Đang tải... (xem toàn văn)
689 Giải pháp Marketing mix nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm thạch rau câu của Công ty TNHH Việt Thành
Lời mở đầu Liên tục - liên tục phát triển là mục tiêu của mọi doanh nghiệp muốn tồn tại trong cơ chế thị trờng, trong nền kinh tế mà cạnh tranh đợc coi là linh hồn của thị trờng thì việc khai thác thị trờng theo chiều sâu và mở rộng thị trờng theo chiều rộng là nhiệm vụ thờng xuyên liên tục của mọi doanh nghiệp. Cạnh tranh có thể làm cho doanh nghiệp mất đi những khách hàng của mình nếu nh doanh nghiệp không có những chiến lợc hợp lý, hơn thế nữa doanh nghiệp muốn duy trì và phát triển hoạt động kinh doanh của mình thì việc duy trì và mở rộng thị trờng là không thể thiếu. Nhận thức đợc tầm quan trọng của vấn đề mở rộng thị trờng và qua thời gian thực tập tại công ty Giầy Thợng Đình em chon đề tài Các giải pháp Marketing nhằm duy trì và mở rộng thị trờng của công ty Giầy Thợng Đình với mục đích tìm hiểu những vấn đề cơ bản của thị trờng, các công cụ marketing trong việc duy trì và mở rộng thị trờng nói chung và của công ty giầy Thợng Đình nói riêng, từ đó đề xuất một số kiến nghị và biện pháp cụ thể với hy vọng góp phần mở rộng thị trờng của công ty Đề tài đợc chia làm ba phần Phần 1: Những tiền đề lý luận về thị trờng Phần 2: Thực trạng hoạt động Marketing đối với mục tiêu phát triển và mở rộng thị trờng của công ty Giâỳ Thợng Đình Phần 3: Một số giải pháp Marketing nhằm mở rộng thị trờng cho công ty Em xin chân thành cám ơn thầy giáo Trơng Đoàn Thể cùng các cô chú, anh chị phòng Hành chính - Tổ chức đã chỉ bảo tận tình cho em hoàn thành bài viết này. 1 Phần II Thực trạng của hoạt động Marketing đối với mục tiêu mở rộng thị trờng tại công ty giầy Thợng Đình Tên Doanh nghiệp : Công ty Giầy Thợng Đình Tên viết tắt: ZIVIHA Tên giao dịch quốc tế: ZIVIHA Thuộc loại hình Doanh nghiệp Nhà nớc trực thuộc sở Công nghiệp Hà Nội Trụ sở giao dịch:km8 Đờng Nguyễn Trãi-Thanh Xuân-Hà Nội Giấy phép thành lập Doanh nghiệp : số 2753 ngày 10/11/1992 Cơ quan cấp UBND thành phố Hà Nội Ngành nghề kinh doanh: sản xuất và kinh doanh các loại giầy vải, giầy thể thaovà dép các loại I. Quá trình hình thành và phát triển Công ty giầy Thợng Đình là một Doanh nghiệp Nhà nớc trực thuộc sở Công nghiệp Hà Nội có chức năng và nhiệm vụ là: sản xuất và kinh doanh sản phẩm giầy dép các loại. Cùng với sự phát triển và hội nhập vào nền kinh tế thế giới của đất nớc công ty giầy Thợng Đình đã trải qua các giai đoạn hình thành và phát triển với các mốc thời gian sau Để đáp ứng nhu cầu của cách mạng, tháng 1/1957 xí nghiệp X30- tiền thân của công ty giầy Thợng Đình ra đời. Xí nghiệp chịu sự quản lý của Cục quân nhu Tổng cục Hởu cần- QĐNDVN, có nhiệm vụ sản xuất mũ cứng và giầy vải cho bộ đội thay thế loại mũ đan bằng tre lồng vải lới nguỳ trang và dép lốp cao su. Sản phẩm của xí nghiệp khi đó còn rất khiêm tốn so với ngày nay (hai năm 1957- 1958 tổng số mũ các loại đạt xấp xỉ 50000 chiếc/năm và lên hơn 60000 chiếc vào năm 1960. Cũng năm 1960 đạt trên 200000 dôi giầy vải ngắn cổ) nhng cũng góp phần không nhỏ vào mục tiêu xây dựng quân đội tiến lên chính quy và hiện đại Ngày 2/1/1961 xí nghiệp X30 chính thức đợc chuyển giao từ cục quân nhu tổng cục hậu cần sang cục công nghiệp Hà Nội UBHC tp Hà Nội . Từ đó X30 trở thành một thành viên trong đội ngũ các nhà máy xí nghiệp bớc đầu góp sức xây dựng nền Công nghiệp non trẻ của Hà Nội 2 Khi miền Bắc tiến hành cải tạo công thơng nghiệp t bản chuyển các cơ sở t doanh thành các xí nghiệp công t hơp doanh hoặc các xí nghiệp quốc doanh ngành giày dépcũng là một trong những ngành sản xuất nằm trong xu hớng đó vì vậy tháng 6/1965 xí nghiệp X30 tiếp nhận thêm một đơn vị hợp doanh sản xuất giầy dép là liên xởng kiến thiết giầy vải ở phố Trần Phú và phố Kỳ Đồng (nây là phố Tống Duy Tân) và đã đổi tên thành nhà máy cao su Thuỵ Khuê với quy mô mở rộng và sản lợngtăng lên đáng kể Cuối năm 1970 theo đà phát triển chung của nền Công nghiệp thủ đô, quy mô của nhà máy lại đợc mở rộng.N hà máy cao su Thuỵ Khuê sát nhập thêm xí nghiệp giầy vải Hà Nội cũ gồm hai cơ sở Văn Hơng Chí Hằng và thay thế bằng tên gọi mới : Xí nghiệp giầy vải Hà Nội . Sau 14 năm thành lập từ một X30 gần nh tay trắng đến nay xí nghiệp đã có vài ba chiếc máy cán nhỏ, có sự ổn định về kỹ thuật và quy trình sản xuất giầy vải thủ công với gần 1000 công nhân. Sản phẩm của công ty trong thời gian này cũng phần nào phong phú hơn, ngoài nũ cứng, bóng bay, dép Thái Lan, xí nghiệp đã sản xuất đợc một số loại giầy nh: Giầy cao cổ, bata, cao su trẻ em và đặc biệt đã có giầy Basket xuất khẩu theo nghị định th sang Liên Xô và Đông Âu cũ. Trong sản lợng 2000000đôi giầy vải năm 1970 đã có 390.193 đôi Basket vợt biên giới Năm 1976, hội đồng nhà thờ thế giới đã viện trợ 2000000 USDcho việc xây dựng một nhà máy sản xuất giầy vải. Chính vì thế một dây chuyền đầu tiên sản xuất giầy vải Công nghiệp đợc lắp đặt tại Thợng Đình cũ. Cùng thời gian UBND Hà Nội có kế hoạch xây dựng một khu Công nghiệp sản xuất giầy hiện đại tập trung, điều này dẫn đến sự hợp nhất giữa xí nghiệp giầy vải Hà Nội và xí nghiệp giầy vải Thợng Đình cũ lấy tên là xí nghiệp giầy vải Thợng Đình ( tháng 6/1978) Lúc này xí nghiệp có gần 2000 CBCNVC, 8 phân xởng sản xuất với 10 phòng ban nghiệp vụ. Sản lợng giầy xuất khẩu năm cao nhất (986)là 2400000 đôi trong đó riêng giầy xuất sang Liên Xôlà 1800000đôi 4/1989 theo yêu cầu phát triển của ngành giầy xí nghiệp đã tách cơ sở 152 Thuỵ Khuê để thành lập xí nghiệp giầy Thuỵ Khuê . Cuối thập kỷ 80 nền kinh tế Việt Nam bớc vào tho;ừi kỳ khủng hoảng trầm trọng sản phẩm bị đình trệ không có vốn cũng nhkhông có thị trờng , đó là hệ quả tất yếu của nền kinh tế tập trung quan liêu bao cấp. Nhanh chóng chuyển nền kinh tế bao cấp sang nền kinh tế thị trờng có sự điều tiết vĩ mô của Nhà nớc là một định hớng đúng đắn phù hợp với quy luật khách quan. Công ty giầy Th- ợng Đình bớc vào giai đoạn mới hết sức khó khăn vốn thiếu thiết bị máy móc cũ 3 và lạc hậu. Ngoài sản xuất giầy Baskets xuất khẩu Thợng Đình cha có khả năng sản xuất một loại sản phẩm nào khác có gía trị xuất khẩu cao. Năm 1991 Liên xô và các nớc Đông âu cũ tan rã đã đẩy Thợng Đình vào thế hiểm nghèo: Mất thị tr- ờng xuất khẩu, thị trờng nội địa lại cha hình thành nên sản xuất đình trệ, số lợng CBCBVquá đông với gần 2000 ngời, gánh nặng về việc làm và đảm bảo đời sống cho công nhân đè nặng lên vai ban lãnh đạo xí nghiệp.Cuối năm 1991 đầu năm 1992 xí nghiệp quyết định vay vốn ngân hàng ngoại thơng đầu t nhập công nghệ sản xuất giầy cao cấp từ Đài loan và một số cán bộ đã tới đây để tìm đối tác. Bốn tháng sau khi ký kết, 3 dây chuyền sản xuất giầy vải hoàn chỉnh đã về và đợc cả hai bên Thợng Đình và Ký quốc nỗ lực lắp ráp đồng thời đào tạo công nhân và tổ chức lại sản xuất . Với phơng án đúng đấn cùng với sự hỗ trợ có hiệu quả về vốn, tháng 9/1992 lô hàng đầu tiên của xí nghiệp đạt tiêu chuẩn quốc tế đợc xuất sang thị trờng Pháp và Đức. Ngày 8/7/1993 theo quyết định số 2556/QĐUB của chủ tịch UBND TPHà Nội , phạm vi và chức năng của công ty đợc mở rộng: xí nghiệp trực tiếp xuất nhập khẩu và kinh doanh giầy dép các loại cũng nh nguyên vật liệumáy móc phục vụ cho nó. Ngoài ra còn kinh doanh dịch vụ và du lịch. Cũng theo quyết định trên xí nghiệp đổi tên thành Công ty Giầy Thợng Đình, là đơn vị kinh tế hạch toán kinh doanh độc lập có t cách pháp nhân, có tài khoản tại ngân hàng và sử dụng con dấu riêng theo quy định của Nhà nớc. Không chỉ coi trong xuất khẩu công ty luôn chú ý đến sản xuất nội địa để vừa đảm bảo có sản phẩm tiêu thụ trong nớc vừa đảm bảo việc làm cho CBCNVlúc trái vụ. Do làm tốt công tác giầy nội địa nên công ty đã chiếm đợc thị trờng trong nớc , một mạng lới đại lý rộng khắp thị trờng cả nớc đợc mở ra từ Đăclăc Tây nguyên về thành phố Hồ Chí Minh qua các tỉnh Nha Trang, Đà Nẵng, Thanh Hoá tới Hà Nội và lên các tỉnh phía Bắc Qua hơn 40 năm sản xuất công ty đã liên tục hoành thành nhiệm vụ, kế hoạch đợc giao, đã đợc tặng thởng 7 huân chơng chiến công, huân chơng lao động các hạng 1,2,3 .Vừa qua công ty lại đợc đón nhận Huân chơng lao động hạng nhất. Đặc biệt bằng sự nỗ lực trong hoạt động, tháng 9/2001 công ty đã đợc cấp giấy chứng nhận hệ thống quản lý chất lợng ISO 9001 Chức năng và nhiệm vụ của công ty Chức năng: 4 Công ty giầy Thợng Đình có chức năng chính là sản xuất và kinh doanh các sản phẩm giầy dép các loại phục vụ tiêu dùng trong nớc và xuất khẩu. Công ty thực hiện chế độ hạch toán kinh doanh độc lập trên cơ sở lấy thu bù chi, khai thác các nguồn vật t nhân lực tài nguyên của đất nớc đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu nhằm tăng thu ngoaị tệ góp phần vào công cuộc xây dựng và phát triển kinh tế. Liên doanh liên kết với các tổ chức kinh tế trong và ngoài nớc phù hợp với quy định của pháp luật. Nhiệm vụ Là một đơn vị kinh tế hoạt động trong lĩnh vực sản xuất hàng tiêu dùng, công ty giầy Thợng Đình có vai trò quan trọng trong sự nghiệp xây dựng thủ đô và ngành da giầy Việt Nam , nhiệm vụ của công ty đợc thể hiện: - Thực hiện hoạt động sản xuất kinh doanh trên cơ sở chủ động và tuân thủ nghiêm chỉnh các quy định của luật pháp - Nghiên cứu khả năng sản xuất nhu cầu thị trờng, kiến nghị đề xuất với sở Công nghiệp Hà Nội giải quyết các vấn đề vớng mắc trong hoạt đông sản xuất kinh doanh - Tuân thủ luật pháp nhà nớc về quản lý tài chính , quản lý xuất nhập khẩu và giao dịch đối ngoại, nghiêm chỉnh thực hiện cam kết trong hợp đồng buôn bán ngoại thơng và các hợp đồng liên quan đến sản xuất kinh doanh của công ty - Quản lý và sử dụng có hiệu quả nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh, đầu t mở rộng đổi mới trang thiết bị tự bù đắp chi phí tự cân đối xuất nhập khẩu, đảm bảo thực hiện sản xuất kinh doanh có lãi và hoàn thành nghĩa vụ nộp ngân sách nhà nớc - Nghiên cứu thực hiện có hiệu quả việc nâng cao chất lợng sản phẩm do công ty sản xuất , kinh doanh nhằm tăng doanh thu tiêu thụ. - Quản ký và đào tạo đội nhũ CBCNV để phù hợp với hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty và theo kịp sự đổi mới của đất nớc II Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu của công ty 1 Bộ máy tổ chức và quản lý kinh doanh Xuất phát từ tình hình, đặc điểm sản xuất kinh doanh và yêu cầu của thị trờng và để phù hợp với sự phát triển của mình, công ty đã không ngừng nâng cao, 5 hoàn thiện bộ máy tổ chức quản lý. Mô hình bộ máy tổ chức quản lý của công ty theo kiểu trực tuyến chức năng gồm 8 phòng ban , 4 phân xởng chính và 1 xởng cơ năng. 6 7 Giám đốc Phó giám đốc sản xuất Phó giám đốc KD-XNK P giám đốc thiết bị và an toàn P. giám đốc kỹ thuạt công nghệ Phòng HC-TC &BP ISO Phòng KH- VT Phòng QLCL Phòng thống kê gia công Phòng tiêu thụ Phòng KD- XNK Phòng chế thử mẫu P Bảo vệ PX gò và bao gói GV PX gò và bao gói giầy TT PX cán PX Cắt 1 PX Cắt 2 PX may GV Phòng kỹ thuật công nghệ PX may giầy TT Xưởng Cơ năng Ban vệ sinh lao động Trạm y tế Bộ máy của công ty đứng đầu là Giám đốc chịu sự giám sát của Hội đồng công ty tổ chức quản lý theo chế độ một thủ trỏng. Giúp việc cho giám đốc là các phó giám đốc và các phòng ban bao gồm: *Phó giám đốc sản xuất: Chịu jtrách nhiệm toàn bộ trong quá trình sản xuất từ khâu mua nguyên vật liệu đến tổ chức sản xuất và tiêu thụ *Phó giám đốc môi trờng và BHXH có trách nhiệm đảm bảo về môi trờng cho sản xuất *Phó giám đốc thiết bị chịu trách nhiệm hoàn toàn về hệ thống thiết bị máy móc cho quá trình sản xuất *Phòng hành chính tổ chức: Quản lý toàn bộ công nhân viên chức trong công ty. Xắp xếp điều động lao động đúng ngành nghề và phù hợp khả năng trình độ chuyên môn của ngời lao động. Chịu trách nhiệm tổ chức đào tạo mới đào tạo lại và điều hoà số lao động trong công ty. Chịu trách nhịm phân tích đánh giá và ban hành đơn gía tiền lơng sản phẩm, quản lý công tác an toàn lao động và giải quyết chế độ bảo hiểm xã hội cho ngời lao động trong công ty *Phòng xuất nhập khẩu: Có nhiệm vụ tìm khách hàng, ký kết các hợp đồng xuất khẩu sản phẩm và nhập các loại vật t thiết bị *Phòng kế hoạch vật t: Xây dựng và tổ chức điều độ kế hoạch sản xuất hàng tháng, quý năm. Tổ chức cung ứng vật t cho sản xuất *Phong tiêu thụ: Chịu trách nhiệm khai thác các nguồn trong nớc, nghiên cứu tìm hiểu thị trờng thực hiện các kênh phân phối sản phẩm, tổ chức các hoạt động Marketing *Phòng kế toán: Có nhiệm vụ quản lý và sử dụnghợp lý toàn bộ tài sản của công ty. Cung cấp vốn kịp thời cho sản xuất, hạch toán kết quả sản xuất kinh doanh của công ty, thanh toán tiền lơng cho cán bộ công nhân viên *Phòng mẫu công nghệ: Thiết kế mẫu cho chào hàng ký mẫu với khách hàng. Xây dựng quy trình sản xuất và hớng dẫn sản xuất *Phòng quản lý kiểm tra chất lợng(QC) Có nhiệm vụ kiểm tra chất lợng sản phẩm trên từng công đoạn và tổ chức kiểm nghiệm hàng hoá để đảm bảo chất l- ợng sản phẩm *Phòng bảo vệ: giữ gìn an ninh trật tự nội bộ bảo vệ tài sản của công ty, phòng chống cháy nổ . *Phân xởng cắt + Bộ phận bồi vải có trách nhiệm bồi vải đúng kỹ thuật + Bộ phận cắt dập có trách nhiệm cài các chi tiết của giầy 8 *Phân xởng may : Lắp ráp các chi tiết thuộc mũ giầy thành giầy hoàn chỉnh *Phân xởng cán : Chuyên chế biến cao su rôì thành đế giầy , chế biến các loại keo dán và các loại cao su bán thành phẩm khác nh: viền, mút pho sinh pho hậu . *Phân xởng gò:Lắp ráp các chi tiết mũ giầy và bấn thành phẩm cao su thành giầy hoàn chỉnh *Xởng cơ năng bao gồm bộ phận kỹ thuật cơ điện, bộ phận năng lợng và bộ phận cơ điện có nhiệm vụ chuyên quản lý sửa chữa bảo dỡng máy móc, thiết bị toàn công ty, đảm bảo an toàn cho quá trình sản xuất Công ty giầy Thợng Đình cũng nh các Doanh nghiệp khác có nhiều phòng ban trong bộ máy quản lý. Mỗi phòng ban đều có chức năng và nhiệm vụ khác nhau nhng đều có mối quan hệ mật thiết tạo thành 3 khối : Nghiệp vụ-kỹ thuật- đời sống. Sở dĩ nh vậy là do công ty đã xây dựngđợc hệ thống kênh thông tin nội bộ: thông tin từ giám đốc xuống các phòng chức năng, các phân xởng và thông tin phản hồi từ dới lên trên, thông tin giữa các bộ phận trong công ty. Ta có thể thấy đợc thông qua sơ đồ kênh thông tin của công ty 2 Đặc điểm về sản phẩm và thị trờng của công ty Ngành giầy là ngành công nghiệp nhẹ, sản phẩm của ngành vừa phục vụ cho sản xuất vừa phục vụ cho tiêu dùng. Đối tợng phục vụ của ngành giầy rất rộng lớn bởi nhu cầu về chủng loại sản phẩm của khách hàng rất đa dạng cho các mục đích khác nhau Sản phẩm giầy là sản phẩm phục vụ nhu cầu tiêu dùng của mọi đối tợng khách. Mặt khác sản phẩm giày phụ thuộc nhiều vào mục đích sử dụng và thời tiết. Do đó công ty đã chú trọng sản xuất những sản phẩm chất lợng và yêu cầu kỹ thuật cao- công nghệ phức tạp giá trị kinh tế cao. 9 Giám đốc Các phòng ban Các phó giám đốc Các phân xưởng Sản phẩm chính của công ty là giầy dép các loại dùng cho xuất khẩu và tiêu dùng nội địa ( trên 90% sản phẩm của công ty làm ra dành cho xuất khẩu) với đặc điểm đợc thể hiện theo sơ đồ sau. *Về thị trờng: Công ty giầy Thợng Đình sản xuất và kinh doanh nhiều chủng loại sản phẩm và hoạt động trong phạm vi cả nớc và nớc ngoài. Do đó sản phẩm của công ty đợc tiêu thụ trên thị trờng khác nhau. Công ty dành 20-30% sản lợng hàng năm để phục vụ thị trờng trong nớc thông qua hệ thống đại lý và ký kết hợp đồng làm sản phẩm cho khách hàng. Do đặc điểm về phơng thức sản xuất kinh doanh, đặc điểm của sản phẩm cho nên thị trờng tiêu thụ của công ty chủ yếu là thị trờng nớc ngoài. Trong những năm gần đây thị trờng EU là thị trờng chính của công ty, nó luôn chiếm tỷ trọng lớn trong doanh thu xuất khẩu (95% tổng l- ợng xuất khẩu). Trong EU các bạn hàng lớn của Thợng Đình là ở các nớc nh Đức, Anh, Pháp và hàng năm 3 thị trờng này chiếm 70% trong tổng giá trị xuất khẩu của công ty. Đây là những thị trờng truyền thống, ngời tiêu dụng đã chấp nhận sản phẩm của công ty. Đối với thị trờng Đông Âu, Bắc Âu, Bắc Mỹ, hiện nay các sản phẩm của công ty đang trong quá trình xâm nhập vào thị trờng. Những thị trờng còn lại là Châu á, Châu úc và Châu Phi với số lợng nhập khẩu giầy dép luôn luôn biến động. Năm 2000 công ty đã thiết lập một đại lý tại Canada để từ đó tìm hiểu thị trờng các nớc Châu Mỹ đầy tièem năng (Mỹ, Canada, Braxin). -Thị trờng nội địa: Công ty luôn xác định đây là một thị trờng rộng lớn với gần 80 triệu dân và hàng năm tiêu thụ từ 2,4 đến 2,7 triệu đôi do công ty sản xuất .Sản phẩm của công ty đợc phân phối qua các kênh bán hàng các đại lý, các chi nhánh trên toàn quốc. Công ty đã củng cố mở rộng mạng lới tiêu thụ trong cả n- ớc. Đến tháng 6 năm 2000 đã có 36 đại lý bán lẻ trên toàn quốc, tăng 17 đại lý so với năm 1997. -Thị trờng nội địa cũng gặp không ít những khó khăn nh: Hàng nhập lậu, hàng giả- nhái Thợng Đình giá rẻ, sự cạnh tranh của các nhà sản xuất trong nớc Công ty đã và sẽ đa ra nhiều biện pháp để đối phó với tình hình trên nh: Liên tục cải tiến mẫu mã, tăng chất lợng và giảm giá thành, đẩy mạnh quảng cáo, hỗ trợ bán hàng Hiện nay, các sản phẩm của công ty sản xuất không chỉ đáp ứng về mặt chất lợng mà còn phù hợp với điều kiện khí hậu khác biệt ở nơi sử dụngvà còn đáp ứng đợc sở thích về kiểu dáng và mẫu mã mà khách hàng khó tính nhất yêu cầu. Để làm đợc điều đó công ty đã không ngừng tạo ra các sản phẩm và mẫu mã phong phú phù hợp yêu cầu của khách hàng. 10 [...]... trờng của mình, chống hàng giả nhái và cạnh tranh với các sản phẩm khác, công ty đã không ngừng ngày một thay đổi sản phẩm từ chủng loại cho tới chất lợng và màu sắc sản phẩm Hiện nay công ty có các loại sản phẩm thuộc các nhóm : Sản phẩm truyền thống, sản phẩm cải tiến, sản phẩm mới sản phẩm mới tơng tự .Công ty đã đáp ứng ngày một tốt các đoạn thị trờng mục tiêu, sản phẩm tiêu thụ trong nớc ngày một tăng... thức này công ty chủ yếu trợ giúp các thành vien kênh bán của mình bằng cách tạo điều kiện cho thành viên kênh của mình đi học Tại các cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm các nhân viên tự sắp xếp trng bày sản phẩm của công ty theo một quy đinh chung có sự sáng tạo của nhân viên Nhân viên bán hàng chủ yếu là giới thiệu cho khách hàng về công ty, sản phẩm của công ty , những tính năng của sản phẩm , kèm... 0,22 9,27 3,36 0,234 5,68 42,32 100 Công ty trực tiếp bán hàng cho khách hàng của mình qua hệ thống của hàng giới thiệu sản phẩm của công ty ở đây nhân viên của công ty có chức năng va bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng , giới thiệu về mẫu mã, tính năng của sản phẩm cũng nh giới thíệu về công ty nhằm thu hút khách hàng và các đơn đặt hàng Tuy nhiên số lợng sản phẩm tiêu thụ qua kênh này không rộng... nghiệp sản xuất khác trong nớc ta thấy giá cả của công ty bán ra trên thị trờng cao hơn so với giá sản phẩm cùng loại Sản phẩm gia công là sản phẩm xuất khẩu chủ yếu ở các công ty, hình thức này đối tác đặt hàng với cách thức đa nguyên vật liệu cũng nh nhãn mác, mẫu mã kích cỡ và kiểu dáng sản phẩm tới và yêu cầu công ty gia công sản phẩm theo đơn đặt hàng của họ Thông thờng, giá gia công của sản phẩm. .. Qua biểu giá của Công ty và của một và Công ty sản xuất giầy vải khác cho thấy, mặc dù giá cả có phần linh hoạt ( khoảng mở của giá khá là rộng so với các Công ty khác ), nhng so với thị trờng trong nớc thì giá sản phẩm của Công ty vẫn còn quá cao, đặc biệt là đối với giầy vải của Trung Quốc nhập vào Việt Nam thì giá chỉ bằng 70-80%giá giầy của Công ty Nh vậy nếu chính sách giá của Công 25 ty không có... cứu thị trờng của công ty còn nhiều hạn chế Tuy tập trung nhiều vào chính sách sản phẩm, nhng công ty lại tập trung quá vào sản lợng và chất lợng sản phẩm, các vấn đề khác của chiến lợc sản phẩm ít đợc quan tâm đặc biệt là mẫu mã và độ khác biệt của sản phẩm, điều đó có thể làm giảm lợi thế cạnh tranh của công ty trong tơng lai Hệ thống kênh phân phối của công ty khá đơn giản, giữa các thành vuên trong... dạng, sản xuất ra nhiều loại giầy phục vụ cho tất cả các tầng lớp dân c (từ ngời có thu nhập thấp đến thu nhập cao) .Cũng nh viêc tích cực nâng cao chất lợng sản phẩm, tạo uy tín cho công ty trên thị trờng + Đối với thị trờng xuất khẩu: sản phẩm của công ty cung cấp chủ yếu qua đơn đặt hàng, gia công sản phẩm của các công ty, thơng nhân nớc ngoài, vì vậy từ mâũ mã hàng hoá cho đến chất lợng sản phẩm, ... động Marketing nhng công ty vẫn cha thực sự coi trọng Marketing đúng nh vai trò tác dụng của nó Công ty vẫn 30 cha có sự đầu t đúng mức cho các hoạt động Marketing bởi vậy bên cạnh những thành tựu đạt đợc công ty vẫn còn một số hạn chế sau: Về hình thức thì sản lợng tiêu thụ của công ty đang tăng lên nhng thị phần của công ty lại đang có xu hớng bị giảm sút qua các năm Chính sách Marketing mix và công. .. dụng sản phẩm Bên cạnh đó, xúc tiến hỗn hợp còn đóng một vai trò rất to lớn là tạo dựng hình ảnh, uy tín của sản phẩm và công ty trong tâm trí ngời tiêu dùng, gợi mở những nhu cầu của khách hàng tiềm năng và cũng nhằm phân biệt sản phẩm của công ty so với các hãng khác Ngày nay với sức ép của cạnh tranh ngời tiêu dùng luôn đứng trớc sự lựa chọn nhiều loại sản phẩm nhiêù hãng sản xuất cùng một loại sản. .. sản phẩm của công ty Để thấy đợc một cách cụ thể tình hình tiêu thụ sản phẩm giầy trong nớc của công ty ta có thể xem xét qua bảng số liệu sau: Bảng mức tiêu thụ sản phẩm nội địa Các chỉ tiêu Đơn vị 2000 2001 2002 tính (Dự kiến) Số lợng sản phẩm tiêu thụ Triệu 2,319 2,6796 2,986 đôi Doanh thu nội địa Triệu 41,2 47,61 53,050 đồng Trong đó kết cấu sản phẩm của công ty nh sau : Sản phẩm truyền thống của . thông tin của công ty 2 Đặc điểm về sản phẩm và thị trờng của công ty Ngành giầy là ngành công nghiệp nhẹ, sản phẩm của ngành vừa phục vụ cho sản xuất. xưởng Sản phẩm chính của công ty là giầy dép các loại dùng cho xuất khẩu và tiêu dùng nội địa ( trên 90% sản phẩm của công ty làm ra dành cho xuất