Đang tải... (xem toàn văn)
Ngày nay, cùng với sự phát triển của nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp không những có nhiệm vụ sản xuất hay kinh doanh thương mại tạo ra sản phẩm mà còn có nhiệm vụ tổ chức tiêu thụ những sản phẩm đó. Công tác tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng trong quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp, là khâu quyết định chu kỳ sản xuất kinh doanh và cũng là khâu giúp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh cũng như giúp cho doanh nghiệp tồn tại và phát triển trong nền kinh tế thị trường. Thật vậy, chỉ khi tiêu thụ được sản phẩm của mình sản xuất ra hay kinh doanh thương mại thì lúc đó mới có thu nhập để trang trải những chi phí về nguyên vật liệu, nhân công, vốn vay... cũng như có tiền để mở rộng kinh doanh. Vì vậy, nếu không tiêu thụ được sản phẩm thì mọi hoạt động của doanh nghiệp sẽ bị ngừng trệ. Trong nền kinh tế thị trường khi mà các doanh nghiệp phải tổ chức mọi hoạt động sản xuất kinh doanh để tồn tại và phát triển thì gặp rất nhiều khó khăn nhất là tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm. Họ phải đương đầu với sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường. Để có thể tồn tại và phát triển được trong môi trường cạnh tranh đó buộc doanh nghiệp phải luôn bám sát, thích ứng với mọi biến động của thị trường và có trách nhiệm đến cùng đối với
MỞ ĐẦ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``a\`\ b 1()2 Phương pháp thu thập số liệu: Y"K.AE8&.c)F' ^ *!,%U!":.,8UJG.5*'&+)85 :. Phương pháp khảo sát thực tế Y,%%06G!$%' Y,%"<<5.+,1*' Phương pháp xử lý số liệu _9D3CE!5 XAJ,J.D%B5."++&54. d 3450.6 Luận văn tốt nghiệp gồm 3 chương #()78Những vấn đề lý luận chung về công tác tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp thương mại #()98Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần Thương mại Cầu Giấy trong thời gian qua #():8Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần Thương mại Cầu Giấy trong thời gian tới CHƯƠNG 1 NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 326;<00=> !".0?! @AA6() 3260 !" b [%eG5.+,1*8*G:.<<*... !5#34*085.+-?"5.+*G 8%0%06GPC&($+A.*W [%ef5.+,1*8.%)%! A K;%*E:.&6)J5"8C g.A G$.6 .!&*.JYJ56WE/< J5J%J5*., :. F(.)6W63e 8&&)6W!"? +5.*;$%&!34, /!$% *08*%*.E0%6C .,1*))6) ,8.'g*W..#5.$6@#6[*808CD% $%&6)8!%,8C.AE.':.%06G*06)8 *.J \ B !" /%06G5.+,1*8*G!9.:.; :.<, /!$%*0!'B?$%&6 )$+./%#&,1*$< 4%63:. F(.':. &*2?$%& d ,)8C@!%68048#%6$%&)8C .A6.*FG#!$%L!5.+,1*808 :.<54...#"8AD,1* ,9EPC-?"J:.,%*GC8U8%0T* 64..!## A5.+,1*8!":., .%06G85:.!" ".] a 54.#54.9*8UA:.#5.$ a %06"8C!"%05.+,1* a h9$"8C!"%0*C5.+,1* a "8AEJG*345.+,1*$%& a 34&!"%05.+,1* a N!":.,.A',@6"+%06G5.+, 1* %06G5.+,1*6LJ&:.;E2 $%&6C-[*-R*G:.<!"J%@*'& )85&*A".6C"FJGA!.% $%& ^ C=> !" i %06G5.+,1*83J& 34!" %0T*54.Q*JQ..#6)8. 'Dg/6,1*C".M#6C 4*05.+$%&)!'(*808CD%$% &*2*808CD%%-WGjFA5.+,1*) 2':.;6E$%&] a 5.+,1*8!9. ".:.<, /!$% *0Q..&,1*)8JGA(.!' $#%%06G$%& a 5.+,1*8Lk(#J#*.".5.+6C .<4g.D,1*6C#5.$/A .G:.6))!l66C",1*5# "$%:.<5.+,1**$%&)GE6) Q*JQ6C..!K6)6G6E)*;$m J"# a 5.+,1*,!":.,.E%06G!$% $%&*0#))*$%&)@0 n a N1*05.+,1*8J&3C?61&63*G $.:.,8U \ #2D.(E? !"A 6 \ #2D.$=(F0G$ \ *$=(F oF".E.G*'#!"6"%06G! $%$%&8/87".E.G*'#]E6G MF!"8W./p8&80*pE6%D D &VS_qE6GMF!. !"% 6%0C.%+@I,F5.$Y !"F6%0)E6GMF!"%I0% .G6. *FG%06G$%&C80! !"? .%$r6",*D5.$6@#8*M88C0 '#! !"?I9",% !"48W /I:."66"*4.%,1*$% &7D &pE6%>)0%*GGE% $%&>)8(.%? X0*E80*>8*G9E:.;,-[*-R 9D5"".p8&80*%<&!*%, ')!'8*6C s \\ *$=(F=HI245 X.A6(:.6(J.G62g$% &,.9%:.<, /!$%*0H/6 6L6E$%&8,.t8.A/ E(:.68.A 7D)2%8%6 ."e*' !"':. D!"D &<5.*< %*E:.&$%&DK6)28# !*%!."!DC:.6M/*0"K6)2 8!:.;6E$%& \^ *$=(F0JI@K '#M)-WGJ%@*(.1*6C-W G/A';%L*G M)+u6G".E M)-WG#*D$0"%".E! A*D .8?2!))AJ"6CL!0*6G ".EM)-WG#/Gv)-64# E8*&, /!$%5.+,1*$+wA .J" M)-WG8F/:.;%:.,% x &%06""8C5.+,1*$%&* *<Q*( \b *$=(F N98*'#Q8 .GE%#S%6)6G )6"%06G!$%8!'g7J"6G55 ])*JW%8>50'm**'#q6 .9&0 %$%&6LJ&8,F6"$%&!$% (*L)D#+%>D*'#)0% %L8*J"*/*G,1**G %6)5# %06GJ$%&8.'Q*G66**G*' #5/6$%A,F*'#6"$% &>/!. \d *$=(F$6 u"JG!%;'&!y.A0% .,1*)/8C% .&D8*%0 F5!E8&8*?Q.!=E,1*S%6)$% &,# 563**<6. .%54.a $+"JG!%;'&%!$%G% (.5Q!"#6)8]$%&%). 6C,1**)/8C%,,M<):. "*8e ` [...]... sau tiêu thụ sản phẩm CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG 27 Trần Thị Hương Mai TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI CẦU GIẤY TRONG THỜI GIAN QUA 2.1 Giới thiệu khái quát về công ty 2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển công ty Logo: Tên đơn vị: CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI CẦU GIẤY Tên quốc tế: CAU GIAY TRADING JOINT - STOCK COMPANY Tên viết tắt: CTM Địa chỉ: 139 Cầu Giấy, Quận Cầu. .. vụ mới của công ty 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ của công ty 2.1.2.1 Chức năng Công ty Cổ phần Thương Mại Cầu Giấy là đơn vị hạch toán độc lập với các chức năng chủ yếu sau: Kinh doanh bán buôn, bán lẻ các ngành hàng bách hóa - điện máy, công nghệ phẩm - vật liệu xây dựng, xăng dầu,… phục vụ cho cán bộ nhân viên, nhân dân và các cơ quan đóng trên địa bàn Cầu Giấy, huyện... chức và nhiệm vụ các phòng ban trong công ty Là một công ty cổ phần nên cơ cấu tổ chức của công ty tuân theo quy định của pháp luật Việt Nam Bộ máy tổ chức của công ty được tổ chức khá khoa học và hợp lý tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình phát triển của công ty Đại hội đồng cổ đông: Là cơ quan quản lý, có toàn quyền nhân danh công ty để quyết định mọi vấn đề... thành Công ty bán lẻ tổng hợp công nghệ phẩm Từ Liêm Sau 13 năm phát triển công ty mơ rộng lĩnh vực kinh doanh, lớn mạnh về quy mô và bộ máy tổ chức, đến ngày 9/12/1992 theo quyết định số 3550/QĐ-UB của UBND thành phố Hà Nội đổi tên Công ty bán lẻ tổng hợp công nghệ phẩm Từ Liêm thành Công ty Thương mại Từ Liêm Đồng thời thực hiện nội dung kinh tế mới, công ty. .. lý Thực hiện chủ trương cổ phần hóa của Nhà nước, theo quyết định 7580/QĐ - UBND thành phố Hà Nội Công ty Thương mại Cầu Giấy được cổ phần hóa và mang tên Công ty Cổ phần Thương mại Cầu Giấy” Như vậy, từ khi ra đời (03/1956) cho đến nay Công ty Cổ phần Thương mại Cầu Giấy đã 5 lần tiến hành đổi tên theo các Quyết định của các cơ quan có thẩm quyền Mỗi quá trình... Quận Cầu Giấy cho phù hợp với địa lý và cũng là giao quyền quản lý cho quận Cầu Giấy, ngày 01/02/1999 29 Trần Thị Hương Mai theo quyết định số 705/QĐ - UB của UBND thành phố Hà Nội đổi tên Công ty Thương Mại Từ Liêm thành Công ty Thương mại thuộc Quận Cầu Giấy quản lý Thực hiện chủ trương cổ phần hóa của Nhà nước, theo quyết định 7580/QĐ - UBND thành phố Hà Nội Công ty. .. hàng, thời điểm tiêu 17 Trần Thị Hương Mai thụ sản phẩm, sẽ là phương thức có lợi cho tiêu thụ sản phẩm, mơ rộng thị trường cho doanh nghiệp thương mại và ngược lại 1.3 Nội dung của quá trình tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp 1.3.1 Nghiên cứu và dự báo thị trường Để thành công trên thương trường, đòi hỏi bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng phải thực hiện công tác nghiên... báo mức tiêu thụ sản phẩm 19 Trần Thị Hương Mai Dự báo mức bán sản phẩm là một vấn đề rất cần thiết cho việc xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm Hầu hết những quyết định trong công tác tiêu thụ sản phẩm đều dựa trên những dự báo về mức bán của doanh nghiệp thương mại, thực tế đã chứng tỏ là nếu công tác dự báo càng có độ chính xác cao thì công ty càng... nhu cầu mua sắm và chu kỳ mua sắm của khách hàng - Chiến lược phân phối và sự phát triển của doanh nghiệp - Lý do thay đổi các kênh phân phối đang tồn tại: sự phát triển của ngành hàng kinh doanh, nguồn hàng, các sản phẩm cạnh tranh trên thị trường bán hàng của doanh nghiệp 1.4 Các hoạt động chủ yếu trong công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp thương mại 1.4.1 Hoạt. .. doanh của công ty, mơ rộng quy mô kinh doanh, nâng cao uy tín của công ty trên thị trường Góp phần thiết thực vào việc thực hiện các nhiệm vụ phát triển kinh tế - xã hội của đất nước, góp phần nhỏ bé của mình vào công cuộc công nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước, đặc biệt là trong giai đoạn toàn cầu hóa đang diễn ra mạnh mẽ như hiện nay 2.1.3 Cơ cầu tổ chức . chương #()78Những vấn đề lý luận chung về công tác tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp thương mại #()98 Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần Thương mại Cầu Giấy trong thời gian qua #():8Một. pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần Thương mại Cầu Giấy trong thời gian tới CHƯƠNG 1 NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 326;<00=>. Y"K.AE8&.c)F' ^ *!,%U!":.,8UJG.5*'&+)85 :. Phương pháp khảo sát thực tế Y,%%06G!$%' Y,%"<<5.+,1*' Phương