Mục lục LỜI MỞ ĐẦU 2 Chương 1. Thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Giầy Yên Thủy 4 1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Giầy Yên Thủy4 4 1.2. Chức năng nhiệm vụ của Công ty Giầy Yên Thủy5 5 1.3. Thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty thời gian qua9 9 1.4. Những kết quả đạt được13 13 Chương 2. Đánh giá hiệu quả một số loại hình kinh doanh của Công ty TNHH Giầy Yên Thủy 16 2.1. Các hình thức kinh doanh 16 2.2. Hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty18 18 2.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Giầy Yên Thủy20 20 Chương 3. Phương hướng phát triển và các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Giầy Yên Thủy 21 3.1. Phương hướng phát triển hoạt động của Công ty21 21 3.2. Một số giải pháp và kiến nghị nhằm hoàn thiện hoạt động xuất khẩu tại Công ty Giầy Yên Thủy2 25 KẾT LUẬN 30 TÀI LIỆU THAM KHẢO 31 Lời mở đầu Trong những năm cuối cùng của thế kỷ này, nước ta đã có những bước tiến quan trọng trong vấn đề hội nhập ASEAN (năm 1995) APEC (năm 1998 cùng với việc đang xúc tiến đàm phán ra nhập AFTA, WTO và Hiệp định thương mại Việt Nam – Hoa kỳ. Trong quá trình hội nhập đó, Đảng và Nhà nước ta đặc biệt rất quan tâm đến hoạt động xuất khẩu. Do nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao, chóng ta không thể thâm nhập thị trường đặc biệt là thị trường thế giới bằng những mặt hàng manh mún, công nghệ thấp chất lượng kém và càng không thể chủ quan áp đặt những mặt hàng sẵn có trên thị trường. Chính vì lý do đó, để thành công trên con đường kinh doanh quốc tế nó đòi hỏi tất cả các công ty xuất nhập khẩu của Việt Nam phải không ngừng tìm tòi, học hỏi, nắm bắt được những cơ hội của thị trường. Nhận thức được điều đó, trong những năm gần đây, để hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu có hiệu quả, các công ty xuất nhập khẩu của Việt Nam đã và đang đẩy mạnh việc nghiên cứu, tìm hiểu thị trường Công ty giầy Yên Thủy là một đơn vị chuyên sản xuất - kinh doanh mặt hàng Giầy dép. Hàng năm Công ty đóng góp một phầ không nhỏ vào tổng kim ngạch xuất khẩu mặt hàng Giầy dép của nhà nước. Song vài năm gần đây do chịu nhiều tác động của các nhân tố khách quan, chủ quan hoạt động xuất khẩu của Công ty xuất hiện những vấn đề cần đổi mới, như tầm quan trọng của hoạt động kinh doanh xuất khẩu. Xuất phát từ những điều trên, trong quá trình thực tập tại Công ty Giầy Thụy Khuê tôi đã chọn đề tài: “Thực trạng và một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu tại Công ty Giầy Yên Thủy” làm đề tài thực tập tốt nghiệp. Với mục đích, giới hạn và phương pháp nêu trên tôi chia bài viết thành ba chương: CHƯƠNG 1: Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty TNHH Giầy Yên Thủy. CHƯƠNG 2: Đánh giá hiệu quả một số loại hình kinh doanh của Công ty TNHH Giầy Yên Thủy CHƯƠNG 3: Phương hướng phát triển và các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Giầy Yên Thủy CHƯƠNG 1: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH GIẦY YÊN THỦY 1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty giầy Yên Thủy Công ty TNHH giầy Yên Thủy trước đây là xí nghiệp giầy Yên Thủy được thành lập năm 1989. Xí nghiệp chuyên sản xuất hàng tiêu dùng nội địa và gia công, xuất nhập khẩu cho nhà máy giầy Thụy Khuê. Năm 1994 thay đổi thành lập công ty TNHH sản xuất và xuất nhập khẩu Yên Thủy do Bà Đinh Thị Hằng làm giám đốc. Công ty XNK trực tiếp sang các nước Châu Âu nh: Pháp, Đức, Bồ Đào Nhà. Trụ sở công ty: Đa sỹ - Kiến Hưng - Hà Đông - Hà Tây. Số điện thoại: 034824263 Văn phòng đại diện: số 4 đường chiến Thắng - Hà Đông - Hà Tây. Số tài khoản: 710A - 20014 tại ngân hàng công thương chi nhánh Sông Nhuệ Hà Tây. Công ty chuyên sản xuất và xuất nhập khẩu giầy dép đay, dép da, giả da, dép đi trong nhà, hàng thủ công mỹ nghệ và may mặc. Với diện tích 1800m 2 bao gồm nhà xưởng, văn phòng công ty, với hơn 100 công nhân trực tiếp sản xuất, 20 nhân viên văn phòng và hơn 153 công nhân sản xuất gián tiếp. Công ty bao gồm các nhà xưởng: - Xưởng may: Gồm 4 chuyền may, 40 máy may công nghiệp, 40 công nhân và 04 KCS. - Xưởng gò: gồm có 1 chuyền gò, 1 máy gò cót, 1 máy gò mòi, 1 máy Ðp thủy lực, 1 nồi hơi, 72 công nhân và 05 KCS. - Xưởng Ðp - Xưởng cao su - Xưởng cắt Toàn công ty là một dây chuyền khép kín, với trình độ công nhân có trình độ cao, máy móc hiện đại, năng suất sản xuất trong 1 tháng: tói ba lô 10.000 chiếc/tháng. Giầy đay 80.000đôi/tháng, dép đi trong nhà 50.000 đôi/tháng. Xuất khẩu hàng năm đạt trên 3 triệu USD. 1.2. Chức năng nhiệm vụ của Công ty giầy Yên Thủy Công ty Giầy Yên Thủy là một doanh nghiệp tư nhân, là đơn vị hạch toán độc lập. Theo quy định tại điều lệ công ty, công ty giầy Yên Thủy hoạt động kinh doanh trong các lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm giầy, dép nhập khẩu nguyên vật liệu trang thiết bị phục vụ sản xuất và xuất khẩu sản phẩm da giầy. Với đặc điểm trên công ty giầy Yên Thủy có chức năng nh sau: + Nhập khẩu các nguyên vật liệu, máy móc thiết bị phục vụ sản xuất kinh doanh xuất khẩu thành phẩm các loại sản phẩm giầy, dép. + Sản xuất và kinh doanh các sản phẩm giầy, dép cho thị trường trong và ngoài nước. + Nhập khẩu ủy thác các sản phẩm giầy, dép theo yêu cầu của các cơ quan đơn vị có nhu cầu. + Liên kết các đơn vị trong và nước ngoài về lĩnh vực công nghệ và mỹ thuật chuyên ngành da giầy. Nhiệm vụ của công ty giầy Yên Thủy. + Xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch, sản xuất kinh doanh dịch vụ và các kế hoạch khác có liên quan đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh và dịch vụ trong công ty. + Đổi mới hiện đại hoá công nghệ trang thiết bị và phương thức quản lý trong quá trình xây dựng và phát triển của công ty. + Thực hiện chính sách cho cán bộ công nhân viên, chế độ quản lý tài chính, tài sản chính, lao động tiền lương do công ty quản lý, làm tốt công tác phân phối theo lao động, đảm bảo công bằngvà đời sống vật chất cho cán bộ công nhân viên. + Tiến hành sản xuất kinh doanh có hiệu quả, thu được lợi nhuận, tạo được công ăn việc làm cho công nhân viên chức bán được hàng hoá thu tiền. + Hợp lý hoá sản xuất, tiết kiệm chi phí, giảm giá thành cạnh tranh bình đẳng lành mạnh với các doanh nghiệp cùng ngành nghề song song với việc hỗ trợ hợp tác với nhau và những doanh nghiệp cùng ngành nghề có thiện chí hợp tác trên cơ sở bình đẳng, đôi bên cùng có lợi. Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty theo mô hình trực tuyến chức năng đơn: Sơ đồ bộ máy tổ chức của Công ty giầy Yên Thủy Theo cơ cấu tổ chức của công ty giám đốc là người chỉ đạo trực tiếp các hoạt động của các phòng ban chức năng làm tham mưu giúp việc hỗ trợ cho giám đốc chuẩn bị quyết định hướng dẫn và kiểm tra thực hiện các quyết định đó. Mô hình quản lý này phù hợp mới một doanh nghiệp như công ty TNHH Yên Thuỷ, mọi thông tin đều được phản hồi giữa giám đốc và các phòng ban một cách chính xác, nhanh chóng. Gi¸m ®èc K.T tµi chÝnhGi¸m ®èc ®iÒu hµnh P. XN khÈu Phßng mÉu X. may X. c¾t X. cao su X. gß - Giám đốc công ty: Là đại diện pháp nhân của công ty, có quyền điều hành cao nhất của công ty, chỉ đạo chung toàn bộ hoạt động kinh doanh và quản lý của công ty. Nhiệm vụ của Giám đốc là xây dựng các kế hoạch dài hạn và hàng năm lập chương trình và dự án kinh doanh, phương án liên doanh liên kết, kế hoạch đào tạo cán bộ CNV. - Giám đốc điều hành: Là người quản lý chủ yếu các bộ phận kinh doanh, giúp việc cho giám đốc. - Phòng kế toán tài chính: Giúp cho Giám đốc chỉ đạo và thực hiện công tác tài chính, công tác kế hoạch thống kê của công ty có quyền và nhiệm vụ theo quy định của pháp luật. Quản lý vốn quỹ tập trung, tham gia xây dựng giá, quản lý các nguồn thu thuộc phòng kinh doanh và cửa hàng. Phản ánh tình hình sử dụng tài sản và nguồn vốn, lập ngân sách và xác định nhu cầu vốn kinh doanh của công ty. Thu nhập và xử lý thông tin kinh tế phục vụ cho công tác quản lý kiểm tra tình hình sử dụng lao động, vốn và mọi hoạt động sản xuấta kinh doanh, thực hiện đầy đủ chế độ hạch toán kế toán theo quy định Nhà nước. - Phòng xuất khẩu khẩu: lập các kế hoạch và thực hiện quản lý kế hoạch kinh doanh. Tham mưu cho giám đốc trong việc ký kết các hợp đồng kinh tế, thực hiện xuất nhập nguyên vật liệu và thành phẩm. Nghiên cứu và nắm bắt thị trường để có những biện pháp, phương thức kinh doanh phù hợp nhằm đạt hiệu quả cao. Xây dựng các mối quan hệ qua lại tốt đẹp với các nhà cung cấp và khách hàng, đảm bảo chữ tín, giải quyết và xử lý những vấn đề phát sinh trong quá trình thực hiện hoạt động kinh doanh XNK, tù do giao dịch chào hàng với khách hàng, chịu trách nhiệm cố vấn cho các hoạt động xuất nhập khẩu. - Phòng mẫu: chịu trách nhiệm thiết kế các mẫu mới cho công ty. - Xưởng cắt: có trách nhiệm cắt theo mẫu, sau đó chuyển cho xưởng may. - Xưởng may: có trách nhiệm may theo mẫu. 1.3. Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty thời gian qua. * Tình hình chung về xuất khẩu của công ty thời gian qua + Khó khăn: - Giá các nguyên liệu đầu vào cho sản xuất ngày càng tăng làm cho giá thành sản xuất của Công ty tăng lên qua các năm, điều này gây ảnh hưởng rất lớn tới khả năng cạnh tranh của sản phẩm. Những năm gần đây, nhà nước liên tục có những điều chỉnh về giá của các nguyên liệu đầu vào sản xuất như: xăng dầu, điện, nước Điều này gây ảnh hưởng tiêu cực tới hoạt động sản xuất và kinh doanh, nhất là hoạt động xuất khẩu của công ty, làm giảm sút đáng kể khả năng cạnh tranh về giá của sản phẩm công ty. + Khả năng cạnh tranh của sản phẩm công ty là chưa cao trong những năm gần đây, điều này có thể thấy rõ nếu chúng ta so sánh với giá cả của hàng hoá Trung Quốc cùng chủng loại. Nguyên nhân thì có nhiều nhưng tựu chung lại thì bao gồm một vài nguyên nhân khách quan và chủ quan sau: Do trình độ khoa học công nghệ của công ty là chưa đáp ứng yêu cầu của khách hàng, mẫu mã sản phẩm chưa đa dạng chưa theo kịp thị hiếu của người tiêu dùng, phòng thiết kế của công ty chưa đáp ứng đúng những yêu cầu của thị trường. Một số nguyên nhân khách quan đến từ các chính sách của nhà nước, việc không ngừng tăng giá các nguyên vật liệu chủ yếu phục vụ hoạt động sản xuất của nhà nước thời gian qua gây cho công ty khá nhiều bất lợi trong việc định giá sản phẩm nhằm mục đích cạnh tranh. Giá các nguyên vật liệu chủ yếu liên tục tăng trong những thời gian qua làm cho hoạt động xuất khẩu của công ty gặp vô vàn khó khăn. + Thuận lợi: Doanh nghiệp chủ động giữ vững và tăng dần mặt hàng giầy dép đay vì đây là mặt hàng có những lợi thế cạnh tranh: - Nguồn nguyên liệu là sợi đay có lợi thế là giá rẻ và phong phó. - Giầy dép đay chủ yếu là khâu tay, giá nhân công rẻ làm chi phí sản xuất thấp. - Doanh nghiệp chủ động được mẫu mã và kết hợp được nhiều nguyên liệu thay thế làm mẫu mã phong phú, giữ được lợi thế cạnh tranh. * Kim ngạch xuất khẩu của Công ty thời gian qua. Bảng 1: Kim ngạch XK của Công ty thời gian qua. Đơn vị 1000 đôi & 1000USD Năm 2001 2002 2003 2004 2005 Tháng1 - 6/06 Tỷ lệ % của năm (n +1)/n [...]... Cụng ty cng nh l to iu kin cho s xỏc lp cỏc chin lc cnh tranh trong tng lai ca Cụng ty Th nhng, cựng vi vic m i lý nc ngoi ó nờu, Cụng ty cng vn cn phi trc tip quan h bn hng vi cỏc t chc thng mi nc ngoi v bn hng khỏc m m bo cho cụng vic xõm nhp th trng c tt cng nh hot ng SXKD khụng b trỡ tr Di õy l s phng thc thõm nhp m Cụng ty nờn lựa chn nhm hn ch ti a s ph thuc vo khỏch hng Công ty giầy Yên Thủy. .. ngi- V ti nghiờn cu KH-CN s giao l 1 ti v ú cng l mc ớch cn t n ca cụng ty - Về đề tài nghiên cứu KH-CN sở giao là 1 đề tài và đó cũng là mục đích cần đạt đến của công ty - V lao ng: Tng lao ng trong nm 2006 m cụng ty phn u s cú l 2150 * Trờn õy l nhng mc tiờu, nh hng phỏt trin ca cụng ty giy Yờn Thy trong nm 2006 Ngoi ra cụng ty cũn cú nhng tiờu chớ nh hng cho nhng nm ti ú l: - V k hoch sn xut s cao... bỏn hng cỏ nhõn v qung cỏo sn phm ca Cụng ty Giy Yờn Thy khụng cũn l nhng hn ch nhng ro cn ca Cụng ty trờn con ng phỏt trin, thit ngh Cụng ty cn cú bin phỏp hu hiu Vn bit l vy song vn ch l tin õu ra tng thờm T ú, dn n hai kh nng cú th khc phc tr ngi : Th nht, Cụng ty cú th vay thờm vn t ngõn hng Th hai, trong vn s dng ngõn sỏch ca Cụng ty, nu cú th, Cụngty s gim chi phớ cho cỏc hot ng khỏc nh:... cụng ty giy Yờn Thy ó xỏc nh cỏc mc tiờu cn t c nhm xõy dựng cỏc chin lc, phng hng kinh doanh c trong ngn hn v di hn Vic xõy dng v thc hin cỏc cụng ty dựa trờn c s v trớ hin ti trờn th trng ca cụng ty v kh nng tim lc ca cụng ty C th, nh hng phỏt trin ca cụng ty trong nm 2006 v mt vi nm ti: - V giỏ tr sn xut cụng nghip: Nm 2006 theo k hoch ca s cụng nghip H ni giao l 106 t ng, mc tiờu ca cụng ty l 112... lũng cho khỏch hng hn Mt hng ch yu ca cụng ty bao gm giy dộp ay v giy vi, bờn cnh ú Cụng ty cng t chc sn xut dộp i trong nh nhng vi s lng khỏ khiờm tn, c cu mt hng ca cụng ty ch bao gm mt s mt hng ch yu trờn, vỡ vy t trng cỏc mt hng ca cụng ty so vi ton ngnh giy dộp c nc l rt thp, sau õy lmt vi con s núi lờn iu ú Bng 2: T trng c cu mt hng xut khu ca cụng ty n v: (1000 ụi - 1000USD) Nm 2001 2002 2003... 2006 cụng ty s phn u cho ra i thờm khong 50 sn phm mi cao hn so vi 30 sn phm mi m s cụng nghip ó giao cho cụng ty - V i mi thit b mỏy múc 5% thit b mỏy múc s c i mi l theo ch th ca s cũn cụng ty phn u mc tiờu l 10% - V o to bi dng nhõn lc trong ú: + Cỏn b qun lý, KT-KHKT theo s giao l 20 trong khi mc tiờu ca cụng ty ra l 25 cỏn b s c o to bi dng + Cụng nhõn: S cụng nghip giao 25 ngi, cụng ty phn u... xut khu ca Cụng ty *Phng thc xut khu trc tip l phng thc trong ú Cụng ty bỏn trc tip sn phm ca mỡnh cho khỏch hng nc ngoi thụng qua cỏc t chc ca mỡnh Phng thc ny giỳp Cụng ty bit c nhu cu ca khỏch hng v tỡnh hỡnh bỏn hng th trng nc ngoi Trờn c s ú, Cụng ty thay i sn phm v nhng iu kin bỏn hng trong nhng trng hp cn thit nhm ỏp ng tt nht nu cu ca khỏc hng Nhng ngc im ca phng thc ny l Cụng ty cú th gp ri... doanh ca cụng ty u tng qua tng nm, hn na ngha v ca cụng ty trong nộp ngõn sỏch, tham gia úng gúp bo him xó hi cho ngi lao ng cng khng nh ú ú Cụng ty khụng ch to li nhun cho mỡnh m cũn to li ích cho ton xó hi L doanh nghip nh nc cng th hin vai trũ ch o trong nn kinh t 2.3 Cỏc nhõn t nh hng n hiu qu hot ng kinh doanh ca Cụng ty giy Yờn Thy Cỏc nhõn t nh hng n hot ng kinh doanh ca cụng ty l: + Nghiờn... Cụng ty s cú iu kin tng thờm ngõn sỏch cho cỏc hot ng trờn Song ng thi, bờn cnh ú Cụng ty cng cn c gng trong vic s dng v khai thỏc trit ngun vn kinh doanh, qun lý vn cht ch hn na, trỏnh n nn dõy da gõy ng, tht thoỏt vn m bo tt cho hot ng Marketing núi riờng v SXKD núi chung ca Cụng ty Ch cú nh vy, Cụng ty mi yờn tõm vng bc tin vo nhng th trng y tim nng v cng y thỏch thc + i vi vn n hng XK ca Cụng ty. .. ti ó nờu phn trờn, chỳng ta ó bit Cụng ty cũn gp nhng tn ti: nghiờn cu tỡnh hỡnh cnh tranh trờn th trng XK cha cú kh nng thc hin, Cụng ty cha cú iu kin tip xỳc vi ngi tiờu dựng, ri hỡnh nh ca Cụng ty cha gõy c ấn tng vi ngi tiờu dựng v cỏi nguyờn nhõn ca nú u l do phn ln cỏc n hng XK ca Cụng ty u c xut phỏt t ngi t hng (khỏch hng) Trc tỡnh trng t ra nh vy, Cụng ty tt nhiờn khụng th mt sm mt chiu khc . quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Giầy Yên Thủy 21 3.1. Phương hướng phát triển hoạt động của Công ty2 1 21 3.2. Một số giải pháp và kiến nghị nhằm hoàn thiện hoạt động xuất khẩu tại Công. ty Giầy Thụy Khuê tôi đã chọn đề tài: Thực trạng và một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu tại Công ty Giầy Yên Thủy làm đề tài thực tập tốt nghiệp. Với mục đích, giới hạn và. 2 Chương 1. Thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Giầy Yên Thủy 4 1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Giầy Yên Thủy4 4 1.2. Chức năng nhiệm vụ của Công ty Giầy Yên Thủy5