CHƯƠNG Vi CHIẾN LƯC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VÀ CÁC LIÊN MINH CHIẾN LƯC 26-Mar-07 1 Chiến lược thâm nhập thò trường và các liên minh chiến lược I. II. III. IV. 26-Mar-07 Những vấn đề cơ bản của chiến lược thâm nhập thò trường. Các phương thức thâm nhập thò trường. Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết đònh lựa chọn phương thức thâm nhập thò trường. Liên minh chiến lược quốc tế. P T M – T h a â m n h a ä p t h ò t r ö ô ø n g 2 Những vấn đề cơ bản của chiến lược thâm nhập thò trường Lựa chọn thò trường thâm nhập Lựa chọn thời điểm thâm nhập Lựa chọn quy mô thâm nhập 26-Mar-07 PTM – Thâm nhập thò trường ? 3 Lựa chọn thò trường thâm nhập Tiêu chí đánh giá chung về thò trường Điều kiện kinh tế – Quy mô thò trường (GDP/ GNP) – Sức mua hiện tại (GDP/người; PPP) – Tiềm năng thò trường (tốc độ tăng trưởng GDP) – Mức độ phát triển của nền kinh tế (cơ sở hạ tầng, các ngành công nghiệp và dòch vụ hỗ trợ – Mức độ rủi ro kinh tế (tỷ lệ lạm phát, mức nợ và n ơ ï x a á u ) 26- Mar- 07 PTM – Thâm nhập thò trường 4 Lựa chọn thò trường thâm nhập Tiêu chí đánh giá chung về thò trường Điều kiện chính trò – Tình trạng tham nhũng, ăn hối lộ trong bộ máy chính quyền – Bất ổn chính trò Thay đổi chính quyền và chính sách đột ngột Đình công, biểu tình Xung đột, bạo động, chiến tranh 26- Mar- 07 PTM – Thâm nhập thò trường 5 Lựa chọn thò trường thâm nhập Tiêu chí đánh giá chung về thò trường Điều kiện pháp lý – Quyền sở hữu tài sản – Quyền sở hữu trí tuệ – Quy đònh môi trường, an toàn và trách nhiệm đối với sản phẩm – Kinh doanh và hợp đồng kinh doanh 26- Mar- 07 PTM – Thâm nhập thò trường 6 [...]... 1980s: thâm nhập thò trường các nước châu Á 1987: Thâm nhập thò trường Trung Đông Cuối 1990s: Thâm nhập thò trường Mỹ 26-Mar-07 PTM – Thâm nhập thò trường 15 Các hình thức thâm nhập thò trường quốc tế Xuất khẩu Dự án chìa khóa trao tay Licensing Franchising Liên doanh Chi nhánh 100% vốn sở hữu 26-Mar-07 PTM – Thâm nhập thò trường 16 Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết đònh lựa chọn hình thức thâm nhập thò trường. .. sách 26-Mar-07 PTM – Thâm nhập thò trường 12 Lựa chọn quy mô thâm nhập Các yếu tố ảnh hưởng tới quyết đònh lựa chọn quy mô thâm nhập Mức độ phát triển và cơ cấu thò trường ngành – Đang phát triển, rời rạc, ít đối thủ cạnh tranh thâm nhập quy mô nhỏ – Trưởng thành, tập trung, cạnh tranh cao nhập quy mô lớn thâm Mức độ cam kết chiến lược với thò trường – Thâm nhập quy mô lớn – Thâm nhập quy mô nhỏ 26-Mar-07... tiếp cận công nghệ và thò trường với chi phí thấp – Nguy cơ nhận ít hơn cho 26-Mar-07 PTM – Thâm nhập thò trường 18 Những yếu tố quan trọng trong xây dựng liên minh chiến lược Lựa chọn đối tác Xây dựng cơ cấu liên minh chiến lược Quản lý liên minh chiến lược 26Mar-07 Lựa chọn đối tác Đặc điểm của một đối tác phù hợp Có khả năng giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu chiến lược – Chia sẻ chi phí và rủi ro – Có... thấp PTM – Thâm nhập thò trường 13 Lựa chọn thò trường thâm nhập Không có quyết đònh đúng hay sai, mỗi quyết đònh đều có cái được, cái mất, có mức độ chi phí, rủi ro và lợi ích khác nhau Các MNC lớn của các nước phát triển vào các thò trường đang phát triển lớn: thường thâm nhập sớm với quy mô lớn Các SME từ các nước đang phát triển: nên thâm nhập sau với quy mô nhỏ – Học kinh nghiệm của các đối thủ... các điều khoản bảo đảm trong hợp đồng thiết lập liên minh Thỏa thuận chuyển giao hai chiều Ký thỏa thuận liên minh bằng những hình thức đáng tin cậy 26-Mar-07 PTM – Thâm nhập thò trường 22 Quản lý liên minh chiến lược Xây dựng lòng tin: Quan hệ cá nhân giữa các nhà quản trò đôi bên Học tập đối tác: Năng lực học tập từ đối tác là một yếu tố quan trọng giúp thu lợi từ liên minh 26-Mar-07 PTM – Thâm nhập. .. không có và đánh giá cao Cùng chia sẻ quan điểm về mục tiêu liên minh chiến lược Không cơ hội 26-Mar-07 PTM – Thâm nhập thò trường 20 Lựa chọn đối tác Phương thức chọn đối tác phù hợp Nghiên cứu kỹ các ứng viên tiềm năng thông qua: – Thu thập thông tin công khai – Thu thập dữ liệu từ bên thứ ba – Tiếp xúc tìm hiểu trực tiếp 26-Mar-07 PTM – Thâm nhập thò trường 21 Xây dựng cơ cấu liên minh chiến lược Chỉ... 26-Mar-07 PTM – Thâm nhập thò trường 9 Lựa chọn thò trường thâm nhập So sánh mức hấp dẫn và lựa chọn thò trường Trọng Tiêu chí đánh giá chung Nước Nước Nước Nước Nước A B C D E số Môi trường kinh tế 9 6 8 7 7 0,30 Môi trường chính trò 8 3 10 8 5 0,15 Môi trường pháp lý 6 3 5 6 6 0,20 Môi trường văn hóa 9 5 8 2 6 0,35 Cộng (có trọng số) 8,25 4,6 7,7 5,0 6,15 1,00 26-Mar-07 PTM – Thâm nhập thò trường 10 Lựa... quản lý: kết hợp giữa lập chi nhánh và franchising Áp lực cắt giảm chi phí Nguồn lực của doanh nghiệp Mức độ rủi ro của thò trường 26-Mar-07 PTM – Thâm nhập thò trường 17 Liên minh chiến lược Lợi ích – Tận dụng hiểu biết của đối tác về môi trường kinh doanh – Chia sẻ chi phí và rủi ro trong phát triển sản phẩm hoặc quy trình công nghệ mới – Phối hợp các kỹ năng và nguồn lực của đôi bên Bất lợi – Đối...Lựa chọn thò trường thâm nhập Tiêu chí đánh giá chung về thò trường Điều kiện văn hóa – Những điểm giống nhau và khác biệt giữa nền văn hóa của thò trường và nền văn hóa gốc của doanh nghiệp – Doanh nghiệp có buộc phải thay đổi nhiều cho phù hợp với môi trường văn hóa không? 26Mar07 7 – Lựa chọn thò trường thâm nhập Tiêu chí đánh giá thò trường sản phẩm cụ thể Mức độ phù hợp... thò trường thâm nhập Trọng So sánh mức hấp dẫn và lựa chọn thò trường Tiêu chí đánh giá cụ thể Mức độ phù hợp của sản phẩm Quy mô thò trường Tiềm năng thò trường Mức độ cạnh tranh* Tổng cộng (có trọng số) số Nước Nước Nước A C E * Mứ c độ cạn h tran h càn g cao , điể m càn g thấ 8 p 7 8 2 6,7 7 6 0,2 6 6 0,1 9 7 0,5 7 9 0,2 6,9 7,1 1,0 26-Mar-07 PTM – Thâm nhập thò trường 11 Lựa chọn thời điểm thâm nhập . 9 8 6 9 8,25 6 3 3 5 4 ,6 8 10 5 8 7,7 7 8 6 2 5,0 7 5 6 6 6, 15 0,30 0,15. tran h càn g cao , điể m càn g thấ p 8 7 8 2 6, 7 7 6 9 7 6, 9 6 6 7 9 7,1 0,2 0,1 0,5 0,2 1,0 26- Mar-07 PTM – Thaâm nhaäp thò tröôøng 11 . trạng tham nhũng, ăn hối lộ trong bộ máy chính quyền – Bất ổn chính trò Thay đổi chính quyền và chính sách đột ngột Đình công, biểu tình Xung đột, bạo động, chiến tranh 26- Mar- 07