Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thế Ninh SV Nguyễn Thị Quyên Page 1 TÓM LƯỢC Qua thời gian thực tập tại công ty CP thương mại và dịch vụ Giao Hòa, cùng sự hướng dẫn tận tình của Th.S Nguyễn Thế Ninh và những nỗ lực nghiên cứu, tìm tòi của bản thân, tôi đã hoàn thành khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “ Phát triển hoạt động XTTM sản phẩm đèn trang trí nội thất của công ty CP thương mại và dịch vụ Giao Hòa trên thị trường Hà Nội”. Nội dung của đề tài được tóm lược như sau: Chương I: Nêu tổng quan về đề tài nghiên cứu bao gồm các vấn đề: tính cấp thiết, mục tiêu nghiên cứu cũng như phạm vi nghiên cứu của đề tài. Chương II: Đưa ra một số vấn đề lý luận về XTTM và phát triển XTTM sản phẩm của công ty kinh doanh. Đồng thời tìm hiểu một số công trình nghiên cứu sản phẩm của các năm trước. Trên cơ sở nghiên cứu các vấn đề lý luận phát triển XTTM sản phẩm và thực trạng phát tiển XTTM sản phẩm đèn trang trí nội thất của công ty CP thương mại và dịch vụ Giao Hòa để xác định các nội dung phát triển XTTM sản phẩm mới của đề tài. Chương II: Giới thiệu tổng quan về công ty CP thương mại và dịch vụ Giao Hòa. Sử dụng các phương pháp thu thập và xử lý dữ liệu thứ cấp và sơ cấp để nghiên cứu về thực trạng phát triển XTTM sản phẩm đèn trang trí nội thất của công ty. Qua đó đánh giá các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển XTTM sản phẩm đèn trang trí nội thất của công ty. Chương IV: Trên cơ sở lý thuyết và thực trạng phát triển XTTM sản phẩm đèn trang trí nội thất của công ty, đưa ra những thành công, một số tồn tại và nguyên nhân của những tồn tại đó. Dựa vào các dự báo triển vọng, những phương hướng và mục tiêu công ty đề ra để đề xuất một số giải pháp và kiến nghị để hoàn thiện phát triển XTTM sản phẩm mới. Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thế Ninh SV Nguyễn Thị Quyên Page 2 LỜI CẢM ƠN Trong quá trình thực tập, với sự vận dụng sáng tạo những kiến thức đã học tại trường đại học Thương Mại vào thực tế và sự giúp đỡ tận tình của các thầy cô, bạn bè đã giúp tôi hoàn thành khóa luận tốt nghiệp với tên đề tài “Phát triển hoạt động XTTM sản phẩm đèn trang trí nội thất của công ty CP thương mại và dịch vụ Giao Hòa trên thị trường Hà Nội”. Tôi xin được gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Th.S Nguyễn Thế Ninh, là người trực tiếp hướng dẫn tôi trong suốt qua trình thực hiện đề tài, đồng thời cảm ơn các thầy cô trong khoa marketing trường đại học Thương Mại đã tạo điều kiện để tôi hoàn thành bài khóa luận tốt nghiệp của mình. Xin chân thành cảm ơn công ty CP thương mại và dịch vụ Giao Hòa đã chấp nhận cho tôi được thực tập tại công ty. Xin chân thành cảm ơn các cô, các chú, các anh chị cán bộ công nhân viên trong toàn thể công ty đã tận tình chỉ bảo và tạo điều kiện giúp đỡ tôi hoàn thành tốt quá trình thực tập tại công ty. Mặc dù đã hết sức cố gắng, nỗ lực học tập, nghiên cứu, nhưng do hạn chế về thời gian, kinh nghiệp, kiến thức thực tế nên bài khóa luận còn sơ sài và thiếu sót. Tôi rất mong nhận được sự chia sẻ, đóng góp ý kiến của quý thầy cô. Tôi xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 03 tháng 05 năm 2013 Sinh viên Nguyễn Thị Quyên Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thế Ninh SV Nguyễn Thị Quyên Page 3 MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC SƠ ĐỒ DANH MỤC TÊN VIẾT TẮT CHƯƠNG I: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CHO SẢN PHẨM ĐÈN TRANG TRÍ NỘI THẤT CỦA CÔNG TY CP THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ GIAO HÒA 11 1.1. Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài 11 1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài 13 1.3. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước 13 1.4. Các mục tiêu nghiên cứu 14 1.4.1. Mục tiêu chung 14 1.4.2. Mục tiêu cụ thể 14 1.5. Phạm vi nghiên cứu 15 1.6. Phương pháp nghiên cứu 15 1.6.1. Phương pháp luận 15 1.6.2. Phương pháp nghiên cứu cụ thể 16 1.6.2.1. Phương pháp thu thập dữ liệu 16 1.6.2.2. Phương pháp phân tích dữ liệu 17 1.7. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp 17 CHƯƠNG II: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY KINH DOANH 18 2.1. Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản 18 2.1.1. Khái niệm XTTM và phát triển XTTM 18 2.1.1.1. Xúc tiến thương mại: 18 2.1.1.2. Phát triển XTTM 19 2.1.2. Bản chất và vai trò của XTTM 19 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thế Ninh SV Nguyễn Thị Quyên Page 4 2.1.2.1. Bản chất của XTTM 19 2.1.2.2. Vai trò của XTTM 20 2.1.3. Mô hình XTTM tổng quát 20 2.2. Một số lý thuyết cơ bản về phát triển XTTM của công ty kinh doanh 21 2.2.1. Lý thuyết của Philip Kotler 21 2.2.2. Lý thuyết của GS.TS Nguyễn Bách Khoa 23 2.3. Phân định nội dung phát triển hoạt động xúc tiến thương mại của công ty kinh doanh ………………………………………………………………………………….24 2.3.1. Nghiên cứu và nhận dạng công chúng mục tiêu 24 2.3.1.1. Xác định đối tượng nhận tin 24 2.3.1.2. Lượng giá sự chấp nhận của tập khách hàng trọng điểm về mặt hàng 24 2.3.1.3. Nghiên cứu những chấp nhận về hình ảnh của công ty 25 2.3.2. Xác định mục tiêu XTTM 25 2.3.3. Xác định ngân sách XTTM 26 2.3.3.1. Phương pháp xác định ngân sách XTTM 26 2.3.3.2. Đánh giá mức ngân sách XTTM 27 2.3.4. Lựa chọn thông điệp và các phương tiện truyền thông 27 2.3.5. Xác định phối thức XTTM 28 2.3.5.1. Các công cụ cơ bản của XTTM 28 2.3.5.2. Các cơ sở xác định phối thức XTTM 30 2.3.6. Tổ chức triển khai và kiểm tra đán giá hoạt động XTTM 31 CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH CÁC KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VỀ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM ĐÈN TRANG TRÍ CỦA CÔNG TY CP THƯƠNG MẠI VA DỊCH VỤ GIAO HÒA TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI 31 3.1. Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của Công ty CP thương mại và dịch vụ Giao Hòa 31 3.1.1. Quá trình hình thành và phát triển 31 3.1.2. Ngành nghề kinh doanh chính 33 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thế Ninh SV Nguyễn Thị Quyên Page 5 3.1.3. Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty 33 3.1.4. Kết quả hoạt đông kinh doanh của Công ty CP thương mại và dịch vụ Giao Hòa từ năm 2010 đến năm 2012 35 3.2. Phân tích ảnh hưởng nhân tố môi trường đến việc phát triển hoạt động XTTM sản phẩm đèn trang trí nội thất của Công ty CP thương mại và dịch vụ Giao Hòa ………………………………………………………………………………… 36 3.2.1. Các yếu tố môi trường vĩ mô 36 3.2.1.1. Môi trường kinh tế 36 3.2.1.2. Môi trường chính trị - luật pháp 37 3.2.1.3. Môi trường tự nhiên – công nghệ 37 3.2.2. Các yếu tố môi trường vi mô 38 3.2.2.1. Môi trường ngành 38 3.2.2.2. Môi trường nội tại của doanh nghiệp 40 3.3. Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp về thực trạng phát triển hoạt động xúc tiến sản phẩm đèn trang trí của công ty CP thương mại và dịch vụ Giao Hòa 41 3.3.1. Thực trạng về xác định đối tượng nhận tin trọng điểm 41 3.3.2. Thực trạng về mục tiêu XTTM 41 3.3.3. Thực trạng ngân sách XTTM 42 3.3.4. Thực trạng lựa chọn thông điệp và các phương tiện truyền thông 42 3.4.4.1. Lựa chọn thông điệp 43 3.4.4.2. Lựa chọn kênh truyền thông 43 3.3.5. Thực trạng phối thức XTTM 43 3.3.6. Tổ chức triển khai và kiểm tra, đánh giá hoạt động XTTM 47 CHƯƠNG IV: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XTTM SẢN PHẨM ĐÈN TRANG TRÍ CỦA CÔNG TY CP THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ GIAO HÒA 48 4.1. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu XTTM sảm phẩm đèn trang trí của công ty cổ phẩn thương mại và dịch vụ Giao Hòa 48 4.1.1 Những kết quả đạt được 48 4.1.2. Những vấn đề còn tồn tại 48 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thế Ninh SV Nguyễn Thị Quyên Page 6 4.1.3. Nguyên nhân của những tồn tại 49 4.1.3.1. Nguyên nhân khách quan 49 4.1.3.2. Nguyên nhân chủ quan 50 4.2. Dự báo triển vọng và quan điểm của công ty về việc phát triển hoạt động XTTM đối với sản phẩm đèn trang trí 50 4.2.1. Dự báo triển vọng về thị trường đèn trang trí trên thị trường Hà Nội trong thời gian tới……………… 50 4.2.2. Quan điểm phát triển XTTM sản phẩm đèn trang trí của công ty cổ phẩn thương mại và dịch vụ Giao Hòa trong thời gian tới 52 4.3. Các đề xuất nhằm phát triển hoạt động XTTM sản phẩm đèn trang trí của công ty CP thương mại và dịch vụ Giao Hòa 52 4.3.1. Đề xuất mở rộng đối tượng nhận tin 52 4.3.2. Đề xuất xác định mục tiêu XTTM 52 4.3.3. Đề xuất xác định ngân sách XTTM 53 4.3.4. Đề xuất xác định phối thức XTTM 54 4.3.4.1. Bán hàng cá nhân 54 4.3.4.2. Xúc tiến bán 55 4.3.4.3. Marketing trực tiếp 55 4.3.4.4. Quảng cáo 55 4.3.4.5. Quan hệ công chúng 56 4.3.5. Đề xuất về quy trình triển khai hoạt động xúc tiến 56 4.3.6. Đề xuất về kiểm tra, đánh giá chương trình XTTM 57 4.4. Một số kiến nghị khác 57 4.4.1. Kiến nghị đối với công ty 57 4.4.2. Kiến nghị vĩ mô khác 58 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thế Ninh SV Nguyễn Thị Quyên Page 7 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 3.1. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh 3 năm qua Bảng 3.2. Tăng trưởng doanh thu và ngân sách xúc tiến Bảng 3.3. Đánh giá của khách hàng về các kênh truyền thông Bảng 3.4. Bảng tỷ lệ phân bổ ngân sách XTTM sản phẩm đèn trang trí nội thất DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Hình 1.1 : Quy trình thu thập dữ liệu Hình 2.1 : Mô hình quá trình xúc tiến tổng quát Hình 2.2 : Mô hình biểu diễn các phần tử trong quá trình truyền thông Hình 2.3: Mô hình hoạch định chiến lược XTTM. Hình 3.1. Bộ máy tổ chức của Giao Hòa Hình 4.1. Các bước tiến hành xác định ngân sách XTTM theo phương pháp mục tiêu và nhiệm vụ Hình 4.2. Quy trình triển khai các hoạt động XTTM DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT XTTM : xúc tiến thương mại CP : Cổ phần TNHH: trách nhiệm hữu hạn Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thế Ninh SV Nguyễn Thị Quyên Page 8 CHƯƠNG I: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CHO SẢN PHẨM ĐÈN TRANG TRÍ NỘI THẤT CỦA CÔNG TY CP THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ GIAO HÒA 1.1. Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Trong xu thế hội nhập quốc tế hiện nay, Việt Nam đang từng bước chuyển mình phát triển cả về chiều rộng cũng như về chiều sâu. Việt Nam đang đứng trước rất nhiều cơ hội và thách thức mới. Việt Nam trở thành thành viên chính thức của Tổ chức thương mại thế giới (WTO), điều đó đồng nghĩa với việc các doanh nghiệp Việt Nam sẽ có nhiều cơ hội hơn để phát triển đầu tư, kinh doanh do thị trường thế giới mở rộng, vị thế cạnh tranh bình đẳng, môi trường kinh doanh được cải thiện, hạn ngạch xuất nhập khẩu cũng như hàng rào thuế quan được dỡ bỏ… Điều này tạo thuận lợi lớn cho việc giao thương giữa các quốc gia nhưng đồng thời cũng đưa các nhà kinh doanh vào một thị trường quốc tế với sự cạnh tranh vô cùng gay gắt. Trước tình hình đó, vai trò của XTTM đối với các doanh nghiệp ngày càng trở nên quan trọng. XTTM giúp doanh nghiệp phản ứng nhanh nhạy với những thay đổi của thị trường, nắm bắt dự báo xu hướng thị trường kịp thời để kinh doanh hiệu quả hơn. XTTM là cầu nối đưa doanh nghiệp tiếp cận gần hơn với khách hàng, với thị trường. Kinh tế Việt Nam những năm gần đây cũng đã có những chuyển biến đáng kể mặc dù chịu tác động không nhỏ của cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới năm 2008. Tốc độ tăng trưởng kinh tế năm 2011 đạt 5.89%, sang năm 2012 nền kinh tế có dấu hiệu suy thoái. Do đó, cạnh tranh giữa các doanh nghiệp tại Việt Nam ngày càng trở nên khốc liệt. Các doanh nghiệp trong nước chủ yếu là các doanh nghiệp nhỏ và vừa nên bị hạn chế bởi nguồn vốn hạn hẹp, nguồn nhân lực, trình độ chuyên môn, trình độ quản lý còn yếu. Do đó, các doanh nghiệp Việt Nam phải có chiến lược kinh doanh dài hạn phù hợp để tồn tại và phát triển trên thị trường. Marketing nói chung và XTTM nói riêng là công cụ cạnh tranh hữu hiệu cho các doanh nghiệp hiện nay. Tuy nhiên, trên thực tế, các doanh nghiệp Việt Nam vẫn chưa có sự quan tâm, đầu tư đúng mức đề xây dựng cho mình một chính sách XTTM hiệu quả. Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thế Ninh SV Nguyễn Thị Quyên Page 9 Cùng với sự phát triển của nền kinh tế, tốc độ đô thị hóa của Việt Nam ngày càng tăng nhanh. Theo dự báo của Bộ Xây dựng, tỷ lệ đô thị hóa của Việt Nam vào năm 2020 sẽ đạt khoảng 40% tương đương với số dân cư sinh sống tại đô thi chiếm trên 45 triệu dân. Các công trình đô thị mọc lên ngày càng mọc lên nhiều, đây là cơ hội cho việc tiêu thụ các sản phẩm của công ty. Tuy nhiên, đối với các doanh nghiệp trong nước đây cũng là một thách thức lớn do các doanh nghiệp nước ngoài cũng đang ồ ạt tràn vào thị trường Việt Nam. Trong nền kinh tế thị trường với sự cạnh tranh gay gắt, hầu hết các doanh nghiệp đều phải cố gắng mọi mặt để tồn tại và chiếm lĩnh thị trường. Công ty CP thương mại và dịch vụ Giao Hòa là công ty kinh doanh các loại đèn trang trí, đèn chùm, thiết bị điện,… Qua qua trình quan sát, tìm hiểu và nghiên cứu thực tế tại doanh nghiệp, tôi nhận thấy hình thức xúc tiến chủ yếu mà doanh nghiệp tiến hành đó là marketing trực tiếp và xúc tiến bán. Hình thức này thu hút được khách hàng nhưng chi phí lớn. Ngoài ra các công cụ xúc tiến khác mặc dù có nhưng chưa được quan tâm và cũng chưa đem lại hiệu quả. Do đó, công ty CP thương mại và dịch vụ Giao Hòa cần phát triển các hoạt động XTTM của công ty để thông tin tới khách hàng về sản phẩm, xây dựng hình ảnh về công ty, từ đó nhằm tăng doanh số, thu lợi nhuận, nâng cao khả năng cạnh tranh và đứng vững trên thị trường. Xuất phát từ nhu cầu thực tế cấp thiết đó đặt ra cho doanh nghiệp,từ những lí do trên cho nên em đã lựa chọn nghiên cứu đề tài: “Phát triển hoạt động XTTM sản phẩm đèn trang trí nội thất của công ty CP thương mại và dịch vụ Giao Hòa trên thị trường Hà Nội”. 1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài Khóa luận tập trung nghiên cứu một số vấn đề sau đây: - Nghiên cứu thực trạng xác định đối tượng nhận tin trọng điểm, xây dựng thông điệp truyền thông, hiệu quả của các công cụ XTTM công ty đang áp dụng và thực trạng triển khai các hoạt động XTTM đối với sản phẩm đèn trang trí của công ty CP thương mại và dịch vụ Giao Hòa Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thế Ninh SV Nguyễn Thị Quyên Page 10 - Nghiên cứu sự tương thích giữa hoạt động XTTM với đối tượng khách hàng mục tiêu của công ty CP thương mại và dịch vụ Giao Hòa - Nghiên cứu để đưa ra đề xuất phát triển hoạt động XTTM sản phẩm đèn trang trí của công ty CP thương mại và dịch vụ Giao Hòa trong thời gian tới. 1.3. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước Phát triển hoạt động XTTM đến nay không còn là một vấn đề mới mẻ, đã có rất nhiều các công trình nghiên cứu trước đây về đề tài này. Tuy nhiên hầu hết các doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam vẫn chưa nhận thức được tầm quan trọng của nó đối với hoạt động bán hàng nói riêng cũng như hoạt động kinh doanh nói chung. Trong quá trình học tập ở trường, sinh viên khoa Marketing Thương Mại nói chung và em nói riêng đã có những nhận thức nhất định về XTTM và tầm quan trọng của nó. Trong một vài năm gần đây đã có một số sinh viên tìm hiểu và nghiên cứu vấn đề này như: - Bài luận văn : “Phát triển hoạt động XTTM đối với sản phẩm bê tông của công ty CP đầu tư và bê tông Thịnh Liệt trên thị trường Hà Nội”. Luận văn tốt nghiệp của sinh viên Lê Thị Hằng năm 2009. Bài luận văn này đã hệ thống hóa cơ sở lý thuyết như bản chất XTTM, các công cụ XTTM… phân tích được thực trạng cũng như hiệu quả hoạt động của các công cụ XTTM tại công ty và đề xuất các giải pháp phát triển hoạt động XTTM đối với sản phẩm bê tông tại công ty CP đầu tư và bê tông Thịnh Liệt. - Bài luận văn: “Phát triển hoạt động XTTM sản phẩm đầu phát HD của công ty TNHH phát triển công nghệ và thương mại Gia Long” của sinh viên Võ Thị Kim Vân năm 2012 . Bài luận văn cũng đã hệ thống hóa được cơ sở lý thuyết về XTTM; đưa ra thực trạng cũng như đề xuất giải pháp phát triển các hoạt động xúc tiên cho nhóm sản phẩm đồ gia dụng của công ty TNHH phát triển công nghệ và thương mại Gia Long. Tuy nhiên, các bài luận văn trên cũng như các bài luận văn của những năm trước về phát triển hoạt động XTTM chưa có bài luận văn nào nghiên cứu về sản phẩm đèn trang trí nội thất. Như vậy các công trình nghiên cứu những năm trước chỉ đứng trên phương diện ngành kinh doanh các sản phẩm cụ thể không phù hợp với sản phẩm đèn trang trí nội thất. [...]... tại của hoạt động XTTM của công ty cho sản phẩm đèn trang trí nội thất - Đề xuất các giải pháp phát tri n hoạt động XTTM sản phẩm đèn trang trí nội thất của công ty 1.5 Phạm vi nghiên cứu Đề tài nghiên cứu vấn đề phát tri n hoạt động XTTM sản phẩm đèn trang trí nội thất của công ty CP thương mại và dịch vụ Giao Hòa trên thị trường Hà Nội - Phạm vi nội dung: phát tri n hoạt động XTTM + Về sản phẩm: công... về phát tri n hoạt động XTTM sản phẩm đèn trang trí nội thất của công ty CP thương mại và dịch vụ Giao Hòa Chương II: Tóm lược một số vấn đề lý luận cơ bản về phát tri n hoạt động XTTM của công ty kinh doanh Chương III: Phân tích các kết quả nghiên cứu về thực trạng hoạt động XTTM sản phẩm đèn trang trí của công ty CP thương mại và dịch vụ Giao Hòa Chương IV: Các kết luận và đề xuất nhằm phát tri n hoạt. .. và dịch vụ Giao Hòa đối với sản phẩm đèn trang trí nội thất 1.4 Các mục tiêu nghiên cứu 1.4.1 Mục tiêu chung Đề xuất giải pháp phát tri n hoạt động XTTM sản phẩm đèn trang trí nội thất tại công ty CP thương mại và dịch vụ Giao Hòa 1.4.2 Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hóa cơ sở lý thuyết về XTTM và phát tri n hoạt động XTTM ở công ty kinh doanh - Phân tích thực trạng hoạt động XTTM tại công ty cổ phẩn thương... của công ty cũng như phát tri n hoạt động XTTM cho sản phẩm đèn trang trí nội thất tại công ty Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt hiện nay, công ty nên xây dựng các chương trình xúc tiến hiệu quả hơn để có thể phát tri n và đứng vững trên thị trường Như vậy, tính đến thời điểm hiện tại, đề tài của tôi là đề tài duy nhất và không có sự trùng lặp nghiên cứu về phát tri n hoạt động XTTM tại công ty CP... khai và kiểm tra đán giá hoạt động XTTM Việc tổ chức tri n khai XTTM được xác định bằng các nội dung cơ bản để trả lời các câu hỏi: Thực hiện tri n khai vấn đề gì? Người tri n khai là ai? Thời gian tri n khai cụ thể như thế nào ? Cách thức tri n khai ra sao?  Xác định nội dung tri n khai: đây là công việc đầu tiên của quá trình tri n khai hoạt động XTTM Việc xác định cụ thể những công việc cần làm tạo... Giao Hòa Chương IV: Các kết luận và đề xuất nhằm phát tri n hoạt động XTTM sản phẩm đèn trang trí nội thất của công ty CP thương mại và dịch vụ Giao Hòa CHƯƠNG II: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRI N HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY KINH DOANH 2.1 Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản 2.1.1 Khái niệm XTTM và phát tri n XTTM 2.1.1.1 Xúc tiến thương mại: SV Nguyễn Thị Quyên 14 Page... sản phẩm như đèn chùm, đèn ốp trần, thiết bị điện, đồ gỗ nội thất, … tuy nhiên đề tài chỉ tập trung vào sản phẩm đèn trang trí SV Nguyễn Thị Quyên 11 Page Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thế Ninh + Về khách hàng: với nhóm sản phẩm đèn trang trí khách hàng là các đơn vị thi công công trình, các nhà thầu xây dựng và khách hàng là cá nhân mua về sử dụng trực tiếp - Phạm vi không gian: hoạt động XTTM. .. Ninh Các công cụ XTTM công ty đang áp dụng và ngân sách chi cho các hoạt động XTTM, phần trăm ngân sách phân bổ cho từng công cụ - Số liệu về phần trăm doanh số bán đèn trang trí nội thất trong các dự án - Tình hình hoạt động của các đối thủ cạnh tranh Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp: - Các dữ liệu thứ cấp liên quan đến tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh và các hoạt động XTTM của công ty... đồ điện gia dụng, đèn và bộ đèn điện, giường, tủ, bàn ghế và đồ dùng nội thất, … - Bán lẻ đồ lẻ đồ điện gia dụng, giường, tủ, bàn, ghế, và đồ nội thất tương tự, đèn và bộ đèn điện, … - Bán buôn thiết bị và linh kiện điện tử, viễn thông - Sản xuất, mua bán, máy móc, thiết bị, vật tư, vật liệu ngành xây dựng, đồ trang trí nội, ngoại thất - Lắp đặt trang thiết bị, trang trí nội, ngoại thất cho các công... của công ty thương mại 2.1.1.2 Phát tri n XTTM Các yếu tố môi trường bên ngoài luôn thay đổi kéo theo sự thay đổi về nhu cầu và thị phần của sản phẩm trên thị trường Các công ty cần có sự điều chỉnh các hoạt động của mình sao cho phù hợp và thích hợp với sự thay đổi đó Do vậy phát tri n XTTM được hiểu là “việc thiết lập, thay đổi, điều chỉnh các chương trình, hoạt động XTTM của công ty so với hiện tại . vấn đề phát tri n hoạt động XTTM sản phẩm đèn trang trí nội thất của công ty CP thương mại và dịch vụ Giao Hòa trên thị trường Hà Nội. - Phạm vi nội dung: phát tri n hoạt động XTTM + Về sản phẩm: . công, hạn chế còn tồn tại của hoạt động XTTM của công ty cho sản phẩm đèn trang trí nội thất. - Đề xuất các giải pháp phát tri n hoạt động XTTM sản phẩm đèn trang trí nội thất của công ty. 1.5. Phạm. nghiên cứu về thực trạng phát tri n XTTM sản phẩm đèn trang trí nội thất của công ty. Qua đó đánh giá các nhân tố ảnh hưởng đến phát tri n XTTM sản phẩm đèn trang trí nội thất của công ty. Chương