ĐẠI HỌC ĐÀ NẲNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH  MÔN QUẢN TRỊ MARKETING Ý TƯỞNG SẢN PHẨM NƯỚC GIẢI KHÁT TRÁI CÂY TỪ QUẢ ĐIỀU CHO DÒNG SẢN PHẨM NƯỚC ÉP TRÁI CÂY KITE JUICE GVHD: TS. NGUYỄN XUÂN LÃN Nhóm : Interfood THÁNG 06/2014 PHẦN 1 : TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM QUỐC TẾ (INTERFOOD)  Tổng quan về công ty  Công ty Cổ phần Thực phẩm Quốc tế (gọi tắt là INTERFOOD) tiền thân là Công ty Công nghiệp Chế biến Thực phẩm Quốc tế (IFPI), được thành lập ngày 16/11/1991 theo Giấy phép đầu tư số 270/GP của Ủy ban Nhà nước về Hợp tác và Đầu tư với chủ đầu tư ban đầu là Công ty Trade Ocean Holding Sdn.Bhd (Malaysia) và vốn đầu tư ban đầu là 1.140.000 USD Năm 2003, Nghị định 38/2003/NĐ – CP của Chính phủ về việc chuyển đổi một số doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài sang hoạt động theo hình thức công ty cổ phần được ban hành. IFPI là một trong sáu doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài đầu tiên nộp hồ sơ chuyển đổi lên Bộ Kế hoạch Đầu tư và được chấp thuận. Từ ngày 09/08/2005, Công ty Công nghiệp Chế biến Thực phẩm Quốc tế được chuyển thành Công ty Cổ phần Thực phẩm Quốc tế (Interfood) theo Giấy phép số 270 CPH/GP của Bộ Kế hoạch và Đầu tư. Từ khi thành lập đến năm nay với gần 20 năm hoạt động trong ngành công nghiệp thực phẩm và giải khát ở Việt Nam, Interfood được xếp hạng là một trong những doanh nghiệp đứng đầu trong ngành công nghiệp nước ép trái cây và nhiều sản phẩm khác của interfood cũng nắm giữ vị trí số 1 trên thị trường. Thông tin cơ bản về công ty interfood: Tên công ty : Công ty cổ phần thực phẩm quốc tế Tên giao dịch đối ngoại: INTERFOOD SHAREHOLDING COMPANY Tên viết tắt: INTERFOOD Địa chỉ: Lô 13 khu công nghiệp Tam Phước, Long Thành,Đồng Nai Điện thoại(84.61) 511 138 Fax: (84.61) 512 498 Email: ifpi@hcm.vnn.vn Website: http:// wonderfarmonline,com Logo:   Hoạt động chính của công ty là chế biến nôn sản, thủy sản thành sản phẩm đóng hộp, sấy khô, ướp đông, được muối, được ngâm dấm, sản phẩm bánh quy, thức ăn nhẹ, nước ép trái cây có ga và nước ép trái cây có nồng độ còn dưới 5 % nước tinh lọc, đóng chai và sản xuất chai nhựa PET  Những sự kiện quan trọng trong quá trình hình thành và phát triển công ty 1991 Công ty cổ phần thực phẩm quốc tế được thành lập vào ngày 1611/1911( Trước đây gọi là công ty công nghệ chế biến thực phẩm quốc tế) với 100% là vốn nước ngoài.Với tổng vốn đầu tư ban đầu là 1.140.000 USD. 2003 Công ty được phép sản xuất các sản phẩm nước trái cây có ga và nước trái cây có độ cồn nhẹ (5%) vốn đầu tư công ty tăng lên 23.000.000 2004 interfood ký hợp đồng sản USDxuất với công ty AVA Food Industries LTD. Để giảm bớt sự hạn chế về mặt bằng, nhà xưởng và vật tư tại nhà máy biên hòa, theo đó AVA sẽ cung cấp mặt bằng, các tiện ích sản xuất và interfood sẽ cung cấp máy móc và kỹ thuật. 2005 Công ty được phép sản xuất thêm sản phẩm nước tinh khiết và chai PET, tổng vốn đầu tư tăng lên 30.000.000 USD Bắt đầu từ ngày : 9/08/2005 đổi tên từ công ty công nghệ chế biến thực phẩm quốc tế sang là Công ty cổ phần thực phẩm quốc tế 2006 Công ty chuyển trụ sở chính và nhà máy đến khu công nghiệp tam phước, huyện long thành, tỉnh đồng nai. Và niêm yết cổ phiếu dưới mã IFS tại trung tâm giao dịch chứng khoán thành phố HCM. 2007 Ngày 16 tháng 10 năm 2007, Công ty phát hành cổ phiếu thưởng theo tỉ lệ 5:1 với tổng số cổ phiếu phát hành thêm là 6.875.359. Trong đó số lượng cổ phiếu niêm yết bổ sung thêm tại Trung tâm Giao dịch Chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh là 1.145.887 cổ phiếu theo Thư chấp thuận số 936/UBCK-QLPH của Ủy Ban Chứng Khoán Nhà Nước cấp ngày 27 tháng 06 năm 2007; theo đó, tổng số cổ phiếu của Công ty hiện đang được niêm yết là 6.875.359 cổ phiếu. Công ty con, AVA Food, đã chuyển đổi thành Công ty Cổ phần dưới tên gọi Công ty Cổ phần Thực phẩm AVA.Hoạt động chính của AVA là sản xuất thực phẩm chế biến gồm nước trái cây giải khát, nước uống tinh khiết, bánh mứt kẹo các loại; các sản phẩm chế biến từ nông sản, thủy hải sản, gia cầm; và cho thuê nhà xưởng. 2008 Trong năm 2008, Công ty đã thành lập Công ty Trách nhiệm Hữu hạn Bao bì Thực phẩm Quốc tế (trước đây gọi là Công ty Cổ phần Bao bì Thực phẩm Quốc Tế) là công ty con có 90% vốn thuộc sở hữu của Công ty, với tổng vốn đầu tư và vốn điều lệ lần lượt là 32 triệu đô la Mỹ và 10 triệu đô la Mỹ. Hoạt động chính của Công ty Trách nhiệm Hữu hạn Bao bì Thực phẩm Quốc tế là sản xuất bao bì thực phẩm và nước giải khát. Vào ngày 14 tháng 2 năm 2008, Công ty Cổ phần Thực phẩm Quốc Tế Miền Bắc đã được thành lập ở Bắc Ninh với tổng vốn đầu tư và vốn điều lệ lần lược là 36 triệu đô la Mỹ và 11 triệu đô la Mỹ. Tuy nhiên, công ty không thể thu xếp được nguồn vốn cho dự án hoạt động và đã hoàn tất việc chấm dứt dự án trong tháng 12 năm 2010 2009 Cuối năm 2009, Công ty đã ngừng hoạt động nhà máy trong nội ô của thành phố Biên Hòa và di dời tất cả các dây chuyền sản xuất, thiết bị, hàng tồn kho cho nhà máy trong Khu công nghiệp Tam Phước. Trong năm 2009, Công ty chuyển nhượng 70% vốn góp tại Công ty Trách nhiệm Hữu hạn Bao bì Thực phẩm Quốc Tế cho Crown Packaging Investment Pte.Ltd và trở thành cổ đông thiểu số nắm giữ 20% vốn góp tại công ty này. Sau đó, Công ty Trách nhiệm Hữu hạn Bao bì Thực phẩm Quốc Tế đã đổi tên thành Công ty Trách nhiệm Hũu hạn Bao bì Nước giải khát Crown Đồng Nai ("Crown Đồng Nai"). 2010 Trong năm 2010 Công ty đã nhượng bán 20% lợi ích đầu tư của Công ty tại Công ty Trách nhiệm Hũu hạn Bao bì Nước giải khát Crown Đồng Nai ("Crown Đồng Nai") cho Crown Packaging Investment Pte. Ltd 2011 Tập đoàn KIRIN, một trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực nước uống và thực phẩm tại khu vực Châu Á, đã trở thành cổ đông chiến lược và bắt đầu tham gia vào công tác quản lý kinh doanh tại Công Ty Cổ Phần Thực Phẩm Quốc Tế (Interfood) . 2012 Tháng 3/2012, Interfood và KIRIN chính thức hợp tác trong việc sản xuất kinh doanh sản phẩm nước giải khát. Để đáp ứng nhu cầu của thị trường nước giải khát Việt Nam, công ty đã phân bổ sản xuất cho hai nhà máy chính, đó là: Nhà máy Interfood tại thành phố Biên Hòa, tỉnh Đồng Nai chuyên phụ trách việc sản xuất các sản phẩm đóng lon với thương hiệu WONDEFARM, và nhà máy KIRIN tại tỉnh Bình Dương chuyên sản xuất các sản phẩm đóng chai tiện dụng với thương hiệu KIRIN.  Phạm vi hoạt động của công ty  Doanh thu nội địa chiếm hơn 95,72% tổng doanh thu của Công ty và là thị trường chính trong chiến lược phát triển kinh doanh của Công ty. Sản phẩm được phân phối đến người tiêu dùng thông qua hai kênh: Truyền thống: Nhà phân phối  Điểm bán lẻ  Người tiêu dùng. Hiện đại: Siêu thị và Metro  Người tiêu dùng.   !"#$ Doanh thu xuất khẩu chiếm tỷ lệ khoảng 4,28% tổng doanh thu của Công ty. Thị trường xuất khẩu chính của Công ty là các nước khu vực Châu Âu, Á, Úc, Mỹ, ◊ Tiếp tục duy trì và mở rộng kinh doanh với khách hàng hiện tại, Công ty còn tích cực khai thác thị trường mới ở các nước khác nhau và khu vực. Công ty thường xuyên gửi các nhà quản lý của mình đi khảo sát các nhu cầu tiêu dùng của khách hàng ở nước ngoài để hiểu rõ hơn về tình hình thị trường và phát triển mối quan hệ tốt với khách hàng. % Chiến lược đầu tư và phát triển %&'() Dựa trên sự phát triển ổn định của nền kinh tế Việt nam trong những năm qua và dự kiến trong những năm tới, Công ty sẽ giới thiệu các sản phẩm mới ra thị trường nhằm mở rộng thêm thị phần. Ngoài ra, công ty xây dựng kế hoạch giới thiệu sản phẩm nước cam ép có gaz và nước trà xanh không gaz. Dự kiến công ty sẽ đầu tư 5 triệu USD vào thị trường trong nước. Ngoài ra, việc hội nhập kinh tế thế giới của Việt nam cũng là một cơ hội để Interfood mở rộng thị trường xuất khẩu. Hoạt động xuất khẩu sang các nước Đông Nam Á khác đã có những bước tiến đáng kể. Chiến lược xuất khẩu sang những nước này sẽ giảm bớt những rủi ro do việc tập trung vào một thị trường gây ra và tận dụng được những điều kiện thương mại hấp dẫn về thuế quan. Chiến lược phát triển năm 2014 Công ty đã tập trung vào quy hoạch lại sản phẩm, giảm sản xuất các sản phẩm không có lợi thế cạnh tranh. Tập trung vào xây dựng 2 dòng sản phẩm chủ lực là Trà bí đao, Nước Yến, thông qua việc nâng cấp chất lượng sản phẩm, xây dựng hình ảnh và gia tăng sự hiện diện tại các điểm bán, làm tốt công tác dịch vụ khách hàng, quản lý giá bán thống nhất nhằm hạn chế xung đột giá trên kênh, thâm nhập các kênh phân phối mới như cơ quan xí nghiệp, trường học, bệnh viện Kết quả là đã tạo được vị thế vững chắc cho 2 dòng sản phẩm Trà Bí Đao và Nước Yến. Phát triển sản phẩm mới dựa trên nền tảng chất lượng với nguồn nguyên vật liệu đảm bảo khai thác yếu tố tự nhiên để tăng thị phần nước ép trái cây *+*,'-./(01,2#03: Phát triển thông điệp nâng cao nhận thức về thương hiệu và tăng cường hoạt động quảng bá thương hiệu hướng đến khách hàng mục tiêu Tăng tối đa độ phủ (phát triển hệ thống phân phối đến tất cả các vùng và khai thác những kênh bán hàng đặc biệt) *+14!"5 Triệt để tiết kiệm chi phí (low cost operation) Đảm bảo an toàn và nâng cao chất lượng sản phẩm theo quan điểm khách hàng Phối hợp (Bộ phận Kinh doanh ⇔ Bộ phận Sản xuất） Thúc đẩy sản xuất đúng thời gian và đúng số lượng, giao hàng đúng nơi và đúng thời hạ n. *+67-85 Thống nhất quy trình làm việc, chuẩn hóa nghiệp vụ (quản lý hồ sơ, thống nhất đơn từ, biểu mẫu) Xây dựng hệ thống dữ liệu tích hợp (bán hàng, sản xuất, nhân sự) 9:;(<5 Triển khai các khóa đào tạo theo bộ phận, theo cấp bậc, đào tạo trên thực tế công việc (OJT) % &'()< <=4#'2#05 Quảng cáo Trà Bí Đao, hoạt động quảng bá thương hiệu Ice+ và Latte tại các trường học, ra mắt sản phẩm mới. >?: :Thực hiện chiến lược thu hút khách hàng (PULL) hiệu quả: POSM, over-branding. 4@-5 Tăng tỷ lệ lãi gộp (gross margin) do tăng năng suất sản xuất 29% … 23% Nâng cao chất lượng sản phẩm: Không có sự cố nghiêm trọng, nâng cao chất lượng sản phẩm, đạt chứng chỉ ISO 9001. &-:: Chuyển đổi các khoản vay lãi suất cao sang vay lãi suất thấp, chuyển khoản phải trả ngắn hạn thành vay trung hạn, tăng vòng quay vốn, giảm nhanh lượng hàng tồn kho để giảm dư nợ vay. &4A1BC#,5 Cải thiện chính sách phúc lợi, áp dụng MBO, chính thức triển khai hệ thống ERP giúp phát triển hệ thống data, nâng cao hiệu quả công việc. +D=4#<9@ E: Bằng việc sử dụng năng lực của Tập Đoàn Kirin để mang lại kết quả cao :Nhằm khôi phục lại và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, trong năm 2013 Công ty đã đẩy mạnh công tác khuyến mãi, quảng cáo, thử và trưng bày sản phẩm, hỗ trợ nhà phân phối, nhân viên bánhàng←, để hoàn thành mục tiêu chiến lược trong 2014 Đã thành lập và đưa vào hoạt động rất hiệu quả bộ phận chăm sóc khách hàng với nhiệm vụ: cùng phối hợp với bộ phận Marketing tổ chức thực hiện các chương trình chăm sóc khách hàng, tiếp nhận và giải quyết các thắc mắc, và tư vấn cho khách hàng về sản phẩm. % 2FG-"" C@H5 Trở thành công ty hấp dẫn và có giá trị đối với khách hàng để mang đến sức khỏe, sự thoải mái, và thõa mãn trong cuộc sống bằng việc cung cấp sản phẩm dựa trên nhu cầu khách hàng. Trở thành công ty đáng mơ ước, nơi mà nhân viên luôn tự hào với công việc và tận hưởng cuộc sống có chất lượng cao. Trở thành công ty hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực nước giải khát bằng cách đứng trên quan điểm người tiêu dùng để tạo ra sản phẩm chất lượng cao và dịch vụ tốt. /I@5 Công ty Cổ phần Công Nghiệp Thực Phẩm Quốc Tế cam kết mang đến cho Quý khách hàng những sản phẩm chất lượng cao nhất bằng tất cả nguồn lực, trái tim và trách nhiệm. J+(K5 Trung thực: Trung thực trong ứng xử và trong tất cả các giao dịch của mình với khách hàng và nhà cung cấp. Trân trọng: Trân trọng bản thân mình, trân trọng đồng nghiệp, trân trọng khách hàng, trân trọng nhà cung cấp, trân trọng Công ty. Tuân thủ: Tuân thủ luật pháp , tuân thủ quy trình sản xuất, tuân thủ nội quy, quy định cũng như các quy chế, chính sách của Công ty. Văn hóa: Luôn luôn tuân thủ các quy trình, tiêu chuẩn đã được thiết lập và hành xử một cách văn hóa. &1J;L0M,5 PHẦN 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG  Môi trường vĩ mô  2 #'5 Triển vọng kinh tế Việt Nam năm 2014 sẽ gia tăng tốt ở khu vực xuất khẩu, có sự cải thiện trong khu vực sản xuất kinh doanh nội địa. Sự hồi phục rõ rệt của kinh tế Mỹ, khối EU, Nhật Bản và duy trì đà tăng truởng ổn định của Trung Quốc và kinh tế thế giới nói chung, sẽ trực tiếp và gián tiếp mang lại những thuận lợi về lòng tin thị trường, đầu tư và tiêu dùng chung cho tất cả các nước, trong đó có Việt Nam. Đặc biệt là kỳ vọng cải thiện chung về xuất khẩu, thu hút đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI), hộ trợ phát triển chính thức (ODA), kiều hối, cũng như duy trì sự ổn định chung về giá cả lương thực, năng lượng, giá vàng và tỉ giá. Ở trong nước, môi trường đầu tư của Việt Nam sẽ tiếp tục được cải thiện nhờ những thuận lợi đến từ những cơ hội gia tăng xuất khẩu và đón nhận dòng vốn từ nước ngoài gắn với xu hướng hồi phục kinh tế thế giới, cùng với sự cộng hưởng hiệu ứng tích cực của một loạt chính sách vĩ mô mà Việt Nam đã triển khai hay sẽ có hiệu lực từ đầu năm 2014, nhất là từ chính sách giảm thuế, từ 25% xuống 22% kể từ 1-1-2014. Chính sách tiền tệ tiếp tục được nới lỏng và chính sách tài khoá được kích thích nhờ nâng trần bội chi (từ 4,3% GDP năm 2013 lên 5,2% năm 2014) đồng thời cam kết duy trì lạm phát tăng dưới 1 con số sẽ là những tín hiệu tích cực hỗ trợ nền kinh tế. Ngân hàng phát triển châu Á (ADB) dự báo GDP năm 2014 của Việt Nam có thể tăng 5,5% và lạm phát tăng 7,2% so với năm 2013. Tổng sản phẩm GDP năm 2013 ước tính tăng 5,42% so với năm 2012. Trong đó quý I tăng 4,76%; quý II tăng 5,00%; quý III tăng 5,54% và quý IV tăng 6,04% (nguồn tổng cục thống kê) Tốc độ tăng trưởng kinh tế việt nam đang dần phục hồi , lượng đầu tư thu hút từ nước ngoài đang là cơ hội cho Interfood đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh. Ngành nước ép trái cây có xu hướng tăng và ngày càng được ưa chuộng điều này tạo cơ hội cho Intrefood phát triển mạnh các dòng sản phẩm từ nước ép trái cây bổ dưỡng. Bên cạnh những cơ hội thì Interfood còn phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ mạnh trong ngành và việc định ra cho sản phẩm phù hợp với thu nhập đại bộ phận dân cư.  2 ;#$N Dân số việt Nam: Theo thống kê của Tổng cục DS-KHHGĐ (Bộ Y tế), năm 2013 dân số Việt Nam tròn 90 triệu người. Dự kiến, năm 2015 sẽ là 91,3 triệu người, đạt mục tiêu đề ra dưới 93 triệu người và tỉ lệ tăng trưởng này sẽ cho những năm tiếp theo điều này tạo sự ra tăng nhu cầu về lượng tiêu thụ sản phẩm nước uống trên thì trường tạo cơ hội cho công ty phát triển và mở rộng thị trường đồng thời đây cũng là điều kiện thuận lợi cho việc thu hút nguồn nhân lực làm việc cho công ty. Việt Nam đã bước vào giai đoạn "già hóa dân số", trong khi nước khác phải qua nhiều thập kỷ. Ngay tại các tỉnh đã vào giai đoạn già hóa dân số cũng gặp những khó khăn kép của đặc thù dân số vừa "già" vừa "trẻ". Điều này cho thấy một xã hội già hóa dân số, già hóa không phải là gánh nặng mà là một tiến trình tất yếu, là một thành tựu nó thể hiện sự cải thiện về đời sống của dân cư. Nhưng đây cũng là thách thức lớn cho Việt Nam khi phát triển kinh tế trong khi đất nước mới đang trong thời kì thoát nghèo .  2 & Ngày nay Công nghệ kỹ thuật phát triển rất nhanh, những công nghệ phát triển sẽ mang lại lợi thế cạnh tranh cao về chất lượng cũng như năng suất của nó . Nhận thấy sản phẩm là giá trị hữu hình gắn kết công ty với người tiêu dùng. Do đó, Interfood cam kết "Sáng tạo ra nên văn hóa mới cho thức uống Việt" với chất lượng quốc tế và giá trị dinh dưỡng cao, quy trình công nghệ tiên tiến với nguồn nguyên liệu an toàn và uy tín để sản xuất ra sản phẩm làm thỏa mãn nhu cầu khách hàng Việt. Công ty Interfood luôn dùng những công nghệ tiên tiến và chất lượng Quy trình sản xuất: Công nghệ của Interfood đang sử dụng: Sản xuất nước giải khát bằng công nghệ Aseptic thể hiện sự hiện đại và thân thiện với môi trường của doanh nghiệp Nhật Bản . Hệ thống xử lý nước thải bằng phương pháp USAB và xử lý hiếu khí cho phép nhà máy xả thẳng nước ra sông mà không cần qua trạm xử lý của khu công nghiệp Với công nghệ hiện đại có thể phát triển về số lượng cũng như chất lượng sản phẩm mang lại những giá trị cao trong việc chạy đua về công nghệ. % 2 7D!O Với cuộc sống ngày càng phát triển nhu cầu đời sống của người dân Việt ngày được cải thiện đẫn tới nhu cầu tiêu dùng của người dân từ đó tăng cao. Cuộc sống hối hã theo dòng thời gian dẫn dến người dân có nhu cầu tiêu thụ các mặt hàng nước uống có chất lượng, bổ dưỡng cung cấp các loại vitamin mà có tính tiện lợi. Đây chính là cơ hội để công ty phát triển các dòng sản phẩm nước ép trái cây, cũng như các sản phẩm nước giải khát có lợi cho sức khỏe và phát triển các sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu của thị trường. [...]... 4.2 Slogan của kite juice: “Năng lượng ngày mới” Slogan được đưa ra từ việc định vị sản phẩm và thể hiện ………………… PHẦN 5 KẾ HOẠCH MAKETING CHO SẢN PHẨM MỚI NƯỚC ÉP TRÁI CÂY KITE JUICE 1 CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM 1.1 Giai đoạn tung ra thị trường Trong những năm gần đây, chưa một công ty nào tung ra sản phẩm nước giải khát được chiết xuất từ quả điều Vì vậy, Kite juice là một nhãn hiệu nước giải khát rất mới... MỚI VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM MỚI NƯỚC ÉP TRÁI CÂY KITE JUICE 1 Ý tưởng sản phẩm Theo tìm hiểu về xu hướng sử dụng các loại nước ép trái cây ở thị trường trong nước ngày một tăng và con số này sẽ không dừng lại tại đây mà còn ra tăng trong tương lại và nhận thấy nhu cầu sử dụng nước ép trái cây hiện nay qua hành vi người tiêu dùng ta thấy được lý do dẫn tới hành vi tiêu dùng và sử dụng sản phẩm của khách... thị trường một loại sản phẩm nước ép trái cây Kite juice làm từ trái điều để đáp ứng nhu cầu đại đa số khách hàng và đem lại lợi thế cạnh tranh cao khi hiện nay loại nước ép từ trái điều chưa được ngành công nghiệp thực phẩm dùng chế biến để làm nước giải khát Căn cứ vào chiến lược phát triển của công ty và định hướng trong tương lai thì việc đưa ra ý tưởng sản phẩm mới Kite juice và tung ra thị... mã sản phẩm : Tên sản phẩm : Kite juice Hình thức mẫu mã sản phẩm : - Dung tích : 500 ml - Hình dáng: chai dài - Màu sắc : dạng trong suốt - Vật liệu : làm từ nhựa Pet Nội dung trình bày: + Giới thiệu sơ qua về sản phẩm ( thành phần) + Địa chỉ công ty + Bản quyền công ty + Ngày sản xuất , hạn sử dụng + Chú ý khi sử dụng Mô hình SWOT cho sản phẩm: Kite juice S: W: Nước ép điều được tinh chế từ trái điều. .. trường nước giải khát ở VN C: Thị trường nước giải khát trải dài khắp mọi nơi Con người có xu hướng sử dụng các thức uống có lợi cho sức khỏe Dây chuyền kỹ thuật và công nghệ sản xuất hiện đại Tận dụng những điểm mạnh của nước ép điều tạo ra cơ hội cho công ty Tiếp nối thành công của các sản phẩm trước T: Nước ép điều là sản phẩm mới Người tiêu dùng khó tiếp nhận một sản phẩm mới Thị trường nước giải khát. .. Thị trường nước ép trái cây có các công ty đang chiếm thị phần lớn Tribeco Áp lực từ sản phẩm và dịch vụ thay thế Ngành nước giải khát không cồn cũng rất nhiều và đa dạng phong phú về sản phẩm: nước ngọt, nước trà xanh, sữa, cà phê, nước ép trái cây … Tính bất ngờ, khó dự đoán của sản phẩm thay thế Áp lực chủ yếu từ chính các sản phẩm trong ngành, các yếu tố về giá, chất lượng, của các sản phẩm thay... động rất lớn đến quyết định mua hàng Chất lượng sản phẩm bao gồm hương vị , an toàn có lợi cho sức khỏe Mẫu mã , bao bì đóng gói sản phẩm Các sản phẩm phân phối rộng rãi trên thị trường Thói quen sử dụng các dòng sản phẩm Quảng cáo của sản phẩm đó đem lại hiệu ứng trong tâm trí khách hàng Định vị sản phẩm và slogan 4.1 Định vị sản phẩm Nước ép trái cây Kite juice định vị chất lượng hàng đầu, cung cấp vitamin... loại nước ép Theo khảo sát của Công ty nghiên cứu thị trường W&S từ 402 mẫu có tổng thu nhập gia đình trên 7 triệu đồng/tháng, về nhu cầu và thói quen sử dụng các loại nước ép trái cây đóng gói, kết quả có 62% người tiêu dùng lựa chọn nước ép trái cây, trong khi nước giải khát có ga chỉ có 60% Đáng lưu ý là có hơn một nữa số người được khảo sát có thói quen uống nước ép trái cây mỗi ngày Nước cam ép. .. công ty nhằm ra tăng bdoanh số bán hàng 2 Giới thiệu về sản phẩm Kite juice là một loại nước giải khát thuộc dòng nước ép trái cây được chiết xuất từ tinh chất của trái điều Sử dụng trái điều trồng ở tỉnh làm nguyên liệu Điều sau khi thu hoạch được loại bỏ hạt và ép lấy nước Quá trình xử lý tanin được khảo sát bằng cách tiến gia nhiệt dịch ép ở các nhiệt độ 550C, 600C, 650C, 700C trong 3, 5,7,9 phút... giá cho sản phẩm Kite Juice dựa trên việc phân tích giá của thành phẩm và các chi phí liên quan để tạo sức cạnh tranh cho sản phẩm Định giá trên sự phân tích mức giá của các đối thủ cạnh tranh như Tribeco, Tân hiệp phát, Chương dương… trong các dòng sản phẩm nước ép trái cây hiện có trên thị trường hiện nay Cảm nhận của người tiêu dùng khi thay đổi thói quen sử dụng loại nước ép trái cây từ thành . ĐẠI HỌC ĐÀ NẲNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH  MÔN QUẢN TRỊ MARKETING Ý TƯỞNG SẢN PHẨM NƯỚC GIẢI KHÁT TRÁI CÂY TỪ QUẢ ĐIỀU CHO DÒNG SẢN PHẨM NƯỚC ÉP TRÁI CÂY KITE JUICE GVHD: TS. NGUYỄN XUÂN. hợp. PHẦN III: Ý TƯỞNG SẢN PHẨM MỚI VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM MỚI NƯỚC ÉP TRÁI CÂY KITE JUICE  Ý tưởng sản phẩm Theo tìm hiểu về xu hướng sử dụng các loại nước ép trái cây ở thị trường trong nước ngày một. 14-$@ Kite juice là một loại nước giải khát thuộc dòng nước ép trái cây được chiết xuất từ tinh chất của trái điều Sử dụng trái điều trồng ở tỉnh làm nguyên liệu. Điều sau khi thu