Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thu Nga Lời mở đầu Trong nền kinh tế thị trường các doanh nghiệp thương mại muốn tồn tại và phát triển cần phải nắm bắt được nhu cầu và tâm lý của người tiêu dùng với sản phẩm có chất lượng cao, giá thành hạ, mẫu mã phong phú. Muốn vậy, các doanh nghiệp thương mại phải giám sát tất cả các quá trình từ khâu mua hàng đến khâu tiêu thụ hàng hóa, để đảm bảo việc bảo toàn và tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn, giữ uy tín với bạn hàng, thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nước, cải thiện đời sống vật chất và tinh thần của cán bộ công nhân viên, Doanh nghiệp có lợi nhuận để tích luỹ mở rộng phát triển sản xuất kinh doanh. Vấn đề đặt ra là làm thế nào để quản lý tốt quá trình bán hàng của doanh nghiệp và nâng cao hiệu quả kinh doanh, tối đa hoá lợi nhuận. Kế toán là công cụ quản lý đắc lực có ý nghĩa quan trọng đối với công tác quản trị của doanh nghiệp nói chung và các doanh nghiệp thương mại nói riêng. Chỉ có thực hiện tốt công tác kế toán trong khâu bán hàng và xác định kết quả mới đảm bảo thực hiện mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận và ngày càng được người tiêu dùng tin dùng hơn. Nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề và tìm hiểu thực tế tại công ty TNHH sản xuất và thương mại ONC, em đã chọn đề tài: “KỊ toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH sản xuất và thương mại ONC ” làm nội dung của bài chuyên đề. Bài chyªn đề này là sự kết hợp giữa lý luận với thực tiễn công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH sản xuất và thương mại ONC. Từ đó tìm ra những điểm chưa hợp lý và đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại đơn vị. Bài chuyên đề ngoài lời mở đầu và kết luận gồm 3 chương: Chương 1: Lý luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại. Chương2: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH sản xuất và thương mại ONC. Chương 3: Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty Tnhh sản xuất và thương mại onc. 1 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thu Nga Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ tận tình của cô giáo Thạc sĩ- Đặng Thị Lan Anh cùng các cán bộ phòng kế toán, các cán bộ phòng nghiệp vụ của công ty TNHH sản xuất và thương mại ONC đã giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề này. Mặc dù đã hết sức cố gắng song do thời gian và nhận thức có hạn, chuyên đề không tránh khỏi những thiếu sót, em rất mong nhận được sự góp ý, chỉ bảo của các thầy, các cô trong khoa Kinh Tế Quản Trị – §H Phương Đông, các cán bộ của công ty. Em xin chân thành cảm ơn! 2 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thu Nga Chương 1:lý luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp thương mại. 1.1 Vai trò và nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại. 1.1.1 Bán hàng và vai trò của bán hàng. Bán hàng luôn được coi là khâu quan trọng nhất trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp thương mại. Vậy bán hàng là gì? Bán hàng là việc chuyển quyền sở hữu hàng hoá gắn với phần lớn lợi ích hoặc rủi ro cho khách hàng, đồng thời được khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán. Như vậy, hàng hoá chỉ được coi là đã bán khi đồng thời thoả mãn 2 điều kiện: • Đơn vị bán đã chuyển quyền sở hữu hàng hoá gắn với phần lớn lợi ích cũng như rủi ro cho khách hàng. • Đơn vị mua đã trả tiền hoặc chấp nhận thanh toán. Trong doanh nghiệp thương mại bán hàng là khâu cuối cùng, khâu quan trọng nhất của quá trình kinh doanh.Bán hàng là hoạt động chủ yếu, đặc trưng của doanh nghiệp thương mại và thực sự có vai trò rất quan trọng đối với doanh nghiệp thương mại cũng như với đời sống xã hội. 1.1.2 Sự cần thiết phải quản lý và yêu cầu quản lý đối với quá trình bán hàng và xác định kết quả bán hàng. Bán hàng là hoạt động quan trọng nhất của doanh nghiệp thương mại và kết quả bán hàng là tiền đề cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp. Trong thị trường cạnh tranh hiện nay khi có một người mua mà có hàng vạn người bán thì việc quản lý tốt quá trình bán hàng nhằm đạt được mục tiêu vỊ lợi nhu©n, thị phần thực sự là đòi hỏi khách quan và ngày càng trở nên cấp thiết đối với các doanh nghiệp thương mại. Quản lý khâu bán hàng cần phải đáp ứng được các yêu cầu sau:  Quản lý sự vận động và số vốn hiện có của từng loại hàng hoá theo các chỉ tiêu số lượng, chất lượng, chủng loại và giá trị của chúng. 3 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thu Nga  Tìm hiểu, khai thác và mở rộng thị trường, áp dụng các phương thức bán hàng đa dạng, phù hợp, đồng thời có các chính sách sau bán hàng nhằm không ngừng đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu.  Quản lý chặt chẽ các chi phí bán hàng (CPBH), chi phí quản lý doanh nghiệp (CPQLDN), các chi phí cần thiết khác nhằm tiết kiệm chi phí, tối đa hoá lợi nhuận.  Quản lý tốt quá trình bán hàng và xây dựng thương hiệu là tiền đề cho sự phát triển bền vững. 1.1.3 Vai trò và nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng. Với tư cách là một công cụ quản lý hữu hiệu, kế toán đã có vai trò to lớn đối với công tác quản lý khâu bán hàng và xác định kết quả bán hàng, thể hiện như sau: + Giám sát chặt chẽ khâu bán hàng. + Cung cấp những thông tin cần thiết cho nhà quản trị. + Cung cấp các thông tin cần thiết phục vụ cho việc lập báo cáo tài chính. *Nhiệm vụ của kế toán bán hàng là : o Tính toán, phản ánh đúng đắn, kịp thời doanh thu, trị giá vốn của hàng bán, xác định kết quả bán hàng. o Kiểm tra, giám sát tình hình thực hiện kế hoạch bán hàng, kế hoạch lợi nhuận, kiểm tra tình hình quản lý tiền thu về bán hàng. o Kiểm tra tình hình chấp hành kû luật thanh toán và việc thực hiện nghĩa vụ của doanh nghiệp đối với Nhà nước. o Theo dõi chi tiết và thường xuyên các khoản phải thu khách hàng, cần đôn đốc kịp thời không để vốn bị chiếm dụng lâu, làm giảm hiệu quả kinh doanh. o Định kỳ cung cấp thông tin cho nhà quản trị để nhà quản trị có thể nắm bắt được tình hình kinh doanh, mức độ sử dụng chi phí qua đó lập báo cáo tài chính. 4 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thu Nga 1.2 Lý luận chung về bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại doanh nghiệp thương mại. 1.2.1 Các phương thức bán hàng trong doanh nghiệp thương mại. Hàng bán trong nước được thực hiện qua hai khâu:Bán buôn và bán lẻ. Đi nghiên cứu chi tiết hai khâu này để có thể hiểu rõ hơn về các phương thức bán hàng trong doanh nghiệp thương mại. 1.2.1.1 Phương thức bán buôn hàng hoá. Bán buôn hàng hoá là việc bán hàng cho các đơn vị thương mại khác hoặc bán hàng cho các đơn vị sản xuất để tiếp tục sản xuất. + Đặc điểm của nghiệp vụ này là hàng hoá chưa đến tay người tiêu dùng, giá trị và giá trị sử dụng của hàng hoá chưa được thực hiện đầy đủ. Một nghiệp vụ bán buôn thường đi kèm với các quan hệ tín dụng làm phát sinh các khoản phải thu của khách hàng và tình hình thanh toán tín dụng, các khoản nợ phải thu, các khoản nợ khó đòi, các khoản chiết khấu thương mại, chiết khấu thanh toán, giảm giá hàng bán… Hiện nay có 2 hình thức bán buôn như sau:Bán buôn qua kho và bán buôn vận chuyển thẳng.  Bán buôn qua kho:Là hàng được giao bán từ kho của các đơn vị bán buôn,được thực hiện dưới hai hình thức: giao hàng trực tiếp tại kho và chuyển hàng cho bên mua.  Bán buôn vận chuyển thẳng:là hàng được giao bán ngay từ khâu mua không qua kho của đơn vị bán buôn. Phương thức bán buôn này cũng được thực hiện dưới hai hình thức,bán buôn vận chuyển thẳng trực tiếp và bán buôn vận chuyển thẳng theo hình thức chuyển hàng. 1.2.1.2 Phương thức bán lẻ hàng hoá. Bán lẻ hàng hoá là bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng.Qua khâu bán lẻ hàng hoá vĩnh viễn rời khỏi khu vực lưu thông, giá trị của nó được thực hiện đầy đủ. Các phương thức bán hàng hoá ở khâu bán lẻ: 5 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thu Nga  Bán hàng thu tiền trực tiếp: Nhân viên bán hàng trực tiếp thu tiền và giao hàng cho khách.Việc thừa, thiếu hàng hoá ở quầy và tiền thu về bán hàng do nhân viên bán hàng hoàn toàn chịu trách nhiệm.  Bán hàng thu tiền tập trung: ở quầy có nhân viên thu ngân chuyên làm nhiệm vụ thu tiền và viết hoá đơn. Căn cứ vào hoá đơn đã thu tiền nhân viên bán hàng giao hàng cho khách.Tại đây, thừa thiếu tiền bán hàng thuộc trách nhiệm của nhân viên thu ngân, thừa thiếu hàng hoá ở quầy hàng chịu trách nhiệm của nhân viên bán hàng. 1.3 Tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại doanh nghiệp thương mại. 1.3.1 Chứng từ và quá trình luân chuyển chứng từ * Chứng từ kế toán sử dụng để kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng: • Hoá đơn GTGT (mẫu 01- GTKT-3 LL): là hoá đơn bên bán xác nhận số lượng, đơn giá, số tiền bán hàng cho bên mua. Hoá đơn giá trị gia tăng là căn cứ để bên bán ghi nhận doanh thu và xác định số thuế giá trị gia tăng phải nộp. Hoá đơn giá trị gia tăng lập thành 3 liên: liên 1 lưu gốc, liên 2 giao cho khách hàng, liên 3 giao cho thủ kho làm thủ tục xuất kho, ghi thẻ kho sau đó giao lại cho phòng kế toán làm căn cứ hạch toán. • Hoá đơn bán hàng thông thường (mẫu 02- GTTT-3 LL):sử dụng trong các đơn vị nộp thuế giá trị gia tăng theo phương pháp trực tiếp.Hoá đơn bán hàng là căn cứ xác định doanh thu nhưng trên hoá đơn bán hàng không phản ánh thuế GTGT. Hoá đơn bán hàng cũng lập thành 3 liên như hoá đơn giá trị gia tăng. • Bảng thanh toán hàng đại lÝ, kÝ gửi (mẫu 01- BH). • Thẻ quầy hàng(mẫu 02- BH) • Các chứng từ thanh toán( phiếu thu, séc chuyển khoản, séc thanh toán,uỷ nhiệm thu, giấy báo Có NH, bảng sao kê của ngân hàng…) • Chứng từ kế toán khác liên quan: 6 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thu Nga - Phiếu xuất kho (mẫu số 02- VT): dùng để theo dõi số lượng hàng hoá xuất kho. Phiếu này được lập thành 3 liên: liên 1 lưu gốc, liên 2 giao cho khách hàng, liên 3 thủ kho giữ để ghi thẻ kho rồi chuyển cho phòng kế toán làm căn cứ hạch toán - Phiếu xuất kho kiêm vận chuyển nội bộ (mẫu số 03- VT): theo dõi số lượng hàng hoá di chuyển từ kho này đến kho khác trong nội bộ đơn vị hay đến các chi nhánh, đại lý. Phiếu này có thể lập thành 2 hoặc 3 liên: 1 liên lưu, 1 liên giao cho người vận chuyển mang theo, 1 liên làm căn cứ để ghi thẻ kho và ghi sổ kế toán . - Phiếu chi (mẫu số 02-TT): Là chứng từ ghi nhận các khoản chi phí phát sinh trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp. Phiếu chi được lập làm 3 liên: 1 liên lưu, 1 liên làm căn cứ ghi sổ kế toán, 1 liên (nếu có) giao cho người nhận tiền. - Phiếu thu (mẫu số 01-TT): là các chứng từ ghi nhận doanh thu bán hàng mà khách hàng thanh toán (bằng tiền mặt). Phiếu thu được lập thành 3 liên: 1 liên lưu , 1 liên giao cho người nộp tiền, 1 liên làm căn cứ để ghi sổ kế toán . 1.3.2 Kế toán doanh thu. 1.3.2.1 Doanh thu và điều kiện ghi nhận doanh thu. * Doanh thu bán hàng : Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ hạch toán phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường làm tăng vốn chủ sở hữu. * Doanh thu bán hàng được ghi nhận khi đồng thời thoả mãn tất cả năm(5) điều kiện sau: 1 Doanh nghiệp đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm hoặc hàng hoá cho người mua. 2 Doanh nghiệp không còn nắm giữ quyền quản lý hàng hoá như người sở hữu hàng hoá hoặc quyền kiểm soát hàng hoá. 3 Doanh thu được xác định tương đối chắc chắn. 4 Doanh thu đã thu được hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng. 7 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thu Nga 5 Xác định được chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng.  Doanh thu bán hàng được thực hiện theo nguyên tắc sau: o Đối với sản phẩm, hàng hóa thuộc đối tượng chịu thuế GTGT theo phương pháp khấu trừ,doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là giá bán chưa có thuế GTGT. o Đối với sản phẩm, hàng hoá không thuộc diện chịu thuế GTGT hoặc thuộc diện chịu thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp thì doanh thu bán hàng là tổng giá thanh toán. o Đối với sản phẩm, hàng hoá thuộc đối tượng chịu thuế tiêu thụ đặc biệt, hoặc thuế xuất khẩu thì doanh thu bán hàng là tổng giá thanh toán( bao gồm cả thuế tiêu thụ đặc biệt, hoặc thuế xuất khẩu). 1.3.2.2 Tài khoản sử dụng. TK 511_ Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ: tài khoản này dùng để phản ánh doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của doanh nghiệp trong 1 kỳ hạch toán của hoạt động sản xuất kinh doanh từ các giao dịch và nghiệp vụ: bán hàng và cung cấp dịch vụ. + TK 511 có 5 TK cấp 2: TK 5111_Doanh thu bán hàng hoá. TK 5112_Doanh thu bán thành phẩm. TK 5113_Doanh thu cung cấp dịch vụ. TK 5114_Doanh thu trợ cấp, trợ giá. TK 5117_Doanh thu kinh doanh bất động sản đầu tư. Trên thực tế kế toán bán hàng hoá trong doanh nghiệp thương mại chỉ sử dụng tài khoản 5111_Doanh thu bán hàng hoá để kế toán nghiệp vụ bán hàng. + TK 512_ Doanh thu bán hàng nội bộ: phản ánh doanh thu của số sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ, lao vụ tiêu thụ trong nội bộ giữa các đơn vị trực thuộc trong cùng một công ty, tổng công ty…hạch toán toàn ngành. Tài khoản 512 gồm 3 tài khoản cấp 2: 8 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thu Nga TK 5121_Doanh thu bán hàng hoá. TK 5122_Doanh thu bán sản phẩm. TK 5123_Doanh thu cung cấp dịch vụ. Kế toán bán hàng hoá trong doanh nghiệp thương mại chỉ sử dụng tài khoản 5121_Doanh thu bán hàng hoá. 1.3.2.3 Trình tự kế toán doanh thu bán hàng. Sơ đồ tổng hợp doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ: 1.3.3 Các khoản giảm trị doanh thu. 333 511,512 111,112,131,136… 521,531,532 911 333( 33311) đơn vị áp dụng pp trực tiếp( tổng giá thanh toán) đơn vị áp dụng theo pp khấu trừ (giá chưa có thuế GTGT) Thuế GTGT đầu ra Cuối kỳ k/c xác định doanh thu Thuế xuất khẩu, thuế TTT§B phải nộp nhà nước CKTM, GGHB, HBBTL phát sinh trong kỳ Cuối kỳ kết chuyển CKTM,HBBTL,GGH B 9 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thu Nga 1.3.3.1 Nội dung các khoản giảm trị doanh thu Trong quá trình bán hàng, ngoài doanh thu còn phát sinh các khoản giảm trị doanh thu, bao gồm: giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, chiết khấu thương mai, thuế GTGT phải nộp theo phương pháp trực tiếp và thuế xuất nhập khẩu.  Chiết khấu thương mại:là khoản tiền chênh lệch giá bán nhỏ hơn giá niêm yết doanh nghiệp đã giảm trị cho người mua hàng do người mua hàng đã mua sản phẩm,hàng hoá,dịch vụ với khối lượng lớn theo thoả thuận về chiết khấu thương mại đã ghi trên hợp đồng kinh tế mua bán hoặc cam kết mua, bán hàng.  Giảm giá hàng bán:là khoản tiền doanh nghiệp (bên bán) giảm trị cho bên mua trong một số trường hợp đặc biệt vì lÝ do hàng bán bị kém phẩm chất, không đúng quy cách, hoặc không đúng thời hạn … đã ghi trong hợp đồng.  Hàng bán bị trả lại là giá trị khối lượng hàng bán đã xác định là tiêu thụ nhưng bị khách hàng trả lại do vi phạm các điều kiện cam kết trong hợp đồng kinh tế,hoặc theo chính sách bảo hành,như:Hàng kém phẩm chất, sai quy cách, chủng loại.  Thuế GTGT phải nộp theo phương pháp trực tiếp:là loại thuế gián thu, được tính trên khoản giá trị tăng thêm của hàng hoá, dịch vụ phát sinh trong quá trình sản xuất,lưu thông đến tiêu dùng.Đối với doanh nghiệp nộp thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp thì doanh thu ghi nhận sẽ là tổng giá thanh toán,đến cuối kỳ doanh nghiệp mới tính ra số thuế GTGT phải nộp và hạch toán giảm doanh thu đã ghi nhận. 1.3.3.2 Tài khoản kế toán sử dụng và trình tự hạch toán các khoản giảm trị doanh thu.  Chiết khấu thương mại hạch toán vào tài khoản 521  Hàng bán bị trả lại: TK sử dụng là 531  Giảm giá hàng bán:tài khoản kế toán sử dụng:532 + Trình tự hạch toán các khoản giảm trị doanh thu: - Đối với Doanh nghiệp tính thuế GTGT theo phương pháp khấu trừ 10 [...]... và xác định kết quả bán hàng Tuỳ thuộc vào hình thức kế toán doanh nghiệp sử dụng mà kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng sử dụng các sổ kế toán phù hợp − Trong hình thức kế toán chứng từ ghi sổ (hình thức kế toán mà công ty TNHH sản xuất và thương mại ONC đang áp dụng) kế toán bán hàng và xác định kết quả sử dụng các sổ tổng hợp và sổ chi tiết − Bảng tổng hợp công nợ phải thu khách hàng, ... tháng kế toán tiền mặt thanh toán tiền lương cho cán bộ công nhân viên -Kế toán công nợ: +Theo dõi tình hình thanh toán của công ty với nhà cung cấp +Theo dõi tình hình thanh toán của khách hàng với công ty +Xem xét các phương án kinh doanh để có kế hoạch thu các khoản phải thu và phải trả của công ty 2.2 Thực trạng tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH sản xuất và thương. .. máy kết xuất in ra các sổ kế toán tổng hợp, sổ chi tiết theo đúng yêu cầu của nhà quản trị 2.2.3 Hệ thống sổ sách và báo cáo sử dụng trong kế toán bán hàng và xác định kết quả tại công ty Hiện nay công ty TNHH sản xuất và thương mại ONC đang áp dụng hình thức chứng từ ghi sổ trên kế toán máy Cuối tháng theo chương trình phần mềm kế toán cài đặt, khi có lệnh, chương trình tự động chạy và cho phép kết xuất, ... 1.3.7.1 Nội dung kết quả hoạt động bán hàng Kết quả hoạt động bán hàng là kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường và các hoạt động khác của doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định, biểu hiện bằng số tiền lãi hay lỗ Kết quả hoạt động kinh doanh bao gồm kết quả hoạt động kinh doanh thông thường và kết quả hoạt động khác Kết quả hoạt động kinh doanh thông thường là kết quả từ những... phát sinh trong công ty, cung cấp, đề xuất các giải pháp kịp thời cho Ban Giám đốc phục vụ cho quá trình điều hành và quản lý Công ty 29 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thu Nga Sơ đồ tổ chức bộ máy kế toán công ty TNHH sản xuất và thương mại ONC nh sau: Kế toán trưởng Kế toán hàng hoá Kế toán thanh toán, thuế Kế toán công nợ Kế toán tiền gửi ngân hàng Kế toán tiền mặt Trong đó: - Kế toán trưởng: Là... đã xác định kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng cần xây dựng danh mục tài khoản kế toán 1.4.3 Tổ chức hệ thống sổ kế toán Đặc trưng cơ bản của kế toán máy là công việc kế toán được thực hiện trên máy theo một chương trình phần mềm kế toán Phần mềm này được thiết kế theo 1 trong 4 hình thức kế toán trong quy định 22 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thu Nga Phần mềm kế toán được thiết kế theo... thu bán hàng 1.3.4 Giá vốn hàng bán Trị giá vốn hàng bán là toàn bộ các chi phí liên quan đến quá trình bán hàng, bao gồm: trị giá vốn hàng xuất kho để bán đã bán, CPBH, CPQLDN phân bổ cho số hàng bán trong kỳ Trị giá vốn hàng bán là cơ sở để xác định kết quả bán hàng 11 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thu Nga 1.3.4.1 Xác định trị giá vốn của hàng xuất kho để bán Trị giá vốn của hàng xuất kho để bán. .. thương mại ONC 2.2.1 Các phương thức bán hàng và các hình thức thanh toán hiện đang áp dụng tại công ty + Về phương thức bán hàng: Công ty vẫn chủ yếu áp dụng hình thức bán lẻ hàng hoá + Về phương thức thanh toán: Công ty áp dụng hai hình thức thanh toán chủ yếu là tiền mặt và chuyển khoản 2.2.2 Tổ chức các đối tượng cần quản lý theo nội dung phần mềm kế toán tại công ty TNHH sản xuất và thương mại ONC.. . người bán − Các sổ chi tiết bán hàng, sổ chi tiết phải thu của khách hàng 1.4 Tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong điều kiện kế toán máy 21 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thu Nga Cùng với sự phát triển của công nghệ thông tin và những đòi hỏi ngày càng phong phú, đa dạng của người sử dụng thông tin kế toán thì việc ứng dụng kế toán máy là một tất yếu Tổ chức kế toán bán hàng và. .. điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp không giống nhau nên việc vận dụng những lý luận trên vào thực tế đòi hỏi phải linh hoạt, nhạy bén sao cho phù hợp 23 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thu Nga Chương 2:thực trạng tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh Sản xuất và thương mại onc 2.1 Đặc điểm tổ chc sản xuất kinh doanh, quản lý sản xuất kinh doanh . xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại. Chương2: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH sản xuất và thương mại ONC. Chương 3: Một số kiến nghị. của vấn đề và tìm hiểu thực tế tại công ty TNHH sản xuất và thương mại ONC, em đã chọn đề tài: “KỊ toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH sản xuất và thương mại ONC ” làm. sự kết hợp giữa lý luận với thực tiễn công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH sản xuất và thương mại ONC. Từ đó tìm ra những điểm chưa hợp lý và đề xuất một số