1 ThS. ON XUN HU CễNG C, K THUT PHN TCH NH HNG CHIN LC DOANH NGHIP Chng V NI DUNG Ma trn IE Xu hng v V th ca DN / SBU Ma trn MC KINSEY Chin lc cp doanh nghip Ma trn SWOT Cỏc phng ỏn chin lc ca doanh nghip Ma trn Space V trớ chin lc ca doanh nghip Ma trn BCG Danh mc u t (SBU/ SP/ Dch v) hiu qu A 2008 2010 2009 1.99 1 2.99 2 1.99 1 4 3 2.99 2 4 3 Các yếu tố bên trong (IFE) Các yếu tố bên ngoài (EFE) MA TRậN IE - Tổng hợp yếu tố bên trong bên ngoài 2008 2009 2010 B C B B A A 2009 2010 2008 A C C Sực hấp dẫn của ngành kinh doanh ( O, T ) (industry Attractiveness) Ma Trận Mc Kinsey 4 Khả năng cạnh tranh của DN - ( S, W ) (Business strength) Mạnh (S) Trung bình Yếu (W) Cao (O) Trung bình Thấp (T) 2 Ma trận SWOT Những điểm mạnh - S 1. 2. 3. Liệt kê những điểm mạnh 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Các chiến lợc 1. 2. 3. 4. 5. Sử dụng điểm mạnh để 6. tận dụng các cơ hội 7. 8. 9. 10. Các chiến lợc 1. 2. 3. 4. 5. Sử dụng những điểm mạnh 6. để tránh các mối đe dọa 7. 8. 9. 10. Những điểm yếu - W 1. 2. 3. Liệt kê những điểm yếu 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Các chiến lợc 1. 2. 3. 4. 5. Vợt qua những điểm yếu 6. bằng cách tận dụng 7. các cơ hội 8. 9. 10. Các chiến lợc 1. 2. 3. 4. Tối thiểu hóa những điểm 5. yếu và tránh khỏi các 6. mối đe dọa 7. 8. 9. 10. SWOT Matrix Các cơ hội - O 1. 2. 3. Liệt kê các cơ hội 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Các mối đe dọa - T 1. 2. 3. Liệt kê những điểm mạnh 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. SO WO ST WT Space matrix - Ma trận vị trí chiến lợc của doanh nghiệp Sức mạnh về tài chính Sự ổn định của môi trờng FS +1 +2 +3 +4 +5 +6-6 -5 -4 -3 -2 -1 +5 +4 +3 +2 +1 -1 -2 -3 -4 -5 II Thận trọng I Tấn công III Phòng thủ IV Cạnh tranh CA IS ES Lợi thế cạnh tranh Sức mạnh của ngành Ma trận BCG (Boston consulting Group) Cao Thấp Thị phần tơng đối SP/ DV/ Đơn vị kinh doanh Tốc độ tăng trởng Cao Thấp $ Khả năng thu LN Khả năng phát triển TT ? Bài tập Doanh nghiệp Việt Hà có khả năng sản xuất 10 000 sản phẩm A / năm. Hiện tại sản phẩm A đợc bán với giá 9 000 đ/ 1 sản phẩm. Khả năng tiêu thụ sản phẩm này trên thị trờng là 20000 SF/năm. Chi phí để sản xuất một đơn vị sản phẩm biến động theo khối lợng sản phẩm: nếu sản xuất 10.000 SF thì chi phí là 7 000 đ/SF, còn nếu sản xuất 20 000 SF thì chi phí sẽ là 6000đ/SF. Doanh nghiệp Việt Hà đa ra 3 phơng án sau: 1. Bố trí sản xuất hết khả năng hiện có của doanh nghiệp. 2. Đầu t mở rộng sản xuất để nâng khả năng sản xuất của doanh nghiệp lên 20000 SFA/năm. Phơng án này làm chi phí cố định hàng năm tăng thêm 42 triệu đồng. 3. Khai thác hết khả năng sản xuất hiện có để sản xuất sản phẩm A, đồng thời tìm cách khai thác tối đa nhu cầu của thị trờng bằng cách đặt cho cơ sở khác sản xuất 10000 SF với chi phí là 8 600 đ/SFA. Theo anh, chị Công ty Việt Hà nên chọn phơng án nào và vì sao ? Biết rằng thị phần tơng đối sản phẩm A trên thị trờng là 1,2 và tốc độ tăng trởng là 15% 3 GiảI bàI tập PA 1 : DT = 10.000 x 9.000đ = 90.000.000đ CF = 10.000 x 7.000đ = 70.000.000đ LN = 20.000.000đ PA 2 : DT = 20.000 x 9.000đ = 180.000.000đ CF = 20.000 x 6.000đ + 42.000.000đ = 162.000.000đ LN = 18.000.000đ PA 3 : DT = 20.000 x 9.000đ = 180.000.000đ CF = 10.000 x 7.000đ + 10.000 x 8.600đ = 156.000.000đ LN = 24.000.000đ Ma trận B.C.G. (Boston consulting Group) A Cao Trung bình Thấp 10 1 0 Thị phần tơng đối Tốc độ tăng trởng 20% 10% 0% Cao T.bình Thấp 15% 1,2 Ngôi sao SBU Sn lợng (cái) Số lợng tiêu thụ (cái) Giá bán s.phẩm (USD) Giá thành 1 s.phẩm (USD) Thị phần tơng đối Tốc độ tng trởng (%) A B C D 3.500 4.000 2.800 6.000 3.200 3.000 2.250 4.500 150 210 409 140 119 172 335 121 1,6 1,2 0,9 1,3 8 10,5 15 16 Hãy sử dụng ma trận BCG để phân tích danh mục đầu t (SBU) của doanh nghiệp X và đa ra nhng định hớng chiến lợc phát triển và u tiên phân bổ nguồn lực cho từng đơn vị kinh doanh chiến lơc của công ty đó. Bài tập: Doanh nghiệp X là một doanh nghiệp may có 4 đơn vị kinh doanh chiến lợc (SBU). Tình hình sản xuất kinh doanh của các đơn vị đợc phản ảnh qua bảng số liệu sau: . tơng đối Tốc độ tng trởng (%) A B C D 3 .50 0 4.000 2.800 6.000 3.200 3.000 2. 250 4 .50 0 150 210 409 140 119 172 3 35 121 1,6 1,2 0,9 1,3 8 10 ,5 15 16 Hãy sử dụng ma trận BCG để phân tích danh. nghiệp Sức mạnh về tài chính Sự ổn định của môi trờng FS +1 +2 +3 +4 +5 +6-6 -5 -4 -3 -2 -1 +5 +4 +3 +2 +1 -1 -2 -3 -4 -5 II Thận trọng I Tấn công III Phòng thủ IV Cạnh tranh CA IS ES Lợi thế. điểm yếu 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Các chiến lợc 1. 2. 3. 4. 5. Vợt qua những điểm yếu 6. bằng cách tận dụng 7. các cơ hội 8. 9. 10. Các chiến lợc 1. 2. 3. 4. Tối thiểu hóa những điểm 5. yếu và