Chuyên đề tốt nghiệp MỤC LỤC DANH MỤC SƠ ĐỒ - BẢNG BIỂU Nguyễn Văn Tiệp TCDNC – CĐ 24 Chuyờn tt nghip LI M U Thực tế cho thấy nền kinh tế Việt Nam đang có những bớc chuyển mình đáng kể theo hớng mở cửa, hội nhập với kinh tế trong khu vực và toàn cầu. Không thể phủ nhận những lợi ích rất lớn cũng nh các thách thức mà doanh nghiệp phải đối mặt từ sức ép cạnh tranh. Trong điều kiện đó, để có thể tồn tại và phát triển hệ thống các doanh nghiệp đã có những thay đổi rất lớn cả về cơ cấu lẫn cách thức tổ chức hoạt động kinh doanh . Từ đó nâng cao hiệu quả sản suất kinh doanh, doanh thu và lợi nhuận không ngừng tăng cao và tất nhiên để đạt đợc điều này thì việc đầu tiên doanh nghiệp phải làm là đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm. Trong chu kỳ sản suất và kinh doanh thì khâu tiêu thụ có vị trí là khâu cuối cùng, vì vậy nó có vai trò hết sức quan trọng. Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu của doanh nghiệp không chỉ tạo ra kết quả kinh doanh khả quan vì đem lại nguồn lợi nhuận lớn, giảm hàng tồn kho, tăng hiệu suất sử dụng tài khoản cố định, thực hiện thu hồi vốn tiền tệ chuẩn bị cho một kỳ sản suất mới mà còn tăng quy mô kinh doanh, củng cố và nâng cao uy tín, niềm tin với khách hàng. Nhận thức đợc tầm quan trọng của công tác tiêu thụ sản phẩm, qua thời gian thực tập tại Công ty Dợc phẩm TWII - CODUPHA và vận dụng kiến thức đã học em đã quyết định chọn đề tài: "các giải pháp tài chính chủ yếu nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng doanh thu tại công ty Dợc Phẩm TWII - CODUPHA". Nội dung của các đề tài gồm các chơng: Chơng 1: Lý luận chung về doanh nghiệp, tiêu thụ sản phẩm, doanh thu và vai trò của các giản pháp tài chính nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng doanh thu tại doanh nghiệp. Chơng 2: Thực tế sử dụng các giải pháp tài chính nhằm đẩu mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu của công ty D- ợc phẩm TWII - CODUPHA. Chơng 3: Một số giải pháp tài chính chủ yếu nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu của công ty của công ty Dợc Phẩm TWII - CODUPHA. Ngành y tế có những nét khác biệt đặc thù so với các ngành khác vì nó liên quan trực tiếp tới sức khoẻ, tính mạng con ngời. Vì vậy trách nhiệm của công ty dợc phẩm không chỉ đáp ứng đợc nhu cầu của khách hàng, mà chất l- ợng thuốc phải đảm bảo cũng nh giá cả hợp lý để có thể phục vụ đợc số đông ngời dân. Đây cũng là một trong những điều quý báu mà em đã học hỏi đợc trong thời gian thực tập tại công ty Dợc Phẩm TWII - CODUPHA. Nguyn Vn Tip TCDNC C 24 1 Chuyờn tt nghip Em xin chân thành cảm ơn nhân viên phòng Kế Toán - Tài chính của Công ty Dợc Phẩm TWII - CODUPHA đã giúp đỡ tạo điều kiện để em hoàn thành chuyên đề thực tập này. Mặc dù rất cố gắng nhng do thời gian thực tập ngắn ngủi và kiến thức bản thân vn còn ít ỏi nên trong báo cáo này còn rất nhiều thiếu sót. Rất mong nhận đợc sự chia sẻ và góp ý của thầy cô để em hoàn thiện hơn về kiến thức cũng nh kinh nghiệm thực tế. Sinh viên thực hiện Nguyn Vn Tip Nguyn Vn Tip TCDNC C 24 2 Chuyờn tt nghip CHNG 1 Lí LUN CHUNG V DOANH NGHIP, TIấU TH SN PHM, DOANH THU V VAI TRề CA CC GII PHP TI CHNH TRONG VIC Y MNH CễNG TC TIấU TH, TNG DOANH THU TI DOANH NGHIP 1.1 Sơ lợc về doanh nghiệp. Doanh nghiệp là một tổ chức kinh tế thực hiện các hoạt động sản suất, cung ứng hàng hóa cho ngời tiêu dựng qua thị trờng nhằm mục đích sinh lời. Theo luật doanh nghiệp Việt Nam năm 2005 Doanh nghiệp là tổ chức có tên riêng, có tài sản, có trụ sở giao dịch ổn định, đợc đăng ký kinh doanh theo quy định của pháp luật, nhằm mục đích thực hiện các mục đích hoạt động kinh doanh. Tức là thực hiện một số hay tất cả các công đoạn của quá trình đầu t từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hoặc cung ứng dịch vụ trên thị trờng nhằm mục đích sinh lời. Quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp cũng là quá trình kết hợp các yếu tố đầu vào nh nhà xởng, thiết bị, nguyên vật liệu và sức lao động để tạo ra yếu tố đầu ra là hàng hoá và tiêu thụ hàng hoá đó để thu lợi nhuận. Trong nền kinh tế thị trờng các loại hình doanh nghiệp phát trin rất đa dạng, phong phú. Nếu dựa vào tính chất pháp lý thì doanh nghiệp đợc chia thành doanh nghiệp nhà nớc, công ty cổ phần, công ty trách nhiệm hữu hạn, công ty hợp danh, doanh nghip t nhân, và doanh nghiệp có vốn đầu t nc ngoài. Nu xét trên góc độ cung cầu vốn trong nền kinh tế thì doanh nghiệp đợc chia thành doanh nghiệp tài chính kinh doanh hàng hoá dịch vụ thông thờng. 1.2. Sơ lợc về tiêu thụ sản phẩm. 1.2.1 Khái niệm. Tiêu thụ sản phẩm là quá trình đơn vị bán sản phẩm cho đơn vị mua và thu đợc một khoản tiền ứng với số sản phẩm đã tiêu thụ đợc. Lịch sử phát triển của nền sản suất xã hội đã và đang trải qua hai kiểu tổ chức kinh tế thủa sơ khai là sản suất tự cung cấp và sau này là sản suất hàng hoá. Hai kiểu tổ chức này có thể nói là khác nhau hoàn toàn về bản chất cũng nh mục đích hoạt động. Sản suất tự cung t cấp là kiểu tổ chức kinh tế mà sản phẩm là do lao động tạo ra nhằm thoả mãn trực tiếp nhu cầu của ngời sản suất. Còn sn suất hàng hoá li là kiểu tổ chức kinh tế mà ở đó sản phẩm đợc sản Nguyn Vn Tip TCDNC C 24 3 Chuyờn tt nghip suất ra để trao đổi hoặc bán trên thị trờng. Tức là sản suất làm ra hàng hoá để đem bán, những ngời mua hàng hoá đó trở thành ngời tiêu dùng vật phẩm. Sản suất hàng hoá ra đời chính là bớc ngoặt căn bản trong lịc sử phát triển của xã hội loài ngời, đa loài ngời ra khỏi tình trạng trì trệ, xoá bỏ nền kinh tế tự nhiên, phát triển nhanh chóng lực lợng sản suất và nâng cao hiệu quả kinh tế của xã hội do tính chuyên môn hoá trong sản suất ngày càng cao, thị trờng ngày càng mở rộng và có sự gắn bó giữa các ngành các vùng. Sơ đồ 1.2.1: Sơ đồ dịch chuyển hàng hoá trong chu kỳ kinh doanh của doanh nghiệp. Các khâu của chu kỳ kinh doanh đều có một vị trí nhất định và có mối quan hệ hữu cơ với nhau, trong khâu lu thông chính chính là khâu trung gian nối lìên sản suất với tiêu dùng để tạo nên quá trình tiêu thụ sản phẩm thông sut. Nguyn Vn Tip TCDNC C 24 4 Mua các yếu tố đầu vào Tiến hành sản xuất L u thông Thu tiền về Chuyờn tt nghip 1.2.2 Các nhân tố ảnh hởng tới quá trình tiêu thụ. 1.2.2.1 Nhân tố khách quan. Sơ đồ 1.2.2.1: Nhân tố khách quan ảnh hởng đến quá trình tiêu thụ Yếu tố dân số: Các vấn đề về dân số nh cơ cấu dân số, tốc độ tăng dân số, chính sách dân số, mật độ dân c đều nằm ngoài khả năng kiểm soát của doanh nghiệp, đó là yếu tố hoàn toàn khách quan, tuy nhiên nó lại có tốc độ không nhỏ đến tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Điều này thể hiện rất rõ khi với cùng một doanh nghiệp sản suất các mặt hàng giống nhau, chất lợng mẫu mã giống nhau, thái độ của khách hàng với sản phẩm là nh nhau nhng lại đợc phân phối tại các nơi có mật độ dân c khác nhau thì kết quả kinh doanh sẽ khác nhau một cách rõ rệt. Với khu vực có mật độ dân c dầy thì số lợng khách hàng sẽ cao hơn với khu vực có lợng dân c tha thớt. Vì vậy việc nghiên cứu đặc điểm dân c là rất cần thiết. Chính sách kinh tế xã hội của nhà nớc: Tuỳ vào từng thời điểm khác nhau Nhà nớc có những chính sách phát triển kinh tế - xã hội khác nhau, điều này ảnh hởng lớn đến khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, một mặt có tác động thúc đẩy, một mặt lại có tính kìm hãm, đôi khi còn làm ngừng trệ đến kết thúc quá trình tiêu thụ. Các công cụ thờng đợc nhà nớc sử dụng đó là: Chính sách thuế, chính sách tiền tệ, chính sách lãi suất. Các công cụ này đợc sử dụng để định hớng Nguyn Vn Tip TCDNC C 24 5 Yếu tố dân số Thị tr ờng tiêu thụ Yếu tố khoá học, công nghệ Chính sách kinh tế xã hội của nhà n ớc Đặc điểm ngành kinh doanh Yếu tố văn hoá xã hội Nhân tố khách quan Chuyờn tt nghip phát triển sản suất, điều tiết giá cả, kiềm chế lạm phát, điều chỉnh thu nhập của ngời dân, thúc đẩy tăng trởng kinh tế ổn định và bền vững. Do vậy doanh nghiệp cần phải bám sát chính sách của nhà nớc, cập nhật những thay đổi từ đó linh hoạt trong chiến lợc kinh doanh của mình. Thị trờng tiêu thụ sản phẩm: Th trng là nơi diễn ra các hoạt động trao đổi giữa ngời mua và ngời bán, làm nhiệm vụ chu chuyển hàng hoá tới đợc với ngời tiêu dùng. Không một doanh nghiệp đơn lẻ nào có thể tác động hoàn toàn đến thị trờng tiêu thụ trong điều kiện "trăm kẻ bán vạn ngời mua". Tuy nhiên những phản hồi của thị trờng sẽ cung cấp thông kinh tế quý báu chính xác, kịp thời và đầy đủ nhất cho doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp nào nhạy cảm với những diễn biến của thị trờng thì việc kinh doanh sẽ diễn biến rất lạc quan, việc tiêu thụ sẽ trôi chảy, d dàng. Ngợc lại, sản phẩm của doanh nghiệp sẽ trở nên li thời, lạc hậu hoặc không đáp ứng của nhu cầu của khách hàng nếu nh không bắt đợc su hớng của thị trờng. Yếu tố văn hoá xã hội: Có thể nói văn hoá là vấn đề rất khó nhận biết và hiểu đợc thấu đáo vì nó là một hệ thống giá trị, quan điểm, niềm tin, truyền thống của các chuẩn mực hành vi đơn nhất. Tuy nhiên đây cũng là vấn mà các doanh nghiệp buộc phải bận tâm vì nó tồn tại khắp nơi và tác động thờng xuyên tới việc kinh doanh của doanh nghiệp. Điều này đặc biệt quan trọng với các doanh nghiệp thực hiên đầu t ở những vùng có các nền văn hoá, tập quán khác nhau. Yếu tố khoa học - công nghệ: Khoa học công nghệ trên thế giới đang phát triển không ngừng. Đây là thách thức nhng cũng là cơ hội để doanh nghiệp tiếp cận những công nghệ tiên tiến trong sản suất nhằm tạo ra những sản phẩm có chất lợng cao, có tính cạnh tranh với chi phí thấp. Việc ứng dụng máy móc thiết bị công nghệ cao sẽ đem lại cho doanh nghiệp lợi thế trong cạnh tranh rất cao vì năng suất, chất lợng cũng nh giá thành của sản phẩm. Tất nhiên công nghệ cũng sẽ là con dao hai lỡi nếu doanh nghiệp sử dụng nó không hiệu quả gây ra hiện tợng lãng phí nguồn lực. Còn đối với các doanh nghiệp không theo kịp sự phát triển của công nghệ sẽ bị bỏ rơi ở phía sau và không thể tồn tại đợc. Nguyn Vn Tip TCDNC C 24 6 Chuyờn tt nghip Đặc điểm ngành kinh doanh: Mỗi ngành nghề khác nhau thì việc tiêu thụ sản phẩm cũng mang những đặc điểm khác nhau. Trong ngành công nghiệp, do tính sản suất đa dạng, nhiều chủng loại dựa trên trình độ kỹ thuật tiên tiến, việc sản suất ít phụ thuộc vào điều kiện thiên nhiên, thời vụ nên việc tiờu thụ của ngành này sẽ ổn định và thờng xuyên hơn. Trong ngành xây dựng cơ bản, do đặc điểm cơ bản của ngành là khâu đầu vào của tái sản suất mở rộng, tạo ra tài sản cố định của nền kinh tế, đợc tiến hành theo yêu cầu của khách hàng cho nên việc việc tiêu thụ đợc thực hiện theo bàn giao công trình cho đơn vị giao thầu và thu hồi vốn. Trong ngành công nghiệp, việc sản suất lại mang tính thời vụ, chịu ảnh hởng rất lớn từ điều kiện tự nhiên nên việc tiêu thụ cũng không thể thực hiện đợc. Còn trong ngành y tế thì lại có nét đặc thù so với các ngành khác vì nó liên quan trực tiếp tới sức khoẻ, tính mạng con ngời. Mục đích của các doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực nhạy cảm này là không hoàn toàn là lợi nhuận mà còn vì cái tâm, cái đức đối với ngời bệnh. Trách nhiệm của các công ty dợc phẩm cao quý nhng thực sự rất nặng nề. Đó không chỉ là đáp ứng nhu cầu của ngời bệnh mà chất lợng thuốc phải đảm bảo, giá cả hợp lý để phục vụ số đông ngời dân. 1.2.2.2 nhân tố chủ quan: Sơ đồ 1.2.2.2 Các nhân tố chủ quan ảnh hởng tới việc tiêu thụ. Nguyn Vn Tip TCDNC C 24 7 Số l ợng sản phẩm Nhân tố chủ quan Chính sách giá cả Hoạt động tiêu thụ Chất l ợng sản phẩm Chuyờn tt nghip Yếu tố số lợng sản phẩm: Việc thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm là mục đích của bất kỳ doanh nghiệp nào vì nó ảnh hởng trực tiếp đến kết quả kinh doanh của doanh nghiệp. Việc ứng đọng hàng hoá ở kho là dấu hiệu rất đáng lo ngại nhng việc sản xuất không đủ hoặc không kịp nhu cầu của khách hàng lại là điều rất đáng tiếc vì đó lại hạn chế việc tiêu thụ sản phẩm. Vì vậy doanh nghiệp cần phải tính toán đợc sản lợng sản xuất và tiêu thụ để có thể cung ứng cho nhu cầu của khách hàng. Chất lợng sản phẩm: Việc sản xuất kinh doanh với việc đảm bảo và nâng cao chất lợng sản phẩm hàng hoá và dịch vụ, chất lợng sản phẩm có ảnh hởng đến quyết định mua của khách hàng. Trớc đây, nhu cầu ngời mua chỉ đơn giản là "ăn chắc mặc bền" thì giờ đây khi xã hội ngày càng phát triển, đòi hỏi của khách hàng lại càng phong phú và đa dạng thì đó là "ăn ngon mặc đẹp". Do vậy, sản suất sản phẩm có chất lợng cao là một hớng quan trọng để tăng số sản phẩm tiêu thụ của doanh nghiệp. Để tăng chất lợng sản phẩm doanh nghiệp cần phải áp dụng kịp thời các tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản suất, nghiên cứu thị hiếu, thị trờng để có thể cho ra đời những sản phẩm có giá trị. Và một điều quan trọng đối với doanh nghiệp là việc nâng cao chất lợng sản phẩm nên đợc duy trì để có thể nâng cao uy tín, duy trì niềm tin mà khách hàng dành cho doanh nghiệp. Chính sách giá cả của sản phẩm: Giá cả của sản phẩm đợc hình thành dới tác động của quy luật cung cầu, quy luật cạnh tranh, quy luật giá trị, tính hiệu quả trong kinh doanh đồng thời phải thể hiện đợc sự kết hợp hài hoà giữa việc điều tiết nền kinh tế bằng "bàn tay vô hình" và bàn tay vô hình của Nhà nớc. Với sự khôn khéo của mình, doanh nghiệp có thể lợi dụng công dụng của giá cả để đẩy mạnh công tác tiêu thụ. Nếu doanh nghiệp đa ra một mức giá cạnh tranh cùng với chất lợng sản phẩm đảm bảo thì sẽ đợc đồng đảo ngời tiêu dùng chấp nhận từ khó thúc đẩy việc tiêu thụ hàng hoá. Nhng ngợc lại nếu định giá không phù hợp, thì ngời Nguyn Vn Tip TCDNC C 24 8 Chuyờn tt nghip tiêu dùng sẽ không thể rễ dàng chấp nhận sản phẩm, và một loạt những chi phí đi kèm theo từ việc lu thông ứ đọng và ngừng trệ đó là chi phí lu kho, sản phẩm giảm giá trị cả về mô hình và hữu hình Nhng nếu giá cả quá thấp lại gây ra bất lơi cho doanh nghiệp vì không thể bù đắp những chi phí đã bỏ ra. Vì vậy, để tồn tại, phát truyển và có vị thế trên thị trờng đòi hỏi các nhà quản trị doanh nghiệp phải đa ra những quyết định đúng đắn trong quá trình định giá bán sản phẩm. Hoạt động tiêu thụ: Tiêu thụ là khâu cui cùng của quá trình sản suất kinh doanh của doanh nghịêp và là khâu mắt xích giữa nhà cung cấp và khách hàng. Vì vậy yếu tố này có ý nghĩa hết sức quan trọng đối với doanh nghiệp trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. Điều này buộc các doanh nghiệp phải có những chiến lợc tiêu thụ phù hợp. Có thể nêu ra ở đây một số cách thức đợc vận dụng rộng rãi. Trớc hết là lựa chọn các hình thức bán hàng đa dạng, tận dụng triệt để mọi cơ hội tiếp cận ngời tiêu dùng nh hình thức bán hàng ngay tại kho, bán buôn, bán lẻ, bán đại lý Ngoài ra doanh nghệp cũng có thể sử dụng các chính sách bán hàng linh hoạt nh: Mua hàng trả góp, bán chịu, chiết khấu thơng mại, chiết khấu thanh toán hay áp dụng nhiều hình thức thanh toán có thể bằng tiền mặt, chuyển khoản, cheque Và một phơng pháp nữa mà các doanh nghiệp thờng xuyên sử dụng và đem lại hiệu quả rất lớn, đó là quảng cáo. Là một công cụ marketing, quảng cáo có khả năng rất lớn trong công việc tiếp cận rộng rãi với khách hàng qua phơng tiện truyền thông. Nhờ quả cáo, ngời tiêu dùng sẽ nhận biết đợc công cụ, cách thức sử dụng sản phẩm cũng nh tên tuổi của nhà cung cấp từ đó tăng uy tín, tạo hình ảnh tốt về doanh nghiệp trong mắt ngời tiêu dùng. Hơn nữa quảng cáo còn là cách thức truyền tin nhằm gửi các thông điệp của nhà sản xuất nhằm định hớng tiêu dùng cho khách hàng. Việc tìm hiểu các yếu tố tác động đến quá trình tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quan trọng giúp doanh nghiệp, hiểu rõ đợc bản chất, nắm bắt tình hình, tìm ra đợc nguyên nhân, từ đó có thay đổi sao cho phù hợp với thị trờng không ngừng biến đổi. Và mục tiêu cuối cùng là đẩy mạnh công tác tiêu thụ, tăng doanh thu của doanh nghiệp. 1.2.3 Các phơng thức tiêu thụ sản phẩm: Nguyn Vn Tip TCDNC C 24 9 [...]... luôn theo đuổi là sản lợng tiêu thụ và đạt khoản lợi nhuận cao 1.4 Vai trò của tài chính trong việc đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu Vấn đề tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa rất lớn đối với tình hình tài chính của doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm tạo ra doanh thu, đem lại koản lợi nhuận, tăng vòng quay vốn và hàng tồn kho, tăng khả năng thanh toán nợ và tài chính của doanh nghiệp cũng có vai... tợng ngời tiêu dùng hơn, tăng doanh thu, uy tín và hình ảnh công ty đợc nâng cao 2.4.2.2 Các hạn chế còn tồn tại Bên cạnh những u điểm kể trên, việc công ty sử dụng các giải pháp tài chính nhằm thúc đẩy quá trình tiêu thụ, tăng doanh thu vẫn mắc phải những hạn chế cần đợc khắc phục và hoàn thiện Trớc hết là vấn đề về công nghệ Nh nhiều công ty dợc trong nớc, trình độ kỹ thu t công nghệ sản xuất thu c của... triển công nghệ máy móc Nhờ đó mà sản xuất thêm nhiều mặt hàng thu c mới để nhằm đáp ứng nhu cầu thị trờng Đây là tiền đề đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng doanh thu cho công ty Bằng việc quan tâm đúng mức tới đời sống vật chất và tinh thần của cán bộ công nhân viên nên công ty đã thu hút đợc nguồn lao động chất lợng cao, hết lòng vì công việc và sẽ gắn bó lâu dài với công ty Các chính sách bán hàng. .. việc đẩy mạnh công tác tiêu thụ Có thể nói tài chính là vấn đề tiêu thụ sản phẩm có mối quan hệ hữu cơ qua lại lẫn nhau Nhận định này sẽ đợc chứng minh qua các khía cạnh sau: 1.4.1 Tài chính thiết lập đợc các kế hoạch tiêu thụ sản phẩm: Một điều rõ ràng là kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là do bộ phận tài chính thiết lập từ quá trình phân tích, nghiên cứu tình hình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp và. .. Quy trình công nghệ sản xuắt thu c tiêm ng tiêm Tẩy rửa Hấp sấy Đóng ống ng tiờm Ty ra Hàn ống Soi In ống Nhập kho thành phẩm Kiểm của Trình bày 2.3 Tình hình tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thutra Công ty Dợc phẩm TWII CODUPHA 2.3.1 Tình hình chung Công ty Dợc phẩm TWII - CODUPHA là đơn vị với nhiệm vụ chính là sản xuất, kinh doanh thu c phục vụ cho nhu cầu chữa bệnh của ngời dân Công ty chuyên sản... những kết luận khái quát nhất về tình hình kinh doanh của công ty Trớc hết nhìn vào chỉ tiêu doanh thu thì qua các năm doanh thu đều tăng Nh vậy tính chung năm 2007 thì doanh thu thuần của công ty là 1.453.586.245.774 Đến năm 2008 doanh thu thuần đạt 1.681.210.749.148 , tăng 15,6% Bớc sang năm 2009 doanh thu lại tiếp tục tăng và đạt 1.823.142.619.516, tức là tăng so với năm 2008 là 8,4% Cùng với đó là... phát triển mạng lới hệ thống các cửa hàng và đại lý trong nớc đồng thời nghiên cứu, tìm hiểu, phát triển thị trờng quốc tế 3.2 Các giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ tại công ty Dợc phẩm Trung ơng II - Codupha Có thể nói rằng để đạt đợc thành tựu nh ngày hôm nay là cả một quá trình phấn đấu, nỗ lực không ngừng của ban giám đốc và cán bộ công nhân viên trong công ty Công ty đã không ngừng nâng cao... nhỏ vào việc tăng sản lợng tiêu thụ và doanh thu cũng vì đó mà không ngừng tăng lên Công ty đã nới lỏng chính sách bán hàng với việc cho phép khách hàng trả chậm, trả góp, chấp nhận nhiều hình thức thanh toán khác nhau, vừa tạo điều kiện thanh toán dễ dàng cho khách hàng vừa thu hút đợc lợng khách hàng lớn Nhờ đầu t đúng mức cho công tác quảng cáo nên khách hàng ngày càng biết đến công ty và sản phẩm. .. tiêu dùng của khách hàng, từ đó thúc đẩy việc tiêu thụ, tăng doanh thu của doanh nghiệp Uy tín của doanh nghiệp và thơng hiệu sản phẩm: Uy tín của doanh nghiệp cũng nh thơng hiệu sản phẩm trên thị trờng là một tài sản vô cùng quý giá mà bất cứ doanh nghiệp nào đều phấn đấu và mong muốn có đợc Khi đã có niềm tin, khách Hàng sẽ lựa chọn và sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp có uy tín một cách chung thu ... Lý luận chung về doanh thu 1.3.1 Khái niệm: Doamh thu là biểu hiện của tổng giá các loại sản phẩm hàng hoá, dịch vụ mà doanh nghiệp đã bán ra trong một thời kỳ nhất định Doanh thu của doanh nghiệp phụ thu c vào đặc diểm sản suất tiêu thụ của từng ngành, phơng thức bán hàng của doanh nghiệp, và có ảnh huởng rất lớn tới tình hình tài chính của doanh nghiệp, Khi hoàn thành việc bán hàng thì về cơ bản doanh . thu của công ty D- ợc phẩm TWII - CODUPHA. Chơng 3: Một số giải pháp tài chính chủ yếu nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu của công ty của công ty Dợc Phẩm TWII - CODUPHA. . giản pháp tài chính nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng doanh thu tại doanh nghiệp. Chơng 2: Thực tế sử dụng các giải pháp tài chính nhằm đẩu mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu. phẩm, qua thời gian thực tập tại Công ty Dợc phẩm TWII - CODUPHA và vận dụng kiến thức đã học em đã quyết định chọn đề tài: " ;các giải pháp tài chính chủ yếu nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ