BÀI BÀI 4. TỔ CHỨC CÁC MỐI QUAN HỆ 4. TỔ CHỨC CÁC MỐI QUAN HỆ KINH TẾ TRONG TMDVKINH TẾ TRONG TMDV I.I. Bản chất và đặc trưng của mối quan hệ Bản chất và đặc trưng của mối quan hệ kinh tế trong TMDVkinh tế trong TMDV II.II. Hệ thống các mối quan hệ kinh tế trong Hệ thống các mối quan hệ kinh tế trong TMDVTMDV III.III.Quan hệ kinh tế trực tiếp và gián tiếpQuan hệ kinh tế trực tiếp và gián tiếp IV.IV.Tổ chức các mối quan hệ kinh tế trong Tổ chức các mối quan hệ kinh tế trong TMDVTMDV V.V. Cơ sở pháp lý của các mối quan hệ kinh Cơ sở pháp lý của các mối quan hệ kinh tế trong TMDVtế trong TMDV I.Bản chất của các mối quan hệ kinh tế I.Bản chất của các mối quan hệ kinh tế trong TMDVtrong TMDV 1.1. Cơ sCơ sở củở của via việệc c hìhình nh thàthành quan hnh quan hệ ệ kinh kinh ttếế gigiữữa a cácác DN c DN là là do: do: Phân công lao đPhân công lao độộng ng xã xã hhộộii đđịịnh ra snh ra sự ự ccầần n thithiếết t phảphải trao đi trao đổổi i sảsản phn phẩẩm gim giữữa a cácác c đơn đơn vị sảvị sản xun xuấất kinh doanh vt kinh doanh vớới nhaui nhau. . Trao đTrao đổổi i sảsản phn phẩẩm m giả giả đđịịnh nh phảphải i có có nhnhữững quan hng quan hệ ệ gigiữữa a cácác đơn c đơn vị ấvị ấy.y. Sự khác nhau về sở hữu vốn, sở hữu TLSX Sự khác nhau về sở hữu vốn, sở hữu TLSX dẫn dẫn đến quan hệ giữa các DN mang tính đến quan hệ giữa các DN mang tính độc lập tương đối.độc lập tương đối. Quan hQuan hệ ệ kinh tkinh tế ế trong thương trong thương mạmạii là là ttổổng ng ththể ể nhnhữững mng mốối quan hi quan hệ ệ llẫẫn nhau vn nhau về ề kinh kinh ttếế, , ttổ ổ chchứức c và và luluậật t phápháp p pháphát sinh git sinh giữữa a cácác DN trong c DN trong quá trìquá trình mua nh mua bábán n hàhàng ng hóhóaa, , dịdịch ch vụvụ. . Theo Theo nghĩnghĩa ra rộộngng , , quan hquan hệ ệ kinh tkinh tế ế trong trong thương thương mạmại i ththựực chc chấấtt là là hhệ ệ ththốống ng cácác c quan hquan hệ ệ llẫẫn nhau gin nhau giữữa a cácác DN vc DN về ề ssự ự vvậận n đđộộng ng củcủa a hàhàng ng hóhóaa, , dịdịch ch vụ vụ trong nhtrong nhữững ng điđiềều kiu kiệện kinh tn kinh tế ế xã xã hhộội nhi nhấất đt địịnh. nh. 22. . Quan hQuan hệ ệ kinh tkinh tế ế trong thương trong thương mạmạii có có nhnhữững ng đđặặc trưng cơ c trưng cơ bảbảnn sau:sau: ThThứ ứ nhnhấấtt : : CáCác mc mốối quan hi quan hệ ệ kinh tkinh tế ế gigiứứa a cácác doanh c doanh nghinghiệệp p mang mang títính chnh chấất t hàhàng ng hoá hoá titiềền tn tệệ . . NóNói i cácách ch khákhácc, , cácác quan hc quan hệ ệ kinh tkinh tế ế đđó ó trong thương trong thương mạmại đi đượược c titiềền tn tệ hoáệ hoá ThThứ ứ haihai : : CáCác quan hc quan hệ ệ kinh tkinh tế ế vvề ề mua mua bábán nhn nhữững ng hàhàng ng hóhóaa, , dịdịch ch vụ vụ quan quan trọtrọngng, , cơ cơ bảbản đn đượược thic thiếết t llậập trên p trên cơ scơ sở ở đđịịnh hnh hướướng kng kế hoạế hoạch ch củcủa a Nhà Nhà nnướước c và cávà các chc chế ế đđộộ, , chíchính nh sásách hich hiệện n hàhànhnh ThThứ ứ baba : : TíTính nh phápháp p lý củlý của a cácác mc mốối quan hi quan hệ ệ kinh tkinh tế ế trong thương trong thương mạmại đi đượược c bảbảo đo đảảm bm bằằng hng hệ ệ ththốống ng luluậật t phápháp p củcủa a Nhà Nhà nnướước.c. ThThứ ứ tưtư : : HHệ ệ ththốống ng cácác mc mốối quan hi quan hệ ệ kinh tkinh tế ế gigiữữa a cácác c doanh nghidoanh nghiệệp p bibiểểu hiu hiệện quan hn quan hệ ệ hhợợp p tátácc, , tôn tôn trọtrọng ng llẫẫn nhau n nhau và cùvà cùng ng có có llợợi.i. IIII. . HHệ ệ ththốống ng cácác mc mốối quan hi quan hệ ệ kinh tkinh tế ế trong thương trong thương mạmạii 11.K/n.K/n : : ToàToàn bn bộ cáộ các mc mốối quan hi quan hệ ệ kinh tkinh tế pháế phát t sinh gisinh giữữa a cácác DN trong c DN trong quá trìquá trình mua nh mua bábán HHn HH, , DV DV tạtạo o thàthành mnh mộột ht hệ ệ ththốống ng cácác mc mốối quan hi quan hệ ệ kinh tkinh tế ế trong ntrong nềền kinh tn kinh tế ế ququốốc dân.c dân. CùCùng vng vớới si sự pháự phát trit triểển n củcủa na nềền n sảsản xun xuấất t xã xã hhộộii, , titiếến bn bộ ộ khoa khoa họhọc c kỸ kỸ thuthuậật t và và phân công lao phân công lao đđộộng ng xã xã hhộộii, , cácác c hìhình thnh thứức quan hc quan hệ ệ kinh tkinh tế ế trong thương trong thương mạmại đi đượược c hìhình nh thàthành nh và phávà phát t tritriểển n ở ở nhinhiềều mu mứức đc độ kháộ khác nhau.c nhau. Trên thTrên thựực tc tếế, , quan hquan hệ ệ kinh tkinh tế ế trong TM thtrong TM thườường ng đđượược phân c phân loạloại theo i theo cácác tiêu thc tiêu thứức c khákhác nhau.c nhau. 2.Phân loại các mối QHKT trong TM2.Phân loại các mối QHKT trong TM •• Theo Theo đặc điểm hình thànhđặc điểm hình thành : Định hướng trước và : Định hướng trước và không định hướng trướckhông định hướng trước •• Theo Theo hệ thống quản lýhệ thống quản lý : Kinh tế ngành; liên ngành; : Kinh tế ngành; liên ngành; lãnh thổ; giữa các lãnh thổlãnh thổ; giữa các lãnh thổ •• Theo Theo khâu trung giankhâu trung gian : Trực tiếp và gián tiếp: Trực tiếp và gián tiếp •• Theo Theo hình thức bán hànghình thức bán hàng : Bán thẳng; qua kho trạm, : Bán thẳng; qua kho trạm, cửa hàngcửa hàng •• Theo Theo độ bền vữngđộ bền vững : Từng thương vụ; ngắn hạn; dài : Từng thương vụ; ngắn hạn; dài hạnhạn 33. . Xu hXu hướướng ng cácác mc mốối quan hi quan hệ ệ kinh tkinh tếế trong thương trong thương mạmại i ngàngày y càcàng trng trở ở nên phnên phứức c tạtạp p là là do:do: ThThứ ứ nhnhấấtt , , quy mô SXKD quy mô SXKD ngàngày y càcàng lng lớớn n làlàm cho m cho quá trìquá trình nh mua mua bábán HH n HH ngàngày y càcàng trng trở ở nên nên khó khó khăn khăn và và phphứức c tạtạp p hơn. hơn. ThThứ ứ haihai , , mmở ở rrộộng danh ng danh mụmục c sảsản phn phẩẩm SXKDm SXKD, , ngàngày y càcàng ng xuxuấất hit hiệện nhin nhiềều SP mu SP mớới trong ni trong nềền kinh tn kinh tếế. . ThThứ ứ baba , , gia tăng sgia tăng số ố llượượng ng cácác DN thuc DN thuộộc nhic nhiềều u thàthành nh phphầần kinh tn kinh tế làế làm cho sm cho sự ự trao đtrao đổổi i sảsản phn phẩẩm mm mở ở rrộộng ng hơn hơn và và sâu ssâu sắắc hơn. c hơn. ThThứ ứ tưtư , , ssự pháự phát trit triểển SXKD trên nhn SXKD trên nhữững ng vùvùng mng mớới i làlàm m cho thay đcho thay đổổi sơ đi sơ đồ ghéồ ghép gip giữữa a cácác DN vc DN vốốn đn đã hìã hình nh thàthành tnh từ ừ trtrướước đây.c đây. ThThứ ứ nămnăm , , CMH CMH sảsản xun xuấất t pháphát trit triểển. n. Theo Theo cácác nhà chuyên môn mc nhà chuyên môn mốối quan hi quan hệ ệ kinh tkinh tế ế tăng tăng lênlên theo theo bìbình phương tăng nh phương tăng củcủa a sảsản xun xuấấtt III. III. Quan Quan hệ hệ kinh kinh tế trực tiếp và tế trực tiếp và quan quan hệ hệ kinh kinh tế gián tiếp tế gián tiếp trong trong ththươương mạing mại 11.K/n.K/n: : Quan Quan hệ hệ kinh kinh tế trực tiếptế trực tiếp là là quan quan hệ hệ mua mua bán bán HHHH, , DVmà DVmà trong trong đđó các vấn ó các vấn đđề cề cơơ bản về bản về kinh kinh tế, tổ tế, tổ chức và luật pháp chức và luật pháp đưđược ợc thoả thuận trực tiếpthoả thuận trực tiếp giữa giữa ngngưười ời SX SX và ngvà ngưười ời TD. TD. Trong Trong nền nền kinh kinh tế tế TT, TT, quan quan hệ hệ kinh kinh tế trực tiếp giữa các tế trực tiếp giữa các DN DN bảo bảo đđảm ảm cho SX cho SX SP SP phù hợp với phù hợp với nhu nhu cầu cầu TT, TT, cho cho phép thống nhất phép thống nhất đưđược những cố gắng của các ợc những cố gắng của các DN DN trong trong việc giải quyết các vấn việc giải quyết các vấn đđề thuộc về tiến bộ ề thuộc về tiến bộ khoa khoa học công nghệ, nâng học công nghệ, nâng cao cao chất lchất lưượng ợng SPSP, , giảm giá giảm giá thànhthành, , nâng nâng cao cao khả nkhả năăng cạnh ng cạnh tranh tranh của của SP SP và bảo và bảo đđảm quá trình ảm quá trình mua mua bán bán VT, VT, HH HH và tiêu thụ và tiêu thụ SP SP của của các các DN DN tốt htốt hơơnn. . . . ưu điưu điểểmm quan hquan hệ ệ kinh tkinh tế ế trtrựực tic tiếếpp đđốối vi vớới vii việệc nâng c nâng cao hicao hiệệu u quả quả SXKD.SXKD. ThThứ ứ nhnhấấtt , , ngngườười SX i SX có có điđiềều kiu kiệện n để bảđể bảo đo đảảm cho m cho quá quá trìtrình SX tinh SX tiếến n hàhành đnh đượược c nhịnhịp p nhànhàng ng và giảvà giảm thm thờời gian i gian ngngừừng SX do thing SX do thiếếu VTHH hou VTHH hoặặc VTHH mua vc VTHH mua về ề chchậậm.m. ThThứ ứ hai,hai, nâng cao chnâng cao chấất lt lượượng HH mua ng HH mua bábánn, , cảcải tii tiếến công n công nghnghệ ệ SX SX ở cáở các DN nhc DN nhờ có ờ có nguyên vnguyên vậật lit liệệuu, , thithiếết t bị và bị và bábán n thàthành phnh phẩẩm vm vớới chi chấất lt lượượng cao.ng cao. ThThứ ứ baba , , hìhình nh thàthành hnh hợợp p lý lý llựực lc lượượng Dự trữ SX ng Dự trữ SX ở cáở các hc hộ ộ tiêu tiêu dùdùngng, , giảgiảm đm đượược Dsx c Dsx và cảvà cải tii tiếến cơ cn cơ cấấu Dsx.u Dsx. ThThứ ứ tưtư ,, giảgiảm đm đượược chi c chi phí phí lưu thông HH nhlưu thông HH nhờ giảờ giảm bm bớớt t cácác khâu trung gian vc khâu trung gian về ề bbốốc xc xếếpp, , bảbảo o quảquản n , , ssử ử dung dung hhợợp p lý lý phương tiên vphương tiên vậận n tảtảii, , bao bao bìbì ThThứ ứ nămnăm , , nâng cao chnâng cao chấất lt lượượng ng và giảvà giảm m giá thàgiá thành SP nh SP nhnhờ ờ đđó mà ó mà nâng cao đnâng cao đượược sc sứức c cạcạnh tranh nh tranh củcủa DNa DN ThThứ sáứ sáuu , , thithiếết lt lậập p cácác mc mốối quan hi quan hệ ệ kinh tkinh tế ế trtrựực tic tiếếp p ổổn n đđịịnh nh và và lâu lâu dàdài cho i cho phéphép p tạtạo đo đượược TT tiêu c TT tiêu thụ ổthụ ổn đn địịnh nh cho cho cácác DN SXKDc DN SXKD Điều kiệnĐiều kiện áp dụng máp dụng mốối quan hi quan hệ ệ kinh tkinh tế ế trtrựực tic tiếếpp gigiữữa a cácác DN hc DN hợợp p lýlý, , có có hihiệệu u quả quả TrTrướước hc hếết đt đốối vi vớới nhi nhữững DNSX lng DNSX lớớn n và hàvà hàng ng loạloạtt, , có có nhu cnhu cầầu u VTHH lVTHH lớớn n và ổvà ổn đn địịnh nh Khi Khi cácác DN c DN có có quan hquan hệ ệ mmậật thit thiếết vt vớới nhau vi nhau về ề công nghcông nghệ ệ SXSP cuSXSP cuốối i cùcùngng. . ĐĐó là ó là nhnhữững trng trườường hng hợợp trao đp trao đổổi i cácác SP c SP hihiệệp p tátác gic giữữa a cácác DN c DN cùcùng tham gia ng tham gia vàvào SXSP cuo SXSP cuốối i cùcùng.ng. Khi thiKhi thiếết t bịbị, , mámáy y mómóc nhc nhữững chi ting chi tiếếtt, , bbộ ộ phphậận n mámáyy, , vvậật lit liệệu u SX theo đơn đSX theo đơn đặặt t hàhàng đng đặặc bic biệệtt, , ccầần n có có ssự thoả ự thoả thuthuậận trn trựực c titiếếp vp về ề nhnhữững ng títính năng nh năng kỸ kỸ thuthuậật t củcủa a cácác SP gic SP giữữa nha nhữững ng ngngườười SX.i SX. Khi cung cKhi cung cấấp nguyên vp nguyên vậật lit liệệu u chíchính cho SX lnh cho SX lớớnn, , hàhàng ng loạloạt lt lớớn n theo danh theo danh mụmục c ổổn đn địịnh nh và và vvớới si số ố llượượng đng đủ để ủ để ththựực hic hiệện n có có hihiệệu u quả hìquả hình thnh thứức mua c mua bábán thn thẳẳngng. . ĐĐó là ó là nhnhữững trng trườường hng hợợp p bábán kim n kim khí khí cho cho cácác DN chc DN chế tạế tạo o mámáyy, , chchế tạế tạo ô o ô tôtô; ; bábán gn gỗỗ, , cácác tông cho c tông cho cácác DN chc DN chế ế bibiếến đn đồ ồ ggỗỗ; ; bábán xi măng n xi măng và kívà kính nh cho cho cácác công c công trìtrình XD lnh XD lớớn n và và than cho than cho cácác c nhà mánhà máy điy điệệnn, , luyluyệện kim.n kim. [...]...2 Quan h kinh t giỏn tip :Đối với những đơn vị TD có nhữ nhu cầu ít và hay biến đng, quan hệ kinh tế qua các tổ đ chức KDTM lại tốt hơn Mặc dù có những nhược điểm nhữ nhất định so với hình thức mua bán trực tiếp như chi phí hì bốc xếp, bảo quản HH hình thức mua bán qua tổ chức HH hì KDTM có những ưu điểm nhất định: nhữ Thứ nhất, nó cho... sinh nhu cầu cho SX nhờ đó đơn vị TD sử dụng có hiệu quả hơn đồng vốn của mình, giảm được các chi phí kho mì tàng, bảo quản HH ở DN Thứ hai, bảo đảm đồng bộ VTHH cho SXKD hai, Thứ ba, cho phép thực hiện các hoạt động DVTM tốt hơn ba, IV IV T chc cỏc mi quan h kinh t trong TM ch cỏc m h t 1 n hng hng Lp n hng l mt trong nhng cụng vic khi hng nh vi kh u ca t chc hp lý cỏc mi QHKT Quỏ trỡnh ca t ch h cỏc... C0 - X + Ph) C0 Trong ú: ú Cm- Kh lng Cm- Khi lng HH t mua trong k k N- Tng nhu cu v HH c th trong k KH c v th Dck - D tr HH cui k tr Ok - Tn kho u k v HH Co- Kh lng Co- Khi lng VTHH ó t mua trc lỳc lp n ó trc lỳc l hng m hng mi X- S hng xut bỏn trc lỳc lp n hng mi hng xu bỏn trc lỳc l hng m PhPh- S hng t mua cha v ht trc lỳc lp n hng v trc lỳc l hng m hng mi 2 T chc cỏc mi quan h kinh t ch cỏc... ca cỏc mi QHKT s phỏp ca cỏc m Giai on kt thỳc cu vic thit lp cỏc mi QHKT l ký on k thỳc vi thi l cỏc m kt cỏc H kinh t v mua bỏn HH, DV cỏc t bỏn Hp ng kinh t, trong ú gm H mua bỏn HH v H t ú bỏn ngoi thng, ngoi thng, l c s phỏp lý ca cỏc mi QHKT s phỏp ca cỏc m trong thng mi mi 1 Hp ng kinh t t HKT l s tho thun bng vn bn, ti liu giao dch thu b bn ti li dch gi cỏc gia cỏc bờn ký kt v vic thc hin... loi th hn nh hng hn nhn hng Lp n hng l giai on cụng tỏc ht sc quan hng on tỏc h s trng trng trong quỏ trỡnh KHH thng mi v t chc trỡnh mi ch cỏc m QHKT cỏc mi QHKT Bt c mt sai sút no trong cụng c sút no tỏc l tỏc lp n hng cng cú th dn n vic t mua hng cng th n vi nh nhng HH m hot ngTD, SX khụng cn hoc hot ngTD, c ho khụng ỳng vi yờu cu Vi tm quan trng ú, ỳ v c t trng ú cỏc cỏc DN cn phi lm tt cụng tỏc... hi : Cõu hi úng ,cõu hi m ,cõu hi chuyn hng t ngt c Phng phỏp tr li trong m phỏn Kộo di thi gian tỡm cõu tr li thớch hp ỏnh trng lng Hi li i phng Tr li mp m Im lng , nhỳn vai d, Phng phỏp nh giỏ trong m phỏn Thỏch giỏ cao s bỏn c gia cao t giỏ thp phi bỏn vi giỏ thp Nhng b t t chc chn s thng li e, Phng phỏp khc phc b tc trong m phỏn kinh doanh D trc khú sau Chn cỏi ng nht li cỏi bt ng Chin lc i... c l ca bờn trong hot ng mua bỏn HH, DV hot bỏn Thng Thng cú cỏc phng phỏp ghộp sau: cỏc phỏp ghộp - PP so sỏnh chờnh lch khong cỏch sỏnh l khong cỏch - PP phõn tớch s tớch - PP toỏn hc v k thut cụng ngh thụng tin toỏn hc thu ngh a) Phng phỏp so sỏnh chờnh lch khong cỏch: phỏp sỏnh l khong cỏch: Th ch Thc cht PP ny l trong khi tớnh toỏn vic ghộp ny tớnh toỏn vi ghộp cỏc h cỏc h MH vi mt trong hai... th thit lp c cỏc mi QHKT hp lý trong th thi l c cỏc m h TM m khụng cn thit phi bit tht c th v c thi phi bi th th khong cỏch khong cỏch v tớnh toỏn khong cỏch chờnh lch tớnh toỏn khong cỏch l - PP phõn tớch s c ỏp dng ch yu l gii tớch c dng gii quy cỏc v quyt cỏc vn cú tớnh cht v mc ớch ph, tớnh ch mc ớ ph, nh kim tra s vn ng ca HH trong k ó qua ki s ca k cng cng nh trong trng hp ghộp cỏc h mua bỏn... toỏn v ti tỡm toỏn vn ti, tỡm phng ỏn ti u) t Trong iu kin hin nay, thnh tu KHCN c ng i ki hi nay, thnh t c dng r rói dng rng rói trong SX v KD, c bit l thng mi KD, bi mi i t in t ó v ang c ng dng rng rói cỏc c dng r rói cỏc nc Thụng qua INTERNET v cỏc phng tin c cỏc ti truy truyn thụng hin i giỳp cho ngi tham gia (cỏc hi giỳp ngi cỏc DN) DN) ta dng v cng c quan h bn hng, thc cng c h bn hng, th hi cỏc... th, mc tiờu dựng VT c th, nh mc DSX , lng VT tn kho thc t v mc cỏc SP d dang v.v Phng v.v Phng phỏp ch yu c s dng tớnh toỏn l phng c phng phỏp trc tip tip Nhim v quan trng trong cụng tỏc lp n hng l n chn v t mua nhng loi VTHH cú hiu qu kinh t cao, tc l nhng VTHH s dng cho phộp cao, gim ph liu, ph phm, tit kim lao ng, gim liu, phm, ng, chi phớ mỏy múc thit b, ng thi nõng cao kh nng cnh ca SP, bo v . tiếp IV.IV .Tổ chức các mối quan hệ kinh tế trong Tổ chức các mối quan hệ kinh tế trong TMDVTMDV V.V. Cơ sở pháp lý của các mối quan hệ kinh Cơ sở pháp lý của các mối quan hệ kinh tế trong TMDVtế trong. BÀI BÀI 4. TỔ CHỨC CÁC MỐI QUAN HỆ 4. TỔ CHỨC CÁC MỐI QUAN HỆ KINH TẾ TRONG TMDVKINH TẾ TRONG TMDV I.I. Bản chất và đặc trưng của mối quan hệ Bản chất và đặc trưng của mối quan hệ kinh tế trong. trong TMDVkinh tế trong TMDV II.II. Hệ thống các mối quan hệ kinh tế trong Hệ thống các mối quan hệ kinh tế trong TMDVTMDV III.III .Quan hệ kinh tế trực tiếp và gián tiếpQuan hệ kinh tế trực tiếp