Đang tải... (xem toàn văn)
Giới thiệu về công ty Honda và Chính sách của Honda Việt Nam
LOGO 1 NHẬN ĐỊNH CHÍNH SÁCH GIÁ CỦA HONDA VIỆT NAM Giới thiệu về tập đoàn honda và honda VN Giới thiệu về tập đoàn honda và honda VN 1 Nhận đònh về chính sách giá của honda VN Nhận đònh về chính sách giá của honda VN 2 Đối thủ cạnh tranh của honda VN Đối thủ cạnh tranh của honda VN 3 Nguyên nhân 5 Giải pháp đề xuất 6 NỘI DUNG 2 Ưu, nhược điểm của chính sách giá của HVN 4 1.Giới thiệu tập đoàn HD và HDVN: 1.1.Tập đoàn Honda: Thành lập: 24/09/1948 Trụ sở chính: Tokyo, Nhật Bản Người sáng lập: Soichiro Honda Ngành SX: xe máy, ô tô, máy móc tự động 3 1.2.Công ty Honda Việt Nam Ngày thành lập 1996 Là công ty Liên doanh gồm 3 đối tác: Công ty Honda motor Nhật Bản(42%) Công ty Asian Honda motor Thái Lan(28%) Tổng công ty máy động lực-máy nông nghiệp Việt Nam(30%) 4 1.2.Công ty Honda Việt Nam Nhà máy xe thứ nhất(3/1998):Được đánh giá là một trong những nhà máy chế tạo xe máy hiện đại nhất khu vực Đông Nam Á Trụ Sở:Phúc Thắng, Phúc Yên, Vónh Phúc Vốn đầu tư:290.427.084USD Lao động:3.560 người Công suất:1 triệu xe/năm Nhà máy xe thứ hai(8/2008):chuyên sản xuất xe tay ga và xe số cao cấp Trụ sở:Phúc Thắng, Phúc Yên, Vónh Phúc Vốn đầu tư:65 triệu USD Lao động:1.375 người Công suất:500.000 xe/năm 5 2.Nhận đònh chính sách giá của HVN 2.1.Cơ sở của chính sách giá: 2.1.1.Mục tiêu kinh doanh: “cung c p các s n ph m và d ch v v t trên c s mong ấ ả ẩ ị ụ ượ ả ự i c a khách hàng”, “kinh doanh g n v i an tòan xã đợ ủ ắ ớ h i”, “ph n u tr thành m t công ty c xã h i mong ộ ấ đấ ở ộ đượ ộ i”đợ . M c tiêu này đã và đang đ c kh ng đ nh trên th ụ ượ ẳ ị ị tr ng Vi t Nam khi th ph n c a th ng hi u này ngày ườ ệ ị ầ ủ ươ ệ càng chiếm áp đảo. 6 2.1.2.Nhu cầu thò trường: Theo số liệu thống kê của Eurocham tại Việt Nam cho thấy lượng tiêu thụ xe máy của cả nước: 2006-2,2 triệu xe 2007-2,5 triệu xe 2010-2,75 triệu xe Dự đoán sẽ lên đến 3 triệu chiếc/năm vào 2011-2012.Việt Nam đã trở thành thò trường tiêu thụ xe máy lớn thứ tư thế giới, chỉ sau Trung Quốc, Ấn Độ và Inđônêsia 7 2.1.2.Nhu cầu thò trường Mức tiêu thụ sản phẩm của honda Việt Nam 2001 2002 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 7/2011 Mức tiêu thụ (nghìn chiếc) 170 398 514 617 851 1100 1212 1430 1878 1976 8 2.2.Chính sách giá của Honda Việt Nam Honda chi m l nh th tr ng nh m t ph n k thu t ế ĩ ị ườ ờ ộ ầ ỹ ậ đ nh gía đúng đắn c a công tyị ủ - Phù hợp v i t i đa l ng khách hàng c a h : SP bình ớ ố ượ ủ ọ dân (10 20 tri u đ) ệ SP cao c p giá trò cao nh m ấ ằ th a mãn nhu c u s d ng c a khách hàng cao c p, th ỏ ầ ử ụ ủ ấ ể hi n đ ng c pệ ẳ ấ - Chi n l c giá c a Honda Vi t Nam ch y u nh m ế ượ ủ ệ ủ ế ằ vào khách hàng m c tiêu c a h 1 t ng l p trung bình ụ ủ ọ ấ ớ c a xã h iủ ộ - Bên c nh đó, công ty đã có nh ng SP cao c p đ c ạ ữ ấ ượ nh p t n c ngoài nh m ti p c n nh ng khách hàng ậ ừ ướ ằ ế ậ ữ thu c t ng l p cao c p, nh ng ng i s n sàng b ra ộ ầ ớ ấ ữ ườ ẵ ỏ m t kho n ti n l n đ th a mãn nhu c u c a mình (ộ ả ề ớ ể ỏ ầ ủ @ , SH , PS , Dylan ) 9 2.2.Chính sách giá của Honda Việt Nam - Nh chi n l c đ nh gía đúng đ n mà Honda đã xu t ờ ế ượ ị ắ ấ hi n Vi t Nam t nhi u n m nay và ngày càng kh ng ệ ở ệ ừ ề ă ẳ đ nh v th c a mình trên th tr ng đ y ti m n ng naỳị ị ế ủ ị ườ ấ ề ă -Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, giá cả trên tất cả các phân khuc thụ trường. 10 [...]... điểm của c/s giá của HVN 4.1 Ưu điểm: Chiến lược đònh giá đúng đắn đối với thò trường Việt Nam Giá cả phù hợp với từng đối tượng khách hàng mục tiêu Bảo vệ được thò trường của mình tại Việt Nam Phát triển hệ thống Head rộng khắp trên lãnh thổ Việt Nam Bảo vệ được những dòng xe khác Xây dựng hình ảnh Honda như những sản phẩm được chào đón nồng nhiệt 20 4 Ưu, nhược điểm của c/s giá của HVN... 3 Đối thủ cạnh tranh của HVN Nhưng đối thủ chính của Honda Việt Nam lại là người đồng hương- Yamaha.Từ năm 2005 đến nay Yamaha luôn đứng vò trí thứ 2 (sau honda) trên bảng xếp hạng thò phần xe gắn máy, nên hãng này luôn muốn có tham vọng một ngày sẽ vượt qua Honda để đứng ở vò trí số một Bằng chứng cụ thể là cuôc chiến không mệt mỏi của 2 gã khổng lồ trên thò trường xe máy Việt Nam, từ cạnh tranh giá... Đối thủ cạnh tranh của HVN Còn trước kia có thế nói đến cuộc chiến xe tay ga giữa AirBlade của Honda và Nouvo của Yamaha: 17 Đối thủ cạnh tranh của HVN Dường như trong cuôc đua đó, Honda đã có phần nhỉnh hơn.Khi Honda bán được 19.500 chiếc sau 3 tháng ra mắt và tại các đại lý, người mua phải đợi vài tháng mới có thể nhận xe Chưa dừng lại ở đó,gần đây nhất là vision của Honda và nozza của Yamaha Để thấy...2.2 .Chính sách giá của Honda Việt Nam Dòng xe Giá ( triệu đồng) Chủng loại Phân khúc thò trường 1 SH 125 cc SH 150cc 109.900.000 139.990.000 Xe tay ga cao cấp Tầng lớp giàu có, thương gia 36.900.000 37.900.000 Xe tay ga... phối (place) Các đại lý do honda ủy nhiệm Head Các đại lý SYM trên toàn quốc Các đại lý Các đại lý Các đại lý Suzuki trên Kymco trên piaggio ở toàn quốc toàn quốc thành phố lớn 14 Các đại lý yamaha trên toàn quốc 3 Đối thủ cạnh tranh của HVN Honda Xúc tiến (promotion) Khuyến mãi Tặng mũ bảo hiểm khi mua xe, được mua xe trả góp Quảng cáo Thông qua chương trình” tôi yêu Việt Nam , tổ chức thi lái xe an... đại lý, người mua phải đợi vài tháng mới có thể nhận xe Chưa dừng lại ở đó,gần đây nhất là vision của Honda và nozza của Yamaha Để thấy sự canh tranh gay gắt của Honda và Yamaha, có thể quan sát bảng so sánh sau: 18 Đối thủ cạnh tranh của HVN Honda Yamaha Loại xe Giá (nhà SX) Loại xe Giá (nhà SX) AirBlade FI 36 -38,9 triệu Nouvo LX 135 32,5 triệu Lead 34,9 – 35,4 triệu Cuxi 32,9 triệu Click 25,9 -26,4... đến tình trạng “loạn giá” các sản phẩm của Honda Dưới đây là một vài ví dụ điển hình Loại xe Giá đề xuất Giá TT(30/10/11) SH 125cc 109,9 triệu 124,9 triệu PCX 58,9 triệu 66,9 triệu AirBlade FI 36,9- 38,9 triệu 39 – 41 triệu Vision 28,5 triệu 30,5 triệu Supper dream 16,9 triệu 18,9 triệu 21 5.Nguyên nhân Quá tự tin vào thương hiệu Honda muốn bảo vệ quyền lợi của nhà phân phối Muốn bảo vệ các dòng... Người có thu nhập trung bình 9 Wave α 13.69 Xe số hạng trung Người có thu nhập trung bình 10 Super Dream 16.39 Xe số hạng trung Người có thu nhập trung bình 12 3 Đối thủ cạnh tranh của HVN 13 3 Đối thủ cạnh tranh của HVN Honda Sản phẩm (products) Chất lượng Kiểu dáng Bền,tiết kiệm nhiên liệu Đơn giản, thể thao Yamaha SYM Trung bình Trung bình Thể thao Nhỏ, gọn Suzuki Thấp Kymco Piaggio Thấp Rất tốt... đoạn” giữa nhà sản xuất va các Head 22 6.Giải pháp Hoàn thiện hệ thống phân phối tốt hơn Quản lý chặt chẽ hơn giá bán của các Head Điều chỉnh lại các điều khoản trong hợp đồng với các head p dụng mức chiết khấu thích hợp thay vì hình thức “mua đứt bán đoạn” như hiện nay Xây dựng chính sách giá linh hoạt hơn Ngày càng hoàn thiện sản phẩm hơn 23 LOGO CẢM ƠN THẦY Đà LẮNG NGHE 24 . ĐỊNH CHÍNH SÁCH GIÁ CỦA HONDA VIỆT NAM Giới thiệu về tập đoàn honda và honda VN Giới thiệu về tập đoàn honda và honda. Nhận đònh về chính sách giá của honda VN Nhận đònh về chính sách giá của honda VN 2 Đối thủ cạnh tranh của honda VN