Đang tải... (xem toàn văn)
130 Kế hoạch Marketing trong ngành dệt may Việt Nam
LỜI MỞ ĐẦU Hiện nay các doanh nghiệp đang phải đối mặt với môi trường kinh doanh nhiều biến động không ngừng , diễn biến phức tạp có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày càng gia tăng và con đường đi lên phía trước của doanh nghiệp ngày càng có nhiều trướng ngại, chỉ thiếu cẩn trọng và nhạy bén là xuống vực phá sản. Trong bối cảnh đó, tiêu thu sản phẩm của doanh nghiệp càng có ý nghĩa hơn bao giờ hết, nó quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp . Trước đây, khi Nhà nước còn duy trì cơ chế kế hoạch hoá tập trung quan liêu bao cấp, mọi hoạt động sản xuất kinh doanh kể cả hoạt động tiêu thụ đều do Nhà nước quyết định. Do đó hoạt động tiêu thụ sản phẩm diễn ra một cách đơn điệu và cứng nhắc theo mệnh lệnh và sự chỉ huy của Nhà nước. Chuyển sang cơ chế thị trường, mỗi doanh nghiệp là một đơn vị hạch toán độc lập, phải tự đứng vững bằng chính đôi chân của mình. Nếu doanh nghiệp không tổ chức tốt các hoạt động sản xuất kinh doanh , đặc biệt là hoạt động tiêu thụ sản phẩm sẽ đễ dàng chịu sự khắc nghiệt của cơ chế thị trường . Không tiêu thụ được sản phẩm doanh nghiệp không thể tồn tại lâu dài được bởi nó quyết định đến mọi hoạt động khác. Tiêu thụ sản phẩm thể hiện thế và lực của doanh nghiệp . Với xu hướng tập trung hoá, khu vực hoá và toàn càu hoá như hiện nay, tiêu thụ sản phẩm ngày càng có ý nghĩa quan trọng và càng là điều trăn trở của nhiều doanh nghiệp . Nhận thức tầm quan trọng của công tác tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp, đặc biệt trong điều kiện hiện nay của Công ty TNHH Giang Nam, qua thời gian thực tập tại công ty được sự giúp đỡ tận tình của Thầy Trần Quang Huy và các cô, chú, các anh chị cán bộ của công ty, tôi xin chọn đề tài:”Giải pháp marketing nhằm đẩy mạnh khả năng tiêu thụ sản phẩm ở Công ty TNHH Giang Nam”. Chuyên đề thực tập Trong khuụn kh ca mt chuyờn cng vi thi gian nghiờn cu cú hn, bi vit chc khụng th trỏnh khi thiu sút, tụi rt mong c s úng gúp ý kin ca cỏc thy cụ giỏo v bn c ti c hon thin hn. Ni dung ti gm 3 chng: Chng I: Chng I: gii thiu khỏi quỏt v cụng ty TNHH Giang Nam Chng II: Thc trng hot ng tiờu th sn phm ca Cụng ty TNHH Giang Nam. Chng III:Gii phỏp maketting nhm y mnh tiờu th sn phm cụng ty TNHH Giang Nam. CHNG I: GII THIU KHI QUT V CễNG TY TNHH GIANG NAM I. gii thiu chung v cụng ty 1 S hỡnh thnh v phỏt trin ca cụng ty TNHH Giang Nam Nn kinh t ngy cng phỏt trin, nhu cu v dch v ngy cng cn thit i vi cỏc thnh phn kinh t trong nc v nc ngoi. Cựng vi s phỏt trin ú, Cụng ty TNHH Giang Nam ó nghiờn cu th trng, nm vng tõm lý v nhu cu ca ngi tiờu dựng, Cụng ty quyt nh cung cp thờm mt s mt hng ỏp ng nhu cu ú ca khỏch hng, cho nờn ngy 22/04/1998 Cụng ty ó c U ban nhõn dõn tnh Phỳ Th cp giy ng ký thay i kinh doanh nhm mc ớch m rng thờm ngnh ngh kinh doanh, ỏp ng nhu cu ca cỏc bn hng trong v ngoi nc. Cụng ty TNHH Giang Nam l mt n v cú t cỏch phỏp nhõn hch toỏn c lp, cụng ty cú th hch toỏn ch ng trong vic liờn kt ký kt cỏc hp ng kinh t vi cỏc bn hng trong v ngoi nc. Hin nay, cụng ty cú ngnh ngh kinh doanh v a ch giao dch nh sau Sinh viênTạ Giang Nam Lớp Tổng hợp 33A2 Chuyên đề thực tập Tờn Cụng ty: Cụng ty TNHH Giang Nam Tờn giao dch: GiangNamCompany Limited Tờn vit tt: GiangNam Co Ltd a ch tr s chớnh: T 55 khu 6A phng Nụng Trang- Vit Trỡ Phỳ Th a ch: 0210845785 Khi mi thnh lp, s lng cỏn b cụng nhõn viờn ch mi cú 7 ngi, sau 3 nm phỏt trin, hin nay cú s nhõn viờn ca cụng ty l 150 ngi. Trong ú cú hn 70 ngi cú trỡnh cao ng, i hc. Trong quỏ trỡnh phỏt trin, cụng ty ó cú nhng tin b ỏng k, khi mi thnh lp vn iu l ca cụng ty l 600 triu ng, c hỡnh thnh t vn gúp ca hai v chng Phm Th anh v T Phỳ Luõn n nay cụng ty m rng c v s lng v cht lng. Cụng ty cú mt h thng phõn phi hng hoỏ khỏ mnh, vi hai ca hng. Tong 3 nm gn õy doanh thu ca cụng ty tng liờn tc vi tc cao, t 70% n 90% nm, t trờn 14 t ng nm 2002 v tng lờn xp x 30 t ng nm2004. Li nhun nm 2004 tng 200% so vi nm 2004. Nhnh thnh cụng khụng nh m cụng tyó t c nh s c gng ln ca ton th cỏn b cụng nhõn viờn trong cụng ty . 2. Chc nng, nhim v ca cụng ty TNHH Giang Nam Chc nng nhim v ca Cụng ty l c s phỏp lý quy nh phm vi gii hn hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty, chc nng nhim v c quy nh trong iu l thnh lp Cụng ty. *Chc nng: Chc nng hot ng ca cụng ty TNHH Giang Nam l: -Nghiờn cu thit k ch to bỏn buụn, bỏn l cỏc sn phm, thit b in, vt liu xõy dng. Sinh viênTạ Giang Nam Lớp Tổng hợp 33A3 Chuyên đề thực tập -Liờn kt vi cỏc thnh phn kinh t khỏc trong v ngoi nc trong phm vi c Tng cụng ty cho phộp v phự hp vi qui nh ca lut phỏp phỏt trin sn xut. -Khai thỏc vt t, nguyờn liu v ngun lc to ra sn phm hng hoỏ ỏp ng nhu cu s dng in trong c nc, to ra ngun hng xut khu gúp phn phỏt trin nn kinh t quc dõn. -Lp t bo hnh, bo trỡ sa cha cỏc thit b vt t k thut chuyờn ngnh in v cỏc nguyờn vt liu khỏc phc v hot ng sn xut kinh doanh ca n v. *Nhim v, quyn hn ca Cụng ty: Cụng ty TNHH Giang Nam l mt n v hot ng theo iu l c hi ng qun tr Cụng ty phờ duyt ban hnh. Cụng ty cú ngha v qun lý vn hot ng sn xut kinh doanh nh: -S dng cú hiu qu cỏc ngun lc ca Cụng ty nhm phỏt trin sn xut kinh doanh, bo ton v phỏt trin phn vn v cỏc ngun lc khỏc. -ng ký kinh doanh, kinh doanh ỳng danh mc ngnh ngh ó ng ký chu trỏch nhim v kt qu hot ng sn xut kinh doanh, chu trc khỏch hng v phỏp lut do Cụng ty thc hin. -Cụng ty ch ng phng ỏn sn phm nhm thc hin nhng phng ỏn chin lc trong kinh doanh t hiu qu kinh t cao. -Cn c vo phng hng phỏt trin ca ca Cụng ty xõy dng k hoch hng nm v sn xut kinh doanh, chin lc TTSP, trỡnh hi ng qun tr, Tng giỏm c Cụng ty phờ duyt, khi cn cú s iu chnh theo s bin ng ca th trng. -T chc thc hin v k hoch sn xut kinh doanh ó c phờ duyt, bỏo cỏo c quan ti chớnh v hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty ng thi bỏo cỏo kt qu sn xut kinh doanh trc i hi cụng nhõn viờn chc. Sinh viênTạ Giang Nam Lớp Tổng hợp 33A4 Chuyên đề thực tập -Cụng ty thc hin cỏc hp ng vi khỏch hng trong v ngoi nc v chu trỏch nhim vi cỏc hp ng ó ký. Ngoi ra Cụng ty cú quyn ch ng la chn cỏc hỡnh thc liờn doanh liờn kt kinh t vi nhng c s kinh t KHKT thuc mi thnh phn kinh t trong nc, cỏc hỡnh thc c tin hnh trờn nguyờn tc bỡnh ng cựng cú li v tuõn th theo phỏp lut hin hnh. -Thc hin ch bỏo cỏo k toỏn thụng kờ, bỏo cỏo nh k bt thng ch kim toỏn theo quy nh ca Nh nc, chu trỏch nhim v tớnh xỏc thc ca bỏo cỏo. Thc hin y ngha v v quyn li i vi ngi lao ng theo quy nh ca phỏp lut v lao ng, bo m cho ngi lao ng, m bo cho ngi lao ng, tham gia qun lý cụng ty. -Thc hin y ngha v thu, ngha v ti chớnh (nu cú ) theo quy nh ca phỏp lut v quy ch ti chớnh ca cụng ty. -Chu s kim tra kim soỏt v tuõn th cỏc quy nh v thm quyn theo quy nh. -Hng nm Cụng ty cú trỏch nhim t chc o to, bi dng nõng cao trỡnh nghip v CBCNV theo cỏc tớnh cht v hỡnh thc c i hc, o to ti ch. Chu trỏch nhim c cỏn b ra nc ngoi trc tip m phỏn ký kt hp ng kinh t, kho sỏt th trng,hun luyn trỡnh nghip v, tham gia hi ch trin lóm, gii thiu sn phm khi thy cn. 3. C cu t chc b mỏy qun lý v sn xut C cu t chc b mỏy qun lý v sn xut hp lý, phự hp vi iu kin ca doanh nghip v thớch ng nhy bộn vi th trng. Thc t ó chng minh rng b mỏy qun lý v sn xut trong doanh nghip quyt nh ln n kt qu hot ng sn xut kinh doanh. B mỏy qun lý v cỏc phõn xng sn xut phi cú mi liờn h thng nht cht ch phự hp vi iu kin ca doanh nghip v bin ng ca th trng. B mỏy qun lý Cụng ty c t chc theo mụ hỡnh trc tuyn. Ban lónh o gm 1 Tng giỏm c, 1Giỏm c, 2 phú Sinh viênTạ Giang Nam Lớp Tổng hợp 33A5 Chuyên đề thực tập giỏm c, 6 phũng ban. Giỏm c do cp trờn b nhim hoc min nhim. Giỏm c chu trỏch nhim chung v k thut kinh doanh, t chc lao ng ,l ngi thõu túm mt cỏch chung nht mi hot ng ca cụng ty, ra quyt nh v t chc thc hin quyt nh mt cỏch hiu qu nht. ngoi ra cũn cú mt phú giỏm c kiờm trng phũng kinh doanh giỳp vic cho Giỏm c, i sõu ph trỏch tiờu th, sn xut. Nu phũng ban phõn xng no cú s CBCNV ln thỡ cú c phú trng phũng, cũn a s khụng cú chc v ny. cụng ty TNHH Giang Nam cha hch toỏn riờng t cỏc phõn xng. Chc nng nhim v ca tng phong ban: Chc nng v nhim v ca Tng giỏm c Tng giỏm c l ngi iu hnh chung cho ton Cụng ty. Thụng qua nhng ý kin kin ngh ca Giỏm c, Tng giỏm c cn c vo nhng kin ngh ú ra quyt nh qun lý mt cỏch ỳng n. Tng giỏm c l ngi cú quyt nh cao nht v ch thng pht i vi nhõn viờn trong Cụng ty. Tng giỏm hng ngy theo dừi quỏ trỡnh lm vic ca Cụng ty thụng qua nhng bỏo cỏo ca ban Giỏm c. Hoc trc tip n tng b phn kim tra c th nhng cụng vic ca nhõn viờn cụng ty, tuy nhiờn mi cụng vic mang tớnh cht qun lý chung thỡ Tng giỏm c ch vic giao nhim v cho cp di nh: giỏm c hoc cỏc phú giỏm c h qun lý trc tip nhõn viờn ca mỡnh vỡ hỡnh thc qun lý ca Cụng ty TNHH Giang Nam l qun lý theo trc tuyn. Cho nờn Tng giỏm c ch cú trỏch nhim qun lý chung ton doanh nghip ch khụng mang tớnh cht qun lý b phn. Chc nng v nhim v ca ban giỏm c. Chc nng. Sinh viênTạ Giang Nam Lớp Tổng hợp 33A6 Chuyên đề thực tập Giỏm c Cụng ty l ngi iu hnh hot ng kinh doanh hng ngy ca Cụng ty, chu trỏch nhim trc hi ng thnh viờn v vic thc hin cỏc quyn v ngha v ca mỡnh. Quyn hn. - T chc thc hin cỏc quyt nh ca Hi ng thnh viờn. - Quyt nh tt c nhng vn cú liờn quan n hot ng hng ngy ca Cụng ty. - T chc thc hin k hoch kinh doanh v k hoch u t ca Cụng ty. - Ban hnh quy ch ni b Cụng ty. - B nhim, min nhim cỏc chc danh qun lý ca Cụng ty tr cỏc chc danh thuc quyn ca Hi ng thnh viờn. - Ký kt hp ng nhõn danh Cụng ty, tr trng hp thuc thm quyn ca Hi ng thnh viờn. - Kin ngh phng ỏn b trớ t chc c cu Cụng ty. - Trỡnh bỏo quyt toỏn kinh t hng nm lờn Hi ng thnh viờn. - Kin ngh phng ỏn s dng li nhun hoc s lý cỏc khon l trong kinh doanh. - Tuyn dng lao ng. - Cỏc quyn khỏc c quy nh ti iu l Cụng ty, ti hp ng lao ng m giỏm c ký vi Cụng ty theo quy nh ti Hi ng thnh viờn. Ngha v. - Thc hin cỏc quyn v nhim v c giao mt cỏch trung thc, mn cỏn vỡ li ớch hp phỏp ca Cụng ty. - Khụng c lm dng a v v quyn hn, ti sn ca Cụng ty thu li riờng cho bn thõn, cho ngi khỏc. Khụng c tit l bớ mt ca Cụng ty, tr trng hp c Hi ng thnh viờn chp thun. Sinh viênTạ Giang Nam Lớp Tổng hợp 33A7 Chuyên đề thực tập - Khi Cụng ty thanh toỏn cỏc khon n v ti sn khỏc n hn phi tr thỡ phi thụng bỏo tỡnh hỡnh ti chớnh ca Cụng ty cho tt c cỏc thnh viờn Cụng ty m ch n bit; Khụng c tng tin lng, khụng c tr tin thng cho cụng nhõn viờn ca Cụng ty, k c cho ngi qun lý; Phi chu trỏch nhim cỏ nhõn v thit hi xy ra i vi ch n do khụng thc hin cỏc ngha v c quy nh ti iu ny; Kin ngh bin phỏp khc phc khú khn v tỡnh hỡnh ti chớnh ca Cụng ty. - Thc hin cỏc ngha v khỏc do lut phap v iu l Cụng tu quy nh. Chc nng v nhim v ca phú giỏm c Phú Giỏm c l ngi chu trỏch nhim trc tip trc Giỏm c cụng ty, vỡ vy, cỏc Phú Giỏm c cú nhim v phi thc hin mc tiờu ca Cụng ty trờn c s quyt nh ca Giỏm c khi Giỏm c giao nhim v cho mỡnh. Phú Giỏm c cú trỏch nhim giao nhim v cho nhõn viờn cp di theo ỳng kh nng v chuyờn mụn ca h. ng thi to iu kin thun li cho h hon thnh tt cụng vic ca mỡnh. Kin ngh vi giỏm c v ch thng pht i vi nhng nhõn viờn m mỡnh trc tip ch o. Chc nng v nhim v ca phũng kinh doanh Trng phũng kinh doanh Hon thnh k hoch doanh s a ra hng nm, lờn k hoch kinh doanh, marketing cho tng quý, theo dừi, qun lý, bn giao, xp xp nhim v cụng vic cho nhõn viờn trong phũng, ũi hi bo v ch quyn li v chớnh sỏch thng, lng, pht cho phũng mỡnh. To ra li nhun v doanh s cho hot ng Cụng ty. ụng thi chu trỏch nhim cao nht trc ban giỏm c v hot ng kinh doanh ca phũng. Sinh viênTạ Giang Nam Lớp Tổng hợp 33A8 Chuyên đề thực tập Cỏn b kinh doanh - Lp k hoch bỏn hng theo tun, thỏng, quý. - Lp k hoch marketing cho tng tun, thỏng, quý. - Chun b bỏo giỏ v cỏch thc khi trao i v giỏ trc khi cho hng. - Chun b k thut v phng phỏp lm thu (chuyờn nghip hoỏ k nng lm thu) - Bỏo cỏo li mi hot ng cho trng phũng kinh doanh v hch toỏn bỏn hng v marketing theo ngy. tun, thỏng, quý. - Nghiờn cu i th cnh tranh trong lnh vc Cụng ty hot ng. - Cui tun hp giao ban phũng vo lỳc 10h30 (th 7). - Hng tun hp bn giao cụng vic, trao i, bn bc cỏc gii phỏp lm vic trong ngy vo lỳc 8h. Chc nng v nhim v ca b phn xut nhp khu - Nhp hng theo n t hng ca phũng kinh doanh, ỏp ng yờu cu v mt k thut, cht lng v tin giao hng. - Nhn thụng tin v cỏc hng húc ca mỏy múc t phũng k thut, chu trỏch nhim khiu ni v nh cung cp v cỏc li k thut m bo quyn li v bo hnh mỏy múc. - Truyn ti thụng tin gia ban giỏm c v cỏc nh cung cp. - ỏnh giỏ nng lc ca nh cung cp. - Tỡm kim, thit lp, phỏt trin v duy trỡ mi quan h vi nh cung cp. Chc nng v nhim v ca phũng k toỏn Sinh viênTạ Giang Nam Lớp Tổng hợp 33A9 Chuyên đề thực tập K toỏn trng chng t, vn dng cỏc ti khon, hỡnh thc k toỏn, t chc kim kờ ti sn, kim tra k toỏn, bi dng nghip v cho cỏn b k toỏn thng kờ ca doanh nghip. - K toỏn trng cú quyn ký bỏo cỏo ti chớnh, cú quyn yờu cu tt c cỏc b phn cung cp u t thụng tin phc v vic kim tra k toỏn, kim kờ ti khon. - K toỏn trng cú quyn s dng, xõy dng quy ch tuyn dng, cú quyn iu chuyn, phõn cụng li i ng k toỏn ti chớnh thng kờ theo yờu cu qun lý doanh nghip. - K toỏn trng cú ngha v: T chc cụng tỏc k toỏn, chu trỏch nhim vn hnh tớnh hiu qu v cht lng ca b mỏy k toỏn, ca thụng tin ti chớnh k toỏn. Chu trỏch nhim vi cỏc c quan chc nng v tin cy. Chc nng v nhim v ca k toỏn viờn trong cụng ty - K toỏn viờn trong cụng ty cú nhim v hc hin lch cụng cụng tỏc m K toỏn trng ra cho phũng k toỏn. - Cú thỏi lm vic c lp bng cỏch hng tun phi t lờn k hoch lm vic ca mỡnh v phi c k toỏn trng duyt. - Hng ngy cui gi lm vic phi bỏo cỏo cụng vic hng ngy cho k toỏn trng. ng thi kin ngh lờn k toỏn trng nhng thun li v khú khn m mỡnh gp phi trong cụng vic hng ngy k toỏn trng cú bin phỏp thỏo g khú khn ú. - K toỏn viờn cú chc nng h tr cho k toỏn trng trong cụng vic chung ca phũng mỡnh bng cỏch phi luụn hon thnh nhim v ca mỡnh mt cỏch nhanh nht khi c k toỏn trng giao nhim v Chc nng v nhim v ca phũng hnh chớnh trong Cụng ty Sinh viênTạ Giang Nam Lớp Tổng hợp 33A10 [...]... triển nông thôn Việt Nam thì khu vực phía Bắc chiếm thị phần lớn hơn 52%, phía Nam chiếm 22%, miền trung chiếm 26% Nếu xét theo hệ thống kho bạc nhà nước Việt Nam thì khu vực miền trung chiếm thị phần lớn 58%, miền Nam chiếm 25% miền Bắc chiếm 17% Nếu xét theo hệ thống ngân hàng công thương Việt Nam thì khu vực miền trung chiến thị phần lớn hơn 60%, miền Bắc chiếm 25% về thị phần, miền Nam chiếm 15%... triển nông thôn Việt Nam, sau đó là hệ thống kho bạc nhà nước Việt Nam, tiếp là hệ thống bưu điện rồi đến ngân hàng công thương việt nam và các đơn vị khác Nói chung, đối với thị trường Sinh viªnT¹ Giang Nam 34 Líp Tæng hîp 33A Chuyªn ®Ò thùc tËp trong nước, sản phẩm của công ty có thể nói là độc chiếm Các khách hàng truyền thống không những được giữ vững mà còn ngày được tăng lên Trong ba năm 2002,... Giang Nam 23 Líp Tæng hîp 33A Chuyªn ®Ò thùc tËp Tăng uy tín doanh nghiệp, sức cạnh tranh của doanh nghiệp, Sinh viªnT¹ Giang Nam 24 Líp Tæng hîp 33A Chuyªn ®Ò thùc tËp II phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Giang Nam 1.công tác nghiên cứu thị trường va lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Trong nền kinh tế thị trường, TTSP là tổng thể các biện pháp về mặt tổ chức, kinh tế và kế hoạch. .. động tốt thì phải dựa vào kết quả tiêu thụ sản phẩm của mình Sản phẩm tiêu thụ tốt chứng tổ khâu nghiên cứu thị trường đáp ứng nhu cầu của khách hàng càng sát với thực tế hơn Dù doanh nghiệp sản phẩm tốt đến mấy về sản phẩm của mình nhưng ở khâu tiêu thụ mà kết quả thu được không đạt được mức kế hoạch đề ra thì doanh nghiệp cần phải xem xét lại kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của mình Kết quả tiêu thụ sản phẩm... chiếm tỷ lệ 49% trong khi đó năm 2002 chiếm 37% Vốn lưu động chiếm được tỷ lệ cao trong tổng số vốn thì công ty tăng nhanh được khả năng quay vòng vồn và quá trình tái sản xuất diễn ra nhanh hơn Sinh viªnT¹ Giang Nam 19 Líp Tæng hîp 33A Chuyªn ®Ò thùc tËp CHƯƠNG II THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNGTY TNHH GIANG NAM I Phân tích kết quả và hiệu quả kinh doanh của công ty 1.Phân tích kết quả kinh doanh... Việt Nam có một số thay đổi về chính sách trong lĩnh vực kinh doanh do đó đã tạo ra một số vấn đề không thuận lợi cho quá trình kinh doanh của Công ty Giang Nam nói riêng và các Công ty kinh doanh nói riêng Xét về chủ quan, trong năm đó có công ty đã phải cạnh tranh với một số Công ty cùng kinh doanh một mặt hàng là Vật liệu xây dựng, họ có ưu thế hơn trên thị trường do ra đời trước Công ty Giang Nam. .. lần sau trong kinh doanh,doanh nghiệp phải phân tích đánh giá một cách toàn diện, kịp thời phát hiện những điểm không phù hợp hay chưa thích ứng tìm ra nguyên nhân của sự thành công hay thất bại và từ đó rút ra kinh nghiệm và điều chỉnh lại không những sau một quá trình tiêu thụ mà trong khi thực hiện doanh nghiệp cũng phải tổ chức thu thập thông tin kết quả tiêu thụ, phân tích kết quả và rút ra kết luận... cán bộ vững về chuyên môn, có đầu óc thực tế Sinh viªnT¹ Giang Nam 26 Líp Tæng hîp 33A Chuyªn ®Ò thùc tËp 1.3.Xử lý thông tin Đây là bước quan trọng đòi hỏi có độ chính xác cao, nó quyết định đến kết quả của việc đưa ra các kết luận chính xác về thị trường Để xử lý thông tin tốt, có thể áp dụng phương pháp thống kê kết hợp với máy tính trong việc phân tích đánh giá số liệu đã được phân tích, đánh giá,... giá, doanh nghiệp xác định cho mình thị trường mục tiêu, tạo điều kiện cho việc xây dựng kế hoạch tiêu thụ 1.4 Ra quyết định Sau khi xử lý thông tin một cách chính xác, doanh nghiệp có thể đưa ra quyết định Các quyết định này được quán triệt cho các bộ phận cụ thể trong doanh nghiệp để họ có thể xây dựng các kế hoạch triển khai tiêu thụ sản phẩm khi đó đưa ra quyết định phải xét đến những mặt thuận... tuyệt đối và tương đối kỳ thực hiện so với kỳ kế hoạch Khi đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ, người ta có thể sử dụng thước đo hện vật hoặc thước đo giá trị + Kết quả hoạt động tiêu thụ đo bằng thước đo hiện vật là lượng sản phẩm tiêu thụ biểu hiện ở các đơn vị đó như kg, cái ,m3 đã ban được Thước đo hiện vật biểu hiện cụ thể số lượng hàng tiêu thụ trong kỳ Người ta căn cứ vào số lượng này để tính . trọng của công tác tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp, đặc biệt trong điều kiện hiện nay của Công ty TNHH Giang Nam, qua thời gian thực tập tại công. Giang Nam Chng II: Thc trng hot ng tiờu th sn phm ca Cụng ty TNHH Giang Nam. Chng III:Gii phỏp maketting nhm y mnh tiờu th sn phm cụng ty TNHH Giang Nam.