Đang tải... (xem toàn văn)
Chiến lược sản phẩm cà phê hòa tan Trung Nguyên
Tiểu luận Marketing căn bản GVHD : Nguyễn Thị Ngọc Trâm »§—PHẦN MỞ ĐẦU—§« Ngày nay, café đã trở thành thức uống khá quen thuộc và phổ biến trên khắp thế giới. Với nhiều loại hương vị, mẫu mã, giá cả, loại thực phẩm này ngày càng đáp ứng được nhu cầu thưởng thức của con người, từ các loại café có vị đậm đà, mạnh mẽ đến các loại café dịu nhẹ, kết hợp sữa.v.v đặc biệt là đã cho ra đời các sản phẩm café hòa tan thích hợp cho nhu cầu của người bận rộn, hay không đủ điều kiện để pha chế. Các loại café của Việt Nam trong những năm gần đây, đã tạo dựng được uy tín cho riêng mình về phẩm chất cũng như sự đa dạng về hình thức mẫu mã, chất lượng dịch vụ, tạo được chỗ đứng cho riêng mình trên thị trường Quốc tế vốn rộng lớn và yêu cầu cạnh tranh khốc liệt. Điều đó chứng tỏ rằng, không phải loại mặt hàng nào, hàng ngoại cũng tốt hơn hàng nội, và nếu có, dù chỉ một thôi, một sản phẩm tạo được thành quả như thế, thì việc nghiên cứu và tìm hiểu về nó, là điều nên làm. Xuất phát từ quan điểm đó, với tinh thần học hỏi và cầu thị, nhóm BA chúng em, gồm 7 thành viên đã quyết định chọn đề tài “Chiến lược sản phẩm cà phê hòa tan Trung Nguyên” để nghiên cứu trong nội dung môn học Marketing căn bản. Nếu không có sự giúp đỡ của khoa Quản trị kinh doanh, đặc biệt là sự chỉ dẫn tận tình của cô Nguyễn Thị Ngọc Trâm trong suốt thời gian thực hiện, sẽ là rất khó khăn cho chúng em hoàn thành tiểu luận này. Dù đã hết sức cố gắng nhưng bài làm không tránh khỏi còn thiếu sót, mong cô thông cảm. TP. HCM, tháng 1 năm 2010 Trang 1 Tiểu luận Marketing căn bản GVHD : Nguyễn Thị Ngọc Trâm PHẦN LÝ THUYẾT CHƯƠNG I: QUYẾT ĐỊNH VỀ SẢN PHẨM 1.1 Quyết định về nhãn hiệu Việc lựa chọn nhãn hiệu cho sản phẩm cũng là một yếu tố chủ chốt trong việc xác định sản phẩm. Vai trò của nhãn hiệu là ghi dấu những hàng hóa hay dịch vụ qua hình ảnh, qua từ ngữ hay được thiết kế bằng cách tổng hợp cả hình ảnh và từ ngữ . Khách hàng nhận thức nhãn hiệu như là một bộ phận thuộc về bản chất của một sản phẩm và nhãn hiệu có khả năng tăng thêm giá trị của sản phẩm. Trong việc phát triển chiến lược marketing cho bất kì sản phẩm nào, tạo nhãn hiệu là vấn đề chủ yếu trong chiến lược sản phẩm. Mặt khác, việc phát triển một sản phẩm có nhãn hiệu trên thị trường đòi hỏi phải đầu tư cho dài hạn rất nhiều. Chẳng hạn như : quảng cáo, chiêu thị và bao bì. 1.1.1 Nhãn hiệu sản phẩm là gì ? Nhãn hiệu (brand) một cái tên, biểu tượng, dấu hiệu, hoặc kiểu thiết kế, hoặc kết hợp các yếu tố này để xác định hàng hóa, dịch vụ của người bán hoặc một nhóm người bán có phân biệt với hàng hóa, dịch vụ của đối thủ cạnh tranh. Tên nhãn hiệu (brand name) là một phần của nhãn hiệu chúng ta có thể đọc được nó . Thí dụ Toyata ,Viso… Biểu tượng nhãn hiệu (brand mark) là một phần của nhãn hiệu mà ta có thể nhận biết được, nhưng không thể đọc được. Nó là một dấu hiệu, một thiết kế, màu sắc hay nét chữ đặc trưng. Ví dụ: hình con sư tử rống là biểu tượng phim hoạt hình Walt Disney, hai cánh chim là biểu tượng của hãng Honda… Nhãn hiệu cầu chứng (trademark) hay là dấu hiệu thương mại là nhãn hiệu sản phẩm đăng kí với nhà nước và được pháp luật bảo vệ. Nó bảo vệ sự độc quyền tên hay biểu tượng nhãn hiệu của nhà sản xuất trong việc sử dụng nhãn hiệu đó. Bản quyền (copyright) là quyền tuyệt đối sao chụp, xuất bản, bán nội dung và hình thức của một tác phẩm âm nhạc, văn học hay nghệ thuật. Trang 2 Tiểu luận Marketing căn bản GVHD : Nguyễn Thị Ngọc Trâm 1.1.2 Chức năng của nhãn hiệu : Chức năng thực tiễn : nhãn hiệu cho phép ghi nhớ dễ dàng kết quả của quá trình thực hiện trước đây, nhờ đó giúp người tiêu thụ có thể tìm lại được nhanh chóng các nhãn hiệu mà họ cho là thích hợp. Chức năng đảm bảo: đối với người tiêu thụ, một nhãn hiệu quen thuộc là sự đảm bảo cho một chất lượng tốt. Chức năng cá thể hóa: khi người tiêu thụ lựa chọn một nhãn hiệu nào đó tức là khẳng định một nét độc đáo trong cá tính của họ. Chức năng tạo sự thích thú: người tiêu thụ cảm thấy thích thú khi được chọn lựa tha hồ trong nhiều sản phẩm có nhãn hiệu đa dạng. Điều này không thể thấy trong một cửa hàng không có nhiều nhãn hiệu. Chức năng chuyên biệt: khi nhãn hiệu phản ánh một hình dáng độc nhất các đặc trưng của sản phẩm, ví dụ: sản phẩm xe hơi thường là con thú, ngôi sao, dòng sông, con chim để chỉ sự duy chuyển nhanh… Chức năng dễ phân biệt: khi nhãn hiệu là điểm duy nhất để người tiêu dùng bám vào trong việc chọn mua sản phẩm, nhất là đối với những sản phẩm có màu sắc giống nhau rất khó phân biệt bằng mắt. 1.1.3 Khái niệm và đo lường nhãn hiệu sở hữu Một nhãn hiệu nổi tiếng là một nhãn hiệu có quyền sở hữu cao. Vốn sở hữu nhãn hiệu càng cao thì sự trung thành, sự nhận thức nhãn hiệu, chất lượng sản phẩm, bằng sáng chế, nhãn hiệu cầu chứng đều tốt hơn. Ở một mức độ nào đó thì nhãn hiệu là một tài sản có thể bán được hoặc chúng ta phải trả tiền khi sử dụng nó. Sở hữu nhãn hiệu càng cao sẽ tạo ra ưu thế cạnh tranh cho nhãn hiệu và trung thành của khách hàng cao hơn so với nhãn hiệu khác. Tạo nhãn hiệu cũng đưa ra những quyết định thách thức cho nhà tiếp thị. 1.1.4 Quyết định tạo nhãn hiệu (branding decision) Đầu tiên công ty phải quyết định xem có nên đặt nhãn hiệu cho sản phẩm của mình hay không. Tại sao phải đặt nhãn hiệu? Nó có lợi cho ai? Họ hưởng lợi như thế nào? Và chi phí mà công ty phải tiêu tốn? Trang 3 Tiểu luận Marketing căn bản GVHD : Nguyễn Thị Ngọc Trâm Quan điểm của người mua: 1) Một số người mua cho rằng việc đặt nhãn hiệu là một công cụ để người bán tăng giá hàng. Nhưng hầu hết người mua đều muốn hàng có nhãn hiệu vì một số điều lợi: 2) Tên hiệu cho người mua biết ít nhiều về chất lượng. Giả sử một người đi mua TV và gặp vài máy khác nhau mà không có nhãn hiệu, thì rõ rang họ khó nói gì về chất lượng hay độ tin cậy của mỗi máy. Tuy nhiên nếu chúng mang những tên như JVC, Sharp, Sony, Samsung, sẽ gợi những hình ảnh khác nhau về chất lượng và độ tin cậy. 3) Nhãn hiệu cũng gia tăng hiệu quả của người mua. Một người nội trợ vào siêu thị và thấy cả ngàn món hàng không nhãn, người đó chắc phải sờ mó,nếm, ngửi vô số sản phẩm để xác định chất lượng hàng. Nếu như người đó nhờ một người khác trong gia đình đi mua đồ, thì lại phải mô tả chất lượng cần thiey61 của mỗi sản phẩm. Nếu mô tả bằng tên nhãn hiệu thì đơn giản hơn rất nhiều, hiệu quả hơn mô tả từng tính chất. 4) Sau cùng, nhãn hiệu còn giúp thu hút sự chú ý của khách đối với những sản phẩm mới có thể có ích cho họ. Quan điểm của người bán: 1. Tên hiệu giúp người bán dễ dàng thực hiện những đơn đặt hàng và truy ra các vấn đề. 2. Tên và nhãn hiệu cầu chứng sản phẩm được luật pháp bảo vệ những nét độc đáo của sản phẩm và ngăn ngừa đối thủ cạnh tranh không thể copy. 3. Tạo nhãn hiệu cho sản phẩm giúp cho người bán có cơ hội thu hút khách hàng trung thành. Điều này khiến cho công ty có ưu thế so với đối thủ cạnh tranh và có tầm kiểm soát lớn hơn trong việc hoạch định chương trình marketing. 4. Nhãn hiệu cũng giúp người bán phân khúc được thị trường của mình. 5. Nhãn hiệu tốt sẽ tạo lập được ấn tượng tốt cho công ty. Trang 4 Tiểu luận Marketing căn bản GVHD : Nguyễn Thị Ngọc Trâm 1.1.5 Quyết định bảo trợ nhãn hiệu (brand sponsor decision) Khi quyết định đặt nhãn hiệu cho một sản phẩm, nhà sản xuất có nhiều mẫu để chọn lựa cho việc bảo trợ. Sản phẩm tung ra như một nhãn hiệu của nhà sản xuất mà có khi người ta còn gọi là nhãn hiệu quốc gia. Nó cũng có thể tung ra như một tên nhãn hiệu được thuê bằng sáng chế. Hoặc nhà sản xuất chế tạo một phần sản lượng dưới tên của mình và một phần khác dưới nhãn hiệu phân phối. 1.1.6 Quyết định tên nhãn hiệu (brand name decision) Công ty có thể sử dụng 4 chiến lược về tên nhãn hiệu sau đây: 1) Tên cá biệt ( individual brand names). 2) Tên công ty cho chung tất cả sản phẩm (a blanket family names for all products). 3) Tên chung cho từng dòng sản phẩm (separate family names for all products). 4) Tên công ty kết hợp với tên riêng của từng sản phẩm (company trade name combinated with ind ividual product names). Tên cá biệt có lợi điểm cơ bản là công ty không bị ảnh hưởng nhiều khi một nhãn hiệu không được thị trường chấp nhận. Khi dùng tên công ty cho chung tất cả sản phẩm công ty có lợi thế là không tốn kém chi phí nhiều cho việc quảng cáo để tạo nhận biết của người tiêu dùng cho từng nhãn hiệu. Hơn nữa, nếu tên công ty đã nổi tiếng trên thị trường thì sẽ thuận lợi việc bán hàng. Khi công ty sản xuất nhiều dòng sản phẩm khác nhau, thì việc dùng tên chung cho từng dòng sản phẩm sẽ thuận tiện hơn. Sau cùng là công ty có thể sử dụng tên công ty đi liền với tên nhãn hiệu cho từng sản phẩm để gắn liền sự nổi tiếng của công ty với sản phẩm. Một khi công ty quyết định thực hiện chiến lược nhãn hiệu sản phẩm, có nghĩa là chọn một tên cụ thể cho nhãn hiệu. Công ty có thể chọn: Tên của một người ví dụ như Honda. Tên của một địa điểm nào đó như Việt Nam Airline. Tên nhãn hiệu nói lên vấn đề chất lượng như Enegizer, Duracell. Một tên tạo ra như Kodak. Một nhãn hiệu dễ đi vào lòng người tiêu dùng phải thỏa mãn những điểm sau: 1. Đề cập được lợi ích của sản phẩm. 2. Đề cập được chất lượng sản phẩm như công dụng hoặc màu sắc. 3. Dễ phát âm, dễ nhận diện, và dễ nhớ. Trang 5 Tiểu luận Marketing căn bản GVHD : Nguyễn Thị Ngọc Trâm 4. Phải phân biệt với nhãn hiệu khác. 5. Không được mang ý nghĩa xấu hoặc không hay tại nước khác. Ví dụ: Nova = có nghĩa không hoạt động (các nước nói tiếng Tây Ban Nha). 1.1.7 Quyết định chiến lược nhãn hiệu Tauber đưa ra 4 chiến lược chọn lựa nhãn hiệu sau: Mở rộng theo đường thẳng (line extensions) Với những nhãn hiệu hiện thời nhưng sản phẩm được thay đổi về kích cỡ hoặc mùi vị, màu sắc mới, thêm các thành phần mới vào sản phẩm. Ví dụ Coca-cola có nhiều loại như New, Classic, Cherry Coke? Regular hoặc Diet? Chai hoặc lon? Dung lượng bao nhiêu? Mở rộng nhãn hiệu (brand extensions) Nhãn hiệu được mở rộng cho những loại sản phẩm mới. Ví dụ Honda sản xuất nhiều loại máy móc khác nhau như xe gắn máy, xe hơi, máy cắt cỏ, máy thổi tuyết, động cơ tàu thuỷ nhưng đều có cùng tên là HONDA. Kết quả tốt nhất có được từ tên nhãn hiệu là đã tạo được doanh thu của sản phẩm mới và sản phẩm hiện thời của công ty. Đa nhãn hiệu (multibrands) Nhiều nhãn hiệu mới được đặt cho cùng loại sản phẩm. Ví dụ P&G sản xuất 9 nhãn hiệu khác nhau về bột giặt. Seiko đặt tên khác nhau cho sản phẩm đắt tiền (Seiko Lasalle) và sản phẩm rẻ tiền hơn một chút (Pulsar). Nhãn hiệu mới Nhãn hiệu mới cho loại sản phẩm mới. Trong trường hợp công ty cho ra đời một sản phẩm và không có nhãn hiệu hiện có nào phù hợp với nó. Một công ty muốn đưa ra nhãn hiệu mới cho sản phẩm thì cần trả lời các câu hỏi sau: Lượng sản phẩm này có đủ lớn không? Nó sẽ sử dụng trong một thời gian dài hay không? Liệu doanh thu và lợi nhuận có hoàn vốn được chi phí thiết lập nhãn hiệu mới hay không? 1.1.8 Quyết định định lại vị trí cho nhãn hiệu (brand reponsitioning decision) Trong trường hợp nào công ty cần tạo lại vị trí cho sản phẩm mình? Trang 6 Tiểu luận Marketing căn bản GVHD : Nguyễn Thị Ngọc Trâm Đối thủ cạnh tranh có thể đưa ra nhãn hiệu sản phẩm tương tự sản phẩm của công ty, làm cho thị phần của công ty bị giảm đi. Sở thích của khách hàng đã thay đổi, do đó nhu cầu về sản phẩm của công ty bị giảm trên thị trường. 1.2 Quyết định về bao bì Nhiều nhà marketing đã coi đóng gói ( packaging) là P thứ năm trong 4P’s như sản phẩm, giá cả, phân phối, chiêu thị. Hầu hết nhà marketing coi bao bì là một yếu tố của chiến lược sản phẩm. 1.2.1 Khái niệm bao bì Bao bì ngày nay đã trở thành một công cụ marketing có tiềm lực. Nếu bao bì được thiết kế tốt nó có thể tạo thuận tiện cho người tiêu dùng và làm tăng giá trị của sản phẩm, nó có thể coi như là công cụ thứ năm của marketing. Bao bì là những phương án bao gói khác nhau, bao gồm 3 lớp: 1) Bao bì sơ cấp ( primary package) là lớp bao bì trực tiếp chứa đựng hàng hóa. 2) Bao bì thứ cấp ( second package) là lớp bao gói ở bên ngoài bao bì sơ cấp, nó sẽ được bỏ đi khi sử dụng hàng hóa. 3) Bao bì vận chuyển ( shipping package) là lớp bao gói bên ngoài cần thiết khi vận chuyển để tránh hư hỏng cho hàng hóa. 1.2.2 Chức năng của đóng gói và bao bì: - Bảo vệ sản phẩm: chống ẩm ướt, vỡ bể. - Tạo thuận lợi cho việc chuyên chở: đảm bảo việc chất xếp, bốc dỡ nhanh chóng, vận chuyển an toàn. - Tạo thuận lợi cho việc bán hàng: giúp cho việc bán hàng nhanh chóng, nhất là bán hàng tự phục vụ. - Tạo sự thích ứng của sản phẩm đối với nhu cầu của người tiêu thụ: những thông tin ghi trên bao bì đã gợi lại những yếu tố đã trình bày trong quảng cáo, nhận ra nhãn hiệu dễ dàng và giúp người mua chuyên chở hàng hóa về nhà được an toàn. Trang 7 Tiểu luận Marketing căn bản GVHD : Nguyễn Thị Ngọc Trâm - Tạo thuận lợi cho việc tiêu dùng nhờ hướng dẫn, định lượng ghi trên bao bì, việc tiêu dùng trở nên dễ dàng. - Dễ dàng bảo quản hàng hóa: trong quá trình dự trữ, nhờ có bao bói sản phẩm được bảo quản tốt hơn. Do có nhiều chức năng quan trọng như vậy nên các doanh nghiệp rất quan tâm đến việc đổi mới bao bì, đóng gói để ngày càng phù hợp hơn với việc kinh doanh trên thị trường. 1.3 Quyết định về dán nhãn Nhãn hiệu có thể là một miếng bìa bằng kim loại, bằng da, hay bằng một vật liệu nào khác được đính hoặc dán trên hàng hóa. Rất nhiều yếu tố khác nhau đã góp phần làm cho việc sử dụng bao bì ngày càng trở nên như là một công cụ marketing, chẳng hạn như: Tự phục vụ ( trong siêu thị): Bao bì thể hiện nhiều chức năng bán hàng như: thu hút sự chú ý của khách hàng, mô tả chức năng sản phẩm, tạo niềm tin tưởng cho khách hàng và một ấn tượng thoải mái. Tăng mức giàu sang của người tiêu dùng: Người tiêu dùng sẵn sàng trả thêm tiền cho sự tiện lợi của bao bì, hình thức lịch sự… Ấn tượng về công ty và nhãn hiệu: Nếu bao bì được thiết kế tốt, khách hàng sẽ nhận ra lập tức đây là nhãn hiệu sản phẩm quen thuộc của công ty. Thông thường thông qua màu sắc. Cơ hội phát minh: Bao bì sáng tạo có thể mang lợi ích đến cho khách hàng và lợi nhuận cho nhà sản xuất. Để việc thiết kế bao bì được hiệu quả nhà sản xuất trước tiên phải xác định vật liệu cho thích hợp, kích thước, hình dáng, màu sắc… tất cả phải hài hòa với nhau. Sau đó nó phải được qua nhiều cuộc thử nghiệm về kỹ thuật, vận chuyển, hình dáng, màu sắc… Việc phát triển bao bì hiệu quả cho một sản phẩm mới yêu cầu phải theo những quyết định sau: Trang 8 Tiểu luận Marketing căn bản GVHD : Nguyễn Thị Ngọc Trâm o Kích thước o Hình dáng o Vật liệu o Màu sắc o Chữ viết o Dấu hiệu sản phẩm o Sau đó bao bì phải qua các cuộc kiểm tra để bảo đảm: o Bao bì chịu đựng được trong điều kiện bình thường o Chữ viết đọc được và màu sắc hài hòa. o Người bán tìm được sự hấp dẫn của bao bì và dễ dàng khi cầm. o Khách hàng ưa chuộng nó. 1.4 Quyết định về dòng sản phẩm 1.4.1 Khái niệm dòng sản phẩm: Dòng sản phẩm (product line): là một nhóm sản phẩm có liên quan mật thiết với nhau, như hoạt động cùng một kiểu, được tiêu thụ cùng một nhóm khách hàng, được marketing thông qua những kiểu tiêu thụ giống nhau, hoặc là giảm doanh số trước một dãy giá cả giống nhau. Ví dụ Honda sản xuất chủng loại xe gắn máy 2 bánh. Mỗi dòng sản phẩm cần có một chiến lược marketing cho nó. Người quản trị marketing phải đối mặt vời một số quyết định như: 1.4.2 Quyết định độ dài sản phẩm Vấn đề độ dài của sản phẩm tùy thuộc nhiều vào mục tiêu của công ty. Thí dụ những công ty mục tiêu là tăng trưởng thị phần sẽ có những dòng sản phẩm dài hơn. Họ sẽ ít quan tâm hơn khi một vài món hàng không mang lại lợi nhuận. Những công ty nhấn mạnh vào khả năng sinh lời cao thì dòng sản phẩm ngắn hơn và gồm những sản phẩm chọn lọc. Công ty có thể tăng độ dài của dòng sản phẩm theo hai cách sau: Quyết định kéo giãn dòng sản phẩm (Line stretching decision). Trang 9 Tiểu luận Marketing căn bản GVHD : Nguyễn Thị Ngọc Trâm Quyết định này có thể thực hiện theo hướng lên trên hoặc theo hướng xuống dưới hoặc theo cả hai hướng. Phát triển theo hướng lên trên: Khi công ty đang kinh doanh các sản phẩm ở các thị trường phía dưới chất lượng thấp, giá thấp, công ty có thể vươn lên thị trường phía trên với chất lượng cao, giá cao, nhằm đạt mức sinh lời cao, tốc độ tăng trưởng cao hơn hoặc làm cho chủng loại sản phẩm phong phú thêm cho khách hàng. Phát triển theo hướng xuống dưới: đây là chiến lược đi theo hướng ngược lại so với chiến lược trên bằng cách hạ giá thành sản phẩm, chất lượng vừa phải, phù hợp với đại đa số người tiêu dùng. Phát triển theo cả hai hướng: mục tiêu của chiến lược này là chiếm lĩnh toàn bộ thị trường. Quyết định lấp đầy dòng sản phẩm (Line filling decision). Một loại sản phẩm có thể được lấp đầy bằng cách cộng thêm những sản phẩm vào dòng sản phẩm đang có. Việc lấp đầy dòng sản phẩm mục đích tăng thêm lợi nhuận, tăng cường mặt hàng cho người bán lẫn người tiêu dùng, sử dụng khả năng dư thừa của công ty, lấp những lỗ hổng của sản phẩm nhằm ngăn ngừa đối thủ cạnh tranh. Quyết định hiện đại hóa dòng sản phẩm (Line-modernization decision). Khi dòng sản phẩm đã được kéo giãn mặt hàng vẫn còn có thể hiện đại hóa nhằm thu hút người tiêu dùng, tạo chỗ đứng cho công ty trên thị trường. Quyết định làm nổi bật dòng sản phẩm (Line-featuring decision). Bằng cách tạo ra những tính đặc trưng cho sản phẩm nhằm làm cho sản phẩm của công ty đặc biệt hơn các sản phẩm cùng loại với đối thủ cạnh tranh. Giá là một yếu tố thường được sử dụng để làm nổi bật dãy sản phẩm, như bán giá cao hay giá thấp… Quyết định cắt tỉa dòng sản phẩm (Line-pruning decision). Cắt tỉa sản phẩm được chia làm hai trường hợp: • Cắt tỉa những sản phẩm có lợi nhuận của chúng suy giảm, điều này có thể nhận ra khi phân tích doanh thu và chi phí. • Cắt tỉa những sản phẩm khả năng sản xuất hạn chế và công ty phải tập trung vào các sản phẩm cho lợi nhuận cao hơn. Trang 10 [...]... loại sản phẩm dành cho nhóm đối tượng khách hàng rất đặc biệt là những khách hàng nữ là nên Trung Nguyên cũng muốn tạo sự khác biệt rõ ràng cho sản phẩm này 2.2 Quyết định về nhãn hiệu Với 2 dòng sản phẩm chính là cà phê rang xay và cà phê hòa tan, Trung Nguyên có tất cả 4 nhãn hiệu Đó là: Cà phê Trung Nguyên, cà phê 777, cà phê hòa tan G7 và cà phê hòa tan Passiona Trung Nguyên đã sử dụng chiếc lược. .. xuất khẩu cà phê đứng thứ nhì thế giới lại chỉ xuất khẩu cà phê bột hoặc cà phê thô Thị trường cà phê hòa tan hầu như bị bỏ ngỏ cho các tập đoàn cà phê thế giới thống lĩnh Nhận ra điều bất hợp lý này, Trung Nguyên đã quyết định tham gia vào thị trường cà phê hòa tan với sản phẩm cà phê hòa tan G7 Sản phẩm có các ưu thế như giúp người dùng tiết kiệm thời gian, sản phẩm có tính năng động, trẻ trung phù... thẳng cho cà phê hòa tan G7 với các sản phẩm: G7 3 in 1; G7 2 in 1; G7 hòa tan đen và G7 Capuchino G7 3 in 1 có thành phần chính là cà phê, đường, sữa G7 2 in 1 có thành phần chính là cà phê và đường G7 hòa tan đen là cà phê không đường G7 Capuchino là loại cà phê kết hợp bột kem và các nguyên liệu cao cấp khác, mang tới một loại cà phê hòa tan Capuchino theo phong cách Ý Tất cả các sản phẩm đều được... TY CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN VÀ THỊ TRƯỜNG CÀ PHÊ HÒA TAN TRONG NƯỚC 1 Công ty cà phê Trung Nguyên Ra đời vào giữa năm 1996 -Trung Nguyên là 1 nhãn hiệu cà phê non trẻ của Việt Nam, nhưng đã nhanh chóng tạo dựng được uy tín và trở thành thương hiệu cà phê quen thuộc nhất đối với người tiêu dùng cả trong và ngoài nước Chỉ trong vòng 10 năm, từ một hãng cà phê nhỏ bé nằm giữa thủ phủ cà phê Buôn Mê Thuột, Trung. .. với cà phê hòa tan Passiona, Trung Nguyên lại áp dụng chiến lược nhãn hiệu mới do đây là một sản phẩm cà phê dành cho đối tượng khách hàng khá đặc biệt Cà phê hòa tan G7 vốn đã ra đời trước đó nhưng lại dành cho đa số khách hàng, nên với một đối tượng mới – khách hàng nữ - vốn có “gu”thưởng thức hoàn toàn khác và sản phẩm ra đời cũng mới nên chiến lược nhãn hiệu mới được chọn là hợp lý Với chiến lược. .. Ý Trung Nguyên chọn thương hiệu G7 vì đó là những thị trường mục tiêu định hướng cho sản phẩm cà phê hòa tan của Trung Nguyên vươn tới Logo G7 thể hiện tính quốc tế của cái tên, đủ tạo sự chú ý để vươn ra thế giới Ngay trên logo của sản phẩm đã có chữ coffee để khẳng định là sản phẩm cà phê Và G7 luôn đi đôi với sự bảo trợ của Trung Nguyên với hàng chữ made in Vietnam để khẳng định sản phẩm được sản. .. và lựa chọn sản phẩm nào đi nữa thì G7 cũng vẫn là cái tên được biết tới nhiều, càng làm tăng sức mạnh nhãn hiệu Hơn nữa, bằng chiến lược này, Trung Nguyên đã tiết kiệm được chi phí quảng cáo lớn cho những sản phẩm cà phê hòa tan G7 ra đời sau, nếu sản phẩm G7 đầu tiên ra đời làm thỏa mãn thị trường thì những sản phẩm kế sau đó sẽ dễ dàng có cơ hội được chấp nhận hơn Tuy nhiên nếu một sản phẩm nào đó... hệ các dòng sản phẩm về mặt sản xuất, tiêu dùng, kênh phân phối… Công ty có thể mở rộng việc kinh doanh của mình bằng cách thêm dòng sản phẩm mới (tăng bề rộng của hỗn hợp sản phẩm) , kéo dài các dòng sản phẩm (tăng bề dài của hỗn hợp sản phẩm) , thêm nhiều biến thể của từng sản phẩm (tăng bề sâu của hỗn hợp sản phẩm) CHƯƠNG II: HOẠCH ĐỊNH VÀ PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI 2.1 Quyết định về sản phẩm mới 2.1.1... tốt với các sản phẩm mang cùng nhãn hiệu Hiểu rất rõ điều này nên ngay từ khi cho ra đời sản phẩm đầu tiên mang nhãn hiệu G7, Trung Nguyên đã mang lại cho khách hàng một sản phẩm khác biệt, định được dấu ấn trong lòng người sử dụng Mặt khác, các sản phẩm G7 3 in 1, G7 2 in 1, G7 hòa tan đen như lời thách thức với cà phê Nescafe Đậm vừa, Nescafe Đậm đà, Nescafe Đậm đà hơn của cà phê hòa tan Nestle Mục... tiêu dùng dễ dàng nhận ra sản phẩm của Trung Nguyên và các thông tin về sản phẩm bên trong đáp ứng được yêu cầu của nhà sản xuất như thành phần, số lượng, hướng dẫn sử dụng, ngày sản xuất, thời gian bảo hành sẽ cung cấp cho khách hàng những kiến thức cơ bản về sản phẩm góp phần tạo niềm tin nơi khách hàng Một số hình ảnh của sản phẩm cà phê rang xay ( cà phê chế phin) của Trung Nguyên Trang 33 Tiểu luận . về sản phẩm có thể thử nghiệm được. Ta có thể phân biệt ý tưởng sản phẩm, quan niệm sản phẩm và hình ảnh sản phẩm. Ý tưởng sản phẩm là một sản phẩm. định chiến lược Marketing cho sản phẩm mới Người quản trị sản phẩm mới phải hoạch định một chiến lược Marketing để tung sản phẩm đó ra thị trường. Chiến lược