Đang tải... (xem toàn văn)
Phân tích chiến lược marketing quốc tế sản phẩm cá tra- cá basa của công ty Agifish
TRƯỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH PHAN HUỲNH VỮNG PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ SẢN PHẨM CÁ TRA – CÁ BASA CỦA CÔNG TY AGIFISH Chuyên ngành: KINH TẾ ĐỐI NGOẠI Lớp: DH9KD BÀI TIỂU LUẬN CÁ NHÂN Long Xuyên, tháng năm 2011 Phân tích chiến lược Marketing quốc tế sản phẩm cá Tra – cá Basa Cty Agifish GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY AGIFISH - Tên gọi Cơng ty: CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN AN GIANG - Tên giao dịch đối ngoại: AN GIANG FISHERIES IMPORT & EXPORT JOINT STOCK COMPANY - Tên giao dịch viết tắt: AGIFISH Co - Địa chỉ: 1234 Trần Hưng Đạo, P Bình Đức, Tp Long Xuyên, Tỉnh An Giang - Điện thoại: (84.76) 852 939 – 852 368 – 852 783 Fax: (84.76) 852 202 - Email: agifishagg@hcm.vnn.vn Website:www.agifish.com.vn Công ty Cổ phần Xuất Nhập Thủy sản An Giang, tiền thân Xí nghiệp Đơng lạnh An Giang xây dựng năm 1985 Công ty Thủy sản An Giang đầu tư sở hạ tầng, trang thiết bị thức vào hoạt động tháng năm 1987 Năm 1990, Công ty Thủy sản An Giang bị giải thể, Xí nghiệp Đơng lạnh An Giang sáp nhập vào Công ty Xuất Nhập Nông Thủy sản An Giang (AFIEX) đổi tên Xí nghiệp Xuất Thủy sản, phép hạch toán theo chế tự hạch toán, tự cân đối đầu vào tìm kiếm thị trường xuất khẩu, xây dựng cấu sản phẩm phù hợp với lĩnh vực hoạt động tiềm nguyên liệu địa phương Tháng 10 năm 1995, Công ty XNK Thủy sản An Giang thành lập sở sáp nhập Xí nghiệp Xuất Thủy sản (thuộc Cơng ty AFIEX) với Xí nghiệp Đơng lạnh Châu Thành (thuộc Cơng ty Thương nghiệp An Giang) Công ty Cổ phần XNK Thủy sản An Giang thành lập từ việc cổ phần hố doanh nghiệp Nhà nước Cơng ty XNK Thủy sản An Giang theo Quyết định số 792/QĐ – TTg Thủ tướng Chính phủ ban hành ngày 28 tháng 06 năm 2001 Đại hội đồng Cổ đông thành lập Công ty Cổ phần XNK Thủy sản An Giang (gọi tắt Agifish) tổ chức vào ngày 28 tháng 07 năm 2001 Đại hội thông qua Điều lệ tổ chức hoạt động, phương án hoạt động kinh doanh Công ty; bầu Hội đồng Quản trị, Ban Kiểm soát nhiệm kỳ (2001 – 2002) đồng ý tham gia niêm yết cổ phiếu Cơng ty Thị trường Chứng khốn Ngồi ra, từ tham gia niêm yết thị trường chứng khốn (02/2002), Cơng ty Agifish cơng ty niêm GVHD: ThS Huỳnh Quang Vinh SVTH: Phan Huỳnh Vững – DH9KD Phân tích chiến lược Marketing quốc tế sản phẩm cá Tra – cá Basa Cty Agifish yết có uy tín nhà đầu tư cổ phiếu AGF có tính khoản cao thị trường chứng khốn Việt Nam Đến 3/2010, Agifish trở thành cơng ty Công ty cổ phần thủy sản Hùng Vương, hợp Agifish Hùng Vương để tận dụng lợi thị trường xuất khẩu, vùng nuôi cá, nguồn nguyên liệu, lực lượng lao động, tận dụng thiết bị nhà xưởng sẵn có hai bên, đặc biệt vào thời điểm Hùng Vương có nhu cầu xây dựng nhà máy sản xuất thiết bị nhà xưởng Agifish lại chưa tận dụng hết Agifish có nhà máy chế biến công suất sử dụng đạt 50%, hợp nâng công suất nhà máy lên 80-100% Các thành tích Cơng ty đạt được: Agifish ghi nhận có nhiều thành tích việc đầu tư nghiên cứu sinh sản nhân tạo cá Basa, cá Tra Công ty cho đời thành công mẻ cá Basa sinh sản nhân tạo giới vào ngày 20 tháng 05 năm 1995 Từ năm 1997, Công ty áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn HACCP, GMP, SSOP Công ty cấp code vào EU DL07, DL08, DL09 DL360 Năm 2000, Công ty Nhà nước tặng danh hiệu “Anh hùng Lao động” Ngày 01/08/2002, Công ty Tổ chức quốc tế SGS công nhận hợp chuẩn hệ thống quản lý chất lượng theo ISO 9001:2000 Tháng 4/2003, sản phẩm chế biến Công ty đại diện Ban Hồi Giáo Việt Nam cấp chứng nhận HALAL mở thị trường tiêu thụ cho cộng đồng người Hồi giáo nước Từ năm 2006, Công ty công nhận hợp chuẩn hệ thống quản lý chất lượng Safe Quality Food 1000, Safe Quality Food 2000, British Retail Consortium (BRC), ISO 14000 Ngồi ra, Cơng ty hồn thành đưa vào sử dụng hệ thống xử lý nước thải công suất 800m3/ngày đêm Xí nghiệp đơng lạnh Trên thị trường nước, sản phẩm Basa Agifish "Hàng Việt Nam chất lượng cao" liên tục từ năm 2002 đến 2010 Ngoài ra, Agifish doanh nghiệp ngành thủy sản tặng danh hiệu "Thương hiệu Việt Nam" (Vietnam Value) Hoạt động kinh doanh thị trường xuất khẩu: Hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty bao gồm: sản xuất kinh doanh, chế biến xuất nhập thủy, hải sản đông lạnh, nông thực phẩm vật tư nông nghiệp Tận dụng nguồn thủy sản dồi nước ta nên sản phẩm Công ty đa GVHD: ThS Huỳnh Quang Vinh SVTH: Phan Huỳnh Vững – DH9KD Phân tích chiến lược Marketing quốc tế sản phẩm cá Tra – cá Basa Cty Agifish dạng phong phú Các sản phẩm chế biến từ cá tra, cá basa số loại thủy sản khác như: mực, tôm, cá rô phi, cá thác lác, ghẹ, lươn… Nhưng điều kiện thuận lợi tỉnh nên cá tra cá basa hai sản phẩm chế biến xuất Cơng ty chế biến thành nhiều sản phẩm như: - Sản phẩm sơ chế: basa fille, basa cắt khoanh, basa cắt đôi,… - Sản phẩm giá trị gia tăng: Cá viên basa, chả giò basa, chả quế basa, nấm đông cô nhân basa, lẩu basa, đầu cá basa, basa phi lê, bao tử basa, basa kho tộ, basa muối sả ớt, cà chua dồn basa, ốc bươu nhồi basa, basa fille sốt cà, basa nguyên sấy khô, Cơ cấu thị trường xuất Công ty năm 2010: Sơ đồ tổ chức Công ty Agifish: Đại hội đồng cổ đông Ban kiểm soát Hội đồng quản trị Chủ tịch HĐQT Tổng Giám Đốc Phó tổng giám đốc Ban cơng nghệ chất lượng Phó tổng giám đốc Phịng Phịng Phịng kế tổ kế chức toán hoạch hành & chánh điều độ SX Cty Agifish USA Hoa Kỳ Phó tổng giám đốc XN dịch vụ thủy sản XN đông lạnh AGF 360 XN đông lạnh AGF XN đông lạnh AGF Phó tổng giám đốc XN đơng lạnh AGF Thư CN ký Cty TP HCM GVHD: ThS Huỳnh Quang Vinh SVTH: Phan Huỳnh Vững – DH9KD Phân tích chiến lược Marketing quốc tế sản phẩm cá Tra – cá Basa Cty Agifish PHÂN TÍCH SWOT Điểm mạnh Cơng ty: Agifish có vị đặc biệt ngành thủy sản, đơn vị vùng Đồng Bằng Sông Cửu Long (ĐBSCL) sản xuất, chế biến xuất cá Tra, cá Basa Fillet Có thể nói, q trình phát triển Cơng ty, trình mà sản phẩm độc đáo từ cá Tra, cá Basa liên tục đời phát triển, mà Công ty xây dựng niềm tin vững người tiêu dùng ngồi nước thương hiệu Từ nhiều năm nay, hoạt động đầu tư phát triển Công ty quan tâm đầu tư xuyên suốt, Công ty đơn vị tham gia hợp tác nghiên cứu ứng dụng kết nghiên cứu vào sản xuất giống nhân tạo cá Tra, cá Basa thành công, tạo bước ngoặc phát triển nghề nuôi chế biến cá Tra, cá Basa ĐBSCL Đồng thời, Công ty đơn vị ngành thủy sản có mơ hình sản xuất kinh doanh khép kín từ khâu sản xuất cá giống đến thành phẩm Hàng năm, Công ty tham gia hội chợ, triển lãm nước, để thơng qua đó, tìm hiểu nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng đồng thời nghiên cứu tạo sản phẩm có giá trị cao phù hợp với xu hướng thị trường Về hoạt động quản lý chất lượng, Công ty tích cực kiểm sốt hoạt động sản xuất có liên quan đến chất lượng sản phẩm, hạn chế đến mức thấp rủi ro, sai hỏng quy trình sản xuất, đồng thời xây dựng thực nghiêm ngặt hệ thống tiêu chuẩn chất lượng từ ao nuôi đến chế biến sản phẩm xuất Công ty đầu tư, trang bị cho phịng thí nghiệm Ban Công nghệ thiết bị đại kiểm tra dư lượng kháng sinh hóa chất cấm sử dụng như: Hệ thống sắc ký lỏng cao áp (HPLC), kiểm tra dư lượng Malachite green, hệ thống ELISA kiểm tra Cloramphenicol, Nitrofuran chủ động kiểm tra nguyên liệu đầu vào, nhanh chóng phục vụ u cầu sản xuất Vì mà sản phẩm Công ty đáp ứng tiêu chuẩn khắt khe thị trường khó tính giới, đặc biệt thị trường EU, Mỹ, Nhật Công ty đạt giữ vững tiêu chuẩn chất lượng ISO 9001:2000, HACCP, HALAL, BRC Food,… Về vị trí địa lý, xí nghiệp chế biến thủy sản đơng lạnh Cơng ty bố trí vị trí thuận lợi cho việc vận chuyển đường thủy lẫn đường GVHD: ThS Huỳnh Quang Vinh SVTH: Phan Huỳnh Vững – DH9KD Phân tích chiến lược Marketing quốc tế sản phẩm cá Tra – cá Basa Cty Agifish bộ, nữa, với vị trí giúp Công ty tiếp cận nguồn nguyên liệu cách dễ dàng với chi phí thấp Mặc khác, gia nhập ngành từ lâu nên Cơng ty có nhiều kinh nghiệm hoạt động xuất tích lũy số lượng khách hàng thân thuộc lớn, uy tín tên tuổi Cơng ty nhiều thị trường giới biết đến Tóm lại điểm mạnh chủ yếu Công ty là: thương hiệu mạnh; khả nghiên cứu phát triển tốt; hệ thống quản lý chất lượng phù hợp; có nhiều kinh nghiệm hoạt động xuất nhập khẩu; thuận lợi việc tiếp cận nguồn nguyên liệu Các điểm yếu Công ty: Agifish đánh giá doanh nghiệp hàng đầu ngành hàng thủy sản thực tế Cơng ty có nhiều kinh nghiệm thị trường cách thức quản trị doanh nghiệp Công ty lại không ổn Quản trị doanh nghiệp không đổi mới, không theo kịp với cạnh tranh khốc liệt lĩnh vực xuất thuỷ sản, vậy, chi phí quản lý doanh nghiệp lại tăng vọt lợi nhuận khơng tăng Đúng nhận định Ông Dương Ngọc Minh, Chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm Tổng giám đốc Hùng Vương: “Agifish có tảng doanh nghiệp tốt, có sở hạ tầng để đẩy mạnh doanh số xuất Điểm yếu cách quản trị doanh nghiệp Agifish, dẫn đến hiệu làm ăn thấp” Ngồi ra, Cơng ty chưa chủ động hồn tồn ngun liệu sản xuất công suất hoạt động nhà máy khoảng 50%, chưa đủ đáp ứng nhu cầu thị trường nước Đồng thời, khả dự báo thu thập thông tin thị trường Cơng ty cịn thấp Các hội: Trong giai đoạn vừa qua, Chính phủ bộ, ngành có nhiều sách, chương trình nhằm hỗ trợ ngành thủy sản phát triển lớn mạnh, Thủ tướng Chính phủ thức phê duyệt đề án phát triển nuôi trồng thủy sản đến năm 2020 theo Quyết định số 332/QĐ-TTg ngày 03/3/2011 WWF ký biên thỏa thuận hợp tác đưa cá Tra Việt Nam trở thành lồi thủy sản có chứng nhận phát triển bền vững toàn cầu GVHD: ThS Huỳnh Quang Vinh SVTH: Phan Huỳnh Vững – DH9KD Phân tích chiến lược Marketing quốc tế sản phẩm cá Tra – cá Basa Cty Agifish Nguồn thủy sản nước ta dồi cá Tra, cá Basa nguồn thực phẩm ưa chuộng thị trường giới Nên nhìn chung, mở nhiều hội cho doanh nghiệp chế biến cá xuất khẩu, mặc khác, doanh nghiệp hoạt động ngành thủy sản An Giang thừa hưởng lợi lớn, điều kiện tự nhiên thuận lợi cho việc nuôi cá Tra, cá Basa chất lượng cao với quy mơ lớn diện tích ni tăng dần qua năm Hiện nay, bên cạnh thị trường truyền thống thủy sản Việt Nam Mỹ, Nhật Bản EU giữ vững có xu hướng tăng trưởng Việt Nam cịn có hội mở rộng thị trường sang nước Đơng Á, có tiềm lớn Hàn Quốc Trung Quốc Hàn Quốc tăng cường nhập thủy sản phục vụ tiêu dùng, Trung Quốc chuyển hướng từ xuất sang nhập cho chế biến Ngoài ra, nhu cầu thủy sản thị trường giới tiếp tục tăng mạnh, nguồn cung thủy sản khai thác nuôi trồng số nước sụt giảm thủy sản trở thành thức ăn bổ dưỡng, thay cho nguồn thực phẩm khác có nguy dịch bệnh Đó hội để doanh nghiệp Việt Nam đẩy mạnh xuất thủy sản, đặc biệt cá Tra cá Basa Tháng 02/2011 vừa qua, Ngân hàng Nhà nước thay đổi tỷ giá bình quân liên ngân hàng từ 18.932 lên 20.693 VND/USD, đồng thời thu hẹp biên độ giao dịch từ +3 xuống +1 Việc thay đổi có lợi cho doanh nghiệp xuất nói chung, giúp cho hoạt động bán hàng dễ dàng hơn, tăng tính cạnh tranh sản phẩm xuất với sản phẩm nước ngồi Chung quy lại, có hội chủ yếu sau: sách rộng cửa, thị trường rộng mở, nguồn lợi thủy sản dồi phần doanh nghiệp xuất thủy sản hưởng lợi từ thay đổi tỷ giá Ngân hàng Nhà nước Các mối đe dọa: Từ đầu năm 2010, thuỷ sản ngành chịu tác động lớn quy định WTO, đặc biệt cá da trơn Hiện Mỹ số nước làm “căng” mặt hàng cá tra, basa Việt Nam, vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm Mở đầu cho thách thức kiện Bộ Thương mại Mỹ (DOC), áp lực Hội người nuôi cá Mỹ (CFA) đưa kết sơ đợt xem xét hành lần việc áp dụng thuế 100% cá tra, basa fillet đông lạnh GVHD: ThS Huỳnh Quang Vinh SVTH: Phan Huỳnh Vững – DH9KD Phân tích chiến lược Marketing quốc tế sản phẩm cá Tra – cá Basa Cty Agifish nhập từ Việt Nam nhằm bảo hộ cho thị trường nội địa Đây hành động thiếu công gây khơng sóng gió cho doanh nghiệp Việt Nam Trong chờ định cuối DOC ngày 19/11/2010, sáu thành viên WWF châu Âu đưa cá tra Việt Nam vào danh mục đỏ (khuyến cáo không nên dùng) cẩm nang Hướng dẫn tiêu dùng thủy sản năm 2010-2011 Nhưng sau khơng lâu, ngày 15-12, ơng Mark Powell, đại diện WWF quốc tế đến đối thoại với phía Việt Nam đồng ý sớm ngày 16-12, đưa cá tra khỏi danh mục đỏ, đồng thời khuyên người tiêu dùng châu Âu sử dụng sản phẩm Mặc dù “giải oan” điều để lại nhiều dư âm không tốt sản phẩm từ cá tra Việt Nam thương trường quốc tế Bên cạnh đó, cạnh tranh thương mại gia tăng với nhiều chiêu phá giá, đánh thuế cao, cho sản phẩm không bảo đảm vệ sinh,… khiến cá tra, cá basa Việt Nam long đong thị trường giới Gần đây, thị trường truyền thống Nhật Bản, việc lô hàng thủy sản xuất Việt Nam có chứa hoạt chất trifluralin vượt mức cho phép làm cho nhu cầu nhập tiêu dùng thủy sản Việt Nam giảm mạnh Đồng thời, đầu tư mạnh mẽ việc mở rộng sản lượng, đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, tạo dựng phát triển thương hiệu cho mặt hàng thủy sản số nước khu vực Ấn Độ, Thái Lan, Inđônêxia, Philippine nhằm củng cố phát triển thị phần số thị trường nhập thủy sản lớn như: Mỹ, EU, Nhật Bản thách thức lớn cho doanh nghiệp xuất thủy sản Việt Nam nói chung Ngồi ra, báo chí số nước Italia, Spain, Norway New Zealand thay đưa tin không trung thực sản phẩm cá tra, cá basa Việt Nam gây ảnh hưởng đến tâm lý người tiêu dùng làm giảm nhu cầu tiêu thụ sản phẩm Đối với riêng công ty Agifish Công ty đối mặt với cạnh tranh từ doanh nghiệp ngành địa bàn tỉnh An Giang đầu vào lẫn đầu Anmyfishco, Ntaco, Afiex,… GVHD: ThS Huỳnh Quang Vinh SVTH: Phan Huỳnh Vững – DH9KD Phân tích chiến lược Marketing quốc tế sản phẩm cá Tra – cá Basa Cty Agifish CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA AGIFISH Trong nhiều thập kỷ qua, Marketing quốc tế có phát triển nhanh chóng Tham gia vào mơi trường cạnh tranh vô khốc liệt, đặc biệt xu hướng quốc tế hoá kinh tế diễn mạnh mẽ, công ty Agifish không ngừng hoàn thiện hoạt động Marketing quốc tế Những hoạt động nhằm mục đích thâm nhập vào thị trường mới, nâng cao doanh số bán hàng uy tín thương hiệu Agifish thị trường quốc tế Tuy nhiên, hoàn thiện hoạt động Marketing bước khởi đầu quan trọng giúp Agifish có chỗ đứng vững thị trường sản thủy sản, cụ thể sản phẩm cá tra, cá basa fillet Công ty Như nêu trên, Công ty chủ yếu xuất sản phẩm từ cá tra, cá basa, mà đặc biệt cá tra fillet, vậy, phần chiến lược 4P sâu vào tìm hiểu, phân tích hoạt động Cơng ty cá tra, cá basa mà sản phẩm từ tôm hay mực CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM Trong hoạt động Marketing quốc tế, định sản phẩm quốc tế quan trọng ảnh hưởng tới chiến lược giá, phân phối xúc tiến quốc tế thành công hay thất bại công ty thị trường quốc tế So với định sản phẩm thị trường nước, định marketing quốc tế GVHD: ThS Huỳnh Quang Vinh SVTH: Phan Huỳnh Vững – DH9KD Phân tích chiến lược Marketing quốc tế sản phẩm cá Tra – cá Basa Cty Agifish phức tạp khác biệt từ thị trường, khác biệt nhu cầu, sở thích đặc tính sản phẩm, chất liệu bao bì, cách thức đóng gói, tiêu chuẩn,… Như vậy, tầm quan trọng chiến lược sản phẩm lớn sản phẩm hình ảnh cơng ty thị trường Vì thế, sách sản phẩm quốc tế công ty phải theo kịp nhu cầu, thị hiếu, quy định, tiêu chuẩn thay đổi cao khắt khe Để làm điều nghiên cứu phát triển sản phẩm hoạt động cần thiết công ty Hoạt động nghiên cứu phát triển Công ty Agifish quan tâm đầu tư xuyên suốt từ nhiều năm Hàng năm, công ty tham gia đầy đủ đợt hội chợ, triển lãm ngồi nước, thơng qua để tìm hiểu, nghiên cứu tạo sản phẩm Trong năm từ 2003 – 2010, Công ty cho đời nhiều mặt hàng giá trị gia tăng (GTGT) phù hợp với yêu cầu thị trường thị hiếu người tiêu dùng, áp dụng công nghệ để làm sản phẩm có giá trị cao hơn, đa dạng Lăn lộn thương trường giới nên Agifish sớm thấy chất lượng sản phẩm yếu tố sống định phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Do đặc điểm ngành hàng kinh doanh ln địi hỏi phải đáp ứng yêu cầu khắt khe số lượng, chủng loại tiêu chuẩn kỹ thuật thị trường khó tính Mỹ, EU, Nhật Bản Nên công ty đào tạo cán quản lý chất lượng công nhân trực tiếp sản xuất, yếu tố cấu thành chất lượng, mức chất lượng,… Công ty thực quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn HACCP, GMP, SSOP, ISO BRC Sản phẩm Công ty chia thành nhiều loại dựa kích cỡ cách đóng gói khác nhau: + Kích cỡ: cá Basa cá Tra thường phân cỡ loại: 60 – 120, 120 – 170, 170 – 220, 220 – 300, 300 – UP, 170 – UP (1) (gr/miếng cá) + Đóng gói: sản phẩm cá Basa cá Tra đóng gói hai hình thức đơng rời (IQF) đơng khối (BLOCK) Đông rời: cho kg thành phẩm vào túi nhựa PE hàn kín miệng, xếp 10 túi cỡ loại cho vào thùng Carton dùng đai nẹp ngang dọc Đông khối: cho khối kg vào túi nhựa PE hàn kín miệng, xếp hai khối cỡ loại cho vào thùng Carton dùng đai nẹp ngang dọc Ngoài tùy theo yêu cầu khách hàng, sản phẩm cịn đóng gói theo nhiều dạng khác nhau, ví dụ: 5kg/PE – 10kg/thùng, v.v… GVHD: ThS Huỳnh Quang Vinh 10 SVTH: Phan Huỳnh Vững – DH9KD Phân tích chiến lược Marketing quốc tế sản phẩm cá Tra – cá Basa Cty Agifish Bao bì sản phẩm sử dụng loại giấy carton, in nhãn hiệu phù hợp với tiêu chuẩn Việt Nam (TCVN) quy định nhãn hiệu hàng hóa xuất Hiện tại, Cơng ty có phân xưởng sản xuất bao bì PE thực in ấn nhãn mác hàng hóa Các loại thùng, hộp carton Cơng ty mua từ nhà cung cấp bên ngồi Nhìn chung, bao bì, đóng gói Cơng ty thỏa mãn yêu cầu VIEW (Visibility, Information, Emotional impact, Workability) Trong chiến lược phát triển, Agifish đề mục tiêu xây dựng thương hiệu gắn liền với tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm, với đời Liên hợp Sản xuất cá Agifish (APPU) tạo sở để Agifish bước xây dựng sản phẩm cá tra “sạch” Và thương hiệu sản phẩm cá tra “sạch” Agifish nhanh chóng chiếm vị trí thị trường người tiêu dùng ngồi nước ủng hộ Cơng ty tiến hành việc đăng ký nhãn hiệu sản phẩm, mẫu mã hàng hóa theo tiêu chuẩn thơng lệ quốc tế Sản phẩm Pangasius Công ty thị trường với nhãn hiệu thương mại AGIFISH CHIẾN LƯỢC GIÁ Định giá cho sản phẩm chìa khóa dẫn tới thành cơng hay thất bại Ngay nhà marketing quốc tế sản xuất sản phẩm, xúc tiến sản phẩm cách khởi đầu kênh phấn phối thích hợp, họ thất bại sản phẩm định giá không Trong chế thị trường nay, cịn có nhiều yếu tố khác chi phối lựa chọn người mua, giá yếu tố quan trọng định thị phần khả kiếm lợi nhuận công ty Việc định giá bị tác động nhiều yếu tố chi phí sản xuất, chi phí vận tải, nhu cầu thị trường, tình hình cạnh tranh, ảnh hưởng luật pháp, thuế quan,… Cho nên, xác định giá xem cơng việc khó khăn Cơng ty Agifish thực sách khốn chi phí sản xuất xí nghiệp trực thuộc, khuyến khích xí nghiệp khơng ngừng thi đua, tăng cường xếp lại sản xuất, quản lý chặt chẽ nguyên vật liệu đầu vào nhằm tiết kiệm chi phí sản xuất, để từ hạ giá thành sản phẩm Về giá xuất khẩu, thời gian vừa qua việc định giá công ty xét đến tiêu doanh thu, lợi nhuận nhu cầu tiêu GVHD: ThS Huỳnh Quang Vinh 11 SVTH: Phan Huỳnh Vững – DH9KD Phân tích chiến lược Marketing quốc tế sản phẩm cá Tra – cá Basa Cty Agifish thụ sản phẩm mà chưa ý đến yếu tố môi trường cạnh tranh hay môi trường luật pháp Nhưng tất yếu tố Agifish xem xét cẩn thận trước xác định mức giá bán thị trường khác công ty Đồng thời, vừa qua Hiệp hội Chế biến Xuất Thủy sản Việt Nam với doanh nghiệp hàng đầu chế biến, xuất mặt hàng cá tra Việt Nam đến thống giá xuất cá tra tối thiểu cho tất thị trường từ đầu năm 2011 3USD/kg cá tra thịt trắng, 2,05 USD/kg cá tra thịt đỏ Dựa vào mức giá sàn Agifish xác định mức giá xuất riêng cho Công ty, với tiêu chí, phù hợp với tình hình cung cầu sản phẩm thị trường, chi phí sản xuất, yếu tố đặc trưng thị trường khác CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Phân phối sản phẩm nước phức tạp, phân phối sản phẩm thị trường nước ngồi phức tạp bị ràng buộc nhiều yếu tố khách quan nước sở khác biệt văn hóa – xã hội, điều kiện trị pháp luật, phong tục, thói quen tiêu dùng,… Do đó, địi hỏi cơng ty cần nghiên cứu kỹ yếu tố để định phân phối thật linh hoạt phù hoạt cho thị trường Agifish công ty thủy sản Việt Nam đột phá xuất cá tra, basa vào thị trường Mỹ, thành công phát triển hệ thống bán hàng nội địa “phong tỏa” sản phẩm hầu hết đại lý, siêu thị lớn nước Agifish thành lập công ty 100% vốn Việt Nam mang tên Agifish USA Inc hoạt động thị trường Mỹ (bang Califonia) Công ty Agifish đầu tư với tổng số vốn 900.000 USD có thời gian hoạt động 20 năm có nhiệm vụ phân phối trực tiếp sản phẩm cá ba sa Công ty vào thị trường Mỹ Ngoài khách hàng thời, Agifish nỗ lực tìm kiếm khách hàng mới, tập đồn siêu thị lớn giới Có kế hoạch phân cơng theo dõi chặt chẽ tiến độ, khối lượng doanh số mua bán khách hàng để có điều chỉnh thích hợp Bên cạnh Cơng ty mở rộng thêm mặt hàng giá trị gia tăng khác như: cá xiên que, tẩm bột v.v… cung cấp cho siêu thị, nhà hàng đẩy mạnh xuất mặt hàng cá fillet tươi sống máy bay nhằm đáp ứng tốt nhu cầu đa dạng khách hàng Hình thức mua bán Agifish bán GVHD: ThS Huỳnh Quang Vinh 12 SVTH: Phan Huỳnh Vững – DH9KD Phân tích chiến lược Marketing quốc tế sản phẩm cá Tra – cá Basa Cty Agifish trực tiếp với khách hàng, thông qua hợp đồng xuất (đối với khách hàng nước) hợp đồng mua bán (khách hàng nước) Cũng có trường hợp Công ty ủy thác cho đơn vị khác nước để xuất thông qua hợp đồng ủy thác CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN Xúc tiến nội dung quan trọng hoạt động marketing quốc tế Các hoạt động marketing không nhằm khuếch trương sản xuất, phân phối sản phẩm hay dịch vụ mà cịn cần phải cung cấp thơng tin để dẫn dắt nhu cầu khách hàng đến định mua Để đạt thành công, nhà marketing quốc tế phải hiểu rõ mơi trường kinh doanh nước ngồi, phải vượt qua nhiều rào cản quốc gia địa phương để tiến hành hoạt động xúc tiến Phương thức mà Công ty Agifish áp dụng kết hợp với Hiệp hội Chế biến Xuất Thủy sản Việt Nam (VASEP) tham dự hội chợ thủy sản quốc tế hàng năm (Vietfish – Việt Nam, Boston, San Francisco – Mỹ, Brussel – Bỉ, Bremen – Đức, v.v…) để giới thiệu sản phẩm tìm kiếm hội mua bán Ngồi ra, Cơng ty cịn thực tìm kiếm khách hàng qua báo đài, mạng Internet giới thiệu doanh nghiệp ngành, bạn hàng Xây dựng chiến lược kinh doanh sản phẩm cá Tra, cá Basa thị trường, quảng bá thương hiệu gắn với tiêu chuẩn chất lượng an tồn vệ sinh thực phẩm Cơng ty xem mục tiêu lớn, lâu dài cần tổ chức thực có tính chun nghiệp hơn, quy mơ Riêng thị trường Mỹ, chương trình quảng bá thương hiệu AGIFISH tới, dự kiến hợp tác với NFI (National Fisheries Institute) tiếp thị bán sản phẩm vào hệ thống phân phối lớn Hoa Kỳ với đơn hàng lớn từ khách hàng hệ thống phân phối lớn khắp nước Mỹ Mazzetta, US Food Service KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Trong giới doanh nghiệp ngành thủy sản , Agifish nhiều người biết đến doanh nghiệp gắn liền với sản phẩm “ cá basa, cá tra fillet “ độc đáo tiếng kể từ vụ kiện bán phá giá thị trường Mỹ Sau 20 năm thành lập, khởi nghiệp từ Xí nghiệp đơng lạnh nhỏ, biết khai thác lợi địa phương An Giang trù phú, giàu tiềm phát triển thủy sản chọn cho hướng riêng, tính đến năm GVHD: ThS Huỳnh Quang Vinh 13 SVTH: Phan Huỳnh Vững – DH9KD Phân tích chiến lược Marketing quốc tế sản phẩm cá Tra – cá Basa Cty Agifish 2006, Agifish Công ty sản xuất cá tra, basa hàng đầu Việt Nam có tiềm lực phát triển bền vững, Công ty cổ phần ngành thủy sản vùng đồng sông Cửu Long niêm yết cổ phiếu thị trường chứng khoán Cho đến năm 2007, Agifish “ngôi sao” ngành thủy sản, cổ phiếu Agifish (AGF) trở thành “hàng hiệu” danh mục đầu tư nhiều đơn vị Những tên tuổi PXP, Vietnam Emerging Equities Fund, Wareham, Vietnam Dragon Fund cổ đông dài hạn AGF Thế từ năm 2008 số tài AGF bắt đầu xuống dốc Thay tập trung cho sản xuất kinh doanh cốt lõi (cá tra, cá basa – bị sữa Cơng ty), mở rộng thị trường xuất sang quốc gia Mỹ tăng trì mức thuế cao đánh vào cá da trơn từ Việt Nam, Agifish mở sang đầu tư tài góp vốn vào công ty liên doanh, liên kết (ngôi dấu hỏi) Thêm vào đó, quản trị doanh nghiệp khơng đổi mới, không theo kịp với cạnh tranh khốc liệt lĩnh vực xuất thuỷ, hải sản khiến AGF vị “ngôi sao” Giờ Agifish bước khơi phục lại vị trí ngơi mình, để làm điều này, có lẽ Cơng ty cần thực nhiều cải tổ đổi Sau q trình tìm hiểu Cơng ty, thân tơi có kiến nghị sau: + Tăng cường mối liên kết công ty với ngư dân, mà điển hình Liên hợp sản xuất cá Agifish (APPU) để ổn định sản lượng nguyên liệu không để xảy tình trạng cân đối ni chế biến Đồng thời, vùng nuôi Agifish nhỏ nên khó chủ động hồn tồn nguồn ngun liệu, vùng nuôi cá, nguồn nguyên liệu Hùng Vương ổn định, dồi dào, nên Cơng ty tận dụng hội để nâng công suất chế biến nhà máy, giúp tăng sản lượng sản xuất để hạ giá thành, xem giải pháp tích cực sản lượng sản xuất nhiều khấu hao tài sản cố định đơn vị sản phẩm + Điều chỉnh cấu thị trường phù hợp với định hướng chung ngành thủy sản để giảm thiểu rủi ro kinh doanh, nghĩa cân đối thị trường nước xuất khẩu, cần quan tâm nhiều đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm GTGT thị trường nước + Tăng cường mối liên kết ngang doanh nghiệp Hiệp hội theo thị trường sản xuất thuỷ sản chất lượng cao, thống tiêu chuẩn sản phẩm, giá sàn nguyên liệu giá sàn xuất để hạn chế hành động gian lận thương mại cạnh tranh không lành mạnh gây thiệt hại kinh tế uy tín sản phẩm Việt Nam GVHD: ThS Huỳnh Quang Vinh 14 SVTH: Phan Huỳnh Vững – DH9KD Phân tích chiến lược Marketing quốc tế sản phẩm cá Tra – cá Basa Cty Agifish Đồng thời, tăng cường phối hợp với Hiệp hội để đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại, trao đổi thông tin thị trường, đổi công nghệ đào tạo nguồn nhân lực, xây dựng quảng bá thương hiệu chung cho thủy sản Việt Nam + Đối với sản phẩm cá tra, cá basa việc đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm quan trọng, thị trường yếu sản phẩm ngày yêu cầu tiêu chuẩn cao hơn, đó, tới Cơng ty cần áp dụng tiêu chuẩn Thực hành sản xuất nơng nghiệp tốt tồn cầu (GlobalGap) Đây xem tiêu chí theo kiểu “luật bất thành văn” để dễ dàng chấp nhận siêu thị, hệ thống bán lẻ Liên minh Châu Âu, doanh nghiệp ngành bước xây dựng hệ thống chất lượng theo tiêu chuẩn này, điển hình Cơng ty cổ phần Việt An TÀI LIỆU THAM KHẢO - Nguyễn Đơng Phong & nhóm tác giả 2009 Marketing quốc tế TP Hồ Chí Minh NXB Lao động - Dương Hữu Hạnh 2007 Marketing quốc tế: Cạnh tranh mơi trường tồn cầu Hà Nội NXB Lao động – Xã hội - Báo cáo thường niên Công ty Agifish năm 2008 năm 2009 - Bản cáo bạch Công ty Agifish năm 2007 - Tạp chí thủy sản - Báo An Giang - Các trang web: http://www.agifish.com.vn http://www.vasep.com.vn http://www.vinacorp.vn http://tintuc.xalo.vn http://www.vfs.com.vn http://thesaigontimes.vn GVHD: ThS Huỳnh Quang Vinh 15 SVTH: Phan Huỳnh Vững – DH9KD ... Huỳnh Vững – DH9KD Phân tích chiến lược Marketing quốc tế sản phẩm cá Tra – cá Basa Cty Agifish CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA AGIFISH Trong nhiều thập kỷ qua, Marketing quốc tế có phát triển... DH9KD Phân tích chiến lược Marketing quốc tế sản phẩm cá Tra – cá Basa Cty Agifish dạng phong phú Các sản phẩm chế biến từ cá tra, cá basa số loại thủy sản khác như: mực, tôm, cá rô phi, cá thác... mực CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM Trong hoạt động Marketing quốc tế, định sản phẩm quốc tế quan trọng ảnh hưởng tới chiến lược giá, phân phối xúc tiến quốc tế thành công hay thất bại công ty thị trường quốc