Môn học NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG Khoa: Giảng viên: Năm học: Quản trị kinh doanh Phạm Xuân Thu 2008 - 2009 GIỚI THIỆU (Introduction) Trong phạm vi chương trình họcđịnh, giảng s ẽ trình bày n ội dung sau: Chương 1: Các điều kiện thương mại quốc tế Chương 2: Các phương thức toán qu ốc tế Chương 3: Thương lượng đàm phán- Ký kết h ợp đồng TMQT Chương 4: Tổ chức thực hợp đồng thương mại qu ốc tế Nội dung giảng cập nhật nội dung v ăn b ản hi ện hành c Nhà n ước vào nh ững ph ần có liên quan, dù v ậy v ẫn có th ể có m ột s ố quy định c Chính ph ủ; c B ộ; quan quản lý hoạt động xuất nhập ban hành áp d ụng th ời điểm so ạn th ảo gi ảng có th ể s ẽ có nh ững s ửa đổi ho ặc b ổ sung t ương lai Do cần thường xuyên cập nhật quy định m ới c Nhà n ước có liên quan nghiên c ứu, h ọc t ập; đặc bi ệt hi ện Vi ệt Nam tr thành thành viên th ức c T ổ ch ức Thương mại Thế giới (WTO) NỘI DUNG (Contents) Chương 1: Các điều kiện thương mại quốc tế Chương 2: Các phương thức toán quốc tế Chương 3: Thương lượng đàm phán- Ký kết hợp đồng thương mại quốc tế Chương 4: Tổ chức thực hợp đồng thương mại quốc tế CHƯƠNG 1: CÁC ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ (INCOTERMS) I.1 Khái niệm Incoterms -Các điều kiện th ương m ại qu ốc tế: Incoterms - International Commercial Terms: Phòng Th ương m ại qu ốc t ế (ICC - International Chamber of Commerce) ấn hành ấn b ản vào n ăm 1936 Cung cấp hệ thống trọn vẹn quy tắc qu ốc tế để giải thích điều kiện th ương m ại th ường s d ụng r ộng rãi nh ất ng ọai th ương Incoterms qui định vấn đề có tính ngun tắc v ề ngh ĩa v ụ; phân chia chi phí c ng ười bán, ng ười mua xác định giao ểm chuy ển r ủi ro gi ữa hai bên nhằm hạn chế tranh chấp không cần thiết x ảy trình th ực hi ện h ợp đồng ngo ại th ương Cho đến Incoterms sửa đổi, b ổ sung lần vào n ăm 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 2000 nh ằm đưa nh ững quy t ắc phù h ợp h ơn v ới th ực tiễn CHƯƠNG 1: CÁC ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ (INCOTERMS) I.2 Nội dung Incoterms – 2000: Kế thừa Incoterms 1990 khơng có nhiều thay đổi lớn I.2.1 Cấu trúc Incoterms 2000: Incoterms 2000 có nhóm bao gồm 13 điều kiện th ương m ại qu ốc t ế sau :  Nhóm E : – EXW - Ex Works (…named place) : Giao x ưởng (… địa điểm quy định)  Nhóm F : – FCA - Free Carrier ( …named place) : Giao cho ng ười chuyên ch (… địa ểm quy định) – FAS – FOB - Free On Board ( …named port of shipment ) : Giao lên tàu (… c ảng b ốc hàng quy định) - Free Alongside Ship ( …named port of shipment ) : Giao d ọc m ạn tàu (…c ảng b ốc hàng quy định) CHƯƠNG 1: CÁC ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ (INCOTERMS) I.2.1 Cấu trúc Incoterms 2000:  Nhóm C: – CFR - Cost and Freight ( …named port of destination): Tiền hàng c ước phí ( … c ảng đến quy định) – CIF - Cost, Insurance and Freight (… named port of destination): Ti ền hàng, phí b ảo hi ểm c ước phí – CPT - Carriage Paid To ( … named place of destination ): Cước phí tr ả t ới (…n đến quy định) – CIP (… c ảng đến quy định) - Carriage and Insurance Paid To (…named place of destination): C ước phí phí b ảo hi ểm tr ả t ới (… n đến quy định) CHƯƠNG 1: CÁC ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ (INCOTERMS) I.2.1 Cấu trúc Incoterms 2000:  Nhóm D: – DAF - Delivered At Frontier (…named place): Giao biên gi ới (… địa ểm quy định) – DES - Delivered Ex Ship (…named port of destination): Giao t ại tàu (…c ảng đến quy định ) – DEQ - Delivered Ex Quay (…named port of destination) - Giao t ại c ầu c ảng ( …c ảng đến quy định) – DDU - Delivered Duty Unpaid ( …named place of destination): Giao hàng ch ưa n ộp thu ế (… n đến quy định) – DDP - Delivered Duty Paid (…named place of destination) - Giao hàng n ộp thu ế (…n đến quy định) CHƯƠNG 1: CÁC ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ (INCOTERMS) I.2.1 Cấu trúc Incoterms 2000: Trong điều kiện Incoterms 2000, “các nghĩa vụ người bán” “các nghĩa vụ người mua” trình bày đối ứng 10 nhóm nghĩa vụ sau: CHƯƠNG 1: CÁC ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ (INCOTERMS) I.2.2 Đặc điểm nhóm Incoterms 2000: – Nhóm E: Giao nơi khởi hành – Nhóm F: Người bán khơng trả cước phí vận tải – Nhóm C: Người bán trả cước phí vận tải chặng đường – Nhóm D: Người bán giao hàng nơi đến quy định I.3 Những sửa đổi Incoterms 2000: Incoterms 2000 có sửa đổi quan trọng lĩnh v ực: – Nghĩa vụ làm thủ tục thông quan n ộp thu ế theo điều kiện FAS DEQ – Nghĩa vụ bốc dỡ hàng theo điều kiện FCA CHƯƠNG 1: CÁC ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ (INCOTERMS) I.4 Những lưu ý Incoterms 2000: Khi sử dụng Incoterms, cần lưu ý m ột s ố v ấn đề sau:    Chỉ đề cập đến nghĩa vụ quyền lợi bên h ợp đồng mua bán hàng hóa h ữu hình ch ứ khơng đề c ập đến ngh ĩa v ụ c ng ười th ứ ba (như người vận tải, người bảo hiểm…) việc mua bán hàng hóa vơ hình (nh ph ần m ềm tin h ọc…) Incoterms tập quán bn bán quốc tế, khơng có tính bắt buộc bên mua bán phải thực Các bên áp dụng Incoterms n ếu h ợp đồng ngo ại th ương có d ẫn chiếu đến Incoterms đời sau không h ủy b ỏ Incoterms đời tr ước đó, hai bên mua bán muốn th ực theo Incoterms c ũng nh ưng ph ải d ẫn chi ếu Incoterms vào hợp đồng ngoại thương 10 CHƯƠNG 1: CÁC ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ (INCOTERMS) A- Nghĩa vu người bán: A6 Trả chi phí liên quan đến hàng hóa hàng giao c ầu c ảng theo A4 A7 Thông báo cho người mua th ời gian dự kiến tàu đến c ảng theo A4 thông báo khác theo yêu c ầu để ng ười mua nh ận hàng A8 Cung cấp cho người mua lệnh giao hàng và/hoặc ch ứng t v ận t ải thông th ường (v ận đơn đường bi ển, ch ứng t v ận t ải đa ph ương th ức…) để ng ười mua có th ể nh ận hàng vận chuyển từ cầu cảng A9 Chịu chi phí kiểm tra, đóng gói, bao bì ghi ký mã hiệu hàng hóa thích h ợp A10 Theo yêu cầu người mua, ng ười mua ch ịu rủi ro chi phí, giúp ng ười mua l ch ứng t c ần thi ết để nh ập kh ẩu hàng hóa Cung c ấp cho ng ười mua, yêu cầu, thông tin cần thiết để mua b ảo hiểm 81 CHƯƠNG 1: CÁC ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ (INCOTERMS) B- Nghĩa vu người mua: B1 Thanh toán tiền hàng theo quy định h ợp đồng ngo ại th ương B2 Lấy giấy phép nhập hoàn thành th ủ tục h ải quan để nh ập kh ẩu hàng, n ếu có B3 Hợp đồng vận tải bảo hiểm: Khơng có ngh ĩa v ụ B4 Phải nhận hàng hàng giao theo A4 B5 Chịu rủi ro hàng hóa kể từ hàng giao theo A4 N ếu không thông báo theo B7, ng ười mua ph ải ch ịu r ủi ro v ề hàng hóa k ể t ngày th ỏa thu ận ho ặc ngày h ết hạn thời hạn quy định cho việc giao hàng, với điều kiện hàng tách bi ệt rõ ràng cho h ợp đồng ho ặc hàng đặt định 82 CHƯƠNG 1: CÁC ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ (INCOTERMS) B- Nghĩa vu người mua: B6 Trả chi phí liên quan đến hàng hóa kể từ hàng giao theo A4, kể chi phí giao nhận hàng cảng ho ặc phí lưu kho lưu bãi Trả chi phí phát sinh người mua không nh ận hàng hàng đặt d ưới quy ền định đọat c theo A4, ho ặc khơng thơng báo theo B7 , với điều kiện hàng tách biệt rõ ràng cho h ợp đồng hàng đặt định B7 Nếu người mua có quyền định thời gian và/hoặc địa điểm nhận hàng c ảng đến quy định, ph ải thơng báo thích h ợp cho ng ười bán v ề vi ệc B8 Phải chấp nhận lệnh giao hàng ho ặc chứng từ v ận tải theo A8 B9 Trả chi phí kiểm tra hàng trước hàng giao, tr vi ệc kiểm tra theo yêu c ầu c nhà ch ức trách n ước xu ất kh ẩu B10 Trả chi phí để lấy chứng từ quy định A10 83 CHƯƠNG 1: CÁC ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ (INCOTERMS) I.5.12 Điều kiện DDU - DELIVERED DUTY UNPAID (…named place of destination): Giao hàng ch ưa n ộp thu ế (…n đến quy định ) “Giao hàng chưa nộp thuế” có nghĩa người bán giao hàng cho người mua, ch ưa thông quan nh ập kh ẩu, ch ưa d ỡ t ph ương ti ện ch t ới, t ại n đến quy định Người bán phải chịu chi phí rủi ro để đưa hàng tới nơi đó, trừ thứ “thuế” (“thuế” bao hàm trách nhiệm rủi ro để th ực thủ tục hải quan toán th ứ thuế chi phí khác) để nhập vào nước đến, có Người mua phải chịu kh ỏan “thu ế” c ũng nh chi phí r ủi ro phát sinh ng ười mua không làm th ủ t ục nh ập kịp thời Tuy nhiên, bên muốn người bán th ực th ủ tục h ải quan ch ịu chi phí r ủi ro phát sinh t vi ệc c ũng nh m ột s ố chi phí ph ải tr ả nh ập kh ẩu hàng, ph ải ghi rõ hợp đồng ngoại thương Điều kiện sử dụng cho m ọi phương thức v ận tải nh ưng việc giao hàng th ực hi ện tàu ho ặc c ầu c ảng t ại c ảng đến, nên s d ụng ều ki ện DES DEQ 84 CHƯƠNG 1: CÁC ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ (INCOTERMS) A- Nghĩa vu người bán: A1 Cung cấp hàng hóa đơn thương mại thư điện tử tương đương phù h ợp với yêu c ầu c h ợp đồng ng ọai th ương A2 Xin giấy phép xuất hoàn thành th ủ tục h ải quan để xu ất kh ẩu hàng, n ếu có A3 Thuê phương tiện vận tải trả cước phí đến nơi đến quy định Nếu không thỏa thuận địa điểm cụ thể, người bán chọn địa điểm nơi đến quy định phù hợp với A4 Người bán phải đặt hàng định đoạt người mua, người khác ng ười mua ch ỉ định, ph ương ti ện v ận t ải ch đến, chưa dỡ, nơi đến quy định vào ngày thời h ạn giao hàng tho ả thu ận A5 Chịu rủi ro hàng hóa hàng giao theo A4 85 CHƯƠNG 1: CÁC ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ (INCOTERMS) A- Nghĩa vu người bán: A6 Trả chi phí liên quan đến hàng hóa hàng giao theo A4 A7 Thông báo cho người mua việc gửi hàng thông báo khác theo yêu c ầu để ng ười mua nh ận hàng A8 Cung cấp cho người mua lệnh giao hàng và/hoặc ch ứng t v ận t ải thông th ường (vận đơn đường biển, vận đơn hàng không, giấy g ửi hàng đường bộ, chứng từ v ận t ải đa phương thức…) để người mua nhận hàng theo A4/B4 A9 Chịu chi phí kiểm tra, đóng gói, bao bì ghi ký mã hiệu hàng hóa thích h ợp A10 Theo u cầu người mua, ng ười mua ch ịu rủi ro chi phí, giúp ng ười mua l ch ứng t c ần thi ết để nh ập kh ẩu hàng hóa Cung c ấp cho ng ười mua, yêu cầu, thông tin cần thiết để mua b ảo hiểm 86 CHƯƠNG 1: CÁC ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ (INCOTERMS) B- Nghĩa vu người mua: B1 Thanh toán tiền hàng theo quy định h ợp đồng ngo ại th ương B2 Lấy giấy phép nhập hoàn thành th ủ tục h ải quan để nh ập kh ẩu hàng, n ếu có B3 Hợp đồng vận tải bảo hiểm: Khơng có ngh ĩa v ụ B4 Phải nhận hàng hàng giao theo A4 B5 Chịu rủi ro hàng hóa kể từ hàng giao theo A4 Nếu không hồn thành nghĩa vụ c theo B2 ng ười mua ph ải ch ịu r ủi ro v ề m ất mát hay h h ỏng c hàng hóa x ảy t vi ệc Nếu khơng thơng báo theo B7, người mua ph ải ch ịu r ủi ro v ề hàng hóa k ể t ngày th ỏa thu ận ho ặc ngày h ết h ạn c th ời h ạn quy định cho vi ệc giao hàng, nh ưng v ới ều kiện hàng tách biệt rõ ràng cho h ợp đồng hàng đặt định 87 CHƯƠNG 1: CÁC ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ (INCOTERMS) B- Nghĩa vu người mua: B6 Trả chi phí liên quan đến hàng hóa kể từ hàng giao theo A4 Trả chi phí phát sinh người mua khơng hịan thành ngh ĩa v ụ c theo B2 , không thông báo theo B7, v ới điều kiện hàng tách bi ệt rõ ràng cho hợp đồng hàng đặt định B7 Nếu người mua có quyền định thời gian và/hoặc địa điểm nhận hàng n quy định, phải thơng báo thích hợp cho ng ười bán v ề việc B8 Phải chấp nhận lệnh giao hàng ho ặc chứng từ v ận tải thích h ợp theo A8 B9 Trả chi phí kiểm tra hàng trước hàng giao, trừ việc kiểm tra theo yêu cầu c nhà chức trách n ước xu ất kh ẩu B10 Trả chi phí để lấy chứng từ quy định A10 88 CHƯƠNG 1: CÁC ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ (INCOTERMS) B- Nghĩa vu người mua: B6 Trả chi phí liên quan đến hàng hóa kể từ hàng giao theo A4 Trả chi phí phát sinh người mua khơng hịan thành ngh ĩa v ụ c theo B2 , không thông báo theo B7, v ới điều kiện hàng tách bi ệt rõ ràng cho hợp đồng hàng đặt định B7 Nếu người mua có quyền định thời gian và/hoặc địa điểm nhận hàng n quy định, phải thơng báo thích hợp cho ng ười bán v ề việc B8 Phải chấp nhận lệnh giao hàng ho ặc chứng từ v ận tải thích h ợp theo A8 B9 Trả chi phí kiểm tra hàng trước hàng giao, trừ việc kiểm tra theo yêu cầu c nhà chức trách n ước xu ất kh ẩu B10 Trả chi phí để lấy chứng từ quy định A10 89 CHƯƠNG 1: CÁC ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ (INCOTERMS) I.5.13 Điều kiện DDP - DELIVERED DUTY PAID (…named place of destination): Giao hàng n ộp thu ế (…n đến quy định ) “Giao hàng nộp thuế” có nghĩa người bán giao hàng cho ng ười mua, thông quan nh ập kh ẩu , chưa dỡ từ phương tiện vận tải chở tới, n đến qui định Người bán phải chịu phí tổn rủi ro để đưa hàng đến địa điểm đó, kể thứ “thuế” có, (“thuế” bao hàm trách nhiệm rủi ro để th ực hi ện th ủ t ục h ải quan toán thứ thuế lệ phí hải quan khác) để nh ập hàng vào n ước đến Trong điều kiện EXW thể nghĩa vụ tối thiểu c người bán , điều kiện DDP thể nghĩa vụ tối đa ng ười bán Không nên sử dụng điều kiện n ếu ng ười bán tr ực tiếp hay gián ti ếp l gi ấp phép nh ập kh ẩu Tuy nhiên, bên muốn miễn cho ng ười bán m ột số chi phí ph ải trả nh ập kh ẩu hàng (nh thu ế VAT) ph ải quy định rõ h ợp đồng ngo ại th ương 90 CHƯƠNG 1: CÁC ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ (INCOTERMS) I.5.13 Điều kiện DDP - DELIVERED DUTY PAID (…named place of destination): Giao hàng n ộp thu ế (…n đến quy định ) Tuy nhiên, bên muốn miễn cho ng ười bán m ột số chi phí ph ải trả nh ập kh ẩu hàng (nh thu ế VAT) ph ải quy định rõ h ợp đồng ngo ại th ương Nếu bên muốn người mua chịu rủi ro chi phí nh ập kh ẩu, nên sử dụng điều kiện DDU Điều kiện sử dụng cho m ọi phương thức v ận tải việc giao hàng tiến hành tàu c ầu c ảng c c ảng đến nên s d ụng ều ki ện DES ho ặc DEQ 91 CHƯƠNG 1: CÁC ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ (INCOTERMS) A- Nghĩa vu người bán: A1 Cung cấp hàng hóa đơn thương mại thư điện tử tương đương phù h ợp với yêu c ầu c h ợp đồng ng ọai th ương A2 Xin giấy phép xuất nhập kh ẩu hoàn thành th ủ t ục h ải quan để xu ất kh ẩu nh ập kh ẩu hàng, n ếu có A3 Thuê phương tiện vận tải trả cước phí đến nơi đến quy định Nếu không thỏa thuận địa điểm cụ thể, người bán chọn địa điểm nơi đến quy định phù h ợp với A4 Người bán phải đặt hàng định đoạt người mua, người khác ng ười mua ch ỉ định, ph ương ti ện v ận t ải chở đến chưa dỡ, nơi đến quy định vào ngày thời h ạn giao hàng tho ả thu ận A5 Chịu rủi ro hàng hóa hàng giao theo A4 92 CHƯƠNG 1: CÁC ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ (INCOTERMS) A- Nghĩa vu người bán: A6 Trả chi phí liên quan đến hàng hóa hàng giao theo A4 A7 Thông báo cho người mua việc gửi hàng thông báo khác theo yêu c ầu để ng ười mua nh ận hàng A8 Cung cấp cho người mua lệnh giao hàng và/hoặc ch ứng t v ận t ải thông th ường (vận đơn đường biển, vận đơn hàng không, giấy g ửi hàng đường bộ, chứng từ v ận t ải đa phương thức…) để người mua nhận hàng theo A4/B4 A9 Chịu chi phí kiểm tra, đóng gói, bao bì ghi ký mã hiệu hàng hóa thích h ợp A10 Người bán chịu rủi ro chi phí để lấy chứng từ c ần thiết theo B10 Trả người mua chi phí mà người mua chi để giúp đỡ ng ười bán theo B10 yêu cầu, thông tin cần thiết để mua b ảo hiểm Cung cấp cho người mua, 93 CHƯƠNG 1: CÁC ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ (INCOTERMS) B- Nghĩa vu người mua: B1 Thanh toán tiền hàng theo quy định h ợp đồng ngo ại th ương B2 Theo yêu cầu người bán người bán chịu r ủi ro , chi phí, người mua phải giúp đỡ người bán lấy giấy phép nh ập kh ẩu ho ặc giấy phép th ức khác c ần thi ết cho vi ệc nhập hàng, có B3 Hợp đồng vận tải bảo hiểm: Khơng có ngh ĩa v ụ B4 Phải nhận hàng hàng giao theo A4 B5 Chịu rủi ro hàng hóa kể từ hàng giao theo A4 Nếu khơng hịan thành ngh ĩa vụ theo B2 ng ười mua ph ải ch ịu r ủi ro v ề m ất mát hay h h ỏng c hàng hóa x ảy t vi ệc Nếu khơng thơng báo theo B7, người mua ph ải ch ịu r ủi ro v ề hàng hóa k ể t ngày th ỏa thu ận ho ặc ngày h ết h ạn c th ời h ạn quy định cho vi ệc giao hàng, nh ưng v ới ều kiện hàng tách biệt rõ ràng cho h ợp đồng hàng đặt định 94 CHƯƠNG 1: CÁC ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ (INCOTERMS) B- Nghĩa vu người mua: B6 Trả chi phí liên quan đến hàng hóa kể từ hàng giao theo A4 Trả chi phí phát sinh người mua khơng hồn thành nghĩa vụ theo B2, không thông báo theo B7, với điều kiện hàng tách biệt rõ ràng cho hợp đồng hàng đặt định B7 Nếu người mua có quyền định thời gian và/hoặc địa điểm nhận hàng nơi quy định, phải thơng báo thích hợp cho người bán việc B8 Phải chấp nhận lệnh giao hàng chứng từ vận tải thích hợp theo A8 B9 Trả chi phí kiểm tra hàng trước hàng giao, trừ việc kiểm tra theo yêu cầu nhà chức trách nước xuất B10 Giúp đỡ người bán, người bán chịu rủi ro chi phí, để lấy chứng từ phát hành từ nước nhập mà người bán yêu cầu để chuẩn bị hàng hóa cho người mua theo quy định 95 ... Trong phạm vi chương trình học? ?ịnh, giảng s ẽ trình bày n ội dung sau: Chương 1: Các điều kiện thương mại quốc tế Chương 2: Các phương thức toán qu ốc tế Chương 3: Thương lượng đàm phán- Ký kết... ổ ch ức Thương mại Thế giới (WTO) NỘI DUNG (Contents) Chương 1: Các điều kiện thương mại quốc tế Chương 2: Các phương thức toán quốc tế Chương 3: Thương lượng đàm phán- Ký kết hợp đồng thương. .. ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ (INCOTERMS) I.2.1 Cấu trúc Incoterms 2000: Trong điều kiện Incoterms 2000, “các nghĩa vụ người bán” “các nghĩa vụ người mua” trình bày đối ứng 10 nhóm nghĩa vụ sau: