Họ và tên: Hoàng Mạnh Hà Lớp:KDQT46A Đề Án Môn Học Đề tài nghiên cứu: Tìm hiểu quá trình đánh giá và lựa chọn thị trường mới ở vùng nông thôn Trung Quốc của CocaCola Phần mở đầu 1.Lý do chọn đề tài Đây là một đề tài rất hay và có ý nghĩa trong giai đoạn hiện nay, khi Việt Nam đa ra nhập vào Tổ Chức Thương Mại quốc tế(WTO), các doanh nghiệp Việt Nam có thể học hỏi được rất nhiều kinh nghiệm từ cách mà tập đoàn Coco Cola đã làm để lựa chọn thị trường đẻ phát trien hoat đông sản xuất kinh doanh ở nước ngoài. Năm tình hình chính trị - xã hội nước ta tiếp tục ổn định, nền kinh tế tiếp tục tăng trưởng nhanh. Với việc triển khai các luật mới, thủ tục đầu tư được đơn giản hóa, thể chế kinh tế thị trường ngày càng hoàn thiện, môi trường đầu tư, kinh doanh ngày càng thông thoáng và minh bạch. Nhờ đó, hoạt động đầu tư nước ngoài đã gia tăng đáng kể và năm 2006 vốn đăng ký đạt mức cao nhất từ trước đến nay. Mặt khác, Việt Nam đã là thành viên Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) giúp việc các doanh nghiệp tập trung triển khai các dự án đầu tư ra nước ngoài để tận dụng thời cơ kinh doanh trên nhiều thị trường ngày càng trở nên dễ dàng hơn. Nhiều doanh nghiệp đã có chủ trương tận dụng các cơ hội đầu tư kinh doanh tại các nước, nhất là tại các nước thành viên Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO). Và việc có nhiều doanh nghiệp Việt Nam đầu tư sản xuất ra nước ngoài sẽ có rất nhiều ý nghĩa với Việt Nam vì nó sẽ khẳng định được vị thế của Việt Nam với Thế giới. Bên cạnh đó đề tài này rất có ích đối với em-một sinh viên chuyên ngành kinh doanh quốc tế, nó sẽ giúp em có được những bài học quý báu được đúc kết ra từ những kinh nghiệm thực tế mà tập đoàn Coca Cola đã gặp phải. 2.Mục đích nghiên cứu Tìm hiểu động cơ tại sao tập đoàn này lại tìm kiếm thị trường mới và bên cạnh đó là các biện pháp cũng như các cơ sở để họ đánh giá tính hấp dẫn của các thị trường từ đó có sự lựa chọn đúng đắn nhất. Từ đó rút ra được những bài học kinh nghiệm quý báu đối với các doanh nghiêp Việt Nam khi muốn vươn ra thị trường thế giới. 3.Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 31.Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu của đề tài này là quá trình đánh giá và lựa chọn thị trường của CoCa CoLa 3.2.Phạm vi nghiên cứu - Thời gian nghiên cứu của đề tài này là từ quý 3 năm 2004 đến nay. - Không gian: vùng nông thôn Trung Quốc. -Mặt hàng: nước giải khát. 4.Phương pháp nghiên cứu Thu thập tài liệu qua các sách báo tạp chí kinh tế và các bài viết trên mạng. sử dụng phương pháp duy vật biện chứng và duy vật lịch sử làm phương pháp chung. Bên cạnh đó,phương pháp thống kê, phương pháp phân tích và tổng hợp cũng được sử dụng để luận giải các vấn đề đặt ra. Chương1: Vài nét về CoCa CoLa và những thị trường truyền thống của tập đoàn này Thương hiệu Coca-Cola là đại diện cho sản phẩm thành công nhất trong lịch sử thương mại và cả những con người xuất sắc làm nên một sản phẩm tuyệt vời như thế này. Qua hơn một thế kỉ với nhiều thay đổi và một thời đại mới đang mở ra cũng đang đổi thay không ngừng, Coca-Cola vẫn giữ vững biểu tượng của sự tin cậy, sự độc đáo vốn có và sự sảng khoái tuyệt vời. 1.Thị trường Thương hiệu hàng đầu thế giới Coca-Cola được xem là một biểu tượng mang lại sự sảng khoái cho tất cả mọi người. Kiểu dáng quen thuộc và nổi bật của chai Coca-Cola cũng như sự khác biệt của nhãn hiệu đã trở thành một phần cuộc sống của người tiêu dùng. Thật vậy, cứ mỗi phút trong mỗi ngày lại có một người uống một trong những sản phẩm của Coca-Cola như – Coca classic, diet Coca , hoặc Coca-light với nhiều mùi như vani, cherry hoặc chanh có hoặc không có caffeine. Nước uống có gas luôn là một phần của phong cách Mỹ từ hơn 100 năm nay và vẫn giữ vững vị trí nước uống mang lại sự sảng khoái nhất. Theo số liệu thực tế cho thấy, một trong bốn loại nước uống được tiêu thụ nhiều nhất ở Mỹ hiện nay là loại nước có gas, trong đó doanh số bán lẻ đạt đến con số 61 tỉ USD mỗi năm.Không chỉ là đạt được thành công trên thị trường Mỹ, Coca còn trở thành thương hiệu nước giải khát số 1 trên các thị trường lớn khác trên thế giới như khu vực Bắc Mỹ, thị trường Châu Âu, Nhật Bản. Đây là những thị trường chính đem lại lợi nhuận khổng lồ cho tập đoàn nước giải khát lớn nhất thế giới này. 2.Thành tích đạt được Từ khi được thành lập và đặt trụ sở chính tại Atlanta, bang Georgia, tập đoàn Coca-cola hiện đang hoạt động trên 200 nước khắp thế giới. Thương hiệu Coca- cola luôn là thương hiệu nước ngọt bán chạy hàng đầu và tất cả mọi người trên thế giới đều yêu thích Coca-cola hoặc một trong những loại nước uống hấp dẫn khác của tập đoàn. Ngày nay, tập đoàn Coca-cola đã thành công trong công cuộc mở rộng thị trường với nhiều loại nước uống khác nhau ban đầu là nước có gas, và sau đó là nước trái cây, nước tăng lực cho thể thao, nước suối, trà và một số loại khác. Từ những ngày đầu tiên, Coca-cola đã luôn là một phần không thể thiếu được trong các sự kiện lớn ở Mỹ và khắp trên toàn thế giới. Trong thế chiến thứ II, công ty đã đảm bảo rằng mỗi thành viên của quân đội Mỹ sẽ có được một ly Coke với giá 5 xu và không tính thuế hay các giá trị khác của công ty. Để đảm bảo được việc này, công ty đã xây dựng các nhà máy đóng chai tại 64 điểm ở khu vực Châu Âu, Châu Phi và Thái Bình Dương. Với nỗ lực trong chiến tranh này đã giúp công ty tiến xa hơn thị trường Bắc Mỹ, khẳng định được vị thế của tập đoàn với sự phát triển lớn mạnh thần tốc sau chiến tranh thế giới II. Những cột mốc lịch sử quan trọng của Coca-cola trong 25 năm bao gồm sự xâm nhập thị trường Liên bang Xô Viết, sự xuất hiện trở lại sản phẩm của Coca-cola tại Trung Quốc vào năm 1979, và sự có mặt của Coca-cola trong nhiệm vụ phóng tàu con thoi Thách thức (The Challenger) năm 1985. Coca-cola còn tổ chức lễ kỉ niệm 100 năm thành lập vào 1986 và tài trợ chính thức cho thế vận hội mùa hè năm 1996 ở Altanta. 3.Lịch sử phát triển Vào ngày 08/05/1886, dược sĩ John Stith Pemberton đã chế ra một loại sirô sữa và bán nó cho một cửa hàng dược phẩm lớn nhất Altanta. Nhưng sau 5 năm kinh doanh loại sirô này chỉ với 9 sản phẩm bình quân được bán trong một ngày, Pemberton đã không thể nhìn thấy sự thành công của sản phẩm do chính ông tạo ra. Ông mất vào năm 1888, cùng năm với sự xuất hiện của nhà doanh nghiệp Asa G. Candler mua lại cổ phần của Coca-cola. Trong 3 năm, Candler và hiệp hội của ông ta quản lý công ty với nguồn đầu tư là 2,300 nghìn USD. Công ty đăng kí tên nhãn hiệu là “Coca-cola” với văn phòng U.S Patent vào năm 1893 và đổi mới nó bằt đầu từ lúc đó. (“Coke” là tên nhãn hiệu từ năm 1945) Năm 1895, những nhà máy sản xuất đầu tiên ngoài Atlanta được mở cửa tại các bang như Dallas, Texas, Chicago, Illinois và Los Angeles, California. Ông Candler đã báo cáo cho các cổ đông rằng Coca-Cola đang được bán tại “mỗi bang và mỗi vùng trên toàn nước Mỹ.” Vì sản lượng tiêu thụ tăng cao, các nhà kinh doanh trong tập đoàn đã tìm kiếm thêm loại hình tiêu thụ mới bằng cách bán nước có gas coca-cola trong chai. Hoạt động đóng chai bắt đầu khi Benjamin F.Thomas và Joseph B.Whitehead của Chartanooga, ban Tennessee, được trao quyền quyết định từ ông Asa Candler để thi hành và bán Coca-cola trên hầu hết các miền của đất nước. Họ giao cho từng thành viên liên quan các vùng riêng biệt để xây dựng các hoạt động đóng chai. Những nỗ lực này đã xây dựng nên nền móng vững chắc cho những thành công lớn, tạo nên một hệ thống rộng khắp các công ty đóng chai Coca-Cola. Phản ứng của công ty trước những đối thủ đang chạy theo cách thức kinh doanh này là sự ra đời của một trong những loại chai đựng nước uống có gas nổi tiếng nhất - loại chai Coca-cola nổi bật, đặc biệt và độc nhất. Nó được tạo ra bởi công ty Root Glass của Ấn Độ vào năm 1915 và được nâng cao tiêu chuẩn bởi các nhà nghiên cứu vỏ chai trong tập đoàn vào các năm sau đó. Năm 1911, một nhóm đầu tư mà người dẫn đầu là Ernest Woodruff, chủ ngân hàng Atlanta, đã mua lại công ty Coca-Cola từ các cổ đông của Candler. Bốn năm sau, Robert W.woodruff, con trai 33 tuổi của Ernest trở thành chủ tịch tập đoàn và dẫn dắt công ty đi vào thời kì mới của sự phát triển trong và ngoài nước qua hơn 6 thập kỉ sau đó. Từ thời gian của Woodruff, Coca-Cola đã luôn đề cao giá trị và quyền công dân. Ngày nay, một phần lời hứa của Coca-Cola “mang lại lợi ích và sự sảng khoái cho tất cả những ai được chúng tôi phục vụ”, công ty phấn đấu làm ” tươi mới” thị trường, làm phong phú nơi làm việc, bảo vệ môi trường và củng cố truyền thông công chúng. Qua quá trình hoạt động từ những bước đầu tiên và phát triển trên những con đường khác nhau, các nỗ lực về nhân đức của công ty đều tập trung vào giáo dục và xây dựng ước mơ tuổi trẻ. Ngoài ra, trong 5 năm gần đây, 1 tỉ USD đã được dành riêng cho việc đa dạng hoá thông qua sự giao phó toàn quyền và các chương trình cho các bộ phận nhân sự đã tạo ra nhiều cơ hội cho các cá nhân và các nhà kinh doanh nhỏ. 4.Sản phẩm Cuộc sống là một chuỗi các khoảnh khắc đáng nhớ kết nối với nhau và trong mỗi khoảnh khắc ấy là một cơ hội cho Coca-cola tạo nên một chút nhiệm màu. Từ cách nhìn và cảm nhận kiểu dáng của vỏ chai cho đến ấm thanh sôi nổi, hành động khui nắp chai bắn lên mũi và hơn cả là mùi vị đặc trưng riêng rất tuyệt vời của Coca-Cola chảy xuống cổ; tất cả tạo nên một cảm giác thật đặc biệt mà Coca-Cola là một chuyên gia hàng đầu đã tạo nên những cảm giác đặc biệt ấy. Nhưng với cảm xúc của người tiêu dùng, những ký ức và giá trị là quan trọng hơn cả. Người tiêu dùng rất thích tìm hiểu những nguyên liệu bí mật trong Coke; nhưng bí mật bị luôn bị khóa chặt. Tuy vậy, một bí mật khác lại được mở ra cho tất cả mọi người cùng biết: chất lượng không thay đổi của sản phẩm Coca- Cola được sản xuất với vỏ chai tại Mỹ. Và điều này thất rõ qua sự nâng cao chất lượng sản phẩm trong tổng danh sách vốn đầu tư của các thương hiệu gồm có Coca-Cola cổ điển (classic), Coke ít gas (diet Coke), Sprite, Fanta, Coke hương Vani (Vannilla Coke), Coke hương anh đào (Cherry Coke) , Barq, Mello Yello, nước suối Dasani, và cả một dòng sôda Minute Maid, nước trái cây tươi, và nước trái cây đóng hộp. 5.Những phát triển gần đây Tập đoàn Coca-Cola đang tiếp tục tạo mối liên kết với người tiêu dùng qua nhiều cách thức sôi động và thú vị khác nhau, từ sự giới thiệu thành công các sản phẩm mới và vỏ chai có các đặc tính cải tiến. Sự giới thiệu sản phẩm mới gần đây mang lại cho người tiêu dùng nhiều cách thức thưởng thức vị ngon của Coca-Cola. Vanilla Coke được xem là một trong những giới thiệu thành công nhất của nước có gas thời điểm gần đây trong khi Vanilla Coke và Coke hương chanh cung cấp nhiều mùi vị hơn cho người thích uống nước ít gas. Công ty vẫn đang dẫn đầu trong công cuộc cải tiến bao bì với sự ra đời của vỏ chai loại 12 chai một vỉ Coca-Cola Fridge vừa dài hơn, vừa thon hơn để bỏ vào tủ lạnh dễ dàng. Thiết kế mới của Coca-Cola một phần nào đó giúp cho thương hiệu vẫn thích hợp với người tiêu dùng ngày nay. Đặc tính nhận dạng mới được giới thiệu vào năm 2003 đưa ra giải thích tạm thời về các nhân tố truyền thống như nguyên bản Spencerian, sảng khoái với nút mở dể nhìn hơn; bên dưới là hình dạng dây băng cuốn hút với nhiều dải băng màu trắng, màu vàng và bạc; và những bọt gas trông rất sôi nổi. Một bản báo cáo tổng quát về lịch sử, sự phát triển và những hoạt động hiện thời của tập đoàn Coca-Cola hiện đang có mặt trên trang web http://www.cocacola.com/ 6.Quảng cáo Các nổ lực khuyến thị của Coca-Cola bắt đầu với biểu tượng “Uống Coca-Cola” trên vải dầu ở các mái hiên nhà thuốc. Asa Candler sau đó đặt tên nhãn hiệu mới không chỉ trên các chai nướt ngọt mà còn trên quạt máy, lịch và đồng hồ. Từ ngày đó, nổ lực tiếp thị và khuyến thị kết hợp với chất lượng tuyệt hảo của sản phẩm đã giúp thương hiệu Coca-Cola trở thành một trong những thương hiệu được ngưỡng mộ và nổi tiếng nhất trên toàn thế giới. Một trong những cách mà Coca- Cola vẫn giữ vững được mối quan hệ tốt đẹp với người tiêu dùng là luôn hoà nhập vào các hoạt động giải trí của họ. Lấy ví dụ như công ty tổ chức các hoạt động thể thao rộng khắp để củng cố những điểm nổi bật riêng của thương hiệu. Lùi lại thời điểm năm 1903, Coca- Cola đã sử dụng các cầu thủ của đội bóng chày nổi tiếng thời bấy giờ để quảng cáo. Và một trong những sự kiện thể thao nổi tiếng và tồn tại lâu dài nhất, Thế vận hội Olympic đã luôn nằm trong danh sách những sự kịên nổi bật được Coca-Cola tài trợ chính thức. Tập đoàn còn có mốt quan hệ giao hữu rất tốt với Liên đoàn bóng đá thế giới FIFA, NASCARR, Hiệp hội bóng chày và Giải Khúc Côn Cầu, Mỹ. Một loạt các bảng hợp đồng dài hạn với Hiệp hội vận động viên Quốc gia đã giúp Coca-Cola kiếm được rất nhiều cơ hội tiếp thị lớn với 22 vận động viên và 87 quán quân trong mỗi năm. 7.Giá trụ thương hiệu Thương hiệu Coca-Cola là đại diện cho sản phẩm thành công nhất trong lịch sử thương mại và cả những con người xuất sắc làm nên một sản phẩm tuyệt vời như thế này. Đi cùng với Coca-Cola, một thương hiệu hàng đầu thế giới trong ngành nước giải khát có gas, vị thế của tập đoàn đứng thứ 4 trong số 5 thương hiệu nước ngọt hàng đầu thế giới, trong đó có diet Coke, Fanta và Sprite. Qua hơn một thế kỉ với nhiều thay đổi và một thời đại mới đang mở ra cũng đang đổi thay không ngừng, Coca-Cola vẫn giữ vững biểu tượng của sự tin cậy, sự độc đáo vốn có và sự sảng khoái tuyệt vời. [...]... nông thôn Trung Quốc, Coca cũng gặp phảI rất nhiều những khó khăn Đầu tiên là việc tìm hiểu về văn hoá cũng nh con ngời của đất nớc Trung Quốc mà cụ thể là những ngời dân vùng nông thôn lạc hậu Sở thích tiêu dùng của họ, những loại sản phẩm mà họ mong muốn vv Tiếp đến là vấn đề chọn địa điểm để xây dựng các nhà máy và trung tâm nghiên cứu sản phẩm Đây cũng là một yếu tố vô cùng quan trọng, viêc chọn lựa. .. thất bại của Coca Thị trờng mà Coca nhắm đến là một thị trờng có độ linh động về giá là tơng đối lớn nhng nhu cầu về các loại sản phẩm lại lớn Các vùng nông thôn Trung Quốc phần lớn lại cha có đờng quốc lộ đi qua, thậm chí có những nơi đờng đi rất tồi xe ôtô cũng không đến đợc Đó là một thách thức lớn đối với khẩu hiệu quyết tâm đem các sản phẩm của Coca đến với mọi ngời dân nông thôn Trung Quốc của Coca... nụng thụn Trung Quc l ớch nhm ti I.Quỏ trỡnh ỏnh giỏ th trng nụng thụn Trung Quc Khi tng trng trờn cỏc th trng sinh li nht ca mỡnh Bc M v Nht Bn b gim, hóng nc gii khỏt hng u th gii Coca-Cola ó tớch cc m rng th trng tiờu th sn phm cỏc vựng nụng thụn Trung Quc Ni c ỏnh giỏ cú tim nng khng l cha c khai phỏ Để có thể đánh giá đợc một cách hiệu quả thị trờng mới ở các vùng nông thôn Trung Quốc, Coca... vùng nông thôn Trung Quốc, Coca Cola đã hình thành một quá trình đánh giá Việc tập trung phân tích, đánh giá quy trình đó đã đợc tiến hành theo mục tiêu, phơng pháp và các bớc tiến hành trên thị trờng mới này 1.Mc tiờu la chn th trng l vựng nụng thụn Trung Quc ca CoCa Col Khi tng trng trờn cỏc th trng sinh li nht ca mỡnh Bc M v Nht Bn b gim.S tp trung ban u ca Coca-Cola ti nc ny l vo cỏc vựng thnh th,... trong việc đánh giá và lựa chọn thị trờng nông thôn Trung Quốc Chng III Bi hc kinh nghim v vic ỏnh giỏ v la chn th trng ca Coca Cola i vi cỏc doanh nghip Vit Nam Trong thi bui kinh t th trng nh hin nay cng ngy cng cú nhiu doanh nghip ca Vit Nam mun u t sn xut v tiờu th sn phm nc ngoi.H cú th tham khao rt nhiu iu t cỏc chin lc cng nh chớnh sỏch Coca ó ỏp dng trong vic thõm nhp th trng nụng thụn Trung Quc... ca ngi dõn Trong ú mt bin phỏp m chinh ph Trung Quc ó ỏp dng ú l vic thu hỳt u t trc tip t nc ngoi vo cỏc vựng ny Bng nhiu bin phỏp khuyn khich u t, trong ú cú vic min gim cỏc loi thu phi np Chớnh vỡ lý do ny, cỏc vựng nụng thụn Trung Quc tr nờn rt hp dn vi cỏc nh u t 5: Những khó khăn, thnh công ca Coca Cola trong việc đánh giá và lựa chọn thị trờng Trung Quốc 1.Những thành công mà Coca Cola thu đợc... thụn Trung Quc 2 Thu nhp ca ngi dõn vựng nụng thụn Trung Quc tỏc 16 ng n vic la chn 3 Tỡnh hỡnh cnh tranh trờn th trng nụng thụn Trung Quc 17 4 Li th ca cỏc vựng nụng thụn Trung Quc 18 5.Những khó khăn, thnh công ca Coca Cola trong việc đánh giá 20 và lựa chọn thị trờng Trung Quốc Chng III- Bi hc kinh nghim v vic ỏnh giỏ v la chn th trng ca Coca Cola i vi cỏc doanh nghip Vit Nam: Kt lun 21 ... phc hp gm Trung Tõm sỏng kin v Cụng ngh ton cu v tr s mi ca Coca Trung Quc khu cụng nghip ln nht ca Trung Quc- Thng Hi Cựng vi nú l viờc xõy dng 2 nh my úng chai c ln tnh Jiangxi phớa ụng Trung Quc v khu t tr Xinjiang Uygur phớa tõy bc Trung Quc nõng tng s nh mỏy ca Coca Cola Trung Quc lờn 37 Vic xõy dng thờm 2 nh mỏy úng chai ny s m bo cung cp sn phm phc v cho th trng vựng nụng thụn Trung Quc... 3.587 Nhõn dõn t/ nm Tuy vy, thu nhp ca ngi dõn vựng nụng thụn Trung Quc ó cú nhng chuyn bin theo chiu hng tng Theo cc thng kờ Nh nc Trung Quc thỡ thu nhõp ca ngi dõn vựng nụng thụn Trung Quc tng liờn tc trong vũng 6 nm liờn tip Cú c kt qu nh vy l do nhng c gng ca Chớnh Ph Trung Quc, u t ca Chớnh Ph Trung Quc lờn n 62 t vo nm 2004 S vn trờn c tp trung vo vic xõy dng v ci to c s h tng nhm vo cỏc hng mc nh... thụn Trung Quc ca Coca Cola I- Quỏ trỡnh ỏnh giỏ th trng nụng thụn Trung Quc 9 1.Mc tiờu la chn th trng l vựng nụng thụn Trung Quc 10 ca CoCa Cola 2 Cỏc phng phỏp la chn ca Coca Cola 12 3.Cỏc bc tin hnh ca Coca Cola 13 II- Cỏc th trng mi vựng nụng thụn Trung Quc m 15 Coca Cola la chn 1 Nhu cu tiờu dựng nc gii khỏt ca ngi dõn cỏc vựng: 15 nụng thụn Trung Quc 2 Thu nhp ca ngi dõn vựng nụng thụn Trung