Lời mở đầu Trải qua trình đổi 20 năm, kinh tế nước ta có chuyển biến đạt thành tựu quan trọng Muốn đạt mục tiêu dân giàu, nước mạnh, xã hội cơng văn minh tất yếu phải thực q trình cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước.Với mục tiêu đẩy mạnh q trình cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước, đồng thời bước tham gia hội nhập kinh tế khu vực giới, việc đẩy mạnh xuất Nhà nước đặc biệt coi trọng Nhà nước thực biện pháp thúc đẩy ngành kinh tế hướng theo xuất khẩu, khuyến khích tư nhân mở rộng xuất để giải công ăn việc làm tăng doanh thu cho đất nước Nắm trước tình hình kinh tế sách phủ Cơng ty TNHH Nhật Huy từ ngày thành lập không ngừng phát triển trở thành công ty hàng đầu xuất đá khoảng sản, với đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm, với nhiệt tình, tận tụy với cơng việc, nhiều mối quan hệ kinh doanh nước giúp công ty đạt nhiều kết khả quan lĩnh vực Sau thời gian thực tập tìm hiểu cơng ty kiến thức tích luỹ nhà trường giúp em viết thu hoạch thực tập tốt nghiệp “Thực trạng giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất Công ty TNHH Nhật Huy” Em mong muốn giải pháp mà em đề xuất giúp công đạt kết cao hoạt động xuất Kết cấu đề tài em gồm chương: Chương : Giới thiệu tổng quan hoạt động Công ty TNHH Nhật Huy Chương : Thực trạng hoạt động xuất Công ty TNHH Nhật Huy Chương : Giải pháp thuc đẩy hoạt động xuất Công ty TNHH Nhật Huy thời gian tới Có nội dung thành cơng báo cáo chuyên đề thực tập này, em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn bảo tận tình anh chị cơng ty giáo hướng dẫn Thạc sĩ Lương Thu Hà trình em thực tập hồn thành đề tài Do thời gian thực tập có hạn kinh nghiệm thực tiễn nhiều hạn chế nên Báo cáo chuyên đề thực tập không tránh khỏi thiếu sót Vậy em kính mong giúp góp ý thầy cô bạn sinh viên để em có điều kiện hồn thiện kiến thức Chương : Giới thiệu tổng quan hoạt động Công ty TNHH Nhật Huy 1.1 Giới thiệu tổng quan Công ty TNHH Nhật huy 1.1.1.Các thông tin Công ty TNHH Nhật Huy Tên đăng ký: Công ty trách nhiệm hữu hạn NHẬT HUY Tên tiếng anh: NHAT HUY MARBLE & MINERAL CO.,LTD Địa trụ sở chính: Số 169A, ngõ 189 Nguyễn Ngọc Vũ, Trung Hòa, Cầu Giấy, Hà Nội Địa giao dịch:Tầng 8, tòa nhà CDS, Số 33/61 Lạc Trung, Hai Bà Trưng, Hà Nội Điện thoại: (04) 36367500 – (04) 36367457 – (04) 36367840 Fax: (04) 36367456 – (04) 36367956 Email: info@nhathuygroup.com.vn - info@nhathuyminerals.com Website: http://www.nhathuygroup.com.vn - http://www.nhayhuyminerals.com Đại diện pháp luật cơng ty: Ơng Nguyễn Chân Chính Chức danh : Giám đốc Số CMND : 012992569 (cấp Công an Hà Nội) Chỗ tại: Phòng 307, nhà B, ngõ 88, khu tập thể Hồ Quỳnh, đường Võ Thị Sáu, phường Thanh Nhàn, quận Hai Bà Trưng, Hà Nội Biểu tượng cơng ty: 1.1.2.Q trình hình thành phát triển Cơng ty TNHH Nhật Huy đựợc thành lập lần đầu vào ngày 03/08/2004 theo số 0102013493 đăng ký thay đổi lần thứ số 0101519289 ngày 13/09/2010 Sở Kế Hoạch Đầu Tư Thành phố Hà Nội.Công ty gồm hai thành viên góp vốn: Số Tên thành viên Nơi đăng ký hộ Giá trị phần Tỷ lệ Số chứng Ghi thường trú góp vốn (%) minh nhân NGUYỄN P2 nhà 41 Nhà (VNĐ) 7.840.000.000 98,0 dân 012992569 CHÂN CHÍNH Dầu, Khâm Thiên, TT PHAN THANH NAM Hà Nội 45 Võng Thị, phường Bưởi, Tây 160.000.000 02,0 012074669 Hồ, Hà Nội 1.1.3 Mơ hình tổ chức quản trị Giám Đốc Phó Giám Đốc Phịng Phịng Nhân Sự Kế Tốn Bảng 4: Sơ đồ tổ chức công ty 1.1.4 Các phòng ban 1.1.4.1.Chức phòng ban Phòng Phòng Kinh quản trị Doanh mạng Giám đốc Phó Giám đốc: Điều hành hoạt động: xây dựng, tổ chức, điều hành toàn hoạt động triển khai hoạt động kinh doanh công ty Đồng thời Giám đốc Phó Giám đốc có trách nhiệm hồn thành tiêu phát triển, tăng trưởng Cơng ty Bên cạnh Phó Giám đốc cơng ty có nhiệm vụ giúp Giám đốc điều hành công việc, thay mặt Giám đốc điều hành cơng việc Giám đốc khơng có quan Phòng Nhân sự: Lao động yếu tố quan trọng cho phát triển bền vững tồn doanh nghiệp kinh tế thị trường ngày Vì việc quản lý sử dụng cho hợp lý hiệu nguồn nhân lực doanh nghiệp đặc biệt quan tâm Để làm tốt điều doanh nghiệp cần phải xây dựng thiết lập phận có chức nhiệm vụ cụ thể, xác định nhằm thực tốt công tác đào tạo phát triển, quản lý nguồn lao động; phận phòng nhân Phòng nhân phận coi trọng cấu tổ chức công ty tổ chức quản lý nhân công ty, cơng tác xếp vị trí nhân sự, lịch làm việc nhân viên, đảm bảo người làm việc cách hiệu đem lại lợi ích cao cho cơng ty Bên cạnh phịng nhân cịn có nhiệm vụ chịu trách nhiệm công tác tuyển dụng nhân mới, đảm bảo tuyển dụng người, lực, vị trí với u cầu đề cơng ty có kế hoạch tuyển dụng nhân Xây dựng sách chế độ lương bổng, phụ cấp, khen thưởng cho người lao động công ty Phối hợp với phận Kế tốn cơng ty công tác thực thi quản trị lương bổng, phụ cấp, khen thưởng nhằm bảo đảm quyền lợi chế độ cho cán nhân viên công ty Trực tiếp thực bảo đảm quyền lợi, chế độ về: bảo hiểm y tế, bảo hiểm xã hội, hưu trí, ốm đau, nghỉ thai sản, nghỉ mát, nghỉ phép, nghỉ ốm cho người lao động công ty Phịng Kế tốn: Phịng tài kế tốn phịng quan trọng cơng ty Chức lưu trữ sổ sách liên quan tới hoạt động tài cơng ty , báo cáo cơng tác kế tốn phịng kế tốn đảm nhiệm Bên cạnh đó, phịng tài kế tốn cịn có số nhiệm vụ như: Tổ chức thực tồn cơng tác kế tốn, lập báo cáo hoạt động kế hoạch tài chính, tham mưu giá , phương thức toán việc kí kết hợp đồng, ban hành biểu mẫu thống kê kế tốn, tổ chức phân tích tiêu , chi phí tốn , lợi nhuận, tiền lương nhân viên, đôn đốc , kiểm tra việc thực quy chế tài cơng ty hướng dẫn thành viên thực quy chế , tổ chức cơng tác kiểm tốn cơng ty Phòng Kinh doanh chia làm phòng nhỏ phịng đá phịng khống sản, 2phịng có chức tìm kiếm khách hàng có nhu cầu nhập sản phẩm công ty, báo giá sản phẩm cho khách hướng dẫn khách thăm mỏ sản xuất đá quặng nhà máy sau đàm phán ký hợp động với khách hàng, chịu trách nhiệm giải vấn đề phát sinh sau q trình giao dịch với khách hàng Phịng kinh doanh với nhiệm vụ tạo doanh thu, đảm bảo thu lợi nhuận tối đa cho cơng ty cơng việc phịng kinh doanh địi hỏi nhân viên kinh doanh phải có kinh nghiệm tối thiểu năm kinh nghiệm có khả nghe nói tiếng Anh tốt Phịng Quản trị mạng Hệ thống website cách tiếp cận công ty tới khách hàng, phịng quản trị giữ vai trị quan trọng cơng ty Để đảm nhiệm trọng trách đó, phịng quản trị mạng có số nhiệm vụ như: Quản lý hệ thống mạng cơng ty giúp nhân viên truy cập cách tốt nhất, đăng thông tin hình ảnh sản phẩm lên website cơng ty giúp khách hàng tìm hiểu thơng tin sản phẩm cách chi tiết cụ thể Thuận lợi cấu tổ chức công ty TNHH Nhật Huy cho phép nhà quản lý phân bổ nguồn lực nhiệm vụ cách hợp lý dễ dàng cho phận tạo chuyên mơn hóa để nâng cao suất lao động, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận Quy trách nhiệm cho phận để đề cao trách nhiệm hoạt động, tạo môi trường khả phát triển nhân lực tốt cho đội ngũ cán nhân viên 1.1.4.2 Nguồn nhân lực Công ty Nhật Huy năm qua thu hút nhiều nhân viên giỏi có kinh nghiệm nghề, lãnh đạo cơng ty tạo môi trường làm việc thuận lợi cho nguời lao động làm việc để nhân viên phát huy lực cá nhân Chính nguồn nhân lực doanh nghiệp tương đối chất lượng.Theo thống kê phịng nhân sự, tính hình nguồn nhân lực công ty thể bảng đây: Nguồn lực cơng ty STT Họ tên Nguyễn Huy Nơi đào tạo ĐH Bách Khoa Trình độ KS Năm công tác Đức Trần Xuân ĐH Bách Khoa KS Trường Phạm Hải Anh ĐH Kinh Tế Cử nhân Phạm Thị Thu Quốc Dân ĐH Luật Cử nhân Hường Nguyễn Thị ĐH Thương Cử nhân Giang Trịnh Kim Thư Mại ĐH Ngoại Cử nhân Nguyễn Thị Sa Thương CĐ Du lịch My Nguyễn Hải Hà Học Viện Ngân Cử nhân TRần Thu Hang ĐH Nông Cử nhân 10 11 12 Hương Mai Thu Hương Bùi Đức Dương Lê Hoàng Sinh Nghiệp CĐ Hải Quan ĐH Luật ĐH Kinh Tế Cử nhân Cử nhân 2 13 Quốc Dân Lê Thị Dạ Thảo ĐH Kinh Tế Tp Cử nhân 2 14 Nguyễn Văn Hồ Chí Minh ĐH Giao Thơng KS 15 Long Nguyễn Văn Vận Tải ĐH Xây Dựng KS 16 Hoàn Vũ Thị Nga Học Viện Tài Cử nhân 17 Cao Thị Chính-Kế Tốn ĐH Kinh Tế Cử nhân 18 Nguyên Dương Thị Quốc Dân ĐH Ngoại Cử nhân 19 Thắm Cao Thị Huyền Thương ĐH Kinh Tế Cử nhân Trang Quốc Dân 1.2 Các hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Nhật Huy 1.2.1 Giới thiệu lĩnh vực sản xuất kinh doanh 1.2.1.1 Theo đăng kí kinh doanh ○ Khai thác, bn bán quặng loại khống sản (trừ khống sản Nhà nước cấm) ○ Sản xuất, in ấn bn bán loại bao bì, nhãn mác sản phẩm (theo quy định pháp luật hành) ○ Buôn bán sản phẩm dệt may, hàng thủ công mỹ nghệ ○ Buôn bán vật liệu xây dựng ○ Kinh doanh loại chè, cafe nước giải khát (không bao gồm kinh doanh quán bar) ○ Kinh doanh loại hóa chất (trừ loại hóa chất Nhà nước cấm) ○ Tư vấn đấu thầu, lập dự án mời thầu, quản lý dự án, tư vấn đầu tư (không bao gồm tư vấn pháp luật, tư vấn tài chính, kế toán, kiểm toán, thuế, chứng khoán) xây dựng (khơng bao gồm dịch vụ thiết kế cơng trình) ○ Sản xuất buôn bán loại bánh kẹo, nông, lâm, thủy sản (trừ loại lâm sản Nhà nước cấm) ○ Bn bán loại thiết bị văn phịng, thiết bị máy móc cơng, nơng, ngư nghiệp, máy xây dựng ○ Buôn bán đồ dùng cá nhân, đồ dùng gia đình, đồ văn phịng phẩm ○ Dịch vụ giao nhận vận tải hàng hóa ○ Kinh doanh dịch vụ khách sạn, nhà hàng, nhà nghỉ (Không bao gồm kinh doanh quán Bar, phòng hát Karaoke, vũ trường) ○ Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hóa ○ Quảng cáo thương mại ○ Môi giới thương mại ○ Xúc tiến thương mại ○ Sản xuất, mua bán nguyên phụ liệu sản phẩm từ nhựa ○ Thi cơng xây dựng cơng trình dân dụng, cơng nghiệp, giao thông, thủy lợi 1.2.1.2.Hoạt động Thực tế công ty hoạt động lĩnh vực kinh doanh loại quặng khoáng sản Nhà nước cho phép; thi cơng số cơng trình dân dụng, cơng nghiệp; tư vấn thiết kế cơng trình xây dựng 1.2.2 Kết hoạt động sản xuất công ty từ năm 2007 đến năm 2010 1.2.2.1 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Bảng 1: Báo cáo kết kinh doanh sau năm hoạt động (Đơn vị:triệu đồng) Chỉ tiêu 2007 2008 2009 2010 Tổng doanh thu 27.421 51.353 68.638 102.006 Thu từ hoạt động KDBH 21.937 41.082 54.910 81.605 Thu từ hoạt động đầu tư 4.113 7.703 10.296 15.301 Doanh thu khác 1.371 2.568 3.432 5.100 Tổng chi phí 20.566 38.515 51.478 76.505 Chi hoạt động KDBH 17.069,78 31.967,45 42.726,74 63.499,15 Chi hoạt động đầu tư 1.439,62 2.696,05 3.603,46 5.355,35 Chi quản lý 2.056,6 3.851,5 5.147,8 7.650,5 Lợi nhuận trước thuế 6.855 12.838 17.160 25.502 Lợi nhuận sau thuế 5.141,25 9.628,5 12.870 19.126,5 ( Nguồn: Phòng Kế Toán) 1.2.2.2 Một số tiêu khác Bảng 2:Biểu đồ doanh thu từ năm 2007 đến năm 2010 Qua bảng kim ngạch xuất năm ta thấy KNXK Công ty tăng dần theo năm Để có thấy rõ tình hình xuất Cơng ty phải vào phân tích thực trạng hoạt động xuất Công ty năm qua theo tiêu thức sau : 2.1.1.1 Phân tích tình hình xuất theo thị trường xuất Để đẩy mạnh hoạt động xuất thị trường vấn đề quan tâm hàng đầu liên quan tới hoạt động sản xuất kinh doanh, xây dựng chiến lược kinh doanh xuất hoạt động khác Vì vậy, Cơng ty phải biết lựa chọn, đánh giá phân tích thị trường có triển vọng để xây dựng chiến lược cạnh tranh phù hợp Bảng 5: Giá trị kim ngạch xuất theo thị trường giai đoạn 2007-2010 Đơn vị: Triệu đồng TTXK 2007 2008 GT GT Châu Âu Châu Á Arab Saudi Venezuala 2742,1 5484,2 12339,45 6855,25 % 10 20 45 25 6675,89 12838,25 24135,49 7702,95 2009 GT % 13 25 47 15 10295,7 15100,36 26768,82 16473,12 2010 % GT % 15 9180,54 22 18361,08 18 39 46922,76 46 24 27541,62 27 (Nguồn : Phịng Kế Tốn) • Thị trường Châu Âu thị trường chiếm tỉ trọng nhỏ năm thị trường mà Công ty hướng tới Ở thị trường Công ty chủ yếu xuất đá sang Tây Ban Nha, Pháp, Ba Lan…Năm 2007 kim ngạch xuất Công ty đạt 2742,1 triệu đồng chiếm tỉ trọng 10%, đến năm 2008 kim ngạch xuất tăng lên 6675,89 triệu đồng chiếm tỉ trọng 13%, đến năm 2009 kim ngạch xuất lại tiếp tục tăng lên 10295,7 triệu đồng tức chiếm 15% năm 2011 số lại giảm rõ rệt xuống 9180,54 triệu đồng chiếm tỉ trọng 9% Thị trường Châu Âu thị trường khó tính , địi hỏi chất lượng ln phải đạt theo tiêu chuẩn khắt khe, việc xuất sang thị trường vấp phải cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh lớn khác đặc biệt Tổng Cơng ty Khống sản Việt Nam… • Kim ngạch xuất vào trị trường Châu Á năm 2007 5484,2 triệu đồng chiếm tỉ trọng 20%, sang năm 2008 kim ngạch tăng mạnh lên 12838,25 triệu đồng tỉ trọng 25%, đến năm 2009 kim ngạch xuất vào thị trường giảm xuống 15100,36 tỉ trọng 22% sang đến năm 2010 kim ngạch lại giảm 18361,08 triệu đồng chiếm tỉ trọng 18% *Arab Saudi thị trường lớn Công ty thị trường tiềm xuất bột Barit Việt Nam Công ty thiết lập trì mối quan hệ làm ăn với khách hàng Arab Saudi thời gian dài, từ năm 2004 trở thành bạn hàng truyền thống Công ty Giá trị kim ngạch xuất sang thị trường chiếm tỉ trọng cao khoảng 40-45% Năm 2007 kim ngạch xuất 12339,45 triệu đồng tỉ trọng 45% , đến năm 2008 kim ngạch tăng 24135,49 triệu đồng chiếm tỉ trọng 47%, năm 2009 kim ngạch 26768,82 triệu đồng chiếm tỉ trọng 39% sang năm 2010 kim ngạch xuất đạt kỷ lục 46922,76 triệu đồng chiếm tỉ trọng 46% * Venezuala – đất nước Nam Mỹ có nguồn tài nguyên dầu mỏ vô phong phú khách hàng tiềm Công ty Kim ngạch xuất sang thị trường năm 2007 6855,25 triệu đồng tỉ trọng 25% sang đến năm 2008 kim ngạch tăng lên 7702,95 triệu đồng tỉ trọng 15%, năm 2009 kim ngạch tăng lên 16473,12 triệu đồng tỉ trọng 24% tăng mạnh lên đến 27541,62 triệu đồng năm 2010 chiếm tỉ trọng 27% 2.1.1.2 Phân tích tình hình xuất theo mặt hàng Bảng : Giá trị kim ngạch xuất theo mặt hàng giai đoạn 2007-2010 Đơn vị : Triệu đồng SPXK Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Đá Bột vôi Bột quặng GT 9597,35 6855,25 10968,4 % 35 25 40 GT 19514,14 11297,66 20541,2 % 38 22 40 GT 28827,96 13727,6 26082,44 % 42 20 38 GT 30601,8 20401,2 51003 % 30 20 50 Barite (Nguồn : Phịng kế tốn) Qua vài số thống kê trên, ta thấy số mặt hàng xuất mặt hàng bột quặng Barite chiếm tỷ trọng cao tổng kim ngạch xuất khẩu, chứng tỏ mặt hàng có ưu có vị trí quan trọng Cơng ty mặt hàng chủ yếu phục vụ cho việc khoan dầu mỏ cung cấp cho thị trường nước có nguồn dầu mỏ dồi Arab Saudi, Venezuala Tiếp theo mặt hàng đá, chủ yếu đá màu (đá Granite, đá Marble) xuất sang thị trường Châu Âu, Châu Á số nước phục vụ cho việc lát nền, cầu thang…Bột vôi dùng ngành sinh học mặt hàng chủ đạo Công ty tỉ trọng năm không thay đổi nhiều 2.1.1.3 Phân tích tình hình kim ngạch xuất theo phương thức xuất Công ty Nhật Huy tiến hành xuất sản phẩm nước ngồi theo hình thức xuất trực tiếp cho khách hàng Với hình thức doanh nghiệp tiếp xúc trực tiếp với khách hàng hiểu rõ ràng cầu khách hàng từ sản phẩm doanh nghiệp cung cấp thỏa mãn khách hàng hơn, doanh nghiệp tiến hành thương lượng với khách hàng dễ dàng hơn, kim ngạch xuất Cơng ty thu cao 2.1.2 Chính sách giá xuất Cơng ty Giá có ảnh hưởng nhiều đến khả cạnh tranh Công ty thị trường xuất Hiện sách giá xuất mà Công ty TNHH Nhật Huy áp dụng sách giá thống thị trường Mặt khác Công ty xuất theo điều kiện CIF( tiền hàng + bảo hiểm+ cước phí đường biển) mặt hàng Công ty xuất theo số lượng lớn để tránh rủi ro cho bên bán bên mua 2.1.3 Kênh phân phối thị trường xuất Công ty Kênh phân phối Công ty xây dưng theo mơ hình sau : Cơng ty TNHH Nhật Huy Người mua Cơng ty sử dụng hình thức bán hàng trực tiếp, tìm khách hàng bán hàng trực tiếp qua giới thiệu từ bạn hàng khác để khách hàng tự tìm đến Cơng ty 2.2 Đánh giá hoạt động xuất Công ty TNHH Nhật Huy 2.2.1 Những thành tựu Công ty đạt Với năm kinh nghiệm làm việc ngành xuất khoáng sản thương hiệu Nhật Huy Group tạo dựng uy tín với bạn hàng khó tính thị trường quốc tế số lượng, chất lượng giá phù hợp.Nhờ có đội ngũ nhân viên kinh doanh có kinh nghiệm nghề mang cho Công ty hợp đồng giá trị lớn, thu lượng lớn ngoại hối, phải kể đến số khách hàng quen thuộc Saudi Aramco (Arab Saudi), Sumitomo (Nhật Bản), Baker Hughes (Malaysia), Esvenca (Venezuala)… Để đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng số lượng đá khống sản ngồi việc Cơng ty mua từ nhà máy khác Cơng ty đầu tư xây dựng nhà máy khai thác đá khu cơng nghiệp Thụy Vân, Việt Trì, Phú Thọ 2.2.2 Những khó khăn tồn Bên cạnh thuận lợi tạo điều kiện cho Công ty hoạt động kinh doanh xuất khẩu, tiền đề để Cơng ty thâm nhập phát triển thị trường Cơng ty gặp nhiều khó khăn hạn khác 2.2.2.1 Cơng tác marketing chưa hoàn thiện Hoạt động quảng cáo xúc tiến bán hàng đứng vị trí thứ yếu, Cơng ty khơng có chương trình khuyến mại, hoạt động quảng cáo báo tạp chí xuất thời gian ngắn chưa đủ để tạo ấn tượng sản phẩm Công ty cho khách hàng Mặc dù có tham gia hội chợ triển lãm giới thiệu sản phẩm nước năm khoảng từ 1-2 lần kinh phí cịn nên tham gia chưa nhiều, hạn chế nhiều đến khả thu thập thông tin thị trường 2.2.2.2 Vốn kinh doanh thiếu chưa sử dụng hiệu Ở nước ta, tình trạng thiếu vốn kinh doanh trở nên phổ biến doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp xuất khẩu, gánh nặng đè lên vai nhà quản lý doanh ngiệp Công ty TNHH Nhật Huy doanh nghiệp tư nhân nên vấn đề thiếu vốn khó khăn hơn, việc vay vốn Ngân hàng thật “gánh nặng” lớn với doanh nghiệp mức lãi vay phải trả khơng thấp 19-20% /năm Với mức lãi vay doanh nghiệp bị hạn chế việc mua hàng đầu tư đổi thiết bị cho nhà máy sản xuất 2.2.2.3 Giá xuất thiếu tính cạnh tranh Trước Công ty chưa xây dựng nhà máy đá Việt Trì doanh nghiệp phải mua hàng từ nhà máy khác để xuất giá bán khơng cạnh tranh so với nhiều nhà máy lớn Hiện đối thủ nước Công ty lại phải đối mặt với cạnh tranh gay găt đối thủ lớn Trung Quốc nên việc đẩy mạnh xuất Công ty gặp nhiều khó khăn Phía người mua gây sức ép buộc Công ty phải giảm giá ảnh hưởng tới hoạt động xuất Công ty 2.2.2.4 Vấn đề thương hiệu Công ty chưa coi trọng Ngày thương hiệu trở thành vấn đề sống doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp xuất Vấn đề thương hiệu vấn đề nhức nhối, toán nan giải doanh nghiệp Việt Nam nói chung doanh nghiệp xuất nói riêng Vì vấn đề xét thấy hạn chế riêng Cơng ty TNHH Nhật Huy mà tình trạng chung doang nghiệp Việt Nam Ngoài việc xuất hàng hóa Cơng ty nên tập trung tạo hình ảnh thương hiệu nhiều mắt bạn hàng quốc tế 2.2.2.5 Đội ngũ cán thiếu kinh nghiệm chun mơn Để đứng vững môi trường cạnh tranh khốc liệt ngày yếu tố người đóng vai trị quan trọng Cơng ty có đội ngũ nhân viên kinh doanh trẻ động, hiểu biết nên việc tìm kiếm thị trường đánh giá khả quan, lại đội ngũ nhân viên chứng từ liên quan đến việc kê khai hải quan mở L/C lại chưa có nhiều kinh nghiệm nên cịn gặp số khó khăn liên quan đến việc xuất hàng hóa Trong thời gian tới Công ty tập trung đào tạo tuyển mộ thêm đội ngũ nhân viên lĩnh vực 2.3 Nguyên nhân tồn Trước tình hình tự hóa thương mại nay, khó khăn mà Công ty gặp phải vấn đề chung doanh nghiệp xuất khác nước Những nguyên nhân tồn hoạt động kinh doanh Cơng ty thấy qua điểm sau: - Công ty chưa trọng đầu tư vào cơng tác marketing, chưa có phận - chuyên nghiên cứu thị trường mà Công ty xuất sang Cơng ty gặp khó khăn từ phía nhà cung cấp khiến Công ty không đáp ứng đủ - nhu cầu xuất sang thị trường lớn Trình độ đội ngũ cán chưa đáp ứng nhu cầu xuất Nếu Công ty giải tốt tồn hoạt động kinh doanh ,Cơng ty đứng vững mở rộng xuất thị trường quốc tế trước sức ép cạnh tranh gay gắt Chương Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất Công ty TNHH Nhật Huy thời gian tới 3.1 Định hướng phát triển ngành khống sản Mặc dù cịn phát triển ngành cơng nghiệp khống sản Việt Nam đóng góp nguồn lực quan trọng nghiệp phát triển kinh tếxã hội đất nước, góp phần đẩy nhanh q trình cơng nghiệp hố, đại hố Ngày 23 tháng năm 2007, Chính phủ phê duyệt Quy hoạch điều tra địa chất tài nguyên khoáng sản đến năm 2015, định hướng phát triển đến năm 2020, theo đó, ngành khống sản ưu tiên phát triển năm 2020 Việt Nam “tiến hành điều tra địa chất tài nguyên khoáng…trên sở điều tra địa chất theo quy hoạch, kế hoạch Nhà nước giao phù hợp với chiến lược, quy hoạch, kế hoạch phát triển kinh tế xã hội thời kỳ, làm khoa học cho việc định hướng hoạt động khảo sát, thăm dò, khai thác chế biến khoáng sản” Phát triển ngành khoáng sản hứa hẹn mang lại nhiều lợi ích phát triển, vùng có địa khó khăn thiếu sở hạ tầng Đây ngành có khả làm thay đổi sâu sắc sống người dân địa phương người dân tộc thiểu số Nhưng không quản lý tốt, tác động thay đổi ảnh hưởng lớn đến chất lượng môi trường xung quanh, đến sức khỏe cư dân, văn hóa cộng đồng dân tộc thiểu số văn hóa truyền thống nơi có khống sản… 3.2 Phương hướng phát triển Công ty TNHH Nhật Huy giai đoạn 20112015 Căn vào xu hướng phát triển chung toàn ngành, dựa vào nội ngoại lực Cơng ty đề cho hướng mở hình thức sản xuấtthương mại khơng cịn hình thức doanh nghiệp thương mại nữa.Trước mắt Cơng ty hồn thành xây dựng xong nhà máy đá Quartz khu Công nghiệp Thụy Vân, Việt Trì, Phú Thọ.Trong năm 2011 kế hoạch sản xuất - nhà máy đá Quartz : Khai thác chế biến 5000 đá quartz nguyên liệu/tháng Lắp đặt máy móc (T6/2011) Chạy thử (T7/2011) Sản xuất hàng loạt (từ T10/2011) Tiếp Cơng ty tập trung vào chiến lược Marketing năm - đến năm 2015: Xây dựng hệ thống khách hàng Úc, EU Bắc Mỹ Thiết lập danh sách 5000 khách hàng tiềm Lập website riêng nhà máy Quảng bá sản phẩm http://www.alibaba.com website B2B Xây dựng hệ thống nhà cung cấp vật tư Triển khai việc xuất quặng thạch anh sang thị trường Nhật Hàn Quốc Tăng cường liên doanh, liên kết với sở sản xuất để có thêm nguồn hàng phong phú phục vụ cho việc xuất 3.3 Một số giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất Công ty TNHH Nhật Huy Trong bối cảnh nay, công ty muốn tồn phát triển môi trường cạnh tranh gay gắt điều khơng phải dễ, song khơng hồn tồn q khó cơng ty đề mục tiêu có hướng thích hợp giai đoạn Trên sở phân tích thực trạng hoạt động xuất khó khăn tồn Công ty TNHH Nhật Huy nay, em xin mạnh dạn đưa số giải pháp đẩy mạnh xuất Công ty thời gian tới sau: 3.3.1 Tổ chức tốt công tác điều tra nghiên cứu thị trường Vấn đề chiếm lĩnh thị trường để làm chủ, chi phối thị trường điều kiện bắt buộc ý chí hàng động doanh nghiệp Có thị trường có tất cả, khơng có thị trường tiêu thụ tất số tài sản có số khơng trịn trĩnh Ngược lại, doanh nghiệp số lượng hàng hố khơng nhiều, coi thị trường tiêu thụ ban đầu với ý chí tâm chiếm lĩnh thị trường rộng lớn doanh nghiệp có nhiều triển vọng.Nghiên cứu thị trường việc làm cần thiết công ty kinh doanh đặc biệt công ty kinh doanh xuất Hiện công tác nghiên cứu thị trường Công ty TNHH Nhật Huy yếu Với số lượng nhân viên tập trung vào tìm kiếm khách hàng không trọng công tác nghiên cứu thị trường Trong năm tới để đẩy mạnh hoạt động xuất Cơng ty cần có - quan tâm đắn cho công tác biện pháp cụ thể sau: Thành lập riêng phòng ban chuyên nghiên cứu thị trường, gọi phòng Marketing Các nhân viên cán phòng phải người có lực, thành thạo nghiệp vụ, có kinh nghiệm hiểu biết thị trường quốc tế Bên cạnh Công ty phải tiến hành tuyển dụng thêm nhân viên trang bị cho họ kiến thức hiểu biết thị trường, sản phẩm đối thủ cạnh tranh - Công ty Đầu tư thỏa đáng cho công tác nghiên cứu thị trường cách hàng năm Công ty trích phần lợi nhuận để đầu tư cho hoạt động Đồng thời tổ chức tạo điều kiện cho nhân viên thị trường có điều kiện khảo sát thị trường nước ngồi, tích cực tham gia hội chợ triển lãm quốc tế để giới thiệu sản phẩm Cơng ty, đồng thời dịp để Cơng ty trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, bám sát nhu cầu khách hàng 3.3.2 Hoàn thiện kênh phân phối xuất thị trường truyền thống, mở rộng sang thị trường Thị trường xuất truyền thống Công ty Arab Saudi, nỗ lực cố gắng không ngừng phục vụ tốt yêu cầu khách hàng, Công ty dần chiếm lĩnh thị trường Arab Saudi, thị phần ngày tăng lên Trong kế hoạch phát triển, Công ty xác định rõ Arab Saudi thị trường xuất truyền thống chủ lực Cơng ty Hình thức kênh phân phối doanh nghiệp chủ yếu hình thức trực tiếp Với hình thức doanh nghiệp tiếp xúc trực tiếp với khách hàng hiểu rõ ràng cầu khách hàng từ sản phẩm doanh nghiệp cung cấp thỏa mãn khách hàng hơn, doanh nghiệp tiến hành thương lượng với khách hàng dễ dàng Tuy nhiên với hình thức doanh nghiệp phải tốn nhiều cơng sức để tìm kiếm khách hàng thuyết phục khách hàng khách hàng lần doanh nghiệp tiếp xúc.Trong thời gian tới, bên cạnh việc xuất trực tiếp cho khách hàng, Công ty cần lập kế hoạch đầu tư, thành lập số nhà phân phối thị trường tiềm Cơng ty Đồng thời tích cực tìm kiếm mở rộng quan hệ bán hàng xuất với nhà bán lẻ khác Bên cạnh thị trường truyền thống Arab Saudi, Cơng ty cần có đầu tư nghiên cứu, chiến dịch quảng cáo, khuếch trương giới thiệu sản phẩm để thâm nhập mở rộng thị trường xuất sang thị trường tiềm khác Dự định thời gian tới tìm cách thâm nhập thị trường Úc, EU Bắc Mỹ Để thực mở rộng sang thị trường công việc Công ty cần phải làm: - Đầu tư chiều sâu cho công tác nghiên cứu thị trường Xúc tiến quảng cáo trang web tiếng Tích cực tham gia hội chợ triển lãm thị trường Úc, Bắc Mỹ Không ngừng đầu tư thiết bị máy móc cho nhà máy để nâng cao sản lượng khai thác chế biến khống sản thơ 3.3.3 Phấn đấu hạ giá thành sản phẩm Đối với doanh nghiệp kinh doanh nói chung kinh doanh xuất nói riêng biện pháp hạ giá thành sản phẩm nhằm nâng cao khả cạnh tranh, nâng cao lợi nhuận công việc tất yếu.Hiện Công ty phải cạnh tranh gay gắt với nhiều đối thủ nước.Trước nhà máy Phú Thọ hồn thành Cơng ty gặp khó khăn nhiều nhà máy khơng có ý định bán hàng cho cơng ty mà chuyển sang hình thức sản xuất-thương mại nên ép giá bán cao cho Công ty Trong đối thủ cạnh tranh Trung Quốc ln chào bán với giá hấp dẫn Cơng ty phải cố gắng hàn thành xây dựng nhà máy thời gian sớm để chủ động hợp đồng lớn với khách hàng tiềm Nhật Huy Công ty kinh doanh thương mại xuất nhiều mặt hàng, nhiên Cơng ty nên xây dựng cho chiến lược sản phẩm phù hợp với thị trường quốc tế, từ khai thác tối đa lợi sản phẩm chiến lược, tăng mức doanh thu nhờ vào lợi 3.3.4 Đào tạo nhân lực, tăng cường cơng tác bồi dưỡng, đào tạo cán quản lý Bên cạnh việc định hướng củng cố thị trường hữu kế hoạch phát triển thị trường mới, cơng ty cịn có định hướng xếp lại máy tổ chức Do cơng ty hoạt động lĩnh vực địi hỏi chuyên môn nghiệp vụ , kinh nghiệm khả nắm bắt công việc , xu hướng thị trường tốt.Nhận thức điều đó,Nhật Huy ln tạo điều kiện cho cán cơng nhân viên tham gia khóa đào tạo nâng cao nghiệp vụ chuyên môn.Đồng thời, việc tổ chức xếp lại máy cho phù hợp với hoạt động kinh doanh điều trọng cơng tác bố trí điều động cán công nhân viên công ty Nhật Huy trọng vào nguồn nhân lực cơng ty coi tài sản quý giá mang lại thành công cho cơng ty.Việc xây dựng sách tốt để phát triển nguồn nhân lực nhiệm vụ ưu tiên hàng đầu Trong năm tới đây, Công ty phải đặt mục tiêu đào tạo cán chuẩn : Am hiểu sâu sắc tình hình thị trường ngồi nước mặt hàng khống sản - Có kiến thức luật pháp, tập quán kinh doanh quốc tế - Giỏi ngoại ngữ - Biết cách đàm phán, thương thuyết, có tinh thần hợp tác, biết tính tốn đến lợi ích doanh nghiệp lợi ích chung kinh tế 3.4 Một số kiến nghị 3.4.1 Kiến nghị với nhà nước Trong năm trước mắt cần hồn thiện mơi trường pháp lý thuận lợi có - sách khuyến khích hỗ trợ trực tiếp, gián tiếp cho doanh nghiệp phát - triển, ưu tiên cho doanh nghiệp xuất mở rộng thị trường xuất Cụ thể : Mở rộng hoạt động thị trường vốn để làm phong phú nâng cao tiềm lực tham gia thị trường vốn Trong hồn thiện chế hoạt động thị trường chứng khoán tạo điều kiện cho doanh nghiệp huy động vốn Tạo điều kiện thuận lợi khuyến khích doanh nghiệp thu hút vốn đầu tư thơng qua kênh tín dụng ưu đãi Nhà nước Nhà nước gián tiếp hỗ trợ doanh nghiệp thông - qua hỗ trợ lãi suất sau đầu tư với dự án đầu tư có hiệu Nhà nước nên có sách tỷ giá thích hợp : tỷ giá hối đối sách tỷ giá hối đối hai nhân tố quan trọng để thực chiến lược hướng ngoại, đẩy mạnh xuất Nó ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu kinh doanh doanh - nghiệp xuất Giúp đỡ doanh nghiệp tham gia xuất cách cung cấp thông tin thị trường, giá cả, biến động thị trường, cung cầu, marketing….thường xuyên tuyên truyền luật kinh doanh, luật thương mại định thay đổi chế quản lý kinh tế để doanh nghiệp - tránh rủi ro đáng tiếc xảy Cần tạo điều kiện thêm cho công ty kinh doanh thương mại tham gia xuất khẩu, không giới hạn doanh nghiệp, sở có mỏ tham - gia xuất khoáng sản Thực qui trình cải cách thuế bước 2, cơng khai lịch trình cắt giảm thuế hàng rào phi thuế quan tạo động lực cho doanh nghiệp phát triển, có khuyến khích doanh ngiệp làm hàng xuất 3.4.2 Kiến nghị với công ty Trong xu hội nhập kinh tế sức cạnh tranh doanh nghiệp ngày gay gắt, vừa hội cho Nhật Huy vươn lên khẳng định song thách thức lớn mà ngày nhiều doanh nghiệ tham gia vào lĩnh vực kinh doanh doanh nghiêp Đối với Nhật Huy công ty nên khai thác mạnh cao vị cạnh tranh, đầu tư nhiều đến việc đầu tư quảng bá thương hiệu, hình ảnh doanh nghiệp; bên cạnh khơng ngừng đầu tư trang thiết bị đại cho nhà máy để nâng cao suất Kết luận Trong tình hình chung kinh tế nay, với chiến lược kinh tế mà nhà nước Đảng đề ra, Công ty TNHH Nhật Huy đã, cố gắng nỗ lực kinh doanh, tích lũy nguồn ngoại tệ, hướng xuất để trở thành Cơng ty xuất khống sản có uy tín thị trường quốc tế Qua q trình thực để tài ,em có đưa số đề xuất nhận định thân em tình hình hoạt động cơng ty Do chưa có kinh nghiệm thực tế nên nhận định em cịn mang ý kiến chủ quan Vì vây em mong thầy nhận xét góp ý cho em để em tránh sai làm mà mắc phải Em xin chân thành cảm ơn Hồn thành Báo cáo chuyên đề thực tập tốt nghiệp em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ ban lãnh đạo Cơng ty giúp em có nhìn thực tế hiểu quy trình hoạt động doanh nghiệp, mối quan hệ phận doanh nghiệp, vận dụng kiến thức học trường Bên cạnh q trình thực tập giúp em có thêm kinh nghiệm hoạt động nghiên cứu, công tác sau ... Phân tích hoạt động xuất Cơng ty TNHH Nhật Huy 2.1.1 Tình hình xuất Công ty thời gian qua Đối với Công ty TNHH Nhật Huy, hoạt động xuất coi hoạt động quan trọng Công ty Doanh thu xuất chiếm tỷ... thiệu tổng quan hoạt động Công ty TNHH Nhật Huy 1.1 Giới thiệu tổng quan Công ty TNHH Nhật huy 1.1.1.Các thông tin Công ty TNHH Nhật Huy Tên đăng ký: Công ty trách nhiệm hữu hạn NHẬT HUY Tên tiếng... giải tốt tồn hoạt động kinh doanh ,Cơng ty đứng vững mở rộng xuất thị trường quốc tế trước sức ép cạnh tranh gay gắt Chương Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất Công ty TNHH Nhật Huy thời gian tới