LỜI CẢM ƠN Tác giả xin chân thành cảm ơn trường Đại học Thủy lợi trong suốt thời gian nghiên cứu vừa qua, đã được trang bị thêm những kiến thức cần thiết về các vấn đề kinh tế - kỹ thuật, cùng sự hướng dẫn chu đáo của các thầy cô trong trường đã giúp tác giả hoàn thiện hơn về kiến thức chuyên môn. Đặc biệt, tác giả xin chân thành cảm ơn tới thầy giáo TS. Lương Minh Chính và thầy giáo PGS.TS Lê Văn Hùng đã trực tiếp hướng dẫn, giúp đỡ tác giả trong suốt quá trình nghiên cứu và hoàn thành luận văn. Đồng thời, tác giả xin chân thành cảm ơn các thầy cô giáo trong Khoa Công trình, đã cung cấp những kiến thức về chuyên ngành, giúp tác giả có đủ cơ sở lý luận và thực tiễn để hoàn thành luận văn này. Do trình độ, kinh nghiệm cũng như thời gian nghiên cứu còn hạn chế nên Luận văn khó tránh khỏi những thiếu sót, tác giả rất mong nhận được những ý kiến đóng góp của thầy cô giáo và quý độc giả. LỜI CAM ĐOAN Tác giả xin cam đoan toàn bộ luận văn này là sản phẩm nghiên cứu của cá nhân tôi. Các số liệu, kết quả trong luận văn là trung thực và chưa từng được ai công bố. Tất cả các trích dẫn đã được chỉ rõ nguồn gốc. Hà Nội, ngày 25 tháng 6 năm 2014 Học viên Vũ Thị Hồng Thảo MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU 1 CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN VỀ ĐẤU THẦU XÂY DỰNG VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÁC DOANH NGHIỆP . 1 1.1 Một số lý luận cơ bản về đấu thầu 1 1.1.1 Các khái niệm 1 1.1.2 Nguyên tắc, vai trò của đấu thầu và tính chất của đấu thầu 3 1.1.2.1 Một số nguyên tắc trong đấu thầu 3 1.1.2.2 Vai trò của đấu thầu 4 1.1.2.3 Tính chất của đấu thầu 5 1.1.3 Trình tự thực hiện đấu thầu. 7 1.1.4 Hình thức và phương thức đấu thầu. 8 1.1.4.1 Hình thức đấu thầu 8 1.1.4.2 Phương thức đấu thầu 9 1.2 Cạnh tranh và năng lực cạnh tranh, và các tiêu chí đánh giá khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp 10 1.2.1. Cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng và năng lực canh tranh của doanh nghiệp 10 1.2.2 Những chỉ tiêu đánh giá khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp xây dựng 12 1.2.2.1 Chỉ tiêu năng lực tài chính. 12 1.2.2.2 Chỉ tiêu giá dự thầu. 13 1.2.2.3 Chỉ tiêu đáp ứng các yêu cầu kỹ thuật. 13 1.2.2.4 Chỉ tiêu khả năng đáp ứng tiến độ thi công. 15 1.3. Những yếu tố ảnh hưởng đến năng lực đấu thầu 18 1.3.1.Yếu tố chủ quan 18 1.3.2. Nhân tố khách quan 21 1.4. Sự khác biệt giữa đấu thầu cạnh tranh trong nước và đấu thầu cạnh tranh quốc tế. 25 Kết luận chương 1 29 CHƯƠNG 2. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH VÀ NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG DÂN DỤNG THÀNH NAM 31 2.1 GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG DÂN DỤNG THÀNH NAM 31 2.1.1 Giới thiệu chung quá trình hình thành và phát triển công ty. 31 Công ty thuộc hình thức công ty cổ phần với tên giao dịch bằng tiếng Việt là: 31 2.1.2 Lĩnh vực kinh doanh. 32 2.1.3.Cơ cấu tổ chức bộ máy Công ty cổ phần xây dựng dân dụng Thành Nam. 32 2.1.4.Tình hình sản xuất kinh doanh trong thời gian vừa qua (2010-2012) 34 2.1.5.Tình hình đấu thầu 37 2.2.Đánh giá năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần xây dựng dân dụng Thành Nam . 37 2.2.1 Kinh nghiệm, năng lực thi công 32 2.2.2.Về chất lượng kỹ thuật, công nghệ xây dựng công trình. 32 2.2.3.Về tiến độ thi công 34 2.3 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của Công ty cổ phần Xây dựng dân dụng Thành Nam 41 2.3.1 Nhóm các nhân tố bên trong 41 2.3.1.1. Tài chính 41 2.3.1.2. Máy móc, thiết bị và công nghệ thi công 43 2.3.1.3. Nguồn nhân lực 45 2.3.1.4. Tổ chức quản lý doanh nghiệp 47 2.3.1.5. Khả năng liên kết liên danh 47 2.3.1.6. Chiến lược Marketing 47 2.3.1.7. Công tác tổ chức đấu thầu 48 2.3.1.8. Phân tích một số gói thầu cụ thể mà công ty đã tham gia 48 2.3.2 Nhóm các nhân tố bên ngoài 53 2.3.2.1 Cơ chế, chính sách 53 2.3.2.2 Chủ đầu tư 54 2.3.2.3 Cơ quan tư vấn 55 2.3.2.4 Các đối thủ cạnh tranh 55 2.3.2.5 Các nhà cung cấp 56 2.4 Những kết quả đạt được và còn tồn tại trong hoạt động đấu thầu của công ty 57 2.41. Những điểm mạnh, điểm yếu của Công ty trong đấu thầu xây lắp 58 2.4.2. Những tồn tại, hạn chế của Công ty 58 2.4.3. Nguyên nhân những tồn tại, hạn chế trên 59 Kết luận chương 2 60 CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA CÔNG TY CỐ PHẦN XÂY DỰNG DÂN DỤNG THÀNH NAM 61 3.1. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG DÂN DỤNG THÀNH NAM TRONG THỜI GIAN TỚI 61 3.1.1. Mục tiêu phát triển của Công ty 61 3.1.2. Phương hướng phát triển của Công ty 61 3.2. NGHIÊN CỨU XÁC ĐỊNH CÁC ĐIỂM MẠNH, YẾU, CƠ HỘI, NGUY CƠ CỦA CÔNG TY 63 3.3. MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG DÂN DỤNG THÀNH NAM 65 3.3.1. Nâng cao năng lực tài chính của doanh nghiệp 65 3.3.2.Tăng cương đào tạo bồi dưỡng nâng cao năng lực trình độ cho cán bộ, công nhân 65 3.3.3 Nhanh chóng hình thành bộ phân chuyên trách làm Marketing, nâng cao uy tín thương hiệu 68 3.3.4. Hoàn thiện bộ máy tổ chức thực hiện đấu thầu 70 3.3.5. Không ngừng đầu tư máy móc thiết bị nhằm nâng cao năng lực kỹ thuật, chất lượng công trình và đẩy nhanh tiến độ thi công 71 3.3.6. Tăng cường liên danh, liên kết 72 3.3.7. Tăng cường công tác quản lý chất lượng công trình 73 Kết luận chương 3 75 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 77 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 80 DANH MỤC HÌNH Hình 1.1:Khái quát hoạt động đấu thầu 1 Hình 1.2: Quy trình tham gia dự thầu của nhà thầu 2 Hình 1.3: Quá trình cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng 11 Hình 2-1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức quản lý công ty 33 Hình 2-2: Sơ đồ tổ chức nhân sự thi công công trường 34 Hình 3.1: Cơ cấu tổ chức phòng Marketing 69 DANH MỤC BẢNG Bảng 2-1: Bảng chỉ tiêu doanh thu và lợi nhuận của Công ty năm 2010 35 Bảng 2-2: Bảng chỉ tiêu doanh thu và lợi nhuận của Công ty năm 2011 35 Bảng 2-3: Bảng chỉ tiêu doanh thu và lợi nhuận của Công ty năm 2012 36 Bảng 2-4: Số lượng công trình dự thầu và trúng thầu giai đoạn 2010-2012 37 Bảng 2-5: Tỷ lệ các công trình trúng thầu giai đoạn 2010- 2012 37 Bảng 2-6: Các gói thầu công ty đã trúng thầu trong giai đoạn năm 2010- 2012 38 Bảng 2-7: Bảng báo cáo tài chính của Công ty trong 3 năm gần đây 41 Bảng 2-8: Danh sách thiết bị thi công của Công ty 44 Bảng 2-9: Cơ cấu lao động toàn công ty 45 Bảng 2-10: Bảng Dự thầu thầu xây lắp Trụ sở văn phòng công ty Cổ Phần thương mại Dịch vu Hai Bà Trưng 49 Bảng 2-11: Bảng đánh giá tổng hợp các nhà thầu dự án xây lắp Trụ sở văn phòng công ty Cổ Phần thương mại Dịch vu Hai Bà Trưng 50 Bảng 2-12:Kết quả mở thầu xây dựng hội trường và nhà làm việc 51 Bảng 2-13:Bảng đánh giá tổng hợp các nhà thầu 52 Bảng 3.1: Ma trận SWOT 64 KÝ HIỆU VÀ CHỮ VIẾT TẮT DÙNG TRONG LUẬN VĂN TT: Thông tư QĐ: Quyết định NĐ: Nghị định QH: Quốc hội CP: Chính phủ TCVN: Tiêu chuẩn Việt Nam BXD: Bộ Xây dựng ADB Ngân hàng Phát triển Châu Á WB Ngân hàng Thế giới 1 PHẦN MỞ ĐẦU 1.TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI Đấu thầu trong xây dựng cơ bản là một hoạt động có ý nghĩa hết sức quan trọng đối với sự phát triển bền vững của ngành công nghiệp xây dựng. Ở nước ta hiện nay hoạt động đấu thầu đã được áp dụng rộng rãi ở nhiều ngành nghề, nhiều lĩnh vực khác nhau nhưng đấu thầu trong xây dựng cơ bản luôn được quan tâm, cải tiến để từng bước được hoàn thiện. Hoạt động đấu thầu xây lắp có đặc thù của nó là tính cạnh tranh giữa các nhà thầu rất cao. Thực tế cho thấy để đứng vững và chiến thắng trong cuộc cạnh tranh này, bất kỳ một công ty xây dựng nào cũng phải vận dụng hết tất cả các khả năng mình có, luôn nắm bắt những cơ hội của môi trường kinh doanh. Tuy nhiên trong thời gian tới với môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt thì vấn đề nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong tham gia đấu thầu xây lắp phải được quan tâm thực hiện. Đối với các nhà thầu xây dựng thì hoạt động đấu thầu là rất quan trọng quyết định đến sự tồn tại và phát triển của nhà thầu. Mặt khác, hoạt động đấu thầu kích thích sự cạnh tranh giữa các nhà thầu, thúc đẩy lực lượng sản xuất, khoa học công nghệ phát triển.Với sự kiện Việt Nam gia nhập WTO thì thị trường xây dựng nói chung và hoạt động đấu thầu nói riêng diễn ra rất sôi động, ngày càng xuất hiện những nhà thầu mạnh, thi công những công trình quy mô lớn, hiện đại.Năng lực của các doanh nghiệp trong nước nói chung và các doanh nghiệp xây dựng nói riêng cũng trở lên mạnh hơn sau quá trình đổi mới, sắp xếp, cổ phần hóa. Ngoài ra công tác quản lý, giám sát của các chủ đầu tư là các cơ quan quản lý nhà nước về xây dựng được tăng cường và xiết chặt sau một thời gian dài bị buông lỏng. Các yêu cầu về kỹ thuật, các tiêu chuẩn chất lượng cũng được nâng cao hơn. Tất cả những sự kiện trên dự báo mức độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp xây dựng sẽ quyết liệt hơn nữa. Do đó, để tổn tại và phát triển thì đòi hỏi các doanh nghiệp xây dựng phải không ngừng tìm tòi các giải pháp để nâng cao năng lực cạnh tranh để từ đó nâng cao khả năng thắng lợi trong đấu thầu. Do xuất phát từ thực tế trên tác giả đã lựa chọn đề tài luận văn thạc sỹ 2 “Nghiên cứu giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của công ty cổ phần xây dựng dân dụng Thành Nam” 2. MỤC ĐÍCH CỦA ĐỀ TÀI Trên cơ sở đánh giá năng lực cạnh tranh hiện có, các tiềm năng và các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của công ty trong lĩnh vực đấu thầu xây dựng, kết hợp với các nghiên cứu lý thuyết, đề tài đề xuất các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng của Công ty xây cố phần xây dựng dân dụng và công nghiệp Thành Nam. 3. CÁCH TIẾP CẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Đề tài áp dụng các phương pháp nghiên cứu như: Phương pháp nghiên cứu lý thuyết, phương pháp điều tra khảo sát, phương pháp thống kê, phương pháp tổng hợp, phương pháp phân tích so sánh và một số phương pháp kết hợp khác để giải quyết các vấn đề của đề tài. 4. ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU: 4.1. Đối tượng nghiên cứu của đề tài: Đối tượng nghiên cứu của Đề tài là hoạt động đấu thầu và năng lực của nhà thầu trong hoạt động đấu thầu. 4.2. Phạm vi nghiên cứu của đề tài: Các vấn đề được luận văn tập trung nghiên cứu giới hạn trong lĩnh vực khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của các doanh nghiệp xây dựng ở nước ta. 5. Ý NGHĨA KHOA HỌC VÀ THỰC TIỄN CỦA ĐỀ TÀI: 5.1. Ý nghĩa khoa học: Luận văn góp phần hệ thống hóa những cơ sở lý luận cơ bản về khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp nói chung và khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của doanh nghiệp xây dựng nói riêng , từ đó tìm ra giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của Công ty cổ phần Xây dựng dân dụng Thành Nam. 5.2. Ý nghĩa thực tiễn: Kết quả nghiên cứu của đề tài sẽ là tài liệu tham khảo hữu ích, khả thi cho [...]... giá thực trạng năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của công ty Cổ phần xây dựng dân dụng Thành Nam Chương 3: Đề xuất một số giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của công ty Cổ phần xây dựng dân dụng Thành Nam 1 CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN VỀ ĐẤU THẦU XÂY DỰNG VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÁC DOANH NGHIỆP 1.1 Một số lý luận cơ bản về đấu thầu 1.1.1 Các...3 các doanh nghiệp xây dựng nói chung, cho Công ty Cổ phần Xây dựng dân dụng Thành Nam nói riêng trong hoạt động đấu thầu xây lắp 6 KẾT QUẢ DỰ KIẾN ĐẠT ĐƯỢC: Khái quát hóa về mặt lý luận những vấn đề liên quan đến hoạt động đấu thầu và năng lực đấu thầu trong đấu thầu xây lắp Phân tích, đánh giá thực trạng năng lực đấu thầu của Công ty Cổ phần Xây dựng Thành Nam trong thời gian vừa qua Đánh... cần khắc phục trong hoạt động đấu thầu của đơn vị Đề xuất một số giải pháp và điều kiện liên quan tới các chủ thể chính: nhà thầu, Chủ đầu tư, Nhà nước và các tổ chức khác có liên quan nhằm nâng cao năng lực đấu thầu của Công ty 7 NỘI DUNG CỦA LUẬN VĂN Nội dung đề tài luận văn bao gồm ba chương: Chương 1: Một số lý luận về đấu thầu xây dựng và năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng của các doanh... tranh trong đấu thầu nói chung và cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng nói riêng Chúng ta có thể hiểu cạnh tranh trong đấu thầu theo hai cách sau: a Theo nghĩa hẹp: Cạnh tranh trong đấu thầu là sự phát huy sức mạnh của nhà thầu này so với các nhà thầu khác về giá bỏ thầu, chất lượng công trình, tiến độ thi công nhằm thoả mãn tối ưu các yêu cầu của bên mời thầu Quan niệm này cho thấy mục tiêu cạnh tranh của. .. Năng lực cạnh tranh quốc gia: Năng lực cạnh tranh quốc gia, năng lực cạnh tranh nhà thầu, năng lực cạnh tranh của sản phẩm có mối liên hệ mật thiết với 25 nhau Một nền kinh tế có năng lực cạnh tranh khi mọi tổ chức (các cơ quan, doanh nghiệp, trường học, bệnh viện…) có năng lực cạnh tranh Ngoài ra, năng lực cạnh tranh của quốc gia còn được đánh giá theo các tiêu chí quan trọng khác như hoạt động của Chính... dự thầu. [7 Tr 11] 1.2 Cạnh tranh và năng lực cạnh tranh, và các chỉ tiêu đánh giá khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp 1.2.1 Cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng và năng lực canh tranh của doanh nghiệp Hiện nay đấu thầu xây dựng và các vấn đề liên quan đến nó được rất nhiều sách, báo, tài liệu và các văn bản của nhà nước đề cập đến nhưng chưa thấy tài liệu nào đưa ra một định nghĩa cụ thể về cạnh tranh. .. giúp nhà thầu có được môi trường cạnh tranh lành mạnh, phát huy tối đa tính chủ động, năng động trong công việc tìm kiếm cơ hội tham gia đấu thầu Cũng chính nhờ đấu thầu đã thúc đẩy nhà thầu phải không ngừng nâng cao trình độ mọi mặt như tổ chức quản lý, đào tạo nâng cao tay nghề đội ngũ cán bộ, đầu tư nâng cao năng lực máy móc thiết bị, từ đó góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh của nhà thầu Đồng... hiểu cạnh tranh theo một nghĩa khác b.Theo nghĩa rộng: Cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng là quá trình đấu tranh quyết liệt giữa các doanh nghiệp xây dựng kể từ khi bắt đầu tìm kiếm thông tin, đưa ra các giải pháp tham gia đấu thầu, bảo đảm trúng thầu, ký kết và thực hiện hợp 11 đồng cho tới khi hoàn thành công trình bàn giao cho chủ đầu tư Có thể mô tả quá trình cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng. .. các nhà thầu xây dựng muốn tăng khả năng thắng thầu của nhà thầu mình phải tạo được các mối quan hệ tốt với các tổ chức tín dụng, các ngân hàng thương mại để đảm bảo có được nguồn tài chính đảm bảo Ta có thể thấy được năng lực tài chính của nhà thầu xây dựng ảnh hưởng đến công tác đấu thầu của nhà thầu như thế nào: Trước tiên, một nhà thầu xây dựng tham gia đấu thầu xây dựng với năng lực tài chính... cuộc cạnh tranh công khai giữa các nhà thầu với cùng một điều kiện nhằm dành được công trình xây dựng do chủ đầu tư mời thầu, xét thầu theo quy định đấu thầu của Nhà nước Chủ đầu tư Yêu cầu Nhà thầu Năng lực, giải pháp Đánh giá Lựa chọn nhà thầu Ký kết hợp đồng Hình 1.1:Khái quát hoạt động đấu thầu Hoạt động đấu thầu bao gồm các hoạt động của các bên liên quan trong quá trình lựa chọn nhà thầu Đấu thầu . CÁC GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA CÔNG TY CỐ PHẦN XÂY DỰNG DÂN DỤNG THÀNH NAM 61 3.1. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG DÂN DỤNG THÀNH NAM. đến năng lực cạnh tranh của công ty trong lĩnh vực đấu thầu xây dựng, kết hợp với các nghiên cứu lý thuyết, đề tài đề xuất các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng của. TY 63 3.3. MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG DÂN DỤNG THÀNH NAM 65 3.3.1. Nâng cao năng lực tài chính của doanh nghiệp 65 3.3.2.Tăng