TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM KHOA ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC  QUẢN TRỊ NGUỒN NHÂN LỰC Đề tài: QUẢN TRỊ NGUỒN NHÂN LỰC PHỊNG KINH DOANH CƠNG TY CARGILL VIỆT NAM GVHD: PGS.TS Trần Kim Dung Thực hiện: Nguyễn văn Cương Phan Trọng Cường Trần Quang Lưỡng Trịnh Bửu Nam Lớp: Cao học Kinh tế K19 Ngày TP.HCM - 12/2010 MỤC LỤC I Lịch sử hình thành Cơng ty Cargill Việt Nam Sơ đồ tổ chức công ty II Giới thiệu công ty Cargill Việt Nam Quản trị nguồn nhân lực phịng kinh doanh cơng ty cargill Việt Nam Tầm nhìn Phịng kinh doanh Sứ mạng Phòng kinh doanh Chức năng, nhiệm vụ Phòng Kinh Doanh 3.1 Chức 3.2 Nhiệm vụ Mối quan hệ Phòng Kinh Doanh 4.1 Bên 4.2 Bên Giá trị Phòng Kinh Doanh Tổ chức nhân Phòng Kinh Doanh 6.1 Sơ đồ tổ chức phòng kinh doanh 6.2 Trách nhiệm,quyền hạn vị trí 6.3 Tiêu chuẩn vị trí 11 Cơng tác tuyển dụng Phịng Kinh Doanh 12 Quy trình đào tạo Phịng Kinh Doanh 21 8.1 Phân tích nhu cầu đào tạo 21 8.2 Lập kế hoạch đào tạo 21 8.3 Phê duyệt 21 8.4 Chọn loại hình đào tạo 21 8.5 Chọn phương pháp đào tạo 22 8.6 Tổ chức thực 23 8.7 Đánh giá hiệu đào tạo 24 8.8 Cập nhật lưu trữ hồ sơ 24 Thiết lập KPI cho chức danh Phòng Kinh Doanh 25 10 Chế độ lương, thưởng cho Phòng Kinh Doanh 40 10.1 Các hinh thức trả lương cho nhân viên phịng kinh doanh 40 10.2 Các khoản tiền cơng tác phí 41 10.3 Trợ cấp 41 10.4 Chế độ thưởng 42 I GIỚI THIỆU CÔNG TY CARGILL VIỆT NAM Lịch sử hình thành Cơng ty Cargill Việt Nam Cargill, tập đoàn hàng đầu Mỹ lĩnh vực nông nghiệp thực phẩm với 150.000 nhân viên làm việc 70 quốc gia khắp châu lục Cargill Việt Nam đời vào tháng 10 năm 1995 sau kiện lịch sử Việt Nam Hoa Kỳ bình thường hóa quan hệ ngoại giao, Cargill Việt Nam phát triển mạnh mẽ liên tục, nhanh chóng bền vững để trở thành cơng ty hàng đầu lĩnh vực thức ăn chăn nuôi ni trồng thủy sản với dịng sản phẩm chất lượng cao, sản xuất công nghệ tiên tiến, kỹ thuật đại đáp ứng nhu cầu thị trường Sự phát triển mạnh mẽ liên tục Cargill Việt Nam thể qua việc xây dựng hệ thống nhà máy liên hoàn trải dài suốt từ Bắc chí Nam: - Tháng 10 năm 1996 khánh thành trụ sở Nhà máy KCN Biên Hòa 02 tỉnh Đồng Nai - Nhà máy Hưng Yên đời năm 2004 đáp ứng nhu cầu thị trường tỉnh phía Bắc - Năm 2005 Nhà Máy di động Long An khởi động, vào tháng năm 2006 sau 01 năm Tỉnh Long An Cargill khởi công xây dựng nhà máy hồ nhịp vận hành hỗ trợ Nhà Máy Biên Hoà cung ứng sản phẩm cho nhu cầu ngày tăng thị trường Tỉnh phía Nam Nhà máy dự kiến vào hoạt động vào tháng 07/2007 - Năm 2000 2006 xây dựng nhà máy thức ăn chăn nuôi thức ăn thủy sản thành phố Cần Thơ - Tháng năm 2007 Cargill khánh thành đưa vào hoạt động Nhà Máy Bình Định nhằm phục vụ tốt khách hàng Tỉnh Miền Trung Hệ thống nhà Máy chiến lược đặt hầu hết tỉnh thành mạnh nông nghiệp chăn nuôi giúp Cargill mang đến cho khách hàng hai lợi cạnh tranh to lớn kinh doanh tốc độ giao nhận cắt giảm đáng kể chi phí vận chuyển Sơ đồ tổ chức Công ty Tổng Giám Đốc Phòng thu mua Phòng marketing Phòng kỹ thuật Phịng kinh doanh Phịng tài Phịng nhân Bộ phận sản xuất Trong phạm vi thuyết trình, nhóm đề cập đến phận kinh doanh Công ty Cargill Việt Nam II QUẢN TRỊ NGUỒN NHÂN LỰC TẠI PHỊNG KINH DOANH - CƠNG TY CARGILL VIỆT NAM Tầm nhìn Phịng Kinh Doanh Phịng Kinh Doanh phấn đấu đến năm 2015 góp phần tồn thể CB-CNV đưa thương hiệu Cargill Việt Nam nhà sản xuất, kinh doanh, phân phối mặt hàng nông sản, thực phẩm tư vấn tài hàng đầu Việt Nam Sứ mạng Phòng Kinh Doanh Đưa sản phẩm thương hiệu Cargill thị trường Việt Nam, đảm bảo chất lượng cao ổn định, đạt tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm, đảm bảo an tồn cho vật ni người tiêu dùng Chức năng, nhiệm vụ Phòng Kinh Doanh 3.1 Chức Phịng Kinh doanh có chức tham mưu, giúp việc cho Tổng Giám đốc Công ty việc quản lý, điều hành công việc thuộc lĩnh vực kế hoạch, kinh doanh, 3.2 Nhiệm vụ Nghiên cứu, xây dựng chiến lược kinh doanh dài hạn, trung hạn, ngắn hạn, kế hoạch hoạt động kế hoạch kinh doanh hàng năm, hàng quý Công ty Tham mưu cho Tổng Giám đốc Công ty giao tiêu kinh doanh cho đơn vị trực thuộc Công ty Theo dõi, thúc đẩy tiến độ thực kế hoạch kinh doanh chương trình cơng tác Công ty đơn vị trực thuộc Cơng ty Tổng hợp, phân tích lập báo cáo tình hình hoạt động tình hình kinh doanh tháng, quí, tháng, năm theo yêu cầu Ban Tổng Giám đốc Công ty Lập báo cáo tình hình hoạt động kinh doanh theo yêu cầu cấp Mối quan hệ Phịng Kinh Doanh 4.1 Bên ngồi + Liên hệ trực tiếp với đại lý bán thức ăn gia súc trại chăn + Liên hệ với công ty thuốc thú y khác + Tiếp xúc với nhân viên công ty đối thủ cạnh tranh + Xây dựng mối quan hệ với quyền địa phương vài tổ chức khác quan nhà nước 4.2 Bên Nhìn chung phận kinh doanh cơng ty có quan hệ trực tiếp gián tiếp với tất phận khác tùy theo công việc mà mối quan hệ với phận khác trực tiếp hay gián tiếp Sau số cơng việc mà phịng kinh doanh có quan hệ trực tiếp với phân khác + Liên hệ với phận marketing để cung cấp số liệu thị trường, đề nghị chương trình khuyến dụng cụ marketing + Liên hệ với phận kỹ thuật để tư vấn kỹ thuật công việc nhờ nhân viên phòng kỹ thuật hỗ trợ thị trường hợp khẩn cấp mà nhân viên thị trường khơng giải + Liên hệ với phịng nhân việc tuyển dụng đào tạo nhân viên kinh doanh + Liên hệ với phịng tài để thiết lập kế hoạch tài cho phịng kinh doanh + Liên hệ với phòng sản xuất để lập dự án kế hoạch sản xuất tháng, quý n8am + Liên hệ với phòng thu mua để đề xuất những nguồn kháng ssinh nguyên liệu phổ biến cần hỗ trợ cho nhân viên kinh doanh thị trường Giá trị Phòng Kinh Doanh - “Ni Dưỡng Vật Ni” thực ngày: Chúng ta cung cấp giải pháp dinh dưỡng tối ưu để chăm sóc sức khỏe tăng trưởng vật nuôi Nhân viên sử dụng hiệu tiềm lực Cargill để cung cấp giải pháp sáng tạo cho khách hàng - “Làm Giàu Cuộc Sống” khát khao chúng ta: Nhân viên đối tác sử dụng hiệu nguồn lực Cargill để làm giàu cho cộng đồng Nuôi dưỡng vật nuôi thành công giúp cố thể “Làm Giàu Cuộc Sống” cộng đồng nơi sống làm việc Tổ chức nhân Phòng Kinh Doanh 6.1 Sơ đồ tổ chức Phòng Kinh Doanh Giám đốc kinh doanh chi nhánh Giám đốc khu vực miền trung Giám đốc khu vực miền tây Giám đốc khu vực miền đông nam Giám đốc khu vực miền bắc Trợ lý giám đốc khu vực - Trợ lý giám đốc khu vực - – đđại diện bán hàng Giám đốc khu vực cao nguyên – đđại diện bán hàng 6.2 Trách nhiệm, quyền hạn vị trí a) Đối với giám đốc kinh doanh chi nhánh: Trách nhiệm: + Lập kế hoạch phát triển thị trường, doanh số, thị phần chi nhánh + Báo cáo trực tiếp cho tổng giám đốc + Là người chịu trách nhiệm liên hệ trực tiếp với phận khác cơng ty có u cầu liên quan + Lập báo cáo tài cho phịng kinh doanh + Lập kế hoạch phát triển nhân viên cấp + Liên hệ với công ty khác để trao đổi kế hoạch đào tạo huấn luyện cho nhân viên kinh doanh + Thăm thị trường khách hàng Quyền hạn: + Đưa tiêu kinh doanh cho giám đốc khu vực + Có quyền đề nghị tuyển thêm nhân viên thị trường theo kế hoạch đề + Có quyền bổ nhiệm đề cử cho vị trí trợ lý giám đốc đại diện bán hàng (nhân viên bán hàng) + Yêu cầu nhân viên kỹ thuật phòng kỹ thuật xuống thị trường để hỗ trợ nhân viên kinh doanh + Có quyền đề nghị nhu cầu phát xin trình kinh doanh + Tham gia tuyển dụng đào tạo cho nhân viên kinh doanh + Đề nghị định mức lương, thường cho nhân viên cấp + Được tham gia chương trình quản lý cấp cao trụ sở cơng ty mẹ + Cấp tín dụng cho đại lý theo hạn mức chức vụ + Lập chương trình thi đua cho đại lý nhân viên kinh doanh + Thiết lập/hướng dẫn KPI cho nhân viên cấp + Đánh giá thành tích nhân viên cấp b) Đối với giám đốc khu vực: Trách nhiệm: + Lập kế hoạch kinh doanh khu vực theo tiêu phân công + Hỗ trợ cho nhân viên kinh doanh phát triển thị trường mở đại lý + Giải vấn đề liên quan thị trường + Lập kế hoạch phát triển cho nhân viên kinh doanh + Mở rộng thị trường/thị phần + Xây dựng quan hệ với quan nhà nước địa phương Quyền hạn: + Cấp tín dụng cho đại lý theo hạn mức chức vụ + Đưa tiêu doanh số cho nhân viên kinh doanh + Thiết lập hướng dẫn KPI cho nhân viên kinh doanh + Đánh giá đề nghị khen thưởng cho nhân viên kinh doanh theo giai đoạn đột xuất + Được đề nghị tuyển thêm nhân viên kinh doanh c) Trợ lý giám đốc khu vực Trách nhiệm: + Hỗ trợ nhân viên kinh doanh + Thăm khách hàng đại lý + Giải vấn đề thị trường + Thu thập thông tin báo cáo cho cấp + Mở rộng thị trường/thị phần + Xây dựng quan hệ với quan nhà nước địa phương + Tổ chức hội thảo giới thiệu sản phẩm Quyền Hạn: 10 Quy trình Quản lý Năng lực Làm việc – Năm Tài 2010 Tên:      Chức vụ: Đơn vị/Phịng ban: SALES & MARKETING Địa điểm : Không Đạt Đạt Vượt Vượt Các Năng lực Mơ hình Lãnh đạo đạt Yêu Yêu Yên Lãnh đạo không yêu cầu đánh giá vài cầu vài cầu Cốt lõi Mơ hình Lãnh đạo (Lưu ý: Cốt lõi Mơ hình cần thảo luận nhân viên người Quản lý) Hãy cung cấp ví dụ cụ thể việc Nhân viên thể “Cốt lõi Mơ hình Lãnh đạo” (bao gồm: Nhất qn, Thuyết phục, Can đảm) năm thực và/hoặc vấn đề liên quan: Nhân viên:       Người Quản lý:       Năng lực Học tập Mô tả Ưu điểm lớn Nhân viên Năng lực Học tập liên quan đến cơng việc đưa ví dụ cụ thể: Nhân viên:       Người Quản lý:       Mơ tả Điểm hạn chế cần hồn thiện Nhân viên Năng lực Học tập liên quan đến cơng việc đưa ví dụ cụ thể: Nhân viên:       Người Quản lý:       Năng lực Thực Mô tả Ưu điểm lớn Nhân viên Năng lực Thực liên quan đến cơng việc đưa ví dụ cụ thể: Nhân viên:       Người Quản lý:       Mơ tả Điểm hạn chế cần hồn thiện Nhân viên Năng lực Thực liên quan đến cơng việc đưa ví dụ cụ thể: Nhân viên:       Người Quản lý:       Hành vi Ứng xử 28 Mô tả Ưu điểm lớn Nhân viên Hành vi Ứng xử liên quan đến công việc đưa ví dụ cụ thể: Nhân viên:       Người Quản lý:       Mơ tả Điểm hạn chế cần hồn thiện Nhân viên Hành vi Ứng xử liên quan đến công việc đưa ví dụ cụ thể: Nhân viên:      Người Quản lý:       Kiến thức Hãy cho ví dụ việc Nhân viên Ứng dụng kiến thức năm thực hiện: Employee:       Manager:       CHỈ TIÊU CHÍNH CẦN ĐẠT (KRA) KRA Tỉ trọng      40% KRA Mô tả: phát triển thị trường       Các mô tả Đạt Yêu cầu      Sản lượng: 5250 •      Đại lý mới: đại lý •      Sản lượng đại lý mới: 250 •      Nâng cấp địa lý: •      Sản lượng từ đại lý nâng cấp: 300 •       •       •       Đánh giá KRA#1 Không đạt Yêu Đạt vài Yêu Đạt Yêu cầu cầu cầu • Vượt vài Yêu cầu Vượt Yêu cầu 29 Hãy bổ xung nhận xét cụ thể để hỗ trợ cho kết đánh giá:       CHỈ TIÊU CHÍNH CẦN ĐẠT (KRA) KRA Tỉ trọng      20% KRA Mô tả:      Phát triển sản phẩm chiến lược Các mô tả Đạt Yêu cầu      RT: 530 •      PL: 595 •      Đậm đặc: 480 •      Hổn hợn: 3335 •      Gia cầm: 310 •       •       •       Đánh giá KRA#2 Không đạt Yêu Đạt vài Yêu cầu cầu • Đạt Yêu cầu Vượt vài Yêu cầu Vượt Yêu cầu Hãy bổ xung nhận xét cụ thể để hỗ trợ cho kết đánh giá:       CHỈ TIÊU CHÍNH CẦN ĐẠT (KRA) KRA Tỉ trọng      30% KRA Mô tả:      Xây dựng nhãn hiệu Các mô tả Đạt Yêu cầu • • •      POP: 50      Hội thảo: 24      VBS: 30 •       •       •       •       •       Đánh giá KRA#3 Không đạt Yêu Đạt vài Yêu cầu cầu Đạt Yêu cầu Vượt vài Yêu cầu Vượt Yêu cầu Hãy bổ xung nhận xét cụ thể để hỗ trợ cho kết đánh giá:       CHỈ TIÊU CHÍNH CẦN ĐẠT (KRA) KRA Tỉ trọng      20% KRA Mơ tả:      An tồn Các mơ tả Đạt u cầu      Khơng tai nạn •      Near miss report: •       •       •       •       •       •       Đánh giá KRA#4 Không đạt Yêu Đạt vài Yêu cầu cầu • Đạt Yêu cầu Vượt vài Yêu cầu Vượt Yêu cầu Hãy bổ xung nhận xét cụ thể để hỗ trợ cho kết đánh giá:       Xem laïi mô hình lãnh đạo Cargill Nghó điểm mạnh bạn phạm vi cần cải thiện Chọn tập trung vào 2-3 mục tiêu phát triển KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN 31 Các lónh vực Các lónh cần phát vực phát triển/ cải triển thiện Tập Ghi trung vào mục tiêu/ nhu 2-3 mục cầu phát triển tiêu phát cụ thể triển chung thứcCông việc tương lai/ thách Ngày: Công việc Tên: Sự phát triển cần thiết cho: Các điểm mạnh Ghi lónh vực mạnh để phát triển Khả tổng hợp phân tích Ham hiểu biết, học hỏi, thích nghi, nhanh trí Phát triển nhân Năng lực viên khác thực Kiên cường, giao tiếp, thuyết phục Phát triển tăng cường Năng lực học tập Hành vi/ Thảo luận, ứng xử định, dẫn đầu Các giải pháp/ hành động phát triển Xác định hành động phát triển cụ thểsử dụng bánh xe giải pháp phát triển cho sáng kiến Đánh giá Xác định tiểu chuẩn thay đổi/ thành công Thời hạn Thời hạn hoàn thành bước/ hành động Nguồn Xác định nguồn lực cần thiết để thành công Bản thân, Sự hổ trợ cấp Bản thân Bản thân 32 Kiến thức đồng cảm với khách hàng Nhạy bén sâu sắc thực tế kinh doanh Lãnh đạo thay đổi Bản thân Khaùc Công việc yêu thích Mô tả tính chất thách thức công việc tiềm (trong nhiều năm) phát triển sản phẩm chiến lược để tăng sản lượng Di chuyển địa bàn làm việc đổi công việc Bạn có sẵn lòng di chuyển chổ làm không? Có Không Tôi quan tâm đến hội sau : Sản phẩm Pigtech Thay Nếu có nơi cụ thể, bạn thích làm việc đâu hơn, liệt kê Các chức năng/ công việc khác? * Xem development.cargill.com để biết thêm thoâng tin 33 Tổng kết Quản lý Năng lực Làm việc Năm tài 2010 Tên : Chức vụ: Đơn vị/Phòng ban: SALES & MARKETING Địa điểm: Đánh giá Mơ hình Lãnh đạo Cargill • Cốt lõi Mơ hình Lãnh đạo • Năng lực Học tập • Năng lực Thực • Kiến thức • Hành vi Ứng xử Đánh giá Chỉ tiêu (KRA) Không đạt Yêu cầu Đạt vài Không đạt Yêu cầu Đạt Vượt Đạt Yêu vài cầu Yêu Không Đánh giá cầu Đạt Yêu cầu Vượt vài Vượt Yêu cầu Vượt Yêu cầu                         Mục tiêu Phát triển             Đánh giá tồn diện Khơng đạt u cầu* Đã hoàn thành Đạt vài Yêu cầu* Đạt Yêu cầu Tình trạng Phát triển Đang tiển Chưa hồn thành Vượt vài Yêu cầu Vượt Yêu cầu Nhận xét Người Lãnh đạo Mô tả Ưu điểm lớn Nhân viên liên quan đến công việc hội phát triển tương lai:       Mô tả điểm Hạn chế cần hoàn thiên (phát triển) Nhân viên liên quan đến công việc hội phát triển tương lai:       Nhận xét khác:       Nhận xét chung nhân viên       34 Có thảo luận đánh giá năm khơng? Có thảo luận phát triển nghề nghiệp khơng? *Có kế hoạch Nâng cao Năng lực Cá nhân (PIP) không? Chữ ký Nhân viên Có Khơng Có Khơng Có Khơng Ngày/tháng/năm       Bạn có muốn chuyển nơi khác làm việc khơng? Có Khơng Ngày/tháng/năm       Tên người Quản lý       Chữ ký Người Quản lý Ngày/tháng/năm       Tôi Người Quản lý thảo luận phản hồi đánh giá Nhân viên trước xem xét phần đánh giá cuối Tên Người Quản lý cấp       Chữ ký Người Quản lý cấp Ngày/tháng/năm       Tôi Người Quản lý thảo luận phản hồi đánh giá Nhân viên trước xem xét 35 Mẫu đánh giá nhân viên Công ty Họ tên: Chức vụ: Lương khởi điểm: Bộ phận: Ngày nhận việc: … Lương tại: …… Trình độ học vấn : …… Bằng cấp cao : Thâm niên Công tác : Vị trí chun mơn : Cấp Quản lý trực tiếp : A CÔNG VIỆC HIỆN TẠI ĐANG THỰC HIỆN (Xếp theo thứ tự ưu tiên) STT CƠNG VIỆC CHÍNH CƠNG VIỆC PHỤ B CẤP QUẢN LÝ TRỰC TIẾP ĐÁNH GIÁ ( Điểm số tối đa 10 điểm ) STT ĐỐI VỚI CÔNG VIỆC PHẦN ĐÁNH GIÁ ĐIỂM SỚ 36 Tính phức tạp Khối lượng công việc (số làm việc ngày) Tính sáng tạo, linh động Tính phối hợp, tổ chức Tinh thần trách nhiệm Tính kỷ luật Kết đạt Kinh nghiệm giải Kỷ chuyên môn 10 Khả quản lý điều hành TỔNG ĐIỂM TỐI ĐA: 100 XẾP LOẠI : GHI CHU : XẾP LOẠI : 100 điểm T.BÌNH XUẤT SĂC : 81 X : 51 X 60 điểm 37 GIỎI : 71 X  80 điểm KHÁ : 61 X 70 điểm YẾU : X 50 điểm PHẦN NHẬN XÉT, ĐÁNH GIÁ VÀ ĐỀ XUẤT CỦA CẤP QUẢN LÝ Đánh giá chung: TRIỂN MẶT TÍCH CỰC MẶT HẠN CHẾ VỌNG Đề xuất: NGÀY CHỮ KY Ý KIẾN NHÂN VIÊN ĐƯỢC ĐÁNH GIÁ 38 NGÀY CHỮ KY Ý KIẾN PHÒNG NHÂN SỰ NGÀY CHỮ KY XÉT DUYỆT CỦA BAN TỔNG GIÁM ĐỐC NGÀY CHỮ KY 10 Chế độ lương, thưởng cho Phòng Kinh Doanh Việc trả lương, trả thưởng cho cá nhân, phận, nhằm khuyến khích người lao động làm việc, hồn thành tốt cơng việc theo chức danh đóng góp quan trọng vào việc hồn thành kế hoạch sản xuất kinh doanh Công ty 10.1 Các hình thức trả lương cho nhân viên phịng kinh doanh: 39 - Công ty trả lương mức lương tối thiểu 900.000 đồng nhân với hệ số (bậc) lương ứng với vị trí - Lương trả theo số ngày thực tế làm việc/tháng (tăng ca bình thường * 1.5, tăng ca chủ nhật * 2.0…) - Công ty chia bậc lương làm 10 loại, tương ứng khoảng 10 năm công tác Định kỳ tăng lương công ty năm lần, lần tương ứng khoảng 10 % Việc tăng lương khung Ban Tổng giám đốc định theo trường hợp cụ thể Nhân viên áp dụng bậc lương Tổng Giám đốc định tuỳ theo kết tuyển dụng Cấp bậc Tổng Giám đốc Giám đốc phòng ban Giám đốc khu vực Trợ lý GĐ Đại diện bán hàng Nhân viên 10 7.27 8.00 8.80 9.68 10.65 11.71 12.88 14.17 15.59 17.15 6.20 6.82 7.50 8.25 9.08 9.98 10.98 12.08 13.29 14.62 5.62 5.12 6.18 5.64 6.80 6.20 7.48 6.82 8.23 7.50 9.05 8.25 9.96 9.08 10.95 9.99 12.05 10.98 13.25 12.08 3.64 4.00 4.40 4.84 5.32 5.86 6.44 7.09 7.79 8.57 2.07 2.27 2.50 2.75 3.03 3.33 3.66 4.03 4.43 4.87 - Việc tính tốn lương cho người lao động dựa vào thời gian làm việc thẻ chấm công, đối chiếu với bảng chấm công cần thiết - Việc tính tốn lương dựa nguyên tắc xác số liệu, đảm bảo thời gian trả lương cho người lao động theo quy định - Tiền lương trả cho người lao động Mỗi tháng lần, vào ngày 05 đến ngày 10 tháng Đối với lương sản phẩm, trả làm hai lần (mỗi lần trả sau kết toán số lượng vào ngày 15, ngày 30 tháng, lương sản phẩm trả chấm không ngày sau ngày kết tốn 10.2 Các khoản tiền cơng tác phí - CNV thường xun cơng tác ngồi thưởng là: 200.000 đồng/tháng - Đối với CNV không thường xuyên cơng tác hưởng cơng tác phí theo bảng cơng tác phí Cơng ty Cụ thể là: * 15000 đồng/lần cơng tác tính qng đưỡng chiều 130% 2.450 3.850 4.000 - Thưởng công nợ: % nợ hạn = – doanh số tháng/tổng nợ Chỉ tiêu tháng 400M 0-20% 950 1.400 1.600 21-30% 650 950 1.100 31-35% 550 850 1.000 35-40% 400 650 750 41-50% 300 400 450 + Thưởng quý: Chỉ tiêu quý ấn định vào đầu quý, dựa vào điều kiện sau: - Chỉ tiêu năm - Tình hình thị trường thời - Thành tích tháng trước Thưởng q tính chi tiết sau: Chỉ tiêu tháng 400M 100-110% quý trước 2.450 3.000 3.150 111-120% quý trước 2.950 3.700 3.900 121-130% quý trước 3.250 4.100 4.300 >130% quý trước 4.000 5.300 5.500 + Thưởng năm: chuyến du lịch trị giá 15 triệu dành cho cá nhân đạt tiêu năm 42 ... Cơng ty Cargill Việt Nam Sơ đồ tổ chức công ty II Giới thiệu công ty Cargill Việt Nam Quản trị nguồn nhân lực phòng kinh doanh cơng ty cargill Việt Nam Tầm nhìn Phòng kinh doanh Sứ mạng Phòng kinh. .. nhóm đề cập đến phận kinh doanh Công ty Cargill Việt Nam II QUẢN TRỊ NGUỒN NHÂN LỰC TẠI PHÒNG KINH DOANH - CƠNG TY CARGILL VIỆT NAM Tầm nhìn Phòng Kinh Doanh Phòng Kinh Doanh phấn đấu đến năm... kinh doanh Chức năng, nhiệm vụ Phòng Kinh Doanh 3.1 Chức 3.2 Nhiệm vụ Mối quan hệ Phòng Kinh Doanh 4.1 Bên 4.2 Bên Giá trị Phòng Kinh Doanh Tổ chức nhân Phòng Kinh Doanh 6.1 Sơ đồ tổ chức phòng kinh