Thông tin tài liệu
LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan, luận văn này là công trình nghiên cứu của riêng cá nhân học viên. Các số liệu, kết quả trình bày trong luận văn là trung thực và được trích dẫn đầy đủ, các kết luận của luận văn chưa từng được công bố trong bất cứ công trình nào. Học viên Chử Thị Kim Ngân i LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành luận văn với đề tài “Chiến lược phát triển thị trường nội địa nhóm sản phẩm gạch ốp lát của Công ty cổ phần CMC”. Trước tiên tôi xin cảm chân thành cảm ơn TS Nguyễn Đức Nhuận - Thầy giáo hướng dẫn khoa học đã giúp đỡ tôi trong quá trình thực hiện đề tài; Cảm ơn các thầy giáo, cô giáo trong Ban Giám hiệu, khoa Marketing, khoa Quản trị doanh nghiệp, khoa Sau Đại Học và các thầy cô giáo của trường Đại Học Thương Mại đã giúp đỡ tôi trong quá trình học tập tại trường; Cảm ơn các nhà quản lý và cán bộ công nhân viên công ty cổ phần CMC đã tạo điều kiện giúp đỡ tôi trong nghiên cứu thực tiễn. Tôi cũng xin cảm ơn các bạn bè và đồng nghiệp và gia đình đã đóng góp những ý kiến, những kinh nghiệp quý báu để tôi có thể hoàn thành luận văn tốt nghiệp của mình Mặc dù đã có nhiều cố gắng để hoàn thiện bản luận văn, tuy nhiên do trình độ còn hạn chế của bản thân nên luận văn không tránh khỏi những thiếu sót, rất mong nhận được những đóng góp quý báu của quý thầy cô và các các bạn. Học viên Chử Thị Kim Ngân ii MỤC LỤC DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT ASEAN Hiệp hội các quốc gia Đông Nam Á CL Chiến lược CLPT Chiến lược phát triển DN Doanh nghiệp ĐHĐCĐ Đại hội đồng cổ đông GDP Tổng sản phẩm trong nước HĐQT Hội đồng quản trị KD Kinh doanh KCN Khu công nghiệp NLCT Năng lực cạnh tranh SP Sản phẩm SX Sản xuất TH Trường hợp VNĐ Việt Nam Đồng iii USD Đô la Mỹ WTO Tổ chức thương mại thế giới DANH MỤC BẢNG BIỂU HÌNH VẼ Bảng 2.1: Cơ cấu doanh thu thuần của công ty trong năm 2012, 2013 và 6 tháng đầu năm Error: Reference source not found Bảng 2.2: cơ cấu lợi nhuận gộp của công ty năm 2012, 2013 và 6 tháng đầu năm 2014 Error: Reference source not found Bảng 2.3: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh.Error: Reference source not found Bảng 2.4: Mô thức EFAS Error: Reference source not found Bảng 2.5: Mô thức IFAS của CMC Error: Reference source not found Bảng 2.6: Tỷ trọng doanh số bán của các kênh phân phối của công ty Error: Reference source not found Bảng 2.7: Số lượng các nhà phân phối (NPP) chính và sản lượng bán trên các khu vực thị trường của công ty Error: Reference source not found Bảng 2.8 : Tình hình lao động trong công ty Error: Reference source not found Bảng 2.9: Tình hình trang thiết bị máy móc Error: Reference source not found Bảng 2.10: Tình hình tài chính của CMC Error: Reference source not found Bảng 3.1. Dự kiến sản lượng ngành vật liệu xây dựng đến năm 2020 Error: Reference source not found CMC Error: Reference source not found Bảng 3.2. Dự kiến sản lượng tiêu thụ giai đoạn 2015-2019 của công ty cổ phần iv Bảng 3.3. Dự kiến doanh thu và lợi nhuận của công ty cổ phần CMC Error: Reference source not found Bảng 3.4. Mạng lưới phân phối của công ty cổ phần CMC giai đoạn 2015-2020 Error: Reference source not found Bảng 3.5. Dự toán thưởng nhân viên xuất sắc Error: Reference source not found !"!!#$%&"!'()"*+(!,)-)!./"!0)1 2,/3$%)!45$6789: 1 *-!7;<!=>? 22%!'@*A)*+BC)DE!45F*59G,5!"!A91H 21IJFJK97"*G,5!"!A91: 2>L'MN@9"OG,6JP!45! )*OHQ R6)2L!S,T.5*,*,U!45! )*O*+.)A92V2W2V1X0Y*")'U, A9:2 R6)22!L!S,JZ,[)@7!45! )*OA92V2W2V1X0Y*")'U,A92VH :1 R6)21\]*G,6.K*'@)$6&,S*/T.5:H 22^!*+K)!L@!45:Y 21^!*+K)!L@!45:_ R6)2H *-!`a>:? 2H^!*+K)'b99K!45:Q 2:^!*+K)'b9O],!45YV R6)2: *-!a>!45Y 2Y^!*+K)9c!de,!45Y2 2_^!*+K)!]JBZ!!45Y1 v 2?>L'M! ))F$6&,S*Y: 2Q /e7;7%!45! )*OY? R6)2YI*+f)T.5$%N"!45!"!/e7;7%!45! )*OY? R6)2_>%JBZ)!"!07;7%gEEh!iX0$6JBZ)N"*+e!"!/,X^! *(*+Bj)!45! )*OYQ 2V^!*+K)7;Nk),MJ^!!45_ R6)2?J5.'@)*+.)! )*O_1 R6)2Q*+5)*]*N(9"O9l!_: R6)2V*0!i!45_Y R6)1^/]$6JBZ))0X[*JF,&;OT^)']A92V2V?: 15*+[=>!45 )*O!k7UQ2 R6)12^/]$6JBZ)de,*c)5'.K2V:m2VQ!45! )*O!k7UQH 12L!S,T.5*,!45! )*O!k7U)5'.K2V:n2V2VQH R6)11^/]T.5*,X0JZ,[!45! )*O!k7UQ: 11 *-!o>E!45 )*O!k7UQ? R6)1HK)JBp7;7%!45! )*O!k7U)5'.K2V:m2V2VVY R6)1:^*."*BC);Xe&,S*$q!2 vi LỜI MỞ ĐẦU 1. Lý do chọn đề tài Công nghiệp xây dựng và sản xuất vật liệu xây dựng có vai trò quan trọng trong việc phát triển cơ sở hạ tầng của đất nước. Vật liệu xây dựng nói chung và gạch ốp lát nối riêng là một trong những vật liệu chủ yếu để hoàn thiện các công trình. Xã hội càng phát triển thì nhu cầu về cơ sở hạ tầng ngày càng đòi hỏi cao. liệu cho ngành công nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng với trữ lượng lớn, lại có lực lượng lao động đáp ứng các yêu cầu của sản xuất vật liệu xây dựng với trữ lượng lớn, lại có lực lượng lao động đáp ứng các yêu cầu của sản xuất vật liệu xây dựng dồi dào, tiếp thu nhanh công nghệ và kiến thức khoa học kĩ thuật. Mặt khác với những chính sách khuyến khích của nhà nước trong việc thúc đẩy các ngành sản xuất để sử dụng hiệu quả các nguồn nhiên liệu và lực lượng lao động sẵn có, nên ngày càng nhiều những doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng. Bởi vậy, các doanh nghiệp phải có chiến lược để có lợi thế cạnh tranh, giữ vững và phát triển thị phần của doanh nghiệp trên thị trường vật liệu xây dựng nói chung và nhóm sản phẩm gạch ốp lát nói riêng. Thời gian qua, với các chính sách cắt giảm đầu tư công của nhà nước và hạn chế hoạt động cho vay phi sản xuất của các ngân hàng tạo ra những áp lực không nhỏ đối với ngành công nghiệp xây dựng. Thị trường sản phẩm vật liệu không nhỏ đối với ngành công nghiệp xây dựng. Thị trường sản phẩm vật liệu xây dựng trong nước cũng có nhiều diễn biến phức tạp do tác động của hoạt động điều hành kinh tế vĩ mô của nhà nước. Ngành công nghiệp xây dựng nói chung, và sản xuất vật liệu xây dựng nói chung cũng gặp nhiều khó khăn do tính thanh khoản của các dự án xây dựng gặp nhiều khó khăn, các doanh nghiệp ngành xây dựng nói chung, sản xuất vật liệu xây dựng nói riêng phải hoạt động trong điều kiện kinh doanh vẫn đang giai đoạn khó khăn. Vì vậy, để có thể giữ vững và nâng cao hiệu quả cho hoạt động kinh doanh các sản phẩm vật liệu xây dựng của các doanh nghiệp Việt Nam nói chung, Công ty Cổ phần CMC nói riêng cần nhận dạng những cơ hội, thách thức trong môi trường thương mại ở các vùng, miền trong cả nước để rà soát, điều 1 chỉnh chiến lược sản xuất kinh doanh của mình, trong đó chiến lược phát triển thị trường sản phẩm gạch ốp lát nói riêng trên thị trường nội địa, đây là thị trường kinh doanh quan trọng của doanh nghiệp, duy trì và phát triển tốt hoạt động doanh nhóm sản phẩm gạch ốp lát trên thị trường này sẽ góp phần không nhỏ trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh cho doanh nghiệp. Với những lý do trên, học viên mạnh dạn lựa chọn nghiên cứu và thực hiện đề tài: “Chiến lược phát triển thị trường nội địa nhóm sản phẩm gạch ốp lát của Công ty cổ phần CMC” làm đề tài luận văn thạc sĩ Kinh tế. 2. Tổng quan các công trình nghiên cứu có liên quan 2.1. Ở nước ngoài Lý luận về thương mại và phát triển thị trường đã có nhiều nhà khoa học trong ngoài nước nghiên cứu và công bố dưới dạng sách, giáo trình và các bài viết đăng tải trên các Tạp chí khoa học, Kỷ yếu hội thảo. Có thể nêu một vài tác giả điển hình: A.Thompson/A.Strickland (2001), Strategic Management. Mc Graw Hill Michael E.Porter – Competitive Strategies. Ph.Kotler (2001), Marketing Management, Prentice Hall. Các công trình trên cung cấp những nguyên lí về thị trường, quản trị chiến lược, quản trị Marketing quốc tế, chiến lược thị trường. Đây là những tài liệu tham khảo quý giúp cho học viên cao học tham khảo, kế thừa để học tập và tổng hợp thành cơ sở lý thuyết cho đề tài của mình, tuy nhiên chưa có một công trình nào đề cập trực tiếp tới Chiến lược phát triển thị trường nội địa nhóm sản phẩm gạch ốp lát của Công ty Cổ phần CMC. 2.2. Ở trong nước Trong những năm gần đây, có nhiều công trình nghiên cứu và tài liệu xuất bản có liên quan đến quản trị chiến lược, chiến lược phát triển thị nói chung của các bộ, ngành, trường đại học, Viện nghiên cứu…, có thể nêu một số công trình điển hình như: Bộ Công thương (2000), Chiến lược phát triển xuất nhập khẩu hàng hóa và dịch vụ của Việt Nam thời kỳ 2001 – 2010, TT Thông tin thương mại. Bộ Công thương (2011), Chiến lược phát triển thương mại của Việt Nam thời kì 2011 – 2020 (Dự thảo). 2 Nguyễn Bách Khoa, Phan Thị Thu Hoài (2003), Marketing thương mại quốc tế. Nguyễn Bách Khoa, Nguyễn Hoàng Long – Marketing thương mại – 2005. Nguyễn Bách Khoa (1999), Chiến lược kinh doanh quốc tế, NXB Thống kê. Nguyễn Bách Khoa (2004), Chính sách thương mại và marketing quốc tế các sản phẩm nông nghiệp Việt Nam, NXB Thống kê. Dương Ngọc Dũng – Chiến lược cạnh tranh theo lý thuyết Michael E.Porter – 2006 Nguyễn Đức Nhuận – Phát triển chiến lược Marketing xuất khẩu hàng may mặc vào thị trường Mỹ của các doanh nghiệp thuộc VINATEX, luận án tiến sỹ kinh tế, Đại học Thương Mại, 2010. Nguyễn Hoàng Việt – Phát triển chiến lược kinh doanh cho các doanh nghiệp may Việt Nam – 2012. Có thể nói đến nay chưa có đề tài nghiên cứu nào nghiên cứu về chiến lược phát triển thị trường của sản phẩm gạch ốp lát. Vì vậy đề tài đảm bảo không trùng lặp với các công trình nghiên cứu đã công bố từ trước đến nay. 3. Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu của đề tài 3.1 Mục đích: Trên cơ sở nghiên cứu các lý thuyết về chiến lược và quản trị chiến lược, những đặc thù của công ty cổ phần CMC và những sản phẩm gạch ốp lát chủ yếu của DN. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài là đánh giá được thực trạng chiến lược phát triển thị trường của công ty hiện nay, và trên cơ sở đó có những đề xuất cơ bản để góp phần hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường nhóm sản phẩm gạch ốp lát của Công ty một cách có hiệu quả. 3.2 Nhiệm vụ cụ thể Hệ thống hóa một số cơ sở lý luận về chiến lược, quản trị chiến lược của các DN nói chung, và những đặc thù của các DN sản kinh doanh nhóm sản phẩm gạch ốp lát nói riêng. Phân tích thực trạng chiến lược phát triển thị trường nhóm sản phẩm gạch ốp lát của công ty cổ phần CMC. Nghiên cứu những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động 3 sản xuất kinh doanh nói chung và chiến lược phát triển thị trường nhóm sản phẩm này nói riêng của công ty cổ phần CMC trong những năm gần đây. Đề xuất các quan điểm và giải pháp chủ yếu để góp phần hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường nhóm sản phẩm gạch ốp lát nói riêng và hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung của công ty cổ phần CMC. 4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 4.1. Đối tượng nghiên cứu Đề tài nghiên cứu các vấn đề lý luận và thực tiễn về chiến lược phát triển thị trường của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng và nhóm sản phẩm gạch ốp lát của công ty cô phần CMC. 4.2. Phạm vi nghiên cứu Do những hạn chế về thời gian và nguồn lực nên luận văn tập trung trong giới hạn nghiên cứu sau: - Phạm vi không gian: Luận văn nghiên cứu chiến lược phát triển thị trường nội địa của nhóm sản phẩm gạch ốp lát của Công ty cổ phần CMC. - Phạm vi thời gian: Đề tài tập trung nghiên cứu thực trạng chiến lược phát triển thị trường sản phẩm gạch ốp lát của Công ty cổ phần CMC trong thời gian ba năm gần đây làm cơ sở định hướng đến năm 2020, tầm nhìn 2025. - Phạm vi nội dung: Tập trung nghiên cứu các nội dung cơ bản của chiến lược phát triển thị trường gắn với những vấn đề trong sản xuất, kinh doanh sản phẩm gạch ốp lát của doanh nghiệp trên thị trường nội địa; các nghiên cứu chủ yếu tập trung vào chiến lược phát triển thị trương nhóm sản phẩm gạch ốp lát của công ty cổ phần CMC và đối sách với một số doanh nghiệp khác trên thị trường Viêt Nam. 5. Phương pháp nghiên cứu Phương pháp luận nghiên cứu đề tài là vận dụng tổng hợp các nguyên lý duy vật biện chứng, duy vật lịch sử và quan điểm, đường lối của Đảng và Nhà nước ta để tiếp cận hệ thống, biện chứng, logic và lịch sử các vấn đề chiến lược phát triển thị trường nhóm sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng trong mối quan hệ với môi trường kinh doanh trong nước. 4 [...]... 2: Thực trạng chiến lược phát triển thị trường nội địa nhóm sản phẩm gạch ốp lát của Công ty cổ phần CMC Chương 3: Giải phát hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường nội địa nhóm sản phẩm gạch ốp lát của Công ty cổ phần CMC 6 CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Một số khái niệm và lý thuyết cơ bản 1.1.1 Khái niệm thị trường Thị trường ra đời... Triển khai các công cụ chiến lược để phát triển thị trường Phát triển các công cụ Marketing mix Các quyết định marketing mix luôn là các công cụ mạnh trong việc thực thi các chiến lược và thành công thực hành của các chiến lược trên thị trường gạch ốp lát Phát triển sản phẩm Việc lựa chọn phương thức phát triển sản phẩm nào để hoàn thành mục tiêu phụ thuộc và quan hệ sản phẩm – thị trường – doanh nghiêp... Phân định nội dung cơ bản của chiến lược phát triển thị trường của doanh nghiệp 1.2.1 Phân tích tình thế thị trường và năng lực phát triển thị trường của doanh nghiệp Vận dụng mô hình phân tích TOWS để phân tích tình thế thị trường và các nguồn lực của doanh nghiệp để xác lập định hướng phát triển thị trường 18 Cơ hội và nguy cơ xuất hiện từ những thay đổi chiến lược từ thị trường và môi trường kinh... quan hệ của nó trong hoạt động kinh doanh của DN như sau: Chiến lược thị trường là hạt nhận của chiến lược kinh doanh và có bản chất là chiến lược chức năng tích hợp với chiến lược sản xuất Chiến lược thị trường phản ánh “hành vi” kinh doanh của DN với thị trường của một ngành hàng thep tiếp cận chu trình cung ứng giá trị, cần phân biệt mục tiêu chiến lược kinh doanh (doanh thu, lợi nhuận, thị phần )... thể gồm: - Phương pháp mô hình hóa: Được sử dụng để xác lập chiến lược phát triển thị trường nhóm sản phẩm gạch ốp lát - Phương pháp phỏng vấn sâu chuyên gia: Được sử dụng để nghiên cứu sâu các nhà quản trị doan nghiệp, quản trị marketing để có đán giá mang tính chất chuyên môn của mô hình chiến lược phát triển thị trường nhóm sản phẩm gạch ốp lát - Phương pháp điều tra trắc nghiệm theo bảng hỏi để mở... Nhược điểm của chiến lược là chi phí triển khai chương trình marketing phân biệt lớn sẽ rất khó khăn cho các doanh nghiệp mà có nguồn vốn nhỏ 1.2.3.4 Phát triển chiến lược theo khu vực địa lý Để phát triển chiến lược theo khu vực địa lý thì doanh nghiệp cần phân loại các khu vực địa lý, trên cơ sở nghiên cứu về đặc điểm địa lý, địa hình, dân cư để có các chiến lược phù hợp Chiến lược thị trường địa phương... động phát triển chiến lược nhằm mục địch định hướng cho bản thân hướng tới các mục tiêu đã đặt ra trong chiến lược KD Các chiến lược chức năng (Chiến lược sản xuất, chiến lược marketing, chiến lược tài chính, chiến lược nhân sự,…) nhằm mục đích đạt được các mục tiêu trong chiến lược kinh doanh do các bộ phận chức năng thiết lập Chiến lược doanh nghiệp Chiến lược DN được hiểu là những tuyên bố của. .. một thị trường cạnh tranh toàn cầu Hiện nay thị trường gạch ốp lát nội địa không chỉ phải cạnh tranh với nhau mà còn phải cạnh tranh với sản phẩm của Ý hay Tây Ban Nha ở dòng sản phẩm cao cấp, cạnh tranh với Trung Quốc với các sản phẩm bậc trung cả về chất lượng, mẫu mã và giá cả Ngày nay nhu cầu tiêu dùng sản phẩm gạch ốp lát ngày càng đa dạng và khắt khe hơn so với thời gian trước Cùng với sự phát triển. .. hoạt động của DN Trên cơ sở những điểm mạnh, điểm yếu trong hoạt động sản xuất kinh doanh của DN, các nhà quản trị DN xác lập mục tiêu chiến lược phát triển thị trường của DN Mục tiêu chiến lược phát triển thị trường nhằm thể hiện rõ những tiêu thức cụ thể trên thị trường mà DN muốn đạt được trong khoảng thời gian nhất định Mục tiêu chiến lược chuyển hóa những tuyên bố của nhà quản trị chiến lược về... tiêu trên các đoạn thị trường trong dài hạn Ý nghĩa của chiến lược phát triển thị trường Tăng cường uy tín của doanh nghiệp trên thị trường và mở rộng quy mô kinh doanh Thị trường tiêu thụ của một doanh nghiệp ngày càng lớn chứng tỏ khả năng bao phủ thị trường của doanh nghiệp cao Thị trường càng lớn chứng tỏ doanh nghiệp làm ăn càng phát đạt, khả năng thu hút khách hàng mạnh, sản lượng tiêu thu . chiến lược phát triển thị trường nội địa nhóm sản phẩm gạch ốp lát của Công ty cổ phần CMC. Chương 3: Giải phát hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường nội địa nhóm sản phẩm gạch ốp lát của. cứu chiến lược phát triển thị trường nội địa của nhóm sản phẩm gạch ốp lát của Công ty cổ phần CMC. - Phạm vi thời gian: Đề tài tập trung nghiên cứu thực trạng chiến lược phát triển thị trường sản. chiến lược của các DN nói chung, và những đặc thù của các DN sản kinh doanh nhóm sản phẩm gạch ốp lát nói riêng. Phân tích thực trạng chiến lược phát triển thị trường nhóm sản phẩm gạch ốp lát của
Ngày đăng: 13/05/2015, 08:29
Xem thêm: Chiến lược phát triển thị trường nội địa nhóm sản phẩm gạch ốp lát của Công ty cổ phần CMC, Chiến lược phát triển thị trường nội địa nhóm sản phẩm gạch ốp lát của Công ty cổ phần CMC
