin,… song song với việc mở rộng mặt bằng và thị trường kinh doanh. - Giai đoạn 4(những năm kế tiếp): Mở rộng qui mô, mạng lưới bán hàng và thu mua phục vụ cho toàn bộ đối tượng sinh viên trên khắp địa bàn Hà Nội. II. PHÂN TÍCH VỀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH 1. MÔI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ – PHÁP LUẬT Việc kinh doanh sách đòi hỏi phải tuân thủ theo pháp luật, phải dựa trên những nguyên tắc cạnh tranh lành mạnh, phù hợp với phong tục tập quán kinh doanh của người Việt Nam. Tuy có không ít biện pháp chế tài bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ như các biện pháp dân sự, hành chính, hình sự; cũng như các lực lượng đảm bảo thực thi quyền sở hữu trí tuệ … nhưng tình trạng vi phạm quyền này vẫn đang là vấn đề nan giải, đang có dấu hiệu trở thành phổ biến. Việc photo, sao chép sách, mua bán sách in lậu là hành vi vi phạm Luật Sở Hữu Trí Tuệ và công ước Bern. Mô hình kinh doanh sách cũ của “Kính vạn hoa” là một phương thức hiệu quả đáp ứng hợp pháp nhu cầu sách giá rẻ của mọi người dân, đặc biệt là những sinh viên có nguồn tài chính hạn chế. Tuy sách, báo, tạp chí… cũ được tập hợp từ nhiều lĩnh vực nhưng là những sản phẩm được chọn lọc có chất lượng cao, tuyệt đối không kinh doanh văn hoá phẩm độc hại. Môi trường chính trị của Việt Nam tương đối ổn định, do một Đảng duy nhất lãnh đạo sẽ tạo thuận lợi và bình ổn cho các doanh nghiệp trong và ngoài nước yên tâm đầu tư kinh doanh. Tuy nhiên, hệ thống pháp luật của nước ta chưa hoàn thiện, chắc chắn còn Trang 2 Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ “Kính vạn hoa” Nhóm 1 lớp 60131 nhiều thay đổi trong tương lai. Vì vậy sẽ ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty, cho nên công tác quản trị rủi ro cần hết sức chú trọng. 2. MÔI TRƯỜNG KINH TẾ Nghiên cứu, đánh giá về tốc độ tăng trưởng của nhu cầu sách báo ta nhận thấy: Hiện nay mỗi năm ngành xuất bản cả nước xuất bản khoảng 18.000 đầu sách với 180 triệu bản. Tốc độ phát triển trung bình của ngành là 10% năm, lượng sách tiêu thụ tại Hà Nội đã chiếm từ 30 - 50% lượng sách cả nước. Trong đó lượng sách chuyên ngành, sách giáo trình, sách tham khảo chiếm tỉ lệ lớn nhất. Vì vậy, loại hình kinh doanh sách sẽ đáp ứng được nhu cầu học tập và nghiên cứu hoàn thiện kiến thức của người dân, đặc biệt là với đối tượng sinh viên. Thành phố Hà Nộiø là trung tâm kinh tế, chính trị, văn hóa - xã hội của cả nước. Trước tiềm năng phát triển và nhiệm vụ đặt ra đòi hỏi thành phố phải có nguồn nhân lực chất lượng cao, có đủ kiến thức và năng lực đáp ứng yêu cầu phát triển và hội nhập kinh tế quốc tế. 3. MÔI TRƯỜNG VĂN HÓA – XÃ HỘI Một số hàng rào thương mại không chính thức do chịu sự chi phối của các yếu tố về văn hóa - xã hội tác động đến hoạt động kinh doanh(sử dụng sách cũ sẽ làm hạ thấp giá trị của mình, học sách cũ sẽ không may mắn) và những thành kiến với việc mua bán sách báo cũ có thể ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty. Nhưng do định hướng nhắm đến phục vụ nhu cầu thị hiếu chung nên có thể có thể bỏ qua yếu tố này. Tuy nhiên trong quá trình phục vụ, tuỳ theo đối tượng “Kính vạn hoa” sẽ tư vấn cụ thể để giúp những đối tượng trên tìm thấy lợi ích từ hoạt động kinh doanh sách báo cũ. 4 ĐÁNH GIÁ, PHÂN TÍCH VỀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 4.1. Các cửa hàng bán sách mới với giá ưu đãi : Điển hình là hệ thống cửa hàng sách trên phố Nguyễn Xí, một số cửa hàng trên đường Láng.v.v… a) Điểm mạnh + Sách mới, đẹp, bắt mắt; nguồn cung sách ổn định. + Số lượng các công ty sách kiểu này tương đối nhiều, cửa hàng cố định -> sinh viên dễ dàng tìm mua. b) Điểm yếu + Giá sách tương đối cao, những sách giáo trình thường chỉ được giảm cao nhất là 20%. Không phù hợp với túi tiền của đa số sinh viên, đặc biệt là sinh viên có hoàn cảnh gia đình khó khăn, thu nhập trung bình. + Không tập trung vào đối tượng cụ thể, nên sách về chuyên ngành kinh tế không đáp ứng hết nhu cầu của sinh viên. 4.2 . Hàng Photocopy a) Điểm mạnh + Giá tiền sách photo rẻ thường chỉ bằng 1/2->2/3 giá sách gốc. Trang 3 Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ “Kính vạn hoa” Nhóm 1 lớp 60131 + Số lượng cung cấp sách không hạn chế. + Các hàng photocopy có ở khắp mọi nơi, đặc biệt là xung quanh các trươøng Đại học, Cao Đẳng b) Điểm yếu + Sách photo chất lượng không cao: mờ, chất lượng giấy kém, không rõ về hình ảnh, kích cỡ sách không tiện ích… + Vi phạm quyền sở hữu trí tuệ. 4.3. Hàng sách báo cũ: a) Điểm mạnh + Giá sách rẻ chỉ bằng 1/2->2/3 giá sách mới. + Chủng loại sách, báo, tạp chí phong phú. + Số lượng các tiệm sách cũ nhiều, cạnh tranh với “Kính vạn hoa” về nguồn cung ứng, đầu ra. b) Điểm yếu + Sách phục vụ cho khối ngành kinh tế hạn chế. + Chiến lược Marketing, dịch vụ khách hàng kém . + Sách, báo, tạp chí… đa phần được sắp xếp lộn xộn. 4.4. Hiệu sách: a) Điểm mạnh + Sách mới, đẹp, bắt mắt; nguồn cung sách ổn định; được trưng bày trong không gian thoáng mát. + Chủng loại sách phong phú, đa dạng. + Có bán kèm theo dụng cụ học tập, quà lưu niệm… b) Điểm yếu + Ít sách về khối ngành kinh tế. + Giá sách cao. 4.5. Các hàng sách lề đường: Láng, Giải phóng, Kim mã.v.v… vào buổi tối a) Điểm mạnh + Sách còn khá mới. + Giá sách hấp dẫn chỉ 2/3 so với sách cùng loại đang được bán tại các nhà sách, công ty sách mới. + Số lượng các hàng sách này tương đối nhiều. b) Điểm yếu + Ít sách giáo trình, sách về khối ngành kinh tế. + Thường thay đổi địa điểm bán -> Khách hàng muốn mua phải dạo quanh thành phố để tìm. + Không đảm bảo an toàn cho tài sản cá nhân khi chọn mua sách + Giờ bán sách không cố định. Trang 4 Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ “Kính vạn hoa” Nhóm 1 lớp 60131 5. CHIẾN LƯỢC TẠO LỢI THẾ CẠNH TRANH Hiện tại trên địa bàn xung quanh Học viện Ngân hàng, chưa xuất hiện hàng sách, giáo trình cũ nào phục vụ cho việc học tập và nghiên cứu của sinh viên. Sinh viên Học viện Ngân hàng ngoài lựa chọn mua sách mới trong Nhà sách Học viện, vẫn phải tìm sang ĐH Kinh tế quốc dân hoặc lên đường Láng, thậm chí là Nguyễn Xí để mua sách. Mở một hiệu sách ở ngay gần Học viện Ngân hàng sẽ tạo nên lợi thế về khoảng cách, thuận tiện cho sinh viên Học viện Ngân hanøg. Hơn nữa, với chất lượng sản phẩm cao, giá cả rẻ, cạnh tranh, dịch vụ khách hàng tốt “Kính vạn hoa” đảm bảo sẽ hoạt động hiệu quả cạnh tranh mạnh mẽ với các đối thủ khác. Trang 5 Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ “Kính vạn hoa” Nhóm 1 lớp 60131 6. PHÂN TÍCH SWOT Điểm mạnh (Strengths) + Nhân viên - đầu mối đa phần là sinh viên nên am hiểu về nhu cầu của khách hàng chủ yếu của mình. + Hệ thống phân phối và thu mua sách linh hoạt thông qua các đầu mối là sinh viên ở các lớp/giảng đường. + Tính chuyên biệt cao (Đối tượng kinh doanh chủ yếu về sách khối ngành kinh tế, đặc biệt là sách giáo trình) + Giá cả cạnh tranh, chất lượng dịch vụ khách hàng cao. + Mô hình kinh doanh mới mẻ Điểm yếu (Weaknesses) + Chưa có thương hiệu. + Chưa có kinh nghiệm kinh doanh về lĩnh vực này. + Nguồn cung ứng không ổn định. + Nguồn vốn kinh doanh còn hạn chế. Cơ hội (Opportunities) + Sinh viên có nhu cầu về sách cũ (đặc biệt là sách giáo trình) giá rất lớn + Chưa có nhiều đối thủ cạnh tranh ở khu vực này Thách thức (Threats) + Các hàng sách cũ khác có thể mô phỏng theo mô hình kinh doanh của “Kính vạn hoa”. 7. THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Từ các nghiên cứu trên, kết luận Thị trường mục tiêu của công ty là đối tượng sinh viên Học viện Ngân hàng và sinh viên của các trường ĐH, CĐ lân cận, sau đó phát triển rộng ra thị trường Hà Nội. Ngoài ra, công ty còn phục vụ thêm đối tượng những người có nhu cầu về sách, báo, tạp chí…, các khách vãng lai. Giai đoạn đầu, “Kính vạn hoa” hướng đến hai nhóm khách hàng mục tiêu sau: Nhóm khách hàng 1 - Đối tượng: Sinh viên thuộc khối ngành kinh tế - Nhu cầu: Sách giáo trình kinh tế giá rẻ, cạnh tranh; dịch vụ tiện lợi. Nhóm khách hàng 2 - Đối tượng: Những người có thu nhập trung bình, khách vãng lai. - Nhu cầu: Sách, báo, tài liệu tham khảo… giá rẻ, cạnh tranh; dịch vụ tiện lợi. Trang 6 Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ “Kính vạn hoa” Nhóm 1 lớp 60131 IV. CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM Công ty “Kính vạn hoa” kinh doanh chủ yếu là sách giáo trình kinh tế cũ phục vụ cho sinh viên. Bên cạnh đó “Kính vạn hoa” cũng đáp ứng nhu cầu đa dạng về sách, báo, tạp chí… cũ của mọi khách hàng. Tất cả những sản phẩm của “Kính vạn hoa” tuy là sách cũ nhưng không lỗi thời, tất cả sách, báo, tạp chí, truyện đều phải có giá trị sử dụng cao. Cụ thể: Những sách giáo trình xuaát bản trong 4 năm gần nhất báo – tạp chí xuất bản trong 2 năm gần nhất… là những giáo trình và sách tham khảo được sử dụng trong học tập và nghiên cứu của sinh viên khối kinh tế. Thông qua tìm hiểu hệ thống học phần và giáo trình của các trường ĐH khối kinh tế như ĐH Kinh tế quốc dân, ĐH Ngoại thương, đặc biệt là qua kinh nhiệm học tập tại Học viện Ngân hàng, nhân viên thu mua của cửa hàng sẽ lựa chọn những loại giáo trình và sách tham khảo phù hợp nhất. Giá cả rất phù hợp với đối tượng sinh viên và tất cả những đối tượng có nhu cầu: Giá bán sản phẩm chỉ bằng 40% - 50% giá bìa sách mới. Sách đã được lựa chọn cẩn thận về hình thức. Sách, báo, tạp chí bày bán được đã được làm sạch, có đánh mã sách, giá bán rõ ràng. Sách được sắp xếp và bày bán theo nội dung, chuyên ngành, loại hình riêng, dễ dàng cho việc tìm chọn sách. Ở bàn thanh toán có 2 cuốn danh mục sách để khách hàng tra cứu nhanh chóng và tiện lợi. Cửa hàng còn có hệ thống tủ gửi đồ cạnh cửa ra vào, tiện cho việc bảo quản tư trang cá nhân và tránh rủi ro khi chọn mua sách. Dựa vào đối tượng phục vụ, sản phẩm sách cũ “Kính vạn hoa” được chia thành: o Sản phẩm phục vụ nhóm khách hàng sinh viên: Sách cũ, giáo trình, sách chuyên ngành phục vụ đối tượng sinh viên. o Sản phẩm phục vụ nhóm khách hàng vãng lai : Sách, báo, tài liệu tham khảo… cũ, bổ ích thuộc tất cả các lĩnh vực. 2. CHIẾN LƯỢC GIÁ Để đảm bảo dự án được thực hiện một cách hiệu quả và đạt những mục tiêu chiến lược mong muốn, ta cần chú ý đến những yếu tố sau: - Yếu tố khách hàng: Nhĩm khách hàng mục tiêu của mơ hình kinh doanh này là sinh viên; những đối tượng cĩ thu nhập trung bình - thấp và người người cĩ nhu cầu sở hữu sách giá rẽ. Vì vậy, giá cả sản phẩm phải phù hợp với những đối tượng trên. - Yếu tố sản phẩm: Với đặc điểm sản phẩm là sách, báo, tạp chí đã qua sử dụng nên giá bán đưa ra phải thấp hơn giá bìa và tuỳ theo chất lượng, giá trị sử dụng của sách. - Yếu tố lợi nhuận: Bên cạnh việc thiết kế giá sản phẩm phù hợp với khả năng của khách hàng mục tiêu, cần phải đảm bảo lợi nhuận của hoạt động kinh doanh. Để thiết kế chiến lược giá cĩ tính cạnh tranh, cơng ty chú ý đến phân tích chiến lược giá của những đối thủ sau: Trang 7 Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ “Kính vạn hoa” Nhóm 1 lớp 60131 - Các tiệm sách cũ thường thu mua sách đã qua sử dụng từ hàng đồng nát hoặc từ sinh viên với mức giá mua khá thấp đa số ở mức 2.000đ - 5.000đ/1 quyển, báo và tạp chí 500đ – 1.000đ/1 quyển và ít chọn lọc dẫn đến chất lượng và giá trị sử dung sách khơng cao, khơng tập trung vào một loại sách nào, chất lượng phục vụ kém do thiếu hiểu biết về sách để tư vấn cho khách hàng. - Những tiệm sách mới kinh doanh sách với giá ưu đãi bán sách giáo trình chiết khấu theo giá bìa thơng thườg bán thấp hơn giá bìa 15% - 25%. - Những cửa hàng sách lớn bán sách theo giá bìa, cĩ chiến lược giảm giá bán (khoảng 5%- 15%) với số lượng lớn, nhưng chủng loại sách giáo trình kinh tế khơng nhiều. Từ phân tích những yếu tố, chi phí ảnh hưởng đến việc thiết kế giá cả sản phẩm và chiến lược giá của đối thủ cạnh tranh ở trên, cơng ty đưa ra chiến lược giá như sau: + Giá thu mua sản phẩm trung bình: 15% giá bìa (khung giá thu mua: 10 – 20 % giá bìa tuỳ loại sách). Khơng mua sách, báo photo, cũ, nát. + Giá bán sản phẩm trung bình: 40% giá bìa (khung giá bán: 30 – 50 % giá bìa tuỳ loại sách) Và cĩ điều chỉnh linh động giá một số loại sách theo giá thị trường. 3. CHIẾN LƯỢC THU MUA VÀ PHÂN PHỐI 3.1. Khái quát chung - Việc thu mua - phân phối của công ty tập trung chủ yếu vào hệ thống nhân viên - đầu mối. Nhân viên của công ty giao dịch, liên hệ thu mua - phân phối sách qua đầu mối. Đầu mối sẽ thu mua-phân phối sách qua sinh viên trong lớp/giảng đường. - Trong giai đoạn đầu mới đi vào hoạt động, số lượng nhân viên thực hiện công tác thu mua - phân phối chỉ khoảng 3 người (làm việc bán thời gian theo ca). Tuy nhiên số lượng đầu mối của công ty rất lớn (trung bình 1 đầu mối/ 1 lớp). Nhận xét: Cách thức thu mua - phân phối sách thông qua hệ thống nhân viên -đầu mối nếu thực hiện tốt sẽ đem lại hiệu quả rất lớn. Bởi lẽ: + Công ty không tốn nhiều chi phí cho việc quảng cáo, việc quảng cáo đã có các đầu mối thực hiện đến thẳng khách hàng cuối cùng, hơn nữa hiệu quả lại cao hơn hẳn việc nhân viên của công ty đến từng lớp/giảng đường để quảng cáo. + Các đầu mối rất quen thuộc, hiểu rõ khách hàng của mình vì vậy rất dễ dàng trong công tác thu mua - phân phối, thuyết phục khách hàng. + Nhân viên của công ty chỉ giao dịch với đầu mối => dễ quản lý, kiểm soát việc thu mua - phân phối. Đồng thời công ty không phải thuê quá nhiều nhân viên => tiết kiệm được chi phí. - Bên cạnh hệ thống nhân viên - đầu mối, các giao dịch còn được thực hiện trực tiếp tại cửa hàng sách của công ty. Trang 8 Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ “Kính vạn hoa” Nhóm 1 lớp 60131 3.2. Cụ thể hóa cơng việc thu mua-phân phối 3.2.1. Đối với sinh viên - Có 4 cách để sinh viên có thể mua được sách: + Mua trực tiếp tại cửa hàng sách của cơng ty. + Liên hệ đặt mua tại các đầu mối ngay trong lớp/giảng đường. + Phân phối sách đến tận nhà (thường chỉ áp dụng đối với trường hợp mua với số lượng >= 10 quyển) + Liên hệ với nhân viên cửa hàng qua điện thoại, email, website… - Có 4 cách để sinh viên có thể bán sách cũ cho cơng ty : + Bán trực tiếp tại cửa hàng sách của cơng ty. + Liên hệ gởi sách cho đầu mối ngay trong lớp/giảng đường, các đầu mối tập trung, tổng hợp sách sau đó liên hệ nhân viên của cơng ty đến mua 1 lượt. + Nhân viên cơng ty đến tận nhà của sinh viên để mua (thường chỉ áp dụng đối với trường hợp bán với số lượng >= 15 quyển). 3.2.2. Đối với khách hàng vãng lai: Việc thu mua-phân phối được thực hiện trực tiếp tại cơng ty. 3.2.3. Những nguồn thu mua khác Ngồi thu mua sách, báo, tạp chí… từ sinh viên, khách vãng lai cửa hàng còn có thể thu mua từ những nguồn khác như: + Các hàng đồng nát dạo, những nơi tập kết hàng đồng nát. + Sách có giá trị tồn kho, ứ đọng lâu của các nhà sách, thư viện. Nhận xét: Với hệ thống thu mua-phân phối năng động như trên, cơng ty ln chủ động đưa ra các hình thức phù hợp trong mọi tình huống, tránh được sự rập khn thụ động. Cửa hàng tin chắc rằng có khả năng đáp ứng nhu cầu khách hàng một cách tốt nhất, hiệu quả nhất. 2.3. Vị trí đặt cơ sở kinh doanh: Cơng ty dự kiến đặt cửa hàng ở vị trí Nhà số 2, 12 Chùa Bộc HỌC VIỆN NGÂN HÀNG Kính vạn hoa Đường Chùa Bộc 12 Chùa Bộc Trang 9 Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ “Kính vạn hoa” Nhóm 1 lớp 60131 Với đặc điểm: - Nhà mặt tiền 4m, diện tích 26m 2 , có chỗ dựng xe cho khách hàng. - Nhà 3 gian,1 cơng trình phụ. 2 gian ngồi sẽ ghép thành một phòng dùng trưng bày sách, báo, tạp chí… để mua – bán. 1 diện tích nhỏ bên trong làm kho chứa sách và cơng trình phụ. - Nằm ngay trên đường vào Học viện Ngân hàng, sát với đường chùa Bộc -> rất thuận lợi cho việc thu mua - phân phối sách đến sinh viên, dễ dàng thu hút khách vãng lai. + Tiết kiệm thời gian, chi phí vận chuyển. + Số lượng sinh viên học Học viện Ngân hàng và những trường Đại học xung quanh lớn => Tiềm năng khách hàng lớn. - Trong phạm vi xung quanh khơng có cửa hàng sách cũ nào -> giảm được sức ép cạnh tranh từ các đối thủ cùng kinh doanh sách cũ. - Đặc biệt thích hợp đối với giai đoạn đầu mới thành lập, do mục tiêu marketing trong giai đoạn này là làm thế nào để tăng độ nhận biết và lơi kéo lượng khách hàng tiềm năng đến với cơng ty sách. 4. CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO, XÚC TIẾN SẢN PHẨM Hệ thống chiến lược hằm mục đích phổ biến thơng tin về cơng ty sách cũ “Kính vạn hoa” đến với sinh viên. Đồng thời thực hiện mục tiêu “cửa hàng bán sách cũ online” 4.1. Giai đoạn đầu: Sử dụng chiến lược marketing tổng hợp bao gồm Marketing cá nhân, Marketing bên ngồi và Marketing bên trong: + Marketing cá nhân: Tận dụng triệt để mối quan hệ cá nhân sinh viên để lơi kéo bạn bè mua - bán sách cho cơng ty. + Marketing bên ngồi: Trang trí bảng hiệu đặc sắc, ấn tượng; băng rơn quảng cáo dí dỏm với nội dung cơ đọng, súc tích + Thiết kế tờ rơi, tổ chức đội ngũ tiếp thị đi phát tờ rơi ở các trường ĐH-CĐ khối ngành kinh tế. Đặc biệt duy trì hoạt động phát tờ rơi này vào thời điểm đầu các học kỳ mới: tháng 8 và tháng 2, và thời điểm nhập học cuả sinh viên mới các trường vào tháng 9. Nội dung cơ bản của tờ rơi giới thiệu như sau Một đòa chỉ tin cậy cung cấp cho các bạn nguồn sách giáo trình, sách tham khảo phong phú với giá rẻ. Chỉ từ 40 – 50% giá bìa. Ngoài ra còn có nhiều chủng loại sách báo, tạp chí,…phong phú, bổ ích thuộc nhiều lónh vực với chất lượng cao, dòch vụ khách hàng tốt sẵn sàng phục vụ nhu cầu đa dạng của các bạn mọi lúc mọi nơi. Hãy đến với “Kính vạn hoa” ngay hôm nay để cùng bước vào thế giới tri thức rộng lớn. Đặc biệt là bạn sẽ có thêm nguồn thu nhập khi hợp tác kinh doanh cùng chúng tôi. Liên hệ: 8694303 hoặc website: http://www.kinhvanhoa.com.vn để biết thêm chi tiếât. Trang 10 Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ “Kính vạn hoa” Nhóm 1 lớp 60131 [...]... Chi phí Marketing 1,000 Trang 16 Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ Kính vạn hoa Nhóm 1 lớp 60131 10 Chi phí khác 1,000 TỔNG CỘNG 52,483 2 CÁC BÁO CÁO TÀI CHÍNH 2.1 Nguồn doanh thu - Doanh thu của dự án từ 2 nguồn: + Doanh thu từ hoạt động bán sách giáo trình cho sinh viên + Doanh thu hoạt động bán sách, báo, tạp chí… cho mọi đối tượng - Từ chiến lược giá đã xây dựng ở trên: + Giá thu mua sản phẩm... linh động Hưởng hoa hồng doanh số bán ra -mua vào (10% giá mua – 7%giá bán) Được mua sách với giá ưu đãi (20-25% giá bán tại cửa hàng) Trang 13 Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ Kính vạn hoa Nhóm 1 lớp 60131 VI PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH 1 NGUỒN TÀI CHÍNH CHO DỰ ÁN 1.1 Vốn đầu tư STT 1 2 3 4 5 VỐN CỐ ĐỊNH (Đơn vị tính:1,000 VNĐ) Thành phần Chi phí thành lập Th mặt bằng Trang thiết bị kinh doanh Trang thiết... riêng năm thứ 3 tăng 30% - Lương nhân viên mỗi năm tăng 5%, riêng năm thứ 3 tăng 30% do mở rộng kinh doanh - Chi phí Marketing năm 3 tăng 20% do mở rộng hoạt động kinh doanh sang bán thêm nhiều danh mục sách Trang 18 Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ Kính vạn hoa Nhóm 1 lớp 60131 3 HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA DỰ ÁN BẢNG CHI TIẾT DỊNG TIỀN Đơn vị (1,000 đồng) Chi tiết Số liệu Năm 0 Năm 1 Năm 2 Lãi suất chiết... gĩp kinh tế + Bằng việc đĩng thuế cho nhà nước dự án đã đĩng gĩp cho ngân sách của thành phố và của cả nước Đồng thời trong q trình hoạt động của tiệm sách sẽ tạo ra nguồn thu cho các lực lượng đầu mối và những người bán sách đem lại lợi nhuận cho xã hội + Dự án sẽ thu hút một lượng lao động tuy ít nhưng cũng sẽ gĩp phần giải quyết cơng ăn việc làm Trang 20 Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ Kính vạn. .. người hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực giáo dục và tri thức, đảm bảo lợi ích của xã hội Trang 21 Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ Kính vạn hoa Nhóm 1 lớp 60131 VII KẾT LUẬN Thơng qua các phân tích tài chính giản đơn và phân tích hiệu quả tài chính bằng giá trị hiện tại , ta thấy là dự án cĩ hiệu quả kinh tế cao, lợi nhuận thu được cao, khả thi về tài chính.Cĩ thể khẳng định đây là dự án tốt, nên... trụ sở ngay tại cửa hàng sách Kính vạn hoa , địa chỉ số 12 phố Chùa Bộc, Hà Nội Điện thoại: (04)8694303 Website: www.kinhvanhoa.com.vn Trang 11 Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ Kính vạn hoa Nhóm 1 lớp 60131 2 HỆ THỐNG TỔ CHỨC Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của cơng ty được thiết kế như sau: Hội đồng thành viên Giám đốc Bộ phận lưu trữ (1 người) Bộ phận kinh doanh (5 người) Bộ phận thu mua... nước, điện thoại…) Đồng thời quản lý trực tiếp hằng ngày tại cơng ty (Bán hàng cho khách vãng lai, thu mua ngay tại cơng ty, ghi nhận đơn đặt hàng-bán hàng từ điện thoại, e-mail…) u cầu: Am hiểu về lĩnh vực kinh doanh Có khả năng điều hành quản lý Có quan hệ ngoại giao tốt Lương căn bản: 2.000.000đ/tháng + bảo hiểm + thưởng Trang 12 Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ Kính vạn hoa Nhóm 1 lớp 60131 3.3... sách mới -> sách cũ khơng thể bán được -> sách bị tồn kho -> vốn bị ứ đọng lớn và khó thu hồi lại được => có nguy cơ giảm doanh thu, lợi nhuận + Chi phí th mặt bằng theo xu hướng phát triển kinh tế sẽ tăng dần; cũng như khi qui mơ của tiệm mở rộng cần phải th mặt bằng rộng ở những địa điểm có lợi thế cạnh tranh -> chi phí th cao ảnh hưởng đến lợi nhuận Trang 19 Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ Kính. . .Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ Kính vạn hoa Nhóm 1 lớp 60131 + Một thời gian sau, khi cơng ty đã đạt được mức độ nhận biết nhất định từ sinh viên, thơng qua sự truyền miệng của sinh viên thì nhiều người khách khác cũng sẽ biết tới cơng ty 4.2 Giai đoạn tiếp theo: + Củng cố mối quan hệ mua-bán cũ, tạo mối quan hệ mua-bán mới tại các trường kinh tế khác; đảm bảo nguồn... khấu  Dự án hồn tồn khả thi VII RỦI RO TÀI CHÍNH & ĐĨNG GĨP CỦA DỰ ÁN 1 RỦI RO TÀI CHÍNH 1.1 Rủi ro tài chính + Kinh doanh sách cho sinh viên có tính mùa vụ, cụ thể: Đa phần sách bán chạy vào đầu học kỳ, giữa học kỳ (doanh số giai đoạn này tăng mạnh, tốc độ lưu chuyển vốn nhanh) Tuy nhiên khoảng thời gian cuối học kỳ, nghỉ tết (khoảng 1 tháng) và nghỉ hè (khoảng 1.5 -> 2 tháng) sách bị ứ đọng, doanh . http://www.kinhvanhoa.com.vn để biết thêm chi tiếât. Trang 10 Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ Kính vạn hoa Nhóm 1 lớp 60131 Trang 11 Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ Kính vạn hoa Nhóm. 6 Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ Kính vạn hoa Nhóm 1 lớp 60131 IV. CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM Công ty Kính vạn hoa kinh doanh chủ yếu là sách giáo trình kinh tế cũ. động. Hưởng hoa hồng doanh số bán ra -mua vào (10% giá mua – 7%giá bán). Được mua sách với giá ưu đãi (20-25% giá bán tại cửa hàng) Trang 14 Dự án Kinh doanh: Siêu thị sách cũ Kính vạn hoa Nhóm